1

המגןהמרכז ללימודים אקדמייםבית הספר למינהל עסקים

מציגים:

דרור שנול דיקלה רימון חן

רונן טולדנו

2

ושוק הרעיון העסקיהמטרה

מהמים בישראל הולכים %10( - זיהוי מאוחר של נזקי מים ואובדן מים. הבעיה)לאיבוד

לזהות נקודת תורפה בזרימת מים עם קרות המקרה על מנת – המטרהלמזער

נזקים ולחסוך במים. –"המגן", מנגנון חכם ואינטגרטיבי המורכב מחיישן, קוצב זמן, הפיתרון

מערכת התראה ושסתום אוטומאטי.

. - המגן מותאם ליישום ביתי , תעשייתי ומוניציפאלישוק המטרה

3

יתרונותיתרון תחרותי:

עלויות המנגנון וההתקנה נמוכות התראה בזמן אמת ניתן להתאמה לאנשים בעלי מוגבלויות

יתרונות נוספים: חסכון במים – חסכון עצום כאשר מדובר בצינורות ראשיים בעיר מניעת בזבוז מים – משאב יקר כיום מניעת נזקים כבדים לרכוש ולסביבה ,מניעת תופעות לוואי של הנזקים כגון רטיבות, תחב – מסוכן לבריאות

ריחות ואי נעימות

הוזלת פרמיית הביטוח מניעת נזקים כבדים לרכוש שקט ובטחון בייחוד כאשר נעדרים מהבית/מהעסק מניעת סכסוך שכנים

4

ניתוח שוק

2008 נתוני הלמ"סמשקי הבית בישראל: שני מיליון עסקים בגדלים שונים: חצי מיליון עיריות ,מועצות מקומיות ואזוריות : מאתיים וחמישים

מתחרים ישירים:

חברות שמספקות ציוד יקר קיים לשוק המוסדי לאיתור נזילות )אינפרטק וטרמוגרף(.

מתחרים עקיפים: חברה שמספקת שירותי איתור נזילות וזיהוי כשלים במערכת המיזוג.

חברה שמספקת שירותי בקרת מבנים ואיתור נזילות למבנים ובתים פרטיים. יצרניות ברזים ומגופים עלולות למצוא עניין במוצר החדש "המגן".

מוצרים קיימים וספקים רבים – כוח מיקוח קטן כוח מיקוח ספקים: מוגבלת בעיקר לשוק העסקי / מוסדייריבות עם מתחרים קיימים:

רישום "פטנט" .מחסומי כניסה: שת"פ עם רשות המים – "חוק המגן".הזדמנויות:

אסטרטגיה שיווקיתפניה לקהל המטרה:

פרטי – באמצעות שיתופי פעולה , אינטרנט, פליירים ומקומונים סקטור ציבורי ומוניציפאלי –פניה אישית למקבלי ההחלטות ומתחזקי

הבתים פרסום:

– יצירת עד השקת המוצרTEASERלעורר סקרנות שבועיים לאחר מכן – הצגת הפתרוןלאחר ההשקה – פרסום מאסיבי להגדלת נפח המכירות

יחסי ציבור ולובינג: הצעת חוק בכנסת בדבר שימוש במוצר "המגן" עקב צו השעה לחיסכון

במיםמיתוג המוצר:

המגן - מקנה הגנה שקט וביטחון , מוצר ירוק ושווה לכל נפשהמחרה:

1K - 2.5 ₪ ליחידה לסקטור הפרטי והעסקי, וכK ש"ח עבור הסקטורהמוניציפאלי – תלוי בקוטר הצינור

הפצה: מהכמות60%הפצה והתקנה על ידי מתקיני חברה – מהווה כ משלוח כמוצר מדף

6

ניהול ארגוני תפעולי וסיכונים

כ"א והתפקידים הדרושים לפעילות החברה:

מנכ"ל מנהלי שיווק ומכירות, תפעול ולוגיסטיקה , התקנות ושירות לקוחות שני מהנדסים , קניין , שישה מתקינים ונותני שירות מזכירה

סיכונים : מוצר פשוט וקל לחיקוי , הופעת מתחרים חדשים המציעים

אותו מוצר. שוני בתשתיות המים עלול להקטין את הלקוחות

הפוטנציאליים. קשיי חדירה ראשוניים ובירוקרטיה במגזר הציבורי והעסקי.

תחזית תזרים מזומנים

Y-3Y-2Y-1Q-1פעולות

27.2M16.3M10.9M0סה"כ הכנסות

13.3M7.8M5.7M הוצאות תפעול וייצור

5.6M3M1.7M0.3Mהוצאות שכר

1.4M0.82M0.65M0.3Mשיווק ופרסום

48K48K48K12Kהוצאות רו"ח ועו"ד

  330Kהשקעה/הקמה

1M0.6M0.4M47K 5%בלתי צפוי

  26K12.3Kעלויות מימון

21.4M12.4M8.6M1Mסה"כ הוצאות

5.8M4M2.3M)1M( רווח

2.1M1.4M0.47M0 36%מס חברות

3.76M2.56M1.83M)1M(רווח נקי

8

מימדים כלכליים – מימון

:1 השקעה נדרשתM .₪

:נקודת איזון תפעוליY1Q2 .

:נקודת איזון של המיזםY1Q4.

NPV :3.74 לשלוש שנים הואM .₪

:20%ריבית סיכון.

( שת"פIRR :לשלוש שנים )207%

1שנה 2שנה 3שנה

3.76M2.56M1.84Mרווח נקי

]₪[Microsoft Office Excel Worksheet

9

מימון –הכנסות/עלויות ייצור

גידול במכירות250%150%100%Y3Y2Y1P%פירוט

בתים פרטיים19,20011,5207,680 80%עסקים או מבני ציבור3,6002,1601,440 15%עיריות 1,200720480 5%סה"כ כמות מכשירים  24,00014,4009,600התקנת14,4008,6405,760 60%19.2M11.5M7.6M1K סה"כ ביניים פרטיים

3.6M2.1M1.4M1K 

סה"כ עסקים ומבני ציבור

3M1.8M1.2M2.5K עיריות1.4M850K570K0.1K10%התקנות27.2M16.3M10.8M  סה"כ הכנסות

מכשירים ביום בממוצע למתקין4 יכולת התקנה של

Y3Y2Y1Priceתאור

3.6M1.8M1.5M150מגוף/שסתום

2.4M1.2M1M100חיישן

1.2M0.6M0.5M50קוצה זמן/בקר

4.8M2.4M2M200מערכת התראה

1.2M0.6M0.5M50ייצור והרכבה

1.7M0.9M0.6M60הוצאות תפעול

14.9M7.5M6.1M610עלויות

ייצור/תפעול

10

בכסף ניתוח רגישות

7,6808,6409,60010,56011,520Q

ירידה20%ב-

ירידה10%ב-

ללא שינוי עלייה

10%ב- עלייה

20%ב- כמות מכשירים

Pמחיר

4.7M6M7.4M8.7M10M עלייה

20%ב- 1,200

3.2M4.4M3.7M6.7M7.8M עלייה

10%ב- 1,100

1.8M2.7M3.74M4.7M5.6M1,000ללא שינוי

0.34M1.1M1.9M2.7M3.4M ירידה

10%ב- 900

-1.6M-0.7M0.043M0.54M1.2M ירידה

20%ב- 800

11

תודה

המים הם מקור החיים