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小米手机市场调小米手机市场调研研

沈铭

小米的营销策划一、市场现状

商品同质化、价格战唱主角

------- 如何寻求个性化突围成为首要问题

二、突围战略

2 、手机本身

智能手机苹果独大，其他品牌未能紧跟其发展，小米致力于打造顶级智能手机。价格制定面向中低端消费者能力，提高价格优势。鉴于其他手机玩大型游戏会发热的情况，进行技术革新，增强散热功能。吸取 HTC 因电池小而不受欢迎的教训，使用大电池。由于手机最主要的功能是通话，巧妙设计电线以及超大电线系统，通话、 WIFI 、 GPS 信号好，支持 7 个频段。

孟影

1 、客户定位

爱刷机的手机用户，追求高性价比的潮流玩家

3 、销售计划

渠道 : 全线网络销售

使用互联网开发手机，使手机发烧友直接参与手机开发改进。网络广告：挑选门户网站、著名电子产品网站，投放广告，刊登小米手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的眼光。采取网购免单周活动。配件优惠套餐。米粉线下活动。

4 、评估流程小米论坛用户信息回馈广告点击率及网站评测留言小米官网销量 ---- 观察市场推广效果与市售手机销量对比 ---- 观察其销售变化情况

孟影

营销模式 谢梦晨

小米手机目前仅采取线上预定销售的销售方式。这种销售方式对小米目前实力来说极为重要，因为这样能为小米赢取一部分的资金流，一定程度上能缓和小米生产、销售、管理等等上资金紧张问题，另一方面也避免了小米建立实体店所浪费的人力物力成本，并且大大缩短了产品从生产到销售的时间，很好的利用了当前消费方式的潮流。，它也有很大的劣势，那就是手机的生产速度远远不能跟上手机预订的速度，其结果往往导致用户对小米的不满情绪。这在竞争激烈的手机市场显然输给其他品牌手机一筹。所以一定程度上将小米手机预定量控制在一定的范围是有必要的。

营销策略

朱倩调查显示，小米在前期宣传造势上采取了“饥饿营销”的策略吸引了大量客户，所谓饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以达到供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而饥饿营销是把双刃剑，不可否认的，苹果公司的“可控侧漏”战略为其赢得了全球市场，但别人的成功 之处只可借鉴，不可盲从，在充分了解自己公司的实力上再进行合适的营销战略才是上上策，小米手机是因为过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

产品优势 谢梦晨

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调查结果调查反映出认为小米手机性价比占最大优势占65.91% ，其次认为价格便宜的占 59.09% ，硬件配置高占 27.27%，MIUI1 系统好占 13.64% ，企业形象好的占 4.55% ，还有 13.64%认为是其他原因的。价格便宜也是一大部分人认可的地方，因为现今大部分人是想追求高端时尚潮流的手机，但是很多因为价格太高而只能观望，小米的诞生无疑就给他们来了一支兴奋剂。小米的宣传造势做得好，可以利用一件产品的诞生而到让消费者认知到认可这个公司，这无疑是最成功的。

小米四大颠覆

常珍珍2011年8月16日，小米科技成立4个月，在发布MIUI软件、米聊等产品后，雷军宣布推出小米手机，以互联网身份进军手机硬件领域。自此之后，小米手机以“火箭速度”上位：2011年8月，小米手机发布；2012年1月，据小米官方数字，其销量超过100万；2011年6月，又突破300万台，一年后又获得40亿美元第三轮融资。

　　跨界背后真正的含义是：以不同的气质进入，颠覆了许多行业内的既有规则，夺众人眼球。小米的创始人兼CEO雷军显然对此有所准备，“经验都是过去东西的总结，以前没有出现 facebook，谁知道 facebook能产生？所以我鼓励创业者要能够挑战权威，颠覆现有规则，这才是成功的经验。”　因此我们看到，小米推动了智能机低端平民化的热潮，开启了网络直销的先端，小米是国内手机厂商中为数寥寥的高调者——小米的道路显然刚刚开头，后面的起伏还难测，而且关注和质疑从上市当天起，就如一体的两面和小米如影随形——然而这被业内人士评为“光脚的不怕穿鞋的”新手姿态，也给一贯低调的手机终端行业带来了众多新气象，值得反思和关注。

小米手机财务分析产品端

定位于发烧友手机

定价端节约成本 相对于苹果属实惠型，于此更能开拓市场

对于新产品更有利于对硬件的

促销推广端

以功能性诉求来采用饥饿疗法 高调发布媒体炒作

树立品牌形象，但保持价格实惠

品牌竞争形象方面向苹果竞争 价格向国内华为看齐

硬件技术独占先机

姚春霞

总结

小米手

机前景很大，但在某

些方面还有一定的不

足。

Thank You Thank You