ヤマダ電機の経営戦略

大東文化大学９班　 　　　森満　俊　　　　　山本　佳弘　　　　　和田　惇二

目次 １ . はじめに ２ . 　企業概要 ３ . 　家電量販店業界について ４ . 　業界におけるヤマダ電機の売上 ５ . ローコスト戦略 ６ . 　販売戦略 ７ . 　訪問をしてみて　８． ヤマダ電機が急成長を遂げた３つの理由 ９ . ヤマダ電機の動向１０． 考察１１ . 参考文献

１ . はじめに

• ヤマダ電機は家電量販店業界のトップを走り続けています。この不景気の中でどのように売上を伸ばしてきたのか。又、激しい価格競争の中でどのような企業戦略を行い、成長してきたのか興味を持ち、調べることにしました。

２ . 企業概要会社名　　 株式会社ヤマダ電機創業　　　　 １９７３年９月設立　　　　 １９８３年９月代表者　　　代表取締役　山田昇事業内容　 国内メーカーおよび海外有名メーカーの家電電化製品ならびにオーディ 　　　　　 オ機器・健康用具・介護関連機器・ＯＡ機器の販売と修理、ビデオ

ソフト　　　　　　　　 レンタル、ソフトセル、書籍の販売従業員数　 １１，１６７人（平成２１年１月）店舗数　　 １都１道２府４３県　１３６３店舗（グループ計　平成２１年度１月）売上高　　 １兆７８７６億円　（連結　平成１９年度３月）　　　　　　 　　　

　　　　

３ . 家電量販店業界

４ . 業界におけるヤマダ電機の売上

ヤマダ電機

が初の業界一位に！！

売上１兆７６７８億

円を達成！！

売上

※ 出典：「週刊ダイヤモンド」

５ . ローコスト戦略

メーカーＡ工場

メーカーＢ工場

メーカーＣ工場

Ａ社物流センター Ｂ社物流センター Ｃ社物流センター

ヤマダ電機Ａ店

ヤマダ電機Ｂ店

ヤマダ電機Ｃ店

ヤマダ電機配送センター（全国２３か所）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

各店舗の在庫が少なくなったら

各メーカーに自動発注するシステムを構築

月に約２０００万円ものコスト削減に実

現

月に約２０００万円ものコスト削減に実

現

郊外型店舗客層

家族連れ売場面積

1,500～ 3,000㎡商圏

半径８㎞以内に人口 30 万人以上

店舗数　 426 店

６、　販売戦略②店舗戦略

都市型店舗客層その地域ごとに変化

売場面積規定なし

商圏規定なし

店舗数　 13 店

テックランド店舗テックランド店舗 LABI 店舗LABI 店舗

特徴PC など情報関連商品

AV 機器、オーディオ商品

　特徴大型の設置商品

広い駐車場と

目立つ看板開放的な入り口構

成

７、訪問をしてみて

テックランド平和台店

テックランド平和台店

LABI池袋店LABI池袋店

•大型家電に広いスペースを設けていた。

•店員が呼び込みを行うなどの工夫がされていた。

•香水やブランド品コーナーが設置されており、人気ランキングの記載などの陳列方法をとっていた。

８ . ヤマダ電機が急成長を遂げた３つの理由

①メーカーから有利な条件を引き出す

①メーカーから有利な条件を引き出す

②低価格で販売②低価格

で販売

③得た経常利益を更なる店舗展開に投資

③得た経常利益を更なる店舗展開に投資

９．ヤマダ電機の動向

出典　ヤマダ電機　　　　　勝利の哲学

非家電製品も家電製品同様にポイント還元

非家電製品も家電製品同様にポイント還元

ブランド商品や香水を扱う

「 ELENTA]

ブランド商品や香水を扱う

「 ELENTA]

風邪薬などの一般医薬品

風邪薬などの一般医薬品

日用品や食品の販

売

日用品や食品の販

売

ラビガーデン

セゾンレンタル

コスモスベリーズとは

株式会社コスモスベリーズを子会社化株式会社コスモスベリーズを子会社化

ヤマダ電機を通し安く仕入れ販売する地域密着販売店

ヤマダ電機を通し安く仕入れ販売する地域密着販売店

コスモスベリーズ加盟店とはコスモスベリーズ加盟店とは

約９００店舗と提携　売上高は約７１億円

約９００店舗と提携　売上高は約７１億円

キャッチコピーは・・・ 町の電気係町の電気係

大型量販店には難しい・・・

きめ細かいサービスきめ細かいサービス

地域密着店の強み！！地域密着店の強み！！

営業情報などの提供

在庫確認

取り寄せ

取り寄せ

ヤマダ電機の規模は拡大し続けている！ヤマダ電機の規模は拡大し続けている！

推測：

他店よりも格安で家電製品を販売他店よりも格安で家電製品を販売

ヤマダ電機の独走の理由・・・

土地に合った店舗展開

１０．考察

ローコスト経営の実現

物流システム・ POS システムの開発

物流システム・ POS システムの開発

他店に先駆けて展開非家電製品の販売非家電製品の販売

郊外型店舗・都市型店舗の出店郊外型店舗・都市型店舗の出店

実際には・・・

ヤマダ電機の独走は続く！

ヤマダ電機の独走は続く！

１１ . 参考文献

『ヤマダ電機の品格～ No. １企業の激安哲学～』立石泰則著『ヤマダ電機　勝利のシナリオ』田川克己著『週刊ダイヤモンド　 2008 年 6 月 16日号』　ヤマダ電機ホームページ http://www.yamada-denki.jp/