企业机会识别

组员：王云，丁亮，万佳俊，陈时熙，陶启达

开篇案例 机会识别是创业的开端， 也是创业的前提。围绕创业机会，有些基本的问题是所有想创业的人都关心的，比如：为什么是他而不是别人看到了机会？未经系统论证调查的（甚至可以说偶然发现的）机会，为什么可以以及怎样成为创业机会的？机会识别要进行哪些可行性论证？等等。

成功识别机会的创业者的特征

第一是先前经验 第二是专业知识 第三是社会关系网络 第四是创造性

创业机会识别是创业的关键 机会在哪里？ 现有的市场机会

潜在的市场机会

衍生的市场机会

对创业者来说 ,在现有的市场中发现创业机会 ,是很自然和较经济的选择

潜在的创业机会来自于新科技应用和人们需求的多样化等

衍生的市场机会来自于经济活动的多样化和产业结构的调整等方面

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小案例 学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一

个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火

成功的创业机会识别所需的条件 ：

首先 ,创业的愿望是机会识别的前提 其次 ,创业能力是机会识别的基础

最后 ,创业环境的支持是机会识别的关键

把握创业机会的六招 着眼于问题 着眼于变化 跟踪技术创新 寻求市场夹缝 捕捉政策动向 弥补对手缺陷