亚马逊电子商务模式分析

亚马逊电子商务模式分析


第一部分 : 引言

1. 电子商务的现状

IT 厂商们纷纷推出各自的电子商务解决方案银行业推出网上银行商家开办网上商场


第一部分 : 引言

2. “ 鼠标加水泥” 5 种赢利模式 Sharperimage.com ：独特的品牌价值 Homestore.com ：创造盈利能力 Landsend.com ：倚重个性化购物 EddieBauer.com ：整合跨渠道信息 CheapTickets.com ：价格比较拉住顾客

亚马逊电子商务模式分析第二部分 : 亚马逊的经营状况分析

1. 亚马逊档案成立日期： 1995 年 7 月　　　　　　股票上市日期： 1997 年 5 月　　　　　最大个人股东：贝索斯（ 41 ％）　　　　　最大法人股东： KPCB 投资公司（ 41 ％）　　　　　上网图书总数： 372 万种　　　　　图书增长率：每周 2 万种　　　　　员工人数： 2100 人　　　　　销售全额： 96 年 0.158 亿美元 97 年 1.478 亿美元 98 年 6.1 亿美元 99 年预计在 80

亿以上　　　　　公司预估市值： 300 亿以上　　　　　净资产值： 70 亿美元　　　　　顾客帐户累积： 620 万户（ 1998 年 12 月数据）　　　　　拥有顾客人数： 1310 万人　　　　　访问国家总数： 160 多个合作伙伴总数： 26 万个　


第二部分 : 亚马逊的经营状况分析

2. 发展历程 ( 上 ) 1994 年，贝索斯用 30 万美元启动资金，在西雅图郊区他租来的房子的车库中，创建了

全美第一家网络零售公司 AMAZON ． COM （亚马逊公司）

1995 年 7 月，亚马逊正式打开了它“虚拟商务大门”

1997 年，亚马逊以每股 18 美元的价格在美国上市，到了收盘的时候，亚马逊股票已经进行了三次拆股，每股价格更是飙升到 94 美元

1998 年，亚马逊的市场资本的价值已经高达 170 亿美元 , 来自 160 个国家超过 450 万人成功地从亚马逊网上购物

1999 年 12 月 10 日，亚马逊创下１０６ · ５美元的股价 , 亚马逊 CEO 贝索斯还被封为《时代》周刊年度封面人物



2. 发展历程 ( 下 ) 2000 年 3 月，亚马逊窜达 52 周的新高 113 美元 2000 年６月２２日，莱曼兄弟公司的

股票分析师拉维 · 苏里亚发布了一份质疑亚马逊财务状况的报告，亚马逊股票在报告出台次日狂泻１９％

2000 年 7 月 25 日，亚马逊总裁兼首席营运长约瑟夫 · 加利突然跳槽消息公布之日导致其股价当天下跌了 2 ． 9 ％，并引发了一波分析师降低其股票评级的小浪潮。次日，即便在亚马逊公布了超过预期的第二财政季度每股收益之后，该股仍继续暴跌 9 ． 5％，跌至 1998 年 12 月以来的最低价位 32 ． 63 美元

2000 年 9 月 18 日，亚马逊宣布它不会再续签和有名的网络门户 Yahoo! 的合同之后，其股票价格走势更是让人无法看好。消息传出后，亚马逊的股价在纳斯达克立刻下跌了 5%

2000 年 10 月，各种媒体报道分析以及经济间谍们的活动发现：亚马逊的资金只够运作半年，也就是说离死亡也只有半年了


第二部分 : 亚马逊的经营状况分析亚马逊股价走势图



3. 经营策略高质量、数量庞大的书目数据库丰富的检索途径全面周到的服务，灵活多样的营销手段安全可靠的付款方式和传递手段名牌效应



4. 优势分析产品优势价格优势成本优势技术优势市场优势



5. 问题分析财务状况差客户增长律及每位客户收入快速下降库存失控



6. 亚马逊的出路摆脱全方位作战模式提高运作能力与传统产业的对接建立战略同盟数字式配送


第三部分 : 亚马逊的启示

“ 水泥 + 鼠标” , 是网络公司还是传统企业 ?


第三部分 : 亚马逊的启示

网络公司与其他公司的界限日渐模糊

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