507

9 Ilin E P Motivatsia i Motivy

Embed Size (px)

DESCRIPTION

motivation and motives

Citation preview

  • .

    .

    .

    .

    .

    . , .

    .

    .

    88.3527 159.947(075) . .

    46 . .: , 2002 512 : . ( ) ISBN 5-272-00028-5

    . ,

    . ,

    .

    ,

    .

    ,

    - . , , ,

    .

    . . , 1999 , 2002

    .

    ISBN 5-272-00028-5

    196105, -, , 67 01940 05 06 00.

    005-93, 2; 95 3000 . 05.02.02. 70 100' /

    . . . 41,6. . 5 000. N> 33. - . 193144, -, . ,

    271-35-42.

  • 7

    1. () 9

    1.1. 9

    1.2. 14 1.3. 17

    2. 21

    2.1. 21 2.2. 23 2.3. . 25 2.4. 28 2.5. 33 2.6. 35 2.7. 39 2.8. 40 2.9. 41

    2.10. 44

    3. 46 3.1. 46 3.2. ( ) 52 3.3. 56 3.4. 59 3.5. ( ) 60 3.6. 60 3.7. 61 3.8. 62

    4. 65 4.1. 65 4.2. 67 4.3. 68 4.4. 70

    5. 75 5.1. , 75 5.2. 85 5.3. .

    () 86 6. 89 6.1. , 89

    1*

  • 4

    6.2. 92

    6.3. 96

    6.4. 102 6.5. 106 6.6. , 107 6.7. 110

    7. 115

    7.1. 116 7.2. 120 7.3. 122 7.4. 125 7.5. 128 7.6. , 133 7.7. ? 135 7.8. 139

    8. 143 8.1. 143 8.2. 145 8.3. 148 8.4. , , 150 8.5. 160 8.6. 161 8.7. 165 8.8. 174 8.9. 176

    8.10. 182

    9. 184

    9.1. 184 9.2. (1-3 ) 186 9.3. 189 9.4. 191 9.5. () 193 9.6. 195 9.7. 197 9.8. 199 9.9. 201

    9.10. 203

    10. 205 10.1. 205 10.2. 210 10.3. 212 10.4. 213

  • 5

    10.5. 215

    11. 216 11.1. 216 11.2. 218 11.3. 222 11.4. 225 11.5. 230 11.6. 231 11.7. 235

    12. () 236

    12.1. 236 12.2. 238 12.3. 243 12.4. () 243 12.5. 249 12.6. 251

    13. 253 13.1. 253 13.2. 261 13.3. 264

    14. 270 14.1. 270 14.2. 279 14.3. 281 14.4.

    283 14.5. - 286

    15. 297 15.1. 297 15.2. 300

    16. 316 16.1.

    316 16.2. 319

    17. 327 17.1. 328 17.2. 330 17.3. 337

    : 341 I. , 343

    II. , 347 III. 358

  • 6

    IV. 363 1. 363 2. 365 3. ,

    376 4. 400 5. 405 6. 413 7. 418 8. 421 9. 437

    10. 470

    481

    502

  • . . . , , ,

    . , ,

    ; .

    ? ? , (. . , . 205).

    ,

    (. . , . . , . . , . . , . . -, . . , . . , . . , . . -

    , . . ), (. , . , . , . , X. .).

    ,

    .

    ,

    , ,

    . ( )

    ; , ,

    , ,

    .

    ,

    .

    .

  • 8

    , , , .

    - ,

    ,

    . . , .

    , , -

    , ,

    .

    ,

    ,

    , , ,

    , ,

    .

    ,

    ( . . ( ). : , 1998). ,

    - , ,

    .

    ,

    ( ), { . . . .: - , 2000). , .

    , ; , ; , ,

    .

    ( , , ) , .

    ,

    , .

  • 1 ()

    1.1.

    -.

    , ,

    , , , , ,

    , . , ,

    () , ,

    , , .

    .

    , , .

    , ,

    , , . .

    , ,

    ,

    .

    .

    , , ,

    . , ,

    , .

    - ,

    , . ,

    ,

    .

    , .

    ,

    .

    , ,

    ,

    .

  • 1 0 1.

    . , ,

    ,

    . ,

    ,

    ,

    . ,

    , ,

    .

    . ,

    , , .

    .

    , ,

    , . , .

    XVIII . . , -,

    . , ,

    .

    .

    , . , ,

    , , .

    , ,

    , ,

    ,

    . ,

    . .

    ,

    ,

    , ,

    .

    . . ,

    , -

    . .

    . .

    . , ,

    , -

    .

    .

    , -

    . ,

    .

    . .

    , , , -

  • 1 . 1 . 1 1

    , ( . . . , ,

    ). 20-

    , (. [. Levin, 1926]; . [ Allport, 1937] .). , , () , (. [. Murrey, 1938]). , , ,

    , ,

    . .

    . (A. Maslow, 1954) (. . 9.7). , XX

    .

    ,

    .

    . ,

    ,

    , (), .

    ,

    . , ,

    , , . .

    . ,

    ,

    , ( ), .

    : , . .

    . , ,

    .

    .

    . -

    (R. Woodworth, 1918), , ,

    .

    ,

    (). ,

    , . ,

    . (J. Nutten, 1984), ,

    . , .

    ,

    , .

  • 1 2 1.

    , '

    .

    . .

    ( , ) . , ,

    , , .

    XX . (J. Rotter, 1954), . (G. Kelly, 1955), X. (. Heckhausen, 1955), . (J. Atkinson, 1964), . (D. McClelland, 1971),

    .

    : ,

    , , , ,

    , , .

    . (R. Cattell, 1957) . ( . ergon , ), , -, ,

    .

    , , .

    .

    XIX (S. Freud, 1895) . ,

    . () ,

    -, . .

    . .

    ( ), 3. ,

    - .

    .

    (W. McDougall, 1923), , . ,

    , , () (), ,

    . ,

    1 ,

    XX , . . (1969) X. (1986).

  • 1.1. 13

    . ,

    .

    . ,

    (. . , 1975). . ,

    ,

    , - .

    , ,

    , . ( . . XIX XX ), .

    .

    XX , , . . , 1906 .

    , ,

    , () ;

    1.

    , ,

    ,

    . . (1914). , , , , .

    .

    20- . . (1927), . . (1929, 1935), . . .

    . ,

    (1930-1931) . ,

    ,

    ,

    .

    ,

    , ,

    .

    . . .

    ,_

    . 40- , , . . (1966), , , -

    ' . .

    , .

  • 1 4 1.

    , , ,

    .

    * * *

    , , .

    -

    , . ,

    ,

    .

    1.2.

    () . .

    ,

    . , , ,

    . ,

    .

    , -

    : , ,

    , .

    , ,

    .

    XIX . ,

    .

    ,

    , .

    .

    . ,

    .

    , ,

    ,

    .

    , , , ( XVIII ) , , ,

  • , 1.2. ... 15

    . , -

    .

    ,

    ,

    - XVHI-XIX (. , . , . . .). , ,

    , ,

    .

    ,

    , (. . - (1935), . . (1986) .). , .

    , . . , , . . (1975) . .

    . . (1975) , , ,

    , ,

    . ,

    (, , ), ( ), ( ) , . . .

    , ,

    , , , .

    . , , ,

    (). . . (L. Harris, J. Clay, F. Harggreaves, A. Ward, 1933) , .

    , ,

    , ,

    .

    . (. Richter, 1936). , .

    , . . (P. Yang, 1948), - . ,

    . ,

    , .

    , ,

    (. , 1942).

    ,

    . , , . .

    . . (1983), .

  • 16 1.

    . , ,

    .

    , , .

    . . , . :

    ..., , ,

    , , ,

    1.

    ( , . . ). , , , , ,

    .

    : , -

    , ,

    .

    ,

    . ,

    ,

    . (, ) ,

    , . , . . (R. Leeper, 1935), , , .

    .

    , ,

    . , ,

    . ,

    ,

    , . . . ,

    , , ,

    , , :

    , ( ) , . .

    , , ,

    .

    ,

    ( , ). , : ,

    ( ), , ( , , ).

    1 ., . . 2- . . 46., . 1. ., 1968. . 28.

  • 1.3. 1 7

    , ,

    , . ,

    , :

    ,

    .

    .

    ,

    : (- -), , ; ( ) .

    ,

    , ,

    , ,

    .

    * * *

    ,

    , , .

    ,

    , - -

    (). , :

    , () . ,

    , .

    :

    , ,

    .

    1.3.

    ,

    .

    :

    . , ,

    (. . , 1989), ; . . (198 , ,

    . ,

    ,

  • 18 1.

    , ,

    , ,

    (. . , 1985, 1991). .

    : ,

    (. . , 1968), , (X. -, 1986), , , (. . , 1967), - (. . , 1969), , (. . , 1986), (. . , 1971, 1975), (. , 1954) (. . , 1990). , (!) , , . . . ,

    , ,

    , .

    , ,

    .

    . ,

    , . . , ,

    , ,

    (. . , 1985). , ,

    . , , . . (1989), : ,

    ? ,

    , .

    , . . ,

    .

    50 . . . (1990) , .

    ,

    . . .

    (1985): - , . ,

    ,

    ,

    , ,

    .

    . , . (1994) , , . X. - (1986): , . . , . , -

  • 1.3. 19

    ,

    .

    , ,

    . ,

    ( , ; ), ( ), ( , ).

    , -

    , . , . .

    , , ,

    ,

    .

    . (1963). , , ,

    .

    ,

    . ,

    ,

    . ,

    . -

    , .

    X. , , , , ,

    , . .,

    . ,

    ( , ) , , ; , , , . ,

    :

    , ,

    .

    :

    , ? . . 1956 , , .

    , ,

    .

    , . .

    ,

    , .

    .

    ,

    .

  • 20 1.

    .

    ? . .

    , .

    , , . . (1972) , ,

    . .

    ?. . (1984), , , , .

    . . - (1987), , .

    , ,

    , .

    ,

    . , :

    ? ?

    , . . (1969), ( , , ),

    . ,

    .

  • 2

    , XX .

    , . , ,

    , . (1921). ,

    (. 10). - . ,

    3. . (G. Hall, 1961) . . . (1978,1983, 1985) . . (1992) .

    ,

    . ,

    .

    ,

    (, ) . , .

    2.1.

    . . (1985) : () -. .

    ,

    , , ,

  • 22 2.

    ,

    .

    , ,

    ,

    , , . .

    ,

    . ,

    , - .

    , ,

    .

    .

    , -

    , . . .

    (1966, 1969), , , , , .

    ,

    .

    , .

    , . . . (1986) ,

    .

    . . . (1983), . . (1970) ,

    , -,

    , .

    , .

    ,

    , , -

    .

    , .

    - , ,

    , .

    ,

    .

    . .

    ,

    ; . .

    , , , , . ,

    ,

    , , .

  • 2.2. 23

    , -

    , , . . . , . -

    , , .

    , ,

    , ,

    , , . , ,

    , .

    3. , .

    , , ,

    ,

    .

    . . ,

    , :

    .

    ,

    . B.C. -, , ( ) .

    ,

    , . , . .

    ,

    - ( ) ( ). . . (1968) .

    .

    : , , ,

    . . . (1946) , .

    .

    : ,

    . .

    2.2.

    , () . . . (1939) , , ,

    .

    , .

    . ,

  • 24 2.

    , : ,

    . .

    . -, () (, ) : . -,

    . ,

    .

    ,

    , , . . (1976), .

    ,

    .

    , ,

    , . ,

    , . ,

    , . , ,

    , , ,

    ,

    .

    ; . ,

    , .

    , .

    ,

    () - . ,

    .

    ? , , ,

    . ,

    . . (1971), , , , , .

    .

    , . ,

    .

    -

    , ( , ). - ( , . . ), , ( , .).

    , , ,

    , .

    , , , : ,

  • 2.3. 2 5

    , . ., .

    (), , . (1972), . , , ,

    , , .

    . , ,

    , -

    ( , ), . ,

    , . ,

    , ; , .

    , ,

    (, , ). , ,

    . ,

    , .

    2.3. .

    . . (1983) ,

    . ,

    , () , , .

    , . . ,

    . , , ,

    , . . (1995) --, , . . .

    . . ,

    , .

    . .

    () , . ,

    , . . .

    ,

    ( , ) . , ,

    - ( . , -

    , -

  • 2 6 2.

    ), . . . , ,

    , , , , ,

    , .

    . ,

    (), , , .

    . . . ,

    X X, X .

    .

    , . .

    ( ).

    , . ,

    , - ,

    , , , , , ? ? . , () , . . . ,

    ? . . - (1968) . , ( , ), .

    ,

    , . . (1985) , .

    ,

    , , .

    , -

    ; , - ( ) : .

    . . , ( ) (, ) ,

    . , ( ) , , , . ,

    , -

    .

    , ,

    . , :

    , , , .

  • 2.3. 27

    , . . ,

    .

    - -

    ,

    .

    .

    . . -

    (1978) , ( ) , , .

    . . :

    . . ( ) ,

    , .

    , ,

    , .

    , . . , , ( ) . . : ...

    . ,

    ... (1991, . 91) . : , (. : ., . 92). , , ( ) , ,

    . . , , ,

    , .

    , . . ,

    :

    , . , . ,

    , .

    . . ( , ) .

    : ,

    . ,

    , , ,

    , . . .

    , :

    . (. . , 1981), . , (

  • 28 2.

    , ). . , , ,

    . , , . .

    , ,

    - ,

    , , .

    ( , , , ). . . (F. Fried-lender, 1965), ,

    (. . , ). . . :

    , ,

    .

    .

    , - ,

    .

    , ( ) (), :

    ,

    . ,

    . . (, , ; , , ,

    .

    , ). . . ,

    - , ,

    -. ,

    - ,

    , ( ). , . . .

    2.4.

    . . (1984) . . ,

    . ,

    , , .

  • 2.4. 2 9

    . . (1985) , , .

    (. . , 1973; . . , 1967) , , , . , , ,

    () , , , , . ,

    ,

    .

    . -

    , ,

    .

    , ,

    , , .

    ,

    . , ,

    , -, (, , , ; ,

    , ). . ,

    . , ( ) ,

    , , ,

    , .

    . . (1992) , ,

    ,

    . ,

    ? ? , .

    , ,

    .

    -. . . (1978, 1984): , ,

    , ,

    , .

    . . ,

    . . :

    . , . .

    .

    , ( . . ) ,

    . , ,

  • 3 0 2.

    ,

    .

    (); , - , ,

    - .

    , , ,

    , .

    : ,

    , . ,

    . . .

    ,

    (. . ), , , . . .

    , , ; , -

    .

    ( ), . . , ,

    .

    . ,

    ,

    .

    , ,

    . . (1981, 1987)? , , ,

    , .

    , ,

    . .,

    ?

    , . .

    . ,

    . . . ,

    , ,

    ( ) (, ), - . . .

    ,

    ,

    . , ,

    , . , ,

    ,

    .

  • 2.4. 3 1

    . . ,

    , ,

    , . ,

    , , ,

    ; ,

    .

    , . . .

    :

    ( , , ). . ,

    , . . . :

    () ( ), . , ,

    , ,

    , ,

    .

    , ,

    , , ,

    . , . . (1976) , ,

    , , ; .

    . . (1985) , ( , , ) .

    ,

    () ( ), . , ,

    ,

    (, ) ( ). (. . , 1976). , () , . , . . (1969) (, ), (, , ) .

    . ,

    ,

  • 3 2 2.

    ,

    , - ,

    . (. . , . . , . . ) ( -

    ), , . ,

    ,

    .

    .

    , (, , , , , ; -

    ).

    ,

    .

    ,

    . :

  • 2.5. 33

    . , . . (1988) , , ,

    . ,

    , , .

    .

    ,

    , ,

    .

    ,

    , ,

    , , .

    ; ,

    .

    , .

    (, ) , .

    2.5.

    , (. . , . . -, . . .). . ,

    . ,

    , . . ,

    . . . , -

    , , ,

    . ,

    ,

    ,

    . . .

    , , .

    . , , ,

    , .

    .

    , , ( 1984). , 2 . 33

  • 34 2.

    , , , ,

    , ,

    , .

    , . ,

    ? ,

    , ,

    .

    , , . .

    ,

    .

    . . (1992). , , , ,

    , . . . ,

    , , .

    :

    - -, ? , ,

    () ( ), , . ,

    , ( , , , , ; , (. . , 1969; . . -, 1985), , ).

    , -,

    ,

    (. ., ; , . ), , -,

    1.

    (. . ) (. . ) , ( ). , -

    .

    , . . -

    (1958), , : .

    , .

    , , -

    . ,

    , , . -

    1 , , , ...... ,

    . . (. 393.). , .

  • 2.6. 3 5

    , . . ,

    . (), .

    , . , . .

    ( ) ( ).

    , () (. , 1970, , , , , -), ( ) , . .

    ( , , , . .,

    ). , ,

    ( ), , ,

    . ,

    , ( , , ,

    ), , , ( . . , ).

    2.6.

    ,

    ,

    . ,

    , ,

    -, -.

    ,

    , , . .

    . ,

    ,

    .

    ,

    ( , ) . ,

    , ,

    . ,

    .

    .

    2*

  • 3 6 2.

    ()

    ( ) ()

    ()

    . 2.1.

    .

    : ( , ) ,

    , . . ( ) (. 2.1).

    : ( ) , . . ( , ), ,

    , .

    ,

    .

    , , ,

    , , , . . ,

    ,

    , ,

    .

    ( ) .

    , ( , . .); , , , ( , ).

    ,

    , , () . (1978), (. . 2.2).

    , ,

    , ( , , ) (. . , 1967).

    , ,

    , ( , ). . (. Schneirla, 1966) ,

    , . ,

  • 2.6. 37

    :

    ,

    :

    ,

    ,

    . 2.2.

    ,

    , ,

    , - . , ,

    , ,

    . , ,

    , , ; , . , ,

    ; , .

    :

    ,

    ( );

    ,

    ( ,

    ); , ,

    ( ,

    ). ,

    .

    :

    (, ), ( ), () .

    , ,

    . , -

  • 38 2.

    , - , ,

    , . ,

    ,

    , (. , 1970), ,

    , .

    .

    , (. [. Claparede, 1930]). , , , ( ), .

    , -, .

    ,

    , ,

    : (, - - ), ( ) , .

    , ,

    -, ,

    ,

    ( , ). ,

    , ,

    .

    .

    , ( , ...). . (1958) .

    . . ,

    .

    ( . . ).

    ,

    , ,

    , .

    ( ), . . , . ,

    , , -

    : ,

    (, ), - , ( ,

  • 2.7. 3 9

    , , ,

    ). (, , , ).

    2.7.

    ,

    () , , , (. . ), . . ,

    ,

    , . , . ,

    , , ,

    , ,

    .

    (. . , 1991) , () (. . ) ,

    . ,

    , , . .

    ,

    (. . , 1976). , , -

    . ,

    , ,

    . ,

    , ,

    .

    .

    () . , - -

    ,

    . :

    , , . ,

    (), ( ,

    , ,

    ). , -

  • 40 2.

    ,

    . .

    . ,

    .

    (, ) , . . , ,

    ,

    ( ), .

    - ,

    ,

    . ,

    ,

    ,

    , ,

    .

    . , .

    . . (1975) , , ( ), ( ), . : ,

    , . . , ,

    , , . .

    -

    , , -

    , .

    2.8.

    ( ) , .

    . . . . (1978) . ,

    . ( -

  • 2.9. 4 1

    ) , ,

    . ,

    , , ,

    ,

    ( , ), .

    ( ), .

    (). , - .

    , , , ,

    ; .

    , . .

    , .

    , ( ).

    .

    .

    ,

    , .

    ,

    . ,

    . ,

    .

    2.9.

    ,

    ( ) - , , . . . 1956 .

    , (, ) (, ). . 20 ,

    : , , ,

    , .

    ( , , ), ( -

  • 42 2.

    , ,

    . .) ( , , , . .).

    ,

    .

    -

    .

    .

    , . , , ,

    .

    : ,

    , .

    . . (1987) , : , .

    ,

    ( ) ( ).

    (, , ) , . . .

    . . (1986) : , () ; ,

    .

    . . (1967) , : . ( ) . , .

    . . (1980) , .

    ,

    . , . (W. McDougall, 1923), ,

    ( ): ; ; ; ; ; ; ; ,

    ; ; ; ; , ; ; ,

    ; ; , ,

    ;

  • 2.9. 43

    ; , , , , ;

    ; , ;

    ; , ;

    ; ; - ; , ,

    ; ; ; ; , ( ,

    ); ; , ; ; .

    , ,

    .

    . (. Murrey, 1938) : , , , , , ,

    , , , , ,

    , , , , , ,

    , , , , (), , , (), , .

    . (1998) , : ( , , ); ( , , -

    ); ( ); ( ); ( , ).

    , (); , , (. . , ); ; ; - , .

    ,

    : ,

    , , , .

    . . , ,

    . (1953) . (1998) , . (1998) , , , , , . .

    ,

    , . .: ,

    , , .

  • 44 2.

    , .

    , : ,

    , , , .

    , .

    ,

    , . .

    . ,

    . . . . (1992, . 88), . ,

    ( , , ,

    ). ,

    .

    2.10.

    .

    ( ), ( ), . , . . (1997), ( ). , ,

    , ,

    : , ,

    . .

    ,

    .

    . ,

    -.

    , , ,

    . ,

    , .

    .

    .

    , . ( ) . ,

    , . . . (1979) . . (1983)

  • 2.10. 45

    :

    ,

    , . .

    . . . ,

    .

    .

    . ,

    .

    , , , .

    , .

  • 3

    ,

    . , ,

    : - ( ). : , , , ,

    , .

    .

    3 . 1 .

    , , .

    ,

    , .

    , . . ,

    (), . , ,

    .

    . . . . (1983). .

    : 1) (, ), ; 2) , . ,

    ,

    , ,

    .

  • 3.1. 47

    .

    . 50- . . (. Campbell, F. Scheffild, 1953) ,

    , .

    ,

    . ,

    , ,

    . (1975) , , , , .

    -

    , .

    . , ,

    (), , ,

    .

    (. . ), .

    , .

    ; , , ,

    .

    , , ,

    ,

    ( ) ; () . , ,

    ,

    ,

    (. X. [R. Butler, H. Harlow, 1954] .). ,

    ,

    (. [R. Woodworth, 1918]). . (D. Hebb, 1949) , : , -

    , , .

    ,

    (X. [. Harlow, 1953]; . [. Montgomery, 1953]). , ,

    . , ,

    .

    , ,, (.

  • 3.

    [. Deci, 1976]), , . , ,

    ,

    , ,

    . ,

    , , , ,

    .

    ( ) . . . . ,

    , , -,

    , -,

    (, . .) , .

    ,

    . ,

    , . -,

    ,

    ( ). :

    ,

    .

    -, .

    -, , (, ) (, , . .

    ), , , ,

    -. . . , ...

    , ... () , , -

    , ,

    (1987, . 43). -, ,

    ,

    . , . . (1971), - ,

    ,

    .

    ,

    , ;

    . ,

    (, ,

  • 3 . 1 . 4 9

    , , ).

    ( ) , ( ) , . , ,

    ,

    : , ,

    , . .

    ,

    ,

    . ,

    . . , , ,

    ; ,

    .

    , (1978, . 125). :

    ; , , ,

    (1977, . 74). . . (1987) :

    ? ( )? , , , ( )? , . . , , ,

    . . . , ...

    , ,

    , ,

    (1956, . 379). , , . .

    ,

    , .

    . . (1991), ,

    . ,

    ( , ). -,

    , .

    , , .

    ,

    , (, . .). .

    ,

  • 50 3.

    . ,

    , .

    .

    , . . ,

    . ,

    , ,

    , .

    ,

    , .

    . . ,

    (, . . , ) ( ).

    ( ). , ,

    , . .

    ; , .

    , ,

    . : 1) ,

    . () ,

    , ; 2) ( ); 3) . :

    .

    . . , . . ,

    , ( ! ), , (. . , . .) : ,

    , ,

    , .

    ,

    , :

    1) ;

    2) ; 3) , . .

    , ; 4) (. .- , , ,

    , );

  • 3 . 1 . 51

    5) (. . , . . , . . , . . ). , , . . (1984),

    , -, , -

    , . ,

    . . , ,

    .

    , , .

    , ,

    ,

    , .

    . -

    ,

    , ,

    . -, -

    ( ) , , . . . ,

    , , ,

    .

    ,

    , , . .

    . -, ,

    , ,

    , , (. . , 1971), .

    , ,

    .

    .

    . . (1956), , ,

    ,

    .

    , .

    ,

    ( 1 ). , . . (1956) , ( )

    . . . (1958), ,

    , - ( 1). , , -

  • 52 3.

    , ,

    , , ,

    .

    , .

    III. H. , . ,

    ...

    .

    , ,

    ,

    ,

    ; (1958, . 118). ... ,

    ( , . 120). . . (1958, 1967) , ( ) , ( ).

    ,

    .

    3.2. ( )

    . . ,

    , , , . ,

    , , .

    . .

    , ,

    ,

    . , . .

    , ,

    , ,

    ( . . ,

    ). , . . :

    . , :

    ,

    , - (1975, . 201).

  • 3.2. ( ) 5 3

    (1972) , , ,

    .

    (, ) , . . . ,

    (), . . . , ,

    . , , ,

    (, , , . .).

    . . , (, , , ). ,

    . , ,

    . . , , , ,

    , .

    .

    ,

    , ( ), . , , . (Allport G., 1937), : ,

    , (-) . , ( , , ).

    . .

    . . .

    - , ( . . .) , .

    . . ,

    () . ,

    -

    . , . . ,

    ( ), . , ,

    .

    ,

    , . ,

    ,

    .

    .

  • 54 3.

    . .

    , .

    ( , ) , . ,

    .

    ,

    , . ,

    () - ,

    .

    , ,

    (SR), - . , . . , ,

    - ,

    .

    , , .

    ( , , ), . ,

    , .

    . .

    ,

    , ,

    (. . -, 1980; . . , 1969; . . , 1986; .). , ( , )? . , ,

    , ,

    .

    . . ,

    . (. . , . . ) , . . : , ,

    -

    (1984, . 132). , .

    1, . .

    ,

    , . - , ,

    . , ,

    , ,

    . -

    ' () . 6.6.

  • 3.2. ( ) 55

    ,

    .

    , ,

    . ,

    , .

    , .

    . . ,

    : ... ,

    ; , ...

    (1952, . 516). ,

    ... , . .

    . , . . (1986) , , ,

    , .

    . -. ,

    ; ( . . ) ? , , . . .

    . -

    , . .

    -

    . , -,

    , ( ).

    . . . (1970), , ; .

    , , ,

    (, , , ). , , :

    . .

    :

    . ,

    , -.

    . . , . . ,

    ,

    ( , ), , , ,

    .

    ,

    :

  • 56 3.

    , (, ) . , , . . -

    , ,

    .

    .

    ,

    A. . , , - , ,

    . . :

    (- ) , (. . ). -, , , ; , . .

    . -,

    , ; , ,

    , .

    () , , . , ,

    , (. . ), . -,

    ,

    , . . .

    B. . , , .

    , ,

    , ,

    ,

    .

    .

    , . . , -

    . ,

    (). , , , . .

    .

    . . . ,

    ( , ).

    3.3.

    () , ( -, , : :

  • 3.3. 5 7

    - , ). , , ,

    , , .

    , .

    , -

    ( . . , ). . , , ,

    ( ) . , () , , (, ). . : -

    , ..

    , ?

    () () : . ,

    , ,

    , . , . -

    , ,

    . ,

    . . (1990), , . . , .

    , . .

    , :

    .

    , . . .

    , ,

    ,

    .

    , .

    ,

    ( ), , . , () , , : ,

    , . X. - ,

    ( : , ). ,

    , . . .

    ,

    , .

    , , , , , . . . -

  • 58 3.

    (1987) , , ( ), . . ( , . . , 1985, 1987, 1989) .

    , ,

    , :

    . ,

    .

    .

    -, ,

    ,

    () , . -,

    ,

    (, , , , , . . , ; ).

    ,

    ,

    ,

    . .

    , , , -

    ? , . X. , , , ?; , ,

    .

    -, ,

    , () - . , .

    , , .

    .

    .

    (), , , ,

    . .

    , ,

    . , -

    . , ,

    . , ,

    : , -

    ,, , .

  • 3.4. 5 9

    3.4.

    . (. Lewin, 1969) , ,

    ,

    , -.

    . ,

    .

    . , , ,

    ( ). , , .

    ,

    .

    , . , ,

    ( ). . .

    , . ,

    ,

    ,

    . ,

    .

    , ,

    ,

    ,

    ( ) . ,

    , .

    ,

    , .

    (. . , 1969), . . , :

    ?, ?, . . .

    , , , - ,

    . , :

    (. . , , , ), ( , ; . . : , . .

    ). , , .

    ,

    ?, (-

  • 6 0 3.

    - , , , ; , ,

    ; : , - , , , , ).

    3.5. ( )

    ,

    , ,

    .

    () (. [. Madsen, 1959]), (X. [. Murrey, 1938]), (. - [J. Atkinson, 1964) . ,

    , .

    (, , , , , ) .

    (. . , . . , . . -) , , , . . . ,

    . ,

    , , -, -.

    ,

    , () , , ,

    , , , ,

    , , .

    ( , , ) ; . .

    .

    3.6.

    ( ) (1983) . . (1984), , ,

    . . (J. Guilford, 1956) , . . (. Hilgard, 1957) , , -

  • 3.7. 6 1

    .

    , ,

    .

    , ,

    .

    ( ) ,

    .

    , .

    . . (1987) ( ), .

    . . ,

    , ,

    ; , .

    , . . , ,

    ,

    . , ,

    ,

    . ,

    (. . ). , . . , , ,

    .

    ,

    ,

    .

    ( ).

    3.7.

    . (1972). , . : ,

    (. : . , 1972, . 20-21). . , ,

    . ,

    , ; ( , , , ,

    ). . (1972, . 17) , .

    ,

  • 6 2 3.

    , ,

    , , . ,

    .

    . ,

    ,

    . . (1957), . . (1989) .

    ,

    , . , . -

    , ,

    . , , ,

    - , .

    . ,

    ( ) .

    . ,

    . ,

    , ,

    , ,

    , , ,

    ,

    (. . , ). , ,

    . ,

    , . .

    ,

    .

    . . .

    (1967). , , .

    , , , ,

    .

    .

    3.8.

    . .

    (1976), . . (1969) . . (1969). . ,

    . , ,

    . , -

  • 3.8. 6 3

    .

    ,

    . ,

    ,

    .

    ,

    , (. . -, 1974; . . . . , 1972; . . . . , 1972; . . , 1970; . . , 1978). ,

    , .

    . ,

    , ( ), . , .

    , . . , ,

    .

    . ,

    .

    * * *

    . ,

    , , , -

    , . . ,

    , ,

    , , , ,

    . . .

    . ,

    , , ,

    . ,

    ,

    .

    . . ,

    - .

    .

    .

    : =,

    , ; - , , ; =, ,

    . ,

    , , , ,

    , , ; . , ,

    . , ,

  • 64 3.

    ,

    , .

    , (. . , . . , . . ) , , ,

    , .

    , :

    , ,

    , , .

    ,

    . , (. . , 1989), , ,

    . ,

    ,

    :

    . ,

    ,

    , . .

  • 4

    4 . 1 .

    .

    (1900-1910).

    .

    -.

    , ,

    . . (. [. Madsen, 1959]; . , 1992), (. . , 1986), ,

    . ,

    (. . -, 1998), , ,

    (. . , 1976), , (. . , 1990).

    .

    ,

    . , . . (1982), , ,

    ( , , , , , , ) , . .

    , .

    , ,

    , .

    , . ,

    : , ,

    3 '.i;iK. 33

  • 6 6 4.

    , . . . ,

    . . (1985) , . ,

    (. . ), . . . , ( ).

    , -,

    , -, ,

    , .

    . , . . ,

    ,

    (. . ). , (. . , ). , , , , -

    .

    . . -

    (1976). , , , . ,

    , .

    .-

    . ,

    ? . . . (1992) : ,

    , , , , ,

    . ,

    . . . ,

    , .

    ( ) ,

    .

    '. .

    , . . (. . , 1974), (. . , 1981), , ,

    (. . , 1975). , ,

    ,

    1 , . . -

    , (1904).

  • 4.2. 67

    . .

    ,

    ( ).

    4.2.

    : ( ) (, : , ,

    , , ), ( , , X. ). 50- , ( ) . . . , . . (1956) . . (1982). , . . .

    (1974) , , ,

    . , ,

    ,

    .

    ,

    , ,

    . .

    . ,

    .

    .

    , , ,

    , , ,

    , ,

    . .

    ( ) . ,

    ,

    .

    ,

    , ,

    . .

    , ,

    - , .

    , ,

    .

    , -

    3*

  • 68 4.

    . ,

    .

    X. , (), (-) , .

    , . (1918). 50- , ( ) (, ), . (D. Hall, 1961) . (. Skinner, 1954), . X. , .

    , ,

    , .

    -

    . ,

    , .

    ,

    ( , , ), - , ( );

    , -

    . ,

    , , , ,

    , ,

    , , .

    .

    4.3.

    . . (1976) , , - .

    ( - , ,

    ) , .

    . . :

    , , , ,

    ,

    , , (1946, . 459).

  • 4.3. 6 9

    , , ,

    , .

    ,

    . (. Mowrer, 1938) (). , , ,

    . ( 1960 ) . , .

    , ,

    ( : , . .

    , ), , ( : ).

    .

    . , ,

    ( ); , , ( ). , ( , ) , ,

    (). ,

    , ,

    .

    . . ,

    . .

    ,

    ( , , , , ) .

    . . (1981), , , ,

    . . .

    , . . .

    . . . .

    . . ,

    , . . .

    . ,

    .

    ,

    . . . , .

    ( ) . . , .

    . , , -

  • 70 4.

    , ,

    ,

    (. . , ,

    , ,

    ). . .

    ,

    , ,

    (, , , ), , , . ,

    (, ).

    4.4.

    () - , ,

    (. . , . . -, . , . . , . . -). , . . (1983), .

    .

    (S. Schwarz, 1977). : ,

    , ,

    ( 11.2). . .

    . , ,

    . , ,

    . . , :

    ( ) . (, ): , . . ,

    . , , ,

    , ; (), (), - . ,

    ( , , ), .

  • 4.4. 7 1

    . 4.1. ( . . ) : I , II , III , IV , V . 1, 2, 3, 4, 5 , .

    : , , , D , . : , -

    , :

    .

    . . (1989) (. .4.1).

    .

    ( ), , . , ,

    , , (, , ). , , , ( ) . , .

    . . , , ,

    ,

    .

    , ,

    .

    .

    ( , ? ,

    )1 , . . - ,

    1 . . (1994):

    , , , .

    ?

  • 72 4.

    - ,

    .

    , ,

    , , ,

    , , . . . -

    .

    , , , -

    .

    .

    . , ( , ), (. . ). , , ( ), . , ? , . .

    .

    . 4.1, , . . , . ,

    . , ,

    (, , ), ,

    .

    ,

    ,

    .

    . . . . (1989) : ,

    . ,

    .

    .

    ( ) .

    . . (1975) . ,

    .

    . . (1991) , , , ,

    , ,

    . , ,

    ,

  • 4.4. 73

    .

    , ,

    , . . , (). ,

    ,

    () .

    . ( ) , .

    . , -,

    ,

    . ,

    . -,

    ( , ) , ,

    . -,

    ,

    .

    : ,

    ; , ; , , ( ). , . . ,

    , . . ,

    . , ,

    , , ,

    .

    ,

    .

    , ,

    , , . -

    , ( . . ) .

    , ( ) .

    -. ,

  • 74 4.

    :

    , ,

    . :

    (, ) ( ).

    .

    , -.

    - (. . , . . , . . ), -, (. . ), - (.-. ). , .

    ,

    ,

    .

    , ( , ). , , .

    . , . . ,

    ( ) ( ) , (): , .

  • 5

    5.1. ,

    ,

    , ,

    (. . 5.1). () () .

    .

    ( )

    1, , ,

    . , -, , . .

    , . .; -, , , ,

    ,

    .

    ,

    , . . . ,

    ,

    , . ,

    ,

    .

    , , ,

    .

    , ( , , , ), . . , ( , ) . , . , -

    1 . 2.1.

  • . 5.1. ()

  • 5.1. , 77

    , : , .

    , .

    () ( ) , . . - . ,

    , . . .

    G , , .

    , .

    , . ,

    , . . , .

    ,

    .

    ( ) . . :

    ,

    ,

    ;

    ; ... -.

    - ( ) -, :

    ,

    , ,

    ,

    ... , ! , ,

    ,

    : !

    () .

    (. . 5.1).

    .

    ,

    ,

    ( ).

    .

  • 78 5.

    , :

    , , ,

    (1937, . 106).

    : ( , . .), , , ( , , , -), (, ) (. . 5.1). . . ,

    , , , (. . 5.1) , , , ; ,

    . .

    , , ,

    . .

    ,

    ,

    , . , , . . -

    (1979), , , ,

    .

    ( ) , ,

    . , ,

    , , .

    , .

    ,

    . , . . ,

    ,

    . , ,

    . , :

    ,

    ( , , , )1.

    , ,

    (, ). :

    ,

    .

    -

    1 ., . . 2- . . 20. ., 1968. . 28.

  • 5 . 1 . , 79

    5.1

    (, ,

    ,

    )

    ()

    ( )

    ( )

    (. 5.1), , , .

    . ,

    ,

    . . .

    (1984), , ,

    .

    .

    , (. . 5.2).

    () . ,

    .

    ( , . .).

    ,

    :

    , .

    ,

    .

    ( , , . .) . ( ) ( - , ).

  • 8 0 5.

    . 5.2. ,

    .

    - ,

    .

    ( . . . . ) , , (, ) ( , ), (, ). ,

    . , . ,

    ( . . , 1977, ) , . . . -

    (19896), , , , ,

    . ,

    .

    , ,

    .

    , -

    . ,

    () -

  • 5 . 1 . , 8 1

    , , ,

    .

    . .

    , , ( ): , , . .

    ,

    .

    ,

    ,

    ,

    .

    , ,

    .

    .

    . :

    ( . . .) .

    , ,

    .

    , ... , ...

    , . ,

    , .

    , , ,

    , . ,

    . - , ; , , , ; ,

    , - ,

    , ...

    ... ,

    ,

    .

    . , ,

    . , ,

    ,

    , , .

    ,

    ,

    ... ,

    , ,

    ,

    (1991, . 326-328).

    :

    ...

    , ...

    , , ,

  • 8 2 5.

    , . -

    ,

    , , ,

    , ...

    ... ( , . 329). .

    :

    ... ... : . ! , , , ,

    , ,

    . ,

    . , ,

    . ( , . .), , ,

    , , ,

    ( , . 329-330). . .

    ,

    .

    , , . .

    .

    ,

    . , ,

    . .

    ( , ), , ( , ). .

    , ,

    , . , ,

    ( ). ( ), , . ,

    , ( ) .

    ,

    , ,

    . ,

    .

    , :

    () , : , ,

    . ,

    , ,

    ( . . Rotter, 1954]

  • 5 . 1 . , 8 3

    , . [L. Festinger, 1957] ).

    , .

    . . , -

    . ,

    - ( . . : ). , .. .

    , ,

    .

    ,

    -

    . , . . (1991), , ,

    . , -

    ,

    ,

    , .

    ( ) .

    . 5.1, , ,

    . -, ,

    , ,

    , . -

    , , ,

    ,

    ,

    .

    , ,

    ,

    , ,

    .

    . ,

    ( ) , ; , ,

    ; ,

    ( , ), , , .

    () , . . . ,

  • 84 5.

    (, , ,

    ) (), , .

    . . ,

    , .

    , ,

    ,

    ,

    .

    ,

    ,

    ( );

    (. . , . . ). ,

    , , . .

    ( , . . ,

    ).

    ,

    , , . . (1976), :

    , ,

    , . ,

    . . , 3. -; , ; , , ,

    . , ,

    , ,

    (. , . ) (1976, . 8-9).

    , ,

    (, , ), , . , ,

    .

    , . . .

    , ,

    , (. . . . .), , ,

    .

    ,

  • 5.2. 85

    ,

    ,

    .

    .

    .

    ,

    ..., ... (1967, . 74-75).

    .

    ,

    , ,

    . . ,

    , .

    .

    , , , . .

    .

    (. 6.4). . . (

    ) . , ,

    , , , .

    , ,

    . . ,

    ,

    ,

    .

    , .

    , ,

    , .

    , . .

    ,

    , .

    , , -

    -. ,

    .

    5.2.

    (), ,

    ( ); .

  • 86 5.

    :

    ( ), (,), ,

    (, , ), ,

    ( ), , .

    .

    . . .

    .

    , .

    ,

    . , , ,

    , . . (, !), , -

    . ( ), ( ). , ( ) , ,

    ,

    .

    ,

    .

    ,

    - . ; , :

    , , . .

    5.3. .

    ()

    . . (1897):

    , ,

    , : , , , ,

    . ,

    ; ... , , , , , ,

    ... , , , , ,

    (. 229).

  • 5.3. -. 8 7

    . 5.3. ,

    , ,

    . . . ,

    , .

    ( ) , ,

    , .

    (. . 5.3). ,

    , -

    . , ,

    :

    . ,

    . () , ,

    .

    , ,

    , , .

    , -

    (, ), . . , , -

  • 88 5.

    . ,

    . .

    .

    ,

    , ,

    , .

    .

    ,

    .

    ,

    .

    , . ,

    (), , . ,

    .

    , , . . ,

    . -

    1.

    ,

    ,

    .

    .

    , , ,

    ,

    , .

    , -

    , .

    , .

    , , ,

    , , . ., . .

    .

    ,

    . ,

    () . ,

    , ( ) () , (, . .). .

    ' . . 3.1.

  • 6 030

    6 . 1 . ,

    ( , ) ( , ) ,

    (), , , . , , ,

    ,

    ( , 1999).

    ,

    , .

    . ,

    . .

    ,

    .

    , , ,

    , .

    , , ( ).

    , , , ,

    , . . , ,

    (). ,

    .

    .

    (. 11.2). , . .

  • 9 0 6.

    () ( ) ( ) , , , ,

    . , , ,

    . ,

    , .

    ( : , , ) . ,

    , .

    ,

    .

    , ,

    . . ,

    . , .

    , .

    ,

    (, , , . .). . 6.1 6.2' . 6.3.

    ( ), . . , :

    ( ).

    6.1 (, ),

    (, , )

    ()

    ()

    .

    ( )

    1 .: ,

    ( II).

  • 6 . 1 . , 9 1

    6.2 (),

    ()

    6.3 ( )

    :

    ,

    ( , ,

    . .), (, , , ).

    ,

    (, . .). ,

    .

    () (. . , 1999): ( , ), , ( , ), , ( , ). , ,

    .

    , .

  • 9 2 6.

    6.2.

    , () . .

    , .

    ,

    ,

    - . .

    ( ) , , ,

    , .

    :

    .

    . . (J. Darley, B. Latane, 1968) , .

    , , .

    ( , , - . .) , . .

    , ; , ,

    . -

    , . ,

    -.

    ,

    , - .

    (). - - - () . ,

    , , ,

    , . ,

    :

    , ,

    , ,

    .

    .

    .

    , - ,

    . . .

    : .

  • 6.2. ... 9 3

    ,

    , .

    " ,

    , .

    .

    , (), , , , .

    , ,

    , ,

    .

    :

    (). , ( , ).

    ( , , , , ). , , .

    :

    ,

    ,

    ;

    ; ,

    , , ; (),

    () (); , ;

    ;

    ( ...);

    ,

    ; , , , .

    ,

    ; , ... ,

    ; ,

    ;

  • 9 4 6. 030

    :

    , , ,

    . ,

    , ; ,

    ; .

    :

    , ; ;

    . ,

    ; ,

    ; ;

    , ,

    ( ) ;

    ,

    ; , ;

    ,

    ; , : , ;

    ,

    ; , .

    :

    , ; (

    );

    ; ,

    ; , ,

    , , , ( : , , ...);

    ,

    ( );

    ,

    (, , );

  • 6.2. ... 95

    , ,

    ( -,

    ); , ,

    ; , ; , ; ,

    ; ,

    , ; , , .

    , ,

    . ,

    :

    () - - , . ,

    , , ,

    .

    , -

    , .

    , , 1.

    , -

    . , :

    ,

    , ; ,

    ;

    , , . .;

    , ; ,

    , , , ,

    ; - ,;

    , ,

    ; ,

    () ; 1 . . , 1998. . 55-56.

  • 9 6 6.

    ,

    ( , , - );

    , , ; -

    ; ,

    . ,

    , ,

    ( -, ,

    -, . .

    ); , ( )

    , , ,

    ( , ); ,

    ( , ...) .

    . , ,

    , .

    . , , :

    1944 , (. . .) -

    . ,

    ...

    ... ...

    , . ,

    . ,

    , ; ,

    1.

    6.3.

    .

    () (), -

    1 . . ., 1997. . 619.

  • 6.3. ... 97

    .

    ,

    .

    , , . . . ,

    , ,

    .

    . ,

    , . ,

    ,

    , ,

    (, , . .).

    ( ), , , . . , ,

    .

    , .

    (), . () , ().

    : ,

    - . -

    . :

    , .

    . ,

    , (, ), , .

    , , ,

    .

    ,

    :

    , , , .

    ,

    .

    .

    ,

    ,

    . ,

    ( . .). ()

    (). , , . -

    4 . 3.-1

  • 98 6.

    , , , ,

    .

    : , .

    ,

    .

    .

    . ,

    , .

    , , ,

    . , ,

    . . , , ,

    , .

    , -,

    , . .

    .

    :

    ,

    ; ,

    , ,

    ; : ... ( - ), ...

    ( -). : , , , . . ,

    ; , ;

    , , ,

    ; ,

    ,

    .

    .

    () , , , (. . 6.1).

    : ,

    ,

    . -

    , ,

    , , , . . , .

    :

    , ,

    , , .

    , .

    , .

    , -

  • 6.3. ... 99

    . 6.1.

    , , ,

    .

    , ,

    . () ,

    , ,

    , . ,

    .

    ,

    , .

    ,

    (, ), .

    , :

    ; ; , ; ; ; ( , ,

    . .); ; ,

    .

    ,

    , , , ,

    , , .

    : , ,

    .

    , ,

    , -

    4*

  • 100 6.

    , ,

    , ,

    , .

    ,

    . , ,

    .

    () , , ,

    .

    .

    , .

    .

    , (. . , 1977), ,

    .

    ,

    , ,

    , , ,

    , , ,

    ,

    .

    , 10- . , ,

    . , 5 10 , , (. . , 1998; . 6.2). , XIX . (A. Binet, 1900) . (1900).

    , (. . , 1977; . , 1977).

    () .

    , ,

    , .

    ,

    ; , ( , , ).

    .

    ,

    .

    , . -

    , (, , . . ., 1970, , -

  • 6.3. ... 101

    . 6.2. ( . . ) ,

    ). . . (1978) , , ,

    . ,

    , . .

    . .

    - ,

    ; - , .

    , .

    ,

    .

    ,

    . . (1969). : - : ,

    ( 12 , 15-16 ); , ;

    : ,

    ; , ;

  • 102 6.

    : ,

    ; :

    ; ;

    :

    ; , : ,

    ; , ( );

    , -

    :

    .

    ,

    ,

    .

    .

    ( . negativus ), . . ( ) , .

    ,

    .

    .

    ,

    , , , .

    .

    ,

    . ,

    , .

    , -

    -

    .

    6.4.

    , .

    , . , (. . ) ,

    . . . :

  • 6.4. 1 0 3

    . 6.3.

    ( , ) , . :

    ,

    , .

    , , , ( . 6.3).

    ,

    ( ) (, , ..). , , , (. . () ), , .

    ( ), , , ( ) ( ), (: ).

    ,

    , . .

    . ,

  • 1 0 4 6.

    . ,

    . 5.1, .

    ( . .),

    (. . ). , , , .

    . . , ,

    , .

    .

    .

    ,

    , , . . ,

    - .

    ,

    . . . :

    . ,

    .

    ( , !; ! . .)?

    , ,

    . , ,

    :

    ,

    . () .

    . ,

    ( , ), . . , , ,

    . , , . .

    , ,

    , , , . .

    .

    . . . . .

    ,

    - ,

    ,

    . ,

    , , .

    , . . ,

    , , ,

    , ; -

  • 6.4. 1 0 5

    . . . . -

    , . . ,

    .

    ,

    (). ,

    ,

    . ,

    ,

    . ,

    , , ,

    .

    . ,

    ,

    . .

    - ,

    . ,

    ,

    , .

    : ,

    .

    : , ,

    , .

    -, .

    , ,

    :

    , ,

    ; , , ;

    , , ; ,

    ; , ,

    ; -.

    . ,

    ,

    , .

    .

    ,

    , .

    ,

    . . .

  • 1 0 6 6.

    ,

    , .

    .

    , ,

    , .

    ,

    . ,

    . , ,

    , , , . . (1974, . 478).

    ,

    ,

    ,

    .

    ,

    .

    * * *

    () , , ,

    , (, ) . . (A. Mehrabian, 1971), 55% , 38% - ( , , , . .) 7% . ,

    .

    , , ,

    , ,

    . .

    , , ,

    , .

    6.5.

    -,

    , .

    , , ,

    .

    :

    ( , ?);

  • 6.6. , 107

    ( ); , ;

    , ; , ,

    , ,

    . .; ( , ,

    ; ).

    6.6. ,

    ,

    . . ,

    (pushed) , (pulled) .

    . .

    .

    , .

    -

    ,

    (, ). ,

    (. . 6.2), . . , , ,

    :

    ,

    , ,

    . . , . .

    , .

    . . , . , , ,

    ,

    ,

    ,

    ; () , (. 6.4).

    , ,

    ,

    , ,

    ,

    , , -

  • 1 0 8 6.

    6.4 (),

    ( , , )

    , .

    , , ,

    .

    ,

    ,

    ().

    .

    .

    (), . , ,

    - , - .

    . . (1966), .

    , ,

    .

    ,

    ,

    ... , ,

    .

    ,

    (1966, . 152-153). -,

    ,

    : , ,

    .

  • 6.6. , 109

    . . , , ,

    ,

    ,

    .

    (. panikon ). () .

    , - ( , ), , -.

    ,

    : , .

    , ,

    ,

    (, ).

    : ,

    , , ,

    , .

    . - , ,

    ,

    .

    ( ), , (, ). . : , ,

    , - -; (, , ; ).

    , ,

    , .

    ; ( , , ,

    , ), - ( , , , ); .

    .

    :

    ; ; , , ; .

  • 110 6.

    , , ,

    . . 10.6.

    6.7.

    . , . ,

    ,

    , .

    ,

    , ,

    .

    , , ,

    X. . -; ( , . . . . .), - . ,

    , , ,

    , .

    ,

    , , .

    , ,

    .

    , ,

    '. ,

    , ,

    .

    . , , ()

    (); : : ; , , ; , , ; , ; , ,

    2.

    (, . .), , -

    1 - X. . . ., 1995. . 282.

    2 . . . ., 1974. . 89.

  • 6.7. 1 1 1

    : , ,

    . .

    .

    , .

    ,

    . . . (1997), ( , , ) , .

    (, , , ), , (, , ).

    (, , , ) (, ).

    , .

    , . , ,

    .

    , ,

    , , , ,

    , , , .

    .

    , . . ,

    .

    , (), , , .

    . . ,

    , ,

    , . ,

    ,

    .

    , ,

    .

    . ,

    . . (1988) : (-), !

    ,

    - , ,

    .

  • 1 1 2 6.

    () , , . . (1954) ( ). , ,

    .

    , . ,

    ( ) .

    , ,

    .

    , ,

    ,

    (. . ,1996). . . (R. DeCharms, 1976),

    : .

    , ( ), , . , , :

    () , . -

    , , . .

    ,

    , .

    , ,

    , .

    ,

    , , , .

    , ,

    , .

    .

    , .

    , .

    ,

    .

    (, , ), ,

    .

    . . (1999), ,

    ; , .

    , -

  • 6.7. 1 1 3

    .

    .

    (. , . ). , ,

    ,

    , .

    , , ,

    ,

    (. . ). . . .

    (1969), , , 4- 7- ,

    . , ,

    .

    .

    , ,

    . ,

    . . (1999), , . ,

    ,

    , .

    . . (1997), , ,

    , , ,

    ; .

    .

    ,

    ( ), ( . .). , .

    .

    , . ,

    , ,

    .

    * * *

    . -,

    ,

    , . . . -,

    ,

    . -

  • 1 1 4 6.

    , . -,

    , . . ( , , ,

    , ; , , ,

    . . , ,

    ). -, , . . . . ( , ). , , ,

    , (). , ,

    - .

  • 3, ,

    , .

    ,

    , , , . ,

    ,

    ; , ( ) ; , , .

    . ,

    .

    ,

    ,

    ,

    (. . , . . , . . -). () .

    ,

    , . ,

    . (1897) ; , . ,

    . , .

    . . (1969) , .

    . . - (1987) . . (1970), , ,

    , . .

    , . ,

  • 116 7.

    ,

    . , , ,

    .

    . . (1992) , .

    , , : , , ,

    . ,

    , , , , ,

    , , . . .

    ,

    . , ,

    . , -

    : ; ; , , , .

    : , , , , - .

    , . .

    .

    . ,

    (). , ,

    .

    , , ,

    .

    7 . 1 .

    , ,

    , , - ,

    . , ,

    ,

    . , . . (1984) , , ,

    ,

    .

    , (). , ,

    ,

    (, . . ).

  • 7.1. 117

    . 7.1. , : , , -

    ).

    ,

    .

    ,

    (. 7.1). , , : , .

    : , , ( . ); , , (, , ), (, , ); , , ( , ), ( , . .), (, , . .). -

  • 118 7.

    , .

    ( ) . (. . ) , . ,

    , , , .

    , .

    ( , . . . . , 1989).

    .

    ( ) . , , ,

    , . .

    : , ,

    , . : ,

    ? , ( . . ).

    ,

    .

    , ,

    , . , ,

    ( ), , , .

    , . . . (1977), ,

    ( ).

    ,

    , .

    , ,

    (1970) ,

    . ,

    ,

    ,

    . ,

    1:

    '

    ( 17.1).

  • 7 . 1 . 1 1 9

    : ; ; ; , .

    : ( ); (, ); ; ; (, , ); ; ; , .

    : ; ; .

    ,

    : , , , , , , . .

    ,

    , , , ( , , . .). .

    .

    . ,

    , ,

    . , ,

    -

    , .

    . , , ,

    . .

    , ,

    .

    .

    . . , , ,

    ,

    ,

    .

    , . . (1969) ,

    .

    .

    . . ,

    , ,

    ,

    . . .

    (1983), , , , ,

    .

  • 120 7.

    7.2.

    () . ,

    ( ). : () , . , . . : ...

    , .

    , , ,

    (1966, . 403). (

    ), . . (1984), . : .

    . ,

    .

    ,

    (. . , . . , . . , . . , . . , . . , . . ). . . , , ,

    , , ,

    . , . .

    ,

    , , .

    ,

    , , -

    ,

    .

    , . ,

    . . : -

    .

    ,

    (1990, . 187). , , . , ,

    , .

    ,

    , . . (1984). , , -

  • 7.2. 121

    , ,

    ,

    , . , ,

    , , ( , . . ). , ,

    . ,

    , , ,

    ( , ). , . . , .

    , . . ,

    , , , ,

    . -

    .

    , . .

    . ( ...) , ( , ) () , , . .

    . ,

    , (, ,

    , ,

    ). .

    , , , : , . ,

    , . .

    () , : -, -. ,

    , .

    . . , -

    .

    ,

    , ,

    , ,

    . . . ;

    , ,

    ,

    , (1972, . 27). , ,

    , .

  • 1 2 2 7.

    .

    (. [J. Atkinson, 1964]; . . [J. Raynor, 1969]; X. -, 1986, .). , , , - ,

    : , , .

    , . . ,

    . . . , ,

    , ,

    ,

    .

    , .

    , ,

    , ( ) ( ) , .

    ,

    . ,

    , .

    , , ,

    .

    .

    , . ,

    ,

    ,

    .

    7.3.

    .

    . ,

    ,

    . -

    , .

    . . . . (1978), ,

    ( ), , ,

    ; , ,

    (, -

  • 7.3. 1 2 3

    . .), . . . ,

    .

    .

    ,

    ,

    . ,

    , ,

    ,

    ( ), (), ,

    . ,

    ( ). , ,

    .

    . . - ,

    ,

    ( . . - , ). , . . -, , , ,

    . ( ) , ,

    .

    ,

    , ( ), .

    ( , , ,

    ). . . :

    () , , ( ) . .

    , . . . ,

    , ,

    :

    .

    , . .

    , , , ,

  • 124 7.

    , ( . ,

    , ,

    , ,

    ). . . , . ,

    ,

    .

    , . .

    , . ,

    . . : , , " "

    ( ), (1988, . 40). , , , , , ,

    , ?, ?, ?. . . ( . . ) . , : . . ...

    ( , , . . ) ( ) , - . -

    . ,

    , "

    ". , , "".

    . . , ,

    () ( , . 40).

    ; () .

    . ,

    , .

    . , ,

    , . . . ,

    , , .

    . . (1973), . . (1979) ,

    .

    , () . , .

    , ,

  • 7.4. 125

    ,

    . -,

    (. 7.6).

    7.4.

    (, ) , , ( ; , ; , , ; ; , ,

    , , ). ,

    , , , . . (1972), , -

    . -

    . ,

    ,' .

    :

    , , ,

    , .

    , -

    .

    ,

    . : ,

    ? - , .

    .

    (, ) , , .

    , , . .

    , (, ).

    . , , . . ,

    , . ( ) , ( . . ). . -,

    ,

    ( , , , ; , ,

  • 126 7.

    . (1977) , 2000 !). -,

    , . .

    . ,

    , .

    .

    . (J. Atkinson, 1964), : =

    ,

    ();

    (); ; 3

    ( .

    , 3 . . (J. Rotter, 1954), ( )

    : SlRa = f /EXRaSi&RVa SJ, Ra ,

    , ,

    , Ra Si ,

    ; S:Ra ,

    Si Ra,RV R

    a

    St, & , .

    , . , , . .

    ( ). , .

    . . (V. Wroom, E. Deci,1972) ,

    ,

    .

    B.C. (1971) :

    .

    , , ,

    . ,

    . ,

    . ,

    , (. . ) , . .

    ,

    . , (). . (G. Hall, 1961) .

    .,

    ,

    .

  • 7.4. 127

    . . . . (1999): ( , ) ,

    , . . ( ) .

    ,

    .

    ,

    . ,

    , .

    , .

    ,

    . ( ), , , ( ).

    .

    ( ) : - , (. . ). , ,

    .

    ( , . .) ( ,

    ). , .

    ,

    ; ( ).

    . ,

    () () , , , , . ,

    .

    . (. Ovsiankina, 1928), . , , , ,

    , ,

    (, ); , .

    , : ,

    , ( 8.2).

  • 128 7.

    7.5.

    , ,

    , .

    .

    . . . ,

    .

    .

    . . : ,

    .

    ,

    . ,

    , , ,

    . , . .

    , (1951, . 105). 70- .

    (. . , . . , . . , . . , . . , . [. Ossowska, 1949]) . . . , , , , ,

    :

    , ,

    . , , ,

    . . .

    ,

    , ,

    , , .

    . . (1984) , ,

    ; , ( !), . , ,

    , - -

    ( 2, ) . , ,

    .

    ,

    (. . ., 1976). , ,

    . ,

    , . . .

    : , .

  • 7,5. 1 2 9

    , , ,

    . , . . ,

    , (, ). , , , , ,

    . ,

    .

    . , ,

    , ,

    . . ( ). , - ,

    . ,

    ,

    .

    ,

    , . .

    , , ,

    .

    .

    ; . , ,

    ' (, , ), . () , . ,

    .

    . . :

    ( ), ,

    , - ,

    , ,

    , (1995, 194)

    ,

    ,

    , , , .

    , ,

    ( (. 2.8): , . , ,

    . . .

    , ,

    , , , .

    ( - ). S 11

  • 130 7.

    , ,

    (, , ). .

    ,

    , :

    , - , ? , , , ,

    ,

    , . . , , ,

    , , '.

    , ,

    . .

    .

    , ,

    , .

    ,

    .

    .

    , . -,

    ,

    .

    , , ,

    . X. , , , , ,

    , ,

    -, ,

    ? , , , .

    : ? - ,

    : , , . . ,

    .

    , ,

    .

    -, () . , , 2, , ,

    , , , .

    -,

    -

    . ,

    , , ,

    , .

    1 . . . //. 1994. 5. . 18.

  • 7.5. 1 3 1

    ,

    ,

    1917 ,

    1917 . , ,

    1918 -

    , , , ,

    , , , ,

    , , ,

    , ,

    , ,

    ,

    , ,

    , ( ') , ,

    ,

    , , 1

    , , ,

    . . .

    (, . ), .

    ,

    (, ) ,

    -

    (, ), , ,

    , ( - , , , -

    , ). , , , ,

    ,

    .

    , () , , ,

    . ,

    () , ( , , . ) ,

    . (, ) , ? . . , -

    1 , 1994 182-183

    5*

  • 1 3 2 7.

    7.1

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    My

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    .

    .

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    .

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    .

    +

    +

    +

    +

    .

    +

    +

    +

    +

    *

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    +

    7.2

    +

    +

    My

    +

    .

    .

    +

    .

    .

    +

    .

    +

    +

    +

    : 1. + , .

    2. 7.1.

    , . ,

    ( ) . . . , ,

    . : -

  • 7.6. , 133

    , ,

    , , . ,

    , ,

    , , . . ,

    .

    , ( ) , - . . . (1997), , , (? ?), . . 7.1. , , , ,

    , . ,

    ( ) ,