Dr. Varga ÁkosKaposvári Egyetem

Gazdaságtudományi KarMarketing és Kereskedelem Tanszék

A KÖZÖSSÉGI AGRÁRMARKETING LEHETŐSÉGEI A KÖZÖSSÉGI

MÉDIÁBAN

2

A közösségi agrármarketing helyzetének bemutatása

A közösségi média bemutatása

A marketingkommunikáció új megközelítése

Return on Investment (ROI) a közösségi médiában

Javaslatok a közösségi agrármarketing online marketingkommunikációjának erősítésére

AZ ELŐADÁS VÁZLATA

A KÖZÖSSÉGI AGRÁRMARKETING

4

AZ AGRÁRMARKETING LEHETŐSÉGEI ÉS TÍPUSAI

Gazdálkodó egység mérete

Termékdifferenciáltság foka

CSEKÉLY NAGYFOKÚ

KICSI Korlátozott marketing Piaci résre irányuló marketing

NAGYÁr- és

elosztásorientált marketing

Teljes marketing

A MARKETING EGYÜTTMŰKÖDÉSEK HÁTTERE

LEHOTA (2001), MEULENBERG (1986) nyomán

Piacbefolyásolásra nincs lehetőség

Közösségi marketing

kiemelten fontos

Nincs lehetőség önálló marketing-

kommunikációra

Nagy piaci részarány, magasan feldolgozott

termék

5

A KÖZÖSSÉGI MÉDIA

Marketing & pr

Eladás

Termékfejlesztés

6

A KÖZÖSSÉGI MÉDIA TÁJKÉPE (2012)

fredcavazza.net

7

KÖZÖSSÉGI MÉDIA ALKALMAZÁSOK

8

KÖZÖSSÉGI AGRÁRMARKETING A KÖZÖSSÉGI MÉDIÁBAN 2013

9

A DIGITÁLIS REKLÁMKÖLTÉS

IAB Hungary adex 2012

10

A DIGITÁLIS REKLÁMPIAC

IAB Hungary adex 2012

11

DIGITÁLIS REKLÁMKÖLTÉSEK

IAB Hungary adex 2012

12

Televízió; 64.5

Sajtó; 20.6

Közterület; 6.6

Rádió; 6.3 Mozi; 0.2 Internet; 1.8

A REKLÁMKÖLTÉSEK ALAKULÁSA MAGYARORSZÁGON (%)

2006 2012

Televízió; 27.8

Sajtó; 21.3Internet; 19.2

DM; 17.6

Közterület;

8.1

Rádió; 3.9 Ambient; 1.4

13

Marketingkommunikáció hagyományos felosztása:

ATL/BTL kommunikációs eszközök

A MARKETINGKOMMUNIKÁCIÓ ÚJ ÚTJAI

Fizetett (Paid) Birtokolt (Owned)

Szerzett (Earned) Megosztott (Shared)

14

Fizetett Birtokolt Szerzett Megosztott

„Tradicionális” hirdetési formák: display, pay per click, szponzoráció

A márka saját tulajdonában lévő online tartalmak: website, blog, hírlevél, márka saját közösségi média felületei

A márka jelenléte a médiában, hirdetések nélkül. Buzz, WoM

A márka közösségi aktivitása és interakciója a fogyasztóival a közösségi média felületein (Facebook, Twitter, Youtube…)

AZ EGYES MÉDIATÍPUSOK

A fizetett és birtokolt média ösztönözheti a megosztott médiát.A megosztott média ösztönözheti a szerzett médiát.

15

ROI A KÖZÖSSÉGI MÉDIÁBAN

ROIköltségköltségbevétel 100*/)(

16

15 000 USD direkt marketing levelekbe

= 200 új ügyfél

7500 USD utcai plakátokba

= 300 új ügyfél

0 USD

=1800 új ügyfél

VAYNERCHUK BEFEKTETÉSEI

17

Infrastruktúra létesítése és előkészítése

Folyó költségek

Kampányköltségek

Kockázati tényezők

A KÖLTSÉGEK 4 DIMENZIÓJA

18

Technológiai és hosting díjakReklámProgram beruházási költségeiKreatív kialakítási költségekPontos termékköltségekTeljesítésHűségprogramokSzemélyzeti költségek

KÖLTSÉGEK

19

Márkaismertség generálása

Potenciális vevők felkutatása

Opinion leaderek aktivizálása fogyasztói márka esetén

ROI HOZAM CÉLJAI ÉS SZÁMÍTÁSA

20

1. A stratégia kidolgozása és a célok kitűzése2. A célközönség meghatározása3. A kampány üzenetének kidolgozása és a

beszélgetés tartalmának nyomon követése4. A közösségi marketing kampánytaktikáinak

végrehajtása5. Közbenső mutatók és sikermérők meghatározása6. Közösségi marketingkampányok végrehajtásának

megfigyelése és menedzselése7. Tényleges költségek mérése és nyomon követése, a

ROI számítása8. A siker vagy kudarc áttekintése, értékelése

KÖZÖSSÉGI MARKETINGSTRATÉGIA ÉS A ROI MÉRÉSÉNEK 8 LÉPÉSE

21

Fogyasztói etnocentrizmus erősítése a közösségi média eszközeivel

Egységes marketingkommunikációs kampány tervezése és végrehajtása

Folyamatos, interaktív párbeszéd a közösségi médián keresztül a fogyasztókkal és a szervezeti piacokkal

JAVASLATOK

22

KÖSZÖNÖM A MEGTISZTELŐ FIGYELMET!