Upload
others
View
10
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
การเผยแพรผลการศกษา
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของ
ประเทศไทย ฉบบท ๑ (พ.ศ.๒๕๖๒-๒๕๖๔)
เสนอตอ ส านกงานปลดกระทรวงการทองเทยวและกฬา
กระทรวงการทองเทยวและกฬา
โดย สถาบนบณฑตพฒนบรหารศาสตร
1
- 0 -
เกยวกบโครงการ
2
โครงสรางงานของโครงการ
1 2
3
4
3
รปแบบธรกจการทองเทยวเชงกฬา
แนวทางการพฒนาเมองกฬาตนแบบ
แผนพฒนาเศรษฐกจการกฬา
แหงชาตระดบธรกจ
ระดบพนท
ระดบประเทศ
โครงสรางงานของโครงการ
4
อตสาหกรรมการกฬาคออะไร
The sport industry is the market in which the products offered to its buyers are sport, fitness, recreation, or leisure related and may beactivities, goods, services, people, places or ideas” (Brenda Pitts : 2008)
สนคากฬาSport Products
บรการดานการกฬาSport Services
กจกรรมการกฬาSport Event
5
ความส าคญของอตสาหกรรมกฬา
สรางรายได การสงออก การจางงาน กระจายรายได
สขภาพด สปรตนกกฬา ผลตภาพ ทนทางสงคม
6
ความส าคญของอตสาหกรรมกฬา
โตเรว
มลคาเพมสง
7
อตสาหกรรมการกฬาคออะไร
สนคากฬาSport Products
บรการดานการกฬาSport Services
กจกรรมการกฬาSport Event
เสอผากฬา รองเทากฬาอปกรณส าหรบเลนกฬาขาย|น าเขา|สงออก สนคากฬา
การแขงขนกฬาอาชพการแขงขนกฬามวลชน
8
สถานทฝกซอม เกบตวสถานทเลนกฬาใหเชาเทรนเนอร
- 1 -
แผนพฒนาเศรษฐกจการกฬา
9
แผนพฒนาเศรษฐกจการกฬา1
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)
ความเปนมาของการจดท าแผน
แผนพฒนาการกฬาแหงชาต ฉบบท 6
(พ.ศ. 2560 – 2564)
ยทธศาสตรท 4การพฒนาอตสาหกรรมการกฬาเพอเปนสวนส าคญในการสราง
มลคาเพมทางเศรษฐกจ
แผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย
ฉบบท 1(พ.ศ. 2562 – 2664)
10
เปาหมายของการจดท าแผน
พฒนาอตสาหกรรมการกฬา
เพอ
เพมการสรางมลคาทางเศรษฐกจ
11
กระบวนการจดท าแผน
1 2 3 4
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
12
ปจจยทสงผลตอขนาดของผลกระทบทางเศรษฐกจ
ประเภทของกฬา [ขนาดและระดบของกลมเปาหมาย]
รปแบบและระยะเวลาจดงาน[ความเขมขนและระยะเวลา]
การคดเลอกและการตดออก[ระยะเวลาและสถานท]
ระดบการแขงขน[ทองถน ชาต นานาชาต]
ความแปลกใหมและนาสนใจของสถานท[ประเภทและจ านวนกลมเปาหมาย]
ความหางของพนทจดกบเมอง[ประเภทและจ านวนกลมเปาหมาย]
สาธารณปโภคสนบสนน[โรงแรม จดทองเทยว]
13
ผลการวเคราะหแนวโนมส าคญของอตสาหกรรมการกฬา
สนคากฬาSport Products
บรการดานการกฬาSport Services
กจกรรมการกฬาSport Event
กระแสใสใจสขภาพและรปรางด
ผสงอายนยมเลนกฬามากขน
ผหญงนยมเลนกฬามากขน
IoT กบการเลนกฬาและออกก าลงกาย
เทคโนโลยวสดศาสตรทกาวหนา
Virtual Reality กบการด เลน และตดสน
อาการตดโซเชยลมเดย (เพอนออนไลน)
การแพรหลายของวทยาศาสตรการกฬา
ภาคการทองเทยวเตบโตสง
นวตกรรมทางของโมเดลธรกจการกฬา
14
ตวอยาง Value Drivers ของอตสาหกรรมการกฬา
คณคาตราสนคา
ความคงทน
ความปลอดภย
การเขาถง
...
ชอเสยง
คณภาพอปกรณ สนาม
ความเชยวชาญของบคลากร
มาตรฐานสากล
...
ชอเสยงของงาน
ชอเสยงของผเขารวม
ประวตผจดงาน
ความนาสนใจของสถานท
...15
กลไกการสรางมลคาทางเศรษฐกจของอตสาหกรรมกฬา
ขดความสามารถในการสรางคณคา
และ
ขดความสามารถในการแขงขน
ของอตสาหกรรม
16
เงอนไขอปสงค
อตสาหกรรมสนบสนน
ปจจยน าเขา
รฐบาล
โอกาส กจการ โครงสราง กลยทธ
กรอบการวเคราะหขดความสามารถของอตสาหกรรมการกฬา
• ขนาดของอปสงค• ความพถพถนของอปสงค• ความเปนผน าของอปสงค
• ความเพยงพอ• คณภาพ• ความรวมมอ
• ความเพยงพอ• คณภาพ• การพฒนา/นวตกรรม
• คณภาพการแขงขน• ความรวมมอ• ความสรางสรรค
• คณภาพของนโยบายสนบสนน• ประสทธภาพการด าเนนการ• เครอขาย/เอกภาพ
17
ผลการวเคราะหองคประกอบขดความสามารถฯ
• หลากหลายระดบ (+)• เตบโตสง (+)• ใสใจในคณภาพมากขน (+)• มความเปนกระแสนยม (-)
• สงเสรมการลงทนขนาดใหญ (+)• เปดเสรการคาและบรการ (+)• ขาดมาตรการสนบสนนทชดเจน (-)• ขาดพกดศลภากรเฉพาะของภาค
สนคากฬา (-)• ฐานการผลตในภาคสงทอ (+)• การเตบโตของภาคการออกแบบ (+)• การเตบโตของภาคการคาออนไลน (+)
• การเขาถงเงนทนของผประกอบการ (+)• เทคโนโลยชวยพงพงแรงงาน (+)• การขาดแคลนแรงงาน (-)
• กระแสใสใจสขภาพและรปราง (+)• ภาวะตดสอโซเชยล(+)
• การเขามาของรายใหม (+)• การแขงขนทการสรางคณคาและความคดสรางสรรค (+)
นกกฬา ลกคา
ผผลต ผคา
อตสาหกรรมสนบสนน
ทน แรงงาน เทคโนโลย
18
ผลการวเคราะหองคประกอบขดความสามารถฯ
• หลากหลายประเภท/ระดบ (+)• เตบโตสง (+)• ม WOM สง (+)• อปสงคมเสถยรภาพ (+)
• ขาดมาตรการสงเสรมสนบสนนทชดเจน (-)
• ขาดพกดศลภากรเฉพาะของภาคสนคากฬา (-)• พนทเชาทมมากขน (+)
• การเตบโตของธรกจบรการบ ารงรกษา (+)• การใชประโยชนจากเทคโนโลย IoT, VR และ AI (+)
• ความรวดเรวในการกอสรางตกแตง (+)• การเพมขนของโคชและเทรนเนอร (+)
• กระแสใสใจสขภาพและรปราง (+)• ชวตทเปนเมองมากขน (+)• กระแสนยมเพมขนในผสงอายและผหญง (+)
• การเขามาของรายใหม (+)• การแขงขนทการสรางคณคาและความคดสรางสรรค (+)
ผใหบรการ
นกกฬา/ผใชบรการ
สงอ านวยความสะดวก
บคลากร สถานท อปกรณ
19
ผลการวเคราะหองคประกอบขดความสามารถฯ
• กระแสนยมตอเนองบางประเภท (+)• มความถในการเขารวมสงขน (+)• WOM (+)• ใหความส าคญกบคณภาพ/ประวต (-)
• ขาดแผนการดงดดการจดงานระดบโลกทชดเจน (-)
• ขาดกลไกการรบรองมาตรฐาน คณภาพ (-)
• ขาดการจดการขอมล (-)
• จตอาสาทเพมขน (+)• สาธารณปโภคขนสงดขน (+)• ภาคการทองเทยวเตบโตสง (+)• ขดความสามารถในการรองรบชวงพค (-)
• ทศนคตของคนทองถน (+ -)• สาธารณปโภค สงอ านวยความสะดวก (+ -)• ขาดแคลนบคลากรมออาชพ (-)• ความเปนเจาภาพของเจาของพนท• สปอนเซอรเขมแขงขน (+)
• กระแสใสใจสขภาพและรปราง (+)• ภาวะตดสอโซเชยล(+)
• ความเปนผประกอบการของผจดงาน (-)• การแขงขนทเพมขน (+)• เอเจนซมความเปนมออาชพมากขน (+)
ผเลน | ผชม
ผจดงาน
เจาบาน
บรการสนบสนน[สอ ทองเทยว เดนทาง ทพก]
20
วสยทศน
อตสาหกรรมกฬาเปนกลไกส าคญในการสรางคณคาและสงเสรมเศรษฐกจของประเทศ
“เศรษฐกจการกฬาของประเทศไทยมอตราการเตบโตสงกวาอตราการเตบโตทางเศรษฐกจของประเทศ”
วสยทศน
การกฬาเปนสวนส าคญของวถชวตประชาชนทกภาคสวน และเปนกลไกส าคญใน
การสรางคณคาทางสงคมและสงเสรมเศรษฐกจของประเทศ
แผนพฒนา
การกฬา
แหงชาต # 6
แผนพฒนา
เศรษฐกจ
การกฬา # 1
21
อตสาหกรรมกฬาเปนกลไกส าคญในการสรางคณคาและสงเสรมเศรษฐกจของประเทศ
ยกระดบกลไกสนบสนนการเพมมลคาทางเศรษฐกจของอตสาหกรรมกฬา
เพมมลคาทางเศรษฐกจของสนคากฬาไทย
เพมมลคาทางเศรษฐกจของการบรการกฬา
เพมมลคาทางเศรษฐกจของ
กจกรรมการกฬา
1 2 3
4
22
เพมมลคาทางเศรษฐกจของสนคากฬาไทย
1
23
กลยทธท 1 เพมมลคาทางเศรษฐกจของสนคากฬา
1.1
1.2
1.3
1.4
o
o
o
o
o
o
o
o24
เพมมลคาทางเศรษฐกจของการบรการกฬา
2
25
กลยทธท 2 เพมมลคาทางเศรษฐกจของการบรการกฬา
2.1
2.2
2.3
2.4
o
o
o
o
o
o
o
o26
เพมมลคาทางเศรษฐกจของ
กจกรรมการกฬา
3
27
กลยทธท 3 เพมมลคาทางเศรษฐกจของกจกรรมการกฬา
3.1
3.2
3.3
3.4
o
o
o
o
o
o
o
o28
ยกระดบกลไกสนบสนนการเพมมลคาทางเศรษฐกจของอตสาหกรรมกฬา4
29
กลยทธท 4 ยกระดบกลไกสนบสนน การเพมมลคาทางเศรษฐกจ
4.1
4.2
4.3
4.4
o
o
o
o
o
o
o
o30
แนวทางการขบเคลอนยทธศาสตร
ปลกฝงจตส านกและความสามารถดานการกฬา
พฒนาบคลากรพฒนาสาธารนปโภคกฎหมายกลไกการรบรอง
มาตรฐาน
มาตรการสงเสรมผประกอบการ ก าหนดพนทพฒนาเศรษฐกจการกฬา
การตลาด การประชาสมพนธ การออกแบบผลตภณฑ
31
แนวทางการด าเนนงานรฐบาล
สวนกลาง สวนทองถน
สนบสนนใหการพฒนาเศรษฐกจกฬาเปนกลยทธทส าคญในการพฒนาเศรษฐกจของประเทศ และบรรจเปนสาระส าคญในแผนพฒนาเศรษฐกจและสงคมแหงชาต
ส านกงานปลดกระทรวงการทองเทยวและกฬา
1. จดประชมชแจงหนวยงานรวมในการด าเนนงานของทกภาคสวนทงสวนกลางและภมภาค เพอสรางความเขาใจและประสานความรวมมอ เปดโอกาสใหหนวยงานก าหนดแนวทางรวมกน ส าหรบใชเปนกรอบจดท าแผนปฏบตการพฒนาเศรษฐกจการกฬา และการขอตงงบประมาณ รวมถงการตดตามประเมนผล
2. จดท าเอกสารชแจง ถงหนวยงานสวนกลางทเกยวของ เชน ส านกงบประมาณ ถงความส าคญในการด าเนนงานแผนดงกลาวน เพอความเขาใจทตรงกนและความราบลนในการด าเนนงาน
3. ประสานหนวยงานในการตดตามและประเมนผล การน าวสยทศนในการพฒนาเศรษฐกจกฬา เขาบรรจยงแผนในระดบตาง ๆ ไดแก แผนปฏบตการประจ าป แผนระดบกระทรวง เพอใหทกหนวยงานใชเปนแผนขอรบการจดสรรงบประมาณ และเปนกรอบการปฏบตงานของหนวยงานตอไป
4. ประสานส านกงานสถตแหงชาต จดท าฐานขอมลการตดตามและประเมนผลในระดบภาพรวมและพนท
หนวยงานระดบจงหวดประชมหารอเพอจดท าแผนปฏบตการพฒนาเศรษฐกจกฬาในระดบจงหวด และตดตามประเมนผลน าแผนปฏบตการสการลงมอปฏบตจรงในพนทหนวยงานปกครองสวนทองถนอ านวยความสะดวกใหกบหนวยงานอน ๆ ในการด าเนนการดานการพฒนาเศรษฐกจกฬาในทองถน
การขบเคลอนแผนพฒนาเศรษฐกจแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ. 2562 – 2564)
32
แนวทางการด าเนนงานภาคเอกชน สถาบนการศกษา / หนวยงานวจย
มสวนรวมในการขบเคลอนแผนพฒนาเศรษฐกจกฬาใหเปนรปธรรม ซงแตละองคกรสามารถน าประเดนทเกยวของไปด าเนนงานเองหรอรวมกบหนวยงานทงภาครฐ ภาคเอกชน และภาคหรอเครอขายทเกยวของ (Public Private Partnership : PPP) พรอมทง ใหมงเนนการจดการอยางยงยนทค านงถง สงคม เศรษฐกจ และ สงแวดลอม
ใหความรแกภาคเครอขายทงดานวชาการและการปฏบต และประสานงานความรวมมอเครอขายการวจย เพอผลตผลงานวจย สรางองคความร เพอเปนขอมลในการก าหนดนโยบายทงระดบประเทศ และระดบทองถน
สอสารมวลชน ประชาชนทวไปผลตสอประชาสมพนธกระตนใหทกภาคสวนของสงคมใรสวนรวมในการขบเคลอน เผยแพรขอมลขาวสาร การด าเนนงานภายใตแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศ ส ประชาชน ชมชน และหนวยงานทเกยวของ
รบรถงความส าคญของแผนพฒนาเศรษฐกจกฬาของประเทศไทย และเปนสวนหนงในการสนบสนนการพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศ
การขบเคลอนแผนพฒนาเศรษฐกจแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ. 2562 – 2564)
33
ปจจยสความส าเรจในการขบเคลอนยทธศาสตร
01
02
03
04
05
ความรความเขาใจของชมชนในพนทตอการกฬาทมสวนส าคญตอเศรษฐกจ ทสะทอนออกมาในรปแบบของการเปนเจาบานทด
ผน าชมชนทตองการผลกดนการกฬา และพฒนาอยางแทจรง
ความเปนผประกอบการของผใหบรการ และชมชน ในการจดท าสนคาตลอดจนใหบรการดานการกฬา
นโยบายและการด าเนนตามนโยบายสงเสรมเศรษฐกจกการกฬาทมประสทธภาพ
ระบบการยนค าของงบประมาณและการจดสรรงบประมาณ ทใหความส าคญกบเศรษฐกจการกฬา
06การบรณาการการท างานระหวางหนวยงานทองถน ผประกอบการ และหนวยงานภาครฐ
34
- 2 -
แนวทางการพฒนาเมองกฬาตนแบบ
35
•
• •
•
1 2 3
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
36
พนทเพอสงเสรมเปนเมองกฬาตนแบบ
กลาง เหนอ ใต ตอ./น.
สง
กลาง
นอย
ชลบร
เชยงราย กระบ
อบล-ราชธาน
37
พนทเพอสงเสรมเปนเมองกฬาตนแบบ
• ผน าพรอมสงเสรม
• มสโมรสรฟตบอลทมศกยภาพ
• มทรพยากรธรรมชาตทเอออ านวย
ตอการพฒนาเสนทาง แขงขน
จกรยาน วงและเทรล
เชยงราย
อบลราชธาน
• มงบประมาณอดหนนในการสราง
สาธารณปโภคเพอรองรบการเปน
เจาภาพกฬาซเกมส ป 2025
ชลบร
• สาธารณปโภคมความ
พรอม
• มสนามบน การขนสง
สาธารณะ และทพก
• มแหลงทองเทยว
กระบ
• สาธารณปโภคมความพรอม
• มสนามบน การขนสง
สาธารณะ และทพก
• มแหลงทองเทยวทมชอเสยง
• มความโดดเนดานกฬาผจญภย
38
39
เมองเชฟฟลด ประเทศองกฤษ:
การเปลยน “เมองแหงเหลก” ส “เมองแหงกฬา”
ในทศวรรษ 1980 เศรษฐกจเมองตกต ำ เกดกำรยำยฐำนกำรผลตไปตำงประเทศ เมองตองหำเคร องยนตเศรษฐกจใหม คอกำรพฒนำสภำคบรกำร โดยเลอกกำรกฬำเปนเคร องมอสำคญ
สนำมฟตบอล Hillsborough ของเมองเชฟฟลด
เมองใหญ 1 ใน 8 ขององกฤษ จดเดน คอสามารถเปลยนภาพจาก “เมองแหงเหลก” ไปส “เมองแหงกฬา” ได
Sheffield 2000
แผน “Sheffield 2000” พฒนำเศรษฐกจของเมองในระยะยำวผำนยทธศำสตรกำรฟนฟเมอง
เนนพนท ตงโรงงำนเหลกเกำ Flagship projectคอ กำรจดงำน World Student Games ในป 1991
ซ งเปนจดเปล ยนท สำคญของเมอง
40
เมองเชฟฟลด ประเทศองกฤษ:กฬำไดสงเสรมกำรทองเท ยวของเชฟฟลด และทำใหเมองมส งอำนวยควำมสะดวก ขณะท ประชำชนกมควำมสข
ภำยหลงไดเช อมโยง “กฬำ” เขำกบ “กำรทองเท ยว” เกดควำมรวมมอระหวำงผจดงำนกฬำกบเจำหนำท สงเสรมกำรทองเท ยว ออกแผน 1995 An Event-Led City and Tourism Marketing Strategy for Sheffield ท เก ยวของกบกำรพฒนำกำรทองเท ยวในดำนตำงๆ เชน การใชสถานทจดกฬานกเรยนระดบโลกป 1991 เพอจดงานคอนเสรตระดบโลก เชน คอนเสรตกลางแจง 2 ครงโดยบองโจวและโรลลงสโตนสท Don Valley Stadium ทมผชมกวา 100,000 คน
+ เมองมส งอำนวยควำมสะดวกและสนำมกฬำท เช อมโยงกบทมกฬำของเมองและมสนำมกฬำระดบโลก มความหลากหลายของกฬา เชน ฟตบอล ฮอกกนาแขง บาสเกตบอล กฑา รกบ วายนาและกฬาทางนา แขงรถยนตและกฬาแขงสนขเกยฮาวน และมสงอานวยความสะดวกเพอคนทวไป เชน ศนยกฬาปนเขา ศนยกฬานาแขง หมบานสกเทยมทใหญทสดในยโรป กอลฟ โบวลงและเกมเลเซอรโซน
สนำมกฬำในรม Sheffield Arena ของเมองเชฟฟลด Survey:
ประชาชนเหนพองกนวาสงอานวยความสะดวกดานการกฬาและการจดงานครงใหมของเมองถอเปนประโยชนอยางยง (74%) เหนวาเปนการปรบปรงภาพลกษณของเมอง (85%) และมความภาคภมใจในเมอง (รอยละ 81%)
74 85 81
41
แควนเวลส สหราชอาณาจกร:การทองเทยวกฬาและกจกรรมวนหยดในธรรมชาต
คณะกรรมกำรกำรทองเท ยวแหงเวลสวำงยทธศำสตรกำรทองเท ยวเนนจดแขงท สดของแควน คอกำรเปนพนท ท มควำมสำมำรถในกำรรองรบกจกรรมวนหยดของประชำชนและนกทองเท ยว ทาการตลาดเชงรกและพฒนาแคมเปญสงเสรมการทองเทยวในรปแบบกฬาและสนทนาการตางๆ ใน 5 กจกรรมหลก ไดแก การเดน, กจกรรมการผจญภย, การขจกรยาน, การตกปลาและการขมา
เสนทำงกำรเดนทองเท ยว North Wales Path ระยะทำง 96 กโลเมตร จำกชำยฝงทะเล Bangor ไป Prestatyn
พฒนำใหแตละพนท มจดเดนท ชดเจนเชน Snowdonia เปนหนงในการปนเขาทดทสดและเขาถงไดมากทสดในสหราชอาณาจกร 50% ของการเดนทางทองเทยวถาในสหราชอาณาจกรทงหมดเกดขนทเวลส หรอโกเวอร (Gower) เปนหนงในสถานททดทสดในสหราชอาณาจกรเพอเรยนรการเลนกระดานโตคลน เวลสยงตดอนดบสามหรอสในสบอนดบแรกของสหราชอาณาจกรสาหรบกจกรรมรมรอน (paragliding) เปนตน
มจดแขงทมทรพยากรธรรมชาตทเหมาะสมกบการเลนกฬากลางแจงและกจกรรมวนหยด มอทยานแหงชาตทสาคญ 3 แหง และมชายฝงทะเลระยะทาง 300 ไมล
42
เสนทำงกำรทองเท ยวโดยข จกรยำนภเขำใน Coed-y-Brenin. อทธยำนแหงชำต Snowdonia
แควนเวลส สหราชอาณาจกร:
43
เมองอาบดาบ สหรฐอาหรบเอมเรตส:
เนนการเชอมโยงกฬา ศลปะและวฒนธรรม
วางต าแหนงเปนเมองหลวงแหงหนงของโลก
อาบดาบเปนเมองหลวงของสหรฐอาหรบเอมเรตส ในชวงทศวรรษทผานมาอาบดาบไดมการพฒนาสถาปตยกรรมสมยใหมและการพฒนาเมองอยางรวดเรว แมจะมนามนมหาศาล แตไดพยายามกระจายความเสยงและสรางความหลากหลายใหกบเศรษฐกจของเมองมากยงขน
งำนรถแขง Formula 1 โดยสำยกำรบน Etihad ท อำบดำบ
ในระดบโลก เปนท ยอมรบกนวำเมองอำบดำบเปนสถำนท จดกำรแขงขนกฬำระดบโลกท มช อเสยง โดยเฉพำะกำรจดงำนรถแขง Formula 1, กำรแขงขนเทนนส World Tennis Championship, งำนกฬำกอลฟ HSBC Golf Championship และงำนกฬำเรอยอรช Volvo Ocean Race เปนตน ซ งทำใหเกดกำรพฒนำอตสำหกรรมทองเท ยวกฬำขนในเมองและไดรบควำมสนใจจำกท วโลก
เมองไดลงทนอยำงมำกในกำรพฒนำส งอำนวยควำมสะดวกในกำรทองเท ยวท มขนำดใหญมำกในระดบเมกะโปรเจกด
44
เมองอาบดาบ สหรฐอาหรบเอมเรตส:
Yas Island Project
กำรลงทนในกจกรรมกำรกฬำจงถอเปนหน งในองคประกอบพนฐำนของยทธศำสตรของอำบดำบ ทไมเพยงตองการเพมนกทองเทยวและผเขาชมเมองมากขนเทานน แตยงตองการวางตาแหนงของอาบดาบใหเปนจดหมายปลายทางของกฬาระหวางประเทศ และสรางภาพลกษณของเมองและการวางตาแหนงอาบดาบเปนจดหมายปลายทางระดบโลกทเชอมโยงทงงานศลปะ วฒนธรรมและกฬา
ตวอยางโครงการหนงทสาคญคอโครงการ YasIsland Project เปนพนททไดรบความนยมทสดของอาบดาบในแงของการทองเทยวกฬา มสนามแขงขน Formula 1, สวนสนก Ferrari, โรงแรมโดย Asymptote และสงอานวยความสะดวกดานกฬาตางๆ หางสรรพสนคา และทพกผอนหยอนใจ
กำรทองเท ยวกฬำอำบดำบไดเนนไปท กำรพฒนำกจกรรมกฬำสำหรบกลมคนรวยชนนำ (Elite Sport) เปนสำคญ และยงสำมำรถทองเท ยวในรแบบประเพณและวฒนธรรมแบบดงเดม เชน การแขงขนอฐ การแขงมา การเลยงเหยยว ซงเปนกฬาและกจกรรมทนยมในโลกอาหรบ อาบดาบจงเปนกรณศกษาในการสงเสรมการทองเทยวกฬาและวฒนธรรมอยางผสมผสาน เพอสรางเมองใหกลายเปนเมองหลวงแหงหนงของโลกยคใหม
45
เมองโกลดโคสต (Gold Coast) ประเทศออสเตรเลย
เมองโกลดโคสต ในรฐควนแลนด ประเทศออสเตรเลยเปนเมองท ไดรบกำรยอมรบวำเปนสถำนท ทองเท ยวท โดงดงเก ยวกบกฬำสนทนำกำรตำงๆ ทงกฬำกอลฟและกฬำตำมชำยหำดฝงทะเล นอกจำกน ยงมกำรแขงขนรถยนตท มประวตมำอยำงยำวนำนนบตงแตป 1954 มำจนถงปจจบน
โกลดโคสตไดวำงแผนท จะสงเสรมกำรกฬำอยำงจรงจงโดยไดวำงแผนยทธศำสตร Gold Coast Sport Plan 2013-2023 มำตงแตป 2018 แผนยทธศำสตรไดครอบคลมทงในดำนกำรพฒนำโครงสรำงพนฐำนทำงดำนกฬำ กำรสรำงชมชนท มสขภำพด กำรสรำงอตสำหกรรมกฬำและกำรพกผอนหยอนใจ กำรสงเสรมกำรทองเท ยวกฬำและกำรเปนจดหมำยปลำยทำงของมหกรรมกฬำตำงๆ ตลอดจนกำรเช อมโยงกบตำงประเทศผำนกำรกฬำ
วำงวสยทศนจะเปนเมองท แอคทฟท สดในออสเตรเลย ไดรบกำรยอมรบจำกนำนำชำตวำเปนจดหมำยปลำยทำงชนนำดำนกฬำและกำรพกผอน (leading sport and recreation destination)
สนำมกฬำและบรรยำกำศในโกลดโคสด
Gold Coast Sport Plan 2013-2023
46
เมองโกลดโคสต (Gold Coast) ประเทศออสเตรเลย
งำนว งมำรำธอนในโกลดโคสด
โกลดโคสตไดวำงยทธศำสตรในกำรดงดดกำรทองเท ยวโดยกำรวำงตำแหนงเปนจดหมำยปลำยทำงของกำรจดกำรแขงขนกฬำ โดยการสรางและใชประโยชนจากผลงานกฬาของเมอง การจดการแขงขนระดบภมภาค รฐและนานาชาต จดวางกลยทธสาหรบตลาดกฬาตางๆ เพอสรางผลประโยชนทางเศรษฐกจและยกระดบชอเสยงของโกลดโคสตในฐานะผนาเมองการจดแขงขนกฬา รวมถงการเปนเจาภาพในการจดการแขงขนกฬาขนาดใหญคอ 2018 Commonwealth Games
Sports events destination โกลดโคสตไดแบงประเภทการจดการแขงขนกฬาไวเปนกลมๆ เพอวางยทธศาสตรสนบสนนทแตกตางกน เชน การแขงขนกฬาหลกระดบท 1 (tier 1) เปนการแขงขนกฬาทสอดคลองกบภาพลกษณและเปาหมายของเมองในการดงดดผคนเขารวมงาน โดยทวไปจะมผชมจานวนมากกวา 5,000 คน และใชเวลาหลายวนเชน 5-7 วน ตวอยางเชน การแขงขนรถยนต กฬาทางนา มาราธอน ฟตบอลลคออสเตรเลย การแขงขนจกรยานทางถนน โปโล กอลฟ การแขงมา มอเตอรไซด รบบลค กระดานโตคลน ไตรกฬา เปนตน
การแขงขนกฬาระดบทองถน (Local events) เปนการแขงขนกฬาทดงดดผอยอาศยในเมองและโดยทวไปจะใชระยะเวลาสนๆ เชน 1-2 วน ผลประโยชนสวนใหญจะอยทชมชน รวมถงเกดประโยชนในดานวฒนธรรม
47
รฐบรตชโคลมเบย (British Columbia) ประเทศแคนาดา
ประสบควำมสำเรจในกำรสงเสรมทำงกำรตลำดเร องทองเท ยวกฬำ โดยเฉพำะอยำงย ง สก กอลฟ และกจกรรมกฬำตำงๆ จนกระท งสำมำรถสรำงช อเสยง สรำงรำยไดและประสบควำมสำเรจทำงธรกจอยำงมำก
Hastings Park สถำนท จดกฬำและบนเทงในเมองแวนคเวอรเปนสถำนท แหงหน งท จดโอลมปกฤดหนำวป 2010
บรตชโคลมเบยมองวำทองเท ยวกฬำเปนมำกกวำกำรจดกจกรรมท วไป หำกแตสรำงโอกำสใหกบเมองและชมชนดวย รฐนยงมจดแขงและมศกยภำพมำก จงไดวำงตำแหนงเชงยทธศำสตรของท น ไวเปนจดหมำยปลำยทำงกฬำ (sport destination) โดยไดสรำงธรกจกำรทองเท ยวใหม รวมถงสรำงช อเสยงใหกบเมองและคนท น วำเปนเมองท แอคทฟ (active city) ในระดบโลก
มองวำกำรจดกำรแขงขนกฬำไดสรำงโอกำสท สำคญอยำงมำก 3 มต ไดแก
(1) กำรพฒนำระบบกฬำ โครงสรำงพนฐำน ส งอำนวยควำมสะดวกทำงกฬำ พฒนำโคชและศกยภำพของนกกฬำ
(2) กำรพฒนำเศรษฐกจ มกำรสรำงมลคำของกฬำท เช อมโยงกบกำรทองเท ยว สรำงตลำดทองเท ยวกฬำและโอกำสธรกจตอเน องอยำงมำก
(3) ประโยชนทำงสงคมและชมชน เกดประโยชนตอชมชนและเกดกำรพฒนำคนรนใหม คนมสขภำพท ดขน มกำรพฒนำชมชนและวฒนธรรม 48
รฐบรตชโคลมเบย (British Columbia) ประเทศแคนาดา
ประสบควำมสำเรจในกำรจดOlympic and Paralympic Winter Games และนบเปน
จดเร มตนหน งท กำวขนเปนผนำทองเท ยวกฬำ
ชมชนตางๆ ของเมองไดประโยชนทงจากกอนและหลงการเปนเจาภาพจด
งาน ทงในการเปนเจาภาพจดกฬา เกม แคมปการฝกอบรม การจด
ประชมวชาการดานกฬา และการพฒนาธรกจ
แตละเมองในพฒนำยทธศำสตรกำรทองเท ยวกฬำท เหมำะสมกบตน
เมองแวนคเวอร เปนจดหมายปลายทางการแขงขนกฬาชนนา (premier sport event destination) เชน เปนเมองเจาภาพจดงาน Olympic and Paralympic Winter Game ป 2010 เปนสถานทจดงานกฬาแบบหลายวตถประสงค (multipurpose sport) ทใหญทสดของแคนาดา สามารถรองรบกฬาประเภทตางๆ อยางหลากหลาย ตลอดจนรองรบงานทมขนาดใหญไดด
เมองวกตอเรยตองการเปนหนงในจดหมายการทองเทยวกฬาทดทสดในโลก ยทธศาสตรสาคญทเมองวกตอเรยไดใช คอ การเพมคณภาพและปรมาณการแขงขนกฬา (sport events) การพฒนาความสมพนธและความรวมมอเชงยทธศาสตร เพอมงเนนการสรางรายได และการมองคกรสนบสนนชดเจน
เมองเคโลวนำ (Kelowna) ซงจดวาเปนหนงในเมองทนาอยมากทสดในแคนาดา เตรยมยทธศาสตรทองเทยวกฬามาตงแตป 1999 โดยมความพยายามจะสรางทองเทยวกฬาใหโตในประเทศแคนาดา งานกฬาในเคโลวนาในใจกลางหบเขา Okanagan ทสวยงามมาก ดงนน เคโลวนาจงไดกลายเปนจดหมายปลายทางทชนชอบของทมกฬาและผเขารวมกจกรรมตางๆ โดยเมองมการจดตง Sport Kelowna เปนความรวมมอบนฐานของชมชนทมงมนพฒนาทจะใหการสนบสนนชมชนกฬาของเคโลวนา ผานการพฒนากฬา การทองเทยวกฬา และการเปนหนสวนทางการกฬา โดยตงแตป 2002 เมองไดมความมงมนทจะพฒนาโครงสรางพนฐานดานกฬาทจะสนบสนนและเสรมสรางกจกรรมในทองถน พรอมๆ กบสงเสรมทองเทยวกฬา
49
สาธารณรฐมอลตา (Malta) มอลตามทรพยากรเพอกฬา
และสามารถรองรบนกทองเทยวชาวตางชาต
สวนใหญกลมนกทองเทยวจากยโรปเปนตลาดเปาหมายใหญทสาคญและมอลตา เพราะมสภาพภมอากาศทเหมาะสาหรบกจกรรมกฬาหลายประเภทตลอดทงป โดยเฉพาะอยางยงในชวงฤดหนาวเมอสภาพภมอากาศทาใหการเลนกฬาเปนเรองยากในหลายพนทของยโรป
ในกลมกฬำทำงนำ กำรจดเตรยมและศกยภำพดำนกฬำทำงนำของมอลตำเนนสงเสรมกฬำประเภทนใหเปนประเภทกำรทองเท ยวกฬำแบบหรหรำ (luxury sports tourism) และตลำดกฬำวนหยดการแลนเรอและการดานาลกพรอมกบกอลฟจงเปนแผนการพฒนาเฉพาะทมงพฒนาศกยภาพของประเทศใหเปนตลาดการทองเทยวทเฉพาะเจาะจง (niche tourism markets)
กจกรรมกำรแลนเรอใบ (windsailing) ในมอลตำ
กำรทวรดวยวนเซรฟ (surfing tour) ในมอลตำ
50
• มอลตำมจดเดนอกประกำรท มกำรฝกอบรมดำนกฬำ (sports training) เชน กอลฟ ฟตบอล (ทมจำกสแกนดเนเวยสวตเซอรแลนดและเยอรมนใชมอลตำเปนประจำในกำรฝกซอมโดยใชประโยชนจำกฤดหนำวท ไมหนำวจด) นอกจำกนยงมสถำนท ตงสำหรบท พกอำศย รำนอำหำร นกเทคโนโลยอำหำรจดเมนพเศษให หองยมซำวนำ คลนกกำรรกษำควำมบำดเจบทำงกฬำ รวมถงกำรทดสอบสมรรถภำพ หองบรรยำย โรงละคร หองเลนเกมสหองโทรทศนและบำร
• มอลตำไดเปนเจำภำพจดกำรแขงขนระดบโลกหลำยครง ตวอยำงเชน กำรแขงขนเรอยนตชงแชมปโลกนอกชำยฝง (World Offshore power-boat racing grand prix) กำรแขงขนเทนนสอำวโสของ APT กำรแขงขนมอลตำมำรำธอน (the Malta Marathon) กำรแขงขนพำรำลมปกของโลก (the World Paralympics) เปนตน ซ งชวยสรำงช อเสยงในกำรเปนเมองทองเท ยวกฬำท เดนชดขนในเวทนำนำชำต
• รฐบำลถอวำมบทบำทสำคญในหลำยดำน ตงแตควำมรบผดชอบในกำรประเมนควำมตองกำรโครงสรำงพนฐำนท สำคญของกำรทองเท ยวกฬำ เชน คณภำพของส งอำนวยควำมสะดวกดำนกำรขนสงและกำรจดหำนำประปำท เพยงพอ นโยบำยกำรวำงแผนดำนส งแวดลอมท อำจสงผลตอทงคณภำพของสภำพแวดลอมทำงกำยภำพและควำมนำดงดดใจของสถำนท และ นโยบำยกฬำและกำรทองเท ยวท ทงสองฝำยสำมำรถสงเสรมกำรพฒนำกฬำและกำรทองเท ยวโดยเฉพำะและกำรประชำสมพนธสถำนท ทองเท ยวในตำงประเทศ
สาธารณรฐมอลตา (Malta)
51
นโยบาย กลยทธ และยทธศาสตร
การประชาสมพนธ
สงอ านวยความสะดวก โครงสรางพนฐาน/การ
ปรบปรงทศนยภาพ
การมสวนรวม
แผนการตลาด / กจกรรมสงเสรมการตลาด
ศนยฝกอบรมดานการกฬา
สถานทจดการแขงขน/Multipurpose
การคมนาคมขนสง/การเชอโยงระหวางเมอง
ระบบฐานขอมล
การรบมอกบปญหาในอนาคต
แนวทางพฒนาเมองตนแบบถอดบทเรยนจากเมองตนแบบ
เชฟฟลด
เวลล
อาบดาบ
โกลดโคสท
มอลตา
ญปน
สงคโปร
เกาหล
บรธตช โคลมเบย
52
แนวทางพฒนาเมองตนแบบ
องคประกอบเมองกฬาเพอการทองเทยวตนแบบ
1
2
3
4
5
นโยบายของรฐบาลทองถน/เมอง
การบรหารจดการระดบพนท
สาธารณปโภค/สงอ านวย
ความสะดวก
การยอมรบและการมสวนรวม
ของคนในพนท
ความพรอมของกจกรรมและบรการ
สนบสนน
53
แนวทางพฒนาเมองตนแบบ
1
2
3
4
5
ต าแหนงเปาหมาย นโยบาย และยทธศาสตรทชดเจนและสอดคลองกบพนท
การวางแผนระยะยาว การสะสมผลงานและเรยนร ไปส ใหญ บมเพาะผ ประกอบการธรกจกฬาและชมรมกฬา
การพฒนาสาธารณปโภค สงอ านวยความสะดวก บรการสนบสนน และเชอมโยงกบ
ภาคการทองเทยว
การบรณาการการท างานเชงเครอขายกบภาคสวนหลกท
เกยวของ
การสรางสงดงดดทงในเชงกายภาพและ
กจกรรม
54
- 3 -
รปแบบธรกจการทองเทยวเชงกฬา
55
อะไร? ท ำไม?
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)
ธรกจ56
ก ำไรมำจำกไหน?• Margin [Price – Average Cost]
• Market Share [Competitive Advantage]
• Market Size [Market Scope]
• Market Growth
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)57
ก ำไรมำจำกไหน?แนวคดกำร ท ำธรกจในยคของ“กำรเปลยนแปลง เชงกลยทธ”
ก ำไร
รายได
ขายแพงขน ขายมากขน
ตนทน
ลดของเสย ลดรอบการผลต (เวลา)
เพม “คณคา” ดวยการสราง “ความแตกตาง”
เพม “ผลผลต” ดวยการ “ลดตนทน”
58
ก ำไรมำจำกไหน?CLIP 1
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)59
คอ แผนการด าเนนธรกจ โดยเปนการวเคราะหรายละเอยดตางๆ ทเกยวของกบธรกจในทกๆ ขนตอน ไมวาจะเปนสนคาหรอบรการ ลกคา จดออน จดแขง โอกาส รวมถงอปสรรคตอธรกจ เพอใหการด าเนนธรกจเปนแบบแผนมความรความเขาใจ และการจดการทด จนท าใหธรกจประสบความส าเรจได
แผนธรกจคออะไร
แผนธรกจ
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)60
• รจดออน จดแขงใน
ดงนนแผนธรกจจงเปนการวเคราะหและวางแผนเกยวกบธรกจอยางละเอยดรอบคอบ เพอชวยใหรและเขาใจธรกจมากขน ซงจะชวยลดอปสรรคและชวยเพมโอกาสในการ ท าธรกจ และท าใหประสบความส าเรจได
ท ำไมตองมแผนธรกจ?
• เขำใจรำยละเอยดเกยวกบธรกจ
• เพมโอกำสพฒนำธรกจไดในอนำคต
• ลดควำมเสยงในกำรตดสนใจผดพลำดทำงธรกจ
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)61
แผนธรกจทดตองเปนอยำงไร?
Source: Blackwell, 2011. How to prepare a Business Plan. 5eds. Koganpage
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)62
องคประกอบของแผนธรกจ
Executive summary
a one-page overview written after your business plan is finalized
Introduction
explains the purpose and objectives of going into business
Marketing analysis
looks at the industry you are entering and how you fit in
Marketing plan
your marketing strategy
Operations plan
how you'll set up the business, i.e. structure, location, regulations
Management plan
how you'll manage your business
Financial plan
how you'll finance your business, costing and financial projections.
http://www.business.gov.au/Howtoguides/Thinkingofstartingabusiness/Pages/HowdoIwriteabusinessplan.aspx
มองคประกอบอะไรบำง? แตละองคประกอบสมพนธกนอยำงไร?
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)63
โมเดลธรกจเมอเราเขาใจโมเดลธรกจของตนเอง จะเหนวา แผนธรกจนนจะเปนอยางไร มนขนอยกบโมเดลธรกจเปนหลกทงนน เพราะแมแผนธรกจจะมเนอหาแนนปกเพยงใด แตมนกคอโครงสรางทถกสรางขนมาจากเสาหลกของโมเดลธรกจทเปนตวบงบอกการไหลเวยนของเงน แผนธรกจสามารถเปลยนไดทกวนโดยไมกระทบโมเดลธรกจ แตหากวนใดโมเดลธรกจเปลยน แผนธรกจมกจะตองเปลยนตามอยางแนนอน
ชวยท ำใหเขำใจแผนธรกจไดงำยขน?
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)64
Business Model CanvasBusiness Model Canvas คออะไร?
Tool to create & analyze business models...
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)65
Business Model CanvasBusiness Model Canvas คออะไร?
“การออกแบบ” รปแบบการ ท าธรกจเพอ “สงมอบคณคา” ใหลกคาพงพอใจ แลวจะได “เกบเกยวรายได” ดวย ความไดเปรยบในเชงกลยทธ และแขงขนไดอยางยงยน จดเนนอยทการคดคนหา “How” คอ จะท าธรกจอยางไร? มากกวาจะขายสนคาอะไร หรอ “What” เพราะ1. การขายสนคาเกอบทกชนดมความแตกตาง (Unique Differentiation) คอนขางนอย การแขงขนจงแขงดานราคา2. การแขงขนจงยายมมมอง การแขงขนดวยสนคามาเปนการแขงขนทง “โมเดลธรกจ Business Modal” ทสรางความไดเปรยบ 9 องคประกอบในโมเดลธรกจใหแตกตางน ามาซง
“ออกแบบคณคา” และ “วธหารายได” ทแตกตางกน เหนอคแขงเพอจะได “เตบโต และยงยน” ไดนานกวาคแขงจะตามทน
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)66
ประโยชนของ Business Model CanvasBusiness Model Canvas ดอยำงไร?
ชวยใหผประกอบกำรสำมำรถมองเหนภำพรวม (Visualizing) ของธรกจไดครบทกมต
ชวยใหผประกอบกำรประเมนควำมเสยงในกำรลงทน
ชวยใหมองเหนหนทำงในกำรสรำงก ำไร
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)67
Business Model Canvas9 องคประกอบใน Business Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)68
CLIP 1
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)69
Customer SegmentsBusiness Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)70
Value PropositionBusiness Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)71
ChannelsBusiness Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)72
Customer RelationshipsBusiness Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)73
Revenue StreamsBusiness Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)74
Key ResourcesBusiness Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)75
Key ActivitiesBusiness Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)76
Key PartnersBusiness Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)77
Cost StructureBusiness Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)78
Business Model CanvasHow?
ท าอยางไรWho?ท าอะไร
Who?ท าใหใคร
Money? เงนทเกยวของ
1 23
4
แบบจ าลองธรกจ :การลงรายละเอยดในแตละสวนตาง ๆ ซงเกยวของกบ 4 ค าถามส าคญ คอ ท าอะไร? ท าใหใคร? ท าอยางไร? คมหรอไม? โดยจะแบงเปน 9 องคประกอบยอย
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)79
Business Model Canvas
ทรพยากรหลก (Key Resources: KR) What key resources do our value
propositions require? Our distribution channels? Customer relationships? Revenue streams
กจกรรมหลก (Key Activities: KA) What key activities do our value
propositions require? Our distribution channels? Customer relationships? Revenue streams?
พนธมตรหลก (Key Partners: KP) Who are our key
partners? Who are our key
suppliers? Which key resources
are we acquiring from our partners?
Which key activities do partners perform?
คณคาทน าเสนอ (Value Propositions: VP) What value do we deliver to
the customer? Which one of our
customers’ problems are we helping to solve?
What bundles of products and services are we offering to each segment?
Which customer needs are we satisfying?
What is the minimum viable product?
โครงสรางตนทน (Cost Structure: C$) What are the most important costs inherent to our business model? Which key resources are most expensive? Which key activities are most expensive?
กระแสรายได (Revenue Streams: RS) For what value are our customers really willing to pay? For what do they currently pay? What is the revenue model? What are the pricing tactics?
กลมลกคา (Customer Segments: CS) What are targeted
segments? and why?
ความสมพนธกบลกคา (Customer Relationships: CR) How do we get, keep and grow
customers? Which customer relationships have we
established? How are they integrated with the rest of
our business model? How costly are they?
ชองทางเขาถง (Channels: CH) Through which channels do our customer
segments want to be reached?
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)80
Business Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนา
เศรษฐกจการกฬาของประเทศ
81
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)82
ศกยภาพของพนทการทองเทยวเชงกฬาปนผา ณ อาวไรเลย (Railey Beach)
ภมประเทศแบบหนาผารม
ชายทะเลมทวทศนอนสวยงาม
พนททมความอดมสมบรณดวยทรพยากรทางธรรมชาต
เสนทางปนหนาผาทอาวไรเลยมจ านวนมากกวา 2,000 เสนทาง
มหนวยงานก ากบดแลทชดเจนส านกอทยาน
แหงชาต กรมอทยานแหงชาต สตวปาและพนธ
พช
สงอ านวยความและบรการโรงแรม/ทพก, รานอาหาร,
บรการขนสงรองรบนกทองเทยว
นกทองเทยวปนผามระยะเวลาพ านกยาวนานกวา
นกทองเทยวทวไป
ศนยกลางการปนผาของประเทศทมรานใหบรการเชาอปกรณปนผา
Business Model Canvas ธรกจการทองเทยวเชงกฬาในกจกรรมกฬาปนผา จ.กระบ
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)83
Business Model Canvas การวเคราะห Business Model Canvas ของธรกจการทองเทยวเชงกฬาใน กจกรรมกฬาปนผา จ.กระบ
ทรพยากรหลก (Key Resources: KR) อทยานแหงชาตหาดนพรตนธารา-หมเกาะพพ บคคลทมความร, ความช านาญ ในการปนเขา โครงสรางพนฐานสงอ านวยความสะดวก และ
อปกรณทใชในการปนผา
กจกรรมหลก (Key Activities: KA) กจกรรมหลกคอ การปนผาและการใหบรการ
เกยวกบการปนผา เชน การใหเชาอปกรณ การฝกสอน ฯลฯ
บรการอน ๆ เชน บรการอาหาร บรการในการเดนทาง บรการจดหาทพก ฯลฯ
พนธมตรหลก (Key Partners: KP) อทยานแหงชาตหาดนพรตน
ธารา-หมเกาะพพ องคกรปกครองสวนทองถน หนวยงานสงเสรมการ
ทองเทยว ผประกอบการกจกรรมปนผา ชมรมปนหนาผาไรเลย ผประกอบการโรงแรมและท
พก, รานอาหาร, ผใหบรการขนสง
คณคาทน าเสนอ (Value Propositions: VP) ประสบการณการปนเขาภายใต
บรรยากาศภ เ ข า ช ายท ะ เลทส ว ย ง า ม ใ น ร ะ ด บ โ ลก ท เ ป นเอกลกษณ
การใหบรการอยางเปนมออาชพไดมาตรฐานและเปนกนเองโดยสาม า รถ ให ค ว า มช ว ย เ หล อน ก ท อ ง เ ท ย ว ไ ด เ ต ม เ ต มประสบการณการทองเทยวอยางสมบรณ
โครงสรางตนทน (Cost Structure: C$) ตนทนดานบคลากร (การฝกอบรม คาจาง คาตอบแทนอนๆ) ตนทนดานอปกรณ (คาอปกรณ คาบ ารงดแลรกษาอปกรณ) ตน ทนอน ๆ (คาประชาสมพนธโฆษณา คาบ ารงอทยาน ภาษ)
กระแสรายได (Revenue Streams: RS) รายไดจากการด าเนนการ (Transaction Revenue) ไดแก คาบรการน าปนผา คาใหเชาอปกรณ คาฝกอบรม
การปนผา ฯลฯ รายไดจากการจดจ าหนายอปกรณหรอของทระลก รายไดอนๆ
กลมลกคา (Customer Segments: CS) นกทองเทยวชาวตางชาต : จน
รส เซย มจ านวนเพมขนท า ใหความตองการบคลากรทสามารถสอสารภาษาจนและรสเซยได
นกทองเทยวชาวไทย: มจ านวนไมมากนก
ความสมพนธกบลกคา (Customer Relationships: CR)บคลากรมความคนเคยกบพนทและใหบรการแกนกทองเทยวอยางเปนกนเองภายใตหลกการเปนเจาบานทด
ชองทางเขาถง (Channels: CH) เวบไซต การทองเทยวสากล (Trip Advisor,
Agoda) เวบไซตของผใหบรการปนผาในพนท เวบไซตประชาสมพนธอน ๆ (การทองเทยวแหง
ประเทศไทย)
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)84
แนวทางการสรางมลคาเพมของธรกจการทองเทยวเชงกฬาในกจกรรมกฬาปนผาในพนท อาวไรเลย จงหวดกระบ
ปจจยพนฐานของกจกรรมการทองเทยวเชงกฬา
การพฒนาและก าหนดมาตรฐานดานความปลอดภยและใบรบรองความรความสามารถของผท าหนาทน าปนผา
ซงใหบรการแกนกทองเทยว
แนวทางการสรางความปลอดภยใน
กจกรรม
แนวทางการพฒนามาตรฐานในกจกรรม
การจดการขยะ
การแบงปนสงอ านวยความสะดวกในแบบ
เศรษฐกจแบงปน (Sharing Economy)
การสรางความรวมมอกบภาคเครอขายในการพฒนาการทองเทยวเชงกฬา
การสงเสรมการใชพนทซงเปนเขตอทยานใหเกดความยงยนควบคไปกบการสราง
ประโยชนทางเศรษฐกจ
แนวทางการอนรกษทรพยากรธรรมชาตควบคกบกจกรรมการทองเทยวเชง
กฬาปนผา
การเสรมสรางความเขมแขงและความรวมมอระหวาง
ผประกอบการในการใหบรการ
การเพมการมสวนรวมของชมชนในการบรหารจดการการทองเทยวเชงกฬาในพนท
การพฒนาปจจยดานการขายและการใชมาตรการทางการตลาด
การสงเสรมใหกจกรรมทองเทยวเชงกฬาอาวไรเลยเปนทรจกในหมนกทองเทยวชาวไทย
แนวทางการสรางมลคาเพมแกกจกรรม
การสงเสรมทกษะดานภาษารองรบ
นกทองเทยวตางชาตกลมใหม
การพฒนาแอพพลเคชนปนผาอาวไรเลย
ออกแบบใหมขอมลเสนทางการปนผาอาวไรเลย ขอมลตางๆ ท
จ าเปน เชน ผประกอบการท
ใหบรการอปกรณปนผา ผประกอบการทมคอรสฝกสอนการปนผา
ฯลฯ
ก าหนดจดทนกทองเทยวเคยไปปนผาแลวจดจ าไวไดเพอใหนกทองเทยวสามารถจดจ าไดวาตนไดไปปนผา ณ เสนทางใด
การสรางภาพลกษณดานการปนผาทยงยน และสงเสรมกจกรรมทเสรมสรางการเดนทางแบบเดยว (Individual tourists) และกจกรรมในดานกฬาแบบอน ๆ และกจกรรมสงเสรมสขภาพ (Wellness
tourism)
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)85
บทบาทของผมสวนเกยวของธรกจการทองเทยวเชงกฬาปนผาในพนท อาวไรเลย จงหวดกระบ
สรางความเขาใจทตรงกนระหวางผประกอบการ ผทมหนาทในการสงเสรมการทองเทยวและผมหนาทรบผดชอบในสวนของอทยาน เชน
การหามการปนเขาแบบ Deep Water Solo ในเขตอทยานฯ เนองจากความกงวลในประเดนความปลอดภยของ
นกทองเทยวทอาจเกดขน
ผประกอบการตองปฏบตตามกฏระเบยบของอทยานอยางเครงครด รวมทงตองค านงถงผลกระทบตอสงแวดลอมในพนทอทยานฯ
พฒนานวตกรรมหรอรปแบบการใหบรการใหมๆ ทจะน าเสนอแกนกทองเทยว เพอลดการแขงขนดานราคา
การรวมมอกนระหวางผประกอบการปนผา เชน การท าการตลาดรวมกนเพองายตอการเขาถงขอม฿ลของนกทองเทยว
การรวมมอกบผประกอบการอนๆ ในหวงโซอปทานการทองเทยวเชงกฬา เชน ผประกอบการทพกผประกอบการเกยวกบการขนสง ผประกอบการอาหารและเครองดม ฯลฯ เพอการออกแพกเกจการทองเทยวแบบครบวงจร
ชมชน กำรทองเทยวเชงกฬำในพนทอำวไรเลยควรผนวกเอำกำรทองเทยวโดยชมชน (Community Tourism) มำผนวกเขำมำเพรำะ ทองถนและชมชนยงไมมบทบำทมำกนก
กำรเพมกำรมสวนรวมของชมชนในกำรบรหำรจดกำรกำรทองเทยวเชงกฬำในพนทอำวไรเลย
Business Model Canvas
หนวยงานภาครฐ หนวยงานภาคเอกชน หนวยงานทมสวนเกยวของ
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)86
Business Model Canvas ธรกจการทองเทยวเชงกฬาในกจกรรมกฬาวง จ. ภเกต
ทตงใกลอทยานแหงชาตเขาพระแทวท าใหมอากาศทสะอาดสดชน
ผประกอบการมความรดานการท าการตลาดการทองเทยวเชงกฬา
บคลากรมากความสามารถทงดานการบรการแบบทวไปและบคลากรดานเทคนคทคอยใหบรการสขภาพเฉพาะดานแกนกทองเทยวเชงกฬา
ศนยฝกกฬาและศนยสขภาพครบวงจร
กจกรรมการทองเทยวเชงกฬาทหลากหลาย เชน พายเรอคายค/แคน เทนนส กอลฟ ปนจกรยาน วอลเลยบอลชายหาด
สงอ านวยความสะดวกระดบสากล มคณภาพไดมาตรฐานระดบโลก
ความมชอเสยงจากการเปนเจาภาพในการจดแขงขนกฬา เชน King of The Mountain Phuket Trail Run 2017, การแขงขนกฬาตกปลาอาเซยนครงท 8
ศกยภำพของพนทกำรทองเทยวเชงกฬำวง จงหวดภเกต
ทมา: รายงานฉบบสมบรณโครงการพฒนารปแบบทางธรกจของการทองเทยวเชงกฬาของไทย (Sports Tourism)
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)87
ทรพยากรหลก (Key Resources: KR) เสนทางวงเทรลธรรมชาต เขาพระแทว บคลากรและการบรหารจดการเพอจดการ
แขงขน แหลงทองเทยวชมชน
กจกรรมหลก (Key Activities: KA) กจกรรมการทองเทยวเชงกฬาประเภท
การแขงขนวงเทรลในพนทเขาพระแทว การเชอมโยงการทองเทยวเชงนเวศและ
การทองเทยวพนทชมชนในจงหวดภเกต
พนธมตรหลก (Key Partners: KP) สถานพฒนาและสงเสรมการ
อนรกษสตวปาเขาพระแทว ผประกอบการดานการทองเทยว ผจดการแขงขนกฬาวง องคกรปกครองสวนทองถนและ
ชมชน กลม ชมรมหรอการรวมตวของ
นกวงทสนใจการวงเทรล หนวยงานสงเสรมดานการ
ทองเทยว
คณคาทน าเสนอ (Value Propositions: VP) ประสบการณการวงเทรลใน
บรรยากาศสงแวดลอมทมความสวยงามและสมผสไดถงความเปนทองถนทมความหลากหลายในจงหวดภเกต
โครงสรางตนทน (Cost Structure: C$) ตนทนการบรหารจดการเพอจดกจกรรมการแขงขนวงเทรล
กระแสรายได (Revenue Streams: RS) รายไดในการจดกจกรรม (คาสมคร คาใชจายอนๆ) รายไดจากหวงโซอปทานการทองเทยว (บรการขนสง บรการทพก บรการอาหารและเครองดม) ซงจะเกดแกผ
ใหบรการตางๆ และชมชน
กลมลกคา (Customer Segments: CS) น ก ว ง ท ง ช า ว ไ ท ย แ ล ะ
ตางประเทศทมความสนใจการวงเทรและการทองเทยวเชงนเวศและการทองเทยวโดยชมชน
ผท เดนทางมาดวยหรอผตดตามนกวงท เขารวมกจกรรมการทองเทยวเชงกฬา
ความสมพนธกบลกคา (Customer Relationships: CR)การใหบรการขอมลการทองเทยวอยางครบวงจรกบผเขารวมกจกรรมการใหบรการอยางเปนมตร
ชองทางเขาถง (Channels: CH) ผจดกจกรรม การออกงานกจกรรมการแขงขนรายการอนๆ เวบไซตประชาสมพนธ Facebook นกวง เพจ 42.195 K Club เราจะไป
มาราธอนดวยกน (มสมาชกมากกวา 7 หมนคน)
Business Model Canvas การวเคราะห Business Model Canvas ของธรกจการทองเทยวเชงกฬาใน กจกรรมกฬาวง จ.ภเกต
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)88
แนวทางการสรางมลคาเพมของธรกจการทองเทยวเชงกฬาใน กจกรรมกฬาวงในจงหวดภเกต
การใหชมชนมสวนรวม และการน าเสนอสนคาและบรการการทองเทยวโดยชมชนใหเปนสวนหนงในการจด
กจกรรมการทองเทยวเชงกฬา
1. การสรางชองทางใหผเขารวมกจกรรมการทองเทยวเชงกฬาไดทราบถงความมอยของการทองเทยวชมชนในทกโอกาส
2. การเปดโอกาสใหชมชนสามารถน าสนคาและบรการดานการทองเทยวเสนอแกนกทองเทยวทเดนทางเขามารวมกจกรรมการทองเทยวเชงกฬาโดยตรง
3. การเตรยมพรอมในเนอหา (Content) ของรปแบบสนคาและบรการทองเทยวชมชนทมความพรอมในการน าเสนอตอนกทองเทยว
การสรางภาคเครอขายระหวางผจดกจกรรมการแขงขนกบผประกอบการใหบรการดานการทองเทยวอนๆ ทสามารถเสนอบรการทแตกตางและเชอมโยงกนได
1. การสรางความรวมมอและเชอมโยงกบผประกอบการในธรกจสปา
2. การน าเสนอสนคาและบรการการทองเทยวทสรางประสบการณทแตกตางได
3. การรวมมอกบผประกอบการในหวงโซอปทานการทองเทยวเชงกฬา
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)89
บทบาทของผมสวนเกยวของในธรกจการทองเทยวเชงกฬาในกจกรรมกฬาวงใน จงหวดภเกต
ภาครฐเปนผสนบสนน ซงสอดคลองกบนโยบายของผวาราชการจงหวดภเกต ทใหความส าคญกบการผลกดนใหภเกตเปน Sport City,
Sport Hub และ Smart Cityด าเนนการตามนโยบายประชารฐของรฐบาล โดยมงเนนการมสวนรวมใน 3 ภาคสวน คอ 1) ภาครฐ 2) ภาคเอกชน และ 3) ภาคชมชน มหนาทประสานงานใหแตละฝายท างานไดอยาง
ราบรน
สรางความรบรวาหนวยงานเปนใคร และจะท าอะไรรวมกบชมชนไดบาง การออกบธกจกรรมทองถนใหนกกฬาไดเขารวม เชน อาหาร ของท
ระลก อาท The Dam Co & Camping ทมารวมออกบธประชาสมพนธเชอมโยงงานกจกรรมทเปนธรรมชาต กจกรรมโยคะ และอาหารทองถนเพอพฒนารางกายและจตใจ
การสนบสนนรางวลใหผเขารวมแขงขน เชน รานคณแมจ มการสนบสนนรางวลใหผเขารวมแขงขน และทางโอเอซส สปา มบตรก านลหองพก ฯลฯ
ชมชน กำรจดกจกรรมกำรทองเทยวเชงกฬำสำมำรถน ำชมชนเขำมำเปนสวนหนงทจะกระจำยรำยไดออกไปสชมชนได อำทเชน กำรน ำอำหำรของชมชนมำออกบธใหแกนกกฬำ
ประชำสมพนธใหนกกฬำหรอผตดตำมไปทองเทยวในชมชนได
Business Model Canvas
หนวยงานภาครฐ หนวยงานภาคเอกชน หนวยงานทมสวนเกยวของ
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)90
กลมลกคา (Customer Segments: CS)
ชองทางเขาถง(Channels: CH)
ความสมพนธกบลกคา (Customer Relationships: CR)
กระแสรายได (Revenue Streams: RS)
ทรพยากรหลก (Key Resources: KR)
กจกรรมหลก(Key Activities: KA)
พนธมตรหลก(Key Partners: KP)
โครงสรางตนทน (Cost Structure: C$)
คณคาทน าเสนอ (Value Propositions: VP)
หนวยงานสนบสนนหนวยงานภาครฐ (Public) // หนวยงานภาคเอกชน (Private Sector) // ผมสวนเกยวของ (Partnerships)
การวเคราะหศกยภาพของพนท สถานทตง/ภมประเทศ/ภมอากาศ ภาพลกษณ/ความมชอเสยงของจงหวด สงอ านวยความสะดวก/สาธารณปโภค เครองมอ/อปกรณทางกฬาททนสมย กจกรรมททางกฬาหลากหลายนาดงดดใจ ผประกอบการทมความร/ประสบการณ บคลากรทมความรความสามารถ บทบาทของหนวยงานทเกยวของ
การวเคราะหโครงสรางทางธรกจกฬาทแสดงถงคณคาทสามารถน าเสนอแกนกทองเทยว แนวทางการสรางมลคาเพมและรปแบบธรกจทเหมาะสมส าหรบผประกอบการในอตสาหกรรมการทองเทยวเชงกฬาไทย
ผใหบรการการทองเทยวเชงกฬา (Sports Tourism Service Providers) กจกรรม (Activity) ทพก (Accommodation) การขนสง (Transport) อาหารและงานฝมอ (Food and Craft)
ตวแทนจดการทองเทยวเชงกฬาและผประกอบการทวรเชงกฬา (Sports Travel Agencies and Tour Operators) Sports Travel Agency: ท าหนาทเปนคนกลางเพอผก
สนคาและบรการตางๆ มารวมกนและขายเปนแพกเกจใหกบนกทองเทยวเชงกฬา
Sports Tour Operator : ท าหนาทเหมอนตวแทนจดการทองเทยวเชงกฬา แตจะเปนผดแลกจกรรมทงหมดอยางครบถวน โดยการเดนทางไปกบลกคาดวย
ผน าเสนอปจจยการผลตในการทองเทยวเชงกฬา (Sports Input Providers) เครองมอและอปกรณกฬา (Sporting Equipment) อาหารและเครองดม (Food and Beverage) โครงสรางพนฐาน (Infrastructure) ปจจยการผลตอน (Other Inputs) เชน น าประปา หรอ
พลงงาน
การวเคราะหหวงโซอปทาน (Supply Chain) ของการทองเทยวเชงกฬา
องคความร การทองเทยวเชงกฬา (Sport Tourism)o ประเภทของการทองเทยวเชงกฬาo แนวโนมของการทองเทยวเชงกฬาo หวงโซอปทาน (Supply Chain) ของการ
ทองเทยวเชงกฬา แนวคดการสรางมลคา (Value Creation) o แนวคดเกยวกบกระบวนการทางการตลาดในการ
สรางมลคาเพมในตลาดการทองเทยวเชงกฬา
ทมา: รายงานฉบบสมบรณโครงการพฒนารปแบบทางธรกจของการทองเทยวเชงกฬาของไทย (Sports Tourism)
การตอยอดรปแบบธรกจการทองเทยวเชงกฬาตามแนวทางการท างานในระบบ PPP (Private Public Partnership)
91
Business Model Canvas
ทรพยากรหลก (Key Resources: KR) สถานททองเทยวเชงกฬา อปกรณทจ าเปนในท ากจกรรมการทองเทยวเชงกฬา บคลากรในทกองคประกอบของการทองเทยวเชงกฬา องคประกอบอนๆ ในหวงโซอปทานดวย เชน สถานท
ทองเทยวทใกลเคยง ผใหบรการโรงแรมและรานอาหาร
กจกรรมหลก (Key Activities: KA) การออกแบบระบบการอ านวยความสะดวกในการวางแผนการ
ทองเทยวเชงกฬา การใหบรการของผประกอบการน าเทยวเชงกฬา การน าเสนอกจกรรมการทองเทยวขางเคยงทนกทองเทยว
เชงกฬาสามารถท าไดในระหวางเดนทาง อ านวยความสะดวกการเดนทางไปสถานททองเทยวใกลเคยง การขายอปกรณหรอของทระลกทเกยวของ
พนธมตรหลก (Key Partners: KP) การสรางพนธมตรแนวดง
(Vertical Partnerships) การสรางพนธมตรระหวางหนวยงานตางๆ ในหวงโซอปทานเดยวกนแตอยคนละระดบกน
การสรางพนธมตรแนวราบ (Horizontal Partnerships) การสรางพนธมตรระหวางผประกอบการในตลาดเดยวกน
คณคาทน าเสนอ (Value Propositions: VP) Newness Customization Getting the job
done Individuality and
Uniqueness Risk Reduction Cost Reduction
and Price Advantage
Accessibility Convenience and
Usabilityโครงสรางตนทน (Cost Structure: C$) ก าหนดแนวทางการตลาดทสามารถเพมการประหยดจากขนาดการผลต (Economies of Scale)
และการประหยดจากขอบเขต (Economies of Scope) ในตลาดการทองเทยวเชงกฬาในประเภทกฬานนๆ
กระแสรายได (Revenue Streams: RS) การศกษาการสรางมลคาเพมผานประเดนกระแสรายได (Revenue Streams) จงตองแยกเปนแตละกรณแตกตาง
กนไปตามประเภทของกจกรรมกฬาแตละชนดในตลาดการทองเทยวเชงกฬา
กลมลกคา (Customer Segments: CS) ตลาดมวลชน (Mass
Market) ตลาดยอย (Niche
Market) ตลาดหลากหลาย
(Diversified Market)
ตลาดเฉพาะดาน (Segmented Market)
ความสมพนธกบลกคา (Customer Relationships: CR) Personal Assistance หรอ Dedicated
Personal Assistance Customer Relationships Customer Relationships
ชองทางเขาถง (Channels: CH) ชองทางทเขาถงทางตรง (Direct Channels) : ณ จดใหบรการ หรอ ณ สถานททองเทยวเชง กฬา
นนๆ ชองทางทเขาถงทางออม (Indirect Channels) :
การใชเทคโนโลยสารสนเทศตาง ๆ
ขนตอนการวเคราะหโครงสรางทางธรกจกฬาทแสดงถงคณคาทสามารถน าเสนอแกนกทองเทยว
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)92
กลมลกคา (Customer Segments: CS)ระบกลมนกทองเทยวเชงกฬาทเปนเปาหมายหลกของการสรางมลคาเพมในกจกรรมและ
สถานททองเทยวเชงกฬาใหมความชดเจนเพอใหทราบวาควรจะใชกจกรรมทางการตลาดใด เชนo ตลาดมวลชน (Mass Market) o ตลาดยอย (Niche Market)o ตลาดหลากหลาย (Diversified Market) o ตลาดเฉพาะดาน (Segmented Market)
การวเคราะหการสรางมลคาเพม ธรกจการทองเทยวเชงกฬาในประเทศไทย
Business Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)93
คณคาทน าเสนอ (Value Propositions: VP)คณคาทน าเสนอ (Value Propositions) มไดหลายรปแบบ เชน
o Newnesso Customizationo Getting the job doneo Individuality and Uniquenesso Risk Reductiono Cost Reduction and Price Advantageo Accessibilityo Convenience and Usability
การวเคราะหการสรางมลคาเพม ธรกจการทองเทยวเชงกฬาในประเทศไทย
Business Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)94
ชองทางเขาถง (Channels: CH)
คณคาทน าเสนอใหแกลกคานนเปนการใหบรการ ท าใหชองทางทเขาถง (Channels) ทส าคญทสดนน ไดแก
o ชองทางทเขาถงทางตรง (Direct Channels): ณ จดใหบรการ หรอ ณ สถานททองเทยวเชง กฬานนๆ
o ชองทางทเขาถงทางออม (Indirect Channels): การใชเทคโนโลยสารสนเทศตาง ๆ
การวเคราะหการสรางมลคาเพม ธรกจการทองเทยวเชงกฬาในประเทศไทย
Business Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)95
ความสมพนธกบลกคา (Customer Relationships: CR)ความสมพนธกบลกคา (Customer Relationships) นน
เรมตงแตกอนการเดนทางมาทองเทยวเชงกฬาในพนท ไดแกo การชวยเหลอและอ านวยความสะดวกกอนการเดนทาง โดยอาจ
เปนการชวยเหลอโดยบคคล (Personal Assistance หรอ Dedicated Personal Assistance)
o ผประกอบการควรใหความส าคญกบการสรางความสมพนธ (Customer Relationships) ในระหวางการเขารวมกจกรรมการทองเทยวเชงกฬาโดยควรมการคดเลอกและฝกอบรมบคลากรทมารบรอง ดแล เปนเจาบานทด ตลอดจนควรมการใหชมชนเขามามสวนรวมในการดแลนกทองเทยวอกดวย
o ผประกอบการกควรด าเนนการเพอสานตอความสมพนธกบลกคา (Customer Relationships) ผานของทระลก (Souvenirs) หรอการตดตอสอสารกบนกทองเทยวผานสออเลกทรอนกส เปนตน
การวเคราะหการสรางมลคาเพม ธรกจการทองเทยวเชงกฬาในประเทศไทย
Business Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)96
กระแสรายได (Revenue Streams: RS)การขยายกระแสรายได (Revenue Streams)
ในธรกจการทอง เท ยว เช งกฬา ให เปนรายไดตอ เนอง (Recurring Revenues) นนขนอยกบประเภทของกจกรรมกฬาในการทองเทยวเชงกฬา
o การศกษาการสร างมลค า เพ มผ านป ร ะ เ ด น ก ร ะ แ ส ร า ย ไ ด (Revenue Streams) จงตองแยกเปนแตละกรณแตกตางกนไปตามประเภทของกจกรรมกฬาแตละชนดในตลาดการทองเทยวเชงกฬา
การวเคราะหการสรางมลคาเพม ธรกจการทองเทยวเชงกฬาในประเทศไทย
Business Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)97
ทรพยากรหลก (Key Resources: KR)
การทองเทยวเชงกฬาเปนสาขาของการทองเทยวทมความซบซอน และมความเกยวของกบทงตลาดการทองเทยวและตลาดการกฬา ท า ใหการทองเทยวเชงกฬานนของเกยวกบทรพยากรมากมาย ไดแก
o สถานททองเทยวเชงกฬา o อปกรณทจ าเปนในท ากจกรรมการทองเทยวเชงกฬา o บคลากรในทกองคประกอบของการทองเทยวเชงกฬาo องคประกอบอนๆ ในหวงโซอปทานดวย เชน สถานท
ทองเทยวทใกลเคยง ผใหบรการโรงแรมและรานอาหาร
การวเคราะหการสรางมลคาเพม ธรกจการทองเทยวเชงกฬาในประเทศไทย
Business Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)98
กจกรรมหลก (Key Activities: KA)กจกรรมกฬาอนเปนวตถประสงคหลกใน
การ เด นท างของน กท อง เ ท ย ว เ ช งกฬาควร ใหค ว า ม ส า ค ญ ก บ ก จ ก ร ร ม อ น ๆ ท เ ก ย ว ข อ งนอกเหนอจากกจกรรมกฬาโดยตรงดวยหากกจกรรมนนๆ เปนองคประกอบหนงของหวงโซอปทาน เชน
o การออกแบบระบบการอ านวยความสะดวกในการวางแผนการทองเทยวเชงกฬา
o การใหบรการของผประกอบการน าเทยวเชงกฬา o การน าเสนอกจกรรมการทองเทยวขางเคยงทนกทองเทยว
เชงกฬาสามารถท าไดในระหวางเดนทาง o การอ านวยความสะดวกในการเดนทางไปยงสถานท
ทองเทยวใกลเคยงo การขายอปกรณหรอของทระลกทเกยวของ
การวเคราะหการสรางมลคาเพม ธรกจการทองเทยวเชงกฬาในประเทศไทย
Business Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)99
พนธมตรหลก (Key Partners: KP)มความส าคญเปนอยางมาก เพราะตลาดการทองเทยวเชงกฬามหวงโซอปทานทสลบซบซอน และยงมตนทนในการพฒนาการทองเทยวเชงกฬารปแบบใหมทสง รปแบบการสรางพนธมตร ไดแก
o การสรางพนธมตรแนวดง (Vertical Partnerships) การสรางพนธมตรระหวางหนวยงานตางๆ ในหวงโซอปทานเดยวกนแตอยคนละระดบกน เชน พนธมตรระหวางผจดกจกรรมการแขงขนวงมาราธอนกบโรงแรมและรานอาหารใหบรเวณในการน าเสนอทพกและเขามาขายอาหารในบรเวณงาน ฯลฯ
o การสรางพนธมตรแนวราบ (Horizontal Partnerships) การสรางพนธมตรระหวางผประกอบการในตลาดเดยวกน เชน พนธมตรระหวางรานคาอปกรณกฬาจนเกดเปนสมาคมการคาเครองกฬา (Sporting Trade Association) ฯลฯ
การวเคราะหการสรางมลคาเพม ธรกจการทองเทยวเชงกฬาในประเทศไทย
Business Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)100
โ ค ร ง ส ร า ง ต น ท น ( Cost Structure: C$)ก า ร ศ ก ษ า โ ค ร ง ส ร า ง ต น ท น ท มประสทธภาพและชดเจนจงควรศกษาแยกตามการทองเทยวเชงกฬาแตละประเภทกฬาoก าหนดแนวทางการตลาดทสามารถ
เพมการประหยดจากขนาดการผลต (Economies of Scale) และการประหยดจากขอบเขต (Economies of Scope) ในตลาดการทองเทยวเชงกฬาในประเภทกฬานนๆ
การวเคราะหการสรางมลคาเพม ธรกจการทองเทยวเชงกฬาในประเทศไทย
Business Model Canvas
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)101
ผลการศกษาจากโครงการพฒนารปแบบทางธรกจของการทองเทยวเชงกฬาของไทย (Sports Tourism) ประจ าป 2560
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)102
ผลการศกษาจากโครงการพฒนารปแบบทางธรกจของการทองเทยวเชงกฬาของไทย (Sports Tourism) ประจ าป 2560
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)103
ผลการศกษาจากโครงการพฒนารปแบบทางธรกจของการทองเทยวเชงกฬาของไทย (Sports Tourism) ประจ าป 2560
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)104
การประสานความรวมมอของหนวยงานและชมชนในการจดงานวงมาราธอน King of the Mountain
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)
ผจดงาน(ธญญประ) ไดใหงบประมาณ อปกรณ และสถานทเพอใหชมชนใกลเคยงทง 4 แหง ไดมสวนรวมในการเขามาจดอาหารใหแกผรวมงาน ดงน
105
ตวอยางการประสานภมปญญาพนบานกบการกฬา
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)
อาหารส าหรบนกวงในงาน King of the mountain ทจดเตรยมมาโดยชมชนบานบางเทา - เชงทะเล เชน น าสบปะรด ขาวย าใบพาโหม ขนมเดอน ขาวเหนยวหอใบมะพราวออน ขนมอาโปง และขาวเหนยวไกฝอย
106
ตวอยางการประสานภมปญญาพนบานกบการกฬา
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)
อาหารส าหรบนกวงในงาน King of the mountain ทจดเตรยมโดยชมชนบานแขนน
107
ตวอยางการประสานภมปญญาพนบานกบการกฬา
โครงการจดท าแผนพฒนาเศรษฐกจการกฬาของประเทศไทย ฉบบท 1 (พ.ศ.2562-2564)
อาหารส าหรบนกวงในงาน King of the mountain ทจดเตรยมโดยชมชนทองเทยวต าบลกมลา
108
109