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UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA JOSE SIMEON CAÑAS
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA ACADEMIA
DE MÚSICA ESPECIALIZADA PARA PERSONAS CIEGAS Y DE BAJA VISIÓN
TRABAJO DE GRADUACIÓN PREPARADO PARA LA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
PARA OPTAR AL GRADO DE
LICENCIADA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PRESENTADO POR:
Maria de los Ángeles Campos Avilés
Nuria Elizabeth Campos Martínez
Silvia Vanessa Castellanos Chávez
Griselda Carolina Reyes Vásquez
SAN SALVADOR, 29 SEPTIEMBRE DE 2005
UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA JOSE SIMEON CAÑAS
RECTOR
Lic. José María Tojeira Pelayo, SJ
SECRETARIO GENERAL
Lic. René Alberto Zelaya
DECANO DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
Mtro. José Manuel Rivas Zacatares
Lic. Víctor René Martínez Mejía
DIRECTOR DEL TRABAJO
Ing. Jorge Garza
SEGUNDO LECTOR
AGRADECIMIENTOS
A Dios Todopoderoso, por guiarme, bendecirme y acompañarme en todos
los momentos de mi vida y sabiduría para obtener este éxito.
A mis padres, Alexander Castellanos y Silvia de Castellanos que con amor,
paciencia y sacrificio, siempre me apoyaron para salir adelante y así poder
culminar mi preparación profesional.
A mis hermanas Ligia y Sara Castellanos que siempre estuvieron
animándome a seguir adelante hasta culminar mi carrera universitaria.
A mis compañeras de tesis, por su dedicación, esfuerzos y confianza en la
realización de nuestro trabajo de graduación.
A mis amigos, por compartir conmigo este triunfo y por brindarme su
ayuda en tantos momentos difíciles.
Vanessa Castellanos
AGRADECIMIENTOS
A Dios por haberme permitido llegar a esta meta, por esa fidelidad y misericordia
que me mostraste día a día, gracias por darme sabiduría para culminar mi carrera.
¡Para gloria y honra tuya sea este título! Porque en tu infinita gracia me los has
dado.
A mis padres, Berta Alicia de Campos y Benjamín Campos, cuyos esfuerzos,
buenas intenciones, apoyo y comprensión estuvieron presentes desde el inicio de
mi vida, porque han sido ejemplo de empeño, dedicación y tenacidad y porque
además han sido el instrumento que el Señor ha puesto para lograr esta meta,
gracias por ese sacrificio que he visto constantemente ya que siempre han hecho
lo mejor que pueden por mi. ¡Que Dios los bendiga!
A mis hermanos, Benjamín, Vladimir y Fredy quienes estuvieron atentos para
colaborar de una u otra forma conmigo, por ser de quienes recibí palabras de
aliento. ¡Espero de todo corazón que el Señor guíe todos sus pasos! ¡Los quiero
mucho!
A mis compañeras, porque fueron apoyo en los momentos de mayor presión y con
quienes da gusto trabajar ya que juntas logramos la consecución de este logro.
Nuria Elizabeth Campos Martínez
AGRADECIMIENTOS
Le doy gracias a mi Señor Jesús por su apoyo y fidelidad durante la carrera
universitaria, por esos momentos difíciles quien fue mi único ayudador y protector.
¡Gracias Papito! Josué 1:5.
A mi madre Gabriela Alejandra Avilés, por su amor paciencia y apoyo en esos
momentos difíciles. Te amo Mamá.
A mi hermano Germán, por su tolerancia, apoyo y amor. A Yolanda, Miguel y a mi
sobrino Jorge por estar siempre conmigo ayudándome y por brindarme palabras
de apoyo.
A mi abuela Josefina Avilés, a mis tías Maria Elena y María Cande y primos por
su apoyo y sacrificio que me han brindado a lo largo de mi carrera.
A mis compañeras de grupo por su amistad y tolerancia en esos duros días de
trabajo. ¡Dios les Bendiga!
María de los Ángeles Avilés
AGRADECIMIENTOS Antes que todo, a ti Diosito quiero ofrecerte este logro y agradecerte por bendecirme, cuidarme y
animarme a lo largo de mis estudios y toda mi vida.
Luego a quienes dedico esta meta cumplida, con todo mi amor:
Al regalo más grande de mi vida: A mi papá J. Isabel Reyes por el sacrificio y amor tan grande que nos profesa a pesar de la distancia. A mi mamá M. Esperanza Vásquez por su dedicación, por su humilde ejemplo, por todo el amor y
valores que nos ha inculcado, por su fe y confianza en mí. Ahora todos sus esfuerzos diarios se traducen en un triunfo que también es suyo, a ustedes con todo
mi corazón.
A mis preciosos hermanos David, Paty y Carlos, por todo lo vivido, por quererme tanto, por apoyarme y estar conmigo en las buenas y las malas, yo también les amo mucho.
A toda mi familia que es una bendición en mi vida, a las mujeres fuertes y valientes en especial mis
abuelas, Tía Elena, Iluminada, mis queridos prim@s y sus familias.
A mi otra familia que Dios me ha regalado Trena, Kevin, Sophia, Grace y Hanna, por su fe y confianza en mi, por su ejemplo y entregar su vida y amor a mi gente.
Al programa Romero, a cada un@ de ustedes con quienes disfrutamos mucho aprendiendo en
comunidad, en amistad, que me animan y me enseñan cada día. A la Casa de la Solidaridad por las oportunidades que me ha brindado para aprender y crecer en el compromiso a los demás.
A mis amigas y amigos: Julio, Oti, Erica, Jackeline, Jelena, Karen, Pablo, Cristóbal y todos los que me han apoyado, todos los de lejos y los de cerca, con quienes compartimos la vida, tantas conversiones y
momentos para no olvidar.
A Nelson porque Dios me ha dado el regalo de conocerte, por tu apoyo y tu cariño. Con tu lucha y esfuerzo me enseñas y me motivas ha seguir adelante.
A Monseñor Romero quien con su vida y martirio, me da fe, esperanza y aliento en este caminar.
A todas aquellas bellas personas, que por solidaridad me han apoyado incondicionalmente, aun sin
conocerme. Al Centro Monseñor Romero, a Dean Breakle, mis compañeros becarios con quienes compartimos esta lucha y todos los que laboran y laboraron en este proyecto que me ha brindado la posibilidad de
tener mi carrera. A mi comunidad que me ha visto crecer y enseña con humildad las cosas sencillas e importantes de la
vida. A mis compañeras de tesis, por la amistad compartida todo este tiempo, la confianza, comprensión y
esfuerzo para culminar con éxito este proyecto. Dios las bendiga.
Al Lic. Víctor Martínez por su apoyo y acompañamiento. Al Ing. Jorge Garza. A todos los que creen en mí y me apoyan
A los que me conocen desde adentro. Gracias. Griselda Reyes Vásquez
INDICE
DESCRIPCION Página No.
CAPITULO I: GENERALIDADES SOBRE LOS ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD
1.1 Aplicación del programa Ruralinvest 1
1.1.1 Concepto del Ruralinvest? 1
1.1.2 Origen del Ruralinvest. 1
1.1.3 Proposito del Ruralinvest. 1
1.1.3.1 Posibles opciones dirigidas a apoyar grupos dispersos en la 2 - 3
identificación y selección de las inversiones.
1.1.4 Propósito del Ruralinvest en el estudio de factibilidad para la 3
creación de la academia de música especializada para personas
ciegas y de baja visión.
1.2 Elementos conceptuales de los estudios de factibilidad 3
1.2.1 Proyecto 3
1.2.2 Tipos de proyectos y criterios para su evaluación 4 1.2.3 Categorías de inversiones apropiadas para Ruralinvest 5
1.2.4 Razones para invertir y necesidades de los estudios de factibilidad 6
1.2.5 Limitantes del Ruralinvest 7
1.2.6 Evaluación 7
1.3 Proceso de preparación y evaluación de los estudios de factibilidad 8
1.3.1 Partes generales de la evaluación de estudios de factibilidad 8 - 9
1.3.2 La evaluación de proyectos como un proceso y sus alcances 9 - 11
1.3.3 Introducción y marco de desarrollo del estudio 12
1.3.4 Estudio de mercado 12
1.3.4.1 Demanda 13
1.3.4.2 Estimación de la presencia de mercados 14 - 15
1.3.4.3 Oferta 15 - 16
1.3.4.4 Precio 16
1.3.4.5 Comercialización 17
1.3.5 Estudio Técnico 17
DESCRIPCION Página No.
1.3.5.1 Tamaño de las instalaciones 17 - 18
13.5.2 Localización de las instalaciones 18 - 20
1.3.5.3 Distribución de las instalaciones 20 - 21
1.3.5.4 Procesos de producción 21 - 23
1.3.5.5 Estudio Organizativo 23
1.3.6 Estudio Económico 23 - 24
1.3.6.1 Inversión inicial 25
1.3.6.2 Vida útil 26
1.3.6.3 Valor de rescate y valor residual 26 – 27
1.3.6.4 Depreciación 27 –28
1.3.6.5 Capital de trabajo 28
1.3.6.6 Punto de Equilibrio 28 - 30
1.3.6.7 Ingresos 30
1.3.6.8 Egresos 30 – 31
1.3.6.9 Costos recurrentes 31 - 32
1.3.6.10 Costos de capacitación y asistencia técnica 32
1.3.6.11 Resultados financieros pro- forma 32
1.3.7 Evaluación económica- financiera 33
1.3.7.1 Diferentes criterios para la decisión de inversión 33
1.3.7.1.1 Valor Presente Neto 33 - 35
1.3.7.12 Tasa Interna de rendimiento 35 - 36
1.3.7.1.3 Relación Beneficio-Costos 36
1.3.7.14 Método periodo de recuperación 37
1.3.7.15 Riesgo e incertidumbre 38 - 40
Análisis Económico- social 40
CAPITULO II: GENERALIDADES SOBRE ACADEMIAS DE MUSICA
2.1 Academias de música en El Salvador 41 - 42
2.2 Introducción a conceptos musicales 42 - 43
DESCRIPCION Página No.
2.2.1 Los instrumentos musicales 44
2.2.1.1 Los Instrumentos de Cuerdas 44
2.2.1.2 Instrumentos Vientos Metales 44 - 45
2.2.1.3 Instrumentos Vientos Madera 45
2.2.1.4 Instrumentos de Teclado 46
2.2.1.5 Instrumentos de Percusión 46
2.2.2 Los conjuntos musicales 47
2.2.2.1 La Orquesta Sinfónica 47
2.2.2.2 Bandas 48
2.2.2.2.1 Bandas de marcha 48
2.2.2.2.2 Banda de Concierto 48
2.2.2.3 Conjuntos de Cámara 49
2.2.2.3.1 Trío Barroco 49
2.2.2.3.2 Octetos de Viento 49
2.2.2.3.3 Cuartetos de Viento 49
2.2.2.3.4 Piano Trío 49 2.3 Métodos de enseñanza musical 50
2.3.1 Sistema de enseñanza especializado: Método Suzuki 50
2.3.1.1 Filosofía del método Suzuki 51
2.3.2 Método de enseñanza de piano para niños 52
2.3.2.1 Método Alfred 52
2.3.2.2 Método Bastien 52
2.3.2.3 Método Clark (El Árbol Musical) 52 - 53
2.3.2.4 Método Robyn 53
2.3.2.5 Método Thompson 53
2.3.3 Métodos de enseñanza de piano para adultos 53
2.3.3.1 Toque por gusto (Play by Choice) 53 - 54
2.3.3.2 Método Bastien 54
2.4 Enseñanza musical para personas ciegas 54 - 56
2.4.1 La Músicoterapia 56 - 57
DESCRIPCION Página No.
2.4.1.1 Objetivos a largo plazo de la músicoterapia 58
2.4.2. Musicografía Braille: orientaciones para su enseñanza 58 - 59
2.4.2.1 Historia de la Signografía Braille 59 - 60
2.4.2.2 Generalidades del sistema Braille 60 - 62
2.4.2.3 Notas y silencios 62
CAPITULO III: METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION.
3.1 Estudio de mercado para la creación de una Academia de Música 63
Especializada para personas Ciegas y de Baja Visión
3.1.1 Planteamiento del Problema 63
3.1.2 Objetivos Generales 63
3.1.2.1 Objetivo del Trabajo 63
3.1.2.2 Objetivo de la Investigación 63
3.1.3 Objetivos específicos de la investigación 64 - 65
3.1.4 Tipos de información 65
3.1.4.1 Datos Primarios 65
3.1.4.2 Fuente de datos Primarios 65
3.1.4.3 Datos Secundarios 65
3.1.4.4 Fuente de Datos Secundarios 65 - 66
3.1.5 Métodos para recolección de información primaria. 66
3.1.6 Determinación del Universo 66 - 67
3.1.7 Determinación de la muestra 68
3.1.8 Distribución muestral 69
3.1.9 Limitantes de la investigación 70
3.1.10 Formato de la entrevista estructurada 70
3.1.11 Tabulación y análisis de los resultados 70 - 78
CAPITULO IV: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA
ACADEMIA DE MUSICA ESPECIALIZADA PARA PERSONAS CIEGAS
Y DE BAJA VISION.
4.1 Marco de Desarrollo 79
DESCRIPCION Página No.
4.2 Análisis del Mercado 79
4.2.1 Definición del Servicio 79 - 80
4.2.2 Delimitación del Mercado 80
4.2.3 Segmentación del Mercado 80
4.2.4 Análisis General de la Demanda 80 - 81
4.2.5 Proyección de la demanda 81
4.2.6 Características de los usuarios 81
4.2.7 Análisis general de la oferta 81 - 82
4.2.8 Proyección de la oferta 82
4.2.9 Análisis general de los proveedores 82
4.2.10 Análisis general de los precios 82
4.2.11 Cobertura del mercado 83
4.3 Análisis técnico 83
4.3.1 Tamaño del proyecto 83 - 84
4.3.2 Localización del proyecto 85 - 86
4.3.3 Procesos de producción del proyecto 87
4.3.4 Distribución de la planta 87 - 89
4.3.5 Equipamiento 90 - 91
4.4 Organización y requerimiento humano 91
4.4.1 Organización 91
4.4.1.1 Fase operativa 91
4.4.1.2 Organización para la operación 91
4.4.1.2.1 Organigrama Funcional 92
4.4.1.2.2 Requerimientos de personal 92
4.4.1.2.3 Descripción y perfiles de puestos 93 - 98
4.4.2 Aspectos legales 98 - 100
4.5 Análisis financiero 100
4.5.1 Inversión inicial y capital de trabajo 100 - 101
4.5.2 Fuentes de financiamiento 102
4.5.3 Estimación de ingresos 102 - 104
DESCRIPCION Página No 4.5.4 Estimación de egresos 105
4.5.5 Resultados pro forma 106
4.5.5.1 Flujo de fondos pro forma 106 - 107
4.5.6 Determinación del punto de equilibrio 108 - 109
4.5.7 Análisis de rentabilidad 110
4.5.7.1 Rentabilidad contable 110
4.5.7.1.1 Margen de utilidad operacional y margen de utilidad neta 110
4.5.7.1.2 Tasa de rendimiento contable promedio 111
4.5.7.2 Rentabilidad financiera 112
4.5.7.2.1 Valor actual neto (VAN) 112
4.5.7.2.2 Tasa interna de retorno (TIR) 112
4.5.8 Análisis de escenarios 113 - 114
4.6 Análisis económico social 115
CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 Conclusiones 116
5.2 Recomendaciones 117 - 118
Bibliografía
Glosario
Anexos
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo es el desarrollo sobre un estudio elaborado para verificar si existe factibilidad en
la creación de una academia de música para personas ciegas y de baja visión, el cual se pretende
construir en el área metropolitana de San Salvador y atender a niños, jóvenes y adultos que posean
esta limitante visual.
En la primera parte del trabajo se encuentra toda la parte conceptual acerca de los estudios de
factibilidad con el objeto de comprender por qué se invierte y por qué son necesarios dichos
estudios. Además poder conocer los niveles de análisis que conlleva la elaboración y evaluación de
proyectos.
En la segunda parte se abordan aquellos aspectos que son necesarios conocer para entender que es
una academia de música, como está compuesta y sus antecedentes en el país y conocer los distintos
métodos musicales que utilizan para la enseñanza a nivel nacional e internacional; y a la vez
conocer el método de enseñanza musical como lo es la Musicografía Braille utilizado para el
aprendizaje musical para personas ciegas.
La tercera parte contiene el desarrollo de la metodología de investigación, describiendo los
objetivos generales y específicos que se pretenden obtener. Así como una investigación del mercado
enfocado desde el punto de vista de las mismas personas ciegas totales y de baja visión.
Presentando la síntesis de los resultados obtenidos.
La cuarta parte contiene la aplicación de los resultados obtenidos en la metodología de
investigación, para analizar las diversas factibilidades: técnicas, organizacionales, legales,
económicas sociales y financieras para el cual se utilizo en esta parte el sofware de Ruralinvest.
Finalmente presentamos un capítulo de conclusiones y recomendaciones, en el que damos a conocer
el resultado obtenido de todo el proceso de investigación, así como las recomendaciones y
consideraciones para todo aquel que decida implementarlo.
CAPITULO I
GENERALIDADES
SOBRE LOS ESTUDIOS
DE FACTIBILIDAD
CAPITULO I: GENERALIDADES SOBRE LOS ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD.
1.1 APLICACION DEL PROGRAMA RURALINVEST1
1.1.1 Que es el Ruralinvest?
Es un “juego de herramientas” que consisten en manuales, guías y planillas electrónicas, que
conjuntamente ofrecen una metodología e instrumentos para facilitar y mejorar la identificación,
formulación, ejecución y evaluación de pequeños proyectos de inversión rural comunitarios o
familiares.
1.1.2 Origen del Ruralinvest.
RURALINVEST es un programa de computadora que surge de la experiencia de funcionarios del
centro de inversiones de la FAO en el diseño validación y enseñanza de metodologías apropiadas
para inversiones mucho más pequeñas que aquellas tradicionalmente consideradas en los textos de
formulación disponibles.
La FAO en cooperación con la unidad regional de Asistencia técnica en América Central (RUTA),
de la cual es miembro, tradujo las experiencias de los funcionarios en una metodología general, un
“paquete” de herramientas y un curso con sus respectivos ejercicios y estudios de casos.
La metodología y los diferentes instrumentos han sido aprobados en varios países de América
central con el apoyo de RUTA, siendo aceptados y valorados por los usuarios como muy útiles
para el proceso de formulación y evaluación de proyectos.
1.1.3 Propósito del Ruralinvest.
En las últimas décadas, muchos países han alentado a las comunidades ha tomar parte en las
decisiones acerca de su propio desarrollo.
Con medidas como la transferencia de recursos financieros a municipalidades, la descentralización
de entes públicos y la creación de fondos locales de inversión (a menudo llamados fondos de
inversión rural de acuerdo a la demanda DRIF, por sus siglas en ingles) los gobiernos y las
1 El documento fuente de donde ha sido extraída la información del RURALINVEST, fue preparado por Aidan Gullibver, Dino Francescutti y Katia Medieras del Centro de Inversiones, FAO.
1
agencias financieras internacionales crearon nuevas posibilidades para que la gente tenga una
participación real e influyan sobre las decisiones que mejor contribuirán al desarrollo
socioeconómico de su comunidad, municipalidad o distrito.
1.1.3.1 Posibles opciones dirigidas a apoyar grupos dispersos en la identificación y
selección de las inversiones.
Podría pensarse en tres opciones posibles dirigidas a apoyar a los grupos dispersos en la
identificación y selección de las inversiones más apropiadas a sus necesidades. Estas opciones son:
a) Parámetro básico sin evaluación
La primera opción es establecer parámetros y aceptar todos aquellos proyectos que coincidan con
las reglas. Los parámetros podrían incluir:
Restricciones en los tipos de inversiones consideradas (por ejemplo, no se permiten
acciones que dañan al medio ambiente u obras religiosas).
Limites en el monto que se puede gastar por persona.
Establecimiento de costos promedios para cada tipo de inversión.
Esta opción ofrece a los solicitantes un alto grado de control sobre sus decisiones; sin embargo, la
ausencia de políticas y procedimientos de evaluación para las propuestas conlleva un alto riesgo de
identificar o seleccionar proyectos que no sean factibles o sostenibles.
b) Modelos predefinidos para cada tipo de inversión esperado
En esta segunda opción se realiza un análisis detallado de un número de “casos modelos”, cada uno
representativo de las propuestas que se esperan de las comunidades u otros solicitantes. Todas las
propuestas subsecuentes deben coincidir con los modelos previamente definidos en su diseño. Este
método posee la ventaja de brindar guías claras que simplifican la formulación de proyectos, sobre
todo en proyectos de infraestructura que no cambian significativamente de lugar a lugar. Sin
embargo, los modelos predefinidos no permiten variaciones con facilidad en los diseños básicos y
excluyen inversiones innovadoras para las cuales no existen modelos. Son inapropiados cuando se
trata del financiamiento de una amplia gama de actividades rurales.
c) Herramientas simplificadas de formulación y evaluación local
La tercera alternativa consiste en facilitar el concurso inicial de las comunidades u otros solicitantes
en la identificación de necesidades y prioridades y después, en conjunto con quienes controlan los
2
fondos, participar en el proceso de formulación y evaluación mediante el uso de métodos y
herramientas simplificadas, pero confiables.
Aunque este método requiere un nivel de esfuerzo más alto, primero en la capacitación de los
técnicos y luego en su trabajo con los solicitantes en la formulación y evaluación de las propuestas,
la gran ventaja es que crea una verdadera capacidad local para formular y evaluar cualquier tipo de
proyecto o inversión; así como para analizar la validez y apoyo de las propuestas, lo que puede
facilitar su ejecución y sostenibilidad.
Ruralinvest pues ofrece una serie de procedimientos y metodologías que permitirán al personal de
campo identificar, formular y ejecutar cualquier tipo de inversión rural de pequeña o mediana
escala.
1.1.4 Propósito del Ruralinvest en el estudio de factibilidad para la creación de la academia
de música especializada para personas ciegas y de baja visión.
Las políticas de desarrollo, aplicadas hasta hace poco en nuestros países, se han caracterizado por
ser la respuesta de los “expertos” frente a los graves problemas que atraviesan los sectores que
debaten en una situación de extrema pobreza. Y las metodologías que tradicionalmente se han
utilizado se caracterizan por la producción de largos y complicados diagnósticos, sistemas de
planificación y gestión descentralizados, dando lugar a propuestas de inversión, que muchas veces
no consiguieron su sostenibilidad.
El RURALINVEST ofrece una metodología para la gestión del desarrollo local, todo esto sumado
a que esta dirigido a apoyar a aquellos proyectos o inversiones con un monto menor a $500,000,
hacen del RURALINVEST un programa atractivo en la aplicación de pequeños proyectos de
inversión.
1.2 ELEMENTOS CONCEPTUALES DE LOS ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD
1.2.1 Proyecto
Descrito en forma general, un proyecto es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento
de un problema a resolver, entre muchas, una necesidad humana2. En esta forma pueden haber
diferentes ideas, inversiones de diferentes montos, tecnologías y metodologías con diferentes
2 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición),pp6
3
enfoques, pero todas ellas destinadas a resolver las necesidades del ser humano en todas sus facetas,
como pueden ser: educación, alimentación, salud, ambiente, cultura, entre otros.
1.2.2 Tipos de proyectos y criterios para su evaluación Para efectos de su evaluación y análisis de factibilidad, los proyectos, según Gabriel Baca Urbina
pueden clasificarse en:
a) Proyectos Económicos de Beneficio Privado o Negocios
Buscan obtener una ganancia o utilidad para el productor mediante la venta de un bien o servicio a
la comunidad, por ejemplo, una microempresa productora de zapatos. El criterio básico de
evaluación de este tipo de proyectos es la rentabilidad privada. Comúnmente se la denomina
evaluación financiera de proyectos.
b) Proyectos Económicos de Beneficio Común o Proyectos Sociales no Subsidiados:
Buscan satisfacer una necesidad de la comunidad a través del suministro de un bien o servicio, por
ejemplo, el suministro de agua potable o energía, a la comunidad mediante el pago de una tarifa o
una contribución. Los criterios básicos de evaluación de este tipo de proyectos son: La contribución
al bienestar global de la sociedad y la producción del bien o servicio al costo más bajo posible para
los usuarios teniendo en cuenta su capacidad de pago. Aunque sus beneficios son cuantificables en
términos monetarios, a diferencia de los primeros, el lucro o la ganancia no es el criterio de
evaluación, sino la rentabilidad social del proyecto, o sea, el beneficio económico que la sociedad
deriva de él o sea, la contribución del proyecto al bienestar social global del país. y social de
proyectos.
c) Proyectos Sociales Subsidiados:
Como los económicos comúnmente se les denominan evaluación económica, buscan satisfacer una
necesidad social comunitaria, pero a diferencia de ellos, no hay un cobro a la población porque el
beneficio no es fácilmente cuantificable en términos monetarios, por ejemplo, la construcción de un
parque recreacional de libre acceso para la población. Los criterios de evaluación en este tipo de
proyectos son: el beneficio comunitario medido a través de uno o varios indicadores de impacto
social y la producción del bien o servicio al costo más bajo posible. Comúnmente se le denomina
evaluación de proyecto social.
4
1.2.3. Categorías de inversiones apropiadas para Ruralinvest3
La metodología y los formatos electrónicos (planillas), presentados en Ruralinvest sirven para la
identificación y formulación de proyectos en dos categorías amplias: proyectos diseñados para
generar recursos financieros, es decir con fines de lucro y proyectos que principalmente producen
beneficios no financieros.
La categoría de los proyectos que generan ingresos abarca una amplia gama de posibles
actividades: producción agropecuaria, acuicultura, tiendas rurales, riego, agroindustria, artesanías,
turismo, transporte, fabricación de maquinaria y repuestos y servicios de comercialización.
Es importante anotar que proyectos de esta categoría incluyen, en algunas ocasiones, un elemento
para recuperar costos de operación (cobranzas a los usuarios); sin embargo tales ingresos nunca
forman parte de la justificación del proyecto; más bien contribuyen a su sostenibilidad.
Los proyectos que no tienen el propósito de generar ingresos se pueden dividir en tres grupos:
(a) Apoyo a la producción:
Que abarca caminos de acceso y puentes electrificación y comunicaciones, además de obras de
captación de agua para riego.
(b) Proyectos sociales
Como la provisión de servicios de salud y educación, de agua potable y apoyo a la organización
comunitaria.
(c) Proyectos ambientales:
Con actividades como protección de laderas y micro cuencas, programas de reforestación y
conservación de suelos.
En este tipo de proyectos, la etapa inicial de diagnóstico e identificación da como resultado un
perfil, sujeto a un análisis preliminar, el cual debe realizarse con la presencia y el apoyo de los
solicitantes. El análisis ayuda a definir el alcance y la magnitud del perfil y a eliminar aquellas que
no sean factibles.
3 Ruralinvest. Guía para la formulación y evaluación de pequeñas inversiones rurales. RUTA Centro de inversiones, FAO. San José, Costa Rica. Mayo, 2000.
5
Las micro inversiones (proyectos muy sencillos con una inversión, por lo general, debajo de US $
7,500) utilizan una versión inicial del formato para el análisis preliminar, que agrega un estimado
sencillo del costo de financiamiento.
En el caso de inversiones de magnitudes superiores, se pasa a un procedimiento distinto de
formulación y evaluación, con base en un modelo computarizado.
1.2.4 Razones para invertir y necesidades de los estudios de factibilidad
El Estado, las entidades del sector público, los organismos no gubernamentales, las comunidades y
los individuos que conforman una sociedad, desarrollan un sin numero de actividades que conducen
al logro de los objetivo de elevar al nivel más alto posible, el bienestar material y espiritual de la
gente que habita en un determinado territorio.
La búsqueda del bienestar, o sea, el estar bien, sentirse bien, se manifiesta a través del deseo de
satisfacer un conjunto de necesidades de naturaleza material, por ejemplo, nutrirse, vestirse, o de
naturaleza espiritual, por ejemplo, afecto, pertenencia.
El problema que enfrenta toda sociedad es entonces el como satisfacer estas necesidades,
manifestadas por la población a través de deseos de disponer de un conjunto de bienes y servicios
básicos, con una disponibilidad de recursos limitados o escasos4 . Por ello, es inevitable hacer una
elección, con el propósito de asignar los recursos limitados a aquellos proyectos que permitan
obtener el máximo de bienestar económico, social y espiritual de la población. La definición de
conceptos, criterio y métodos o instrumentos para el logro de este propósito es la razón de ser de los
estudios de factibilidad.
4 Estudio de factibilidad para la creación de un centro de rehabilitación para mujeres alcohólicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004.
6
1.2.5 Limitantes del Ruralinvest
Entre las limitantes en el uso del programa Ruralinvest se pueden mencionar:
Costos y precios se mantienen constantes a lo largo de la vida del proyecto, ya que el
programa no toma en cuenta la inflación por lo cual se omiten los impuestos y por ende la
depreciación no se calcula.
Los bloques de producción en la ventanilla costo mano de obra la cantidad de unidades de
uso de recursos propios no puede ser mayor que los costos unitarios, lo cual origina que no
se puedan leer los reportes
Así como los costos y precios se mantienen constantes, también la demanda se mantiene
constante, esta es una gran limitante porque supone que la demanda no aumenta, se
mantiene fija a lo largo de la vida del proyecto y esto da lugar a que se de un escenario
pesimista.
1.2.6 Evaluación
La evaluación de un proyecto de inversión, cualquiera que esta sea, tiene por objeto conocer su
rentabilidad económica y social, de tal manera que asegure resolver una necesidad humana en
forma eficiente, segura y rentable. Solo así es posible asignar los escasos recursos económicos a la
mejor alternativa5.
Las evaluaciones de un proyecto pueden hacerse en distintas etapas del ciclo del proyecto, una
evaluación tiene un significado distinto según la etapa.
Las evaluaciones que se hacen antes de la puesta en marcha permiten tomar la decisión en la mejor
alternativa del proyecto. Las evaluaciones que se hacen durante la fase de ejecución permiten tomar
la decisión en cuanto que ajustes se deben hacer, en cuanto a la necesidad de replantear los
objetivos del proyecto, y en algunos casos extremos en cuanto si el proyecto debe continuar o no.
Las evaluaciones posteriores a la ejecución y puesta en marcha dan información valiosa para
5 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición),pp2
7
evaluar y formular futuros proyectos de igual naturaleza y para la puesta en proyectos de larga
duración6
1.3 PROCESO DE PREPARACION Y EVALUACION DE LOS ESTUDIOS DE
FACTIBILIDAD
1.3.1 Partes generales de la evaluación de estudios de Factibilidad
A pesar que cada estudio de inversión es diferente a todos los demás, la metodología que se aplica
en cada uno de estos tiene la peculiaridad de poder adaptarse a cualquier proyecto7. Dicha
metodología puede adaptarse a las siguientes áreas:
Instalación de una planta totalmente nueva.
Elaboración de un nuevo producto o servicio de una empresa ya existente.
Ampliación de la capacidad instalada o creación de sucursales.
Sustitución de maquinaria por obsolescencia o capacidad insuficiente.
La estructura general de la metodología de la evaluación de proyectos puede estar representada de la
siguiente forma:
6 Pro Estudio de factibilidad para la creación de un centro de rehabilitación para mujeres alcohólicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004. 7 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición),pp4
8
FIGURA1.1. Estructura general de la evaluación de proyectos.
Retroalimentación
Estudio de Mercado
Fuente: Adaptada a Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos,(Mc Graw Hill, 4ª, edición),
pp.5.
1.3.2 La evaluación de proyectos como un proceso y sus alcances.
Dentro de un estudio de evaluación de proyectos, se observan tres niveles de profundidad:
a) Perfil, gran visión o identificación de la idea
b) Estudio de prefactibilidad o anteproyecto
c) Proyecto definitivo
a) Perfil, gran visión o identificación de la idea: Es el más simple y se elabora a partir de la
información existente, el juicio común y la opinión que da la experiencia. En términos monetarios
solo presenta cálculos globales de las inversiones, los costos y los ingresos, sin entrar a
investigaciones de terreno.
b) Estudio de prefactibilidad o anteproyecto: Este estudio profundiza la investigación en fuentes
primarias y secundarias, en investigaciones de mercado previas, detalla la tecnología que se
Def
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Estudio Técnico
Resumen y Conclusiones
Estudio Económico o Financiero
Análisis Socioeconómico
Dec
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9
empleará, determina los costos totales y la rentabilidad económica del proyecto, y es la base en que
se apoyan los inversionistas para tomar una decisión.
c) Proyecto definitivo: Es el último nivel y el que profundiza más, contiene básicamente toda la
información del anteproyecto; pero aquí son tratados los puntos detalladamente. Aquí no solo deben
presentarse los canales de comercialización más adecuados para el producto, sino que deberá
presentarse una lista de contratos de ventas ya establecidos; se deben actualizar y prepara por escrito
las cotizaciones de la inversión, presentar los planos arquitectónicos de la construcción, entre otros.
La información presentada en un proyecto definitivo no debe alterar la decisión tomada respecto a
la inversión, siempre que los cálculos hechos en el anteproyecto sean confiables y hayan sido bien
evaluados8.
Los procesos a seguir en la generación de un proyecto se pueden observar en la figura siguiente:
8 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición) ,pp5
10
Análisis del entorno
FIGURA 1.2 Proceso de la evaluación de Proyectos.
Fuente: Adaptada de Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos ((Mc Graw Hill, 4ª. Edición),
pp. 6
1.3.3 Introducción y marco de desarrollo del estudio
Detección de necesidades
Análisis de oportunidades para satisfacer necesidades
Perfil o gran visión
Definición conceptual del proyecto
Estudio del proyecto
Evaluación del proyecto
Decisión sobre el Proyecto
Factibilidad o anteproyecto
Realización del proyecto Proyecto definitivo
Idea del proyecto
11
El estudio y la evaluación de un proyecto debe desarrollar y presentar, en su primera parte, la
introducción, la cual debe contener una breve reseña histórica del desarrollo y los usos del producto,
además de precisar cuáles son los factores relevantes que influyen directamente en su consumo.
También se debe incluir, el marco de desarrollo, marco de referencia o antecedentes del estudio.
Donde el estudio debe ser situado en las situaciones económicas y sociales y se debe aclarar
básicamente por qué se pensó en emprenderlo; a qué personas o entidades beneficiará; que
problema especifico resolverá; si se pretende elaborar determinado artículo solo porque es una
buena opción de inversión, sin importar los beneficios sociales o nacionales que podría aportar entre
otros. En el mismo apartado deberán especificarse los objetivos del estudio y del proyecto9.
1.3.4 Estudio de mercado
Este apartado comprende la primera parte de la investigación formal del estudio del mercado.
Consta básicamente de la determinación y cuantificación de la demanda y oferta, el análisis de los
precios y el estudio de la comercialización10.
Aunque la cuantificación de la oferta y demanda puede obtenerse fácilmente de fuentes de
información secundaria, siempre es recomendable la investigación de las fuentes primarias, pues
proporciona información directa, actualizada y mucho más confiable que cualquier otro tipo de
fuentes de datos.
El investigador del mercado, al final de un estudio meticuloso y bien realizado, podrá sentir el
riesgo que corre y la posibilidad de éxito que tendría al introducir un nuevo producto o servicio al
mercado, sea o no, con la posibilidad de la existencia de un nuevo competir en el mercado.
Además podrá prever una política adecuada de precios, estudiar la mejor forma de comercializar el
producto o servicio, e indagar sobre la primera interrogante importante del estudio: ¿existe un
mercado viable para el servicio que se pretende ofrecer? En definitiva la base de una buena decisión
siempre serán los datos recabados en la investigación de campo, principalmente de fuentes
primarias.
1.3.4.1 Demanda
9 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición) ,pp7 10 Ibid
12
El estudio de la demanda como parte del estudio de mercado, se refiere a los aspectos relacionados
con la existencia de solicitudes o necesidades de los bienes o servicios que se espera brindar. Debe
considerar los requerimientos estudiando la información histórica. Además, debe estudiarse la
demanda actual partiendo de un análisis realista, ponderado y participativo de las necesidades y de
otros datos que puedan influir sobre ella11.
El objetivo del análisis de la demanda es verificar si existe una demanda por el servicio o producto
ofrecido por el proyecto, o si la comunidad estaría dispuesta a adquirir esos servicios o productos a
diferentes tarifas o precios12.
Para poder determinar la demanda se emplean herramientas de investigación de mercado, entre las
cuales podemos mencionar la investigación estadística o investigación de campo.
Al no existir estadísticas, la investigación de campo queda como el único recurso para la obtención
de datos y cuantificación de la demanda.
La estimación del nivel de la demanda para el producto o servicio de la inversión, así como la
cuantificación de los beneficios que resultarán de dicho producto, constituyen el punto de comienzo
para cualquier proceso de formulación y evaluación
Un entendimiento de dichos factores es crítico porque determinan muchos de los otros aspectos del
proyecto.
En particular, un conocimiento del nivel y tipo de demanda permite la definición de la escala de la
inversión (y así, el volumen de producción), la tecnología apropiada, los ingresos que se pueden
esperar, y la manera y costo de comercialización requerido.
El proceso de la estimación de la demanda varía de acuerdo con el producto que se ofrece. Los
proyectos que no producen un producto o servicio que se vende, tienen que utilizar otros métodos
para determinar la demanda y los beneficios. En estos casos, el desafió es identificar el usuario o el
beneficio, y aproximar la magnitud o importancia del beneficio que se recibe.
1.3.4.2 Estimación de la presencia de mercados
11 Estudio de factibilidad para la creación de un centro de rehabilitación para mujeres alcohólicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004. 12Estudio de factibilidad para la creación de un centro de rehabilitación para mujeres alcohólicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004.
13
El mercado es crítico para cualquier inversión que pretenda justificarse por medio de la venta de un
producto, productos y/o servicios.
Por lo tanto, la evaluación de la demanda (existente o potencial) para el producto o servicio
previsto debe constituir el primer paso para determinar que una inversión es factible.
Evaluar la demanda no solo determina la factibilidad general de la inversión. También puede tener
un impacto importante en la selección de la escala de inversión; las características del producto
generado; la tecnología utilizada; los insumos permitidos; y la programación de actividades. Así
cualquier propuesta de inversión que no presente un examen explícito del mercado es una propuesta
inadecuada.
Las dificultades enfrentadas para llevar a cabo la evaluación del mercado varían, dependiendo del
tipo de producto o servicio bajo consideración, ya que cada uno es distinto.
Para los efectos del análisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar como de la
siguiente manera13:
a) En relación con su oportunidad existen dos tipos:
a.1 Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos
del mercado.
a.2 Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que este requiere. Se
pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha:
Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien o servicio en el
mercado, pues se esta usando plenamente. Es muy difícil encontrar esta situación en un
mercado real.
Satisfecha no saturada, que es la que se encuentra aparentemente satisfecha, pero que se puede
hacer crecer mediante el uso adecuado de herramientas mercadotecnias, como las promociones
y la publicidad.
b) En relación con su necesidad, se encuentran dos tipos:
13 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos, (Mc Graw Hill, 4ª. Edición) ,pp 18,19
14
b.1) Demanda de bienes sociales y nacionalmente necesarios que son los que la sociedad requiere
para su desarrollo y crecimiento, y están relacionados con la alimentación, el vestuario, la vivienda
y otros rubros.
b.2) Demanda de bienes no necesarios o de gustos, que es prácticamente consumo suntuario, como
la adquisición de perfumes, ropa fina y otros bienes de este tipo. En este caso la compra se realiza
con la intención de satisfacer un gusto y no una necesidad.
c) En relación con su temporalidad se reconocen dos tipos:
c.1) Demanda continua, es la que permanece por largos periodos, normalmente en crecimiento,
como ocurre con los alimentos cuyo consumo ira en aumento mientras crezca la población.
c.2) Demanda cíclica o estacional es la que en alguna forma se relaciona con los periodos del año,
por circunstancias climatológicas o comerciales, como regalos en la época navideña, paraguas en la
época de lluvia, enfriadores de aire en época de calor.
d) De acuerdo a su destino se reconocen dos tipos:
d.1) Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por el consumidor para su
uso o aprovechamiento.
d.2) Demanda de bienes intermedios o industriales que son los que se requieren en algún
procesamiento para ser bienes de consumo final.
1.3.4.3 Oferta
Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) esta dispuesto
a poner a disposición del mercado a un precio determinado.
El estudio de la oferta debe incluir el grado de atención que se haya dado a las necesidades en
estudio, es decir, los volúmenes de bienes o servicios que se hayan ofrecido en un periodo anterior
seguido debe estudiarse el grado de capacidad que se ofrece en la actualidad y sus características,
para satisfacer las necesidades.
Para la oferta futura, deben tomarse varios factores, siendo los esenciales:
15
La utilización de la capacidad ociosa en los programas existentes, proyectos actuales y futuros que
podrían asumir parte de la atención futura, la capacidad institucional para incrementar los
volúmenes de bienes y servicios, entre otros14.
En relación con el número de oferentes se reconocen tres tipos de ofertas15:
a) Oferta competitiva o de mercado libre. Es donde los productores se encuentran en
circunstancias de libre competencia. Su principal característica es que ningún producto domina el
mercado.
b) Oferta oligopólica. Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por solo unos
cuantos productores.
c) Oferta monopólica. Es en la que existe un solo productor del bien o servicio, y por tal motivo
domina totalmente el mercado, imponiendo calidad, precio y cantidad.
1.3.4.4 Precio
Es fundamental diferenciar los conceptos para los proyectos productivos y para los proyectos
sociales:
Para los proyectos productivos, precio es la cantidad monetaria a la que los productores están
dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o recibir un servicio, o sea, cuando la
oferta y demanda están en equilibrio16.
Para los proyectos de carácter social, implica que el usuario solo podrá pagar una parte o nada del
costo total del servicio requiriendo algún tipo de subsidio. Por tanto para este tipo de proyectos se
sugiere utilizar el concepto de “capacidad de pago” o “capacidad de endeudamiento” y en tal
forma, establecer una tarifa máxima y mínima que los niveles de ingreso familiar les permitan
obtener acceso al servicio ofrecido por el proyecto17.
1.3.4.5 Comercialización
14 Estudio de factibilidad para la creación de un centro de rehabilitación para mujeres alcohólicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004. 15 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición) ,pp44 16 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición) ,pp48 17 Harold Banguero. Los Proyectos Sociales II, (Cali, Diciembre 1991),pp 41
16
El objetivo de la comercialización, es profundizar sobre la forma de cómo está organizada
actualmente la cadena que relaciona los oferentes (productores y/o distribuidores) y los usuarios o
consumidores, y en tal sentido visualizar cual es la forma más viable para que los servicios o
productos generados por el proyecto lleguen efectivamente a los demandantes18.
Para implementar la comercialización deben tomarse 4 decisiones, haciéndose las siguientes
preguntas:
• ¿Cuándo?, el momento oportuno.
• ¿Dónde?, estrategia geográfica o en que lugar.
• ¿A quien? el proceso o perfil del mercado meta.
• ¿Como? Estrategia introductoria de mercadotecnia.
1.3.5 ESTUDIO TÉCNICO
El estudió técnico operativo del proyecto comprende todos aquello que tenga relación con el
funcionamiento y operatividad del propio proyecto y tiene por objetivo verificar la posibilidad
técnica de la fabricación del producto o la prestación del servicio. Además, pretende analizar
aspectos como: el tamaño óptimo, la localización adecuada, los equipos necesarios, el diseño de las
instalaciones y la organización requerida para realizar la prestación del servicio19.
1.3.5.1 Tamaño de las instalaciones
El tamaño de un proyecto mide la relación de la capacidad productiva durante un periodo
considerado normal para las características de cada proyecto en particular.
Esta íntimamente ligado con las variables de oferta y demanda del servicio y con todos los demás
aspectos del mismo. En términos óptimos no debería ser mayor que la demanda actual y esperada
del mercado, ni la cantidad demandada menor que el tamaño mínimo económico del proyecto20.
En el caso de los proyectos sociales, se utiliza para denominar la magnitud, en cuanto a su cobertura
en los servicios que podría producir en su operación. Como los recursos utilizados para su
ejecución y operación.
Hay variables que nos indican la magnitud de un proyecto, tales como capacidad de atención o
capacidad de cobertura que se refieren o son utilizables para proyectos que brindaran una atención
18 Harold Banguero. Los Proyectos Sociales II, (Cali, Diciembre 1991),pp 65 19 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición) ,pp 84 20 Nassir Sapag Chain, Fundamentos de Preparación y Evaluacion de Proyectos (MacGraw Hill) pp.142
17
fácilmente medible y claramente definida. Otras variables utilizadas para definir la magnitud de un
proyecto, pueden ser la población servida, área geográfica de influencia, personas atendidas por
periodo, etc. Para proyectos que por su naturaleza se dirigen a brindar servicio a una región
determinada. Desde el punto de vista de la inversión, también se utiliza el monto como uno de los
elementos para definir el tamaño de un proyecto21. Aquí se abordara la problemática del tamaño de
un proyecto, en tres aspectos principales: Los factores determinantes del tamaño, los factores
condicionantes del tamaño, y los procedimientos del cálculo del mismo.
1.3.5.2 Localización de las instalaciones
Es un componente importante del análisis técnico de un proyecto, ya que el impacto tanto
económico como social que este elemento tiene sobre el proyecto puede ser definitivo y de un alto
significado.
Es definitivo, porque una vez determinada la ubicación del proyecto y ejecutado, habrán mínimas
posibilidades de corrección o readecuación.
Desde otro ángulo, la localización condiciona aspectos de la tecnología a utilizar en el proyecto,
tanto por restricciones físicas que pueden encontrarse, como en cuanto a recursos humanos
requeridos y costos de las alternativas tecnológicas asociadas a cada región y sitio de ubicación
posible22.
El objetivo de esta parte del análisis técnico, es entonces identificar la región y los sitios de atención
en que los beneficios logrados del proyecto o su efectividad, son mayores, en comparación con
diversas opciones mutuamente excluyentes.
Existen varios métodos para determinar la localización óptima del proyecto. A continuación
presentamos los dos mas utilizados:
a) Método cualitativo por puntos23. Consiste en asignar factores cuantitativos a una serie de
factores que se consideran relevantes para la localización. Esto conduce a una comparación
cuantitativa de diferentes sitios. El método permite ponderar factores de preferencia para el
investigador al tomar la decisión se sugiere aplicar el siguiente procedimiento para jerarquizar los
factores cualitativos:
21 Estudio de factibilidad para la creación de un centro de rehabilitación para mujeres alcohólicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004. 22 Estudio de factibilidad para la creación de un centro de rehabilitación para mujeres alcohólicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004. 23 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición) ,pp 99
18
• Desarrollar una lista de factores relevantes.
• Asignar un peso cada factor para indicar su importancia relativa (los pesos deben sumar1.00) y
el peso asignado dependerá exclusivamente del criterio del investigador.
• Asignar una escala común a cada factor ( por ejemplo, de 0 a 10) y elegir cualquier mínimo.
• Calificar a cada sitio potencial de acuerdo con la escala designada y multiplicar la calificación
por el peso.
• Sumar la apuntación de cada sitio y elegir el de máxima puntuación.
Entre los factores que se pueden considerar para realizar la evaluación, se encuentran las
siguientes24:
• Factores geográficos, relacionados con las condiciones naturales que rigen las distintas zonas
del país, como el clima, niveles de contaminación, las comunicaciones (carreteras, vías férreas y
rutas aéreas), entre otras.
• Factores institucionales, que son los relacionados con planes y las estrategias de desarrollo y
descentralización industrial.
• Factores Sociales, los relacionados con la adaptación del proyecto al ambiente y la comunidad.
Estos factores son poco atendidos, pero no menos importantes. Específicamente, se refieren al
nivel general de los servicios sociales con que cuenta la comunidad, como escuelas, hospitales,
centros recreativos, facilidades culturales y de capacitación y otros.
• Factores económicos, que se refieren a los costos de los suministros e insumos en esa localidad,
como la mano de obra, las materias primas, el agua, la energía eléctrica, los combustibles, la
infraestructura disponible, los terrenos y la cercanía de los mercados.
b) Método cuantitativo de Vogel.
Este método apunta al análisis de los costos de transporte, tanto de materias primas como de
productos terminados. El problema del método consiste en reducir al mínimo los costos de
transporte, destinados a satisfacer los requerimientos totales de demanda y abastecimiento de
materiales25.
Los supuestos, también considerados como desventajas del método son: Los costos del
transporte son una función lineal del número de unidades embarcadas, tanto la oferta y la
24 Ibid. 25 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición) ,pp 100
19
demanda se expresan en unidades homogéneas, los costos unitarios de transporte no varían con
el tiempo y no considera más efectos para la localización que los costos del transporte.
Entre las ventajas se encuentran: Es un método preciso y totalmente imparcial, todos los datos
se llevan a una matriz de oferta y demanda, u origen y destino; se escogerá aquel sitio que
produzca los menores costos de transporte, tanto de la materia prima como del producto
terminado.
1.3.5.3 Distribución de las instalaciones
Una buena distribución de la planta es la que proporciona condiciones de trabajo aceptables y
permite la operación más económica, a la vez mantiene las condiciones óptimas de seguridad y
bienestar para los trabajadores.
Cualquiera que sea la manera en que este hecha una distribución de la planta, afecta el manejo
de los materiales, la utilización del equipo, los niveles de inventario, la productividad de los
trabajadores, e inclusive la comunicación del grupo y la moral de los empleados26. La
distribución esta determinada en gran medida por:
a) El tipo de producto o servicio a prestar y los estándares de calidad de este.
b) El tipo de proceso productivo, es decir la tecnología empleada y los materiales que se
requieren.
c) El volumen de producción, sea de tipo continuo y alto volumen producido o intermitente y
bajo volumen de producción.
Existen tres tipos básicos de distribución27:
a) Distribución por proceso. Agrupa a las personas y al equipo que realizan funciones
similares y hacen trabajos rutinarios en bajos volúmenes de producción. El Trabajo es
intermitente y guiado por órdenes de trabajo individuales.
b) Distribución por producto. Agrupa a los trabajadores y al equipo de acuerdo con la secuencia
de operaciones realizadas sobre el producto o usuario. Las líneas de ensamble son
26 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición) ,pp107 27 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición) ,pp108
20
características de esta distribución con el uso de transportadores y equipo muy automatizado
para producir grandes volúmenes de relativamente pocos productos.
d) Distribución por componente fijo. Aquí la mano de obra, los materiales y el equipo acuden al
sitio de trabajo, como en la construcción de un edificio o un barco. Tiene la ventaja de que el
control y la plantación del proyecto pueden realizarse usando técnicas como la ruta critica y
PERT.
1.3.5.4 Procesos de producción
El proceso de producción de productos o servicios estará definido por la forma o los métodos,
que con ciertos recursos, se consigue brindar una atención y lograr un impacto social, a través
de la participación de una determinada tecnología. Tomando aspectos como: características de
los usuarios, tipo de servicio, definición de los productos esperados, recursos humanos
requeridos, insumos y equipos necesarios, métodos y procedimientos de operación, entre otros.
Para representar y analizar el proceso productivo existen varios métodos, cuya utilidad es
básicamente facilitar la distribución de la planta aprovechando el espacio disponible en forma
optima, lo cual a su vez, optimiza la operación de la planta mejorando los tiempos y los
movimientos de los hombres y las maquinas. Entre ellos tenemos:
a) El diagrama de bloques: Es el más sencillo para representar un proceso, consiste en que
cada operación unitaria ejercida sobre la materia prima se encierra en un rectángulo; cada
rectángulo o bloque se une con el anterior y el posterior por medio de flechas que indican tanto
la secuencia de las operaciones como la dirección del flujo28.
b) Diagrama de flujo del proceso: Aunque el diagrama de bloques también es un diagrama de
flujo, no posee tantos detalles e información como el diagrama de flujo del proceso. Este
método utiliza una simbología internacionalmente aceptada para representar las operaciones
efectuadas29. Dicha simbología es la siguiente:
28 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición) ,pp103 29 Ibid.
21
SIMBOLO
DESCRIPCION
Operación. Significa que se efectúa un cambio o transformación en
algún componente del producto, ya sea por medios físicos,
mecánicos o químicos, o la combinación de cualquiera de los tres.
Transporte. Es la acción de movilizar de un sitio a otro, algún
elemento en determinada operación o hacia algún punto de
almacenamiento o demora.
Demora. Se representa generalmente cuando existen cuellos de
botella en el proceso y hay que esperar turno para efectuar la
actividad correspondiente. En otras ocasiones el propio proceso
exige una demora.
Almacenamiento. Tanto de materia prima, de producto en proceso o
de producto terminado
Inspección. Es la acción de controlar que se efectué correctamente
una operación, un transporte o verificar la calidad del producto.
Operación combinada. Ocurre cuando se efectúan simultáneamente
dos de las acciones mencionadas.
c) Cursograma Analítico: es una técnica más avanzada que las anteriores pues presenta
información más detallada, que incluye la actividad, el tiempo empleado, la distancia recorrida,
el tipo de acción efectuada y un espacio para anotar observaciones. Esta técnica se puede
emplear en la evaluación de proyectos, siempre que se tenga un conocimiento casi perfecto del
proceso de producción y del espacio disponible.
22
Los distintos tipos de procesos de producción de servicios pueden clasificarse en función de la
manera de dar el servicio y del tipo de impacto esperado, teniendo cada caso efectos distintos
sobre características y uso de los recursos del proyecto30.
1.3.5.5 Estudio Organizativo.
Para finalizar el estudio técnico, es necesario determinar la estructura organizacional básica, los
recursos humanos del proyecto e infraestructura física requerida, así como su asignación en el
tiempo. El detalle y análisis profundo de los aspectos relacionados con la administración de las
diversas etapas del proyecto, no son parte medular del análisis técnico, sin embargo si es
conveniente esbozar durante esta parte del estudio, aspectos generales relacionados con la
programación y la organización del proyecto, por cuanto existe un vínculo directo entre los
componentes de tamaño, tecnología y localización, y la forma en que se administrara. Desde
otro ángulo, la necesidad de totalizar recursos con base en los parámetros técnicos establecidos,
requerirá de la definición de una programación y de la organización tanto para la ejecución
como para la operación del proyecto31.
1.3.6 ESTUDIO ECONÓMICO.
Su objetivo es ordenar y sistematizar la información de carácter monetario que proporcionan las
etapas anteriores y elaborar los cuadros analíticos que sirven de base para la evaluación o
análisis económico32.
Esta parte pretende determinar cuál es el monto de los recursos económicos necesarios para la
realización del proyecto. Comienza con la determinación de la inversión inicial y de los costos totales,
cuya base son los estudios de ingeniería, ya que tanto los costos como la inversión inicial dependen de
la tecnología seleccionada. Continúa con la determinación de la depreciación y amortización de toda la
inversión inicial.
30Estudio de factibilidad para la creación de un centro de rehabilitación para mujeres alcohólicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004. 31Estudio de factibilidad para la creación de un centro de rehabilitación para mujeres alcohólicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004. 32 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición),pp 8, 9
23
Otro de sus puntos importantes es el cálculo del capital de trabajo, que aunque también es parte de la
inversión inicial, no esta sujeta a depreciación y amortización, dada su naturaleza liquida.
Ingresos
Costos financieros Tabla de pago de la deuda
Estado de resultados Costos totales
Producción/administración/ventas/financiero
Inversión total fija y diferida Punto de equilibrio
Depreciación y amortización
Balance general
Capital de trabajo. Evaluación económica
Costo de capital
Figura 1.3 Estructuración del análisis económico. Fuente: Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición) ,pp160
En la figura 1.3 se muestra la estructuración general del análisis económico. Donde las flechas
indican donde se utiliza la información obtenida en ese cuadro. Por ejemplo, los datos de la
inversión fija y diferida son la base para calcular el monto de las depreciaciones y
amortizaciones anuales, el cual, a su vez, es un dato que se utiliza tanto en el balance general
como en el punto de equilibrio y en el estado de resultados. La información que no tiene flechas
antecedentes, como los costos totales, el capital de trabajo y el costo de capital, indica que esta
información hay que obtenerla con investigación. Como se observa, hay cuadros de
24
información, como el balance general y el estado de resultados, que son síntesis o
agrupamientos de información de otros cuadros.
1.3.6.1 Inversión inicial
La inversión constituye el corazón de cualquier proyecto. La inversión es un tipo de gasto, pero
se distingue por la duración de su impacto, si no dura más de un año no se puede considera una
inversión.
Se habla de impacto porque no todas las inversiones ocurren en forma de bienes, aunque las
inversiones en obras y maquinaria física son, indudablemente, las más frecuentes. Sin embargo
se puede invertir en cosas menos tangibles: educación, investigación y sistemas.
Las inversiones efectuadas antes de la puesta en marcha del proyecto constituyen la inversión
inicial.
En el Programa RURALINVEST la inversión esta compuesta por los activos, la mano de obra y
servicios profesionales33. A continuación se detalla la composición de la inversión:
a) Inversión en activos: Se refiere al total de recursos económicos que son comprometidos
en la compra de activos como: terreno, mobiliario, equipo e instalaciones de servicios
básicos entre otros.
b) Inversión de mano de obra: Se refiere al pago de sueldos comprometidos en la mano
de obra, como por ejemplo: maestros de obra, albañiles y sub-contrataciones.
c) Inversión en servicios profesionales: se refiere a los salarios que están siendo
comprometidos en la compra de servicios profesionales, todos efectuados a lo largo de
la vida del proyecto.
33 Ruralinvest. Guía para la formulación y evaluación de pequeñas inversiones rurales. RUTA Centro de inversiones, FAO. San José, Costa Rica. Mayo, 2000., pp. 73
25
1.3.6.2 Vida útil34
Algunas inversiones irán más allá de la vida del proyecto, especialmente las obras físicas,
construcciones y maquinaria pesada. Otras, como terreno, no tienen vida útil predeterminada,
pues se supone que sus beneficios duran infinitamente.
Sin embargo muchas inversiones tendrán que ser reemplazadas a intervalos, de acuerdo con su
desgaste (pero recuerde: nunca menos de un año o no es una inversión). Es necesario, por lo
tanto, considerar la vida útil de cada inversión; es decir, el numero de años que se puede utilizar
sin reemplazarla.
El equipo electrónico (computadoras, impresoras, teléfonos, etc.) constituye una de las
categorías de inversión con una vida útil más corta, tal vez no más de cuatro años. En esos
casos, la vida útil se determina principalmente, por la velocidad de los cambios tecnológicos.
Una computadora se reemplaza normalmente no porque ha dejado de funcionar, sino porque no
es compatible con los programas más modernos.
En cuanto a otras inversiones, la vida útil tiene que ver con el uso y mantenimiento que recibe
el objeto y por el aumento en el costo de reparación conforme envejece el bien.
1.3.6.3 Valor de rescate y valor residual.35
A menudo cuando se reemplaza un bien al final de su vida útil se encuentra con que todavía
tiene un valor. Sin duda un camión de 6 años todavía vale mucho, tal vez un 20 o 35% de su
valor inicial, según el régimen de impuestos vigente en el país. Este valor se llama valor de
rescate y se debe registrar como un ingreso en el año de su realización, de manera igual que se
registra el costo del nuevo camión. Unas pocas inversiones casi no tienen valor de rescate. Estas
pueden incluir equipo electrónico, bienes fijos, como obras de construcción (pozos, captación
de agua, etc.) o cultivos permanentes al final de sus vidas útiles.
También hay que tomar en cuenta inversiones con vidas muy largas, que pueden tener un valor
residual significativo a finales del proyecto. El valor residual es el valor de una inversión
34 Ruralinvest. Guía para la formulación y evaluación de pequeñas inversiones rurales. RUTA Centro de inversiones, FAO. San José, Costa Rica. Mayo, 2000., pp. 75 35 Ruralinvest. Guía para la formulación y evaluación de pequeñas inversiones rurales. RUTA Centro de inversiones, FAO. San José, Costa Rica. Mayo, 2000., pp. 76
26
cuando termina el periodo analizado. Para muchos bienes este valor no cuesta lo suficiente para
registrarlo, especialmente si es en el futuro lejano. Sin embargo, con respecto a terrenos y
edificios, por lo menos, el valor residual es significativo y puede influir en la rentabilidad del
proyecto.
Para entender la importancia del valor residual, vale la pena recordar que el proyecto empieza
sin recursos, pero utiliza préstamos y otras fuentes de financiamiento para obtener los bienes
necesarios. Durante el periodo analizado, se aplican los ingresos del proyecto a pago del
préstamo. Antes de terminar el periodo analizado, el costo de estos bienes ha sido cancelado
completamente. Pero en el caso de terrenos, edificios, etc., todavía queda bastante valor y debe
ser tomado en cuenta.
No obstante es importante distinguir cuidadosamente entre el análisis del flujo de efectivo y el
de rentabilidad. Los edificios y otros bienes representan un valor, pero no un ingreso. Así, no se
pueden reclamar valores residuales con respecto del flujo de efectivo, pero si se incluyen
valores residuales en el cálculo de rentabilidad.
1.3.6.4 Depreciación.36
La relevancia de la depreciación en el análisis financiero es siempre un tema de mucha
inquietud entre quienes estudian la formulación y evaluación de inversiones. Inevitablemente,
quieren saber porque no se incluye el costo de depreciación en los cálculos.
La repuesta es sencilla: La depreciación es un método fiscal, definido por el ministerio de
finanzas, de hacienda o del tesoro en cada país, para ofrecer beneficios fiscales a inversionistas.
Un decreto del gobierno establece la manera como una persona o empresa que lleva a cabo una
inversión puede utilizar el valor de la misma para reducir los impuestos por un monto
determinado cada año. Ese monto es la depreciación, el cual cambia de un tipo de inversión a
otra, de acuerdo con las políticas gubernamentales. Por ejemplo, inversiones en bienes de
producción generalmente tienen una tasa de depreciación más alta que aquellas realizadas en
bienes de lujo.
36Ruralinvest. Guía para la formulación y evaluación de pequeñas inversiones rurales. RUTA Centro de inversiones, FAO. San José, Costa Rica. Mayo, 2000., pp. 77
27
Por ende este concepto solo tiene relevancia en un análisis financiero en relación con el cálculo de
impuestos. Se hace frente a la vida limitada de las inversiones a través de su reemplazo, no por
depreciación.
Dado que el cálculo de impuestos normalmente no es una prioridad alta para los que analizan
inversiones rurales de pequeña y mediana escala, se puede dejar de lado el concepto de
depreciación hasta que el proyecto genere suficiente rentabilidad y se pueda tomar con madurez el
concepto de los impuestos.
1.3.6.5 Capital de trabajo.
Desde el punto de vista contable, el capital de trabajo se define como la diferencia aritméticas
entre el activo circulante y el pasivo circulante. Desde el punto de vista práctico, esta
representado por el capital adicional, distinto de la inversión en activo fijo y diferido con el que
hay que contar que empiece a funcionar una empresa; esto es, financiar la primera producción
antes de recibir ingresos. Donde debe comprarse materia prima, pagar mano de obra directa que
la transforme, otorgar créditos en las primeras ventas y contar con cierta cantidad en efectivo
para sufragar los gastos diarios de la empresa; todo esto constituirá el activo circulante de la
empresa. Pero así como hay que invertir en estos rubros, también se puede obtener crédito a
corto plazo, en conceptos como impuestos y algunos servicios y proveedores, y esto es llamado
el pasivo circulante. De aquí se origina el concepto de capital de trabajo, es decir el capital con
que hay que contar para empezar a trabajar37.
Aunque el capital de trabajo es también una inversión inicial tiene una diferencia fundamental
con respecto a la inversión en activo fijo y diferido, y tal diferencia radica en su naturaleza
circulante. Esto implica que mientras la inversión fija y diferida pueden recuperarse por la vía
fiscal, mediante la depreciación y la amortización en capital de trabajo no puede recuperarse
por este medio, ya que se supone que, dada su naturaleza, la empresa se equilibrará a corto
plazo38.
1.3.6.5 Punto de Equilibrio
Decimos que es aquel nivel en el cual los ingresos son iguales a los costos y gastos, y por ende
no existe utilidad. También podemos decir que es el nivel en el cual desaparecen las pérdidas y
comienzan las utilidades o viceversa. El análisis del punto de equilibrio es una técnica útil para
37 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición) ,pp 168 38 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición) ,pp 9
28
estudiar las relaciones entre los costos fijos, los costos variables y los beneficios. Si los costos
de una empresa solo fueran variables, no existirían problemas para calcular el punto de
equilibrio.
El punto de equilibrio es un nivel de producción en el que los beneficios por ventas son
exactamente iguales a la suma de los costos fijos y variables.
En primer lugar hay que mencionar que esta no es una técnica para evaluar la rentabilidad de
una inversión, si no que solo una importante referencia a tomar en cuenta, además, tiene las
siguientes desventajas:
a) Para su cálculo no se considera la inversión inicial que da origen a los beneficios
proyectados, por lo que no es una herramienta de evaluación económica.
b) Es difícil delimitar con exactitud si ciertos costos se clasifican como fijos o como variables, y
esto es muy importante, pues mientras los costos fijos sean menores se alcanzara mas rápido
el punto de equilibrio. Por lo general se entiende que los costos fijos son aquellos que son
independientes del volumen de producción; aunque algunos costos, como salarios y gastos de
oficina, pueden asignarse a ambas categorías.
c) Es inflexible en el tiempo, esto es, el equilibrio se calcula con unos costos dados, pero si
estos cambian también lo hace el punto de equilibrio. Sin embargo, la utilidad general que se
le da es que es posible calcular con mucha facilidad el punto mínimo de producción al que
debe operarse para no incurrir en pérdidas, sin que esto signifique que aunque haya ganancias
estas sean suficientes para hacer rentable el proyecto.
El punto de equilibrio se puede calcular en forma gráfica, o bien en forma matemática como
se describe a continuación.
Los ingresos están calculados como el producto del volumen vendido por su precio,
ingresos = P + Q. se designa por costos fijos a CF, y los costos variables se designan por
CV. En el punto de equilibrio los ingresos se igualan a los costos totales:
P x Q = C F + C V.
Pero como los costos variables siempre son un porcentaje variable de las ventas, entonces el
punto de equilibrio se define matemáticamente como:
29
Punto de equilibrio (volumen de venta) = Costos fijos totales Costos variables totales 1 - Volumen total de ventas Entonces:
Punto de equilibrio = CF
CV 1 - P x Q
1.3.6.7 Ingresos
Es toda aquella entrada de dinero de diversas actividades generadoras. Incluye tanto a los
ingresos ordinarios como las ganancias. Los ingresos ordinarios surgen en el curso de las
actividades ordinarias de la empresa, y corresponden a una variada gama de denominaciones,
tales como ventas, honorarios, intereses, dividendos, alquileres, y donaciones o regalías39.
1.3.6.8 Egresos
Es todo desembolso o consumo realizado, en dinero efectivo o en otra clase de valor, necesario
para la ejecución de las operaciones propias del servicio que se presta o del bien que se ofrece.
Esta definición incluye tanto las pérdidas como los gastos que surgen en las actividades
ordinarias de la empresa. Entre los gastos de la actividad ordinaria se encuentran. Por ejemplo,
los gastos de ventas, los salarios y la depreciación. Usualmente los gastos toman la forma de
una salida o depreciación de activos, tales como efectivo y otras partidas equivalentes al
efectivo, inventarios o propiedades, planta y equipo. Estos pueden clasificarse en gastos de
venta, gastos de administración y gastos financieros.
Los gastos de venta: son todos aquellos costos generados por el departamento o
gerencia de ventas, la magnitud del gasto de venta dependerá tanto del tamaño de la
empresa, como del tipo de actividades que tenga el proyecto o quiera desarrollar este
departamento.
39 NIC, Normas Internacionales de Contabilidad, Art.74
30
Los gastos de administración: son como su nombre lo indica, los que provienen o se
utilizan en la función de administración general de la empresa.
Los gastos financieros: son los intereses que se deben pagar con relación de capitales
obtenidos de préstamos. Algunas veces estos gastos se incluyen en los generales y de
administración, pero lo correcto es registrarlos por separado, ya que un capital prestado
puede tener usos muy diversos y no hay que cargarlos a un área específica
1.3.6.9 Costos recurrentes
El costo es un desembolso en efectivo en especie hecho en el pasado, en el presente, en el futuro
o en forma virtual. Los costos pasados, que no tienen efecto para propósito de evaluación, se
llaman costos hundidos; a los costos o desembolsos hechos en el presente (tiempo cero) en una
evaluación económica se le llama inversión.
Las inversiones no son los únicos costos que enfrenta un proyecto. Una vez en operación están
también aquellos que deben ser liquidados anualmente (o más a menudo). Costos que no son de
inversión, se describen como costos recurrentes; es decir, suceden año tras año. Este concepto
contempla dos categorías distintas: los costos de producción y los costos generales.
a. Costos de producción
Estos son aquellos directamente atribuibles al proceso de producción. Por ejemplo en el caso de
la confección de ropa artesanal en un taller, se puede decir que el costo de los insumos (tela
botones, etc.), del material de embalaje y de la energía utilizada para operar las máquinas de
coser y las planchas son costos de producción.
También la mano de obra se considera un costo de producción si es directamente asociada al
proceso de fabricación de la ropa. De hecho, cualquier costo que cambia directamente en
relación con el volumen de producción es un costo de producción. Seguidamente, el estimado
de estos costos se trata con más detalle.
b. Costos generales.
Son aquellos costos que no varían de acuerdo con la producción. Así partiendo del ejemplo del
taller de ropa artesanal, se pueden identificar como costos generales el gerente del taller, la
iluminación del edificio o el chofer del camión, porque no cambian de acuerdo con la escala de
producción. Los costos generales también pueden incluir impuestos sobre inmuebles, pólizas
de seguro, teléfono y servicios de contabilidad.
31
En realidad, la separación entre costos de producción y costos generales no es tan nítida,
cualquier costo cambiara si la escala de producción crece suficientemente. Si tiene mucho éxito,
por ejemplo el taller podría necesitar un edificio más grande, o emplear dos gerentes. Por otro
lado hay que preguntarse si el costo de mano de obra esta realmente relacionado con la escala
de producción. Por ejemplo ¿Se puede enviar a los empleados a sus casas a medio día sin
sueldo, si el taller solo tiene pedidos por la mitad de la cantidad normal de camisas?.
En general, la mejor guía para determinar la asignación correcta de costos es preguntarse lo
siguiente: Si la producción aumenta un 10% ¿Cuáles costos cambiaran? Estos serán los costos
de producción. Los que no cambian son los costos generales.
1.3.6.10 Costos de capacitación y asistencia técnica.
La asignación de costos de capacitación, educación y asistencia técnica a menudo causa
confusiones; sin embargo, se aplican las mismas reglas que para gastos en bienes físicos.
Cualquier gasto dentro del rubro de expertos y capacitación que ocurre solamente una vez, o
que se repite esporádicamente, es una inversión.
Si, por el contrario, el gasto se repite anualmente, o más a menudo como es el caso típico de
servicios de extensión o actividades de asistencia técnica se considera un costo recurrente.
Gastos en expertos o extensionistas generalmente se registran como un costo general (y no de
producción), a menos que varíen con la escala de producción.
1.3.6.11 Resultados financieros pro- forma
El estado de resultados muestra los ingresos y egresos de la institución durante un periodo
determinado. El estado de flujo de fondos muestra información sobre las fuentes de
financiamiento y el uso de los fondos. Aunque no hay que olvidar que en la evaluación de
proyectos se esta planeando y pronosticando los resultados probables que tendrá una entidad
productiva, y esto, simplifica la presentación el estado de resultados. Se le llama pro-forma
porque esto significa proyectado, lo que en realidad hace el evaluador, proyectar normalmente a
mediano plazo los resultados económicos que supone tendrá la empresa.
32
1.3.7 EVALUACIÓN ECONÓMICA- FINANCIERA
Esta parte es muy importante, pues es la que al final permite decidir la implementación del
proyecto. Normalmente en una evaluación no se encuentran problemas en relación con el
mercado o la tecnología imponible que se empleará en la fabricación del producto; por tanto,
la decisión de la inversión casi siempre recae en la evaluación económica.
Aquí se utilizan los métodos actuales de evaluación que toman en cuenta el valor del dinero a
través del tiempo, como son la tasa interna de rendimiento y el valor presente neto, se anotan
sus limitaciones de aplicación y son comparados con métodos contables de evaluación que no
toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo40.
1.3.7.1 Diferentes criterios para la decisión de inversión.
La evaluación de proyectos por medio de métodos matemáticos-financieros es una herramienta
de gran utilidad para la toma de decisiones por parte de los administradores financieros, ya que
un análisis que se anticipe al futuro puede evitar posibles desviaciones y problemas en el largo
plazo. Las técnicas de evaluación económica son herramientas de uso general. Lo mismo puede
aplicarse a inversiones de productos como de servicios.
El valor presente neto y la tasa interna de rendimiento se mencionan juntos porque en realidad
es el mismo método, solo que sus resultados se expresan de manera distinta. Reacuérdese que
la tasa interna de rendimiento es el interés que hace el valor presente igual a cero.
El VPN (Valor Presente Neto) y la TIR (Tasa Interna de Retorno) se aplican cuando hay
ingresos, independientemente de que la entidad pague o no pague impuestos.
1.3.7.1.1 Valor Presente Neto41
Es el valor monetario que resulta de restar la suma de los flujos descontados a la inversión
inicial.
Para tener una referencia diremos que el estado de resultados permite obtener los flujos netos
de efectivo (FNE), y que esos sirven para realizar la evaluación económica.
40 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición),pp9
41 http://www.monografias.com/trabajos11/vepeme/vepeme.shtml#FACT
33
Cuando se hacen cálculos de pasar, en forma equivalente, dinero del presente al futuro, se
utiliza una i de interés o de crecimiento del dinero; pero cuando se quieren pasar cantidades
futuras al presente, como en este caso, se usa una tasa de descuento, llamada así porque
descuenta el valor del dinero en el futuro a su equivalente en el presente, y a los flujos traídos
al tiempo cero se les llama flujos descontados.
La definición ya tiene sentido. Sumar los flujos descontados en el presente y restar la inversión
inicial equivale a comparar todas las ganancias esperadas contra todos los desembolsos
necesarios para producir esas ganancias, en términos de su valor equivalente en este tiempo o
tiempo cero. Es claro que para aceptar un proyecto las ganancias deberán ser mayores que los
desembolsos, lo cual dará por resultado que el VPN sea mayor que cero.
Para calcular el VPN (Valor Presente Neto) se utiliza el costo de capital o TMAR (Tasa Mínima
Aceptable de Rendimiento).
La ecuación general del Valor Presente Neto (VPN) es:
( ) ( )n
n
n TMARVS
TMARFNEPVPN
++
++−= ∑ 111
Donde:
P = Inversión inicial. FNE = Flujo neto de efectivo del periodo n, o beneficio neto después de impuestos
más depreciación. VN = Valor de salvamento al final del periodo n.
TMAR = Tasa mínima aceptable de rendimiento o tasa de descuento que se aplica para
llevar a valor presente los FNE y el VS. i = Cuando se calcula la TIR, el VPN se hace cero y se desconoce la tasa de
descuento que es el parámetro que se debe calcular. Por eso la TMAR ya no se utiliza en el cálculo de la TIR. Así la (1) en la segunda ecuación viene a ser la TIR.
La ecuación en detalle para calcular el VPN para el periodo de cinco años es:
VPN = -P + FNE1 + FNE2 + FNE3 + FNE4 + FNE5 + VS
(1+i)¹ (1+i)² (1+i)³ (1+i)4 (1+ i)5 (1+i)n
34
Al evaluar proyectos con esta metodología se recomienda que se calcule con una tasa de interés
superior a la Tasa de Interés de Oportunidad (TIO), con el fin de tener un margen de seguridad
para cubrir ciertos riesgos, tales como liquidez, efectos inflacionarios o desviaciones que no se
tengan previstas.
Como conclusiones generales acerca del uso del VPN (Valor Presente Neto) como método de
análisis es posible enunciar lo siguiente:
La condición indispensable para comparar alternativas, es que siempre se tome en la
comparación igual número de años, pero si el tiempo de cada uno es diferente, se debe
tomar como base el mínimo común múltiplo de los años de cada alternativa.
La aceptación o rechazo de un proyecto depende directamente de la tasa de interés que
se utilice.
Por lo general el VPN (Valor Presente Neto) disminuye a medida que aumente la tasa
de interés.
Su valor depende exclusivamente de la i aplicada. Como esta i es la TMAR, su valor lo
determina el evaluador.
Cuando es igual a cero se dice que el proyecto es indiferente.
Los criterios de evaluación son: si VPN > ó = 0, acepte la inversión; si VPN < 0,
rechácela.
1.3.7.1.2 Tasa Interna de rendimiento42
Tasa interna de rendimiento (TIR):
( ) ( )∑+
++
=n
nnn
iVS
iFNE
TIR1 11
Este método consiste en encontrar una tasa de interés en la cual se cumplen las condiciones
buscadas en el momento de iniciar o aceptar un proyecto de inversión. Tiene como ventaja frente a
42 http://www.monografias.com/trabajos11/vepeme/vepeme.shtml#FACT
35
la del Valor Presente Neto, que elimina el cálculo de la Tasa de Interés de Oportunidad, esto le da
una característica favorable en su utilización
Es aquella tasa que esta ganando un interés sobre el saldo no recuperado de la inversión en
cualquier momento de la duración del proyecto.
Recuérdese que los criterios de aceptación al usar estas técnicas son:
Técnica Aceptación Rechazo
VPN > = 0 < 0
TIR > = TMAR < TMAR
1.3.7.1.3 Relación Beneficio-Costos
La regla dice que debe hacerse la inversión sólo si la razón de beneficio costo es mayor que la
unidad; o sea, sólo si los beneficios son mayores que los costos.
Es evidente que esta regla se refiere a la razón entre los valores actuales de los beneficios y de los
costos. Por lo tanto, es una regla correcta para decidir si vale o no la pena de hacer una inversión.
El análisis de Costo- Beneficio involucra los siguientes seis pasos:
1. Llevar a cabo una lluvia de ideas o reunir datos provenientes de factores importantes
relacionados con cada una de las decisiones.
2. Determinar los costos relacionados con cada factor. Algunos costos como la mano de obra,
serán exactos, mientras que otros deberán ser estimados.
3. Sumar los costos totales para cada decisión propuesta.
4. Determinar los beneficios en dólares para cada decisión.
5. Poner las cifras de los costos y beneficios totales en la forma de una relación donde los
beneficios son el numerador y los costos el denominador.
BENEFICIOS
COSTO
6. Compara las relaciones Beneficios a Costos para las diferentes decisiones propuestas. La
mejor solución en términos financieros es aquella con la relación más alta beneficios a
costos.
36
1.3.7.1.4 Método periodo de recuperación43
La metodología del periodo de recuperación (PR), es otro índice utilizado para medir la viabilidad
de un proyecto, que ha venido en cuestionamiento o en baja. La medición y análisis de este puede
dar el punto de partida para cambiar sus estrategias de inversión frente al VPN y a la TIR.
El método de periodo de recuperación basa sus fundamentos en la cantidad de tiempo que debe
utilizarse, para recuperar la inversión, sin tener en cuenta los intereses. Es decir, que si un proyecto
tiene un costo total y por su implementación se espera obtener un ingreso futuro, en cuanto tiempo
se recupera la inversión inicial.
Al realizar o invertir en cualquier proyecto, lo primero que se espera es obtener un beneficio o unas
utilidades, en segundo lugar, se busca que esas utilidades lleguen a manos del inversionista lo más
rápido que sea posible, este tiempo es por supuesto determinado por los inversionistas, ya que no es
lo mismo para unos, recibirlos en un corto, mediano o largo plazo, es por ello que dependiendo del
tiempo es aceptado o rechazado.
A continuación se presenta el cálculo de periodo de recuperación:
Inversión inicial neta
Periodo de Recuperación =
Aumento uniforme en el flujo anual de efectivo
Los administradores prefieren proyectos con periodos de recuperación más cortos (con más
liquidez) a proyectos con periodos de recuperación más largos, si todas las otras cosas son iguales.
Así mismo, los administradores tienen menos confianza en las proyecciones de flujo de efectivo que
se alejan mucho en el futuro. Mientras más rápida sea la recuperación, más seguros pueden sentirse
los administradores de que sus proyecciones están enfocadas correctamente.
Al aplicar el Método Periodo de Recuperación, en el análisis en la evaluación de proyectos, se
presentan fallas técnicas inherentes al modelo, entre las cuales sobresalen la de no tomar en cuenta
el valor del dinero a través del tiempo y la de no tener en cuenta el flujo de caja, después de la
recuperación del dinero invertido.
43 w. w. w. gestiopolis.com/canales/financiera/articulos/27/mpri.htm
37
1.3.8 Riesgo e incertidumbre
Se considera que el riesgo y la incertidumbre se producen por la variabilidad de los hechos futuros y
por su desconocimiento. Aquí se entiende por incertidumbre a la situación general del
desconocimiento del futuro. El riesgo es aquella situación sobre la cual tenemos información, no
solo de los eventos posibles, sino de sus probabilidades.
Lo cierto es que existen grados de incertidumbre y en la medida en que ella disminuye con la
información recolectada, se puede manejar en forma analítica cada vez más. Los casos de riesgo,
son muy particulares y los más comunes están relacionados con situaciones de azar o con decisiones
cuyos resultados posibles se les ha asignado una distribución de probabilidad. Para la
incertidumbre, por el contrario no se posee información suficiente como para asignarle una
distribución de probabilidad.
Se dice que una decisión se toma bajo incertidumbre cuando no es posible asignar probabilidades a
los eventos posibles.
Cuando, además de prever los posibles resultados futuros asociados a una alternativa, se les puede
asignar probabilidades (aunque sean subjetivas) a cada uno de ellos, entonces se dice que se
encuentra frente a una situación bajo riesgo.
En esos casos se hablara de que una decisión se toma bajo riesgo o bajo incertidumbre.
a) Causas del riesgo y de la incertidumbre
Las causas de la variabilidad son básicamente atribuibles al comportamiento humano. Más aun, la
incertidumbre es consecuencia de nuestra naturaleza humana, del conocimiento que se tiene de las
cosas, esto es, de la ignorancia. Sin embargo, existen fenómenos no atribuibles directamente al ser
humano que también causan incertidumbre y riesgo. Algunas manifestaciones de ambos se
mencionan a continuación:
1. Inexistencia de datos históricos directamente relacionados con las alternativas que se
estudian.
2. Sesgos en el cálculo de datos o de eventos posibles.
3. Cambios en la economía, tanto nacional como mundial.
4. Cambios en políticas de países que en forma directa o indirecta afectan el entorno
económico local.
38
5. Análisis e interpretaciones erróneas de la información disponible.
6. Obsolencia.
7. Situación política.
8. Catástrofes naturales o comportamiento del clima.
9. Baja cobertura y poca confiabilidad de los datos estadísticos con que se cuenta.
b) Como medir el riesgo y la incertidumbre.
En una situación de incertidumbre no solo es importante hacer predicciones para evaluar una
inversión y decidir si rechazarla o no, sino poder tomar cursos de acción complementarios que
reduzcan las posibilidades de fracaso. Un medio para reducir la incertidumbre es obtener
información antes de tomar la decisión, ver, por ejemplo, la información acerca del mercado.
En un artículo clásico, David B. Hertz (1964) describe lo que se ha tratado de hacer para medir
el riesgo, y propone lo que se podría hacer para resolver mejor el problema. Las ideas utilizadas
tradicionalmente han sido:
.
1. Predicciones más exactas. El proceso de predicción comienza con la recolección de datos.
Estos datos pueden ser obtenidos por medio de experimentos o simplemente por la
recopilación de datos históricos.
2. Apreciación. No siempre es posible partir de información histórica para hacer pronósticos,
entonces es necesario aplicar el criterio, fruto de la experiencia, para predecir que es lo que
ocurrirá respecto de una decisión. El buen criterio o buen juicio es algo que se adquiere con
mucho esfuerzo y mucha paciencia; si bien es cierto que la educación formal da una
preparación para adquirirlo, la mejor manera de refinar el criterio es a través de la
experiencia.
3. Ajustes empíricos. Si un analista en forma sistemática sobrevalúa o subvalúa el valor de las
variables que estudia, se puede hacer correcciones sus cálculos, de acuerdo con su
comportamiento anterior.
4. Revisar la tasa de descuento. Esto se podría aplicar aumentando la tasa mínima de
descuento para dar una protección contra la incertidumbre.
39
5. Cálculos de tres niveles. Calcular valores inferior, promedio y superior y determinar el
VPN (Valor Presente Neto) a partir de varias combinaciones de cálculos optimistas,
promedio y pesimista.
6. Probabilidades Selectivas. Consiste en calcular para una variable determinada todas las
posibilidades que existen y basado en esto, hallar la rentabilidad o valores presentes netos.
1.3.9 Análisis Económico- social.
Trata de medir la contribución que los proyectos dan al crecimiento económico y al bienestar social
de un país. En una evaluación social se trata de medir todos los costos y beneficios sociales
imputables a un proyecto. La decisión final de realizar un determinado proyecto depende también
de consideraciones políticas y sociales. Se debe evaluar el impacto económico, político y social con
el fin de tener elementos de juicio para introducir modificaciones que optimicen los beneficios del
proyecto44.
La evaluación social de proyectos es de gran utilidad cuando existen rentabilidades sociales
medibles, o bien cuando se tienen proyectos que no son rentables pero que tienen beneficios
intangibles, es decir que no se pueden medir, asociados al proyecto.
44 Estudio de factibilidad para la creación de un centro de rehabilitación para mujeres alcohólicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004.
40
CAPITULO II
GENERALIDADES SOBRE ACADEMIAS DE
MUSICA
CAPITULO II: GENERALIDADES SOBRE ACADEMIAS DE MUSICA
De igual modo que enseñar literatura no persigue crear escritores ni la educación física formar
atletas, aprender música no significa promover músicos. Como materia imprescindible en la
formación de las personas y en la ampliación de la cultura, la música responde a la necesidad
compartida con otras disciplinas humanísticas de lograr un conocimiento integral del mundo. No se
trata de dominar el solfeo, que ahora se denomina lenguaje musical, sino de dedicar interés y tiempo
a conocer y reconocer los instrumentos (al menos los más populares en el mundo occidental) y de
hacernos con un bagaje de compositores, intérpretes, corrientes, escuelas y obras universales. Lejos
todavía de erradicar el analfabetismo musical, hemos de admitir que el conocimiento social de esta
expresión humana es muy exiguo en nuestro país, lo que nos impide disfrutarla en toda su
dimensión. Su arrinconamiento nos aleja de la civilización griega, que no dudaba de su importancia.
Para ellos tenía tanto sentido estudiar y comprender la música como aprender sobre astronomía
geometría y filosofía. De hecho, la pedagogía señala que el niño se expresa antes cantando que
hablando, su imaginación musical coopera en el desarrollo de su personalidad y el carácter
progresivo de la música le acompaña a lo largo de su proceso evolutivo, desde la educación infantil
hasta los niveles más altos de aprendizaje, adaptándose en cada momento a sus capacidades e
intereses específicos. La educación musical dota al niño, pues, de sensibilidad para captar las
manifestaciones de mundo sonoro, amplía su facultad de expresión, forma en él una conciencia de
lo que es, debe y puede ser el arte y lo acerca a sus semejantes. 45
2.1 ACADEMIAS DE MUSICA EN EL SALVADOR
En El Salvador existen academias dedicadas a la enseñanza musical, ya que surge la necesidad de
formar personas que tengan el deseo y dedicación a tocar un instrumento, que contribuyan al
desarrollo de talentos y valores musicales. Una cualidad que los estudiantes deben tener al momento
de ingresar a una academia de música es la perseverancia, ya que este es un factor muy importante
tanto para personas videntes como no videntes el cual los llevara al éxito en el estudio musical y así
poder llegar a pertenecer a orquestas o grupos musicales o poder desempeñarse en cualquier área
de la música.
Entre los métodos de enseñanza musical utilizados por academias salvadoreñas se encuentran:
45 http://www.colnodo.apc.org/~wwwinci/pdfs/musicografia%20.pdf
41
John Tompsom
Método Suzuky
Sharles Duncan
La metodología utilizada por algunas de las academias salvadoreñas inicia por medio de cursos de
audición musical para crear y recrear música para saber el grado de conocimiento musical que la
persona posee. Las clases se imparten ya sea en forma colectiva o personalizada, si la clase es
grupal esta se dosifica en cuanto a las habilidades o aptitudes que poseen los alumnos y en cuanto a
contenido, es decir, a la enseñanza que se le dará a los niños, jóvenes y adultos.
El teclado y la guitarra, conocidos también como instrumentos de enseñanza general son los
instrumentos que las academias actuales tienen la obligación de impartir.
2.2 INTRODUCCION A CONCEPTOS MUSICALES
Para entender el funcionamiento de una Escuela de Música es necesario tener claro muchos
conceptos musicales claves para determinar las necesidades y requerimientos que cada espacio
necesita. A continuación se hará una breve introducción a estos conceptos claves46:
Música: Es el arte de combinar los sonidos de la voz humana o de los instrumentos, o de
ambos a la vez, de modo que agrade escucharlos. Durante toda la historia del hombre, la
música ha sido ejecutada en infinitas formas, cada cultura desarrolló su propio estilo de
canto y sus propios instrumentos. Toda música contiene los siguientes elementos básicos:
Ritmo: Expresa el tiempo de duración o longitud de los sonidos musicales. El tiempo, la
velocidad en que una pieza musical es ejecutada, esta asociado al ritmo. Las características del
ritmo son el pulso –o tiempo de golpeo-, la métrica y el acento. Cuando los golpes musicales
se combinan en dos, tres o más medidas, el resultado se llama métrica. Por ejemplo la
combinación de patrones fuertes y acentos débiles repetidos una y otra vez. Como el ritmo de
vals (UNO-dos-tres, UNO-dos-tres…).
46 Escuela de música Cecilio Orellana San Esteban Catarina-San Vicente, Escalante Cesar Rutilio, San Salvador, El Salvador 1997
42
Armonía: Se relaciona con la construcción de tonos y acordes ejecutados al mismo tiempo
todos juntos. Se derivan de la escala en la cual está basada la interpretación musical. Incluye el
orden de sucesión de acordes que acompañan una melodía. Un ejemplo de efectiva armonía es
el segundo movimiento de la Séptima sinfonía de Bethoven. La melodía inicial tiene un tono
monótono o con muy poca variación, pero su elevada armonía le da color, tensión y gusto a la
composición.
Melodía: Probablemente proviene de las inflexiones de la voz humana. Se refiere a variaciones
de todo alto y bajo. Cuando los tonos están musicalmente organizados, se refieren a escalas.
Algunos tipos de música consiste principalmente en melodía. Otros tipos están basados en un
‘movit’ o una sucesión recurrente de notas. Las cuatro notas al principio de la “Quinta
Sinfonía de Bethoven” es un ejemplo de ello. Cuando la melodía en una composición larga se
repite de varias formas, el tono básico constituye su tema principal.
Forma: Es el resultado de la manera en que el ritmo, la melodía y la armonía se combinan.
Una buena música tiene la unidad que satisface el oído de los oyentes y tiene mucha variedad
para mantener el interés.
Notación Musical: Para entender la notación musical y su estructura, es necesario saber algo
general del sonido. Un sonido se produce por la vibración de un objeto. Si la vibración es
irregular, su resultado es el ruido. Si la vibración es regular, el resultado es un sonido musical
o tono. Hasta finales del siglo XIX se descubrió que los impulsos eléctricos podían producir
sonidos de un instrumento. Desde entonces la música electrónica ha sido indispensable en la
creación de sonidos musicales. Los tonos tienen diversas notas, que puede ser altas, bajas o
medias, dependiendo de la frecuencia que tenga la vibración. Vibraciones lentas generan tonos
bajos; vibraciones rápidas generan tonos altos.
Los fundamentos de la música se describen mejor en el funcionamiento del piano, que posee 88
notas o tonos. Estos tonos se producen al pulsar cada una de las teclas. Cada tecla tiene un nombre.
Solo las primeras letras del alfabeto se necesitan para identificar las teclas blancas. Las teclas negras
representan sonidos intermedios. Comenzando de la parte izquierda a la derecha del teclado, la
primera tecla se denomina A, la segunda B y así sucesivamente hasta la G. La octava tecla y todas
las teclas subsecuentes a cada 8 espacios se denominará A. La distancia entre la primera tecla de
piano y la más próxima del mismo nombre se llama octava. Cada tecla de piano tiene una
43
frecuencia de vibración que es exactamente el doble de grande que la que tiene un octavo menor.
Por lo tanto, la frecuencia de la primera C es de 32 ciclos por segundo, la segunda C es de 64 y así
sucesivamente. La octava C es el tono más alto del piano cuya frecuencia es de 4000 ciclos por
segundo.47
2.2.1 LOS INSTRUMENTOS MUSICALES
Cualquier aparato o mecanismo que produce sonidos musicales se denominan instrumentos
musicales. Los instrumentos musicales han sido clasificados en una variedad de formas, pero
ningún sistema puede hacerlo satisfactoriamente ya que hay demasiados elementos diferentes.
Sin embargo es común clasificar los instrumentos en los siguientes grupos o familias:
Las Cuerdas
Los Vientos Metales
Los Vientos Madera
Los Teclados
La Percusión
2.2.1.1 Los Instrumentos de Cuerdas.
Se les denomina cuerdas por los hilos o alambres de nylon que componen al instrumento. La
frotación, jaloneo o fricción de las cuerdas produce un sonido musical que es amplificado
acústicamente o electrónicamente. Pertenecen a esta familia los siguientes instrumentos:
• La Guitarra Eléctrica
• La Viola
• El Cello
• El Contrabajo
• El Arpa
• La Guitarra
• El Violín
47Diseño arquitectónico Escuela de Música Cecilio Orellana San Esteban Catarina-San Vicente, Escalante, Cesar Rutilio, San Salvador, El Salvador,1997.
44
2.2.1.2 Instrumentos Vientos Metales
Los instrumentos que pertenecen a la familia de los metales son instrumentos de viento cuyo sonido
produce por la vibración del aire. Tienen las características de que la vibración del aire puede ser
modulada por los labios del ejecutante. Se les llaman metales porque generalmente están hechos de
cobre o aleaciones de cobre. Sin embargo pueden estar fabricados de cualquier otro material.
Pertenecen a esta familia los siguientes instrumentos:
• La Corneta.
• El Eufonio
• El Sausofón
• La Trompeta
• La Tuba
• El Corno Manual
• La Trompeta de Válvula
• El Trombón
• El Corno Francés
• La Tuba Wagner
2.2.1.3 Instrumentos Vientos Madera
Las maderas son instrumentos de viento que usan la vibración del aire para producir una
mayor variedad de sonidos musicales. A pesar de su nombre, no todos están hechos de
madera, sino que pueden ser de otro tipo de material. Se caracterizan por la riqueza de tonos
que producen y la extensión de notas que genera. Pertenecen a esta familia los siguientes
instrumentos:
• El Barítono Saxofón
• Alto Saxofón
• El Tenor Saxofón
• El Acordeón
• El Piccolo
• La Flauta
• El Contra clarinete
• El Corno Inglés
• El Clarinete
• El Soprano Saxofón
45
• La Flauta Dulce
• El Contrafagot
• La Harmónica
• El Fagot
2.2.1.4 Instrumentos de Teclado
Todos los miembros de ésta familia tiene una componente común; todos se ejecutan por medio de
teclas. Cuando una tecla es pulsada, el instrumento produce sonido. Sin embargo, la forma en que
el sonido se genera varía enormemente; los pianos tienen cuerdas, los órganos tubulares usan aires
y los sintetizadores son electrónicos. Pertenecen a esta familia los siguientes instrumentos:
• El Piano
• El Clavicordio
• El Órgano.
• El Sintetizador
• Teclado Electrónico
• El Harpscordio
2.2.1.5 Instrumentos de Percusión
Percusión significa golpear. El sonido de este grupo de instrumentos se produce golpeando. Es
muy fácil distinguir los instrumentos de percusión de los demás. La percusión no se usa para tocar
melodía, pero se usa para acentuar el ritmo y frecuentemente para hacer resaltar las partes más
sonoras. Pertenecen a esta familia los siguientes instrumentos:
• La Campana
• El Xilófono
• El Triangulo
• Las Campanas Tubulares
• El Timbal
• El Gong
• Los Platillos
• Los Tambores
• Las Claves
• La Pandereta
• La Batería
46
2.2.2 LOS CONJUNTOS MUSICALES
Hoy en día existe una gran variedad de conjuntos y bandas musicales, desde orquestas sinfónicas,
banda de rock, jazz, etc. Por la naturaleza del estudio realizado se mencionara los siguientes
conceptos de agrupaciones musicales.
2.2.2.1 La Orquesta Sinfónica
Una orquesta es un arreglo de músicos que ejecutan una gran cantidad de instrumentos: cuerdas que
varían en tono y timbre como violines y fagot, vientos-madera como piccolo y el contrabajo,
vientos-metales como la trompeta, la tuba y la percusión de muchas formas y tamaños. A través de
los años la disposición de los elementos de la orquesta han cambiado. Estos reacomodos responden
a la necesidad del director de encontrar una posición balanceada en relación tanto con la orquesta y
la audición.
Los ejecutantes han tendido a agruparse alrededor del piano, que usualmente es el instrumento que
marca el tiempo de la interpretación ejecutada. Esta convención fue utilizada desde el siglo XVII al
XIX, cuando las presentaciones eran dirigidas por el clavicordio.
Al inicio del siglo XIX, las orquestas eran lideradas por el maestro de orquesta o el primer
violinista. Posteriormente, este papel lo asumió el director de orquesta que se coloca frente a los
ejecutantes. Generalmente los músicos se disponen en semicírculos, ubicándose el director al
centro del círculo. Durante el siglo XIX los directores frecuentemente arreglaban a los músicos,
de manera que los primeros violines estaban a la izquierda del director y los segundos violines a la
derecha, con las violas y los cellos en la franja central. En el siglo XX virtualmente todos los
directores practicaron la siguiente distribución: Los primeros violines a la extrema izquierda, los
segundos violines a un lado de los anteriores, con las violas frente al conductor y los cellos a la
derecha del conductor.
Los instrumentos de viento tuvieron una mayor predominancia como nunca antes y las cuerdas
fueron desplazadas hacia atrás. A mediados del siglo XX y hasta la actualidad, se ha aceptado que
los vientos se dispongan en secciones frente al director, las flautas junto con oboes, clarinetes junto
a fagot, los cornos en fila atrás de ellos, las trompetas y trombones al final del lado derecho y la
percusión del lado izquierdo. Esta disposición es actualmente casi universalmente aceptada.
47
2.2.2.2 Bandas
Aunque la palabra banda puede designar a cualquier conjunto musical, originalmente los
instrumentos ejecutados en una banda pertenecen solo a una familia de instrumentos: Los
instrumentos de viento. Una banda, en sentido estricto, tiene dos tipos:
2.2.2.2.1 Bandas de marcha
Las bandas de marcha solo se componen de instrumentos que pueden cargarse mientras los músicos
caminan y por lo tanto limitan al instrumento de viento y de percusión. Los instrumentos de viento
utilizados en las bandas de marcha son la flauta y piccolo, el clarinete, saxofones, cornetas,
trompetas, trombones, sausofones y tubas. Los principales instrumentos en la percusión son los
tambores, platillos y el triángulo.
Una banda de marcha es dirigida por el maestro del redoble. El papel del director no es activo
durante la presentación. El maestro del redoble es tradicionalmente una persona alta de apariencia
impositiva y utiliza un uniforme particular. El maestro de banda generalmente tiene un bastón para
establecer el ritmo de golpe de la banda y con la ayuda de un silbato, establece y determina las
posiciones de formación y desplazamiento de todos los miembros. Por lo general, una banda se
complementa con un conjunto de cachiporristas y abanderados.
2.2.2.2.2 Banda de Concierto
Una banda de concierto es en realidad una orquesta sinfónica sin cuerdas. Por regla general, los
instrumentos de viento agudos se ubican al frente con los vientos-metales graves atrás. En las
bandas de concierto, cada parte u sección de la interpretación de los instrumentos de vientos es
ejecutada por más de un músico, a diferencia de la orquesta, donde cada instrumento de viento tiene
su propia ejecución.
Una banda de concierto es dirigida por un director o conductor al igual que las orquestas sinfónicas.
Debido a que las bandas de concierto ejecutan estando en posición sentada, pueden usar una mayor
variedad de instrumentos. Adicionalmente a los instrumentos usados en las bandas de marcha,
pueden utilizar instrumentos como xilófonos y grandes instrumentos de percusión.
48
2.2.2.3 Conjuntos de Cámara
Un pequeño grupo de músicos ejecutando música clásica se denomina grupo de cámara. La música
de cámara es de pequeña escala, es decir que se ejecuta en pequeños salones. Cualquier
combinación de instrumentos puede utilizarse, sin embargo hay combinaciones que han probado ser
particularmente exitosas. Las principales agrupaciones son:
2.2.2.3.1 Trío Barroco
El trío barroco fue el grupo de cámara más importante en el siglo XVIII. La ejecución de estos
grupos se denominaban sonatas barrocas. Un solo sonata incluía un instrumento melódico,
generalmente violín o vientos-madera con un cello y un clavicordio. El Trío Sonata incluía dos
instrumentos melódicos más.
2.2.2.3.2 Octetos de Viento
Los octetos de viento consisten en un par de oboes, cornos, fagot y clarinetes. Los octetos datan de
1770 cuando las cortes de Austria y Alemania mantenían a un grupo de intérpretes que se conocían
como “Músicos Armónicos”, quienes ejecutaban serenatas y “divertimenti” (música con varios
movimientos espontánea) durante las cenas.
Compositores como Mozart escribieron música especial para octetos, y muchos otros hicieron
arreglos para grupos populares de ópera.
2.2.2.3.3 Cuartetos de Viento
Constituye el grupo de cámara más popular y de mayor preferencia entre compositores, ejecutantes
y público. El cuarteto de vientos crea una música suave y muy bien mezclada y proviene de cuatro
instrumentos que son prácticamente tres tamaños distintos de un mismo tipo: primer violín,
segundo violín, viola y el cello. Aunque el primer violín es el instrumento líder, por lo general las
decisiones se toman por todos los integrantes, quienes se miran unos a otros durante las
presentaciones.
2.2.2.3.4 Piano Trío
Uno de los grupos de cámara de mayor gusto es el Piano Trío, y se compone por un piano, violín y
Cello. El suave sonido de los instrumentos de cuerda contrasta con el sonido fuerte y percusivo del
piano. Los tres instrumentos tienen el mismo valor de ejecución por lo que se alternan el
protagonismo en una interpretación.
49
2.3 METODOS DE ENSEÑANZA MUSICAL
Existen métodos de enseñanza musical los cuales son una guía para las personas que quieren
aprender a tocar un instrumento en particular, los cuales le facilitan su proceso de aprendizaje a
través de figuras, gráficas, dinámicas y la participación de los padres de familia en el caso en que
los alumnos son niños.
Estos métodos son utilizados en la mayoría de escuelas o academias de música y se diferencian en
su enseñanza tanto para niños como para adultos aplicando cada uno una forma diferente de
enseñanza para aprender a tocar un instrumento.
2.3.1. SISTEMA DE ENSEÑANZA ESPECIALIZADO: METODO SUZUKI
El éxito de este programa Integral, se debe en gran parte en la participación del padre de familia al
apoyar a sus hijos en el desarrollo de las distintas actividades en donde ellos son parte importante,
logrando una consolidación en el ambiente familiar.48
Desde un principio de su aprendizaje los alumnos se incorporan a un Programa Integral asistiendo y
participando en diferentes Recitales Estudiantiles, y presentaciones de artistas invitados.
Este método es originario del Japón y es muy popular tanto allá como en los Estados Unidos. Este
método parece ser más exitoso para estudiantes japoneses que para estudiantes americanos. A los
estudiantes de Japón a los que se les ha enseñado con el método Suzuki tienen gran habilidad para
la lectura de las notas así como el entretenimiento del oído, una técnica sólida y segura, y
exposición a otros compositores además de los presentados en los libros de enseñanza. Los
estudiantes americanos preparados con el método Suzuki generalmente carecen de una técnica
sólidamente desarrollada. Este método expone a los pequeños a oportunidades de tocar en público
presentadas de un modo muy positivo, por lo que la ejecución se convierte en un gusto y no en una
desagradable experiencia.
48 http://www.academiademusica_suzuki.edu.sv/
50
2.3.1.1 Filosofía del método Suzuki
1. El método Suzuki es un concepto de educación músico-instrumental, ya que utiliza el
instrumento para acercarse a la música. La metodología surgió para el violín y luego se
extendió al piano y otros instrumentos como: Viola, violocello, guitarra, arpa, flauta, clases
de canto y otros instrumentos. Hoy en día se esta utilizando esta filosofía para muchas
actividades musicales en todas las edades ya sea individual como colectivo.
2. El método aplica el aprendizaje de la música (considerada como idioma) las bases del
proceso natural por el que cualquier niño, sin un talento especial nato, adquiere el dominio
de su lengua materna, por muy compleja que ésta sea:
• Nace y se familiariza con ella antes de hablarla
• No hay fecha fija para aprender y nadie es reprendido por tardar más en aprender su
propio idioma.
• Los padres enseñan y animan por constante repetición. Nadie se cansa de repetir
una palabra cuando enseña a un niño a hablar.
• Cuando un bebé habla los padres manifiestan gran alegría y satisfacción.
• La práctica es diaria.
• Ninguna palabra es abandonada. Todas son agregadas al vocabulario y éste
aumenta toda la vida.
• Se aprende siempre antes a hablar que a leer o a escribir. No todos los que
aprenden a usar un idioma llegan a ser necesariamente grandes oradores o literarios.
• Los niños desarrollan confianza, autoestima, disciplina, concentración y la
determinación para enfrentar dificultades en un ambiente y constante apoyo.
3. El método Suzuki se basa en la educación temprana del oído, la enseñanza personalizada,
la participación activa y positiva de los padres y la practica continua.
4. Los materiales empleados son volúmenes de repertorio progresivo para cada instrumento,
cada uno de los cuales lleva asociado un disco o cassette con las obras a interpretar, que el
niño debe escuchar previa y frecuentemente.
5. El estudio del Solfeo es muy posterior al inicio del método y surge como una prolongación
natural de éste.
51
2.3.2 MÉTODOS DE ENSEÑANZA DE PIANO PARA NIÑOS
2.3.2.1 Método Alfred
El método Alfred utiliza muchas figuras y gráficas de colores para ayudar en el proceso de
enseñanza. Las más nuevas actualizaciones del Método Alfred para niños incluye el uso de
programas de computadores, discos compactos y/o cassette. Este método utiliza el concepto de
tocar por posición, cuya desventaja es que en ocasiones el estudiante no aprende a leer las notas,
sino que depende totalmente en la posición de éstas. Por lo tanto, si se enfrentan a una pieza de
música que no éste escrita en Posición de Cinco Dedos estarán perdidos porque no pueden leer los
nombres de las notas. La ventaja de éste método es que el estudiante aprende leer intervalos y a ver
la relación de intervalos entre las notas. También están expuestos a los acordes y a las progresiones.
Sentimos que, mientras que las letras de las canciones no son realmente necesarias, las figuras y las
gráficas son maravillosas. Algunas veces, los estudiantes que han crecido exclusivamente en este
método parecen tener conocimientos limitados en la lectura de las notas y su técnica está
subdesarrollada. Otra ventaja es que la mayoría de los compositores clásicos deben ser presentados
a los estudiantes en una etapa más temprana que en otros métodos. Este método es bueno para
maestros principiantes que necesitan seguir un formato de lecciones pre-programadas; esperamos
que una vez que el maestro principiante identifique y conozca mejor los diferente métodos pueda
éste y pasar otros.
2.3.2.2 Método Bastien
Las series de Piano Party es buena para aquellos pequeños que nunca han tomado lecciones antes, y
también es muy divertido para los maestros.
Una virtud de este método es su exposición temprana a la técnica y a la lectura de las notas,
cuidando que el estudiante mantenga la primera falange de los dedos redondeados y el arco en alto.
Demasiado seguido los estudiantes principiantes tocan con sus falanges sumidas, y los dedos
volando por el teclado tan rectos como lápices.
52
2.3.2.3 Método Clark (El Árbol Musical)
Este método es fabuloso para ir a los conocimientos básicos; a los estudiantes se le presentan la
dinámica, el conteo, las frases, la forma y la lectura de intervalos desde el primer día. Otra de sus
virtudes es la introducción a tocar ensambles desde el principio. Después de que los estudiantes han
terminado con la serie de El Árbol musical, conocerán bien la terminología musical, la lectura de
las notas, el conocimiento de la forma y tendrán, generalmente, un comienzo suficientemente
sólido para empezar a estudiar a los grandes compositores.
2.3.24 Método Robyn
El método Robyn aborda la lectura de las notas tanto desde un enfoque de intervalos como de la
nota por sí misma. Los estudiantes deben cantar en voz alta los normes de las notas mientras tocan
los ejercicios en el Keyboard Town, Las notas no se presentan para ser tocadas en una sola posición
y, usualmente, la digitación está yuxtaposicionada por lo que los estudiantes no pueden depender
numéricamente de los dedos para tocar la nota, sino que tienen que saber el nombre exacto de las
notas, y entonces tocarla con el dedo correcto. La técnica se desarrolla fuertemente desde el
principio con un método gradual y consistente en el cual cada dedo es ejercitado individualmente
para después integrarlos en secuencias que serán de ayuda para prepararlos para las escalas, el libro
Hanon, los arpegios, etc.
2.3.2.5 Método Thompson
Este es un método más antiguo, que en su momento fue muy popular, y que presenta a los alumnos
arreglos simplificados del repertorio clásico. Ya se ha vuelto anticuado y podría beneficiarse de una
completa actualización que contemple estándares de enseñanza más modernos.
53
2.3.3 MÉTODOS DE ENSEÑANZA DE PIANO PARA ADULTOS
2.3.3.1 Toque por gusto (Play by Choice)
Este es uno de los mejores métodos disponibles Mr. Kem ha organizado un método de enseñanza
que trata a los adultos como adultos. El enfoque multifacético del aprendizaje de los conceptos
básicos este pedagógicamente adecuado y reconoce el hecho de que ninguna persona aprende los
mismos conceptos exactamente del mismo modo. Este método hace énfasis en la lectura de las
notas, los acordes, las relaciones de los intervalos y el seguimiento de la línea melódica, y no
simplemente en tocar en una sola posición. Las piezas musicales comprenden una buena colección
de música moderna, religiosa, de los musicales de Broadway, y arreglos de algunas obras clásica.
El libro de texto indica las piezas que necesitan ser estudiadas para reforzar los conocimientos,
también hay varias piezas en cada capítulo que pueden ser tocadas.
Play by Choice ha sido uno de los métodos que ha resultado más exitoso en la enseñanza de piano a
estudiantes adultos. Los estudiantes no se encierran al esquema mental de tocar según la posición
de los dedos que utilizan la mayoría de los métodos para principiantes. Todos los estudiantes a los
que hemos enseñado con este método pueden leer música sin depender de la numeración de la
posición de los dedos. Se vuelven estudiantes funcionalmente instruidos, que puedan reconocer los
patrones en la música y entender la forma y el análisis de una composición, así como leer las notas.
2.3.3.2 Método Bastien
Este método generalmente sobre enfatiza el método de tocar según la posición de los cinco dedos.
Lo han utilizado mucho en el pasado y se puede observar que los estudiantes pierden mucho tiempo
en tratar de dejar a un lado el tocar según la posición de los dedos. Su lectura de las notas se retrasa
tremendamente, al punto de ser casi nula y se progresa muy lentamente. La experiencia con este
método indica que el resultado es generalmente inferior al que se obtiene con el método Play by
Choice. Sus deficiencias principalmente incluyen el énfasis en tocar según la posición de los dedos,
selección de repertorio extremadamente limitado y enfoque pedagógico anticuado de enseñanza a
estudiantes mayores.49
49 http://pianoeducation.org/pepesp/pnomethe.html
54
2.4 ENSEÑANZA MUSICAL PARA PERSONAS CIEGAS
En El Salvador no existen Academias, escuelas o centros que se dediquen a la enseñanza musical a
personas ciegas y de baja visión, debido a que no hay personas capacitadas para impartir clases
especializadas con los métodos necesarios como la Musicografía Braille. Existen métodos como el
Suzuki, Jonh Thompson, Duncan, pero ninguno que pueda suplir la necesidad a la persona ciega de
aprender música a través del solfeo. Por lo que estas academias lo único que ofrecen para
ayudarles es enseñándoles por medio de la practica, haciendo uso de la memorización,
desarrollando mucho más sus habilidades auditivas, tacto y por supuesto la memorización.
La persona vidente aprende a través de la exploración visual y táctil del mundo que le rodea. No
sólo reconoce, sino que discrimina, compara, recuerda e identifica a las cosas y a las personas. Una
cosa fundamental que aprende es que los objetos aunque desaparezcan de su vista pueden volver a
aparecer porque no dejan de existir. La persona ciega o de baja visión se tendrá que enfrentar a
dificultades que sólo podrá superar mediante una educación específica y un desarrollo adaptado a
su deficiencia.
La persona ciega carece de uno de los sentidos más importantes para desenvolverse en nuestro
medio. Sufre una frustración por las limitaciones que le supone tanto para el desarrollo como para la
comunicación con los demás. Madura al ritmo de los demás, tiene la misma necesidad de afecto y
autoestima, pero no puede aprender de la misma manera que los demás, sino a través de medios y
métodos especiales que le han de ser enseñados desde los primeros momentos de su desarrollo.
Necesita sentirse querido y aceptado, que se le anime a superar dificultades. La carencia de la visión
se compensa con una sensibilización superior de los órganos auditivos y táctiles.
La ceguera se define como la pérdida del sentido de la vista. Puede darse de modo absoluto o
parcial y tiene consecuencias en el desarrollo y en el aprendizaje.
Dentro de los deficientes visuales se pueden encontrar diversas clasificaciones atendiendo a
diversos criterios, según el tratamiento a los sujetos, podemos encontrarnos con:
1. Referencia a sujetos con déficit visual, de visión subnormal, de baja visión, con ambliopía
(limitación visual), pero que tienen un resto visual. Son personas que a pesar de una reducción de su
capacidad visual, poseen restos que posibilitan leer y escribir en tinta habitualmente y obtener éxito
total en determinadas tareas de la vida diaria.
55
• Baja visión: se mantiene un resto visual que permite ver objetos a pocos centímetros. Estos
niños podrán realizar algunas actividades escolares, pero deberán complementar su aprendizaje
visual con el táctil. Según las circunstancias de luz podrán funcionar mejor en unos momentos que
en otros. Nunca se les debe llamar ciegos.
• Limitado visual: precisan una iluminación o una presentación de objetos más adecuada,
bien variando la primera o utilizando lentes y aparatos especiales. Deben ser considerados ‘niños
videntes’ para fines educativos.
• Ambliopía: padecen una deficiencia visual que no puede ser corregida mediante
tratamientos médicos o instrumentos ópticos. Les impide actuar en todo momento con absoluta
independencia. Requieren algunos materiales y equipo especial. Socialmente puede necesitar algún
tipo de ayuda, pero no tendrán que recurrir al método Braille de lectoescritura, al bastón y a otros
sentidos para el quehacer diario.
2. Referencia a ciegos o invidentes. Son personas que carecen de resto visual o que aun
teniéndolo, sólo posibilita la orientación a la luz, percibir volúmenes, colores y leer grandes
titulares, pero no permite el uso habitual de la lectoescritura en tinta.
• Ciego absoluto: personas que tienen percepción de luz sin proyección o aquellos que
carecen totalmente de visión. Desde el punto de vista educativo aprenden mediante el sistema
Braille y no pueden utilizar la visión para adquirir ningún conocimiento aunque la percepción de la
luz pueda ayudarle para sus movimientos y orientación.
• Ciego parcial: mantienen unas posibilidades visuales mayores, tales como: distinguir luces
y sombras, capacidad de percepción de bultos y contornos, algunos matices de color.
Existen métodos de enseñanza musical para las personas ciegas los cuales les ayudan a desarrollar
las capacidades que ya poseen.
2.4.1 LA MUSICOTERAPIA
La musicoterapia es uno de los métodos que ayudan a las personas ciegas a mejorar la
sensibilización en sus órganos auditivos táctiles ya que afirma que las personas ciegas tienen en la
música un valor terapéutico ya que pueden extraer de ella muchos beneficios además de los que
reciben en común con el que tiene una visión normal. La música para el ciego es un medio de
expresión emocional socialmente aceptable e interiormente gratificante.
Las siguientes apreciaciones justifican la importancia de la musicoterapia para las personas ciegas
totales y de baja visión:
56
Gilliland (1955) la eurítmica es el movimiento rítmico, esto les confiere seguridad física y
desarrolla la soltura y una sensación de independencia. La eurítmica libre le proporciona al
ciego una satisfacción que lo capacita para moverse con la libertad corporal de los niños que
ven.
Alvin (1965) dice que el ciego al desarrollar más lo táctil y auditivo le genera un mayor grado
de éxito en el desempeño musical y esto le satisface su necesidad de seguridad y comunicación
además las actividades musicales ayudan a apartar al ciego de su egocentrismo.
Holdiman (1953) empleó la música vocal para relajar los músculos de la garganta, pecho y
diafragma ya que los ciegos propenden a ser tensos y les resulta difícil conseguir reposo y
relajación.
Cascio (1954) descubrió que en las escuelas para ciegos hay mayor cabida a la música que en
otras escuelas normales.
Stolz (1939) intentó descubrir los materiales y la técnica que han probado ser eficaces en la
enseñanza de la música en ciegos además obtuvo los siguientes fines en la educación para
ciegos:
- Primero, capacitarlo para que ocupe un lugar independiente en el mundo desarrollando su
iniciativa, confianza en sí mismo y cooperación.
- Segundo, llevarlo a que se dé cuenta de que posee muchas aptitudes y capacidades que lo
colocan en iguales condiciones que el normal.
Hoy (1954) descubrió la relación existente entre la música en sistema Braille y el alfabeto
Braille e indica el momento exacto del aprendizaje del sistema Braille, en que el niño, debe
estar dispuesto a comenzar con su primer libro de piano. También explica los dos métodos que
emplean los ciegos para aprender algunos ejercicios y son:
- Leer y ejecutar
- Memorizar y ejecutar.
Schapiro (1955) se centra en adultos ciegos. El piano es bueno por:
- La interacción constructiva que resulta de la relación terapeuta- paciente.
57
- El ciclo gratificación personal- sentido de realización- confianza en sí mismo- motivación.
- Aprendizaje real.
- Además el desarrollo de la música le brinda al ciego el poder de reproducir y ejercitar la
música cuando lo desee, acepta su estado físico, y le ayuda a construir o reconstruir la confianza en
sí mismo y estimular sus intereses.
2.4.1.1 OBJETIVOS A LARGO PLAZO DE LA MUSICOTERAPIA.
- Recuperación de la pérdida de la seguridad psicológica, estabilidad emocional y
autoestima.
- Desarrollo de la expresión emocional. Es importante por hallarse sometido a
frustraciones, por lo tanto necesita alivio emocional.
- Desarrollo de la seguridad física a través del ritmo y del movimiento. Le proporcionará
soltura y sensación de independencia.
- Facilitar los movimientos de marcha, coordinación, lateralidad, equilibrio,... mediante
los estímulos necesarios, identificando los valores específicos de la música y el ritmo.
- Adquisición de valores culturales de apreciación musical: participación e
interpretación, historia de la música. Comprensión de la música en el sistema Braille.
- Desarrollo de la creatividad, fantasía e improvisación. Necesario para disminuir la
rigidez y desarrollar la espontaneidad de pensamiento y acción.
- Adquisición de destrezas instrumentales. Mediante la manipulación de instrumentos.
- Desarrollo de la percepción auditiva, táctil y kinestésica. Para que asuman el papel de
la visión.
- Incrementar la atención, el comportamiento adaptativo, las habilidades comunicativas,
las cognitivas.
- Incrementar la habilidad para utilizar su energía con un propósito.
- Mejorar las conductas motrices de base. (Coordinación dinámica general, equilibración
y control segmentario) así como las conductas neuromotrices (esquema lateral y
dominancia lateral) y las perceptivo- motrices (organización y estructuración espacio-
temporal).
- Incrementar las posibilidades de interacción con los demás, favorecer los contactos
interpersonales y la socialización.
- Incrementar la independencia y el autocontrol, así como la creatividad y la
imaginación.
58
2.4.2 MUSICOGRAFIA BRAILLE: ORIENTACIONES PARA SU ENSEÑANZA
Las orientaciones básicas para la enseñanza de la musicografía Braille tiene el fin de proporcionar a
los maestros una serie de elementos que pueda servir de apoyo a su labor pedagógica. Estas
orientaciones no incluye definiciones de significados ni concepciones teóricas, pues lo que se
pretende es que los maestros aprendan a identificar los aspectos fundamentales que conforman la
Signografía musical Braille con todas sus adecuaciones y normas de aplicación, para que a su vez
puedan transmitir estos conocimientos a sus alumnos con limitación visual.
2.4.2.1 Historia de la Signografía Braille
Cuando en 1784 el señor Valentín Hauy fundo la primera escuela para ciegos en París, los alumnos
aprendían a leer y escribir utilizando los signos alfabéticos en tinta resaltados en alto relieve. La
música se aprendía de la misma manera; el pentagrama y las notas musicales se resaltaban en alto
relieve, pero este sistema presentaba un sin número de dificultades por lo inapropiado del
procedimiento. Los alumnos ciegos no podían realizar una lectura fluida y su aprendizaje se hacia
muy lento. Esto llevó a que se suspendiera su uso y se hicieran varios intentos por buscar un
sistema que se adecuara al tacto y a la vez agilizara la lectura musical para su rápido y eficaz
aprendizaje.50
En 1819, por iniciativa de los profesores de música del Instituto de ciegos de París se adaptó un
sistema para la notación musical derivado del de Rousseau. Sin embargo, éste no llenaba los
requerimientos de los alumnos, razón por la cual le solicitaron a Louis Braille buscar el manejo de
una Signografía musical adaptada a su sistema de puntos.
En 1829 la publicación “Procedimientos para escribir las palabras, la música y el canto por medio
de puntos” por Louis Braille (1809 – 1852) propuso un sistema de caracteres musicales al igual que
un alfabeto; el alfabeto es esencialmente el mismo que se conoce hoy día, pero la codificación
musical fue revisada completamente por Braille durante los 5 años siguientes.
50 http://www.colnodo.apc.org/~wwwinci/pdfs/musicografia%20.pdf, el resto del documento corresponde también a esta misma referencia.
59
En 1834, mucho antes que el Braille recibiera oficial aceptación en Francia, Louis Braille había
desarrollado la notación Básica de la presente codificación musical. Durante este mismo periodo
otros sistemas de notación musical fueron creados por músicos ciegos; muchos utilizaban letras y
números resaltados en alto relieve, en tanto que otros incorporaron formas especiales similares a las
plicas de la Signografía musical en tinta. La desventaja principal de estos sistemas radicaba en que
no podían ser escritos por ellos mismos.
Aunque la codificación creada por Braille se fue estableciendo gradualmente en Francia, no llenaba
todas las explicaciones que exigía la Signografía en tinta para los diferentes idiomas, hasta que en
1871 el doctor Armitage en Londres obtuvo información de París y publicó una clave para el
alfabeto Braille y la notación musical.
En 1879, se publicó una explicación en alemán y en 1885 se publicó una nueva edición en París.
Desde entonces hubo algunas diferencias entre estas tres publicaciones: una comisión internacional
de música conformada por representantes de Francia, Alemania, Inglaterra y Dinamarca se reunió
para unificar la codificación musical Braille en todos los países.
2.4.2.2 Generalidades del sistema Braille
Antes de adentrarnos en el estudio de la Signografía musical, es necesario que los maestros
conozcan algunos aspectos generales del sistema como el alfabeto, signos de puntuación y los
números, puesto que dentro de las partituras aparecen indicaciones que se escriben con letras
iniciales, palabras o frases.
Por otra parte es indispensable aprender a distinguir cuando el escrito se refiere a música o cuando
se trata de un texto, ya que la musicografía Braille se compone de los mismos signos alfabéticos,
incluyendo los signos de puntuación y expresión, lo cual podría prestarse para confusiones cuando
dentro de un fragmento musical se escribe nota y texto, aunque existan signos como el interruptor
musicográfico que permite diferenciar claramente cuando se escribe una cosa u otra, pero son
precisamente esos signos los que el maestro debe aprender a identificar y a diferenciar para evitar
confusiones.
El Braille es un sistema compuesto por seis puntos ordenados en dos columnas; una a la izquierda y
otra a la derecha. En la columna de la izquierda están ordenados los puntos uno, dos y tres de arriba
60
hacia abajo, mientras que en la columna de la derecha se encuentran los puntos cuatro, cinco y seis
en la misma posición. Los seis puntos marcados se denominan signo generador, pues de éste se
derivan todas las combinaciones posibles que conforman el sistema. Sin embargo, este número de
caracteres no es suficiente para representar otras codificaciones como la simbología matemática y la
notación musical, razón por la cual estas codificaciones deben valerse de los mismos signos
alfabéticos para suplir las necesidades de simbolización y en ocasiones es indispensable duplicar
estos signos.
FIGURA 2.1
Es importante tener en cuenta que cuando escribimos el Braille con pizarra y punzón, el proceso
debe efectuarse de derecha a izquierda, de tal manera que los puntos uno, dos y tres se marcan en el
lado derecho del cajetín y los puntos cuatro, cinco y seis se marcan siguiendo el orden de arriba
hacia abajo en ambos casos.
Esto se hace para que el voltear la hoja se pueda leer de izquierda a derecha.
Al colocar la pizarra hay que tener en cuenta que la bisagra debe quedar al lado izquierdo y que al
insertar el papel, el borde superior del papel debe salir unos milímetros de las dos planchas para que
los márgenes queden bien delimitados.
61
Al bajar la plancha superior de la pizarra, presione ligeramente hacia abajo para que las agujas que
están en los extremos perforen el papel y lo aseguren evitando que se corra al escribir.
Recuerde que al mover la pizarra para continuar escribiendo, las agujas del borde superior no deben
hacer nuevas perforaciones, sino que se insertan en las que hicieron las agujas del borde inferior.
De esta forma estamos aprovechando todo el espacio y evitamos el riesgo de colocar mal el papel.
Téngase en cuenta que la forma correcta de agarrar el punzón para escribir es pasando el dedo
índice por encima, mientras que el dedo pulgar hace una pinza con la falange del dedo medio,
sujetándolo con firmeza muy cerca de la punta para darle una direccionalidad adecuada y marcar los
puntos con presión.
El papel ideal para escribir Braille con pizarra es el Bond base 28, aunque también se puede utilizar
papel cartulina o colocar doble hoja de cuaderno.
2.4.2.3 Notas y Silencios
A diferencia del proceso que se sigue al escribir las notas musicales en tinta partiendo de las
unidades, en el sistema Braille tomamos como base los octavos o corcheas.
Las notas y silencios pueden observarse en el Anexo No. 1
62
CAPITULO III
METODOLOGIA DE LA
INVESTIGACION
CAPITULO III: METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION.
Con el objetivo de que la investigación sea enriquecida desde varios enfoques, y ayudando a que
sea más completa, se realizará la investigación de mercado así:
1. Asociaciones para personas ciegas: ACES, AISCIEPRO, ANCIESAL
2. Centro de Rehabilitación para Ciegos. ¨ Eugenia de Dueñas ¨
3. Cooperativa Buen futuro.
4. ACOPASANTAL (Colchonería Santa Lucía)
La investigación se realizó a través de encuesta o entrevista estructurada, a las personas ciegas
totales y de baja visión.
3.1 Estudio de mercado para la creación de una Academia de Música Especializada para
personas Ciegas y de Baja Visión
3.1.1 Planteamiento del Problema.
¿Es factible la creación de una academia de música especializada para personas ciegas y de baja
visión?
3.1.2 Objetivos Generales
3.1.2.1 Objetivo del Trabajo
Realizar un estudio de factibilidad para crear una academia de música especializada para personas
ciegas y de baja visión.
3.1.2.2 Objetivo de la Investigación
Recopilar información de base necesaria para elaborar un estudio de factibilidad para la creación de
una academia de música especializada para personas ciegas y de baja visión, el cual les permita la
inserción en el campo laboral y social.
63
3.1.3 Objetivos específicos de la investigación.
• Determinar si existen academias de música que brinden facilidades de aprendizaje para
personas ciegas y de baja visión.
• Determinar si existe el conocimiento por parte de las personas ciegas sobre la
importancia de contar con una academia de música especializada para personas ciegas y
de baja visión.
• Conocer si las personas ciegas y de baja visión poseen algún conocimiento musical.
• Identificar los instrumentos musicales que les gustarían aprender a tocar a las personas
ciegas y de baja visión para conocer los instrumentos más demandados.
• Determinar por qué razones las personas ciegas y de baja visión desean aprender a tocar
un instrumento.
• Identificar cuales capacidades desarrollaría la persona ciega y de baja visión al asistir a
la academia de música, que lo capaciten para desempeñarse en forma competitiva en el
ámbito laboral o social.
• Determinar el grado de influencia que poseen las promociones, en la decisión de
asistencia a la academia de música especializada para personas ciegas y de baja visión.
• Identificar los medios de comunicación a utilizar para dar a conocer al mercado la
existencia de la academia de música especializada para personas ciegas y de baja
visión.
• Identificar que tipos de promociones son mayormente aceptadas por las personas ciegas
y de baja visión, para motivarlas a asistir a la academia de música.
• Conocer que tanto influye el precio al momento de utilizar el servicio.
64
• Determinar el precio del servicio que las personas ciegas y de baja visión estarían
dispuestas a pagar.
• Identificar las condiciones mínimas que le gustaría a las personas ciegas y de baja
visión encontrar en la academia y sus alrededores.
• Conocer las preferencias de las personas ciegas y de baja visión con respecto a la
discapacidad que pudiera tener o no los maestros que les impartirían las clases en la
academia de música.
• Determinar los horarios más factibles para que las personas asistan a la academia de
música para personas ciegas y de baja visión.
3.1.4 Tipos de información.
3.1.4.1 Datos Primarios.
Información sobre el conocimiento, percepción y aceptación de la academia de música
especializada para personas ciegas y de baja visión.
3.1.4.2 Fuente de datos Primarios.
Personas ciegas
Directivos de asociaciones para personas ciegas.
3.1.4.3 Datos Secundarios.
Marco teórico sobre el estudio de factibilidad.
Generalidades sobre academias de música
Datos estadísticos sobre población de personas ciegas
Formula estadística para el cálculo de la muestra.
3.1.4.4. Fuente de Datos Secundarios.
Asociaciones para personas ciegas: ACES, AISCIEPRO, ANCIESAL
Centro de Rehabilitación para Ciegos. ¨ Eugenia de Dueñas ¨
65
Cooperativa Buen futuro.
ACOPASANTAL (Colchonería Santa Lucía)
ISRI
CONAIPD
3.1.5 Métodos para recolección de información primaria.
Se utilizará el método de entrevista estructurada (encuesta) y observación directa para obtener
información por parte de personas ciegas, con el propósito de realizar dicho estudio.
3.1.6 Determinación del Universo.
Elemento
Estudio de factibilidad para implementar una academia de música especializada
para personas ciegas y de baja visión
Unidad de Análisis Personas ciegas y de baja visión Unidad de Entrevista Personas ciegas y de baja visión
Ámbito San Salvador
Perfil Asociaciones, Centro de Rehabilitación, Cooperativas para personas ciegas
Cifras 414 conformadas por personas ciegas y de baja
visión
66
El universo se determino tomando como base un listado de los miembros activos que pertenecen a
Asociaciones, Centros de Rehabilitación y Cooperativas para personas ciegas las cuales se
detallan a continuación:
NOMBRE DE ASOCIACIÓN, COOPERATIVAS
Y CENTRO DE REHABILITACIÓN
NÚMERO DE PERSONAS
ANCIESAL
85
ACES
77
AISCIEPRO
17
ACOPASANTAL
16
BUEN FUTURO
12
CENTRO DE REHABILITACION PARA
CIEGOS EUGENIA DE DUEÑAS
207
UNIVERSO
414 conformado por personas
ciegas y de baja visión.
67
68
n = 150 encuestas.
2.652048
n = (1.96)²(0.5)(0.5)(414)
3.1.8 Determinación de la muestra
Para el cálculo de la muestra se ha utilizado la formula aplicable al universo finito basado en el
criterio del Licenciado Gidalberto Bonilla quién define al universo finito como aquel menor de
5,000 habitantes, lo cuál se presenta a continuación:
Donde: Datos:
n = 397.6056
1.691648+0.9604
n = 397.6056
(414-1)(0.064)²+(1.96)²(0.5)(0.5)
N Universo
N Tamaño de la muestra
Z Coeficiente de confianza
E Error
P Probabilidad de éxito
Q Probabilidad de fracaso
N 414
e 0.064
P 0.5
Q 0.5
Z 1.96
n = Z²PQN (N-1) e²+Z²PQ
2
4
1
3
18
8
2
12
7
5
4
2
18
23
14
20
3
1
1
1
1
3.1.8 Distribución Muestral
Centro de rehabilitación para ciegos
“Eugenia Dueñas” 75 50%
ACOPASANTAL 6 4%
ACES 28 18.67%
ANCIESAL 31 20.66%
AISCIEPRO 6 4%
Mujeres 10 32.26%
Hombres 21 67.74%
Hombres 19 67.86%
Mujeres 9 32.14%
Hombres 4 66.67%
Mujeres 2 33.33%
Hombres 41 54.67%
Mujeres 34 45.33%
Ciego total 85.71%
Baja visión 14.29%
Mujeres 1 25%
Hombres 3 75%
Hombres 4 66.67%
Baja visión 44.45%
Ciego total 100%
Ciego total 100%
Baja visión 56.10%
Ciego total 43.90%
Baja visión 58.82%
Ciego total 41.18%
Baja visión 25%
Ciego total 75%
Ciego total 50%
Baja visión 50%
Ciego total 66.67%
Ciego total 100%
Mujeres 2 33.33%
Baja Visión 33.33%
Baja visión 36.84%
Ciego total 55.55%
Ciego total 63.16%
Baja visión 20%
Ciego total 80%
BUEN FUTURO 4
2.67%
150
3.1.9 Limitantes de la investigación
Para la realización de toda investigación, debe contarse con datos necesarios y suficientes que
permiten brindar resultados lo más precisos y objetivos posibles. Sin embargo en la mayoría de los
casos existen aspectos que limitan el alcance de la información necesaria.
Durante el desarrollo del presente estudio se presentaron ciertas limitaciones en la investigación las
cuales de alguna manera obstaculizaron la obtención de los datos utilizados en la realización del
análisis correspondiente. A continuación se señalan algunas de las limitantes más importantes:
En la pregunta específica sobre el precio los niños encuestados se reservaron a opinar o a
responder debido a que dependen económicamente de sus padres y no pueden estipular una
cifra. En igual circunstancias las personas adultas no opinaron ya que dijeron no tener
parámetros de comparación con otras academias o escuelas de música.
La falta de conocimiento de las personas ciegas sobre lo que es llenar una encuesta, pues
consideraban que el hecho de contestar las preguntas los comprometía a asistir a la
academia.
3.1.10 Formato de la entrevista estructurada
El formato y guía para la entrevista estructurada, dirigida a las personas ciegas y de baja visión
perteneciente a Asociaciones, Cooperativas y Centros de Rehabilitación para ciegos, fue elaborada
con base a preguntas abiertas y cerradas. Estas fueron ordenadas de manera lógica para facilitar su
fluidez y ordenamiento. (Ver anexo 2)
3.1.11 Tabulación y análisis de los resultados51
A continuación se presentan el análisis de los resultados obtenidos a través de la entrevista
estructurada realizada a las personas ciegas y de baja visión pertenecientes a las diferentes
asociaciones, centros de rehabilitación y cooperativas para personas ciegas.
TP51PT La información de este acápite proviene del anexo 3.
70
En vista a una inquietud presentada por una Asociación de personas no videntes, la cual consistía en
conocer la aceptación que tendría la creación de una academia de música especializada para el
sector no vidente; surgió la
necesidad de realizar una
investigación de mercado.
Las personas sujetas a la
investigación fueron aquellas que
tienen una limitante visual ya sean
ciegos totales o de baja visión y que
pertenezcan a Asociaciones, Cooperativas y Centros de Rehabilitación como: ANCIESAL
(Asociación Nacional de Ciegos Salvadoreños); ACES (Asociación de Ciegos de El Salvador);
AISCIEPRO (Asociación Independiente Salvadoreña de Ciegos Progresistas); Buen Futuro;
ACOPASANTAL (Colchonería Santa Lucia) y Centro de Rehabilitación “Eugenia de Dueñas”.
¿Estaría dispuesto a asistir a una academia de música especializada para personas ciegas y de baja visión?
S I 9 1%
NO 9 %
FIGURA 3.1
El mercado se segmento entre hombres y mujeres de las edades comprendidas de 10 años hasta más
de 60 años, debido a que la población ciega del Centro de Rehabilitación “Eugenia de Dueñas” en
su mayoría son niños y niñas y las personas mayores pasan a formar parte de las Asociaciones.
ACEPTACION DE LA ACADEMIA
Los resultados obtenidos en la investigación de mercado arrojaron que un 91 por ciento de las
personas ciegas estarían dispuestos a tomar clases en la academia especializada para dicho sector,
mientras que el 9 por ciento restante respondió que no iría a la academia de música debido a que no
contaban con el tiempo necesario, o porque se consideraban que ya no tenían la edad necesaria para
aprender (estas fueron algunas impresiones de los encuestados) (Ver figura 3.1).
De las personas que
opinaron que sí
asistirían a la academia
de música dijeron no
tener conocimiento de
una academia
especializada para
personas ciegas en el país (Ver anexo pregunta No.1), sabiendo que en el país no existe una
academia especializada para este segmento de mercado el 95 por ciento de las personas encuestadas
consideran que Sí es importante que exista una academia ya que les ayudaría a desarrollar otras
FIGURA 3.2
¿Cree usted que es importante que en el país exista una academia de música?
NO 5%
SI 95%FIGURA 3.2
71
capacidades, además de aprender a tocar un instrumento en particular y un 5 por ciento considera
que No le interesa aprender a tocar ningún instrumento por falta de tiempo e interés. (Ver figura
3.2)
INSTRUMENTOS
43%
18%
47%
12%7%
35%27%
18%
0%
20%
40%
60%
80%
TECLADO VIOLIN GUITARRA SAXOFON TIMBALES PIANO BATERIA OTROS
¿Qué clase de instrumento le gustaría aprender a tocar?
FIGURA 3.3
Uno de los instrumentos más mencionados por la población encuestada fue la guitarra con un 47
por ciento, ya que es el instrumento más gustado para aprender a tocar y dijeron tener un
conocimiento previo, en esta misma línea un segundo instrumento es el teclado con un 43 por
ciento; el tercer lugar lo ocupa el piano con un 35 por ciento, mientras que el cuarto instrumento es
la batería con un 27 por ciento, y en último lugar esta el violín y otros con el 18 por ciento cada uno,
en la opción otros se
puede mencionar
instrumentos como: la
melódica, la concertina
y la teoría musical.(Ver
figura 3.3)
Algo de destacar es que
las personas desean
aprender a tocar dichos instrumentos por pasatiempo, y por que consideran que podría ser otra
manera de insertarse al campo laboral (Ver anexo pregunta 6 y 8), por lo mismo el sector no vidente
considera que es importante que en la academia de música se impartan clases de canto y eso lo
comprueba el 93 por ciento que lo afirma, ya que piensan que podrían trabajar en grupos musicales
y porque consideran que eso les permitiría ser personas más integrales, mientras que el 7 por ciento
afirmo que No le gusta las clases de canto, por no poseer la voz para hacerlo.(Ver figura 3.4)
¿Le gustaría que en la academia de música se impartieran clases de canto?
NO 7%
SI 93%FIGURA 3.4
72
HABILIDADES
Un 94 por ciento de las
personas encuestadas piensan
que son capaces de desarrollar
las habilidades que poseen y
que no han desarrollado por
las pocas oportunidades que se
le brinda a este sector y solo
un 6 por ciento considera que
no podrían desarrollar ninguna habilidad, ya sea por no contar con una edad apropiada o porque son
personas que piensan que ya han desarrollado todas sus habilidades (estas son frases dichas por los
encuestados) (Ver figura 3.5).
FIGURA 3.5
¿Cree que al sisitir a la academia podría desarrollar otras habilidades?
94%
6%
FIGURA 3.5
Pero haciendo un recuento de las habilidades de mayor mención están con un 27 por ciento el oído,
ya que debido a que carecen de su visión las personas ciegas tienden a desarrollar más este sentido
al igual que el sentido de el tacto con un 21 por ciento; con un 18 por ciento se encuentra la opción
nuevos conocimientos en el sentido de saber más sobre las notas musicales e instrumentos, pero
también mencionaron otras habilidades que obtuvieron un porcentaje poco significativo como la
agilidad mental, agilidad física y concentración con un 2 por ciento respectivamente. (Ver figura
3.6)
14% 9%27%
21%3%
18% 16%
2% 2%9%
2%
16%
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%
CANTO TACTO MOTRICIDAD RELACIONESHUMANAS
¿Cuáles habilidades cree usted que podría desarrollar?
FIGURA 3.6
73
PROMOCIONES
Siempre se nos ha
enseñado en teoría que
cuando existe una buena
promoción podremos
captar una gran parte del
mercado y en esta
investigación no se
queda atrás esta teoría
ya que para las personas ciegas las promociones influyen mucho y eso lo refleja el 74 por ciento que
lo afirma y solo un 3 por ciento dijo que las promociones No influyen en ellos y que no son
importantes en su decisión para asistir a la academia de música (Ver figura 3.7). Pero del porcentaje
que Sí dijo que influyen las promociones, como un complemento respondieron como les gustaría
enterarse de dichas promociones que la academia ofrecerá por medios como la radio con un 58 por
ciento ya que existen Asociaciones como ANCIESAL (Asociación de Ciegos Salvadoreños) que
cuentan con un espacio en la emisora 92.1 F.M. los domingos en un turno por la mañana y así como
esa asociación existen otras que tienen espacios en la radio, y un 43 por ciento piensa que otro
medio seria las hojas volantes en Braille52. Algo de destacar es que esta opción se llevaría a cabo
por primera vez, por supuesto que es posible ya que se cuenta con impresoras Braille en el país,
además para las personas ciegas sería más fácil leer sin necesidad de ayuda, con un 29 por ciento se
encuentra la televisión. (Ver figura 3.8).
¿Qué tanto influirían las promociones en su asistencia a la academia de música especializada para personas ciegas y de baja visión?
NO RESPONDIO, 15%
NADA, 3%
POCO, 8%
MUCHO, 74%FIGURA 3.7
58%
29%
13%
43%
10% 10%
-10%
10%
30%
50%
70%
90%
RADIO TELEVISION PRENSA H.VOLANTES(BRAILE)
OTROS NO RESPONDIO
¿Por qué medios le gustaría enterarse de las promociones que le ofrece la academia de música?
FIGURA 3.8
TP52PT Iniciativa de grupo de tesis.
74
Además el sector ciego esta claro en lo que desea que la academia le brinde en concepto de
promociones, con el 60 por ciento asignan en primer lugar a becas ya que para ellos becas es
sinónimo de gratis y le sigue la matricula gratis con un 30 por ciento, como lo muestra la figura 3.9.
30%
60%
7% 6% 7%15%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
MATRICULAGRATIS
BECAS VALE DEDESCUENTO
DESCUENTOS OTROS NO RESPONDIO
¿Qué clases de promociones le gustaría que le ofreciera la academia de música?
FIGURA 3.9
PRECIO
Un elemento importante en la
investigación de mercado es el
precio, es por eso que se les
pregunto a las personas ciegas
que tanto influye el precio en
ellos, el 68 por ciento dijo que
mucho ya que en base a eso
podrían decidir si tendrían la
capacidad económica de asistir a la academia de música debido a que no cuentan con grandes
salarios, mientras que solo el 2 por ciento contesto que el precio no influye en su decisión de asistir
a la academia de música (Ver figura 3.10). Por lo que se le hizo la otra pregunta obligada ¿Cuánto
estarían dispuestos ellos a pagar? Y el 34 por ciento no respondió la pregunta debido a que 44 de
las personas encuestadas 35 eran niños y niñas entre las edades de 10 a 15 años los cuales
pertenecen al Centro de Rehabilitación “Eugenia de Dueñas”, por lo que se les dificultó contestar
pues dependen económicamente de sus padres o responsables y el restante eran personas mayores
que dijeron no tener el conocimiento de cuanto estaba cobrando una academia hoy en día, es decir
FIGUR
¿Qué tanto influye el precio en su decisión de asistir a la academia de música?
NO RESPONDIO 14%
NADA 2%
POCO 16%
MUCHO 68%
FIGURA 3.10
75
no tenían un parámetro de comparación, mientras que el 22 por ciento dijo poder pagar de $1 a $5
mensuales ya que es lo que esta a su alcance económicamente y podrían asignarlo al pago de la
academia de música y un 19 por ciento podría pagar de $6 a $10 mensuales. (Ver figura 3.11)
34%22% 19%
11% 9%2% 1% 1% 1%
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%
NORESPONDIO
$1 - $5 $6 - $10 NADA NO SABE $16 - $20 $21 - $25 $11 - $15 $36 - $40
¿Cuánto estaría dispuesto(a) a pagar por asistir a clases a la academia de música?
FIGURA 3.11
FACTORES PARA ASISTIR A LA ACADEMIA DE MUSICA
Según opiniones vertidas por los encuestados el bajo costo con un 41 por ciento se ubica en el
primer lugar ya que para ellos es necesario que el costo de las clases de música estén a su alcance
por no poseer trabajo estable o muchas veces no también remunerados; en segundo lugar esta la
cercanía que pueda tener la academia a las distintas asociaciones de ciegos, por que eso les
facilitaría su
asistencia, vale
la pena
mencionar, en
un tercer lugar
se encuentra la
atención que las
personas ciegas
tengan en la academia ya que de eso dependerá la confianza que depositen en sus maestros, lo cual
contribuirá a que exista una relación alumno-maestro, con 40 por ciento (Ver anexo pregunta 16).
FIGURA
32% 19%40% 23%
1%0%
50%
PERSONA CIEGA PERSONA BAJA VISION PERSONA VIDENTE INDIFERENTE NO RESPONDIO
¿Le gustaría que los maestros que impartan clases en la academia fueran?: personas ciegas, personas de baja visión, personas videntes, indiferente
FIGURA 3.12
Esto nos lleva a preguntarles como les gustaría que fueran los maestros que les impartieran las
clases; el 40 por ciento desean profesores videntes porque ellos podrían enseñarles más
detalladamente un instrumento en particular pero una desventaja que fue mencionada por las
76
personas encuestadas podría ser que no tenga paciencia y dedicación para enseñarles, mientras que
el 32 por ciento prefieren profesores ciegos, porque consideran que por tener la misma discapacidad
se les haría mas fácil comprenderlos y enseñarles a tocar un instrumento y les daría más confianza a
los alumnos al momento de su aprendizaje musical, y un 23 por ciento les es indiferente si los
profesores son videntes o ciegos, ya que lo único que les interesa es la calidad en la enseñanza. (Ver
figura 3.12)
A la academia además de interesarle la calidad de los maestros, también se enfoca en la forma en
que los alumnos quieren recibir sus clases siendo esto que los resultados demuestran que un 48 por
ciento les interesa recibir sus clases en forma personalizada por que consideran que a la hora de
recibir su clase practica, la atención e instrucciones directas que recibirán del profesor son
sumamente importantes, además que así se evitaran las interrupciones y distracciones que los
compañeros puedan crear.
Y un 45 por ciento
prefieren sus clases
en grupos por que
piensan que el
hecho de tener un
compañero puede
ser de ayuda al
momento de recibir las clases o por si necesita refuerzo pueden ayudarse mutuamente (Ver figura
3.13).
FIGURA 3.13 FIGURA 3.13
48%
18%
45%
0%
20%
40%
60%
80%
PERSONALIZADA PAREJAS GRUPOS
¿En qué forma le gustaría a usted recibir sus clases en la academia de música?
FIGURA 3.13
A las
personas
ciegas se
les hace
difícil
pero no
imposible el aprender a tocar un instrumento ya que en el país no existe un método Braille que le
facilite su aprendizaje53, por lo que deben dedicarle más tiempo a una nota musical, escucharla y
repetirla, es por esto que ellos mismos consideran asistir por lo menos un periodo de más de 6
21%34%
10%26%
13%
0%
20%
40%
60%
80%
DOS VECESPOR SEMANA
TRES VECESPOR SEMANA
TODOS LOSDIAS
DIASSABADOS
NORESPONDIO
¿Cuántos días considera que serían más convenientes para usted asistir a la academia de música?
FIGURA 3.14
53 Según el CENAR.
77
meses (Ver anexo pregunta 19) tres veces por semana para recibir clases, eso lo demostró el 34 por
ciento que lo afirmó y un 26 por ciento dijo que solo podrían asistir los días sábado y domingo ya
que muchas de estas personas trabajan de lunes a viernes (Ver figura 3.14); siendo el horario más
conveniente que se adecua a sus actividades las tardes esto lo expreso el 62 por ciento siendo esta
la respuesta de la mayoría de las personas encuestadas, al mismo tiempo la otra respuesta más
relevante fue por la mañana con un 38 por ciento (Ver figura 3.15).
38%
62%
2% 1% 1%
-10%10%30%50%70%90%
MAÑANA TARDE TODO EL DIA SABADO YDOMINGO
NO RESPONDIO
¿Qué horario considera más conveniente para asistir a la academia de música?
FIGURA 3.15
Por otro parte es importante mencionar en este análisis, que existe un método especializado de
enseñanza musical para personas ciegas, el cual es la musicografía Braille, pero cuando se les
preguntó a las personas encuestadas si conocen de algún método de enseñanza musical el 79 por
ciento dijo No conocer ninguno (Ver anexo pregunta 22), eso lo único que muestra y afirma es que
el sector ciego no cuenta con la ayuda ni con la información necesaria para sobrevivir de una
manera equitativa en la sociedad. Ya que de tener el conocimiento de la música podrían ganarse la
vida de una manera digna y no exponerse a trabajos que pongan en peligro sus vidas como lo es
vender en el transporte colectivo o pedir limosna por las calles.
78
CAPITULO IV
ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD PARA LA
CREACION DE UNA
ACADEMIA DE MUSICA
ESPECIALIZADA PARA
PERSONAS CIEGAS Y DE
BAJA VISION.
CAPITULO IV: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA
ACADEMIA DE MUSICA ESPECIALIZADA PARA PERSONAS CIEGAS Y DE BAJA
VISION.
4.1 Marco de Desarrollo
Este estudio tiene como principal objetivo determinar la factibilidad o variabilidad de crear una
academia de música especializada para personas ciegas y de baja visión, la cual estará ubicado
sobre la 9ª calle oriente entre Avenida España y segunda avenida norte.
Dicho análisis se ha realizado bajo los enfoques mercadológicos, técnicos, organizativos, legales,
financieros y sociales.
Además será utilizado por la Asociación Nacional de Ciegos Salvadoreños (ANCIESAL); para
ayudar al sector no vidente a tener nuevas y mejores alternativas para insertarse al ámbito social y
laboral; así como al desarrollo de sus habilidades y capacidades.
4.2 Análisis del Mercado
En el presente apartado del capitulo se presenta el análisis del mercado con sus características como
delimitación y segmentación del mercado, entre otros; proyección y análisis de demanda y oferta.
Así como, análisis de los proveedores y los precios.
4.2.1 Definición del Servicio
La academia de música brindara el servicio de enseñanza musical a personas ciegas y de baja visión
mediante métodos adecuados para dicha enseñanza, el cual facilitara el aprendizaje de acordes,
intervalos y todo lo necesario para que el alumno sepa leer cualquier pieza musical utilizando el
método de Musicografía Braille; el cual hace uso de signos especiales que les facilitaría su lectura.
El proceso de enseñanza contempla tres fases:
79
a) El aspirante antes de dar inicio a su aprendizaje deberá ser evaluado para conocer el grado
de conocimiento musical que posee, posterior a eso se le ubicara en el nivel que sea
conveniente de acuerdo al conocimiento que posea.
b) El alumno antes de dar inicio a cualquier tipo de enseñanza dentro de la academia, deberá
familiarizarse con las instalaciones del lugar, para mayor seguridad evitando cualquier tipo
de accidente. También tendrá que conocer las reglas y recomendaciones que la academia le
brinde.
c) El alumno dará inicio a sus estudios musicales cumpliendo así el tiempo asignado por horas
semanales para poder optar al nivel superior y por ultimo poder ser acreedor de un diploma
o certificado que lo acredite como uno que ha cumplido dicha formación musical. Además
se harán convenios con escuelas, colegios, universidades, etc., que requieran los servicios
profesionales de un profesor de música para poder insertar a las personas ciegas y de baja
visión al ámbito laboral y social.
4.2.2 Delimitación del Mercado
Geográficamente este proyecto se desarrollara en el entorno de Asociaciones, Cooperativas y
Centro de Rehabilitación para personas ciegas y de baja visión ubicados en el centro histórico de
San Salvador y sus alrededores, aunque eso no significa que únicamente atenderá a personas ciegas
y de baja visión que estén asociados, sino a todas las personas, hombres, mujeres y niños ciegos
totales y de baja visión que demanden el servicio, independientemente de la zona geográfica
proveniente.
4.2.3 Segmentación del Mercado
El mercado esta compuesto por hombres y mujeres entre los 10 a más de 60 años de edad, con
estado civil independiente, perteneciente a cualquier clase social, con deseos de aprender y
superación personal.
4.2.4 Análisis General de la Demanda
El objeto de este análisis es determinar la existencia de la necesidad de crear una academia de
música especializada para personas ciegas y de baja visión que les permita insertarse en el campo
laboral y social. La demanda que se logró determinar según los resultados de la pregunta filtro es la
80
siguiente: El 91% de las personas ciegas totales y de baja visión manifestaron que sí asistirían a la
academia de música. Es por ello que el presente estudio se basa en la información de campo
brindada por academias de música en general y principalmente por las mismas personas ciegas y de
baja visión; quienes expresan la necesidad de que exista una academia de música especializada para
personas ciegas y de baja visión, que les ayude a desarrollar sus habilidades y poder insertarse tanto
al campo laboral como social.
4.2.5 Proyección de la demanda
Para el cálculo de la demanda se tomo de base la pregunta filtro ya que un 91% respondió que si
estaría dispuesto a asistir a una academia de música especializada para personas ciegas y de baja
visión lo cual equivale a 377 personas del total del universo, este total se multiplico por un 228% el
cual representa que 860 personas están interesadas en aprender a tocar más de un instrumento y
canto (según pregunta No. 5 y 7 de la encuesta).
De las 860 personas que respondieron querer aprender a tocar más de un instrumento se multiplico
por un 43% que dijeron que ellos consideraban las clases de música como una oportunidad para
insertarse al campo laboral que equivalen a 370 personas; mientras que un 23% lo consideran más
como pasatiempo lo cual da como resultado 198 personas, sumando estas dos opciones da como
resultado un total de 567 personas; este total es multiplicado por un 24% que es la sumatoria de las
personas que respondieron poder pagar más de $10 mensuales y eso da 136 personas, las cuales
serán la demanda para nuestro primer año y sucesivamente para los próximos nueve años de vida
del proyecto.54
4.2.6 Características de los usuarios
Se consideran como usuarios del servicio, a todas aquellas personas hombres y mujeres ciegos
totales y de baja visión, con deseos de querer aprender a tocar determinado tipo de instrumento.
4.2.7 Análisis general de la oferta
Cabe mencionar que a nivel nacional no existe ninguna entidad que brinde el servicio de enseñanza
musical a personas ciegas y de baja visión bajo ningún método especial como lo es la musicografía
54 Los cálculos de este acápite se muestran en el anexo 4
81
Braille55; pese a eso el Centro de Rehabilitación para Ciegos “Eugenia de Dueñas” imparte clases
de música utilizando nada más que el método de enseñanza por repetición, memorización y
práctica. Por lo que los resultados de la investigación, determinaron que el 98% de las personas
ciegas totales y de baja visión no tiene conocimiento de que el país exista una academia de música
especializada para personas ciegas.
A nivel regional existe competencia directa, ya que existe una academia de música para personas
ciegas en el país vecino de Guatemala; en cuanto al mercado nacional no se esperan nuevos
competidores entrantes debido a que las mismas personas de las asociaciones expresaron que no hay
iniciativa por parte del estado ni persona en particular.
4.2.8 Proyección de la oferta
La proyección de la oferta es fija, en el sentido de que se hará una sola inversión con una capacidad
acorde a las proyecciones de la demanda a atender.
4.2.9 Análisis general de los proveedores
Para la academia de música los proveedores serán todos aquellos que abastezcan los instrumentos
musicales y repuestos requeridos para el buen funcionamiento y mantenimiento de los mismos. En
consecuencia no existe dependencia directa entre la Academia de música y los proveedores de los
instrumentos.
4.2.10 Análisis general de los precios
Según la información recopilada en la investigación un 34% de las personas ciegas totales y de baja
visión no respondieron al preguntarles sobre cuanto estarían dispuestos a pagar por asistir a la
academia debido a que 35 del total de las personas encuestadas son niños entre las edades de 10 a
15 años y dependen económicamente de sus padres y no pueden estipular una cifra. En igual
circunstancias las personas adultas no opinaron ya que dijeron no tener parámetros de comparación
con otras academias o escuelas de música. Y a la vez un 22% de los encuestados respondieron que
estarían dispuestos a pagar desde $1 -$5 mensuales por asistir a la academia.
55 Este concepto se explica en el capítulo II
82
4.2.11 Cobertura del mercado
La cobertura del mercado será en la zona metropolitana, es decir, en el área urbana de San
Miguelito y zonas aledañas pertenecientes al municipio de San Salvador, donde se encuentran
concentradas las Asociaciones, Cooperativas y Centros de Rehabilitación para Ciegos.
4.3 Análisis técnico
A continuación se presenta el análisis técnico que favorece la implementación de la academia de
música especializada para personas ciegas y de baja visión, considerando su tamaño, localización,
proceso productivo, entre otros. Así mismo el análisis legal y organizativo que permite la creación
y operación de la academia de música
4.3.1 Tamaño del proyecto
• Capacidad instalada o capacidad máxima
Básicamente la academia de música especializada para personas ciegas y de baja visión ofrecerá
cinco servicios: clases sobre los instrumentos de batería, teclado, guitarra, violín y canto. Para lo
cual contara con cuatro salones distribuidos de la siguiente manera:
• Salón A para la enseñanza del instrumento batería,
• Salón B para la enseñanza de instrumentos de cuerda (guitarra y violín),
• Salón C para la enseñanza de teclado,
• Salón D para impartir clases de canto.
Cada salón contara con la capacidad de atender un máximo de cinco personas y sus respectivos
instrumentos musicales.
El tiempo máximo por día que estaría abierta al público la academia será de ocho horas (de las
08:00 a las 17:00 horas, cerrando una hora al medio día). La duración de las clases será de una hora
y se contara con dos grupos: el GRUPO 1 que recibirá sus clases los días lunes, miércoles y viernes;
el GRUPO 2 asistirá a sus clases los días martes, jueves y sábado, por un periodo de seis meses.
Por lo que se tendrán dos ciclos por año. Lo que permitirá atender a una cantidad de 640 personas al
83
año. A continuación se detallan los cálculos realizados para la obtención de la capacidad diseñada
del proyecto:
Personas por hora: (4 salones/hora) (5 personas/salón) = 20 personas/hora
Personas por grupo: (20 personas/hora) (8 horas/grupo) = 160 personas/grupo
Personas por ciclo: (160 personas/grupo) (2 grupos/ciclo) = 320 personas/ciclo
Personas por año: (320 personas/ciclo) (2 ciclos/año) = 640 personas/año.
Por lo que se tiene que la capacidad diseñada o máxima del proyecto es de 640 personas al año.
• Definición del tamaño del proyecto
La demanda estimada para el primer año es de 136 personas tomada en cuenta que el mercado que
se atenderá esta integrado por personas que poseen discapacidad visual y por ende no pueden
atenderse en grupos numerosos porque necesitan de una atención más especial y personalizada,
estas fueron las opiniones vertidas por profesionales no videntes en música y educación especial.
Por lo cual la capacidad normal no se igualará a la máxima por los factores mencionados
anteriormente.
• Justificación del tamaño del proyecto
El tamaño del proyecto se justifica, porque se supone un escenario pesimista debido a las diferentes
limitantes que se han presentado en el desarrollo del estudio, entre estas tenemos los escasos
recursos económicos del sector no vidente, la falta de fondos propios para la inversión del
proyecto, etc. Las 136 personas a atender en el primer año se mantendrán constantes a lo largo de
la vida del proyecto, ya que se pretende atender grupos pequeños para poder dar una atención mas
personalizada como se explica en el acápite anterior; dado que la naturaleza del proyecto es de
carácter social y no lucrativo, es decir, busca dar un servicio al sector no vidente, para mejorar su
nivel de vida.
Además es importante mencionar en esta justificación que el programa RURALINVEST tiene la
limitante de no poder trabajar con diferentes niveles de demanda a lo largo de la vida del proyecto.
84
4.3.2 Localización del proyecto
La localización física del proyecto será en el municipio de San Salvador, la dimensión del terreno
es de 182 mts² el cual esta ubicado sobre la 9ª calle oriente entre la avenida España y 2da av. Norte,
(Ver anexo 5) debido a que se encuentra cercano a las Asociaciones y Centros de Rehabilitación
para ciegos siendo este un factor importante ya que les facilitaría la asistencia a la academia de
música.
85
Ubicación geográfica del proyecto
La ubicación geográfica del proyecto se presenta en la figura 4.1 donde se muestra la ubicación que
tendrá la academia de música
86
FIGURA 4.1
FUENTE: Centro Nacional de Registro.
4.3.3 Procesos de producción del proyecto
El proceso productivo que se aplica es el intermitente ya que por ser un servicio, posee las
siguientes características:
a) Se brindará el servicio de enseñanza musical cuando éste sea demandado.
b) Cada maestro atenderá un máximo de 5 alumnos por clase.
c) Se busca satisfacer al máximo las necesidades de los alumnos, es decir, que brindaremos un
servicio con compromiso, ajustado a las condiciones especiales de cada clase a impartir, tanto en
infraestructura como en personal calificado.
d) No hay stock de inventario por ser un servicio.
4.3.4 Distribución de la planta
El proyecto se desarrollará en un terreno cuya área es de 272 Vrs², donde se construirá la academia
de música con un área de 182 mts². El cual constará de 4 salones para clases, 2 sanitarios, 1
almacén para suministros y 1 almacén para instrumentos de cuerda. Además de un área
administrativa que comprende la recepción, 1 sala para maestros, sala de espera y 1 sanitario. Esta
distribución puede apreciarse en la figura 4.2
87
Planta Arquitectónica
Salón de batería Salón de guitarra Teclado y Pianoy violín
Sala de maestros
Almacén para instrumentos de cuerda.
Salón deCanto (coro) Aseo Aseo
Sanitario Sanitario Almacén de Mujeres Hombres suministros
Sanit.
Sala de espera
RecepciónENTRADA Administración
5.0
mts
6.0 mts
3.0
mts
4.0
mts
1.0
mts
5.0 mts 1.0 mts
1.5
mts
2.0 mts 2.0 mts
4.0 mts1.0 mts
2.5
mts
1.5 mts
2.0
mts
130
mts
3.0 mts3.0 mts
5 m
ts3.
5 m
ts1.
5 m
ts1.
0 m
ts
14 mts
5 mts 4 mts 5 mts
3.0 mts
Figura 4.2 Distribución de la planta
88
Diagrama de flujo de proceso
Se ha realizado el flujo de proceso más relevante a utilizarse en la academia de música, siendo este
el ingreso del alumno a la academia de música
Actual : Propuesto:
ACTIVIDAD
1 Alumno llega a la academia
2 Solicita información con recepcionista.
3 Recepcionista proporciona información a alumno
4 Recepcionista entrega solictud de inscripción
5 Alumno entrega solicitud llena
6 Alumno realiza pago de la matricula
7 Recepcionista sella recibos
8 Recepcionista entrega recibo a alumno
9 Alumno revisa recibo
10 Alumno se retira de la academia
SIMBOLO DESCRIPCIÓN
Método:
Hoja No. 1 de 1
Usuario
Fecha : 01 de Agosto de 2005
Nombre del proceso:
DIAGRAMA No. 1
Ingreso del alumno a la academia de música
Operador :
89
4.3.6 Equipamiento
A continuación se presenta el detalle de equipos y herramientas necesarias para equipar la
academia.
DETALLE
CANT.
PREC. UNIT
VALOR
PROVEEDOR
Escritorios para oficina 2 $159.00 $318.00 OFFICE DEPOT
Silla ejecutiva 1 $ 60.00 $ 60.00 OFFICE DEPOT
Silla secretarial 1 $ 36.00 $ 36.00 OFFICE DEPOT
Archivador vertical 1 $199.00 $199.00 OFFICE DEPOT
Librero de 3 repisas 1 $ 79.90 $ 79.90 OFFICE DEPOT
Teléfonos 2 $ 6.90 $ 13.80 HIPER PAIZ
Ventilador Kawaki 7 $ 30.00 $210.00 HIPER PAIZ
Computadora 1 $755.00 $755.00 E. E. VALDES
Reloj mediano de pared 2 $ 22.85 $ 45.70 HIPER PAIZ
Cuadros decorativos 2 $ 45.00 $ 90.00 SIMAN
Impresor 1 $110.00 $110.00 E. E. VALDES
Juego de sala 1 $300.00 $300.00 KISMET
Mesa de madera 1 $ 25.00 $ 25.00 GOLDTREE
Sillas plásticas 20 $ 4.50 $ 90.00 PLASTIMET
Cafetera 1 $ 18.00 $ 18.00 HIPER PAIZ
Fax 1 $139.00 $139.00 HIPER PAIZ
Mesas y sillas para reuniones 1 $310.00 $310.00 OFICCE DEPOT
Radio grabadora 2 $ 69.95 $139.90 HIPER PAIZ
Resma de cartulina 5 $12.00 $ 60.00 LIBRERÍA SAN
REY
Mantenimiento
Basureros plásticos 9 $ 0.91 $ 8.19 HIPER PAIZ
90
Otros $ 10.14 $ 10.14 HIPER PAIZ
TOTAL EQUIPAMIENTO: $3,017.63
DETALLE
CANT.
PREC. UNIT
VALOR
PROVEEDOR
Instrumentos
Guitarra salvadoreña
acústica de nylon
6
$ 37.00
$ 222.00
RADIO PARTS
Teclado Yamaha
5
$175.00
$ 875.00
2001 MUSIC
CENTER
Batería Drumstar 2 $390.00 $ 780.00 OMNIMUSIC
Violines Power BIT 6 $175.00 $1,050.00 RADIO PARTS
TOTAL EQUIPAMIENTO: $2,927.00
4.4 ORGANIZACION Y REQUERIMIENTO HUMANO
En esta parte se presenta el esquema organizativo y requerimiento humano necesario para el buen
funcionamiento de la academia de música.
4.4.2 ORGANIZACION
4.4.2.1 Fase operativa.
Cuando la academia inicie sus labores y abra las puertas al público, se deberá contar con todo el
equipo de trabajo instalado y preparado para desarrollar de la mejor manera sus funciones de trabajo
4.4.2.2 Organización para la operación.
Para alcanzar los fines del proyecto se propone la siguiente estructura organizativa:
Junta Directiva: Compuesta por los socios ya establecidos en ANCIESAL.
91
El enlace principal entre la operación del proyecto y la Junta Directiva se constituirá por el Director
General, quien informara mensualmente en reunión de Junta Directiva, sobre la gestión de la
academia y los egresos e ingresos que de esta surgieran.
La secretaria, los profesores y la ordenanza estarán bajo la dirección general, a la cual deberán
informar o reportar sobre el desarrollo de sus respectivas actividades en la academia.
4.4.2.2.1 Organigrama Funcional.
El organigrama de la empresa en su fase operativa será el siguiente:
ORGANIGRAMA “ACADEMIA DE MUSICA ESPECIALIZADA PARA PERSONAS CIEGAS
Y DE BAJA VISION”
Director General
Contador
Secretaria Profesores Mantenimiento
Junta Directiva
4.4.1.2.2 Requerimientos de personal
Puesto Requerimientos
Director General 1
Secretaria 1
92
Ordenanza 1
Profesor de planta 1
Profesor por hora clase 1
4.4.1.2.3 Descripción y perfiles de puestos
Para facilitar la contratación de personal y asegurarse que será el indicado, se hará uso del manual
de descripción de puesto, el cual está estructurado de la siguiente manera:
1. Nombre del puesto
2. Número de empleados en el puesto
3. Rango salarial
4. Contactos internos
5. Contactos externos
6. Descripción general
7. Descripción especifica
8. Descripción del puesto
A continuación se detallan los perfiles de cada puesto:
93
Nombre del puesto: Director
Número de personas: 1
Rango salarial: $600.00 mensuales
Contactos internos: Todas las áreas de la academia
Contactos externos: Miembros de la junta directiva con los cuales tendrá Contacto para el buen
desarrollo y funcionamiento de la academia
Descripción general: Responsable directo de coordinar, planificar y dirigir todas las actividades
que lleven el cumplimiento de las metas y objetivos de la academia.
Descripción específica:
- Planificar la metodología y los tiempos necesarios para el aprendizaje de los diferentes
instrumentos.
- Evaluar el avance de los alumnos en le proceso de aprendizaje.
- Encargado de mantener la disciplina dentro de la academia.
- Orientar los esfuerzos de todas las áreas al objetivo de garantizar el uso y control de los
recursos con que cuenta la academia.
- Implementar planes de capacitación del personal bajo su cargo.
Perfil de puesto
Conocimiento y nivel académico:
- Profesor en Educación especial
- Comparta la filosofía de las personas ciegas y de baja visión
- Conocimiento de varios instrumentos musicales.
Experiencia: Experiencia mínima de 5 años en la enseñanza de instrumentos musicales.
Habilidades:
- Alto sentido de responsabilidad
- Capacidad para trabajar en equipo
- Facilidad de comunicación
94
- Liderazgo y ética profesional
- Manejo de personal
- Receptivo al cambio
- Iniciativa y dinamismo
- Persona altruista
Edad y género: Mayor de 26 años, masculino o femenino.
95
Nombre del puesto: Secretaria Recepcionista.
Número de personas: 1
Rango Salarial: $230.00 mensuales
Contactos internos: Todas las áreas de la institución
Contactos Externos: Usuarios de la academia, proveedores y contactos de las jefaturas
Descripción general: Realizar funciones secretariales, brindando apoyo al director de la
academia
Descripción especifica:
- Elaboración de memorados, fax y correspondencia valida.
- Velar por el buen funcionamiento del mobiliario e instrumentos.
- Atención de llamadas.
- Mantener el archivo al día.
- Atender al alumno y toda persona que visite la academia.
- Otras actividades que se le asigne.
Perfil de puesto
Conocimiento y nivel académico:
Bachiller técnico-vocacional opción secretariado
Experiencia: Experiencia mínima de 1 año
Habilidades:
- Excelentes relaciones humanas
- Conocimientos de computación
- Iniciativa y dinamismo
- Manejo de equipo de oficina
- Confidencialidad
- Alto grado de responsabilidad
96
Edad y género: Mayor de 21 años, femenino
Nombre del puesto: Profesor de planta
Número de personas: 1
Rango salarial: $ 450.00 mensuales
Contactos internos: Director
Contactos externos: Director, alumnos de la academia.
Descripción General: Impartir clases con un alto grado de responsabilidad y pedagogía para
facilitar el aprendizaje a los alumnos.
Descripción especifica:
- Evaluar el grado de conocimiento que los alumnos tengan sobre un instrumento
- Facilitar la comprensión de las notas musicales
- Crear un ambiente de confianza para que los alumnos tengan la facilidad de preguntar cualquier
inquietud.
- Estimular e inculcar la disciplina, concentración, motricidad y sensibilidad artística.
- Descubrir y desarrollar talentos de acuerdo a su capacidad.
Perfil del puesto
Conocimiento y nivel académico:
- Bachiller en arte
- Comparta la filosofía de las personas ciegas y de baja visión
- Conocimiento en diferentes instrumentos de preferencia que sepan guitarra, violín y teclado.
- Conocimiento del Método Braille.
Experiencia: Experiencia mínima de 1 año en la enseñanza de instrumentos musicales.
Habilidades:
- Excelentes relaciones humanas
- Facilidades de enseñanza
- Iniciativa y dinamismo
97
- Responsabilidad
Edad y Genero: Mayor de 21 años, masculino o femenino
Nombre del puesto: Profesor por hora
Número de personas: 1
Rango salarial: $ 200.00 mensuales
Contactos internos: Director
Contactos externos: Director, alumnos de la academia.
Descripción General: Impartir clases con un alto grado de responsabilidad y pedagogía para
facilitar el aprendizaje a los alumnos
Descripción especifica:
- Evaluar el grado de conocimiento que los alumnos tengan sobre un instrumento.
- Facilitar la comprensión de las notas musicales.
- Crear un ambiente de confianza para que los alumnos tengan la facilidad de preguntar cualquier
inquietud.
- Estimular e inculcar la disciplina, concentración, motricidad y sensibilidad artística.
- Descubrir y desarrollar talentos de acuerdo a su capacidad.
Perfil del puesto
Conocimiento y nivel académico:
- Bachiller en Arte
- Comparta la filosofía de las personas ciegas
- Conocimiento en diferentes instrumentos de preferencia batería y canto
- Conocimiento del Método Braille
Experiencia: Experiencia mínima de 1 año en la enseñanza de instrumentos musicales.
Habilidades:
- Excelentes relaciones humanas
- Facilidades de enseñanza
- Iniciativa y dinamismo
98
- Responsabilidad
Edad y Género: Mayor de 21 años, masculino o femenino.
4.4.3 Aspectos legales
Este proyecto será ejecutado por la Asociación Nacional de Ciegos Salvadoreños (ANCIESAL)
quien ya esta constituida legalmente.
Lo que se cita a continuación en el Diario Oficial:
ESTATUTOS DE LA ASOCIACION NACIONAL DE CIEGOS SALVADORENOS56.
Denominación, naturaleza, domicilio y objetivos.
Art.1 Fúndase la ASOCIACION NACIONAL DE CIEGOS SALVADORENOS, que en los
presentes estatutos se denominara “ANCIESAL” y tendrá su domicilio en la ciudad de San
Salvador; la asociación será apolítica, no religiosa ni lucrativa.
Art. 2 La ASOCIACION se organiza con el fin de luchar por elevar el nivel económico, social,
cultural, y educativo de sus miembros. Así mismo trabajara por la unidad de otras asociaciones de
inválidos y por la formación de la confederación centroamericana de ciegos.
Acuerdo Nº 583 Palacio Nacional:
San Salvador, 5 de julio de 1974.
Vistos los anteriores estatutos de la “ASOCIACION NACIONAL DE CIEGOS
SALVADORENOS”, fundada en esta ciudad, compuesta de 38 artículos57, y no encontrando en
ellos ninguna disposición contraria a las leyes del país, al orden público ni a las buenas costumbres,
de conformidad con el Articulo 513 del código civil, del poder ejecutivo. ACUERDA: Aprobarlos
en todas sus partes confiriendo a dicha entidad en carácter de persona jurídica; debiendo publicarse
gratuitamente en el diario oficial los mencionados estatutos. Comuníquese. (Rubricado por el señor
Presidente). El Ministro del Interior, MARTINEZ VARELA.
Según el acuerdo la asociación queda inscrita en el Registro de asociaciones y fundaciones sin fines
de lucro. Así como la aprobación de sus estatutos los cuales regirán el accionar de la asociación.
Adicionalmente deben cumplir en otras regulaciones legales aplicables a las asociaciones sin fines
de lucro tales como:
56 Fuente: Diario oficial, San Salvador, 25 de julio de 1974. pp. 8101-8104. 57 Los 36 estatutos restantes se encuentran en el anexo No. 6
99
a) Exoneración de impuestos: Impuesto sobre la renta y de la ley de impuestos a la
transferencia de bienes muebles y a la prestación de servicios IVA
b) Inscripción y solvencia de la Alcaldía municipal.
c) Inscripción de la Dirección General de Estadísticas y Censos DIGESTYC
d) Inscripción de la sociedad como patrono
e) Inscripción en el ministerio de trabajo
e) Inscripción en la AFP’S
4.5 ANÁLISIS FINANCIERO58
Esta sección muestra la determinación de cual es el monto de los recursos económicos necesarios
para la realización del proyecto, cual será el costo total de la operación de la planta así como otra
serie de indicadores que servirán para evaluación económica.
4.5.1 Inversión Inicial y Capital de trabajo
El programa Ruralinvest clasifica la inversión inicial en tres rubros: Activos, Mano de obra y
Servicios profesionales.
INVERSION EN ACTIVOS ORIGEN DE FONDOS DETALLE VALOR
DONACION RECURSOS
PROPIOS
FINANCIAMIENTO
Instrumentos $ 2,927.00 $2,927.00 $ 0.00 $ 0.00
Mobiliario y
equipo de oficina
$ 2,871.79 $ 0.00 $ 0.00 $ 2,871.79
Terreno $ 46,628.96 $46,628.96 $ 0.00 0.00
Construcción $ 50,594.91 $ 0.00 $ 0.00 $ 50,594.91
Instalación $ 197.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 197.00
Totales $103,219.66 $49,555.96 $ 0.00 $ 53,663.70
58 Este acápite se elaboro por medio del programa Ruralinvest.
100
INVERSION EN MANO DE OBRA ORIGEN DE FONDOS DETALLE VALOR
DONACION RECURSOS
PROPIOS
FINANCIAMIENTO
Mano de obra $ 21,352.80 $ 0.00 $ 0.00 $ 21,352.80
Fontanero $ 457.32 $ 0.00 $ 0.00 $ 457.32
Electricista $ 397.08 $ 0.00 $ 0.00 $ 397.08
Totales $22,207.40 $ 0.00 $ 0.00 $22,207.40
INVERSION EN SERVICIOS PROFESIONALES ORIGEN DE FONDOS DETALLE VALOR
DONACION RECURSOS
PROPIOS
FINANCIAMIENTO
Valuó de Construc. $ 60.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 60.00
Contador Externo $ 350.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 350.00
Elaborac. Planos. $ 200.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 200.00
Capacitaciones $ 240.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 240.00
Totales $850.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 850.00
Nota: Dentro de este acápite no se muestra el detalle de capital de trabajo, debido a que la
asociación no cuenta con fondos propios para invertir en el proyecto, todos los gastos antes
mencionados serán cubiertos con la gestión de donaciones y financiamiento.
4.5.2 Fuentes de financiamiento
Para la ejecución y operación del proyecto, es necesario contar con financiamiento, el cual se
proyecta obtener de dos tipos de fuentes:
101
a) Donaciones Nacionales y Extranjeras
c) Ingreso por alumno en concepto de mensualidades
4.5.3 Estimación de ingresos
La estimación de ingresos se calculó por semestre y por instrumento: Guitarra, teclado, violín,
batería y canto; multiplicado por el número de alumnos por clase y a esto se le resto el costo de la
folleteria y de la hora clase por profesor:
Descripción Unidad venta Cantidad unidades producidas
Cantidad unidades autoconsumo Cantidad de venta Precio de venta
unitarioCosto de transporte
unitario Ingreso total Ingreso efectivo
Teclado Cuota 10 0 10 12.00$ -$ 120.00$ 120.00$ SUBTOTAL 120.00$ 120.00$
Descripción Unidad de uso
Cantidad unidades de uso
Cantidad adquirida recursos propios Cantidad de compra Costo unitario Costo de transporte
unitario Costo total Costo efectivo
Folleto Alumno 10 0 10 1.00$ -$ 10.00$ 10.00$ SUBTOTAL 10.00$ 10.00$
Descripción Unidad de uso
Cantidad unidades de uso
Cantidad adquirida recursos propios Cantidad de compra Costo unitario Costo total Costo efectivo
Salario de Profesor meses
10 0 10 11.25$ 112.50$ 112.50$ SUBTOTAL 112.50$ 112.50$
TOTAL EFECTIVOINGRESOS 120.00$ 120.00$ COSTOS 122.50$ 122.50$ INGRESO NETO (2.50)$ (2.50)$
INGRESOS
COSTOS DE INSUMOS/MATERIALES
COSTOS DE MANO DE OBRA
DESCRIPCIÓN: Teclado UNIDAD DE PRODUCCIÓN: Alumnos DURACIÓN CICLO (MESES): 12.00 CICLO POR AÑO: 1.00
TOTALES POR CICLO
102
Descripción Unidad venta Cantidad unidades producidas
Cantidad unidades autoconsumo Cantidad de venta Precio de venta
unitarioCosto de transporte
unitario Ingreso total Ingreso efectivo
Guitarra Cuota 20 0 20 10.00$ -$ 200.00$ 200.00$ SUBTOTAL 200.00$ 200.00$
Descripción Unidad de uso
Cantidad unidades de uso
Cantidad adquirida recursos propios Cantidad de compra Costo unitario Costo de transporte
unitario Costo total Costo efectivo
Folletos Folleto 20 0 20 1.00$ -$ 20.00$ 20.00$ SUBTOTAL 20.00$ 20.00$
Descripción Unidad de uso
Cantidad unidades de uso
Cantidad adquirida recursos propios Cantidad de compra Costo unitario Costo total Costo efectivo
Salario meses 20 0 20 11.25$ 225.00$ 225.00$ SUBTOTAL 225.00$ 225.00$
TOTAL EFECTIVOINGRESOS 200.00$ 200.00$ COSTOS 245.00$ 245.00$ INGRESO NETO (45.00)$ (45.00)$
INGRESOS
COSTOS DE INSUMOS/MATERIALES
COSTOS DE MANO DE OBRA
DESCRIPCIÓN: Guitarra UNIDAD DE PRODUCCIÓN: Alumnos DURACIÓN CICLO (MESES): 12.00 CICLO POR AÑO: 1.00
TOTALES POR CICLO
Descripción Unidad venta Cantidad unidades producidas
Cantidad unidades autoconsumo Cantidad de venta Precio de venta
unitarioCosto de transporte
unitario Ingreso total Ingreso efectivo
Bateria Cuota 8 0 8 14.00$ -$ 112.00$ 112.00$ SUBTOTAL 112.00$ 112.00$
Descripción Unidad de uso
Cantidad unidades de uso
Cantidad adquirida recursos propios Cantidad de compra Costo unitario Costo de transporte
unitario Costo total Costo efectivo
Folleto Folleto 8 0 8 1.00$ -$ 8.00$ 8.00$ SUBTOTAL 8.00$ 8.00$
Descripción Unidad de uso
Cantidad unidades de uso
Cantidad adquirida recursos propios Cantidad de compra Costo unitario Costo total Costo efectivo
Salario meses 8 0 8 7.14$ 57.12$ 57.12$ SUBTOTAL 57.12$ 57.12$
TOTAL EFECTIVOINGRESOS 112.00$ 112.00$ COSTOS 65.12$ 65.12$ INGRESO NETO 46.88$ 46.88$
DESCRIPCIÓN: Bateria UNIDAD DE PRODUCCIÓN: Alumnos DURACIÓN CICLO (MESES): 12.00 CICLO POR AÑO: 1.00INGRESOS
COSTOS DE INSUMOS/MATERIALES
COSTOS DE MANO DE OBRA
TOTALES POR CICLO
103
Descripción Unidad venta Cantidad unidades producidas
Cantidad unidades autoconsumo Cantidad de venta Precio de venta
unitarioCosto de transporte
unitario Ingreso total Ingreso efectivo
Violin Cuota 10 0 10 13.00$ -$ 130.00$ 130.00$ SUBTOTAL 130.00$ 130.00$
Descripción Unidad de uso
Cantidad unidades de uso
Cantidad adquirida recursos propios Cantidad de compra Costo unitario Costo de transporte
unitario Costo total Costo efectivo
Folleto Folleto 10 0 10 1.00$ -$ 10.00$ 10.00$ SUBTOTAL 10.00$ 10.00$
Descripción Unidad de uso
Cantidad unidades de uso
Cantidad adquirida recursos propios Cantidad de compra Costo unitario Costo total Costo efectivo
Salario meses 10 0 10 11.25$ 112.50$ 112.50$ SUBTOTAL 112.50$ 112.50$
TOTAL EFECTIVOINGRESOS 130.00$ 130.00$ COSTOS 122.50$ 122.50$ INGRESO NETO 7.50$ 7.50$
DESCRIPCIÓN: Violin UNIDAD DE PRODUCCIÓN: Alumnos DURACIÓN CICLO (MESES): 12.00 CICLO POR AÑO: 1.00INGRESOS
COSTOS DE INSUMOS/MATERIALES
COSTOS DE MANO DE OBRA
TOTALES POR CICLO
Descripción Unidad venta Cantidad unidades producidas
Cantidad unidades autoconsumo Cantidad de venta Precio de venta
unitarioCosto de transporte
unitario Ingreso total Ingreso efectivo
Canto Cuota 20 0 20 10.00$ -$ 200.00$ 200.00$ SUBTOTAL 200.00$ 200.00$
Descripción Unidad de uso
Cantidad unidades de uso
Cantidad adquirida recursos propios Cantidad de compra Costo unitario Costo de transporte
unitario Costo total Costo efectivo
Folleto Folleto 20 0 20 1.00$ -$ 20.00$ 20.00$ SUBTOTAL 20.00$ 20.00$
Descripción Unidad de uso
Cantidad unidades de uso
Cantidad adquirida recursos propios Cantidad de compra Costo unitario Costo total Costo efectivo
Salario meses 20 0 20 7.14$ 142.80$ 142.80$ SUBTOTAL 142.80$ 142.80$
TOTAL EFECTIVOINGRESOS 200.00$ 200.00$ COSTOS 162.80$ 162.80$ INGRESO NETO 37.20$ 37.20$
DESCRIPCIÓN: Canto UNIDAD DE PRODUCCIÓN: Alumnos DURACIÓN CICLO (MESES): 12.00 CICLO POR AÑO: 1.00INGRESOS
COSTOS DE INSUMOS/MATERIALES
COSTOS DE MANO DE OBRA
TOTALES POR CICLO
Descripción Unidad venta Cantidad unidades producidas
Cantidad unidades autoconsumo Cantidad de venta Precio de venta
unitarioCosto de transporte
unitario Ingreso total Ingreso efectivo
Pago de Alumnos 68 0 68 15.00$ -$ 1,020.00$ 1,020.00$ matrícula SUBTOTAL 1,020.00$ 1,020.00$
Descripción Unidad de uso
Cantidad unidades de uso
Cantidad adquirida recursos propios Cantidad de compra Costo unitario Costo de transporte
unitario Costo total Costo efectivo
Talonario Alumnos 68 0 68 1.00$ -$ 68.00$ 68.00$ SUBTOTAL 68.00$ 68.00$
Descripción Unidad de uso
Cantidad unidades de uso
Cantidad adquirida recursos propios Cantidad de compra Costo unitario Costo total Costo efectivo
SUBTOTAL -$ -$
TOTAL EFECTIVOINGRESOS 1,020.00$ 1,020.00$ COSTOS 68.00$ 68.00$ INGRESO NETO 952.00$ 952.00$
DESCRIPCIÓN: Matrícula UNIDAD DE PRODUCCIÓN: Alumnos DURACIÓN CICLO (MESES): 12.00 CICLO POR AÑO: 1.00INGRESOS
COSTOS DE INSUMOS/MATERIALES
COSTOS DE MANO DE OBRA
TOTALES POR CICLO
104
105
4.5.4 Estimación de Egresos A continuación se presenta el detalle de los egresos por semestre:
DescripciónCantidad de
unidades de uso Costo unitario Costo totalMonto recursos
propiosElectricidad Cuota promedio mensual 12 33.00$ 396.00$ -$ Agua Cuota promedio mensual 12 14.00$ 168.00$ -$ Teléfono Cuota promedio mensual 12 60.00$ 720.00$ -$ Subcontratación de Cuota promedio mensual 12 144.00$ 1,728.00$ -$ servicios de limpieza SUBTOTAL 3,012.00$ -$
Descri Otros costos Costo totalMonto recursos
propios
Secretaria-r -$ 2,760.00$ -$ Director -$ 7,200.00$ -$
SUBTOTAL 9,960.00$ -$ TOTAL 12,972.00$ -$
Unidad de uso
COSTOS GENERALES
COSTO EN PERSONAL
pciónUnidad de
usoCantidad de
personasCantidad de
unidades de uso Costo unitario
ecepcionista meses 1 12 230.00$ meses 1 12 600.00$
4.5.5 Resultados Pro forma 4.5.5.1 Flujos de fondo pro forma Los flujos de fondos muestran las entradas y salidas que tiene la Academia de música durante su operación.
A continuación se muestran los informes detallados por mes para el primer año y un resumen de los 10 años.
Flujos de fondo mensual
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
Teclado 120.00$ 120.00$ 120.00$ 120.00$ 120.00$ 120.00$ 120.00$ 120.00$ 120.00$ 120.00$ 120.00$ 120.00$ Guitarra 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ Bateria 112.00$ 112.00$ 112.00$ 112.00$ 112.00$ 112.00$ 112.00$ 112.00$ 112.00$ 112.00$ 112.00$ 112.00$ Violin 130.00$ 130.00$ 130.00$ 130.00$ 130.00$ 130.00$ 130.00$ 130.00$ 130.00$ 130.00$ 130.00$ 130.00$ Canto 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ 200.00$ Matricula 1,020.00$ -$ -$ -$ -$ -$ 1,020.00$ -$ -$ -$ -$ -$ TOTAL 1,782.00$ 762.00$ 762.00$ 762.00$ 762.00$ 762.00$ 1,782.00$ 762.00$ 762.00$ 762.00$ 762.00$ 762.00$
Teclado 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ Guitarra 245.00$ 245.00$ 245.00$ 245.00$ 245.00$ 245.00$ 245.00$ 245.00$ 245.00$ 245.00$ 245.00$ 245.00$ Bateria 65.12$ 65.12$ 65.12$ 65.12$ 65.12$ 65.12$ 65.12$ 65.12$ 65.12$ 65.12$ 65.12$ 65.12$ Violin 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ 122.50$ Canto 162.80$ 162.80$ 162.80$ 162.80$ 162.80$ 162.80$ 162.80$ 162.80$ 162.80$ 162.80$ 162.80$ 162.80$ Matricula 68.00$ -$ -$ -$ -$ -$ 68.00$ -$ -$ -$ -$ -$ SUBTOTAL 785.92$ 717.92$ 717.92$ 717.92$ 717.92$ 717.92$ 785.92$ 717.92$ 717.92$ 717.92$ 717.92$ 717.92$ Mantenimiento 155.57$ 155.57$ 155.57$ 155.57$ 155.57$ 155.57$ 155.57$ 155.57$ 155.57$ 155.57$ 155.57$ 155.57$ Generales 251.00$ 251.00$ 251.00$ 251.00$ 251.00$ 251.00$ 251.00$ 251.00$ 251.00$ 251.00$ 251.00$ 251.00$ Personal 830.00$ 830.00$ 830.00$ 830.00$ 830.00$ 830.00$ 830.00$ 830.00$ 830.00$ 830.00$ 830.00$ 830.00$ TOTAL 2,022.49$ 1,954.49$ 1,954.49$ 1,954.49$ 1,954.49$ 1,954.49$ 2,022.49$ 1,954.49$ 1,954.49$ 1,954.49$ 1,954.49$ 1,954.49$ FLUJO (240.49)$ (1,192.49)$ (1,192.49)$ (1,192.49)$ (1,192.49)$ (1,192.49)$ (240.49)$ (1,192.49)$ (1,192.49)$ (1,192.49)$ (1,192.49)$ (1,192.49)$ ACUM. (240.49)$ (1,432.99)$ (2,625.48)$ (3,817.98)$ (5,010.47)$ (6,202.97)$ (6,443.46)$ (7,635.95)$ (8,828.45)$ (10,020.94)$ (11,213.44)$ (12,405.93)$
INGRESOS DE OPERACIÓN
COSTOS DE OPERACIÓN
106
107
Flujo de fondo anual
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
VENTA 11,184.00$ 11,184.00$ 11,184.00$ 11,184.00$ 11,184.00$ 11,184.00$ 11,184.00$ 11,184.00$ 11,184.00$ 11,184.00$ RESCATE -$ -$ 9.00$ 3.90$ 9.00$ 480.60$ 12.90$ -$ 9.00$ 3.90$ TOTAL 11,184.00$ 11,184.00$ 11,193.00$ 11,187.90$ 11,193.00$ 11,664.60$ 11,196.90$ 11,184.00$ 11,193.00$ 11,187.90$
OPERACIÓN 8,751.04$ 8,751.04$ 8,751.04$ 8,751.04$ 8,751.04$ 8,751.04$ 8,751.04$ 8,751.04$ 8,751.04$ 8,751.04$ REEMPLAZO -$ 60.00$ 150.00$ 288.00$ 150.00$ 3,493.89$ 378.00$ 60.00$ 150.00$ 288.00$ GENERALES 12,972.00$ 12,972.00$ 12,972.00$ 12,972.00$ 12,972.00$ 12,972.00$ 12,972.00$ 12,972.00$ 12,972.00$ 12,972.00$ MANTENIM. 1,866.89$ 1,866.89$ 1,866.89$ 1,866.89$ 1,866.89$ 1,866.89$ 1,866.89$ 1,866.89$ 1,866.89$ 1,866.89$ INVERSIÓN 76,720.22$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ TOTAL 100,310.15$ 23,649.93$ 23,739.93$ 23,877.93$ 23,739.93$ 27,083.82$ 23,967.93$ 23,649.93$ 23,739.93$ 23,877.93$ INGRESO NETO (89,126.83)$ (12,465.93)$ (12,546.93)$ (12,690.03)$ (12,546.93)$ (15,419.22)$ (12,771.03)$ (12,465.93)$ (12,546.93)$ (12,690.03)$
(138,682.79)$ (12,465.93)$ (12,546.93)$ (12,690.03)$ (12,546.93)$ (15,419.22)$ (12,771.03)$ (12,465.93)$ (12,546.93)$ (12,690.03)$
Años
INGRESOS
COSTOS
4.5.6 Determinación del punto de equilibrio El punto de equilibrio se estableció tomado en cuenta los ingresos semestrales por alumno y costos
semestrales por maestro y estableciendo un margen de contribución combinado.
Cuota Mensual
Número de Meses por
Ciclo
Cuotas Semestrales
Matrícula por Ciclo
Ingresos / Alumno
Número de Alumnos Total Ingresos
1 Violin 13.00$ 6 78.00$ 15.00$ 93.00$ 10 930.00$ 2 Bateria 14.00$ 6 84.00$ 15.00$ 99.00$ 8 792.00$ 3 Guitarra 10.00$ 6 60.00$ 15.00$ 75.00$ 20 1,500.00$ 4 Teclado 12.00$ 6 72.00$ 15.00$ 87.00$ 10 870.00$ 5 Canto 10.00$ 6 60.00$ 15.00$ 75.00$ 20 1,500.00$
5,592.00$
Clases de Violin, Guitarra y Teclado
$ 450.00 40
Clases de Bateria y Canto
$ 200.00 28
Salario por Alumno
Salario por Alumno
Semestral
Número de Alumnos
Salario Semestral
Costos de Folleteria /Semestral
Costo de Talonario
Número de Alumnos
Costos de Papeleria Semestral
Costos Variables Totales
1 Violin 11.25$ 67.50$ 10 675.00$ 6.00$ 1.00$ 10 70.00$ 745.00$ 2 Bateria 7.14$ 42.86$ 8 342.86$ 6.00$ 1.00$ 8 56.00$ 398.86$ 3 Teclado 11.25$ 67.50$ 10 675.00$ 6.00$ 1.00$ 10 70.00$ 745.00$ 4 Guitarra 11.25$ 67.50$ 20 1,350.00$ 6.00$ 1.00$ 20 140.00$ 1,490.00$ 5 Canto 7.14$ 42.86$ 20 857.14$ 6.00$ 1.00$ 20 140.00$ 997.14$
4,376.00$
Ingresos Por Alumnos
Costo Variable por
Alumno
Margen de Contribución
Unitario
Número de Alumnos
Porcentaje de participación
Margen de Contribución Combinado
1 Violin 93.00$ 74.50$ 18.50$ 10 14.71% 2.72$ 2 Bateria 99.00$ 49.86$ 49.14$ 8 11.76% 5.78$ 3 Guitarra 75.00$ 74.50$ 0.50$ 20 29.41% 0.15$ 4 Teclado 87.00$ 74.50$ 12.50$ 10 14.71% 1.84$ 5 Canto 75.00$ 49.86$ 25.14$ 20 29.41% 7.39$
82.24$ 68 100.00% 17.88$ M.C..C
=
INGRESOS SEMESTRALES
Servicios
SUELDOS POR ALUMNO
Profesor de Planta (tiempo completo) =
$ 11.25 Número de Alumnos
= $ 7.14 Número de Alumnos
Salario por Alumno =
Profesor por Hora (tiempo parcial) =
Salario por Alumno =Salario
=
Salario=
COSTOS VARIABLES SEMESTRALES
Servicios
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN COMBINADO
Servicios
Ingreso Prom =
108
Cantidad de Equilibrio
362.70 Alumnos
Ingreso de Equilibrio
29,827.07$
Número de Alumnos
Ingresos Por Alumno
Ingresos Totales
Costo Variable Unitario
Costo Variable Total
Margen de Contribución
Total1 Violin 53 93.00$ 4,960.51$ 74.50$ 3,973.74$ 986.77$ 2 Bateria 43 99.00$ 4,224.43$ 49.86$ 2,127.46$ 2,096.98$ 3 Guitarra 107 75.00$ 8,000.82$ 74.50$ 7,947.48$ 53.34$ 4 Teclado 53 87.00$ 4,640.48$ 74.50$ 3,973.74$ 666.74$ 5 Canto 107 75.00$ 8,000.82$ 49.86$ 5,318.64$ 2,682.18$
29,827.07$ 23,341.07$ 6,486.00$
=17.88$
PUNTO DE EQUILIBRIO OPERATIVO
Qe =Costos Fijos de Operación SemestralesMargen de Contribución Combinado
Ie = *
Qe =6,486.00$
Servicios
362.70 $ 82.24 Ie = * =
Cantidad Combinada de
Equilibrio
Ingreso Promedio por
Alumno
109
4.5.7 Análisis de Rentabilidad 4.5.7.1 Rentabilidad contable
Debido a que el servicio no busca obtener utilidades, el análisis de la rentabilidad contable se hace
en base a las utilidades que generan las cuotas de los diferentes instrumentos.
4.5.7.1.1 Margen de utilidad operacional y margen de utilidad neta
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11,184.00$ 11,184.00$ 11,193.00$ 11,187.90$ 11,193.00$ 11,664.60$ 11,196.90$ 11,184.00$ 11,193.00$ 11,187.90$ 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
23,589.93$ 23,589.93$ 23,679.93$ 23,817.93$ 23,679.93$ 27,323.82$ 23,907.93$ 23,589.93$ 23,679.93$ 23,817.93$ 210.93% 210.93% 211.56% 212.89% 211.56% 234.25% 213.52% 210.93% 211.56% 212.89%
(12,405.93)$ (12,465.93)$ (12,546.93)$ (12,690.03)$ (12,546.93)$ (15,419.22)$ (12,771.03)$ (12,465.93)$ (12,546.93)$ (12,690.03)$ Margen de Utilidad Operacional = -110.93% -111.46% -112.10% -113.43% -112.10% -132.19% -114.06% -111.46% -112.10% -113.43%Gastos Financieros (Intereses)INT. CAP. TRAB. 862.21$ PRIMARIO INTERÉS 5,136.68$ 4,764.02$ 4,365.46$ 3,939.21$ 3,483.32$ 2,995.75$ 2,474.30$ 1,916.91$ 1,320.15$ 682.24$ SECUNDARIO INTERÉS 295.24$ 277.15$ 257.17$ 235.09$ 210.68$ 183.72$ 153.93$ 121.00$ 84.62$ 44.42$
(18,700.06)$ (17,507.10)$ (17,169.56)$ (16,864.33)$ (16,240.93)$ (18,598.69)$ (15,399.26)$ (14,503.84)$ (13,951.70)$ (13,416.69)$ Margen de Utilidad Neta = -167.20% -156.54% -153.40% -150.74% -145.10% -159.45% -137.53% -129.68% -124.65% -119.92%
UTILIDAD NETA
Total de Ingresos Operativos
Utilidad de Operación (UAII)
Total de Costos Operativos
110
4.5.7.1.2 Tasa de rendimiento contable promedio
Intreses de CNT
Intreses C. Primario
Intereses C. Secundario TOTAL
1 (12,405.93)$ 862.21$ 4,878.08$ 295.24$ 6,035.53$ (18,441.46)$ 2 (12,405.93)$ -$ 4,524.18$ 277.15$ 4,801.33$ (17,207.26)$ 3 (12,486.93)$ -$ 4,145.69$ 257.17$ 4,402.86$ (16,889.79)$ 4 (12,630.03)$ -$ 3,740.89$ 235.09$ 3,975.98$ (16,606.01)$ 5 (12,486.93)$ -$ 3,307.96$ 210.68$ 3,518.64$ (16,005.57)$ 6 (15,659.22)$ -$ 2,844.94$ 183.72$ 3,028.66$ (18,687.88)$ 7 (12,711.03)$ -$ 2,349.73$ 153.93$ 2,503.66$ (15,214.69)$ 8 (12,405.93)$ -$ 1,820.12$ 121.00$ 1,941.12$ (14,347.05)$ 9 (12,486.93)$ -$ 1,253.69$ 84.62$ 1,338.31$ (13,825.24)$ 10 (12,690.03)$ -$ 647.90$ 44.42$ 692.32$ (13,382.35)$
SUMA = (128,368.89)$ SUMA = 32,238.41$ (160,607.30)$ PROM = (12,836.89)$ PROM = 3,223.84$ (16,060.73)$
(16,060.73)$ 63,462.53$
= -25.62%
Tasa de Rendimiento Contable Promedio =
($160,607.30 / 10 años)($126,276.86 + 648.2)/2
Tasa de Rendimiento Contable Promedio =
Tasa de Rendimiento Contable Promedio =
S Utilidad Neta / Vida Útil(Inversión + Valor Residual) / 2
Tasa de Rendimiento Contable Promedio =
Utilidad Neta PromedioInversión Promedio
GASTOS FINANCIEROSUtilidad Antes de Financiamiento
(UAII)Utilidad NetaAño
111
4.5.7.2 Rentabilidad financiera
4.5.7.2.1 Valor actual neto (VAN)
Datos
Tasa de descuento mínima 7.13%
Tasa de préstamo primario 6.95%
Tasa de préstamo secundario 10.5%
Años 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Flujos del proyecto (donación) (89,126.83)$ (12,465.93)$ (12,546.93)$ (12,690.03)$ (12,546.93)$ (15,419.22)$ (12,771.03)$ (12,465.93)$ (12,546.93)$ (12,690.03)$ Flujos del proyecto (sin donación) (138,682.79)$ (12,465.93)$ (12,546.93)$ (12,690.03)$ (12,546.93)$ (15,419.22)$ (12,771.03)$ (12,465.93)$ (12,546.93)$ (12,690.03)$
Tasa de Descuento = 7.13%
Valor Actual Neto (Donación) =
Valor Actual Neto (Sin Donación) = ($210,814.98)
($161,182.06)
4.5.7.2.2 Tasa interna de rendimiento (TIR)
La TIR no aplica porque el proyecto no cuenta con una TIR convencional ya que esta después de
realizar una inversión inicial el proyecto genera flujos, y en este caso después del desembolso
inicial no se genera flujos sino que desembolsos.
112
4.5.8 Análisis de escenarios
BASE
Aumento Mensualidad (2)
Donaciones Anuales
(3)
Donación del monto de
Construcción (4)
1 Inversión Inicial 126,276.86$ 126,276.86$ 126,276.86$ 126,276.86$ 2 Ingresos Totales (Año 1) 11,184.00$ 22,368.00$ 26,184.00$ 37,368.00$ 3 Costos de Operación (Año 1) 23,589.93$ 23,589.93$ 23,589.93$ 23,589.93$ 4 Utilidad de Operación (Año 1) (12,405.93)$ (1,221.93)$ 2,594.07$ 13,778.07$ 5 Utilidad Neta (Año 1) (18,700.06)$ (6,653.85)$ (2,837.85)$ 13,405.89$ 6 Tasa de Rendimiento Contable Promedio -25.62% -7.88% -1.81% 20.63%7 Valor Actual Neto (VAN) (161,182.06)$ (87,944.96)$ (61,303.26)$ 84,735.38$
CRITERIOS
ESCENARIOS
La matriz muestra cuatro escenarios propuestos, tomando de base el primer año de operaciones.
El escenario base es el parámetro de comparación para los escenarios dos, tres y cuatro formulados
en el software RURALINVET de este estudio.
ESCENARIO BASE
En este escenario se estable que la Asociación (ANCIESAL) que estará a cargo de la administración
de la academia, ya cuentan con la donación del terreno e instrumentos musicales.
Dicho escenario esta compuesto por una inversión inicial de $ 126,276.86 el cual se calculo
sumando los siguientes componentes: inversión en activos, inversión en mano de obra y servicios
profesionales; donde la construcción de la academia se realizara mediante financiamiento bancario.
Los ingresos totales percibidos resultaron ser $15 dólares en concepto de matricula y
mensualidades por instrumentos: guitarra $10, teclado $12, violín $13, batería $14 y canto $10
atendidos durante los dos ciclos que opera la academia en el año.
Los costos de operación lo constituyen la sumatoria de los costos generales, costos de
personal, el costo de la hora clase por profesor y el costo de folletos.
La utilidad de operación se obtuvo mediante la resta de los ingresos totales y los costos
de operación.
113
La utilidad neta se obtuvo restándole a la utilidad operacional todos los intereses como:
intereses de capital de trabajo, interés primario e interés secundario.
La Tasa Rendimiento Contable Promedio se obtuvo en el escenario base (pesimista) es
de -25.62% lo cual significa que por cada dólar invertido en el proyecto el inversionista
perderá $0.25.
Valor Actual Neto con resultado negativo de $(161,182.06) hace que el proyecto se
rechace y no ser atractivo para invertir en él.
ESCENARIO 2
Escenario en que se establece un aumento en las cuotas mensuales por instrumentos (guitarra
$20.00, teclado $24.00, violín $26.00, batería $28.00, canto $20.00 y la matrícula $30.00). La
variación en los precios de este escenario no contribuye a tener un escenario favorable ya que las
utilidades e indicadores de rentabilidad también son negativos.(ver anexo 7)
ESCENARIO 3
Escenario en el cual se supone una gestión de $15,000.00 de donación durante los diez años de la
vida del proyecto, para cumplimiento de las obligaciones de la academia. Este escenario no es
favorable debido a que tanto los indicadores de rentabilidad no dejan de ser negativos.
(ver anexo 7)
ESCENARIO 4
Escenario en el cual se mantiene la donación de los $15,000.00 y además la donación total de
$ 72,802.11 para la construcción de las instalaciones de la academia de música.(ver anexo 7)
Esta propuesta se convierte en la más aceptada debido a que la utilidad de operación, la utilidad
neta, tasa de rendimiento contable promedio y el valor actual neto resultan ser positivos. Siendo este
un posible escenario a tomar si se realiza la inversión.(ver anexo 7)
114
4.6 Análisis económico social Con la implementación de la Academia de música especializada para personas ciegas y de baja
visión, se contribuirá al desarrollo integral del sector no vidente del área metropolitana de San
Salvador, en primera instancia.
En relación con el medio ambiente, este proyecto generará desequilibrio, en el sentido que será un
contaminante auditivo, porque al impartirse las clases de los diferentes instrumentos esto ocasionara
molestias con el ruido que se producirá.
No habrá deforestación, ya que el terreno establecido para la construcción se encuentra baldío por el
momento y no posee ningún tipo de vegetación o fauna. Por el contrario la construcción de la
academia vendría a proporcionar mayor plusvalía a la zona y un aporte positivo en cuanto a
estética y buen ambiente.
También contribuirá a generar fuentes de trabajo tanto en el área administrativa como también
durante el periodo de construcción a: albañiles, electricistas, y obreros en sub- contratación.
Generara bienestar social a la población, en el sentido que pretende mejorar el nivel de vida de
un sector que no tiene mayor apoyo por parte del Estado u otras entidades pertinentes. Esperando
con ello disminuir algunos índices como por ejemplo el desempleo, como también, enriquecer sus
conocimientos en el área musical.
Socialmente tendrá un impacto directo debido a que un total de 40 personas se integraran al campo
laboral teniendo un sueldo promedio de $200 mensuales impartiendo clases de música en escuelas o
colegios, participando en conjuntos musicales u otras actividades afines a los conocimientos
musicales aprendidos en la academia de música.
Además se tendrá un impacto indirecto en las familias de estos, ya que esta enfocado a presentar un
servicio integral que pretende mejorar, entre otros, la integración familiar y la búsqueda de nuevas
fuentes de ingreso para el sostenimiento familiar o particular.
Los beneficios antes mencionados vienen a contribuir al desarrollo y al apoyo de la superación del
sector no vidente.
115
CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 CONCLUSIONES
Que mercadológicamente es factible ya que en el país no existen academias de música que
brinden este servicio a personas ciegas, dejando descuidado este sector y es por ello que existe
un mercado potencialmente alto que atender.
Que la construcción de la academia especializada para personas ciegas y de baja visión en el
área metropolitana de San Salvador es factible, ya que se pudo constatar en los resultados que
arrojo la pregunta filtro, que un 91% estaría dispuesto a asistir a la academia de música.
Debido a que la mayoría de población ciega esta esparcida en las afueras de San Salvador, se
determino calcular el universo con las personas que integran las Asociaciones, Centros de
Rehabilitación y Cooperativas del área metropolitana, dando así, un total de 414 personas.
Si bien existe por parte del gobierno central ayuda al sector ciego, pero en otras áreas como es
la salud, recreación y esparcimiento y dicha ayuda es eventual, pero en la actualidad no hay
planes de ayuda en cuanto al área de la música o canto.
Al hablar con la Asociación encargada del proyecto de la academia, podemos constatar que un
100% de dichas asociaciones perciben la mayor parte de su financiamiento a través de
donaciones nacionales o extranjeras en dinero o en especie, lo que resulta que tenga un
porcentaje alto de dependencia.
Se concluye que el proyecto en las evaluaciones mercadológicas, técnicas, organizacionales,
legales y económicas sociales es factible. Pero no es factible financieramente ya que por su
naturaleza de ser un proyecto social, busca obtener beneficios para la sociedad. Y además, esta
dirigido a un mercado que no cuenta con recursos suficientes, por lo que necesita de la gestión
de donaciones para su sostenibilidad.
116
5.2 RECOMENDACIONES
• Entrelazar vínculos con el CENAR (Centro Nacional de Arte), para que por medio de dicha
Institución se pueda facilitar maestros o alumnos que deseen realizar horas sociales,
impartiendo clases de instrumentos y de canto en la academia.
• Mantener constante comunicación con entidades locales como: alcaldías, centros de
rehabilitación, escuelas de ciegos, entre otros. Para promover y buscar apoyo para las
actividades a realizarse por la academia.
• La creación de una orquesta o grupo musical que promueva la imagen o reconocimiento de
la academia de música a nivel nacional e internacional. De esta manera que pueda ser
también un medio para captar fondos o cualquier tipo de apoyo financiero a la academia
de música.
• Que se implemente en la academia la formulación de un estudio socioeconómico, con la
finalidad de saber si existen personas no videntes que puedan pagar más de las cuotas
establecidas en concepto de mensualidad.
• Contemplar la posibilidad de abrir las puertas de la academia a personas que no son del
sector no vidente, buscando así ampliar y atender el mercado de personas que tengan o no
otras discapacidades o limitaciones, brindándoles también a estas la oportunidad de que
puedan desarrollarse en el área de la música.
• Asignarle al Director de la academia la gestión o captación de fondos en concepto de
donaciones ya sean nacionales o extranjeras para asegurar el funcionamiento de la
academia de música.
• La Inserción de 40 personas al mercado laboral, realizando una labor o actividad
remunerada y relacionada a los conocimientos aprendidos en la academia de música. Eso
les permitirá incrementar sus ingresos mensuales en un 35% en relación al salario mínimo.
117
• Finalmente se recomienda la creación de la academia de música, por su beneficio social
hacia un sector vulnerable e ignorado por la sociedad, y por los beneficios indirectos a
familiares y a la comunidad entre otros.
118
BIBLIOGRAFÍA
• Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos (Mc Graw Hill, 4ª. Edición)
• Diccionario de la música Histórico y Teórico, Michel Brenet, Editorial Iberia S.A,
Muntaner, N180,Barcelona.
• Atlas de música, MichelS, Ulrich, Alianza Editorial, Primera Edición, 1982.
• Tesis: Estudio de Factibilidad para la creación de un centro de rehabilitación para mujeres
alcohólicas y drogadictas en el Municipio de Guazapa, Castaneda Interiano, San
Salvador,2004
• RuralInvest, Guía para la formulación y evaluación de pequeñas inversiones rurales.
RUTA, Centro de Inversiones, FAO, San José, Costa Rica. Mayo,2000.
• Diseño Arquitectónico de la Escuela de Música Cecilio Orellana, San Esteban Catarina, San
Vicente, Escalante, Cesar Rutilio, San Salvador, El Salvador, 1997
• Nassir Sapag Chain , Fundamentos de preparación y evaluación de proyecto, McGrawHill.
• Castellanos Alfaro, Ottoniel Alexander. Tesis: Estudio de Factibilidad para la
implementación del servicio de Dosimetría en El Salvador. Para optar al grado de
Licenciatura en Administración de Empresas. Universidad Centro Americana José Simeón
Cañas, 2000.
• Jovel Pérez, Judith Emperatriz. Tesis: Diseño de un Plan Promocional para la
comercialización de productos elaborados por personas no videntes. Caso Específico:
Colchonería Santa Lucía. Para optar al grado de Licenciatura en Administración de
Empresas. Universidad Centro Americana José Simeón Cañas, 2004.
• Azucena Fuentes, Luis Alonso. Tesis: Estudio de Factibilidad para la creación de un centro
de extensión y proyección educativa municipal en la Ciudad de Nueva San Salvador. Para
optar al grado de Licenciatura en Administración de Empresas. Universidad de El Salvador,
2003.
• http://www.academiasigfredo.com/canto.html
• http://www.colnodo.apc.org/~wwwinci/pdfs/musicografia%20.pdf
• http://www.yamaha-
europe.com/yamaha_europe/spain/service/500_music_school/popmusic/
GLOSARIO
Acorde: Reunión coordenada de varios sonidos oídos simultáneamente.La constitución de los
acordes, su acompañamiento, el lugar que ocupa, la función, el papel que desempeña en el discurso
musical, constituyen la armonía
Acústico: Físico que se dedica al estudio del sonido
Adorno: nombre dado por los cantores e instrumentistas de los siglos XVII y XVIII a las fórmulas
de ornamentación melódica que se añadían a la nota escrita y que se indicaban por signos
especiales.
Alteración : Cambio o infligido a un sonidos un acorde por la introducción de accidentes, cuyo efecto es alzar o bajar uno o dos semitonos a la nota a la que estos accidentes afectan.
Armonía: Arte y doctrina de la formación y articulación de los acordes formando sucesión
Articular: Destacar distintamente con su propio valor cada sonido.
Blanca: Figura o nota musical formada por una redonda provista de una cola. Su valor es igual a la
mitad de una redonda o semibreve. Se dice para calificar una voz que carece de timbre musical o,
entre las voces con timbre, una que no tiene impostación.
Bemol: Signo de accidente o de alteración por el cual una nota natural desciende un semitono. El
doble bemol baja la nota dos semitonos.
Becuadro: Signo de accidente o de alteración, en forma de b con la panza cuadrada, que indica que
una nota sostenida o bemolizada vuelve a su estado natural.
Calderón: signo en forma de punto, con un semicírculo encima, colocado horizontalmente sobre
una figura de nota o silencio, a fin de prolongar su valor por una duración facultativa. En Italia se
llamaba corona.
Clave: Signo colocado sobre una línea de pentagrama para determinar la situación de las notas en la
escala general de los sonidos
Corchea : Figura de nota que tiene la forma de negra cuya cola termina en un corchete. La corchea
vale la mitad de una negra.
Corchete : pequeño rasgo oblicuo o ligeramente, curvado que se añade a la cola de una nota para
reducir su valor.
Compás : División de una composición o tema musical en secciones de igual duración separadas en
la notación por la barra de compás y conteniendo cada una de ellas un mismo número de tiempos,
expresados en notas y silencios, cuyos valores se equilibran en un total igual.
Corno: Juego del órgano, con lengüetas de ocho pies, llamado también corpopeán de sonoridad
dulce.
Crescendo: Crecen la intensidad sonora, reforzan el sonido.
Cuadratura: Simetría establecida entre las divisiones del período musical, de manera que esté
repartida en fragmentos de igual duración.
Cuarteto: Composición a cuatro voces o partes. Las cuatro voces, soprano, contralto tenor y bajo,
constituyen el cuarteto vocal clásico empleado por los compositores, a voces solas o con
acompañamiento.
Decrescendo: Disminuyendo la intensidad sonora.
Digitación: Manera de aplicar los dedos en los instrumentos para ejecutar la música fácil y
comodamente.
Diminuendo: Disminuir la intensidad sonora
Dolce: Dulce, suave.
Dolcissimo: Muy dulce.
Eufonio: Eufonión
Eufonión: Nombre dado por los constructores ingleses y alemanes al instrumento más grave de la
familia de Saxhorn, llamado saxhorntuba en do o en si bemol.
Expresivo: Expresivo empleado como indicación de matiz.
Forte: Fuerte.
Fortísimo: Muy fuerte, fortísimo
Gruppetto: Nombre adoptado en español y en otros idiomas con el plural en i, para designar un
adorno melódico llamado también grupo, formado por un pequeño grupo rápido de tres o cuatro
notas, diversamente dispuestos y algunas veces redoblado o unido a otra fórmula ornamental.
Intervalo: Distancia de un sonido a otro. Los intervalos se denominan según el lugar que ocupan al
subir del grave al agudo a partir del sonido más grave. Siempre se consideran ascendentes a menos
que se especifique lo contrario.
Ligadura: Paso de un sonido a otro sin interrupción ni sacudida. El arte de ligar los sonidos es
uno de los principales méritos de un buen cantante o de un buen instrumentista.
Matiz: Vanante de la intensidad sonora en la ejecución musical. Los matices de intensidad,
juntamente con el fraseo o acentuación rítmica, comunican la vida y la expresión a la ejecución.
Mezzo forte: Medio fuerte.
Mezzo piano: Medio suave.
Molto: Mucho, muy
Molto expresivo: Mucho, muy expresivo.
Negra: Nombre de una figura de nota, de la notación moderna, que tiene la forma de una redonda
llena y está provista de una cola, y que vale un cuarto de dicha ronda.
Nota: Signo o figura gráfica que sirve para la representación de los sonidos. La forma y el nombre
de las figuras de notas han variado y varían según los sistemas de notación.
Partitura: Reunión, superpuesta en una misma pagina de todas las partes vocales e instrumentales
que concurren a la ejecución de una obra musical.
Pianissimo: Voz italiana que expresa el superlativo de matiz piano. Se marca en abreviatura pp.
Algunos autores modernos emplean ppp para expresar el matiz más suave a que se puede llegar.
Piano: Suave, quedo.
Piano Forte: Suave, fuerte.
Puntillo: Punto
Punto: Signo parecido al punto de la escritura ordinaria puesto a continuación de una figura, de una
nota o de un silencio, aumenta en la mitad de la duración de éstas.
Redoble: Dedillo. Especie de trémolo ejecutado sobre un instrumento de percusión.
Repetición: Reiteración de un diseño musical en forma idéntica.
Rinforzando: Intensificar súbitamente, reforzar de repente, se refiere a un sonido o a un acorde
aislado.
Saxhorn: Bombardino.
Sforzando: Súbitamente reforzado, intensamente destacado; vale para un sonido o un acorde
individual y siempre debe entenderse esta indicación en forma relativa
Silencio: Interrupción de la música o del sonido. Los signos de silencio indican, en la notación la
suspensión o el cese de la frase musical.
Solfeo: Voz formada de los nombres de las notas solfa. Método de recopilación de los principios
fundamentales de la música, acompañados de ejercicios graduados de lectura y entonación.
Sonido: El sonido producido por la vibraciones de un cuerpo en un medio elástico, en que se
propagan en forma de ondas sonoras.
Soprano: Dicese de la voz más elevada del niño y de la mujer
Sostenido: En la terminología española, es el signo que, colocado a la izquierda de una nota, indica
que ésta ha de ser elevada un semitono.
Sosteniendo, sostenuto: Reteniendo, conteniendo el tempo, algo más lento
Staccato: Atacado, sonidos nítidamente separados entre sí.
Staccatissimo: Muy intenso.
Trino: Vibración rápida y progresivamente acelerada de una nota superior si la nota principal
escrita; se indica con las letras tr , seguidas o no de un trazo ondulado. Puede ir seguido, o no, de
una terminación.
Trémolo: Se expresa por una o varias rayitas oblicuas que atraviesan la cola de la nota que se haya
de repetir y cuyo número indica el valor en corcheas, semicorcheas.
Tresillo: Grupo de tres notas iguales que substituye a un grupo de dos notas, o de cuatro, y que
tiene que ser ejecutado en el mismo tiempo que ellas. Se le indica con la cifra 3 puesta encima de
las tres notas, acompañado dicho número de un signo de ligadura. El mismo valor tiene si en lugar
de una de las notas hay un digno de silencio.
Wagnerismo: Sistema musical del compositor alemán Wagner
Tuba: Antiguo nombre latino de la trompeta, instrumento de metal relativamente moderno, de tubo
cónico con pistones o cilindros forma los bajos de la familia de los saxhornso bugles de pistones.
ANEXO 1
Para escribir las corcheas nos valemos de las letras comprendidas entre la D y la J, de tal manera
que el Do corchea se representa con las letra D ( puntos 1-4-5). El Re corchea se representa con la
letra E ( puntos 1-5). El Mi corchea con la letra F ( puntos 1-2-4). El Fa corchea con la letra G (
puntos 1-2-4-5). El Sol corchea con la letras H ( puntos 1-2-5). El La corchea con la letra I (puntos
2-4). Y el Si corchea con la letra J (puntos 2-4-5). Por lo tanto, si escribimos una escala en corchea
nos queda de la siguiente forma:
Escala de Do en corcheas
Fig.#2
Para formar las figuras negras se agrega a las corcheas el punto seis en la misma casilla. Así, la letra
D que representa el Do. Corchea más el punto seis forma el Do negra (1-4-5-6). La letra E que
representa el Re corchea más el punto seis forma el Re negra (1-5-6). La letra F que representa
el mi corchea más el punto seis forma el Mi negra (1-2-4-6) y así sucesivamente hasta formar
el Si negra
Escala de Do en negras
Fig.#3
NOTA: La barra de compás en Braille, equivale a dejar una casilla de separación en blanco.
Para formar las figuras blancas reemplazamos el punto seis por el punto tres en la misma casilla, de
tal manera que la letra D más el punto tres forma el Do blanca (1-3-4-5). La letra E más el
punto tres forma el Re blanca (1-3-5). La letra F más el punto tres forma el Mi blanca (1-2-
3-4) etc.
Escala de Do en blancas
Fig.#4
Para formar las figuras redondas se agregan a las corcheas los puntos 3-6 en la misma casilla, de tal
forma que el Do corchea más los puntos 3-6 forman el Do redonda (1-3-4-5-6). El Re corchea
más los puntos 3-6 dan como resultado el Re redonda (1-3-5-6). El Mi corchea más los puntos
3-6 forman el mi redonda (1-2-3-4-6) etc.
Escala de Do en redondas
Fig.#5
Las semicorcheas, fusas y semifusas se representan con los mismos signos de redonda, blanca y
negra respectivamente.
No existe la posibilidad de confusión entre unas figuras y otras a pesar de estar representadas por
signos iguales, pues si un compás de cuatro cuartos se llena con una sola redonda, se necesitan
dieciséis semicorcheas para completar el mismo compás y éstas se escriben juntas. Este mismo
principio se aplica a las figuras blancas en relación con las fusas y a las negras con las semifusas.
Al igual que existe para cada nota un signo especial, los silencios también están representados cada
uno por un signo. Así, el silencio de redonda está representado por la letra M (puntos 1-3-4). El
silencio de blanca está representado por la letra U(1-3-6). El silencio de negra está representado por
la letra V (1-2-3-6). El silencio de corchea está representado por la letra X (1-3-4-6).
Ejemplo:
Silencios
Fig.#6
Es importante tener en cuenta que el silencio de redonda es utilizado como signo genérico en
cualquier valor de compás en que esté escrito un fragmento musical.
2.5.1.3.1 El Puntillo El puntillo en Braille se representa con el punto 3 y se escribe en la casilla siguiente a la nota que
modifica.
El doble y el triple puntillo se representa con el mismo signo duplicándolo o triplicándolo según el
caso.
Ejemplo:
Fig.#7
2.5.1.3.2 Grupos Irregulares
El estrillo se indica con los puntos 2-3 utilizando una sola casilla y se debe marcar antes del
grupo de notas que modifica. Ejemplo:
Fig.#8
Cuando en un trozo musical aparecen escritos más de tres grupos de tresillos seguidos, se duplica el
signo antes del primer grupo y se indica sencillo antes del último.
Para escribir otros grupos irregulares se emplean los grupos 4-5-6 y en la siguiente casilla se escribe
el número correspondiente un punto abajo dentro de la celda, separando luego la indicación con el
punto 3.
Ejemplo:
Fig.#9
2.5.1.3.3 El Compás
En Braille los valores de compás se escriben siguiendo el mismo orden indicado en el pentagrama.
Después de escribir el signo numérico (puntos 3-4-5-6) el numerador se indica arriba y el
denominador un punto abajo. También se puede utilizar como en tinta la letra C mayúscula.
(puntos 4-6 1-4) para indicar el compás de cuatro cuartos y la C partida (puntos 4-5-6 1-4) para
el compás de dos medios.
Ejemplos:
Fig.#10
Las Alteraciones
En el sistema Braille también existen unos signos especiales para indicar las alteraciones. Los
signos para las 3 alteraciones principales son los siguientes:
Cuando se escribe una partitura en Braille se suele ocupar el primer reglón para indicar el
movimiento de la obra y en seguida se coloca la tonalidad con el número de compás sin separarlos
con espacio en blanco. Ejemplo:
Fig # 11
Cuando en la tonalidad aparecen más de tres alteraciones, se abrevia colocando el número de alteraciones que lleva la tonalidad seguido de la alteración correspondiente. Ejemplo:
Fig.#12
Las alteraciones accidentales se escriben antes de la nota que modifican con los signos ya
mencionados.
El doble sostenido y el doble bemol se indican escribiendo dos veces el signo correspondiente antes
de la nota. Ejemplo:
Fig.# 13
2.5.1.3.5 Signos de Octava
Los signos de octava son unos indicadores que se utilizan en el sistema braille para determinar la
altura de los sonidos. Estos signos reemplazan de alguna manera las claves y aunque en Braille
existen signos compuestos para indicarlas, estás han caído en desuso porque no proporcionan mayor
información.
Las octavas se determinan tomando como base el teclado del piano, de tal manera que el DO de
sonido más grave demarca la primera octava que va hasta el Si del mismo índice. El siguiente DO
demarca la segunda octava y así sucesivamente hasta completar el número de octavas que se deseen
obtener. En otras palabras, cada nota DO marca el inicio de una nueva octava que se extiende hasta
el SI de la misma escala. Siguiendo el orden de escalas en el teclado del piano, el DO central
demarca la cuarta octava.
A continuación daremos a conocer el cuadro de signos Braille con que se escriben las indicaciones
de octava:
• Octava 0 del piano:
(puntos 4 4)
• Primera octava:
(punto 4)
Segunda octava:
(puntos 4-5-6)
• Tercera octava:
(puntos 4-5-6)
• Cuarta octava:
(punto 5)
• Quinta octava:
(puntos 4-6)
• Sexta octava:
(puntos 5-6)
• Sétima octava:
(punto 6)
• Octava: (punto 6 6)
Las reglas para la aplicación de las octavas son las siguientes:
Al comenzar cualquier escrito de música en sistema Braille, antes de la primera
nota y sin dejar casilla de separación se debe indicar la octava correspondiente a la
altura del sonido. Ejemplo:
Fig.#14
En el ejemplo anterior aparece el punto 5 antes de la primera nota que es un Sol negra, lo cual
indica que la melodía debe empezarse por el Sol de la cuarta octava. De no marcarse la indicación
de octava al comienzo del escrito, el lector no podrá determinar por dónde debe empezar la melodía.
Debe repetirse la indicación de octava cuando dentro de la melodía ocurra un
intervalo de sexta o un intervalo de séptima dentro de la misma escala. Ejemplo:
Fig.#15
Si en el anterior ejemplo no se repitieran las indicaciones el lector interpretaría una línea melódica
totalmente diferente.
Debe indicarse la octava cuando dentro de la línea melódica ocurra un intervalo de
cuarta de una octava a otra, ya sea en forma ascendente o descendente.
Esto debe hacerse del intervalo de cuarta en adelante. Ejemplo:
Fig.#16
2.5.1.3.6 Los Intervalos
Para los intervalos armónicos y los acordes se utilizan en el sistema Braille unos signos especiales,
ya que no es posible escribir unas notas debajo de otras como se hace en tinta. Los signos de
intervalo o de acorde tienen la siguiente puntuación:
Intervalo de segunda: (puntos 3-4)
Intervalo de tercera: (puntos 3-4-6)
Intervalo de cuarta: (puntos 3-4-5-6)
Intervalo de quinta: (puntos 3-5)
Intervalo de sexta: (puntos 3-5-6)
Intervalo de séptima: (puntos 2-5)
Intervalo de octava: (puntos 3-6)
A partir del intervalo de novena se utilizan los mismos signos de los intervalos simples pero
anteponiendo el signo de octava diferente.
Ejemplos:
Fig.#17
Como se observa en los ejemplos anteriores, el signo de intervalo se escribe inmediatamente
después de la nota principal. Nótese además que en el ejemplo de los intervalos de novena aparece
escrita la indicación de octava antes del signo de intervalo para distinguir que se trata de un
intervalo de segunda.
Obsérvese también que estos signos reemplazan las notas más agudas de los intervalos armónicos.
Cuando se quieren escribir intervalos armónicos aumentados o disminuidos, se anteponen los signos
las alteraciones correspondientes.
2.5.1.3.7 ACORDES
Los acordes en Braille se escriben utilizando los mismo signos de los intervalos armónicos. En el
caso de los instrumentos de teclado como el piano y el órgano
Es necesario invertir el sentido del acorde; para la mano derecha los acordes se escriben en forma
descendente tomando como base la nota mas aguda y a partir de este coma se indican los signos de
intervalo que sean necesarios.
El signo que representa la mano derecha se escribe con los puntos( 4-6 3-4-5) Y se coloca
antes de la indicación de octava con que se inicia la partitura y dejando un espacio de separación
entre le signo de mano y la indicación de octava. Ejemplo :
Fig.#18
Los acordes para la mano izquierda se escriben en forma ascendente tomando como base la nota
más grave y a partir de esta coma se agregan los signos de intervalo que sean necesarios para su
formación. El signo que representa la mano izquierda se escribe con los puntos (4-5-6 3-4-5)
y se coloca también antes de la indicación de octava correspondiente y dejando una casilla
de separación entre esta y el signo de mano. Ejemplo:
Fig.#19
Cuando se quiere indicar un acorde en forma arpegiada se utiliza en Braille un signo compuesto que
se escribe con los puntos (3-4-5 1-3)
Este signo se coloca antes del acorde dejando una casilla se separación.
En los instrumentos de teclado se suelen ejecutar arpegios que abarcan ambas manos; esta
indicación se escribe con los puntos (5 3-4-5 1-3)
2.5.1.3.8 DIGITACION
Existen también unos signos especiales para simbolizar la digitación en Braille. Estos signos deben
colocarse inmediatamente después de la nota correspondiente. Los signos para la digitación son los
siguientes:
Primer dedo: (punto 1)
Segundo dedo: (puntos 1-2)
Tercer dedo: (puntos 1-2-3)
Cuarto dedo: (punto 2)
Quinto dedo: (puntos 1-3)
2.5.1.3.9 BARRAS DE REPETICION
Las barras de repetición en Braille se indican con signos compuestos, es decir, que ocupan dos o
mas casillas.
Las barras de repetición más usuales son las siguientes:
Doble barra gruesa y fina seguida por puntos: (1-2-6 2-3-5-6)
Doble barra fina y gruesa precedida por puntos: (1-2-6 2-3)
Doble barra fina (barras de parte): (1-2-6 1-3 3)
Doble barra gruesa (barras finales): (1-2-6 1-3)
En el sistema Braille existen otros signos de repetición que no tiene equivalencia en tinta; con
estos signos se busca economizar espacio, material y tiempo, ya que su uso permite abreviar la
repetición total o parcial de un compás o de un numero determinado de compases. El signo mas
coman de repetición se escribe con los puntos (2-3-5-6) que significa “igual”. Cuando este signo
esta colocado entre espacios en blanco, indica que el compás que le precede debe repetirse.
Ejemplo:
Fig.#20
Cuando un compás se repite tres o más veces, se escribe el signo (2-3-5-6) e inmediatamente
se coloca el numero de veces que se repite el compás.
Fig.#21
El signo (2-3-5-6) también se utiliza dentro de un compás indicando que debe repetirse la
fracción que le antecede. Ejemplo:
Fig.#22
Cuando un compás se repite en octava diferente, se escribe el signo (2-3-5-6) precedido por la
indicación de octava correspondiente.
Ejemplo:
Fig.#23
Cuando dentro de un número de compases se han de repetir uno o más de los primeros ya
ejecutados se utiliza en Braille un indicación denominada
¨ Repetición numérica ¨ y consiste en escribir los números unidos después de la serie de compases;
el primer número indica la cantidad de compases que se han ejecutado y el segundo, la cantidad de
compases que debe repetirse.
Ejemplo.
Fig.#24
2.5.1.3.10 SIGNOS DE ARTICULACIÓN
Los signos de articulación en Braille se escriben con signos compuestos excepto el staccato y se
coloca antes de la nota que modifican; se debe colocar incluso antes del signo de octava si llegara a
haberlo.
Signos de articulación y su equivalente en Braille:
Punto sobre o Bajo nota (Staccato: 2-3-6 )
Punto en forma de pera sobre o bajo nota (staccatissimo: 6 2-3-6)
Punto de bajo de línea corta sobre de bajo o bajo nota (mezzo- staccato: 5 2-3-6)
Línea corta sobre o bajo nota (Acento agogico: 4-5-6 2-3-6)
V fina sobre o bajo nota (smorzando: 4-6 2-3-6)
V gruesa invertida o normal sobre o bajo nota (martellado: 6 2-3-6)
Cuando en un trozo musical aparece una sucesión de mas de tres notas que llevan el mismo signo de
articulación, se empleara el principio de duplicación que consiste en colocar dos veces el signo
antes de la primera nota y sencillo antes de la ultima.
2.5.1.3.11 SIGNOS DE LIGADURA
Para la ligadura de fraseo o de estilo se escriben los puntos (1-4)
y se intercala entre las notas que van ligadas. Ejemplo:
Fig.# 25
Cuando la frase ligada encierra mas de cuatro notas se utiliza el principio de duplicación que
consiste en colocar el signo de ligadura dos veces después de la primera nota y sencillo antes de la
ultima. Ejemplo:
Fig.#26
Para la ligadura de prolongación de dos notas se intercala el signo compuesto por los puntos (4 1-4)
Ejemplo:
Fig.#27
Para ligar acordes se utilizan los puntos (4-6 1-4)
Ejemplo:
Fig.#27
2.5.1.3.12 MATICES
Al igual que en tinta, los matices se indican en Braille por medio de letras, palabras o frases. Estas
indicaciones se escriben al comienzo de las notas o compases que modifican. Para que el texto no se
confunda con la Signografía musical, se utiliza en el sistema Braille el “interruptor músico grafico”
que se escribe con los puntos (3-4-5) .
Este signo se antepone a la indicación que se quiere expresar. Ejemplo:
Fig.#28
En el anterior ejemplo se observa que después del encabezamiento aparece el interruptor
musicografico precediendo la letra F que abrevia la indicación expresiva “forte”; en seguida se
coloca el signo de octava correspondiente para indicar que lo que viene a continuación son notas
musicales.
Esto significa que el signo de octava destruye el efecto del interruptor musuco grafico, por lo cual
es forzoso escribir el signo de octava cuando ya se hayan indicado todos los matices que preceden a
los compases siguientes.
Cuando aparece una serie de indicaciones expresivas se debe anteponer el interruptor musicografico
a cada una de ellas y se escribe la serie seguida sin dejar espacio.
Ejemplo:
Fig.#29
Como se puede observar en el ejemplo anterior todas las indicaciones están precedidas por el
interruptor musicografico sin espacios de separación entre estas y terminadas las indicaciones se
escribe signo de octava para volver a las notas musicales.
El siguiente cuadro ilustra la forma abreviada como se escriben los matices en la notación musical:
1. Términos que traducen el grado de intensidad del piano al forte:
Fig.#30
Fig.#31
2. Términos que traducen el aumento o la disminución gradual de la intensidad del sonido.
Fig.# 32
2.6 NOTA DE ADORNO
En Braille las notas de adorno se representan con signos que se antepone a las notas principales.
La apoyatura breve se representa con los puntos (2-6) , signo que se antepone a las notas
de apoyatura que al igual que en tinta se escribe con notas mas pequeñas de acuerdo con el valor de
la nota principal.
La apoyatura larga o antigua se indica con los puntos (5 2-6) y su aplicación se hace
en idéntica forma a la apoyatura breve.
El mordente se indica básicamente con el signo compuesto formado por los puntos
(5 2-3-5) , pero esa indicación varia de acuerdo con el tipo de mordente que se desee
ejecutar y su escritura en Braille no incluye Las notas reales que lo representan como se ocurre con
las apoyaturas. Para el caso específico de los mordentes basta con escribir antes de la nota principal
la abreviación correspondiente.
Cuando la nota que forma el mordente debe ser alterada, el signo de alteración se escribe antes de la
abreviación.
Enseguida daremos a conocer el cuadro de los principales mordentes:
Mordente superior:
(5 2-3-5)
Mordente superior alterado:
(1-2-6 5 2-3-5)
Mordente superior prolongado:
(5-6 2-3-5)
Mordente inferior:
(5 2-3-5 1-2-3)
Mordente Superior alterado
(1-4-6 5 2-3-5 1-2-3)
Fig.#33
2.6.1 TRINOS
El signo que representa el trino se escribe en Braille con los puntos (2-3-5)
Antepuesto a la nota principal.
Ejemplos:
Trino sencillo
Trino con alteración
Fig.#34
2.6.2 GRUPETOS
El grupeto sencillo se representa con los puntos (2-5-6) , pero dadas sus diversas formas de
ejecución se hace necesario agregar a este signo otras indicaciones.
Cuando el grupeto se ejecuta en forma ascendente el signo básico (2-5-6) debe ir seguido por
los puntos (1-2-3)
En caso de que el grupeto lleve signos de alteración éstos se colocan antes de la abreviación.
• Grupeto entre notas: (2-5-6)
• Grupeto sobre o bajo nota:
(6 2-5-6)
• Grupeto ascendente entre notas:
(2-5-6 1-2-3)
• Grupeto ascendente
Sobre o bajo nota:
(6 2-5-6 1-2-3)
• Grupeto entre notas con
Ambas notas alternadas:
(1-2-6 6 1-4-6 2-5-6)
• Grupeto sobre o bajo nota
Con ambas notas alteradas:
(1-2-6 6 1-4-6 6 2-5-6)
Fig.#35
2.6.3 El CALDERON
El signo de calderón en Braille se escribe con los puntos (1-2-6 1-2-3) y se coloca
después de la nota que modifica.
2.6.4 CLAVES
Aunque las claves en el sistema Braille no se incluyen dentro de las transcripciones actuales, hemos
considerado conveniente anexar un cuadro con los signos que la representa, dado que en los libros
de música de ediciones antiguas aparecen estos signos haciendo parte del encabezamiento de las
partituras.
• Clave de Sol:
(3-4-5 3-4 1-2-3
• Clave de Do:
(3-4-5 3-4-6 1-2-3)
• Clave de Fa:
(3-4-5 3-4-5-6 1-2-3)
• Clave de Do en primera línea:
(3-4-5 3-4-6 4 1-2-3)
• Clave de Do en segunda línea:
(3-4-5 3-4-6 4-5 1-2-3)
• Clave de Do en cuarta línea:
(3-4-5 3-4-6 5 1-2-3)
• Clave de Fa en tercera línea:
(3-4-5 3-4-5-6 4-5-6 1-2-3)
Fig.#36
ANEXO 2
FORMULARIO DE ENCUESTA I. INTRODUCCION
Buen día Somos estudiantes de la Universidad Centroamericana "José Simeón Cañas" (UCA) y
estamos realizando una investigación de mercado para crear una Academia de Música
Especializada para personas ciegas y de baja visión. La información que usted nos provea será
de mucha importancia para este estudio y a la vez se tratará confidencialmente. De antemano,
muchas gracias por su colaboración.
II. DATOS DE CLASIFICACIÓN
Género: �Masculino �Femenino Edad: � 10-20 � 31-40 �51-60 � 21-30 � 41-50 � Más de 60 ¿Estaría dispuesto(a) a asistir a una academia de música especializada para personas ciegas? �SI �NO ¿Por qué? _____________________________ (Si su respuesta es No, fin de la encuesta)
III. CUESTIONARIO INDICACIONES Lea cuidadosamente las preguntas que a continuación se le presentan y marque con una " X" la casilla que corresponda con la respuesta del encuestado. 1. ¿Tiene conocimiento de alguna academia de música especializada para personas ciegas y de
baja visión? SI NO ¿Cuáles? _________________________________________
2. ¿Cree usted que es importante que exista en el país una academia de música especializada
para personas ciegas y de baja visión? � SI � NO ¿Por qué? ________________________________________
3. ¿Ha recibido alguna vez clases de música? � SI �No (Si dice NO pasar a la pregunta 5) 4. ¿Qué recibió en ese curso?
�Solfeo � Canto � Instrumentos viento � Instrumentos viento madera metal � Instrumentos de percusión Instrumentos de cuerda Otros_____________________________________________
5.Mencione cuáles de estos instrumentos le gustaría aprender a tocar en la academia de música �Teclado � Guitarra � Timbales � Batería
� Violín � Saxofón � Piano � Otros _______________ 6. ¿Por qué razón le gustaría aprender a tocar ese instrumento? � Pasatiempo � Terapia � Inserción al campo laboral
Otros_________________________________
7. ¿ Le gustaría que en la academia de música se impartieran clases de canto? � SI � NO ¿Por qué? ____________________________________ 8. ¿Considera usted que la creación de la academia es una alternativa de inserción al ámbito
laboral? Si No ¿Por qué? __________________________________ 9. ¿Cree que al asistir a la academia podría desarrollar otras habilidades?
Si No (Si su respuesta es NO pase a la pregunta 11.) 10. Mencione cuales habilidades cree usted que podría desarrollar ________________________________________________________________ 11. ¿Qué tanto influirían las promociones en su asistencia a la academia de música especializada
para personas ciegas y de baja visión? � Mucho � Poco �Nada 12. ¿Por qué medios le gustaría enterarse de las promociones que le ofrece la academia de
música especializada para personas ciegas y de baja visión? �Radio � Televisión � Prensa
� Hojas volantes en Braille
Otros_________________________________________
13. ¿Qué clase de promociones le gustaría que le ofreciera la academia de música especializada para personas ciegas y de baja visión?
� Matricula gratis � Becas � Vale de Descuento
� Descuentos Otros.________________________________________ 14. ¿Qué tanto influye el precio en su decisión de asistir a la academia de música especializada para personas ciegas y de baja visión?
� Mucho � Poco � Nada 15. ¿Cuánto estaría dispuesto (a) a pagar por asistir a clases a la academia de música especializada para personas ciegas y de baja visión? ______________________________________________________________
16. ¿Cuáles de estas condiciones considera importantes al momento de asistir a la Academia de música? � Cercanía � Accesibilidad � Atención � Bajo costo � Confiabilidad 17. ¿Le gustaría que los maestros que impartan clases en la academia fueran? Personas ciegas personas de baja visión personas videntes 18. ¿En qué forma le gustaría a usted recibir sus clases en la academia de música? � Personalizada � Parejas � Grupos 19. ¿Le gustaría que las clases de música se impartieran en períodos determinados de: � 2 Meses � 3 Meses � 4 Meses � 5 Meses � 6 Meses � Más de 6 meses 20. ¿Cuántos días considera que serían más convenientes para usted asistir a la academia de música? � 2 veces por semana � 3 veces por semana � Todos los días � Día Sábado 21. ¿Qué horario considera usted más conveniente para asistir a la academia de música? ___________________________________________________________________ 22. ¿Conoce Ud algún método de enseñanza musical? Si No ¿Cuál?_____________________________ IV. DATOS DE CONTROL Nombre del encuestador:
________________________________________________________________ Nombre del Supervisor:
________________________________________________________________ Fecha: ________________________Hora: __________________ Lugar:
________________________ Observaciones:
____________________________________________________________________
Antiguo Cuscatlán, ________ de Mayo de 2005
ANEXO 3
ANEXO 4
CALCULOS PARA OBTENER LA PROYECCION DE LA DEMANDA Universo : 414 persona x 91% obtenido de la pregunta filtro de las personas que están interesadas
en asistir a la academia de música = 377 personas
Estas 377 personas se multiplicaron por los porcentajes de la pregunta No. 5 de la encuesta,
tomando solo los porcentajes de los instrumentos que se impartirán en la academia, además de la
pregunta No. referente al canto lo cual dio los siguientes resultados:
377 personas x 47% guitarra = 177 personas 377 personas x 18% violín = 68 personas 377 personas x 43% teclado = 162 personas 377 personas x 27% batería = 102 personas 377 personas x 93% canto = 351 personas TOTAL = 860 personas que quieren aprender a
tocar más de un instrumento y canto al mismo tiempo
860 personas x que lo ven como inserción laboral = 370 personas 860 personas x que lo ven como pasatiempo = 198 personas TOTAL = 568 personas
568 personas x 24% que están dispuestos a pagar más de $10 mensuales =
136 personas que es la demanda para el primer año y los nueve siguientes
ANEXO 5
ANEXO VI
Estatutos de la Asociación Nacional de Ciegos Salvadoreños
ANCIESAL
Capitulo I. DENOMINACIÓN, NATURALEZA, DOMICILIO Y OBJETIVOS
Artículo 1
De conformidad con el acuerdo número quinientos ochenta y tres, emitido por el Órgano Ejecutivo
en el Ramo del Interior, con fecha cinco de julio de mil novecientos setenta y cuatro y publicado en
el Diario Oficial número ciento treinta y ocho, tomo número doscientos cuarenta y cuatro de fecha
veinticinco de julio de mil novecientos setenta y cuatro, se otorgó la personalidad jurídica de la
Asociación Nacional de Ciegos Salvadoreños, que se abrevia ¨ANCIESAL¨, con domicilio oficial
en la ciudad de San Salvador, con facultades para establecer filiales en aquellos Departamentos que
fueren necesarios, siendo apolítica, no religiosa ni lucrativa.
Artículo 2
La Asociación se organizará con el fin de luchar por elevar el nivel económico, social, cultural y
educativo de sus miembros. La Asociación también procurará modificar o transformar las actitudes
de la sociedad hacia las personas con discapacidad, así mismo trabajará por la unidad
coordinadamente con otras asociaciones de ciegos y de otras discapacidades. Finalmente se buscará
fomentar un mejor intercambio entre las asociaciones del área de México, Centroamérica y con el
resto del mundo y su plazo es indeterminado.
Capitulo II. DE LOS MIEMBROS
Artículo 3
La Asociación estará integrada por tres clases de miembros: a) Los miembros fundadores; b) Los
miembros activos, y c) Los miembros honorarios.
Artículo 4
Para ser miembro activo de la asociación deben llenar los requisitos siguientes: a) Ser ciego o débil
visual, sin importar que esté o no rehabilitado; b) Ser Salvadoreño por nacimiento u originario de
cualquiera de los países del mundo y los salvadoreños por naturalización; c) Ser mayor de edad o
menor de edad representado por sus padres o representante legal; d) Presentar la solicitud
correspondiente; e) Llenar los demás requisitos y trámites que establezcan los reglamentos
respectivos.
Artículo 5
Para los efectos de éstos estatutos se consideran ciegos o débiles visuales, todas aquellas personas
declaradas médicamente como tales. Artículo 6
Son miembros fundadores todas las personas que firmaron el Acta de Fundación de la Asociación y
los que adquirieron ésa calidad mediante acuerdo de la Asamblea General, al cumplir diez años de
pertenecer a la misma.
Artículo 7
Son miembros activos, quiénes reúnan los requisitos establecidos en los presentes estatutos, que
cumplan con las obligaciones establecidas en los mismos y el reglamento de la Asociación. Artículo 8
Son miembros honorarios, todas aquellas personas videntes naturales o jurídicas que reúnan todos
los requisitos establecidos en el artículo cuatro de los presentes estatutos a excepción del literal ¨a¨
de ese mismo artículo y además que tenga el deseo de colaborar con la Asociación y que a juicio de
la Asamblea General sean acreedores a tal distinción.
Artículo 9
Son derechos de los miembros activos: a) Elegir y ser electo para los cargos directivos; b) Presentar
las proposiciones y sugerencias que estimen convenientes para la realización de los fines de la
Asociación; c) Pedir cuenta ante la asamblea General de las actuaciones de los miembros de la Junta
Directiva o de cualquier otro organismo de la Asociación en el desempeño de su cargo; d) Recibir
asistencia por parte de la Asociación previa constancia médica en los casos siguientes: 1-
Enfermedad grave; 2- Por defunción del miembro activo, de su padre, madre, hijo, cónyuge o
conviviente; 3- Por cualquiera otra situación difícil que estuviera atravesando el miembro activo, en
la cuál se considere indispensable el auxilio de la Asociación; 4- Participar en todas aquellas
actividades y presentaciones que la Asociación ofrezca. Para poder optar a todos estos derechos el
miembro activo debe estar solvente ante la Asociación con sus cuotas correspondientes y debe ser
un colaborador permanente de la Asociación.
Artículo 10
Son obligaciones de los miembros activos: a) Acatar y cumplir con los estatutos y reglamentos de la
asociación y con la resolución de la Asamblea General; b) Aportar la cuota mensual cuya cuantía
será determinada por la asamblea General; c)Asistir a las sesiones ordinarias y extraordinarias de la
Asamblea General.
Artículo 11
Los miembros honorarios tendrán derecho a participar en las sesiones de la Asamblea General que
se celebren, con voz, pero sin voto y a las prestaciones que la Asamblea General determine, siempre
que estas no sean de carácter económico y a externar sus opiniones.
Artículo 12
La calidad de miembro activo se pierde: a) Por renuncia escrita; b) Por realizar acciones negativas
dentro y fuera de la Asociación que dañen la imagen de ésta; c) En el caso del literal ¨b¨ el asociado
gorraza del derecho de legítima defensa; d) por no acatar las resoluciones de la Junta Directiva o de
la Asamblea General o por no cumplir con las comisiones que se le encomendarán sin causa
justificada; e) Por incurrir en mora en el pago de las aportaciones de doce cuotas consecutivas; f)
Por ausentarse de la Asociación un año o más, sin haber solicitado el permiso correspondiente; g)
Por realizar acciones disociadoras que generen divisiones o atenten contra la armonía entre los
miembros.
Artículo 13
En caso de los literales ¨b¨, ¨d¨ y ¨g¨ del artículo anterior, la Junta Directiva tendrá la facultad de
calificar la gravedad de la falta pudiendo efectuar una amonestación verbal por primera y segunda
vez; posteriormente podrá imponer una suspensión de derechos durante un período razonable y en
ultima instancia, podrá sancionar con la expulsión definitiva del miembro, no sin antes el miembro
debe de haber hecho uso del literal ¨c ¨ del artículo anterior. Un miembro expulsado en las
condiciones señaladas, solamente podrá solicitar su reincorporación a la Asociación, después de
haber transcurrido por lo menos un año de su retiro o expulsión de ésta, previa aceptación de la
Asamblea General y con el informe favorable de la Junta Directiva. En el caso de mora a que se
refiere el literal ¨d¨ del artículo anterior, el miembro podrá reingresar a la Asociación, mediante la
cancelación de las cuotas atrasadas. En el caso del literal ¨e¨ del artículo anterior, el miembro
ausente perderá todos sus derechos adquiridos en la Asociación y para su reingreso deberá llenar los
requisitos y trámites necesarios como si se tratara de un nuevo miembro.
Capitulo III. DEL GOBIERNO DE LA ASOCIACIÓN
Artículo 14
El gobierno de la Asociación será ejercido por la Asamblea General y la Junta Directiva.
Artículo 15
La Asamblea General será la máxima autoridad de la Asociación y estará constituida por todos los
miembros activos o la mayoría de éstos presidida por la Junta Directiva.
Artículo 16
La asamblea General sesionará en forma ordinaria dos veces por mes, y en forma extraordinaria
siempre que fuere necesario, previa convocatoria por la Junta Directiva o a solicitud de un tercio de
los demás miembros activos.
Artículo 17
Para la celebración de la sesión ordinaria será necesario la asistencia de la mayoría absoluta de los
miembros, pero si, a la primera convocatoria no concurriera tal mayoría, se celebrará la sesión
media hora más tarde con los miembros que asistan, en este caso la mayoría de los presentes tomará
la resolución para la celebración de la sesión, y se tomará en cuenta únicamente los presentes.
Artículo 18
Las convocatorias a sesiones extraordinarias de Asamblea General, serán suscritas por el presidente
y el secretario de la Junta Directiva.
Artículo 19
Son atribuciones de la Asamblea General: a) Elegir a la Junta Directiva y nombrar al auditor cada
dos años, de conformidad con los presentes estatutos; b) aprobar o reprobar la memoria anual de
labores de la Junta Directiva y los correspondientes informes y estados de cuenta del año anterior;
c) Aprobar el plan de trabajo de la Junta Directiva a desarrollarse en un período determinado; d)
Aprobar, reformar, interpretar y derogar los presentes estatutos; e) Aprobar o reprobar las agendas
de las sesiones que se celebren; f) Conocer y resolver en ultima instancia sobre las acciones que se
interpongan en contra de la Junta Directiva o alguno de sus miembros; g) Aprobar o reprobar la
adquisición o enajenación de bienes muebles o inmuebles que sean necesario para los fines de la
Asociación.
Artículo 20
La Junta Directiva de la Asociación estará integrada por: un Presidente, un Vice-Presidente, un
Secretario, un Pro-Secretario, un Tesorero, un Pro-Tesorero, un Síndico y dos Vocales. La Junta
Directiva durará dos años en el ejercicio de sus funciones, contados a partir del día de su elección.
Artículo 21
La Junta Directiva celebrará sus sesiones ordinarias dos veces al mes y extraordinaria cuando el
presidente o cinco de sus miembros lo estimen necesario. Para que la Junta Directiva pueda sesionar
se requerirá como mínimo la presencia de lo menos cinco miembros y tomará resoluciones y
decisiones con la mayoría de asistentes.
Artículo 22
Para ser miembro de la Junta Directiva se requiere a) estar inscrito como miembro activo; b) Ser
miembro por nacimiento o naturalizado; c) Estar solvente en la Asociación; d) Si es miembro de
alguna Junta Directiva, de alguna Institución u Organización no podra optar a ningún cargo
directivo; e) No ser directivo de partidos políticos o ministro de cultos religiosos; f) Tener un ano
como mínimo de pertenecer a la Asociación. Los miembros de la Junta Directiva no podrán ser
reelectos en su mismo cargo por mas de dos periodos.
Articulo 23
Son atribuciones de la Junta Directiva: a) Velar por el cumplimiento de los presentes estatutos,
reglamentos y demás disposiciones que emanen de la Asamblea General; b) Elaborar los proyectos
de reglamento y demás disposiciones internas que regirán las actividades propias de la asociación;
c) Elaborar los planes de trabajo a desarrollarse; d) Conocer de las solicitudes de ingreso y renuncia
de los miembros, así como la renuncia de los directivos, en este ultimo caso la Asamblea General
nombrara al sustituto por el tiempo que faltare para la elección de una nueva Junta Directiva; e)
Nombrar comisiones para llevar a cabo las actividades programadas; f) Presentar ante la Asamblea
General informes anuales sobre las gestiones realizadas en cumplimiento con el plan de trabajo; g)
Elaborar el presupuesto general de la Asociación, así como los presupuestos especiales del costo de
obras a construir y de los materiales o equipos que sean necesarios adquirir; h) Elaborar la memoria
anual de labores para ser presentada a la Asamblea General, acompañada del balance aprobado por
un auditor autorizado y formular las reformas a los estatutos, reglamentos y demás disposiciones,
todo lo cual deberá ser aprobado por la Asamblea por la Asamblea General; i) Acordar la
adquisición de bienes muebles e inmuebles, enajenarlos, permutarlos o gravarlos de conformidad
con la ley, previa autorización de la Asamblea General; j) Autorizar al presidente para firmar toda
clase de contratos y documentos; k) Organizar la oficina administrativa, nombrar al personal de la
misma, concederles licencias y sancionarlos de acuerdo con la ley; l)Autorizar todo gasto a
efectuarse por la Asociación. Articulo 24
Cuando por cualquier motivo justificado no hubiere sido posible elegir a los miembros de la Junta
Directiva en la fecha correspondiente, continuara en funciones la anterior, hasta que se verifique la
elección.
Articulo 25
Son atribuciones del presidente> a) Representar judicial y extrajudicialmente a la Asociación
pudiendo delegar la representación judicial en un abogado de reconocida capacidad y moralidad; b)
Presidir las sesiones de Asamblea General ordinaria y extraordinaria y de Junta Directiva y decidir
con voto de calidad en caso de empate; c) Convocar a través de la secretaria a sesiones
extraordinarias de Junta Directiva y de Asamblea General; d) Preparar las agendas de las sesiones
correspondientes, debiéndolas someter a la aprobación del pleno; e) Autorizar los documentos y
recibos con el tesorero y firmar los cheques juntamente con el tesorero; f) Autorizar juntamente con
el secretario las actas de las sesiones; g) Organizar el trabajo de la oficina administrativa y vigilar la
disciplina del personal; h) Coordinar y supervisar el funcionamiento de la Junta Directiva y de todas
aquellas comisiones que fueren nombradas; i) Velar por el buen desarrollo de los proyectos y
actividades que fueren programadas; j) Conocer y autorizar los promedios de ausencia de los
miembros a las sesiones.
Articulo 26
Son atribuciones del vicepresidente: a)Sustituir al Presidente en caso de ausencias de este, ya sea
por enfermedad o por cualquier otra causa, en caso de renuncia del presidente, el vice-presidente lo
sustituirá automáticamente, hasta ratificación de una próxima Asamblea General, debiéndose en
este caso, nombrar al sustituto del vice-presidente; b) Ejecutar las comisiones que se le
encomienden; c) Fungir como coordinador general de las comisiones internas permanentes, las
cuales tendrán a su vez su propio coordinador; d) Asistir a todas las seciones de junta directiva y de
asamblea general.-
CAPITULO IV.- Art. 34.- Para poder llevar acabo ciertas tareas que requiere ciertas tareas que
requiere una atencion especial, se crearan comisiones permanentes que sean necesarias.- Art.35.- Las comisiones permanentes deberán estar integradas por un coordinador y colaboradores. Los
coordinadores deberán ser elegidos por la Asamblea General. El coordinador de cada comisión
nombraran sus colaboradores.- Art.36.- Las comisiones permanentes sesionaran una ves por mes y
de forma extraordinaria las veces que sean necesarias.- Art.37.- Los coordinadores de las
comisiones permanentes deberán reunirse por lo menos una ves por mes con el vice-presidente de
la Asociación quien funge como coordinador general, estas reuniones servirán entre otras cosas,
para que presenten en forma escrita sus proyectos y planes de actividades y para recibir
lineamientos que emanen de la junta directiva. El vice-presidente informara a la junta directiva
sobre el trabajo de las comisiones y presentara sus planes y proyectos.
CAPITULO V.- DISPOSICIONES GENERALES.- Art.38.- El patrimonio de la asociación
estará formado por: a) Los bienes muebles o inmuebles que se posea o se adquiera; b) Las cuotas de
los miembros;
c) Los donativos, herencias o legados que aceptare; d) Los demás ingresos obtenidos por
actividades licitas que desarrolle la Asociación.-
ANEXO 7
ESCENARIO 2
AUMENTO AL DOBLE EN LAS CUOTAS MENSUALES POR
INSTRUMENTOS
ESCENARIO 3
$15,000.00 DE DONACIÓN
ESCENARIO 4
SE MANTIENE $15,000.00 DE DONACIÓN
Y ADEMÁS LA DONACIÓN TOTAL DE $ 72,802.11 PARA LA CONSTRUCCIÓN
