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ANALISISACTIVIDADESPLANEACINACTIVIDADESEJECUCINACTIVIDADES1Realizar diagnsticos teniendo en cuenta la cobertura y entorno del mercado en los procesos de identificacin de oportunidades de mercados mediante la aplicacin de tcnicas y procedimientos de diagnostico con el apoyo de software segn los diferentes tipos de indicadores y estndares de gestin de mercadeo de la organizacin.Publicar una pgina web para dar a conocer los productos a que conforman nuestra empresa.En esta pagina se dara a conocer nuestros productos a los consumidores, por medio de fotos yvideo de la elaboracin de nuestros productos, tabien daremos un espacio para que las personas opinen de acerca de los productos y realizar concursos para que nuestros clientes acumulen puntos y ganen premios de la empresa.Definir el plan de accin para diferentes tipos de mercados de acuerdo con la cobertura de mercado, las estrategias de mercadeo de las diferentes reas, tipos de formatos o unidades de negocio aplicando las metodologas para su elaboracin con el apoyo de software a partir de los objetivos y recursos de la empresaDar a conocer, promocionar, brindar informacin sobre nuestros productos con la ayuda de internet y de campaas publicitarias. como volantes, vallas, perifoneo, medios radiales y televisivos, pginas web, promociones y muestras gratisUtilizar estrategia para apoyar la presentacin de los productos o servicios a los clientes teniendo en cuenta caractersticas, beneficios y usos de un producto o servicio especfico, segn protocolo establecido por la empresa.Desarrollar campaas de publicidad como volantes, vallas, perifoneo, medios radiales y televisivos, pginas web, promociones y muestras gratis2Identificar segmentos de mercado teniendo en cuenta su dimensin y cobertura, en el desarrollo de estrategias de segmentacin con el apoyo de software especializado de acuerdo con tipos de producto y poblacin establecidos en el plan de segmentacinRealizar estudios como visitas, encuestas, publicidad tanto en pginas web como presencial.Llegar al lugar donde viven los consumidores y aberiguar sus gustos preferencias,para asi saber que producto elaborar, llebando los datos en programoas como word, excel otros. Tambien ayudarse con encuestas personales por internet.Determinar los precios de los productos y servicios a partir del anlisis de los reportes de precios, en la definicin de estrategias de mercadeo, segn tipos de mercados y de productos, mediante la aplicacin de mtodos de fijacin precios.Fijar precios teniendo en cuenta los costos de produccin, los gastos de venta, el margen de ganancia, los precios de la competenciaElaborar programas de exhibicin segn polticas de mercadeo.Realizar actividades en el campo de los negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios del productor al consumidor, para as tener claridad en ambas partes. Llamar la atencin del publico para despertar deseos y asi vender mas facil el producto para generar mayor rotacin. Utilizando materiales y elementos de exhibicin que sean modernos y practicos. Buscando negociar la mejor ubicacin.3Determinar la oferta y la demanda del producto o servicio con el apoyo de software especializado y la aplicacin de tcnicas de pronstico, para identificar el potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa segn poltica empresarialRevisar el mercado que tiene el producto en el pas o sitio de origen, analiza la cultura de ese mercado por medio de encuestas,determinar un precio justo,ofrecer una excelente calidad y garantia. Preparar la estrategia de exhibicin de acuerdo con las tendencias del mercado.

Desarrollar una excelente publicidad la cual impacte al consumidor,esta publicidad que se va a realizar en la pag. Web mostrando artesanias novedozas como: collares, pulseras,bolsos,aretes,floreros,ceniceros,etc.hacer volantes para repartir a la gente, tambin estar pendientes de las estrategias que maneja la competencia para poder mejorar la nuestra.Elaborar pronsticos y presupuestos de ventas de acuerdo con su clasificacin, mediante la identificacin de las cuentas que lo componen y la aplicacin de tcnicas de pronstico y principios de presupuestaran en la definicin del presupuesto de gastos de mercadeo segn el plan de ventasRealizar una hoja de costo para determinar el valor de los materiales, mano de obra, gastos de venta, costos fijos (arriendo, servicios y sueldos) y las ganancias que nos quedan4Definir y aplicar tcnicas y procedimientos para la organizacin del surtido de acuerdo con los productos.Realizar 200 encuestas 100 presenciales y 100 en internet para definir cules son las artesanas mas apetecidos por los clientes.(Dirigido a todas las personas y niveles econmicos; las preguntas que se realizaran son: 1. En fechas especiales que les gusta regalar? a. Dulces b. Tarjetas c. artesanias 2. Que es lo que ms le gusta de la cultura colombiana? a. la bandera b. musica c. artesanas 3.Con que frecuencia compra artesanias? a.siempre b. casi siempre c. nunca 4. Que artesanias prefire? a. Para el hogar b. Para lucir c.Para regalar 5.Te gustara adquirir artesanas Colombia utilizando un catlogo de productos de los artesanos que las elaboran? a. Si b. No 6.Si pudieras regalar una artesana Colombia a una persona muy apreciada por ti Qu te gustara regalarle? a.aretes y collares b. bolsos y cinturones c. anillos y manillas 7.Cules son a tu criterio las artesanas ms representativas de Colombia? a.los trajes tipicos bordados a mano b. ceramica c.madera tallada d. filigrana 8. Considera usted que nuetras artesanias estan a su alcance? a.Si b. NoFormular poltica de surtido con base a criterios de la empresa

Disear la poltica de surtido teniendo en cuenta la rentabilidad, el espacio, la rotacin del surtido y las dimensiones del mismo, establecer las dimensiones del surtido con base en las estrategias de exhibicin, el espacio fsico, la disponibilidad financiera, el perfil socioeconmico y el volumen y concentracin de la categora. Seleccionar el surtido a partir de las polticas y estrategias de exhibicin y objetivos comerciales. Considerar los tipos de productos, la diversidad de productos y las marcas en la seleccin de surtido y gestin de stocks( inventario).Utilizar las estanteras y gndolas, con base en el anlisis de ventas y rentabilidad en los productos en una categora.Realizar el proceso de la venta de productos y servicios aplicando tcnicas de argumentacin y cierre de ventas siguiendo procedimientos para negociar un producto o servicio en un mercado especfico, conforme a las polticas de venta y los trminos de negociacinDesarrollar los inventarios cada mes para as tener las cuentas claras y saber qu es lo que entra y sale de la empresa, como es debido siguiendo paso a paso las polticas implantadas.5Analizar el comportamiento de compra de clientes y consumidores segn tipo y cobertura del mercado para la toma de decisiones, aplicando tcnicas de estudios de comportamiento del consumidor de acuerdo con las variables de influencia en el momento de la compra.Realizar un anlisis de acuerdo con las necesidades del consumidor para as determinar qu plan podemos aplicar.Fijar los parmetros y condiciones de negociacin segn estrategias de la empresa, normatividad y legislacin comercial vigente.Implementar facilidades de pago como de contado, al por mayor, de tal a crdito etc. ymostrar cmo son las normas vigentes de la empresa para asi dejar todas las dudas inquietudes totalmente claras.

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