FYRIRLESTRAMARAÞON HR 2011 | RU LECTURE MARATHON 2011

AÐALSTEINN LEIFSSONVIÐSKIPTADEILD

ICESAVE & SAMNINGATÆKNI

www.hr.is

Sjálfspróf!

Um hvað fjalla samningaviðræður?

Sanngjarna og jafna skiptingu takmarkaðra gæða

Málamiðlanir

Að taka sameiginlega ákvörðun sem uppfyllir eins margar þarfir þínar og samningsaðilans eins og mögulegt er

www.hr.is

Núllsummu samningaviðræður

• Við byrjum með tvær lausnir: Okkar lausn og þeirra lausn!

Verðið sem kaupandinnvill helst greiða

Verðið sem seljandinnvill helst fá

Heildarsvigrúm til samninga

www.hr.is

ZOPA – Zone Of Possible Agreement

• Verðin sem hvor um sig er tilbúinn til að sætta sig við verða að mætast – annars eru samningar ekki mögulegir ef engar aðrar breytur eru inni í myndinni

Svigrúm kaupanda

Svigrúm seljanda

Svæði mögulegrasamninga

1.500.0001.000.000

1.200.000700.000

[ZOPA]

www.hr.is

BATNA -Best Alternative to a Negotiated Agreement

Svigrúm kaupanda

Svigrúm seljanda

Svigrúm til samninga

BATNA kaupanda

BATNA seljanda

Svigrúm kaupanda

Svigrúm seljanda

BATNA seljanda

BATNA kaupanda

www.hr.is

NB!

Því betri og fleiri stöðu sem þú hefur án samnings við ákveðinn aðila, því sterkari er staða þín við samningaborðið:

Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA)

Þegar þú kemst ekki lengra í samningnum stendur þú frammi fyrir að gera upp á milli þessa að fullnusta samning og þess að standa án samnings...að meta samning á móti „BATNA“

www.hr.is

Samningsniðurstaða = ánægja / óánægja

HVAÐ RÆÐUR RAUNVERULEGA ÁNÆGJU / ÓÁNÆGJU MEÐ ICESAVE-SAMNINGINN?

www.hr.is

Samningsniðurstaða = ánægja / óánægja

NIÐURSTAÐA vs.

VÆNTINGAR

FERLI

PERSÓNULEG TENGSL

1

2

3

HVAÐ RÆÐUR RAUNVERULEGA ÁNÆGJU / ÓÁNÆGJU MEÐ ICESAVE-SAMNINGINN?

www.hr.is

Ráðandi þættir Icesave II Icesave III

Niðurstaða vs. Væntingar

Er niðurstaðan í samræmi við þær væntingar sem gerðar eru til hennar?

Nei Já ?

Ferli viðræðna Hverjir semja?Hvaða gögn skoðuð?Nauðsynlegur tími?Hlustað?

Nei Já ?

Persónuleg tengsl / virðing

Jafnræði?Sanngirni?Samskipti?Samningsákvæði?

NeiVextirÖnnur ákvæði

Já ?VextirR.H. ofl.

HVAÐ RÆÐUR RAUNVERULEGA ÁNÆGJU / ÓÁNÆGJU MEÐ ICESAVE-SAMNINGINN?

www.hr.is

Ráðandi þættir Icesave II Icesave III

Niðurstaða vs. Væntingar

Er niðurstaðan í samræmi við þær væntingar sem gerðar eru til hennar?

Nei Já ?

Ferli viðræðna Hverjir semja?Hvaða gögn skoðuð?Nauðsynlegur tími?Hlustað?

Nei Já ?

Persónuleg tengsl / virðing

Jafnræði?Sanngirni?Samskipti?Samningsákvæði?

NeiVextirÖnnur ákvæði

Já ?VextirR.H. ofl.

HVAÐ RÆÐUR RAUNVERULEGA ÁNÆGJU / ÓÁNÆGJU MEÐ ICESAVE-SAMNINGINN?

www.hr.is

Ráðandi þættir Icesave II Icesave III

Niðurstaða vs. Væntingar

Er niðurstaðan í samræmi við þær væntingar sem gerðar eru til hennar?

Nei Já ?

Ferli viðræðna Hverjir semja?Hvaða gögn skoðuð?Nauðsynlegur tími?Hlustað?

Nei Já ?

Persónuleg tengsl / virðing

Jafnræði?Sanngirni?Samskipti?Samningsákvæði?

NeiVextirÖnnur ákvæði

Já ?VextirR.H. ofl.

HVAÐ RÆÐUR RAUNVERULEGA ÁNÆGJU / ÓÁNÆGJU MEÐ ICESAVE-SAMNINGINN?

www.hr.is

Mat á BATNA í Icesave• 27 milljarðar +/-

eða...

• ...“Dómstólaleiðin“– EFTA (samningsbrotamál)– Íslenskir dómstólar (fullnusta)– Neyðarlögin– Tími– EES samningurinn (103 gr.)– Samskipti

www.hr.is

Áhætta eða öryggi?Ef þú mættir velja hvort vildir þú heldura) Vissu um að eignast 25.000 krónurb) 25% líkur á 100.000 og 75% líkur á að eignast ekkert

Ef þú þyrftir að velja hvort kysir þú heldur:c) Vissum um að tapa 25.000 krónumd) 25% líkur á að tapa 100.00 og 75% líkur á að tapa

engu

www.hr.is

Eðlilegt mat á áhættu?

www.hr.is

Áhætta eða öryggi í Icesave?Ef þú mættir velja hvort vildir þú heldur:a) Vissu um að ljúka málinu á bærilegan háttb) X% líkur á frábærri niðustöðu og Y% líkur á óbærilegri

niðurstöðu

Ef þú þyrftir að velja hvort kysir þú heldur:c) Vissum um að tapa 27 milljörðum krónad) X% líkur á að tapa Q milljörðum og Y% líkur á að tapa

engu