M a r k t l e i d e r i n o n d e r n e m e n d T w e n t e .

april

08

| Twentevisie | Jaargang 2

0 | N

umm

er 04

| april 20

08

|

Nr.

4

Adri Blokhuis is de nieuwe topman van Thales:

‘Dit bedrijf is nu kip met gouden eieren’

4 Adri Blokhuis is trots op Thales

7 HCR vervoert alleen VIP’s

8 Herman Hekkert overleeft met

Siemens reorganisaties in Duitsland

11 Frituurvet in de tank

12 Carry ten Napel in gesprek met power

feministe Heleen Mees

15 Column Notarieel Advies

17 Column Financieel Accent

18 Dick Hendriks innoveert met

beschemende kleding

21 Column Juridisch Gezien

22 Rabo-Zwolle wordt geleid door Nijverdalse

24 Memphis in beeld

29 Special FBK-Games

36 Nieuws en Feiten

40 Paradijs voor gamers

43 Column Personeelsmarketing

44 Onroerend Goed Transacties

47 Opmerkelijke personeelstransacties

48 Chantal Beltmans Olympische jaar

51 Triathlon Holten op weg naar EK 2009

52 Robitex maakt zich op voor EK voetbal

57 IKTelgids

Hij zag hoe het Duitse moederbedrijf van Siemens fors reorganiseerde, Herman Hekkert ziet voor Hengelo alleen maar kansen dankzij kennis en innovatie.

18Dick Hendriks, stoffenmanTen Cate Advances Textiles maakt gespeciali-seerde kleding, die de gebruiker beschermt tegen zeer ongewenste invloeden zoals vuur en kogels. Dick Hendriks legt uit dat het om veel meer gaat dan bijzondere vezels.

Colofon Twentevisie is een onafhankelijk economisch magazine dat maandelijks (m.u.v. juli/augustus) verschijnt voor ondernemers in Twente. In dit blad zijn onder meer verha-

len opgenomen van inter views die hebben plaatsgehad in het economische programma ‘Memphis’. De opnames vinden maandelijks op dinsdag plaats in de TOS-ruimte van het Arke

Stadion in Enschede. De data vindt u elders in dit magazine. Daarnaast fungeer t Twentevisie als of ficieel mededelingenorgaan voor deelnemers van de Industriële Kring Twente

Uitgever Twentevisie b.v., Getfer tsingel 41, Enschede, Postbus 268, 7500 AG Enschede, Telefoon 053-4842180, Fax 053-4842189, E-mail:info@twentevisie.nl, Website: www.twentevisie.nl

Directie André Odding Bladmanager Frederik van Leersum Redactie Jan Medendorp (hoofdredacteur), Anno Oude Engberink (eindredactie), Eric Brinkhorst (fotografie) Redactie IKT Niko Wind,

Saskia Rikhof-Slot, Jaap Baart (fotografie) Secretariaat IKT Hengelosestraat 585, Postbus 5501, 7500 GM Enschede, Telefoon 053-48 49 980, Fax 053 - 48 49 985 E-mail: secretariaat@ikt.nl,

Website: www.ikt.nl Adver tentie-exploitatie MediaSales Nederland bv., Ageeth Vehof, Aleid Kluivers, Henno van Aalst, Telefoon 053 - 484 21 80, Fax 053 - 484 21 89,

E-mail: verkoop@mediasales.nl Acquisitie IKTelgids Angela Heijboer Basis lay-out & vormgeving TerZake reclameadvies, Hengelo Vormgeving Wegener Studio Speciale Uitgaven, Enschede Druk

Roelofs, Enschede Cover foto Eric Brinkhorst Oplage De oplage bedraagt ongeveer 7.000 exemplaren en wordt verspreid onder IKT-deelnemers, bedrijven met meer dan 5 werknemers, en zoge-

noemde ‘decision makers’. Ar tikelen uit deze uitgave mogen niet zonder toestemming van de uitgever worden overgenomen. Aan de inhoud van dit blad kunnen geen rechten worden ontleend.

© Twentevisie bv

colofon | inhoud

8Herman Hekkert, vechter

“RECTIFICATIE”

Geachte lezer,

De voorzieningenrechter in de rechtbank Almelo heeft ons veroordeeld tot de navol-

gende rectificatie.

In de Twentevisie van maart 2008 is een artikel van Jan Medendorp gepubliceerd

met als titel “Meesteroplichter aan het roer bij Terra Vitalis”. In dit artikel wordt Hans

Noomen beschuldigd van (betrokkenheid) bij oplichting. Ook op onze website is Hans

Noomen als een oplichter gepresenteerd.

De meermalen gehanteerde kwalificatie oplichter en meesteroplichter kunnen niet

worden gebaseerd op het beschikbare feitenmateriaal. Zij daarom onrechtmatig jegens

Hans Noomen en hadden niet mogen worden gepubliceerd.

Twentevisie en Jan Medendorp”

4Adri Blokhuis, vernieuwerDe Thales-topman zal na de talloze reorganisa-ties zijn bedrijf fysiek gaan inkrimpen, maar dat is geen reden voor zorg. Integendeel, Adri Blokhuis gelooft in de toekomst van de Hengelose radar-producent.

Twentevisie 04/20082

62 Henk Bolk koos voor continuïteit

64 Strategische marketing op de beurs

66 Soweco gooide het roer om

68 Onderwijsdorp Neede

69 Ajax: een bijzondere onderneming

71 Scope en IKT-nieuws

72 Twente Agenda

commentaar | jan medendorp

074 250 16 25www.pamsolutions.nl

Ellenbellen.

Personeel- en organisatie ontwikkeling

www.maatwerktwente.nl www.maatwerktwente.nl

Uw partner in opleidingen

62Henk Bolk

Zie de bijsluiter in deze uitgave voor onze open trainingen en kijk op www.XL10.nl

NIEUW IN OOST-NEDERLAND!

COMMERCIEEL

KLANTGERICHTHEID

LE ID INGGEVEN

COMMUNICAT IE

JOBO5012 AD 50x40mm 1 06-01-2006 12:27:00

Ook meercommerciëleslagkracht?

Kijk op www.visie.com

Henk Bolk wilde na 45 jaar noeste arbeid afstand doen van zijn transportbedrijf. Zijn kinderen hadden geen belangstelling. Hij ver-kocht het – tegen een redelijke prijs – aan het management omdat voor hem de continuïteit veel belangrijker was dan het extra geld dat hij bij anderen zou kunnen krijgen.

Maatwerk in Media

www.aamediaservice.nl

Effectief en creatief uw doelgroep bereiken?

KwaliteitHet gepruts van managers hangt me soms meters de keel uit. Gepruts gekoppeld aan arrogantie en heel slechte communicatie is dodelijk voor bedrijven. Of ik kwam altijd de sukkels tegen of het tij is gekeerd, maar ik werd afgelopen maand heel erg verrast door de directeuren van Siemens en Thales in Hengelo.

Natuurlijk, het zijn ‘zetbazen’ van een buiten-lands moederbedrijf. Maar wel kerels met rug-gengraat, merkte ik tijdens de interviews.

De halve Siemens-top in Duitsland is er wegens corruptie uitgeflikkerd, Hekker t in Hengelo, die eerder had toegezegd voor het januarinummer van Twentevisie, vroeg (van-wege de Duitse reorganisatie) om verplaat-sing van het interview naar april. Maar hij wilde best over de Duitse perikelen praten.

Adri Blokhuis (Thales) is ongeveer het tegen-beeld van zijn voorganger Arno Peels die nog net niet als koninklijke hoogheid aangespro-ken wenste te worden. Blokhuis houdt het op Adri en stroopt samen met zijn medewerkers de mouwen op.

En bij Ten Cate is topman Loek de Vries na de aandeelhoudersvergadering op 3 april lekker op vakantie gegaan, hij kon dus niet komen, maar adviseerde groepsdirecteur Dick Hendriks. Ik zag op tegen dat interview tijdens het ondernemerscafé Memphis dat deze maand in het Polman Stadion in Almelo werd gehouden, want zou Hendriks zich pre-senteren als een slijmerd? Het tegendeel bleek waar. Hendriks was natuurlijk niet zo dom zijn bestuursvoorzitter tegen te spreken, maar hij liet wel een eigen geluid horen over bijvoorbeeld innovatie in de regio. En de kans dat Ten Cate Twente de rug toekeert (zoals De Vries wel eens wil dreigen), acht Hendriks minder groot.

Het ondernemerscafé in Almelo ging wellicht iets te veel over innovatie en techniek. Maar wat mij betreft nemen we het Heracles-stadion een paar keer per jaar op in de serie van ondernemers-bijeenkomsten onder de naam Memphis.

Twentevisie 04/2008 �

interview | adri blokhuis

nieuwe tijden

(door Jan Medendorp) “Ik zou Thales abso-luut geen zinkend schip willen noemen. Integendeel. Thales is een ijzersterke onder-neming van 85 jaar. En de vooruitzichten zijn heel positief. Ik kan u het nieuws wel vertellen, we hebben vandaag (dinsdag 8 april) een order van meer dan honderd miljoen binnengehaald, Thales gaat de elektronische scheepsuitrusting

leveren van drie korvetten van de Marokkaanse marine.” Het is de tweede grote order in een paar maanden die Blokhuis sinds 1 september vorig jaar (toen hij het stokje overname van zijn voorganger Arno Peels). “Ik zeg u, er komt nog meer aan. Thales is een kip met gouden eieren,” zegt hij plechtig in de businessruimte van het Polman Stadion in Almelo.

Tijden veranderen. Ooit werkten er bijna vijfdui-zend mensen bij het defensiebedrijf dat in radar is gespecialiseerd. In totaal werken er tegenwoor-dig ‘nog maar’ 2.200 (van wie 1800 in Hengelo). Het kleiner worden van Thales (toen nog Signaal) liep vrijwel synchroon met de afbraak van de Berlijnse muur in 1989. “De defensiebudget-ten namen vanaf dat moment drastisch af, wij

‘Thales is tegenwoordig kip met gouden eieren’

Adri Blokhuis, de relaxte nieuwe topman van Thales: “Op radargebied lopen wij bij Thales vijf jaar voor op de Amerikanen.”

moesten natuurlijk aanpassen aan de marktont-wikkeling. Daarnaast zijn we ook veel meer gaan inkopen en uitbesteden. Thales werd meer een ingenieursbureau dan een productiebedrijf.”Blokhuis (54) kan het weten, hij werkt al meer dan een kwart eeuw bij het bedrijf, zat jarenlang voor het bedrijf in het buitenland en toen hij zich in 2005 weer in Hengelo meldde, wist hij eigen-lijk niet eens of er wel ruimte voor hem was.

Meer dan honderd vacaturesTijden veranderen. Jarenlang werd gezocht naar mogelijkheden om duizenden werknemers naar ander werk te begeleiden. De oprichting begin jaren negentig van het bemiddelingsbureau Metalectro is begonnen als herplaatsingclubje in een van de kantoren van Signaal. Thales is sindsdien voor menigeen een soort synoniem voor afslankingen en sociale plannen. Maar anno 2008, zeker nadat twee superorders zijn binnen-gehaald (voor Marokko zoals gezegd en voor de Nederlandse marine) is Thales juist op zoek naar meer dan honderd goedopgeleide mensen. En het lukt niet om hen snel te vinden. De vijver raakt redelijk leeggevist, ook al omdat veel andere technische bedrijven ook op zoek zijn naar tech-nisch personeel. En Thales heeft zijn imago uit het onrustige verleden (en het bedrijf staat voor velen toch te boek als oorlogsindustrie) tegen. Bij die constatering wordt Blokhuis fel. “Die ervaring hebben wij absoluut niet. Thales is een bedrijf met heel veel uitdagingen voor mensen die een technische opleiding hebben gehad. Wij hebben bijzonder interessante projecten. Wij lopen voorop in de wereld, ja ik durf te stellen dat wij zelfs op een aantal gebieden verder zijn dan onze grote concurrenten uit de Verenigde Staten.”

Amerika en ThalesTijden veranderen. Waar een paar jaar geleden de top van Thales het kabinet welhaast smeekte (“nou, nou, we hebben gelobbyd voor vervroeg-de nieuwbouw van een nieuwe klasse schepen omdat er plannen lagen om tot ver na 2010 niets meer nieuw te bouwen. En dat zou een groot gat hebben betekend voor de gehele Nederlandse maritieme industrie. En voor onze innovatie”) orders te plaatsen of exportvergunningen af te geven zodat niet opnieuw een ontslagronde nodig was, wordt Thales door de Amerikanen in de watten gelegd vanwege hun kennis. “Wij zijn een hoofdrolspeler op radargebied. Eind

2006 heeft Thales samen met de Amerikaanse marine een aantal TBMD-proeven gedaan. Die afkorting staat voor het detecteren van raket-ten die buiten de atmosfeer komen en dan weer naar de aarde terugkomen.” De testen hadden te maken met het beruchte ruimteschild, bevestigt Blokhuis. “Die raketten worden op duizenden kilometers afstand afgeschoten en onze radar kan ze detecteren, ook buiten de atmosfeer.” Amerika is dus afhankelijk van Thales? Blokhuis draait een beetje: “Daar zijn we uniek in.” Ja, en…. “In Amerika lopen ze op dit gebied zeker vijf jaar achter bij ons.” En handig terugkerend naar de vraag: “Dat zijn toch interessante uit-dagingen voor technische mensen om aan zulke projecten te werken.”

Civiele marktTijden veranderen. Een jaar of vijftien geleden constateerde de top van Thales dat op de civiele markt geen droog brood te verdienen viel voor het bedrijf. Vanaf dat moment zou Thales zich volledig concentreren op defensie. Het tij is weer gekeerd. Met de technisch hoogstaande kennis wil Thales ook de boer op bij de Nederlandse Spoorwegen (“daar hebben we schakelsystemen geleverd”), bij satellietbouwers, in de metro en zelfs voor het systeem dat ontwikkeld wordt voor rekeningrijden voor automobilisten. “Maar dat zijn nichemarkten. Dat is nu hooguit vijf procent van onze omzet, in de toekomst wellicht twintig procent. Onze belang-rijkste klant, het ministerie van Defensie, gaat zich steeds meer bezighouden met civiele taken. De dreiging komt niet meer van grote machten. Het is niet meer zo dat we allemaal op de Noordduitse laagvlakte in greppels gaan staan, de missies zijn nu in Afghanistan of elders in de wereld. Defensie heeft zich drastisch moeten veranderen en wij dus ook. Er zitten nu andere typen radars op schepen dan pakweg twintig jaar geleden.”Tegenwoordig is het toch veel meer dreiging van terreur van kleine groepen of landen. “Defensie werkt op dat vlak samen met de ministeries van Justitie en Binnenlandse Zaken en wij proberen daarin ook een rol te spelen.” Door het ontwikke-len van nieuwe producten. “Hulpmiddelen om cri-sissituaties te kunnen beheersen,” noemt Blokhuis dat om politie en veiligheidsdiensten als klant te werven. “Wij kijken in een soort kristallen bol hoe de wereld er in het jaar 2020 uit zal zien. Op basis daarvan werken we nu eerste concepten uit. Ik schat dat we over een jaar of tien de eerste syste-men op de markt kunnen brengen.”

Mijnheer Blokhuis is AdriTijden veranderen. Thales was altijd een heel strak hiërarchisch geleid bedrijf, waar met twee woor-den werd gesproken, tutoyeren deed je maar met je vriendjes op het sportveld, er waren rangen en standen (met dank aan de militaire sector waar Thales zich zeer aan gelieerd voelt), uniformen en op zijn minst jasje-dasje. Er waren zelfs verschil-lende kantines en restaurants. Adri kwam en ‘eiste’ bijkans dat hij Adri genoemd werd. En u werd jij. “Wij willen onze bedrijfscultuur veranderen, infor-meler. Ik werk nu meer dan 25 jaar bij het bedrijf en mijn collega’s hebben mij altijd bij mijn voornaam genoemd. Moet ik dat gaan veranderen? We wil-len als bedrijf de zaken pragmatischer aanpakken, directer doen dan we tot nu toe gewend waren.”Pragmatischer moet ook het gebouw worden. Ooit werkten er zoals gezegd duizenden mensen meer, nu staan veel kantoren leeg. Het zou een moment kunnen zijn dat het Franse moederbedrijf zegt: ‘kom maar lekker naar Frankrijk’. “Daar maak ik me absoluut geen zorgen over. Wij werken met Amerikaanse raketbesturingstechnologie voor onze vuurleidingradars. We zijn de enige in Europa die hiermee mogen werken De Verenigde Staten zullen nooit toestaan dat die kennis naar Frankrijk gaat. Onze politieke onafhankelijkheid is ook in het omgaan met staatsgeheimen van andere klantlan-den een groot goed. Daarnaast kunnen we eigen-lijk niet weg uit Twente als gevolg van de krapte op de arbeidsmarkt. In de komende tijd zullen steeds meer bedrijven zich gaan vestigen waar goede werknemers wonen. Dat kan en moet Twente zijn. Met een universiteit en een hogeschool om de hoek. Nee, Thales zal blijven waar het nu zit, alleen geconcentreerd op de helft van het huidige perceel. De rest zal worden afgestoten.”

Tijden veranderen. Een oud-lid van de directie (Soetens) maakte zich hard voor het openhou-den van het vliegveld Twente. Hij stalde zijn broer daar als directeur en wenste een lucht-brug naar het Franse moederbedrijf. Blokhuis haalt zijn schouders op. “Bij de luchthaven Twente hebben we weinig belang. Ik vind het veel belangrijker dat er een hogesnelheidstrein-verbinding tot stand komt met het westen, met Schiphol. Of dat de A1 verbreed wordt. Ik ben geen pleitbezorger van sluiting van het regio-nale vliegveld, ik zie kansen genoeg bijvoorbeeld voor onderhoud van vliegtuigen, daar is chro-nisch tekort aan, maar ik zie het niet als een absolute noodzaak voor Thales.” ■

Nieuwe mensen,

� Twentevisie 0�/2008 Twentevisie 0�/2008 5

interview | luxe vervoer‘In de taxi-markt zouden we moeten concurreren met allerlei ongure types’

Hulshof concentreert zich op VIP-vervoer(door Mario van Santen) In een stal net bui-ten Saasveld borstelt hij zijn geliefde Blonde d’Aquitaines met een bezem. “Ik vind dit prachtig en zij vinden het heerlijk.” Peter Hulshof is boer uit hobby. Want hoewel hij het werk op de boerderij erbij nam om op de plek waar hij nu zit zijn woning te kunnen bouwen, gaat zijn grote liefde uit naar zijn bedrijf Hulshof Royal Class Zakenvervoer. “Noem het alsjeblieft geen taxivervoer, want dat niveau zijn we ver ontstegen. Wat wij bieden is personenvervoer op het hoogste niveau.”

Peter Hulshof komt uit de taxibranche. Zijn vader bouwde Taxi Hulshof in Albergen op tot een bedrijf met een goede naam en reputatie. Toen zijn vader plotseling overleed, zette Peter Hulshof automatisch het bedrijf voort. Tropenjaren volg-den, mede vanwege een ernstig auto-ongeluk van zijn vrouw. Op de automatische piloot werd jaar na jaar gewerkt, totdat de markt voor het taxivervoer werd opengegooid. Toen werd het voor Hulshof en zijn vrouw tijd voor een radicale koerswijziging. Ze besloten samen werk te gaan maken van exclusief personenvervoer. Hulshof Royal Class (HRC) werkt nu veel voor over-heidsdienaren, onder wie de gedeputeerden van Overijssel, en doet dat kennelijk met zoveel suc-ces, dat nu ook het bedrijfsleven het luxevervoer begint te ontdekken.

CowboysToen de Nederlandse regering de taximarkt opengooide, moest dat meer concurrentie en dus lagere prijzen voor de klant opleveren. Die con-currentie kwam er, maar daarmee kwamen ook de problemen. Want voor het geregelde zieken- en schoolvervoer moesten taxibedrijven Europees aanbesteden en voor het vrije particuliere ver-voer stortten ‘cowboys’ zich op de markt. “Het is te gek voor woorden. Van het vrije vervoer moes-ten wij het in Twente toch al niet hebben. Daar viel al geen stuiver aan te verdienen. Nu moet je concurreren met allerlei ongure types, die auto’s van bedenkelijke kwaliteit besturen en die het bovendien niet zo nauw nemen met de regels. Er is nauwelijks iemand die hen een strobreed in de weg legt of controleert.” Niet alleen over de manier waarop het vrije taxivervoer door de overheid is geregeld heeft Hulshof de nodige kritiek. “Wij hielden ons bedrijf voornamelijk draaiende dankzij het zieken- en

schoolvervoer. Om dat te behouden besteedden wij - net als veel andere taxibedrijven - het werk zo scherp mogelijk aan. En hoewel de ambtena-ren mooie praatjes hielden en predikten dat het absoluut niet om de laagste prijs ging, zie je toch dat juist de bedrijven die goedkoop hebben aan-besteed het werk kregen. Waar gemeenten eerst heel erg scherp zijn in de aanbestedingsprocedure zie je ze niet meer als de contracten eenmaal zijn vergund. Daardoor gaat er door gebrek aan hand-having heel veel mis bij de uitvoering en naleving van de contracten.”

LuxeOmdat Hulshof het op de vrije markt duidelijk niet meer ziet zitten, legt hij zich nu volledig toe op het exclusieve vervoer. “Wij bieden veel meer dan een gemiddelde taxichauffeur. Dat begint al met onze zeer exclusieve auto, een lange Audi A8 met alle luxe die een passagier zich kan voorstel-len. Onze klant wordt in de watten gelegd. Zo dragen wij de koffers, helpen wij hem in zijn jas en borstelen die indien nodig ook nog even af. We zorgen voor een krantje aan boord en wat het belangrijkste is, wij leveren onze klanten netjes voor de deur af en halen hen daar ook weer op. Het zijn juist die extra puntjes van aandacht die ons onderscheiden.” Door zijn specialistische werk heeft Hulshof weer de nodige impulsen gekregen en komt hij op plekken waar anderen alleen maar van dromen. Doordat hij bijvoorbeeld de provinciale bestuur-

ders vervoert, kwam hij tijdens Prinsjesdag bijna op het Binnenhof. “Dat was een enorme ervaring. Ik had mijn auto geparkeerd tussen alle AA-nummerborden en de pantservoertuigen van de Marechaussee. Dat is toch geweldig! Ik dacht nog even dat ze me wel zouden wegsturen. Ik krijg sowieso nooit een bekeuring, ook al sta ik veel op plaatsen waar dat verboden is. Tja, dat brengt het type passagier met zich mee, denk ik. Even met oom agent praten en zeggen dat je onmogelijk op een andere plek kunt staan omdat je toch echt die belangrijke persoon moet vervoeren…”Het succes van Hulshof is in het bedrijfsleven niet ongemerkt gebleven. Steeds meer directeu-ren doen een beroep op zijn diensten. Niet alleen voor de status, maar bijvoorbeeld ook om tijd te besparen die de files hem kosten. “Bij ons kan de directeur aan boord doorwerken of juist heerlijk ontspannen,” aldus Hulshof. “Binnenkort krijgen we een zeer exclusieve minibus, die op hetzelfde niveau kleine groepen gaat vervoeren. En als uit-eindelijke doel willen we een grote touringcar, die als VIP-coach door Nederland en misschien zelfs heel Europa moet gaan rijden. Ik denk namelijk dat het op termijn heel normaal is om vergaderingen of presentaties onderweg te houden. We hebben gemerkt dat daar een groeiende vraag naar is.”

En ach, mocht Hulshofs droom niet uitkomen, dan kan hij altijd nog weer terug naar zijn blonde vleeskoeien en op een ander hoog niveau sturen: zijn groene John Deere-tractor. ■

Peter Hulshof: “Waar gemeenten eerst heel erg scherp zijn in de aanbestedingsprocedure zie je ze niet meer als de contracten eenmaal zijn vergund.”

Twentevisie 04/2008 �

Kennis van Siemens in Hengelo maakt ‘onbereikbare’ gas- en olievelden bereikbaar interview | herman hekkert

(door Jan Medendorp) VW was de afgelo-pen jaren bepaald niet het enige Duitse bedrijf dat wegens corruptie en omkoping, in het nieuws kwam. Ook bij Mannesman, DaimlerChrysler, Infineon en Siemens ble-ken managers aan het roer zonder moraal. Bij Siemens is naar een voorzichtige schat-ting in de afgelopen jaren voor meer dan een miljard euro aan smeergeld betaald. En de ellende bij Siemens was nog niet afgelopen toen in februari van dit jaar de nieuwe bestuursvoorzitter Peter Löscher (sinds juli 2007) bekend maakte 900 mil-joen af te schrijven voor tegenvallers. Bij Siemens werken mondiaal circa 460.000 mensen, in Hengelo zit een fractie daarvan: de 400ste werknemer is onlangs feestelijk

binnengehaald. Volgens directeur Herman Hekkert kunnen de Duitsers niet zonder ‘zijn’ inbreng.

De allerhoogste bazen Klaus Kleinfeld en Heinrich von Pierer (werd zelfs ooit getipt als ‘Bundespräsident’) zijn nooit officieel in staat van beschuldiging gesteld, maar inmiddels wel netjes aan de kant geschoven bij Siemens. Dit interview met Hekkert stond gepland voor januari, maar het werd verschoven naar april. “Als je geknipt wordt, dan moet je stil zitten. Siemens was de afgelopen tijd op een wijze in het nieuws die niet hoort bij het geweldige bedrijf dat het eigenlijk is. De top in Duitsland is nu gereorganiseerd. En in Hengelo kunnen we nu een paar interessante ontwikkelingen melden.”

Siemens was tot voor kort een productgericht bedrijf dat werd aangestuurd vanuit een ivoren toren in München. Dat leverde een aantal wereld-vreemde managers op die bij wijze van spreken nog nooit een klant hadden ontmoet. Siemens heeft gereorganiseerd en er is gekozen voor drie marktgerichte sectoren: Industry, Health Care en Energy. De top is flink uitgedund en het accent is gelegd op grote en sterke landenclusters.

HengeloIn ‘Hengelo’ hebben ze bijkans met open mond alles van een afstandje bekeken, alle perike-len zijn praktisch langs hen heen gegaan. Toen Siemens zich een paar jaar geleden meldde, is er herrie genoeg geweest in Hengelo bij het bedrijf dat tot 1971 volledig van Stork was. Daarna werd

Problemen bij Duitse moeder raken Hengelose vestiging niet

het een joint-venture met Delaval, Demag deed mee en later kortstondig Mannesmann en uit-eindelijk kocht Siemens alle aandelen. “Het was geen plezierig welkom bij Siemens,” zegt Hekkert met gevoel voor understatement.In Hengelo maakte het bedrijf een totaalproduct en Siemens wilde direct een deel van de produc-tie overhevelen naar Duisburg. De huidige top-man Hekkert (die al 25 jaar bij het bedrijf werkt) en zijn voorganger Pearson vochten zij aan zij. Het moederbedrijf won uiteindelijk, maar de ver-wachting dat Hengelo een sterfhuis zou worden, is nooit uitgekomen. Integendeel zelfs. “De pro-ductie van de kerncompressor doen we niet meer. Wat we zijn blijven doen is het samenbouwen, de assemblage en het testen van al die grote machi-nes die samen die compressorinstallatie maken.”

‘Als boekhouders aan de macht komen, kun je het vergeten als bedrijf’, is een bekend gezegde onder ondernemers. Hekkert, begonnen bij Stork als boekhouder, grijnst. Hij voelt zich inderdaad wel eens eenling tussen al die technici. En het Hengelose bedrijf met vierhonderd werknemers en nog eens honderd inleenkrachten plaatste onlangs een grote personeelsadvertentie, want het is dringend op zoek naar meer ‘engineers’ en constructeurs.

Olie en gasVolgens Hekkert is de situatie van Siemens in Hengelo eigenlijk nog nooit zo florissant geweest. “Na de laatste reorganisatie hebben wij binnen de sector Energy de leiding gekregen bij de ont-wikkeling van technologie voor de olie- en gas-afdeling.” Hekkert noemt zijn bedrijf in Hengelo zelfs de roots van de compressoren voor olie en gas. Met dank aan Slochteren natuurlijk (het gas dat daar uit de grond is gehaald, heeft Nederland tot nu toe circa 160 miljard opgeleverd). Als een ondergrondse gasbel wordt aangeboord, spuit bijkans het gas eruit, maar naarmate de bel leger wordt is druk nodig van compressoren.

Die worden dus in Hengelo gemaakt. En die com-pressoren worden steeds interessanter naarmate de olieprijs stijgt en het dus lonend wordt om in onherbergzame gebieden en in diepzeeën olie en gas te winnen. Het succes van ons is te dan-ken aan de bundeling van al die schakelkasten, motoren, gasturbines en compressoren en die als totaalpakket aan te bieden. Wij zijn nog niet zo’n grote speler, maar die markt is ongeloof-lijke groot en wij hebben echt heel goede groei-vooruitzichten.” Te beginnen in Nederland waar Siemens de klus heeft gekregen het aardgasveld in Groningen te renoveren. “De druk in het gas-veld is in de afgelopen jaren langzaam verlaagd van 300 atmosfeer naar 120. Daar leveren we binnenkort de twintigste compressie-installa-ties af met een nieuwe techniek. Als iedereen bij

wijze van spreken tegelijk op zondagochtend de kamerthermostaat hoger zet, dan draaien we met elkaar eigenlijk ook de compressie omhoog.”

ZeebodemDe volgende innovatie van Siemens in Hengelo is een compressor op de bodem van de zee op twee kilometer diepte. Nu nog staan de compressoren op boortorens of op grote schepen. “We zijn nu een proef aan het doen samen met een Noors bedrijf. Die nieuwe compressoren op de zeebodem maken het mogelijk om heel grote gasvoorraden zoals het Stockmanfield van Gazprom onder de Barentzee te exploiteren. Met technologie waar wij wereldspeler in zijn.” Hoe heeft Hekkert zijn Duitse bazen kunnen uitleggen welke kan-sen Hengelo heeft? “Duitsers zijn heel erg pro-ductgericht, maken ook heel goede producten, hebben geweldige technologie in huis, maar ze hebben toch af en toe moeite met de flexibiliteit van de markt. En vooral met de Angelsaksische wijze waarop gewerkt wordt in de olie- en gas-markt, die sterk gedomineerd wordt door de Amerikanen en Engelsen en natuurlijk alle grote oliemaatschappijen. En dat wringt wel eens met de Duitse manier van denken en werken.” Louis Frankenhuis, ooit topman in Nederland van de Duitse reisorganisatie TUI, kan daar smakelijk over vertellen. Hekkert diplomatiek: “Het is af en toe niet eenvoudig, dat klopt.”

Hart van ZuidIn Hengelo heeft Siemens (uit de erfenis van Stork) een aantal fabriekshallen die behoren tot het industrieel erfgoed van Hengelo. Het in Hengelo bekende pand met de ronde muur die direct opdoemt als je vanuit de binnenstad onder het spoor doorrijdt, mag niet gesloopt worden. “Maar het pand daarnaast wel. Daar willen we een mooi nieuw Siemens-pand neerzetten.” Het totale industriële complex maakt deel uit van een totale renovatie van de stad die bekend staat als ‘Hart van Zuid’. “Ik kan u melden dat de onder-handelingen voor ons nieuwe pand praktisch zijn afgerond. Ik denk dat Siemens in Hengelo al met al een heel mooie toekomst heeft. De loca-tie is prima, achter het station, tegenover het mooie nieuwe ROC. En met de universiteit en Hogeschool om de hoek zullen we er voor zorgen dat Siemens Turbo Machinery het kloppende hart wordt van Hart van Zuid.” En hij kijkt rond bij die woorden met een blik van ‘wie durft mij tegen te spreken’. En dat doen we dus ook niet. ■

Herman Hekkert is de boekhouder onder de techneuten bij Siemens, maar hij heeft de boel wel op de rit; vierhonderd vaste banen en honderd inleenkrachten zorgen voor innovatie op gebied van compressoren.

‘Als iedereen bij wijze van spreken tegelijk op zondagochtend

de kamerthermostaat hoger zet, dan draaien we met elkaar eigenlijk

ook de compressie in het gasveld omhoog’

� Twentevisie 04/200� Twentevisie 04/200� 9

interview | biodieselBennie Plegt gaat frituurvet verzamelen van particulieren

Eerst patatje, daarna rijden

(door Mario van Santen) Het milieu is hot! Bij de handelsregisters van de Kamers van Koophandel melden zich vrijwel dagelijks ondernemers die geld denken te verdie-nen aan het milieu. Zoals Bennie Plegt uit Tubbergen. Hij wil afgewerkt frituurvet gaan inzamelen en scheiden, om er uiteindelijk biodiesel van te maken.

De Europese Commissie wil dat binnen afzienbare tijd tien procent biobrandstof wordt bijgemengd aan de gewone diesel; dat zou veel minder uit-stoot veroorzaken. De maatregel was nog niet aangekondigd of de palen voor biodieselfabrie-ken werden de grond ingeslagen. Maar het lijkt erop dat de EC zich met deze maatregel in de voet heeft geschoten, want vrijwel alle initi-atieven gaan uit van plantaardig materiaal. En dat kan niet de bedoeling zijn, vinden onder meer Milieudefensie en Natuur en Milieu die een lobby zijn begonnen (onder het motto ‘je gooit geen voedsel in je tank’) om toch vooral geen koolzaadolie of palmolie te gebruiken voor biodiesel. Daarmee lijkt het hele idee van biodie-sel gedoemd te mislukken. Toch is nieuwbakken ondernemer Bennie Plegt ervan overtuigd dat zijn idee wel aanslaat: “Onze productiemethode zorgt ervoor dat er weer een onderdeel uit de afval-stroom wordt gehaald. Daarmee wint het milieu aan twee kanten.”

Holland VetIn Nederland staan momenteel vijf installaties waar oude en afgewerkte oliën en vetten kun-nen worden gescheiden. Plegt wil nog dit voor-jaar een zesde installatie in bedrijf hebben op de voormalige gemeentewerf in Weerselo. Daar wordt de olie gesmolten en gescheiden. De olie gaat naar een fabriek in Bremen waar het wordt verwerkt tot biodiesel. “In 2009 willen we zelf biodiesel gaan produceren. In totaal zo’n 3,5 miljoen liter per jaar. Voor die productie zijn al afspraken gemaakt met Holland Vet uit Groenlo. Ook helpen ze mee met de ontwikkeling van de scheidingsinstallatie. Deze wordt helemaal lucht-dicht, waardoor er geen enkele geuremissie is en dus ook de buren tevreden zijn.”

VerenigingenFrituurvet moet aangeboden worden aan de gemeente. Die zorgt dan voor de verdere verwer-king ervan. “In het particuliere segment is nog een heleboel te winnen, want er zijn heel veel

mensen die hun frituurvet nog steeds door de gootsteen spoelen of in de vuilcontainer gooien,” aldus Plegt. “Ik wil uiteindelijk al het particuliere frituurvet uit Noord-Nederland en een deel van Duitsland ophalen.” Om dat voor elkaar te krij-gen biedt Plegt verenigingen 10 eurocent voor elke kilo die wordt ingezameld. De verenigingen moeten er voor zorgen dat Plegt ergens een con-tainer mag neerzetten, waar particulieren hun flessen frituurvet in kunnen doen. “Dat gaat als een speer, want die verenigingen kunnen met een eenmalige actie heel gemakkelijk hun clubkas spekken. Als die container er eenmaal staat, dan zorg ik voor de verdere afhandeling.”

McDonaldsOp het eerste gezicht lijkt het een waanzin-nig idee. Gedoemd te mislukken. Maar voor de Universiteit Twente was het zo raar nog niet. Het idee van Plegt, die jaren voor CR Delta in de agra-rische sector werkte maar na een reorganisatie op straat kwam te staan, werd omarmd en krijgt nu alle steun en begeleiding vanuit het project ‘Kansrijk Eigen Baas’. Met behoud van uitkering mag hij het nog een tijdje proberen. De ‘grote jongens’ laat hij links liggen: “Grote ketens als de McDonalds en Van der Valk hebben allang contracten afgesloten met andere spelers op de markt. Ook met de horecaondernemers zijn vaak al afspraken gemaakt. Maar niemand is nog echt actief op de particuliere markt.”

Overigens wil Plegt zich niet alleen focussen op het frituurvet, want zijn installatie gaat ook algen ver-werken. Daarvoor probeert hij contracten af te sluiten met algenkwekerij Ingrepro in Borculo. Uiteindelijk moet het ertoe leiden dat hijzelf biodiesel gaat pro-duceren. De verkoop loopt dan via de grootafnemers. Daarin schuilt een nieuw gevaar, want waar de over-heden het gebruik van biodiesel enerzijds willen sti-muleren, werken ze het anderzijds weer tegen. “Het gekke is dat er over biodiesel net zoveel accijns wordt geheven als over de normale autobrandstoffen. Dat komt omdat de Nederlandse regering bang is voor oneerlijke concurrentie. En dus mag er geen andere prijs voor accijns en productbelasting op biodiesel worden gehanteerd dan voor fossiele brandstoffen. In Duitsland gebeurt dat wel. Daardoor ligt de verkoop-prijs aan de pomp in Duitsland, waar biodiesel al veel meer is ingeburgerd dan in Nederland, nog maar net iets onder de prijs van een liter normale diesel. Zolang een vat ruwe olie nog rond de honderd dollar ligt, is er niets aan de hand, maar daalt de olieprijs, dan krijgt biodiesel het natuurlijk meteen erg moeilijk.” ■

Rekensom voor Twente: 600.000 inwoners verbruiken per persoon jaarlijks gemiddeld 1,5 kilo frituurolie. Daarmee wordt jaarlijks 900.000 kilo frituurolie en -vet opgehaald. Na het smeltproces wordt daaruit ongeveer evenveel liter biodiesel gehaald.

Ondanks het wankele beleid van de overheid ten aanzien van biodiesel gaat Bennie Plegt frituurolie inzamelen om er die alternatieve brandstof van te maken.

Twentevisie 04/2008 11

interview | carrièrevrouw

(door Carrie ten Napel) Heleen Mees werd in 1968 geboren in Hengelo. Ze groeide daar samen met een broer en zus op. Maar voor deze ambitieuze dame is Twente te klein, nee, zelfs heel Nederland. Daarom werkt ze alweer acht jaar in New York als zelfstandig consul-tant, ook wel Europa-deskundige. Ze wordt een power-feministe genoemd omdat ze zich hard maakt voor de positie van de vrouw. Ze richtte daarvoor de actiegroep ‘Women on Top’ op. Daarnaast is ze ook ‘fundraser’ voor de campagne van presidentskandidaat Hillary Clinton. Heleen Mees: een vrouw om rekening mee te houden.

Ze is een gewilde vrouw op dit moment. Als ze voor een weekje terug is in Nederland wil iedereen haar spreken. Daarom ben ik blij dat ze een klein uurtje voor me vrij kan maken in een café in Amsterdam. Aan alles zie je dat je met een carrièrevrouw te maken hebt. Ze oogt vermoeid door een week vol afspraken, werken, interviews geven, lezingen houden en actie voeren.“Ik werd vanmorgen om zes uur wakker. Toen ben ik nog maar even gaan werken. Na dit interview moet ik weer gelijk door naar Delft voor een lezing. Het is behoorlijk druk ja, maar daar houd ik van.”

Ik hoef haar niet te vragen of ze een car-rièrevrouw is want daar is geen twijfel over mogelijk. Maar ik ben wel benieuwd waarom ze zich zo ergert aan het feit dat er niet meer vrouwen zijn zoals zij?“Wij lopen in Nederland ongelooflijk achter. De vrouw is hier nog steeds de tweede sekse, een tweederangs-

burger. Wat betreft vrouwen die topfuncties bekleden staan we samen met Pakistan op de laatste plaats. In de top van het Nederlandsebedrijfsleven is slechts 4 procent vrouw. Wij zijn Pakistan in de Polder! Dat

moet gaan veranderen. En dat kan alleen als wij vrou-wen meedraaien aan de top. Ik wil met ‘Women on Top’ bereiken dat in 2015 vrouwen 25 procent van de toppositie bekleden.”

Het verbaast me echt, ik had dit niet ver-wacht. Waar ligt dat aan?“Aan de mannen, maar ook aan de vrouwen zelf. Vrouwen benutten hun kansen en talenten niet en dat vind ik zo zonde. Ga studeren, ga naar het buitenland, doe iets. Als voorbeeld noem ik mijn eigen jaarclub. We zouden het helemaal gaan maken. Nu ben ik de enige die nog op een zinvolle manier werkt, dat wil zeggen meer dan twee dagen in de week. Degenen met kinderen zijn gestopt met werken of veel minder gaan wer-ken. Hoogopgeleide vrouwen die geen volwaar-dige carrière nastreven, verspelen niet alleen hun eigen kapitaal, ze verkwanselen ook de positie van andere vrouwen. En daarmee die van hun dochters en weer hun dochters. Het is echt een Nederlandse ziekte. Vrouwen baren kinderen(gemiddeld ander-half per vrouw) en het is gebeurd. Maar ze maken ook keuzes omdat ze niet beter weten. Ze hebben het verkeerde voorbeeld van hun ouders gekregen. Ik niet. Mijn ouders hebben beiden altijd fulltime gewerkt. Mijn moeder was hoofd van de polikliniek in het ziekenhuis en mijn vader journalist bij De Twentsche Courant. Wij zijn daar echt niet slech-ter van geworden. Sterker nog, beter. We moesten gewoon allemaal een handje mee helpen.”

Hoe was je jeugd verder in Twente?“Prima. Ik kom uit een liefdevol gezin. Maar ik ben ook opgegroeid in een prikkelarme omgeving. Het is jammer dat ik de eerste 25 jaar van mijn leven maar op zestig procent van mijn kunnen heb gepresteerd.”

Jij ziet jezelf dus ook nooit terug keren naar Overijssel?“Haha, oh nee. Ik krijg al hyperventilatie bij de gedachte! Mijn familie woont er nog, dus ik kom er geregeld. Maar wonen, nee. Trouwens, die hyperventilatie krijg ik ook al als ik weer naar Nederland terugkeer.”

Is het in New York beter gesteld met de positie van de vrouw?“Amerikanen zijn niet zo dom om de talenten van vrouwen onbenut te laten. Daar staan ze open voor vrouwen. Kijk nou alleen al naar de allochtone vrouw. In Nederland wordt ze opgesloten door haar man en komt ze het huis niet uit. In New York zijn het de allochtone vrouwen die mij de handdoe-ken aangeven in de sportschool. Daar krijgen ze in tegenstelling tot Nederland ook geen uitkering. Ze moeten wel werken, krijgen scholing, leren daar-

door de taal en ontwikkelen zich dus. Armoede is in Nederland is ook echt een vrouwenprobleem. Hoeveel bijstandmoeders hebben wij wel niet; zit je thuis, met je kinderen, zonder werk omdat je je niet verder ontwikkeld hebt. Zo zonde.“

Toch waarderen de Nederlandse vrouwen je kritiek niet altijd?“Nee, dat klopt, maar ik val ze niet aan. Ik wil ze alleen maar duidelijk maken, dat ze zichzelf niet moeten onderschatten en niet onzeker moeten zijn. Benut je talenten! Ik krijg vaak de reactie: wacht maar tot je zelf kinderen hebt, dan praat je wel anders. Maar ik weet zeker dat ik het dan net zoals nu zou doen.”

Hoe ben je eigenlijk zover gekomen in New York?“Ik had destijds een geweldige vriend die tegen mij zei, ‘jij hebt zoveel talent, ga naar New York’. Ik heb meteen een vlucht geboekt. In het hotel vroeg de receptionist ‘business or pleasure’, ik antwoordde dat ik voor beide kwam. Ik wist dat ze bij Ernst & Young een Europa-deskundige nodig hadden. Twee maanden later ben ik begonnen. Je moet gewoon risico’s durven nemen in het leven.“

Het klinkt allemaal heel simpel…“Ja, maar ik heb er heel hard voor moeten werken hoor! In New York zit zoveel talent. Je moet je echt bewijzen. Ik heb ook veel tegenslagen gekend. Na ‘9/11' raakte ik mijn baan door de slechte economie kwijt. Dat vond ik zo erg. Ik wist niet wat ik moest doen. Vond mezelf ook heel zielig. Maar in New York hebben ze totaal geen medelijden met je. ‘You win some and you loose some’ is het motto daar. Wel een elegante manier om met tegenslagen om te gaan. Ik kon niet over een vervolg nadenken tot de datum van mijn laatste werkdag was aangebroken. Vervolgens is toen mijn eigen bedrijf Eurocounsel geboren. Ik ben gewoon voor mezelf begonnen als onafhankelijk adviseur EU-zaken. En ik ben in die tijd ook meer gaan schrijven. Achteraf ben ik door die tegenslag alleen maar beter en sterker geworden. Als je er niet toe gedwongen wordt, gebruik je niet al je talenten. Ik had dit nodig. Het leuke is dat het eerste bedrijf dat ik als klant binnenhaalde de grootste van de wereld is. Dat is dan wel kicken hoor.“

Je bent dus ondernemer, schrijfster, actie-voerder en je werkt ook nog eens voor de campagne van Hillary Clinton. Hoe kwam je daar terecht?

“Ze vroeg me. Ja, niet zij zelf, maar een vriendin die daar werkt. Ik werk mee aan de ‘fundraising’ in New York en haal dus mede het geld binnen voor haar campagne. In Amerika wordt dat niet door de overheid betaald, maar dat moeten de kandidaten zelf doen. We organiseren evenementen waar zij optreedt en onderhouden contacten met rijke men-sen die haar willen steunen. We hebben veel geld weten binnen te halen.”

Dankzij jou kan Hillary Clinton dus een goede campagne voeren?“Ja. Mede dankzij mij.”

Is Hillary Clinton een voorbeeldvrouw voor jou? “Dat is ze zeker, maar ook Neelie Kroes en mijn moeder. Of Hillary nou wel of niet president wordt. Ze heeft het tenminste geprobeerd. Ze doet iets neemt risicio's en dat is de boodschap die ik de vrouwen hier mee wil geven.“

Leer je ook wat van haar?“Oh ja, absoluut. Zij is geen standaard type vrouw-vrouw. Begrijp je wat ik bedoel? Leuk, maar ook zakelijk. Zij is eigenlijk een voorbeeld van de essen-tie van emancipatie. Een elegante vrouw met een mannelijke kant en daardoor sterk leiderschap.”

Verlies jij door je ambitie nooit je vrouwe-lijke kant?“Haha, nee gelukkig niet. Afgelopen week was daar een goed voorbeeld van. Ik was in Brussel voor mijn werk. En ik moest ’s avonds nog naar een bijeen-komst van ‘Women on Top’. De A27 was afgesloten dus ik kwam in vreselijke tijdnood. Ik moest omrij-den en reed natuurlijk te hard. Vervolgens werd ik door twee motoragenten van de snelweg gehaald. Mijn rijbewijs was vorige week gestolen en ik had mijn paspoort niet bij me. Toen de politieagent nors tegen me deed ging ik huilen, is dat vrouwelijk of niet?”

Heb je nog een droom?“Vroeger wilde ik minister van Financiën wor-den. Nu wil ik wel de president van de centrale Amerikaansebank worden, echter dat is nu niet haalbaar. Ik wil lekker doorgaan waar ik mee bezig ben en meer gaan schrijven. Ik publiceer columns in het NRC en heb net een boek geschreven ‘Weg met deeltijdfeminisme!’ Maar ik wil ook in Amerika gaan publiceren. De New York Times lijkt me gewel-dig. Dat gaat me lukken!” ■

Twentse power-feministe Heleen Mees haalt geld op voor Hillary Clinton

Heleen Mees: “Het leuke is dat het eerste bedrijf dat ik als klant binnenhaalde, de grootste van de wereld is. Dat is dan wel kicken hoor.“

Voor Twentevisie portretteert Carrie ten Napel een aantal succesvolle ondernemende vrou-wen uit het oosten des lands; een zoek-tocht naar de carrièrevrouw. In dit nummer Heleen Mees, feministe, Europa-deskundige, columniste. Ten Napel kreeg thuis de jour-nalistiek met de paplepel ingegoten van vader Evert (Studio Sport). Ze werkte zelf als sportjournalist voor Tien (het televisie-kanaal van John de Mol, inmiddels ter ziele en ze is dit televisieseizoen presentatrice van het praatprogramma En Dan Nog Even Dit (dagelijks bij TV Oost).

al hyperventilatie bij de gedachte’‘Terug keren naar Twente? Ik krijg

1� Twentevisie 04/�008 Twentevisie 04/�008 1�

Het einde van de VOF en de maatschap nu echt in zicht!

column | notarieel adviesVrijblijvend persoonlijk advies? Kijk op www.twentevisie.nl

De wettelijke regeling voor de maatschap, de vennootschap onder firma (VOF) en de com-manditaire vennootschap (CV) dateert uit 1838. Al jaren wordt gesproken en geschreven over de nieuwe wettelijke regeling voor deze personenvennootschappen. Naar verwachting treedt op of rond 1 juli 2008 de nieuwe wet eindelijk in werking. Voor ondernemers die hun onderneming drijven in een VOF of in een maatschap verandert er veel. Een over-zicht van de belangrijkste wijzigingen.

De VOF en de maatschap verdwijnen!De VOF en de (openbare) maatschap worden omgezet in een Openbare Vennootschap (OV). Dat gebeurt automatisch door invoering van de nieuwe wet. ‘What’s in a name? ’ zult u denken. Maar door invoering van de nieuwe wet wordt ook de regelgeving voor de Openbare Vennootschap op deze ondernemingen van toepassing. Het is dan ook sterk aan te bevelen uw bestaande maat-schap- of VOF-contract in lijn te (laten) brengen met de nieuwe wetgeving.

Help! Zwaardere aansprakelijkheidEen ingrijpende wijziging betreft de aansprakelijk-heid van vennoten van een openbare maatschap. Dit zijn veelal maatschappen van ‘vrije beroepsbe-oefenaren’, zoals artsen, architecten, advocaten, notarissen, accountants, belastingadviseurs maar ook bijvoorbeeld maatschappen in de gezond-heidszorg. Deze vennoten zijn thans ‘slechts’ aan-sprakelijk voor gelijke delen en worden onder de nieuwe wet in beginsel hoofdelijk aansprakelijk voor alle schulden van de vennootschap, net als nu al het geval is bij de vennoten van een VOF. Indien één van de vennoten (extern) wordt aan-gesproken, zullen zijn medevennoten weliswaar in beginsel (intern) moeten delen in de kosten, maar uitzonderingen zijn denkbaar, bijvoorbeeld in geval van beroepsfouten. Het is verstandig om hierover een heldere afspraak te maken en deze regeling vast te leggen in het vennootschapscontract. Zo weet iedere vennoot waar hij aan toe is.

De belangrijkste vernieuwing: rechtspersoonlijkheid Er is meer nieuws onder de zon. De Openbare Vennootschap (OV) kan er voor kiezen om ‘rechts-persoonlijkheid’ te verkrijgen, we spreken dan van OVR.De belangrijkste voordelen van het hebben van rechtspersoonlijkheid op een rijtje:

• de OVR kan zelf eigenaar zijn van roerende en onroerende zaken (het pand kan nu eindelijk op naam van het bedrijf worden gezet, in plaats van op naam van de vennoten);

• de OVR kan zelfstandig als contractspartij optreden zonder dat de vennoten partij zijn;

• het toe- en uittreden van vennoten in de OVR is aanmerkelijk eenvoudiger dan in de OV;

• de OVR kan worden omgezet in een BV en vice versa.

De verwachting is dat van de OVR veel gebruik zal worden gemaakt. De belangrijkste voorwaarde voor verkrijging van rechtspersoonlijkheid is dat de overeenkomst van vennootschap in een notari-ele akte moet zijn opgenomen.

Verplichte inschrijving in het HandelsregisterNieuw is ook dat álle Openbare Vennootschappen m o e t e n w o r d e n i n g e s c h r e v e n i n h e t Handelsregister. Ook de huidige (openbare) maat-schappen zullen onder de nieuwe wet moeten worden ingeschreven.

Overige rechtsvormenDe naam Commanditaire Vennootschap (CV) blijft gewoon bestaan. De onderliggende regel-geving wijzigt echter wel.De CV is een Openbare Vennootschap die naast een of meer gewone ven-noten ook een of meer commanditaire vennoten (geldschieters) heeft. De commanditaire vennoot is in beginsel niet aansprakelijk voor schulden van de vennootschap, maar zal onder de nieuwe wet, eerder dan nu het geval is, wel aansprakelijk kun-nen worden wanneer hij zich te zeer bemoeit met het beleid van de vennootschap. Ook indien hij door zijn handelen intern een beslissende invloed uitoefent op de besturende vennoten (een ‘over-heersende geldschieter’) zal dat kunnen leiden tot aansprakelijkheid als ‘gewone vennoot’. De CV kan net als de OV rechtspersoonlijkheid verkrijgen, de naam wordt dan CVR.

De Stille Vennootschap is in de nieuwe wet eigenlijk een restfiguur. Alle vennootschappen die niet zijn aan te merken als OV of CV (al dan niet met rechtspersoonlijkheid) worden Stille Vennootschap genoemd. Naar verwachting zal deze vorm niet heel veel voorkomen. De Stille Vennootschap hoeft niet te worden ingeschreven in het Handelsregister. In feite is het niet meer dan een contract waarbij een bepaalde winstverdeling zal worden afgesproken.

Wat moet u doen?Nieuwe rechtsvormen als OV, OVR, CV, CVR en een Stille Vennootschap zullen ons juridische straatbeeld gaan bepalen. De vertrouwde VOF en de maatschap verdwijnen. Wat moet u doen? Als u niets doet wordt uw VOF of (openbare) maat-schap vanzelf omgezet in een OV en worden alle (nieuwe) wettelijke regels op uw onderneming van toepassing. De nieuwe wet is echter voor een groot deel van regelend recht, en niet dwingend. U hebt daarom veelal de keuze welke regels u wel en niet van toepassing wilt laten zijn en daarom zal het in de meeste gevallen nodig of wenselijk zijn om de vennootschapsovereenkomst te (laten) herzien. Maar er is meer te kiezen. Door gebruik te maken van de mogelijkheid van rechtspersoonlijkheid zal uw OV of CV in het rechtsverkeer slagvaardiger kunnen opereren en bovendien, eenvoudiger dan nu het geval is, kunnen worden omgezet in een BV.

Alles wijst er op dat invoering van de nieuwe wet op of rond 1 juli 2008 zal plaatsvinden. De nieuwe regelgeving is op dat moment ook voor u een feit. Laat u niet verrassen en informeer op tijd bij de notaris wat de gevolgen en mogelijkheden zijn voor uw onderneming! ■

Mr. Mariëtte Plaggemars. De auteur is werkzaam als notaris verbonden aan de sectie ondernemingsrecht bij Suwijn Notarissen te Hengelo(O)

Mr. Dolf Plaggemars.De auteur is werkzaam als kandidaat-nota-ris verbonden aan de sectie onderneming bij Suwijn Notarissen te Hengelo(O)

Twentevisie 04/2008 15

BTW-VARIA

column | financieel accentVrijblijvend persoonlijk advies? Kijk op www.twentevisie.nl

Met BTW (of zo uw wilt: omzetbelasting) heeft iedere ondernemer in de dagelijk-se praktijk veelvuldig van doen. De BTW wordt vaak beschouwd als vanzelfsprekend en als een recht-toe-recht-aan belasting. Vanzelfsprekend? Ja. Recht-toe-recht-aan? Nou, neen. Om met dit laatste te begin-nen, er zijn binnen de BTW-regelgeving veel uitzonderingen op de spreekwoordelijke algemene regels. Ook bestaat er nogal wat aanvullende regelgeving. En dan is er natuurlijk nog de Europese regelgeving die van grote invloed is op onze nationale wet-geving, zeker waar het de BTW aangaat.

Het is vanuit die complexiteit, dat ik u met deze column wil prikkelen om nog eens serieus te kijken naar de BTW-aspecten die binnen uw onderneming aan de orde zijn.

Vooraf : het BTW-ondernemerschapBepalend voor het al of niet ondernemer zijn voor de BTW, zijn de prestaties die uw onderneming verricht. Deze kunnen belast zijn voor de BTW of vrijgesteld, of beide. Een voorbeeld van een onder-neming die zowel belaste als vrijgestelde prestaties verricht, is de makelaar die tevens hypotheken ver-koopt of daarbij bemiddelt. Het aspect van het al dan niet ondernemer zijn voor de BTW zal in deze column niet verder aan de orde komen.

FactuurvereistenVoldoet de door u uitgereikte factuur eigenlijk wel aan de daartoe door de wet gestelde eisen? In de praktijk blijkt het hieraan nog wel eens te schorten. Er is een uitgebreide opsomming beschikbaar op de website van de belastingdienst. Mijn advies: neus eens rond op deze site en beoordeel zelf of uw fac-turen de toets der kritiek kunnen doorstaan.

TariefPast u wel het juiste tarief toe?Voor toepassing van de BTW gelden meerdere tarieven, waarvan het hoge (19%), het lage (6%) en het nultarief (o.a. bij invoer/uitvoer) u het meest bekend voor zullen komen. Daarnaast zijn er speci-fieke tarieven voor landbouwers, bedrijfskantines, kantines van sportverenigingen en voor de correctie privégebruik auto. Het algemene tarief is 19%. De Wet op de Omzetbelasting 1968 geeft uitsluitsel over wanneer een afwijkend tarief van toepas-sing is. Verricht u gecombineerde leveringen en/of diensten die elk afzonderlijk onder een verschillend

tarief zouden vallen, dan hangt het van het karak-ter van de gecombineerde levering of dienst af welk tarief u dient toe te passen.

NultariefPast u het nultarief toe? Stel u dan goed op de hoogte van de haken en ogen die een juiste toe-passing van het nultarief met zich mee brengt. U dient bijvoorbeeld te beschikken over documenten waaruit blijkt dat de goederen Nederland hebben verlaten. Schort er iets aan deze bewijsvoering, dan mag het nultarief niet worden toegepast. Doet u dit toch, dan wordt de BTW bij u nageheven (hetgeen veelal gepaard gaat met een boete).

BUAHet Besluit Uitsluiting Aftrek van voorbelas-ting (BUA) maakt onderdeel uit van de Wet Omzetbelasting en heeft betrekking op persoonlijke bevoordelingen van personeel en relaties. Dit ele-ment is een standaard attentiepunt bij OB-contrôles door de Belastingdienst en verdient derhalve extra aandacht. Het BUA beperkt de aftrek van voor-belasting op met name genoemde prestaties aan werknemers en relaties. U moet dan bijvoorbeeld denken aan relatiegeschenken, kerstpakketten, het verlenen van huisvesting aan personeel etc.

Jaarafrekening BTWAls bij het opmaken van de jaarafrekening blijkt, dat er alsnog BTW verschuldigd is over het afgelopen jaar, dient aanvullend aangifte te worden gedaan middels een zogenaamde suppletieaangifte. Doe dit vóórdat de electronische winstaangifte wordt opgestuurd naar de belastingdienst. Dat voorkomt een hoge boete. Het is een open deur intrappen, maar het is natuurlijk beter dat u maatregelen treft waardoor u geen BTW hoeft na te betalen over het afgelopen jaar. Overleg eventueel met uw accoun-tant of adviseur.

Oninbare vorderingenU brengt BTW in rekening aan uw afnemers. Deze BTW draagt u vervolgens af aan de belasting-dienst. Wat nu als uw afnemer defintief niet of niet volledig betaalt? In dat geval kunt u de BTW die u aan deze afnemer in rekening hebt gebracht en afgedragen, terugvragen bij de belastingdienst. De belastingdienst gaat bij een dergelijk verzoek echter niet lichtvaardig te werk. Zeker als het om substantiële bedragen gaat, is van die zijde op enige weerstand te rekenen. Overleg dan ook altijd met uw adviseur.

TipVergeet u niet de aan u in rekening gebrachte buitenlandse omzetbelasting terug te vragen in het land van herkomst? Dit kan tot uiterlijk 1 juli aanstaande. Informeer naar de voorwaarden bij uw adviseur.

ConclusieEn? De checklist afgewerkt? Hopelijk heeft u op alle punten een “akkoord” gescoord. Is dit niet het geval, treft u dan de noodzakelijk maatregelen. Doe dit vooral in overleg met uw adviseur. Bovenstaande opsomming is namelijk niet limitatief. Wellicht is er voor u nog meer voordeel te behalen.

R.J.M. Oude Alink FBDe auteur is als belastingadviseur werkzaam bij Ten Kate & Huizinga te Denekamp

Twentevisie 04/2008 17

TenCate organiseert conferentie in Twente voor producenten en eindgebruikers beschermende kleding interview | dick hendriks

(door Jan Medendorp) “Wij bieden bescher-ming,” zegt Dick Hendriks neutraal op de vraag of hij enthousiast reageert bij elke bermbom die ergens ter wereld afgaat. Het kwam ook aan de orde tijdens de aandeel-houdersvergadering van TenCate op donder-dag 3 april in Enschede. Hendriks is groeps-directeur van TenCate Advanced Textiles, zeg maar het vroegere baantje van de huidige bestuursvoorzitter Loek de Vries. De klus voor Hendriks om tekst en uitleg te geven over de innovaties van het bedrijf, de ver-schillende innovatieplatforms waarin hij zit en de wetenschap dat zijn baas (De Vries) in het verleden regelmatig harde uitspraken heeft gedaan over bijvoorbeeld Twente, lijkt dus lastig.

TenCate levert beschermende materialen tegen vuur, hitte, kogels, messen, naalden. “We hebben een redelijk fors assortiment.” Voor onder anderen brandweerlieden, politieagenten, militairen. De term textiel is bij deze producten nog steeds op zijn plaats, vindt Hendriks. “We maken gebruik van textiele technologieën, inclusief vezels, inclusief spintechnologie. Waar het bij onze producten om gaat is de combinatie tussen traditionele textiel-technologie met een aantal chemische toevoegin-gen die het materiaal een specifieke werking geven en adequate bescherming bieden.”TenCate doet de innovaties niet alleen. Fundamenteel onderzoek gebeurt op de universiteit. Het regionaal inno-vatieplatform zou moeten sturen en stimuleren. Hendriks is ‘chef materials’ van het regionale inno-vatieplatform.

InnovatieplatformsDe Vries heeft nog niet zo lang geleden gezegd dat het wat hem betreft allemaal niet snel genoeg gaat in Twente. Hendriks ziet het iets genuanceerder, ook al omdat hij ook voorzitter is van het Europees technologieplatform. “In de komende zeven jaar is door ‘Europa’ voor kritische massaontwikkeling met betrekking tot innovatie 55 miljard euro ter beschikking gesteld. Dat zijn natuurlijk grootscha-lige Europese projecten met verschillende bedrijven en organisaties. Twente moet op dit soort Europese projecten inhaken in plaats van hier zelf het wiel uit te vinden. Wat dat betreft zit er tussen mij en de heer De Vries niet zo gek veel meningsverschil.”Hendriks is helemaal niet zo slechtgehumeurd over Twente. “Ook met dank aan het Innovatieplatform Twente is er 9 miljoen euro ter beschikking gesteld

‘Ik ben niet zo ontevreden over het Innovatieplatform'

in de ‘hightec factory’, 3 miljoen euro voor kiem-projecten, 6 miljoen euro wordt besteed aan nano-technologie, er is recentelijk een subsidie toegekend van 2,5 miljoen euro met betrekking tot ‘highprints en inkjet-technologie’, dus om nou te zeggen dat het helemaal niets is, vind ik heel kort door de bocht.”

SpecificatiesDe markt voor beschermende kleding wordt geschat op een bedrag (jaarlijks)van acht tot tien miljard euro. Daaruit wil TenCate een prettige ‘taartpunt’ snijden. Maar daarvoor is het nodig, zegt Hendriks, dat de standaards zo hoog mogelijk worden gefor-muleerd. “Vanuit ons technologieplatform hebben wij een ‘lead market’ voorgesteld aan de Europese commissie en die heeft daar positief op gerea-

geerd.” Het gaat daarbij om alles op het gebied van persoonlijke beschermingsuitrusting (in jargon PPE, Personal Protective Equipment). “Hoge bescher-mingsgraden, meer functionaliteiten. Wij hebben zoveel vertrouwen in onszelf én in de universiteit met wie wij allerlei samenwerkingsverbanden heb-ben, dat, als die standaard ‘leading’ wordt, ik dan zeker weet ik zeker dat TenCate daar een belang-rijke rol in kan spelen.”Er zijn in Europa ondanks de eenwording veel tegenstellingen, zoals arm en rijk. Landen als Nederland, Duitsland, Frankrijk en Engeland kun-nen die hoge standaarden gemakkelijk betalen, Litouwen, Bulgarije kijken daar iets anders tegen-aan. Hendriks kijkt er pragmatisch tegenaan: “Deze standaarden moeten in de Europese wetgeving geborgd worden. Dat schept eenheid en waarborgt de kwaliteit. Ook bevordert het de samenwerking in de dagelijkse praktijk, tussen bijvoorbeeld brand-weercorpsen uit verschillende gebieden of landen. Daarom zijn wij op 18 april uitgenodigd voor een brainstormsessie met het Europese Ministerie van Industrie en Enterprise.”

KunstgrasMeer, veel meer dan op kunstgras zal TenCate in de toekomst leunen op beschermende kleding. “Ik heb net uitgelegd dat wij bij TenCate bezig zijn met een aantal ontwikkelingen en innovaties en ik kan u vertellen dat kunstgras daar niet zo’n belang-rijk deel van is als wel eens wordt gesuggereerd. Ik geef u nog een ander voorbeeld. TenCate is een leider van een Europees consortium van bedrijven dat zich bezighoudt met digitaal veredelen. Dat is eigenlijk een virtueel laboratorium dat we dwars door Europa hebben opgericht. Digitaal veredelen is een nieuwe veredelingstechnologie om aller-lei soorten ‘finishes’ aan te brengen. Dus niet al ons onderzoeksgeld gaat naar kunstgras,” zegt Hendriks fijntjes.

ConferentieTenCate wil zelf aan het stuur zitten als het gaat om de verdere ontwikkeling van beschermende kledij. “Belangrijk is dat onze sector niet op der-tig, veertig plaatsen in Europa hetzelfde gaat ont-wikkelen.” Daarom organiseert TenCate op 1 en 2 december een groot symposium voor producenten, onderzoekers en eindgebruikers. “Wat wij in tegen-stelling tot andere congressen willen doen is juist het primaat, de besluiten met betrekking tot toe-komstige standaarden, bij de eindgebruiker neer-leggen. En wel op zo’n manier dat iedereen weet

waar hij aan toe is. Dat de eindgebruiker weet wat hij kan verwachten over twee, drie en tien jaar vanaf nu. Dat de wetgever weet wat de standaar-den zijn waaraan binnen onze branche gewerkt wordt. Maar ook dat de universiteiten de weten-schappelijke uitdagingen kennen.” Met het organi-seren van deze conferentie, waar naar verwachting zo’n driehonderd bezoekers op af zullen komen, wil TenCate de regio Twente opnieuw profileren. Met die aantekening dat de Universiteit Twente (en dan met name de leerstoel ‘textiles & smart materials’) deze bijeenkomst officieel organiseert. “In de hoop dat de universiteit een vooraanstaande rol gaat spelen in dit onderzoek.”

MasterplanOm de eigen kennis en kunde te bundelen en stimu-leren werkt TenCate met een masterplan in Nijverdal voor ontwikkeling en productie. Dat masterplan behelst nieuwbouw die door TenCate en overheden wordt gefinancierd, waarbij TenCate ook huidige bedrijventerreinen zou overdoen aan de gemeente. Maar TenCate holt sneller dan de gemeente en provincie kunnen bijbenen. TenCate is het wach-ten zat en heeft een deel van de terreinen inmid-dels verkocht aan Ter Steege die het gebied zal gaan ontwikkelen. Volgens Hendriks is er geen roet in het eten gegooid door wie dan ook. “Het masterplan behelst naast de ruimtelijke onderbouwing ook het technologische aspect van ons innovatiebeleid. Dat beleid gaat gewoon door, wordt zelfs versterkt. Wij worden voortgedreven door de gesel van de markt. TenCate had geld nodig om een aantal acquisities te doen, daarom zijn die bedrijfspanden verkocht. Meer is er niet over te vertellen, dus het masterplan gaat gewoon door.” De Vries dreigt wel eens met het bedrijf te vertrekken naar het westen, naar Amerika waar al een groot deel van de omzet wordt gege-nereerd. “Ik heb u volgens mij net aangegeven dat TenCate heel duidelijk focust op Twente. Daar zit niets tussen.”

De ontwikkeling van kleding gaat veel verder dan alleen bescherming. Er zijn veel meer functionali-teiten mogelijk. Zoals medicijnen die gedoseerd aan de huid worden afgegeven. “Met inkjet-technologie. We zijn overigens ook bezig dat naar Twente over te brengen.” Een compleet nieuw tijdperk met plasma, polymerisatie en inkjet-technologie is in zicht. De tijd van de onderbroeken van TenCate ligt ver in het ver-leden, maar aan de andere kant van de IJssel is dat nog altijd niet goed doorgedrongen, erkende De Vries tijdens de aandeelhoudersvergadering. ■

Dick Hendriks is groepsdirecteur Advanced Textiles van TenCate. De markt voor beschermende kleding is acht tot tien miljard. “Daar willen wij een deel van.”

18 Twentevisie 04/2008 Twentevisie 04/2008 19

Ondernemers klagen niet snel genoegVoor velen heeft ‘klagen’ een negatieve klank. Maar in het handelsverkeer is snel klagen soms vereist. Wie bijvoorbeeld niet op tijd klaagt over een gebrek aan een aankoop, verspeelt zijn rechten op herstel, vervanging dan wel schadevergoeding, ongeacht of nu een brood, machine, bedrijfspand of multi-nationale onderneming is gekocht.

Uit diverse uitspraken die de Hoge Raad de afge-lopen jaren heeft gedaan blijkt dat op tijd klagen over prestaties of leveranties één van de meest onderschatte onderdelen van het Nederlandse recht is. Het belang van tijdig klagen over een aankoop kan groter zijn dan de waarde van de transactie zelf, misschien wel duizenden, miljoe-nen of miljarden euro’s. U kunt dergelijke bedra-gen verliezen of juist besparen.

Klagen in drie fasen. De wet onderscheidt drie fasen in het klagen over een aankoop.1) Wie iets koopt, heeft een periode de gele-

genheid gebreken aan het gekochte te ont-dekken.

2) Blijken er gebreken aan het gekochte te zijn, dan moeten deze ‘binnen bekwame tijd’ wor-den gemeld aan de verkoper.

3) Wordt een klacht na melding niet naar genoe-gen van de koper verholpen, dan verjaart de mogelijkheid dit in een procedure af te dwin-gen na twee jaar. Daarna kan de koper zich nog op een op tijd geuite klacht beroepen als verweer tegen een vordering van de verkoper tot betaling van de koopprijs.

De gedachte achter deze regeling is dat een ver-koper wordt beschermd tegen late en (daardoor) moeilijk meer te betwisten klachten. De keerzijde is dat van een koper alertheid wordt verlangd.

Onderzoek gekochteDe termijn waarbinnen geklaagd dient te wor-den begint te lopen als de koper het gebrek aan het gekochte ontdekt. Bij een bedrijfsmatige koop begint deze termijn zelfs al te lopen op het moment dat het gebrek redelijkerwijze ontdekt had moeten worden, als daadwerkelijke ontdek-king niet eerder plaatsvond. De termijn om te klagen kan al gaan lopen vanaf een inspectie van het gekochte voorafgaand aan de levering. Dit betekent dat u als ondernemer actief en snel dient te onderzoeken of wat u heeft gekocht

voldoet. Hoe snel u een gebrek redelijkerwijs behoort te ontdekken, hangt mede af van uw deskundigheid, de waarneembaarheid van het gebrek en de aard en intensiteit van het gebruik. In twee gevallen kan een verkoper zich er niet op beroepen dat een koper het gekochte onvol-doende heeft onderzocht:• voor zover het gaat om het ontbreken van

eigenschappen die het gekochte volgens de verkoper had, en

• als een verkoper wist dat het gebrek er was en hij de koper er niet voor heeft gewaarschuwd.

Een koper mag als hij een gebrek vermoedt eerst (voordat hij klaagt) onderzoek door een deskun-dige laten instellen. Kost het onderzoek veel tijd, dient de verkoper tussentijds te worden ingelicht over het onderzoek en de verwachte duur ervan.

Binnen ‘bekwame’ tijd De klacht moet binnen ‘bekwame tijd’ wor-den ingediend. Hoe snel dat is hangt af van de omstandigheden. Voor consumenten geldt dat klagen binnen twee maanden na ontdekking van het gebrek in ieder geval op tijd is. De termijn zou langer kunnen zijn, voor ondernemers ech-ter ook korter. De klachten die aan de verkoper worden gemeld moeten voldoende specifiek zijn. Een koper kan zijn rechten dus niet zeker stellen met een standaard klaagbrief.

Niet goed, geld terugIs niet op tijd geklaagd, dan vervalt het recht van een koper zich op het gebrek te beroepen. De aankoop hoeft dan niet te worden hersteld of vervangen. Het aankoopbedrag is wel verschul-digd. Een rechter zal echter niet ongevraagd vaststellen dat niet op tijd is geklaagd. Bent u verkoper en wenst u zich te beroepen op het te laat melden van een klacht door een koper, dient u dat expliciet te doen.

KanttekeningenZijn na een klacht herstelwerkzaamheden ver-richt, dan geldt voor eventuele klachten over die reparatie dezelfde regeling als voor de aankoop. Die regeling geldt daarentegen niet voor het uit-blijven van een aflevering van het gekochte of voor protesten over de factuur. Koper en verkoper hebben de mogelijkheid van de wet afwijkende afspraken te maken over termijnen van onder-zoek en het melden van klachten. Afwijkende regelingen kunnen ook in algemene voorwaar-

den worden opgenomen. Niet elke afwijking is zonder meer mogelijk. Het voert te ver daarop in te gaan in deze bijdrage, maar belt u mij gerust als u meer wilt weten.

Wie niet klaagt, die niet wint U kunt als ondernemer veel geld verliezen door te lang te wachten met het ontdekken of mel-den van een gebrek aan een aankoop. U kunt ook veel geld besparen door u te beroepen op het te laat melden door uw wederpartij van een gebrek aan een door u verkochte zaak. Klagen is geen garantie voor succes, maar meestal wel een voor-waarde. Een van mijn confrères zei het al: ‘wie niet klaagt, die niet wint’. ■

Michaël S. van KnippenbergDe auteur is werkzaam als advocaat bij Van Knippenberg Advocatuur te Enschede

Vrijblijvend persoonlijk advies? Kijk op www.twentevisie.nl column | juridisch gezien

Twentevisie 04/2008 21

Nijverdalse moet van Zwolse fusiebank een van de beste Rabobanken maken

'Glazen plafond kan ook

achtergrond | beurs

plakkende vloer zijn’

(door Jan Medendorp) Ineens dook Trudy Huisman (53) op als directievoorzitter van een van de grootste Rabobanken in Nederland, die in de IJsseldelta per 1 april vorig jaar is ont-staan dankzij de fusie tussen Zwolle-Hattem en IJsselmond (Kampen en IJsselmuiden). In Overijssel was ze niet helemaal onbekend, in Steenwijk heeft ze aan het roer gezeten en Nijverdal is de plaats waar haar bankcarrière startte. We gingen op bezoek in Zwolle waar de Rabo erg sterk is, maar de ABN-toren toch (nog) wel erg domineert.

We worden uitgenodigd aan een tafel waarop in het midden een schaal staat met briefjes met kreten als ‘de collectieve wijsheid van een groep is altijd gro-ter dan die van de leider’ en de bekendste ‘succes is geen toeval’. En wat dacht u van de oneliner ‘hak je eigen haardhout en je hebt het twee keer warm’. Vertwijfeld kijken we Trudy Huisman aan. “De briefjes komen van de coaching-kalender, de kreten die mij het meest aanspreken leg ik hier neer. Dit is ook onze vergadertafel.” Huisman stond jarenlang voor de klas, in het basisonderwijs, en gaf Nederlands in het voortge-zet onderwijs. Ze komt uit Noord-Holland, maar volgde haar echtgenoot naar Twente waar hij werk vond bij onder meer Texas Instruments en Vredestein. Dat was het moment voor Huisman om het onderwijs te verlaten, ze volgde een spe-cifiek op vrouwen gerichte managementopleiding,

werd bureaumanager van een uitzendorganisatie en daarna stapte ze over naar de Rabobank in Nijverdal waar ze eerst verantwoordelijk werd voor de particuliere markt en later voor het interne

bedrijf (zoals controle en kredietrisico). In Nijverdal werd ze herkend als talent en ze stootte in 1998 door naar het hoogste Rabo-ambt in Duiven. Vier jaar geleden fuseerde die bank, zij viel buiten de boot en ze belandde bij de gevreesde ‘interim-managers’. Dat is een soort intern A-team van de Rabo waar de leden als ware het commando’s worden ingezet op plaatsen waar het niet loopt zoals het betaamt. Maarten Vonk, de huidige top-man van Rabo Midden-Twente heeft op die afde-ling ook de kneepjes van het vak geleerd.

StadsbankHet beeld van de onderwijzeres die trouw haar man volgt naar Twente past niet bij de hierboven (in een notendop) geschetste carrière. “Het is ook niet mijn stijl om te hakken.” Ze is wel in staat om razendsnel te zien, analyseren en een plan te schrijven, erkent ze. En dan de vraag die nooit aan mannen gesteld wordt: hoe combineerde ze haar werk met haar twee zonen (inmiddels 21 en 25 jaar). “Ik reisde, mijn man was de stabiele factor in ons gezin. Na acht jaar rei-zen vond ik het mooi geweest.” Ze wilde een mooie ‘eigen’ stadsbank. Opvallend, ze komt van het plat-teland, haar ouders hadden een boerderij. “Daar ligt mijn hart niet. Ik houd van de dynamiek van een stad,

met industrie, middenstand, het sociale en culturele leven.” Het werd Zwolle. Een nieuwe, grote ‘jongen’, goed voor 2,2 miljard balanstotaal, driehonderd medewerkers, 70.000 klanten waar topondernemers als Van Halderen (Nuon) en Van Vliet (Unica) in de Raad van Commissarissen zitten en die marktleider is op het gebied van hypotheken en ‘private banking’.

Locaal marktleiderMaar ook een bank die, als we het netjes formuleren, lijkt te hebben stilgestaan. Een bijkans onzichtbare huisvesting naast een leeg bejaardentehuis dat op het punt staat gesloopt te worden, een paar bepaald geen exclusieve restaurants op de andere hoek en in de schaduw van de concurrent die nota bene ‘opgevreten’ is door onder anderen een Schot, een Spanjaard en een Belg. En de Rabo in Zwolle staat op het hoofdkantoor in Utrecht ook niet bekend als de best renderende. Iets venijnig: “We hebben de ambitie geformuleerd om in 2012 locaal marktleider te zijn, dus ook grootzakelijk. En we willen dan behoren bij de beste vijf Rabobanken in Nederland.”Dat kan, legt ze uit, omdat in de regio Zwolle veel staat te gebeuren, zoals de aanleg van de Hanzelijn die een levensader moet worden naar Amsterdam. En de groei moet komen uit het steviger bewerken van de markt. Zeker nu de ABN als concurrent in de hoek zit waar de klappen vallen. Dus neemt ze mensen van andere banken aan om bijvoorbeeld een ‘medi-desk’ op te zetten. “Speciaal voor medici, er wonen hier in de regio veel doktoren.” Ook worden klanten van de ABN gebeld en uitgenodigd over te stappen. “Met name beleggende klanten zijn gewend aan een vaste relatie die veelal gebaseerd is op vertrouwen.”

VrouwenHet onvermijdelijke glazen plafond voor vrouwen. “Kan ook een plakkende vloer zijn.” O, het ligt aan de vrouwen? “Binnen onze bank werken meer vrouwen dan mannen. Maar als je dan kijkt naar de verdeling over functies, is de vrouwenparticipatie niet goed. Dat heeft een aantal oorzaken. Als een vrouw en kind krijgt, lossen ze het samen wel op, maar in de praktijk gaat de vrouw drie dagen werken en de man vijf. Bij de Rabobank moet het leidinggevende kader min-stens 32 uur werken.” Kinderopvang is in Nederland eigenlijk nog steeds niet goed geregeld en in de visie van Huisman zal dat onder het huidige kabinet met een ChristenUnie-minister voor gezin ook niet snel verbeteren.De tweede reden is dat Huisman constateert (zonder het zo te zeggen) dat mannen sneller bluffen dat ze een functie wel aankunnen. “Vrouwen willen zeker

weten dat ze iets aankunnen, dat is ook de reden waarom vrouwen als ze doordringen naar hogere functies minder vaak mislukken dan mannen.” En de laatste reden is eigenlijk heel simpel. “Toen ik nog in Steenwijk werkte, zochten we een nieuwe commissa-ris. Ik zoek in mijn netwerken en mijn mannelijke col-lega’s in die van hen. Zij komen minder vaak vrouwen tegen dan ik.” Huisman is vaak de enige vrouw aan de vergadertafel. Ze is geen haantje, sterker, ze denkt juist beter na hoe ze dingen zegt: “Ik moet uitkijken dingen niet alleen vanuit mijn beleving te vertellen. Ik let op dat ik zeker weet dat hetgeen ik bedoel te zeg-gen ook goed overkomt.” Anderzijds weet Huisman ook dat zij als charmante vrouw een gemakkelijker entree heeft dan veel van haar mannelijke collega’s. Directeur in Zwolle zal niet haar laatste baan zijn. Want bij de Rabobank hanteren ze een zogeheten functieverblijftijd van vijf tot zeven jaar. Keurig zegt ze dat ze nog geen beeld heeft van haar toekomst. We suggereren een plekje in de Raad van Bestuur.

Ook topman Bert Bruggink komt uit Zwolle. Ze gaat er niet op in. Op Kroonprinsen, in dit geval prinses, wordt namelijk erg gelet. In het voetbal komen die juist op een zijspoor. ■

Beleggingsportefeuille Punt Komma

Titels datum aankoop

aankoopkoers

stuks startwaarde huidige koers

huidige waarde

koers-resultaat

divid-enden

resultaat %

Wavin 24/03/2008 € 7,17 1555 € 11.148 € 8,01 € 12.453,89 € 1.306 € 0,00 11,72%

SNS Reaal 11/01/2008 € 14,40 694 € 10.000 € 13,50 € 9.375,00 € 625- € 0,00 -6,25%

TKH Holding 11/01/2008 € 12,90 775 € 10.000 € 15,19 € 11.775,19 € 1.775 € 0,00 17,75%

Randstad 11/01/2008 € 27,10 369 € 10.000 € 28,07 € 10.357,93 € 358 € 0,00 3,58%

Imtech 11/01/2008 € 13,33 750 € 10.000 € 17,64 € 13.233,31 € 3.233 € 0,00 32,33%

ASML 24/03/2008 € 14,66 627 € 9.198 € 16,58 € 10.402,12 € 1.205 € 0,00 13,10%

Tom Tom 11/01/2008 € 38,18 203 € 7.757 € 26,24 € 5.331,15 € 2.426- € 0,00 -31,28%

Fortis Equity Turkey 11/01/2008 € 256,30 39 € 10.000 € 173,66 € 6.775,65 € 3.224- € 0,00 -32,24%

Black Rock Merill Lynch Latin America Fund

11/01/2008 € 57,61 174 € 10.000 € 56,64 € 9.831,63 € 168- € 0,00 -1,68%

Sam Smart Energy Fund

11/01/2008 € 22,25 449 € 10.000 € 17,89 € 8.040,45 € 1.960- € 0,00 -19,60%

Spaarrekening 3 % wekelijks renderen

€ 0,00

Totaal € 98.1036 € 97.576 € 526- € 0,00

In de wandelgangen tips 2008 Index 09.01.2008 04.04.2008 Verschil AEX 492,00 460,81 -6,34 AScX 605,00 619,89 2,46 AMX 616,00 639,01 3,74

09.01. TKH Group 12,77 14,77 15,66%16.01. SNS Reaal 13,20 13,49 1,97% 23.01. Arcelor Mittal 39,25 47,13 20,00% 30.01. Ahold 8,75 9,40 7,40%06.02 TomTom 35,50 26,07 -35% 13.02. Vedior 16,70 18,11 8,44% 20.02. ING 21,65 25,54 18%27.02. BAM Groep 14,95 15,01 0,04%05.03. Draka 19,44 21,29 9,72%19.03. Wavinl 7,08 8,00 12,71% 26.03. Fortis 15,68 16,42 4,72%02.04 Ordina 10,92 10,75 -0,10%

De AEX is in maart met 5% gestegen. Dat lijkt geweldig, maar eind februari stond de AEX ook al eens op 466 punten. “Ik ga ervan uit dat er nu meer fundament onder de beurzen ligt dan toen, “ zegt Wim Steenkamp, beleggingsadviseur van de Rabobank Midden-Twente. “Dankzij agressief ingrijpen van de Amerikaanse centrale bank Fed en de transparantie bij financiële instellingen als Merril Llynch, UBS en de Deutsche Bank is het wantrouwen ten opzichte van de financiële sector enigszins omgeslagen in voorzichtig vertrouwen. De koersen van de ‘financials’ stegen de afgelopen maand met 10 tot 20%.” Toch is er nog steeds discus-sie over een recessie. Topman Nout Wellink van de Nederlandse Bank, het IMF en ook Ben Bernanke (Fed) gaan uit van krimp. “Ik verwacht een milde recessie, maar in de tweede helft van het jaar een herstel van de Amerikaanse economie.” De komende kwartaalcijfers zullen op korte termijn het koersbeeld sterk beïn-vloeden, vermoedt Steenkamp. “Enige ongerustheid is wel op zijn plaats, want van UPS, TomTom, Garmin werden we niet heel vrolijk.” Kanshebbers de komende weken volgens Steenkamp zijn: Arcadis, Imtech, Heijmans, Fugro, Binckbank, ASMI (speculatief) en TeleAtlas (ook speculatief).

Trudy Huisman uit Nijverdal is de nieuwe directievoorzitter van de Rabobank in Zwolle.

Het Rabo-beleggingsspel is een simpel maar leuk spel dat gespeeld wordt tijdens (en vooral in de weken voor) het maandelijkse radiocafé Memphis. Bezoekers kunnen een formulier invullen, anderen kunnen meespelen via internet (www.twentevisie.nl) en de vraag beantwoorden hoe hoog de AEX zal staan tijdens de eerstvolgende Memphis-bijeenkomst op 6 mei. De winnaar van maart was de heer Suers uit Enschede, maar hij stuurde zijn vriend Joop Hardink om de hoofdprijs, een RaboMobiel op te halen.

22 Twentevisie 04/2008 Twentevisie 04/2008 23

onderdeel | onderwerp xx onderwerp | onderdeelDe hapjes en drankjes werden aangeboden door Heracles Almelo en Twentevisie.

Te gast bij Memphis op 8 april waren, van boven naar onder: Jan Smit, voor-zitter van Heracles Almelo, die voor deze speciale gelegenheid het ope-ningswoordje voerde, Adri Blokhuis, topman van Thales, Sandra Westerhuis van het gelijknamige evenementenver-huurbedrijf, Dick Hendriks, groepsdirec-teur van Ten Cate Advances Textiles en Herman Hekkert van Siemens. Merel ten Elzen (grote foto op deze pagina) praatte de goedbezochte bijeenkomst aan elkaar.

Memphis in beeld Voetbal, defensie, evene-menten, textiel en metaalOp 8 april vond het radiocafé Memphis voor de verandering niet plaats in het Arke Stadion in Enschede, maar in de businessruimte van het Polman Stadion in Almelo. Drie grote Twentse bedrijven waren vertegenwoordigd door drie top-mensen. Adri Blokhuis van Thales vertelde onder meer dat zijn bedrijf een grote voorsprong op de Amerikanen heeft waar het radarsystemen betreft. Dick Hendriks legde alles uit over beschermende kleding waar zijn bedrijf in is gespecialiseerd. Herman Hekkert deelde de gasten op positieve toon mee dat de Hengelose vestiging van de reorganisa-ties bij de Duitse moeder glansrijk heeft doorstaan. Om deze bijeenkomst in het Heracles-stadion een extra Almeloos tintje te geven, vertelde Sandra Westerhuis dat zij met haar evenementenverhuur-bedrijf zelfs kind aan huis is bij Joop van den Ende. En bijna vanzelfsprekend trapte Heracles-voorzit-ter en deurwaarder Jan Smit de bijeenkomst op de hem bekende ludieke wijze af.

De volgende opname van Memphis vindt op dins-dag 6 mei. Plaats van handeling is dan zoals van-ouds de TOS lounge van het Arke Stadion. De gas-ten zijn dan onder anderen Richard en Renk van der Deen van het gelijknamige meubelbedrijf uit Hengelo en voorzitter Kraaijeveld van het regionale innovatieplatform.Als u maandelijks uitgenodigd wilt worden voor de opnames van Memphis, dan kunt u zich voor de e-mailservice opgeven via www.twentevisie.nl. U wordt dan ook op de hoogte gehouden van de gasten. U ontvangt dan bovendien de maandelijkse nieuwsbrief die een voorproefje geeft van wat de komende uitgave te bieden heeft.

De data van de overige Memphis-opnames dit seizoen zijn 6 mei en 3 juni van 17.00-18.00 uur, beide keren in het Arke Stadion.

Op de volgende pagina’s een vervolg van de fotore-portage van de Memphis-bijeenkomst van 8 april.

impressie | memphis

Credion Twente B.V. Nijverheidstraat 11 - 3e etage 7511 JM Enschede

telefoon (053) 4822245 fax (053) 4822250 web www.credion.nl

Ondernemend in krediet vOOr Ondernemers

Werving, selectie & training

ValkSelect053-480 49 49www.valkselect.nl

Van Loenshof 84 - Enschede(Winkelcentrum De Zuidmolen) www.miss-jones.nl

Tel.: 053 4754500 Fax: 053 4754535enschede@mazars.nl24 25

voor al uw opsporingen

impressie | memphis

Special EventsDe expert in groepsreizen

T: 0546 628 629 Tubbergen

www.specialevents.nl

Ad_stopper85x60mm_april08.pdf 07.04.2008 14:30:30

26 27

Special FBK-GameSM a r k t l e i d e r i n o n d e r n e m e n d T w e n t e .

FBK-Games ziet toekomst zonder titelsponsor

sport | fbk-gamesFBK-Games ziet toekomst zonder titelsponsor

(door Martin Steenbeeke) Meer entertain-ment, een ‘jonger’ imago en een sponsor-model zonder naamgever. Dat is kort samen-gevat de nieuwe commerciële koers die de FBK-Games wil gaan varen. Het kompas is gehanteerd door het sportmarketingbureau Triple Double uit Deurne. Dit bureau, dat bedrijven, bonden en clubs adviseert, hield de FBK Games een spiegel voor. “De FBK-Games is nu een goed glas rode wijn, maar er mag best een scheutje Red Bull door-heen,” concludeert sportmarketeer Michel van Grunsven van Triple Double.

Het zal even wennen zijn, na vijf jaren Thales FBK-Games. Door het terugtreden van Thales als hoofdsponsor is er dit jaar geen bedrijf dat zijn naam heeft verbonden aan het evenement. Directeur Fedde Zwanenburg van de FBK-Games, die in de afgelopen jaren letterlijk stad en land heeft afgelopen om een nieuwe hoofdsponsor te strikken, ziet het niet als een probleem dat de zoektocht tot dusver zonder resultaat is. “Dit evenement kan ook zonder titelsponsor worden gehouden.” Zwanenburg beroept zich op een analyse van het Sportmarketing bureau Triple Double uit Deurne. Triple Double, dat met Frank van der Wall Bake en Frits Suèr twee prominente commissarissen op het gebied van sportmarke-ting heeft, levert nieuwe inzichten en ideeën om het atletiekevenement commercieel uit te bouwen. Triple Double concludeert, onder het motto dat ieder nadeel een voordeel heeft, dat het ontbreken van een hoofdsponsor juist kansen biedt. “Bij één grote naamgever kunnen andere bedrijven zich afvragen hoe ze zich nog met zo’n evenement kunnen associëren. Wij zetten de FBK-Games als merk neer. Net als bijvoorbeeld de Champions Leaque in het voetbal. Verschillende bedrijven kunnen zich via het evenement profile-ren,” zegt Van Grunsven.

PartnersDe FBK-Games wil werken met twaalf zogehe-ten ‘partners’, die ieder 50.000 euro bijdragen. Hoewel directeur Zwanenburg de hoop op een hoofdsponsor nog niet helemaal heeft opgege-ven (“een kip met gouden eieren laten we niet lopen”) moet de Hengelose organisatie realistisch zijn, stelt Van Grunsven. “Als je ziet wat Thales inbracht (3,5 ton) en daarvoor terugkreeg, dan was het een héél goede sponsor. Die zijn schaars. Bovendien ben je met partners een stuk minder

'Niet alleen rode wijn

kwetsbaar.” Nu al hebben zich vijf bedrijven (OAD Reizen, Landgoed de Wilmersberg, Spar Nederland, Eaton Holec, Thales Nederland) als partner aan het evenement verbonden, waarbij aangetekend moet worden dat Thales twee part-ner-pakketten afneemt. Volgens Van Grunsven is het mogelijk om de komende jaren meer partners te interesseren. “Het is telkens een gevecht om met je sportevenement op tv te komen, maar door de garantie van de NOS dat ze minimaal 75 minuten uitzenden, is dat in Hengelo totaal geen probleem. Voor 50.000 euro ben je verzekerd van tv-exposure en een vol stadion waar je aan rela-tiemarketing kunt doen. In het betaalde voetbal lukt je dat met een dergelijk bedrag niet.” Als de FBK openlijk de ambitie uitspreekt, dat het door wil groeien naar een Super Grand Prix-wed-strijd, krijgt het evenement nog meer uitstraling en dat spreekt sponsors aan, aldus Van Grunsven. Daarnaast zou de FBK-Games selectiever moe-ten zijn met het samenstellen van verschillende sponsorpakketten en de verkoop van losse tv-reclameborden. “Je ziet vaak dat bedrijven tot het laatste moment wachten en alleen vanwege de tv-seconden een bord kopen. Het publiek denkt dat zo’n bedrijf het evenement sponsort. Dat is

‘killing’. De beste plekken langs de baan, en ook de borst en rugnummers, moet je aan je eigen sponsors geven. Daar moeten anderen niet mee aan de haal gaan.”

EntertainmentSportief staat de FBK-Games “als een huis,” zegt Van Grunsven. “Alles straalt hier topsport uit, met aansprekende namen en prestaties. Daar komen wij absoluut niet aan. Wij hebben als buiten-staander gekeken naar de aantrekkelijkheid van het evenement. Tegenwoordig zijn de mensen redelijk verwend en hebben ze veel keuze tus-sen evenementen. Wat wij in Hengelo missen is een stuk entertainment.” Van Grunsven trekt de parallel met een fles wijn. “De FBK- Games smaakt als een glas wijn van een goed jaar uit een perfecte streek, maar af en toe mag het ook een slokje Red Bull zijn.” Door bijvoorbeeld een openingsact en een sluitingsceremonie in het programma op te nemen, creëer je een beeld dat er iets fantastisch staat te gebeuren. Nu komen de mensen tien minuten van tevoren binnen en gaan ze direct na afloop weer weg.” Ook kun-nen de toeschouwers beter geïnformeerd worden over het verloop van de diverse onderdelen. “Er gebeurt nu veel in korte tijd, je weet eigenlijk niet waar je moet kijken. Maar door te werken met radiotjes, waar verslag wordt gedaan van verschillende onderdelen, is het beter te volgen.”

ErfgoedEen andere doelstelling is de vergroting van de naamsbekendheid. Triple Double constateert dat het evenement in de rest van Nederland rela-tief onbekend is. Het is deels een kwestie van bescheidenheid, zegt Van Grunsven. “Vergelijk het maar met PSV bij het voetbal. Een charmante topclub, maar wat meer branie is niet verkeerd.” Triple Double stelt onder meer voor ambassa-deurs te werven, die het evenement promoten. Dat hoeven niet alleen bekende sporters te zijn, maar het kunnen ook reguliere BN-ers zijn. “Mensen als Mathijs van Nieuwkerk, Wilfried de Jong of Dolf Jansen, die een zwak hebben voor sport. Of neem een bekende deejay. Grote kans dat zij op de radio of tv wat over het evenement gaan zeggen.” Ook kan de FBK-organisatie letter-lijk de boer opgaan, zoals het Van Gogh-museum uit Amsterdam ooit een aantal schilderijen in een bus laadde om maar meer mensen te berei-ken. “De FBK-Games komt naar je toe,” zegt Van Grunsven. De polsstokhoogspringwedstrijd op het

Hengelose Marktplein, zoals vorig jaar georgani-seerd, is daar een goed voorbeeld van. Volgens Triple Double is er meer mogelijk. De FBK kan bijvoorbeeld educatieve bezoeken brengen aan basisscholen om daar kinderen warm te maken voor atletiek. “Vertel klassen wat over de beteke-nis van Fanny Blankers Koen. Wij zien dat toch als een stukje Nederlands erfgoed.” ■

maar ook Red Bull”

Spar partner van FBK-Games Spar Nederland is een van de nieuwe partners van de FBK-Games. “De FBK-Games is voor ons een logische l ink tussen de internationale en nationale sponsoring,” zegt commercieel direct-eur Wim-Jaap Vos van Spar Nederland. De overkoepelende Internationale Spar Centrale is al enkele jaren sponsor van de ‘European Athletics Association’. Spar Nederland is sinds 1 april ook sponsor van de Nederlandse atletiekunie. “Op Eurosport zagen Nederlandse kijkers wel de naam Spar, maar er werd geen link gelegd met de winkel in de buurt,” verk-laart Vos de nationale ondersteuning. Spar verbindt niet alleen zijn naam aan het NK Atletiek, het NK cross en het nationale baancircuit, maar gaat via de ruim 300 aangesloten supermarkten ook activ-iteiten ontplooien om mensen in beweg-ing te krijgen. Hiervoor zal Spar samen met de Atletiekunie activiteiten als ‘Start to Run’ en de ‘1KRunaway’ ondersteunen. Vos: “We zien het als een vorm van maat-schappelijk verantwoord ondernemen. Bij ons zit dat in de genen. Wij heb-ben geen weidewinkels maar willen met onze dorps- en buurtwinkels bijdragen aan de leefbaarheid in de omgeving.” De komende FBK-Games worden gebruikt om de zelfstandige Spar-ondernem-ers warm te maken voor ‘Start to Run’. De mogelijkheid om naamgever te wordt van de FBK-Games was aanwezig, beaamt Wim-Jaap Vos. “Maar je moet keuzes maken. Nu verbinden we niet alleen onze naam aan topatletiek maar kunnen we ook de nationale kampioenschappen en de breedtesport ondersteunen.”

Volgen Van Grunsven zou de FBK-Games selectiever moeten zijn met het samenstellen van verschillende sponsorpakketten en de verkoop van losse tv-reclameborden.

Volgens Michel van Grunsven van spor tmarketing-bureau Triple Double uit Deurne is er met de FBK veel meer mogelijk op het gebied van sponsoring.

30 Twentevisie 04/2008 Twentevisie 04/2008 31

sport | fbk-gamesKenny Van Weeghel wil maar kan niet vliegen in Hengelo

(door Martin Steenbeeke) Ze vechten hun eigen strijd. Tegen de klok, de tegenstan-der en tegen de publieke opinie. Sporters met een beperking strijden niet alleen voor een goede prestatie maar ook voor meer aandacht van het publiek, de media en wedstrijdorganisatoren. De FBK-Games is volgens de Enschedese wheeler Kenny van Weeghel een positief voorbeeld van hoe het ook kan. “Je hebt het gevoel dat ze je echt serieus nemen.”

De kofferbak van zijn auto is volgeladen met bekers. In de prijzenkast in zijn studenten-kamer op de Universiteit Twente liggen nog twee Olympische lauwerkransen. Het is de oogst van acht jaar topsport en podiumplaat-sen bij de Paralympics, Wereld- en Europese Kampioenschappen. Kenny van Weeghel (27) staat op het punt Enschede te verruilen voor Papendal. Na het afronden van zijn studie Informatica aan de Saxion Hogeschool bereidt hij zich in en rond

het nationale sportcentrum voor op zijn derde, en mogelijk laatste, Paralympische optreden. De komende maanden staat alles in het teken van Beijing. Omdat hij zich wil kwalificeren tijdens wedstrijden in Zwitserland en Duitsland is de kalender van Van Weeghel niet afgestemd op een topprestatie tijdens de FBK Games. Toch heeft hij er geen moment aan gedacht het evenement te laten schieten. “Dit is mijn thuiswedstrijd met een geweldige entourage en een fanatiek publiek.”

ReclameblokKenny van Weeghel start in Hengelo op de 100 en 400 meter. Hij weet en accepteert dat sprin-ters meer in de spotlights staan dan de wheelers, hoewel de afstanden en fysieke inspanning gelijk zijn. “Het blijft toch een soort demonstratie-nummer, maar het wordt in Hengelo wel serieus genomen,” zegt Van Weeghel. Bij andere atletie-kevenementen maakt hij het anders mee. Twee jaar geleden stuurde Van Weeghel na zijn optre-den in Hengelo een bedankmailtje, waarin hij

zijn waardering uitsprak voor de wijze waarop de wheelers in het programma waren opgenomen. “Dat geeft mij, en ik denk ook andere sporters, de moed dat het aangepast sporten steeds meer geaccepteerd wordt. Hopelijk zullen andere toer-nooien een voorbeeld nemen aan de FBK-Games,” schreef hij. Een volwaardige plek op het wedstrijdprogram-ma is geen garantie voor media-aandacht. “De NOS heeft elke keer de intentie onze wedstrijd uit te zenden maar ik heb meer keren ervaren dat we tijdens een reclameblok onze wedstrijd rijden, of dat alleen het laatste stuk te zien is.” Vrienden van Van Weeghel hebben de NOS een ‘bedankmailtje’ gestuurd. “Onze sport maakt een groeiproces door. Het stadium van klagen zijn we voorbij, maar je moet wel kritisch blijven.”

VliegenVan Weeghel is in het bezit van gouden medailles op de Paralympics en Wereld- en Europese titels maar heeft vreemd genoeg nog nooit in Hengelo

Enschedese wheeler blij

gewonnen. De afgelopen edities haalde hij wel het podium op de 100 en 400 meter, maar ging de overwinning telkens naar de Brit David Weir. Het ligt voor een belangrijk deel aan de baan, verklaart Van Weeghel. “Ik houd van een harde baan, dan kan ik makkelijk op snelheid komen. Ik moet echt het gevoel hebben dat ik van de grond kom. Hengelo is geen baan waar ik vlieg. Het FBK-stadion heeft een redelijk zachte ondergrond en dan kom ik op toch conditie of uithoudingsvermogen tekort.” Van Weeghel heeft het altijd al van zijn snelheid moeten hebben. Dat was vroeger al zo, toen hij als invalide sporter begon met basketbal. “Veel bal-techniek had ik niet, maar ik was wel snel.” Toen hij de overstap maakte naar het wheelen (aanvan-kelijk op de weg, en later op de baan) kwamen zijn capaciteiten beter tot hun recht. Van Weeghel is uitgegroeid tot een icoon van de gehandicapten-sport. Na de Paralympics in Athene, waar hij goud (440 meter), zilver (200) en brons (100 meter) won, werd hij uitgeroepen tot ‘Gehandicapte Sporter van het Jaar’. Zijn eigen sport, het wheelen, is niet

meegegroeid. “Het wheelen maakt een moeilijke periode door. Er zijn veel atleten gestopt en er is weinig jeugd. Ik ben eigenlijk de enige internatio-nale atleet op dit moment.” De kans bestaat dat Beijing zijn laatste Paralympics zijn. “Ik zeg niet dat ik na Beijing stop. Ik denk dat ik me in 2012 ook nog als sprinter kan kwalificeren maar het

kan ook zijn dat ik me op een andere afstand ga toeleggen. En ik vind triatlon (handbiken, zwem-men en wheelen, ms) ook een leuke sport, al is zwemmen voor mij wel een probleem. Anderzijds wil ik ook wat doen met mijn studie. Topsport bedrijven heeft consequenties en op een gegeven moment moet je kiezen.” ■

met deelname FBK-Games

Rutger Smith kan bij FBIT net iets meerVan toeschouwer naar ‘star of the meet’. Rutger Smith weet hoe het is de FBK-Games op de tribune én in de atletiekarena te beleven. “Als klein jongetje kwam ik al met mijn ouders naar Hengelo om bijvoorbeeld Carl Lewis en Mike Powell in actie te zien. Als je dan jaren later zelf op dit toneel mag staan is dat prachtig natuurlijk.” Smith is op 24 mei een van de pub-liekstrekkers tijdens de 26-ste editie van de FBK-Games. Smith won vorig jaar in Hengelo het onderdeel kogelstoten met een afstand van 20.85. Het was zijn eerste Grand Prix-overwinning. Later dat jaar won hij bij het WK in Osaka brons bij het discuswerpen. Daarmee werd hij de eerste atleet ter wereld die zowel bij het kogelstoten als dis-cuswerpen een WK-medaille won, want in 2005 behaalde hij zilver bij het kogelstoten.. Ook in Hengelo is Smith op beide onderdelen actief . “Iedereen vraagt wat ik liever doe, maar ik doe beide onderdelen graag.” Nederlandse atleten hebben in het FBK-stadion een thuisvoordeel, verklaart de Groninger. “Ik kom over de hele wereld, maar zelfs bij Golden Leaque wedstrijden zitten soms niet zoveel mensen als in Hengelo. Atleten die ik spreek, komen hier graag

omdat het vol zit en vanwege de sfeer. En als alle ogen op je gericht zijn en de mensen je met hand-geklap ondersteunen, kun je net iets meer.” Met een knipoog naar de roep om nog meer entertain-ment in het stadion, beveelt Smith een optreden van DJ Tiësto aan. “Dan win ik sowieso.”

Ook bij Smith draait alles dit jaar om de Olympische Spelen. Hij hoopt zich in Hengelo te kwalificeren. “Ik ben wel vrij zeker van de Spelen maar in Hengelo wil ik toch een extra prestatie neerzetten, dat betekent winnen. Daarvoor pas ik graag mijn trainingsschema aan.” Als de mis-sie slaagt, vertrekt Smith begin augustus naar het Japanse Fukuoka om zich in dezelfde klimaatzone als Beijing voor te bereiden. Vijf dagen voor de start van de wedstrijd komt hij in China aan. Dat de smog ogenschijnlijk niet bevorderlijk is voor topprestaties, deert Smith niet. “Ik ben geen duursporter. Een explosieve atleet kan zich in vijf dagen aan de smog aanpassen. Het komt helemaal goed.” Als Beijing net als Athene 2004 onverhoopt uitloopt op een teleurstelling, dan is er nog geen man over boord. “Een atleet als ik is tussen de 26 en 32 jaar in de kracht van zijn leven. Over vier jaar ben ik 30, zelfs de Olympische Spelen van 2016 zijn voor mij nog mogelijk.“

Kenny van Weeghel: “Het aangepast sporten wordt steeds meer geaccepteerd. Hopelijk zullen andere toernooien een voorbeeld nemen aan de FBK-Games.”

32 Twentevisie 04/2008 Twentevisie 04/2008 33

(door Martin Steenbeeke) Het gegeven dat 2008 een Olympisch jaar is, voorspelt veel goeds qua sportieve prestaties tijdens de komende FBK-Games op 24 mei. Veel atleten zullen ‘Hengelo’ aangrijpen om zich te kwalificeren voor Beijing. Het is het voordeel van een plek vroeg op de wedstrijdkalender. Maar in niet-Olympische jaren geniet een datum in mei niet echt de voorkeur van de Hengelose organisatie. “We hebben een voorkeur voor enkele weken later,” zegt directeur Fedde Zwanenburg.

Hoewel de 26-ste editie nog gehouden moet wor-den, ligt de datum voor de 27-ste al vast; zaterdag 4 juni 2009. Zwanenburg is er op zich best content mee, maar zou graag structureel niet meer terug wil-len naar mei. Belangrijkste argument is dat atleten beter presteren als ze al een aantal wedstrijden in de benen hebben. Een argument dat door Ellen van Langen, die het deelnemersveld samenstelt, wordt gedeeld. “Voor veel atleten is Hengelo de eerste echt belangrijke wedstrijd in het seizoen. Dat pakt soms goed uit maar doorgaans hebben atleten wel een paar wedstrijden nodig om echt goed te presteren.” Bij een wedstrijd in juni is de kans op topprestaties groter, zegt Van Langen, en daarmee stijgt ook de positie van de FBK-Games op de ranglijst van Grand Prix-wedstrijden. “We staan nu zestiende op een ranglijst van in totaal 24 wedstrijden, maar ik denk

dat we dan makkelijk een paar plekken opschuiven.” Het verzoek om een andere datum ligt bij de Internationale Associatie voor Atletiek Federaties (IAAF), zegt Zwanenburg. Maar niet elke andere datum later in het seizoen is direct een verbetering. “We zijn er niet mee geholpen als we bijvoorbeeld in een weekend komen met de Tour de France, Wimbledon of een WK voetbal. Het is echt passen en meten.”

KogelslingerenOok het samenstellen van het wedstrijdprogramma is een puzzel. Het programma met de verschillende loop- en technische onderdelen wordt samengesteld aan de hand van de wensen van de IAAF, de tele-visie en uiteraard de directie van de FBK. Dankzij de internationale atletiekbond keert het kogelslin-geren dit jaar terug op de agenda. Bij elke Grand Prix-wedstrijd mag de bond twee onderdelen aan-wijzen die de desbetreffende organisatie verplicht moet organiseren. Hengelo is gevraagd om het kogelslingeren (mannen) en het kogelstoten voor vrouwen op te nemen. “Iedereen wil wel een 100 meter organiseren, maar voor technische onderde-len is wat minder belangstelling. Die delven soms het onderspit,” verklaart Van Langen. Het kogel-slingeren is niet nieuw voor Hengelo. In de begin-jaren van het evenement werd het kogelslingeren in verband met veiligheid voor andere atleten op

de avond voor de wedstrijd georganiseerd. Nu start het onderdeel om 13.30 uur, kort voor de officiële openingsceremonie.

Nederlandse topMet de aanwezigheid van de Nederlandse topatleet Rutger Smith is het organiseren van technische nummers beslist geen straf voor de organisatie. Als het enigszins kan, probeert Van Langen voor de Nederlandse toppers een zo sterk mogelijk deel-nemersveld te creëren. “We kunnen het natuurlijk niet iedereen naar de zin maken maar met Som en Okken op de 800 meter en Van Westen en Sedoc op de horden liggen er mooie wedstrijden in het ver-schiet.” De NOS-televisie, die het evenement bijna in zijn geheel live uitzendt, doet bij de samenstel-ling van het wedstrijdprogramma ook een duit in het zakje. Van Langen: “De televisie is vooral geïn-teresseerd in atleten met een verhaal. Vorig jaar was Jeremy Wariner (Olympisch en wereldkampi-oen) voor hen een interessante atleet.” Uiteraard zijn alle partijen verheugd met de komst van Haile Gebrselassie en zijn landgenoot Kenenisa Bekele. Zij vormen een verhaal op zich. Gebrselassie zal in Hengelo de 10 kilometer lopen, en Bekele probeert zich op de 5 kilometer te plaatsen voor Beijing. Bij de dames gaat de aandacht vooral uit naar de Belgische sprintster Kim Gevaert en haar landgenote Tia Hellebaut (hoogspringen). ■

Het volledige wedstrijdprogramma (onder voorbehoud)

Mannen: 200 meter800 meter5.000 meter10.000 meter110 meter horden3000 meter steeplePolsstokhoogVerspringenKogelstotenDiscuswerpenKogelslingeren

Vrouwen:100 meter400 meter800 meter5.000 meter100 meter hordenHoogspringenKogelstoten

Sporters met een beperking, mannen:100 meter wheelers 400 meter wheelers Sporters met een beperking, vrouwen:100 meterVerspringen bovenbeen amputees

FBK-Games gebaat bij latere datum op wedstrijdkalender

Kogelslingeraars keren terug in Hengelo sport | fbk-games

34 Twentevisie 04/2008 Twentevisie 04/2008 35

actueel | nieuws en feiten

Het Dagelijks Bestuur van de Kamer van Koophandel Oost Nederland heeft besloten om Gaston Sporre voor te dragen als nieuwe voor-zitter voor de periode 2008-2013. Op 23 april zal het Algemeen Bestuur van de Kamer zich over de voordracht uitspreken. Gaston Sporre (62) is geboren in Enschede en woont in Zwolle. Tijdens zijn loopbaan werkte hij binnen de overheid, het wetenschappelijk onderwijs en in het bedrijfsle-ven. Tot voor kort was Sporre directievoorzitter van Achmea Zorg. Indien het Algemeen Bestuur van de Kamer zich positief uitspreekt over deze voordracht zal Sporre medio dit jaar het voor-zitterschap overnemen van Otto Mengelberg, die deze functie tijdelijk waarneemt sinds het vertrek van de heer Jans Schepers.

De gemeente Hengelo gaat experimenteren met microkredieten, die bedoeld zijn voor onder-nemers die in potentie levensvatbare bedrijven hebben opgezet of initiatieven daartoe hebben ingediend. Het dagelijks bestuur van de Regio Twente heeft de plannen van Hengelo inmid-dels goedgekeurd. Aan de Regionale Organisatie Zelfstandigen Twente (ROZ) is gevraagd deze regeling uit te voeren. De microkredieten lopen op tot maximaal 25.000 euro.

Het bedrijf Micronist Microfluidics , dat micro-vloeistofchips maakt, dingt mee naar een nominatie voor de Koning Willem I Prijs 2008. Daadkracht, durf, doorzettingsvermo-gen en innovatie zijn de belangrijkste criteria waaraan een onderneming moet voldoen om de Koning Willem I Prijs te kunnen winnen. Micronit maakt micro-vloeistofchips van glas voor transport en manipulatie van minuscule

hoeveelheden vloeistof, ook wel ‘lab-on-a-chip’ genoemd. Het bedrijf is eind 1999 opgericht en inmiddels uitgegroeid tot een belangrijke spe-ler op de wereldwijde lab-on-a-chip markt. De Koning Willem I Prijs bestaat in 2008 vijftig jaar en wordt voor de 25e keer uitgereikt. De Koning Willem I Stichting heeft het jubileumjaar 2008 aangegrepen om de Prijs voortaan in twee cate-gorieën toe te kennen. Eén voor ondernemingen met minder en één voor ondernemingen met meer dan 250 werknemers.

De gemeente Almelo wil in het komende najaar aan de slag met de uitbreiding van het Bedrijvenpark Twente. Die komt op een 55 hectare groot stuk landbouwgrond aan de noordzijde van rijksweg N36, grenzend aan de gemeenten Wierden en Twenterand. Het terrein ligt aan weerszijden van de Iepenweg Noord. Het grootste deel, gelegen ten westen van de Iepenweg Noord, is eigendom van de gemeen-te Almelo. De rest - circa veertig procent - is grotendeels in handen van staalconcern Van Merksteijn.

De gemeente Hengelo laat in kaart brengen welke mogelijkheden er zijn om een nieuw bedrijventerrein aan te leggen in het gebied tussen Akzo en afvalverwerker Twence. Binnen enkele maanden moet er een zogenaamde ontwikkelingsschets op tafel liggen. Het gaat om het gebied Boeldershoek-Oost, tussen Boekeloseweg, Bruninksweg, Boortorenweg de het spoorlijntje van Akzo.

KroeseWevers heeft samen met haar partners van Nexia Nederland een eigen vaktechnisch bureau accountancy en fiscaliteit opgericht. Dit Bureau Vaktechniek vestigt zich op de Nyenrode Business Universiteit. Nexia Nederland heeft gekozen voor vestiging op Nyenrode vanwege de groeiende complexiteit van regelgeving en de groeiende noodzaak in de sector om snel academische ondersteuning te verwerven. Nexia Nederland is lid van Nexia International, een netwerk van onafhankelijke accountants-

en advieskantoren, verdeeld over 620 kanto-ren in 97 landen. Nexia International behoort wereldwijd tot de tien grootste netwerken van zakelijke dienstverleners. Via dit netwerk heeft KroeseWevers rechtstreeks toegang tot de internationale expertise waaraan haar klanten in toenemende mate behoefte hebben.

Onlangs kwamen in het Ondernemingshuis 130 ondernemers af op de themabijeenkomst over inkoop. Ondernemers en de gemeente Enschede spraken tijdens de bijeenkomst af om veel nau-wer met elkaar te gaan samenwerken. Zo gaan de brancheorganisaties en de gemeente samen het gemeentelijke inkoop- en aanbestedings-beleid uitdiepen en vormgeven. Ook gaan ze samen workshops organiseren om ondernemers zo goed mogelijk in te wijden in de techniek van het aanbesteden.

Consumenten kunnen nu zelf een fotoalbum maken dat afgedrukt wordt op echt fotopapier. Het Oldenzaalse bedrijf Webprint heeft met het album Pure de Nederlandse primeur van een toepassing met Pure Photo Quality papier die toegankelijk is voor de gewone consument. Tot voor kort werd dit hoogwaardige papier uit-sluitend gebruikt in de professionele fotografie. Webprint drukt sinds 2004 voordelig digitale foto’s af.

Na 15 maanden verdwijnt de markante blauw-oranje keet aan de Bornsestraat in Hengelo. Snelder Zijlstra makelaars is terug verhuisd naar hun kantoor dat de afgelopen 15 maanden grondig is gemoderniseerd en verbouwd. Niet alleen de gevel is opgeknapt, maar ook binnen is een compleet nieuw kantoor verrezen. In het nieuwe kantoor op de kruising Bornsestraat, Deldenerstraat en Oldenzaalsestraat kunnen woningzoekenden vierentwintig uur per dag het nieuwste woningaanbod in de etalage bekijken.

Albertjan Peters is benoemd tot voorzitter van de Raad van Toezicht van de Hogeschool Edith Stein/OCT en Expertis Onderwijsadviseurs.

Ondernemersnieuws

nieuws en feiten | actueel

Hij volgt Wim Boomkamp op, die zijn functie als voorzitter van de Raad van Toezicht beëin-digde toen hij per 1 januari jl. benoemd werd tot voorzitter van de Raad van Bestuur Saxion Hogescholen.

De Raad van State ziet geen bezwaren in de verdere ontwikkeling van het XL Businesspark Twente. De belangstelling onder bedrijven is inmiddels groot, de onderhandelingen met een aantal van hen is al in een vergevorderd stadi-um en de eerste bedrijven zullen dit jaar starten met de bouw van hun bedrijf op het park. XL Businesspark Twente is bedoeld voor bedrijven in de logistiek, transport, distributie en indu-strie. Het wordt een grootschalig terrein van ongeveer 180 hectare (netto uitgeefbaar terrein ongeveer 125 hectare) in de buurt van Almelo.

Bij de drie Twentse hoofdvestigingen van ABN AMRO, de rayonkantoren in Enschede, Hengelo en Almelo, hebben bijna dertig mensen te horen gekregen dat hun arbeidsplaats komt te verval-len. Het gaat om een eerste bezuiniging, opge-legd door Fortis, een van de drie banken van het consortium dat ABN Amro heeft overgeno-men. Het voornemen is nog veel meer banen te schrappen, zeker als straks de integratie van de banken plaatsvindt. Om hoeveel arbeidsplaat-sen het in dan in Twente is onduidelijk, lande-lijk zouden zevenduizend medewerkers moeten vertrekken.

Het bedrijf Tecnovia van den Akker in Hengelo, onderdeel van de Tecnovia Group, heeft onlangs een miljoenenorder geboekt voor het produce-ren van hoogwaardige structuurdelen voor de Ariane-5 draagraket. Deze opdracht is geplaatst door het Nederlandse bedrijf Dutch Space BV in Leiden (het vroegere Fokker Space), dat voor de Ariane-5 raketten het motorframe voor de 1e

en 2e trap van de raket levert. De order houdt in dat Tecnovia de komende 5 jaar voor circa 35 raketten deze onderdelen gaat produceren en leveren aan Dutch Space.

Per 1 maart 2008 heeft Allegro werving & selectie haar naam gewijzigd in Allegro Talent.Allegro heeft zich gespecialiseerd in het plaat-sen van (directie)secretaresses, officemanagers en personal assistants.

Uit vijfentwintig kanshebbers is het Twents Carmel College De Thij van Erik van Eck en Ronald Hogeveen (Broekbakema) uitgeroepen tot BNA Gebouw van het Jaar 2008 Regio Oost. De jury onder leiding van Koen van Velsen is zeer te spreken over dit ellipsvormige schoolge-bouw in Oldenzaal dat ‘een voorbeeld is van hoe een hedendaagse school kan zijn.’

De Kamer van Koophandel Oost Nederland initieert een eerste afschaffing van wetten en regels voor ondernemers bij drie Twentse gemeenten. De Netwerksteden in Twente wer-ken hierin nauw samen en in het voorjaar van 2008 gaan alle gemeenten in Twente actief bezig met het schrappen van vergunningen, wetten en regels voor ondernemers. De partijen willen met het afschaffen of vereenvoudigen van gemeentelijke regels het ondernemers-klimaat verbeteren. Conclusie van het project is dat de huidige administratieve lasten voor bedrijven van de drie gemeenten ruim één mil-joen euro bedragen, welk bedrag na afschaffing of vereenvoudiging van regels teruggebracht worden met 54% naar 450.000 euro.

Randstad Techniek biedt personen die van techniek hun vak willen maken de mogelijk-heid een leer-werktraject te volgen. Tijdens de Leerbanenproeverij maken geïnteresseerden ken-nis met het ROC van Twente, technische leerbaan-bedrijven en met Randstad. Met een zogenaamde beroepsbegeleidende leerweg worden werk en opleiding gecombineerd. De kandidaat gaat aan de slag onder leiding van een vakman bij een leer-bedrijf, volgt een opleiding bij het ROC én verdient meteen geld.

Het college van burgemeester en wethouders van Oldenzaal heeft besloten om de Architekten Cie. uit Amsterdam opdracht te verlenen voor het maken van een Masterplan Binnenstad. Het plan heeft in eerste instantie betrekking op zaken als bereikbaarheid, de functies van vrijkomende gebouwen en pleinen zoals de Ganzenmarkt, de Markt en het Plechelmusplein, het winkelbestand en museale invulling.

De provincie Overijssel en de gemeente Enschede stellen aan de Staten en gemeenteraad voor om een zichtbare inzet te leveren aan het tijdelijk open-stellen voor drie jaar van de Luchthaven Twente voor burgerluchtvaart. De overweging hierbij is

dat tijdens het huidige planvormingsproces voor de gebiedsontwikkeling Luchthaven Twente geen alternatieven worden uitgesloten of onmogelijk worden gemaakt. Gedeputeerde Staten en B&W van Enschede zijn met het Rijk van mening dat deze optie alleen reëel is als, gedurende een inte-rim-periode van drie jaar, burgerluchtvaart moge-lijk is. Het stilleggen van de luchthaven en het daarna weer in gebruik stellen, zal de doorstart van een burgerluchthaven aanzienlijk bemoeilij-ken en kostbaarder maken. Het openhouden van de luchthaven wordt met name gefinancierd door het Rijk. De gemeente Enschede en de provincie Overijssel dragen respectievelijk 1,35 miljoen euro en 650.000 euro bij.

In de periode 17 februari tot en met 14 maart heeft de Rechtbank de volgende faillissementen doorgegeven. Let wel, tussen het verschijnen van deze uitgave en de uitspraak van de rechtbank kunnen er wijzigingen ontstaan. Voor de actuele situatie kan men terecht bij het handelsregister, telefoon 0900-1234567 of via www.kvk.nl/fail-lissementen. Almelo: Sets B.V., A.J. van Duiven Beheer B.V., M.H. Deekman, geb. 21-5-1976 hodn Demo Steigerbouw. Borne: S.J.M. Oude Wolbers, geb 8-4-1979 hodn Mobile Car Systems en HB Camperaccessoires. Enschede: Rem B.V., R.A. Hulleman, geb 26-4-1964 hodn Hulleman Montage- en Onderhoudsbedrijf. Enter: Bouw Consulting Oost Nederland B.V. Hengelo: Telejob B.V., Drukkerij Schutte en Stroop B.V.- FeedTec B.V. Oldenzaal: Max Party Company B.V. Rijssen: Your Invest Limited beherend vennoot van Dutch Resellers C.V. Wierden: JOVO Packaging B.V. ■

Persberichten kunnen per e-mail worden toe-gestuurd aan info@twentevisie.nl. Tekst als word-bestand, eventuele foto’s of ander illu-stratiemateriaal als jpeg, 300 dpi.

Tijdens een bijeenkomst in de Kamer van Koophandel spraken ondernemers en de gemeente Enschede af om veel nauwer met elkaar te gaan samenwerken

Tecnovia van den Akker in Hengelo heeft een miljoenenorder geboekt voor het pro-duceren van hoogwaardige structuurdelen voor de Ariane-5 draagraket.

Twents Carmel College De Thij IS uitgeroe-pen tot BNA Gebouw van het Jaar 2008 Regio Oost

Het Dagelijks Bestuur van Kamer van Koophandel Oost Nederland heeft beslo-ten om. Gaston Sporre voor te dragen als nieuwe voorzitter voor de periode 2008-2013.

36 Twentevisie 04/2008 Twentevisie 04/2008 37

Saxion is basis van game- en telefoonimperium in Deventer

(door Jan Medendrop) Voor ‘gamers’ is onlangs een paradijs in Deventer geopend. Op de Brink, in het vroegere pand van Scheer & Foppen, zit sinds een paar maanden Castle Games. Twee lange wanden vol computer-spelen voor de nieuwe generatie Gameboy, Playstation en XBOX. Een dorado, watertandt een recensent van De Stentor. Waarschijnlijk een man die niet ouder is dan dertig jaar, dat is zo’n beetje de scheidslijn van de generaties ‘gamers’ en ‘mens-erger-je-niet’.

Drie 28-jarige oud-studenten commerciële econo-mie, Miel Cuppen, Thijs Brehmer en Pascal van der Burgt, runnen de winkel die ze min of meer per ongeluk in de maag gesplitst hebben gekregen. Ze waren een paar jaar daarvoor begonnen met een elektronicawinkeltje op internet waar ze claimden de goedkoopste te zijn. Dozenschuivers zonder overhead, vanuit de huiskamer, die weinig marge vragen en op bestelling leverden. Schoolvrienden van Saxion die in een kroeg achter een biertje filo-sofeerden over het ondernemerschap. Cuppen was de grote roerganger want hij had na zijn oplei-ding als uitzendkracht bij verschillende bedrijven gewerkt. “Ik had het idee dat ik het beter kon.” Het ondernemerschap slaat bij de Cuppens blijkbaar een generatie over, waar zijn beide ouders in het onderwijs werken, had de ene opa een meubelzaak en de andere een groothandel in horecaspullen.

CastleVriend Van der Burgt beheerde al de site Castle Industries, vernoemd naar zichzelf. “Dat Castle vond ik wel mooi, maar Industries sloeg nergens op, dus toen hebben we daar Electronics van gemaakt.” Een website in elektronica en gsm-abonnementen. Ze adviseerden hun klanten bij de middenstand te gaan kijken wat een bepaalde televisie, dvd-speler of computer kost en zij lever-den het apparaat goedkoper. “Wij hadden ook goede leveranciers die tegen scherpe inkoopprij-zen leverden en omdat wij geen grote zaak had-den, geen voorraad, geen personeel, waren wij goedkoper.” De grote winst kwam uit de mobiele telefoons en abonnementen. Om bij de providers (KPN, T-Mobile en dergelijke) binnen te komen moesten de heren wel aan strenge voorwaarden voldoen. De sector van de belwinkels heeft dankzij fraude en witwaspraktijken geen al te beste naam. Cuppen en Van der Burgt waren nog steeds met zijn tweeën toen ze besloten de huiskamer in te ruilen voor een pand aan de Nieuwstraat.

GamesCuppen beweerde tijdens het brainstormen met zijn vrienden al dat hij het beter wist dan de meeste ondernemers voor wie hij had gewerkt. Een briljant marketingidee van hem was onder meer het weggeven van laptops, televisies, zelfs piercings en tatoeages, en games bij het afsluiten van een gsm-abonnement. Daarvoor had Cuppen afspraken gemaakt met een gameshop aan de Kleine Overstraat. De games bleken als cadeau bij een mobieltje een schot in de roos. Maar van de één op de andere dag stopte de gameshop: op de ruit had de winkelier een plakkaat gehan-gen voor zijn klanten die hij verwees naar Castle Electronics waar alles te koop is waar een stekker aan zit, maar geen games. Cuppen heeft nooit om een toelichting kunnen vragen aan de man, want de overnamegesprekken deed zijn vrouw. “Er was namelijk geen andere gameshop in Deventer. Toen hebben we Thijs gevraagd om de gameshop te gaan runnen,” zei hij onlangs in het Hogeschool-blad SAX. Eerst op dezelfde plaats, later in een iets groter pand in dezelfde straat, tot eind vorig jaar de grote stap werd gezet naar de Brink. “Onze insteek was altijd: lage kosten. Maar de gameshop is een ander verhaal. Je moet gewoon de games goed kunnen uitstallen, schermen met voorbeelden. We hebben duizenden spellen, dat konden we niet goed uistallen in die andere winkel, daar stonden ze zes rijen achter elkaar.”

FranchisersDe markt voor elektronica is de afgelopen jaren alleen maar sterker onder druk komen met de komst van de MediaMarkt en internet. Dus Castle Electronics is zich meer en meer gaan richten op de mobiele telefo-nie. Dat was zo succesvol dat er ook Castle-zaken in Zutphen en Zwolle zijn bijgekomen. Onder de vlag van Castle, maar niet van Cuppen, Brehmer en Van der Burgt die gedrieën een VOF hebben, maar van ‘Jeroen’, (in Zutphen) inderdaad een oud-student van Saxion (commerciële economie). Net als Jochem van Joolen, die erbij is gehaald om de zakelijke telefonie voor zijn rekening te nemen bij Castle. Zakelijke klanten kun je slecht vanuit een winkel bedienen, daarom is op een industrieterrein een pand gehuurd voor de zakelijke klanten en daar wordt ook meteen de administratie gedaan. Want het Castle-concern telt inmiddels vijf vestigingen en inclusief franchisers een kleine twintig man personeel. “Pascal is meer de zakenman, die is het beste in onderhandelingen met accountmanagers om mooie inkoopprijzen te krijgen en ik ben meer de personeelsman.”

GamesIn jargon gaat het om de XBOX 360, Playstation 3 of de Wii. Dat zijn de consoles als het gaat om de markt van het gamen. Bij aankoop van zo’n kastje (vanaf pakweg 239 euro) krijg je vaak één of twee spelletjes. Maar een beetje ervaren ‘gamer’ is daar wel binnen een paar dagen op uitgekeken. Behalve op prijs heeft Cuppen de concurrentie ook een loer gedraaid door klanten aan te bieden spellen te ruilen, terug te verko-pen en hij biedt ze dus ook tweedehands aan, al vanaf vijf euro. Daarmee pakt hij ook de kopieer- markt aan. Want net als cd’s en dvd’s worden

dan zijn werkgeversStudent weet het beter

games op grote schaal gekopieerd. Maar om met gekopieerde schijven te kunnen spelen, moet de spelcomputer aangepast worden, verbouwd wor-den. En als spelcomputers van honderden euro’s worden verbouwd, vervalt direct alle garantie. “Er zal nog wel gekopieerd worden, maar niet meer zoveel als vroeger.” Hoewel Cuppen, die zelf bijna elke dag gewoon in de winkel staat, af en toe nog wel een idioot ontmoet die hem vraagt of hij zijn apparaat wil ombouwen. “Dan zeg ik netjes dat hij toch ook niet naar de cd-shop gaat om een cd te laten kopiëren, maar ja, sommige mensen zijn niet zo bijster intelligent.”

ConsolidatieHet is snel gegaan met het Deventer groepje Sax-vrienden; 2008 moet dan ook het jaar worden van de consolidatie. “Kijk, in het begin werkten we veel met stagiaires, die kwamen dan in dienst. Op een gegeven moment werken er meer mensen, dan moet er toch een bepaald beleid gevoerd wor-den, zaken moeten goed geregeld zijn. Toen we erg druk waren met de uitbouw, overname en verhuizing hadden zaken als personeelsbeleid minder prioriteit. Wij hebben nu ook een programmeur in dienst en dankzij hem kunnen we nu een eigen Castle-pakket - dat helemaal op maat geprogrammeerd wordt -

aanbieden. Ook onze administratie is helemaal gedi-gitaliseerd. We hebben nu goede accountants die ons op allerlei vlakken adviseren. In plaats van nog een zaak te beginnen, willen we ook de website eens goed gaan aanpakken. We adverteren tegenwoordig ook in de Metro, strategie en organisatie zijn dit jaar onze speerpunten. We willen een heel solide basis neerzetten om verder te groeien.”

Maar eh, het is allemaal begonnen in de kroeg… “Geen zorgen. We gaan nog steeds met z’n allen stappen. Natuurlijk, de Sax-jongens, maar ook de nieuwe mensen zie ik in mijn vrije tijd.” n

Drie 28-jarige oud-studenten commerciële economie runnen met succes het games-paradijs Castle Games.

interview | gamen

40 Twentevisie 04/2008 Twentevisie 04/2008 41

‘Ik laat mijn medewerkers niet meer trainen. Ik ben te vaak teleurgesteld in het echte effect. Tijdens de training gaat het prima, zie ik ook best verandering en na een paar maand zijn we weer terug bij af.’ Zo begon een half jaar geleden mijn eerste kennisma-king met Gerard.

Gerard is manager van een afdeling klantenser-vice die bestaat uit een telefoonteam van twaalf medewerkers en een zestal medewerkers achter de balie om ‘de inloop’ op te vangen. Een echt mensen-mens. Oprecht betrokken bij zijn mede-werkers. En na een half uur plezierig heen en weer geklets bleek dat Gerard en ik het over één ding volstrekt met elkaar eens waren en over iets anders volstrekt van mening verschilden. Beiden deelden we de rotsvaste overtuiging dat in bijna iedere organisatie de medewerkers (kwaliteit? betrokkenheid? focus?) het echte verschil maken. En we waren het volstrekt oneens over zijn over-tuiging dat het trainen van medewerkers maar een zeer beperkt effect heeft.Gaandeweg het gesprek ontstond een aardige discussie die tot doel had om vast te stellen wat we zouden moeten doen om echt duurzaam effect te boeken met een ‘klantgerichtheidstrai-ning’ voor de afdeling van Gerard. Samen bereikten we overeenstemming over een aantal voorwaarden. Natuurlijk waren we het eens over de naar onze smaak ‘vanzelfsprekend-heden’ zoals meerdere bijeenkomsten verdeeld over een paar maanden, herkenbare praktijkca-ses, en een enthousiaste en positief confronte-rende trainer. Daarnaast kwamen we samen ook tot een aantal aspecten die een echte bijdrage leveren aan het rendement van trainen. Doe er uw voordeel mee!

Voorwaarde 1 - Maak een juiste analysevan het vertrekpuntDit bleek in de situatie van Gerard niet een-voudig. Gerard beschikte weliswaar over een prachtig boekwerkje met bedrijfsdoelen en afde-lingsdoelen inclusief de competenties die per functie nodig waren om de doelen te realiseren. En toch was het voor Gerard lastig vast te stellen in welke specifieke situaties de klantgerichtheid van zijn medewerkers te wensen over liet. En om te definiëren op welke manier zijn medewerkers hun gedrag aan zouden moeten passen om de klantgerichtheid echt te verbeteren. Herkent u dit? Samen overwogen we een aantal moge-

lijkheden zoals mystery calls en mystery guest-bezoeken, meeluisteren met gesprekken, inter-views met medewerkers, 360 graden feedback, etc. Uiteindelijk besloten we de trainer twee dagen lang mee te laten luisteren op de afde-ling. Tijdens het meeluisteren gebruikte de trai-ner een klantgerichtheids-meter. Dit instrument maakt het mogelijk de klantgerichte houding en vaardigheden van uw medewerkers op basis van een aantal criteria te waarderen op basis van een score van 1 tot en met 5. Op deze manier kregen we glashelder in kaart welke aspecten (gedrag/vaardigheid) aan de norm voldeden en welke aspecten ontwikkeld konden of zelfs moesten worden. Bovendien leverde dit een nul-meting op om in een later stadium de ontwikkeling (en dus het effect van de training) vast te stellen.

Voorwaarde 2 - Formuleer concretegedragsdoelenOm effectief te trainen is een helder geformu-leerd trainingsdoel van groot belang. Essentieel hierbij is het simpele feit dat u een trainer in huis haalt om uw medewerkers te helpen hun gedrag (vaardigheden) te ontwikkelen in de door u gewenste richting. Goede trainingsdoelen horen daarom geformuleerd te zijn in termen van de gewenste gedragsverandering. Gerard koos er voor vijf doelen te formuleren in termen van concreet gedrag. Vervolgens koppelde hij hier samen met zijn medewerkers en de trai-ner een bepaalde prioriteit aan. Op deze manier werd voor iedereen - de trainer, de medewerkers en voor Gerard (de leidinggevende) duidelijker waar de training op gericht was en welk effect Gerard graag wilde zien. Alleen dit leidde al tot een gedragsverandering bij een deel van de medewerkers.

Voorwaarde 3 - Onderhoud intensief con-tact met de trainerSpreek met de trainer af dat u tijdens het trai-ningstraject frequent contact met elkaar heeft. De trainer kan u informeren over de opstelling en vorderingen van uw medewerkers in de trai-ning. Anderzijds kunt u zelf vaststellen of uw medewerker zijn of haar gedrag in de praktijk ook daadwerkelijk verandert. Hoe u dat doet? Door te observeren, mee te luisteren, telefoongesprekken op te nemen en natuurlijk door uw medewerkers gericht te vragen naar hun aanpak. De samenwer-king tussen u en de trainer is van doorslaggevend belang om waar nodig effectief bij te sturen.

Voorwaarde 4 - Reserveer zelf ook tijdin uw agendaEen erg belangrijk aspect. Reserveer en plan daadwerkelijk tijd in uw agenda voor gesprek-ken met uw medewerkers. Toon interesse in hun ervaringen tijdens de training maar ook in de ver-taling daarvan naar de praktijk. Vier successen en coach gericht op het toepassen van zaken die uw medewerker als lastig ervaren. Doordat u tijd investeert in het leerproces merken uw medewer-kers dat u echt belang hecht aan de training en het realiseren van de trainingsdoelen. Hierdoor zullen zij zich meer inspannen om zichzelf te ontwikkelen en hun gedrag daadwerkelijk aan te passen. Zelf geen tijd? Overweeg dan een aan-tal uren coaching on-the-job op te nemen in het trainingstraject!

Voorwaarde 5 - Laat uzelf coachen!Laat u zelf coachen door de trainer die uw medewer-kers traint. In de praktijk blijk dit een uiterst effectief middel om daadwerkelijk resultaat te boeken. Hoe dat komt? De trainer helpt u om het gedrag van uw medewerkers tijdens maar ook na afloop van het trai-ningstraject daadwerkelijk bij te sturen. U kunt knel-punten en lastige situaties met de trainer bespreken en waar nodig direct oefenen. Daarnaast helpt een goede coach u als een soort ´stok achter de deur’ om uw voornemens daadwerkelijk uit te voeren.

Hoe het traject met Gerard is afgelopen? Erg goed. Vanaf het eerste moment gingen Gerard en zijn mede-werkers fanatiek aan de slag met de vastgestelde gedragsdoelen en werden de gesprekken meetbaar klantgerichter. Gerard investeerde veel tijd, gaf hel-dere en positieve feedback naar al zijn medewerkers, vierde iedere verbetering en onderhield een intensief contact met de trainer. En het belangrijkste van alles! Gerard hield vol, en dus zijn medewerkers ook. Ik wens u veel succes met uw eigen trainingstrajecten. n

Arjan BloemendaalDirecteur Jobo Training & Adviesen XL10 Training

Hoezo …. trainen geen effect!?

column | training en coachingVrijblijvend persoonlijk advies? Kijk op www.twentevisie.nl

Twentevisie 04/2008 43

transacties | vastgoed vastgoed | transacties

Almelou DTZ Zadelhoff v.o.f. heeft namens een ontwikke-

laar bemiddeld bij de verhuur van een kantoorunit in kantoorgebouw Utopia. De huurder is Invent Flow en de huurprijs is marktconform.

u Uniek Bedrijfsmakelaars heeft namens een par-ticulier circa 431 m² bedrijfsruimte met circa 132 m² kantoorruimte verhuurd aan Antiekhandel Het Oostblok. Het object is gelegen aan Achter de Molen 6.

u Uniek Bedrijfsmakelaars heeft aan de Virulyweg 43E circa 65 m² bedrijfsruimte verkocht voor een prijs van € 52.000,- VON. De koper is Roolvink Events en de verkoper een ontwikkelaar.

u Post Jr. Bedrijfsmakelaars heeft namens haar opdrachtgever, een particuliere belegger, een verhuurde winkelruimte annex apotheek in het winkelcentrum Windmolenbroek verkocht. De ruimte, circa 254 m² is langdurig verhuurd aan een overkoepelende organisatie voor apothekers. Transactieprijs bedraagt € 400.000,-

u Post Jr. Bedrijfsmakelaars heeft circa 160 m² bed-rijfsruimte verhuurd aan de Parmentierweg 14 namens verhuurder, aan Leppink b.v, . De huur-som bedraagt € 6.500,- per jaar.

u DTZ Zadelhoff v.o.f. heeft namens een ontwikke-laar bemiddeld bij de verhuur van circa 294 m² kantoorruimte op de vijfde verdieping van kan-toorgebouw Magna Porta. De huurder is Ruukki Benelux B.V. en de huurprijs is € 38.700,- per jaar.

Borneu Uniek Bedrijfsmakelaars heeft namens een par-

ticulier circa 750 m² bedrijfsruimte met kantoren alsmede circa 500 m² showroomruimte op de

etage aan de Ambachtsstraat 2 verkocht aan een plaatselijke ondernemer.

Enschedeu Seminarium Orthopedagogiek/Hogeschool

Utrecht heeft in kantoorgebouw Drienerlo aan de Hengelosestraat 539 circa 235 m² kantoor-ruimte op de eerste verdieping gehuurd. Snelder Zijlstra Bedrijfsmakelaars v.o.f. bracht deze trans-actie namens de verhuurder, een institutionele belegger, tot stand.

u Plaggemars Makelaars heeft namens een par-ticuliere belegger de Van Loenshof 21 en de Windbrugstraat 11 t/m 17 verkocht aan een plaatselijke Woningbouw vereniging. Het betreft circa 650 m² kantoorruimte, grotendeels in ver-huurde staat en 3 appartementen. De koopsom is niet bekend gemaakt

u DTZ Zadelhoff v.o.f. heeft namens Tyco Buiding Services Producs B.V. een transactie tot stand gebracht van een bedrijfsunit van circa 290 m² aan de Marssteden 116-118. De huurprijs

bedraagt € 23.900,- per jaar. ten Hag make-laars trad op voor de verhuurder, een particuliere belegger

u Snelder Zijlstra Bedrijfsmakelaars v.o.f. heeft namens de verhuurder, Exploitatiemaatschappij Baurichter B.V., in kantorenverzamelgebouw ’ t B a u r i c h t e r a a n d e G e t f e r t w e g /Zuiderspoorstraat circa 210 m² kantoorruimte op de eerste verdieping verhuurd aan Voogd & Heuten B.V. De huurprijs bedraagt € 18.480,- per jaar.

u Namens de verhuurder, Rupes Nederland B.V., heeft Snelder Zijlstra Bedrijfsmakelaars v.o.f. circa 53 m² kantoorruimte en 24 m² technische ruimte in het kantoorgebouw aan de Euregioweg 330 verhuurd aan InToBytes v.o.f. De huurprijs bedraagt € 10.000,- per jaar.

u Procede Vastgoed B.V. heeft het kantoorge-bouw met een oppervlakte van 2.950 m² aan de Vlierstraat 111 in eigendom verworven. Snelder Zijlstra Bedrijfsmakelaars v.o.f. trad op namens de verkoper, een institutionele belegger. Pieter Lem Makelaars trad op namens de koper. De koopsom is niet bekend gemaakt.

u DTZ Zadelhoff heeft namens huurder TNT Real Estate een huurverlaging gerealiseerd voor het huidige gehuurde object aan de Euregioweg 283. Het object is circa 575 m² groot. De huurprijs is niet bekend gemaakt.

u Post Jr. Bedrijfsmakelaars heeft namens haar opdrachtgever circa 140 m² showroom-/ kan-toorruimte met magazijn verkocht aan Blouw & Blouw op het Euregio bedrijventerrein gelegen aan de Najaarsweg 19. De koopprijs bedraagt € 160.000,-.

u DTZ Zadelhoff heeft namens een particulier bemiddeld bij de verhuur van de Voortsweg 118. De huurder is Satexpert v.o.f. en de huurprijs is € 110,- per m² per jaar.

Vastgoed transactiesu Dijkoraad Wiecherink B.V. heeft de kantoorvilla

260 m² aan de Nijverheidstraat 15 gehuurd. De huurprijs is niet bekend gemaakt. Snelder Zijlstra Bedrijfsmakelaars v.o.f. bracht deze transactie namens de verhuurder, een particuliere belegger, tot stand.

u Namens de verhuurder, een particuliere belegger, heeft Snelder Zijlstra Bedrijfsmakelaars v.o.f. de winkelruimte aan de G.J. van Heekstraat 125 van 110 m² verhuurd aan ME Media ten beho-eve van een copy-shop. De huurprijs bedraagt € 13.200,- per jaar.

u Kiwi Personeelsdiensten heeft in kantoorgebouw Drienerlo aan de Hengelosestraat 537, met een oppervlakte van circa 235 m² kantoorruimte, bij gehuurd. Snelder Zijlstra Bedrijfsmakelaars v.o.f. bracht deze transactie namen de verhuurder, een institutionele belegger, tot stand.

Hengelou Uniek Bedrijfsmakelaars heeft namens een

belegger circa 70 m² kantoorruimte verhuurd aan de Anninksweg 4A. De huurder is Zorgburo Maatwerk en de huurprijs bedraagt € 120,- per m².

u Post Jr. Bedrijfsmakelaars heeft namens haar opdrachtgever een bedrijfsruimte op het bed-rijventerrein de Turfkade verhuurd. De huurder betreft autoherstelbedrijf Lusseveld. De huursom bedraagt € 7.000,- per jaar.

u Namens de verhuurder, Bewaarder B&S Kantoren IV B.V., heeft Snelder Zijlstra Bedrijfsmakelaars v.o.f. in het kantoorgebouw gelegen aan de Hazenweg 2 600 m² kantoorruimte op de eerste verdieping en deels op de begane grond verhu-urd aan SWB Midden Twente. De huurprijs is niet bekend gemaakt.

u Aan de Loodsstraat ong. is door bemiddeling van Euverman Temmink & Partners Bedrijfsmakelaars een nieuw te realiseren bedrijfsunit van circa 200 m² verkocht. De koopsom bedraagt naar verluidt € 175.000,-.

u DTZ Zadelhoff v.o.f. heeft namens de bouwcom-binatie Hegeman Goossen v.o.f. een bouwkavel op het Kanaalkwartier verkocht aan Grootte Bromhaar. De kavel heeft een omvang van circa 800 m².

u DTZ Zadelhoff v.o.f. heeft namens de bouwcombi-natie Hegeman Goossen v.o.f. een bouwkavel op het Kanaalkwartier verkocht aan Duotone. De kavel heeft een omvang van circa 800 m².

u DTZ Zadelhoff v.o.f. heeft namens de eigenaar, een aannemer, een bedrijfsunit aan de Loodsstraat van circa 200 m² verkocht aan IMG-Trading B.V. De koopprijs bedraagt € 175.000 v.o.n.

u Aan de Meijersweg 17 is circa 92 m² winkel-ruimte verhuurd aan Arts4dieren B.V. De huur-prijs bedraagt € 11.700,- Euverman Temmink & Partners Bedrijfsmakelaars bracht de transactie tot stand namens de verhuurder.

u DTZ Zadelhoff heeft namens St. Joseph wonen bemiddeld bij de verhuur van een kantooru-nit van circa 143 m² op de begane grond van Appartementencomplex Vreeburch aan het Bevrijderslaantje 5. De huurder is BIS People en de huurprijs bedraagt € 130,- per m² per jaar.

u DTZ Zadelhoff v.o.f. heeft namens een pariculiere belegger circa 2.035 m² bedrijfsruimte aan de Strootsweg 24-26 verhuurd aan Cinato B.V. De huurprijs bedraagt € 90.000,- per jaar.

u Euverman Temmink & Partners Bedrijfsmakelaars heeft namens haar opdrachtgever de kantoor- en winkelruimten op de hoek Enschedesestraat /Beursstraat verkocht. Het object is deels verhu-urd aan de nieuwe vestiging van de ING bank. De koper is een belegger. De koopsom is niet bekend gemaakt.

Losseru Namens de verkoper, een particuliere beleg-

ger, heeft Snelder Zijlstra Bedrijfsmakelaars v.o . f . het winke l- /woonpand ge legen aan de Gronausestraat 5 verkocht aan Woningcorporatie Domijn. De koopsom is niet bekend gemaakt.

Nijverdalu Plaggemars Makelaars heeft namens de

eigenaar, een particuliere belegger circa 1.100 m² bedrijfsruimte aan de Rudolf Dieselstraat 30 verhuurd aan Van Buren Bouwmaterialen B.V. De huurprijs bedraagt € 53.000, - per jaar.

Oldenzaal u DTZ Zadelhoff v.o.f. heeft namens Hatrans circa

170 m² kantoorruimte aan de Hanzepoort 23 b verhuurd. De huurder is Plegt-Vos Vastgoedontwikkeling B.V. en de huurprijs is € 120,- per m² per jaar.

Rijssenu Uniek Bedrijfsmakelaars heeft namens een

ondernemer circa 300 m² bedrijfsruimte ver-huurd aan een lasbedrijf en een interieurbouwer. Het pand is gelegen aan de Wattstraat 25A. De huurprijs bedraagt € 35,00,- per m² en de huur-periode is 3 jaar.

u Uniek Bedri jfsmakelaars heeft namens Expeditiebedrijf Gebr. Leverink circa 1.200 m² showroomruimte met kantoren op een kavel van 5.000 m² aangekocht aan de Ambachtsstraat 19. De verkoper is een belegger.

Vriezenveenu Post Jr. Bedrijfsmakelaars heeft namens opdracht-

gever BVS bouw een bedrijfsruimte met show-room verkocht aan de Bedrijfsweg. De ruimte beslaat circa 150 m² begane grond en 150 m² etage. De koper is een groothandel in meubels. De koopprijs bedraagt 160.000,- v.o.n.

Wierdenu Plaggemars Makelaars heeft namens de eigenaar

circa 700 ² bedrijfsruimte met kantoren aan de Bedrijvenstraat 10 aan Brunsman Invest B.V. verhuurd. De huurprijs is niet bekend gemaakt ■

Procede Vastgoed B.V. heeft het kantoorgebouw met een opper vlakte van 2.950 m² aan de Vlierstraat 111 in Enschede in eigendom verworven.

Deze bedrijfsruimte van circa 300 m² aan de Marssteden 53 in Enschede is verhuurd aan Endeman Dienstverlening.

Rectificatie In aanvulling op de melding van de ver-huurtransact ie aan de Twentepoort Oost 10 in Almelo, zoals vermeld in het februarinummer van Twentevisie, moet nog worden vermeld dat het hier een gedeeltelijke onderverhuur betreft aan Kinderopvang De Cirkel en dat Gedon B.V. hoofdhuurder van het object blijft. In het maartnummer van Twentevisie stond de transactie vermeld van Go Planet. Verzuimd is te vermelden dat de retail afdeling van DTZ Zadelhoff v.o.f. deze transactie tot stand bracht namens de verkoper.

Deze bedrijfsruimte aan de Strootsweg 24-26 in Enschede is verhuurd aan Cinato B.V.

44 Twentevisie 04/2008 Twentevisie 04/2008 45

Jessica van der Veen (32) is per 14 april jl. aan-gesteld als het nieuwe Hoofd Communicatie van Stichting Leerplanontwikkeling (SLO) te Enschede. Hiervoor was zij gedurende zeven jaar werkzaam bij Stichting Carmelcollege te Hengelo, de laat-ste vier jaar in de functie van Stafcoördinator Communicatie.

Lisette Pelsers (51) wordt de nieuwe directeur van het Rijkmuseum Twenthe. Pelsers is de opvolgster van Dorothee Cannegieter die op 1 maart met pensioen is gegaan. Lisette Pelsers is al sinds eind jaren tachtig actief in de Twentse kunstwereld. De in Zutphen geboren kunsthistorica studeerde in Nijmegen, was recensente bij de Twentsche Courant en in de jaren ‘90 was ze nauw betrokken bij de Kunstvereniging Diepenheim. Binnen het Rijksmuseum vervulde zij al enige jaren de rol van plaatsvervangend directeur.

Wouter Schroer (35 jaar), woonachtig in Borculo, is op 1 maart gestart als manager Broadband bij de Twentsche Kabelfabrieken te Haaksbergen. Hiervoor was hij werkzaam bij Universal Electronics in Enschede in de functie van International Sales Manager. Schroer is ruim elf jaar werkzaam geweest bij verschillende nation-aal en internationaal opererende organisaties waar hij veel kennis heeft opgedaan in de it- en telecom-sectoren. In deze eindverantwoordelijke verkoopfunctie zal hij het verkoopbeleid en de verkoopactiviteiten met betrekking tot de breed-bandtoepassingen van Twentsche Kabelfabrieken verder professionaliseren.

Onlangs is de Patrick Beldhuis gestart bij TEHA Groep te Haaksbergen in de functie van Financial Controller. Hiervoor was de 38-jarige Beldhuis werkzaam als Controller bij Aannemersbedrijf Kormelink te Rietmolen.

Onlangs is de maatschap van het kantoor Daniëls Huisman Advocaten Notaris versterkt door de komst van mr. Willem Kesler, specialist in perso-nen- en familierecht en huurrecht en thans Deken van de Orde van Advocaten in het arrondissement Almelo. De juridische dienstverlening is verder uit-gebreid met het notariaat door de benoeming van mr. Pieter Oosterhuis tot notaris met standplaats Enschede.

Marcel Krumm is per 1 maart in dienst getreden als business unit manager bij Fytis (onderdeel van SWB groep), het nieuwe re-integratiebedrijf van de sociale werkvoorziening in Hengelo. Daarvoor heeft hij de functie van manager trajectbegeleiding bekleed bij DCW in Enschede.

Bij Aannemingsbedrijf Kormelink in Rietmolen is onlangs Erik Leusink (34 jaar) gestart als Controller. Hiervoor was Erik werkzaam als Controller bij Aan de Stegge in Goor.

Naam: Maarten Vonk Woonplaats: Bentelo Burgerlijke staat: gehuwd en vader van twee dochters van 20 en 23 jaarHuidige functie: directeur Rabobank Centraal TwenteDoet ook: onder andere voorzitterschap van de Stichting VVV/SSH (stadspromotie Hengelo) en van Business Club ‘83

Waarom zijn Rabobank Midden-Twente en Twentehof gefuseerd?We willen als bank meegroeien met de markt. Daarvoor moeten we groot zijn, maar ook slagvaardig en kwaliteit bieden. Zodoende gaan we landelijk als Rabobank Groep van 350 naar 150 banken.

Hoeveel banken blijven er uiteindelijk over?Ik denk dat er drie grote partijen overblijven. Uiteraard de Rabobank, maar daarnaast de ING en Fortis.

Waar liggen de kansen voor de Rabobank? De Rabobank zal bij zijn kern blijven: we zijn altijd een coöperatieve bank geweest en daar ligt onze kracht. Vanuit het verleden worden we gedreven vanuit continuïteit en niet winstmaximalisatie. Wij hebben geen aandeelhouders en zijn niet beursgenoteerd. We zitten dichtbij de markt met onze lokale kantoren. Tegenwoordig voorziet de klant in zijn eigen informatiebehoefte. De Rabobank dient hierin mee te gaan.

Wat zou u doen als u niet in de bankwereld terecht was gekomen? Ik heb werkelijk geen idee. Na de HEAO ben ik bij KODAK terechtgekomen. Via-via kwam ik bij de AMRO bank terecht als manage-ment trainee. Vervolgens ben ik werkzaam gebleven in het bankwezen. Ik voel me hier gewoon thuis.

Is dit uw persoonlijke eindstation? De komende jaren blijf ik hier, maar ik ver-wacht nog wel iets anders te gaan doen. Vooralsnog heb ik het nu erg naar mijn zin in Twente!

Mens en organisatie

'If you can dream it, you can live it' (Walt Disney))

Deze pagina wordt samengesteld door Joost Luttikhuis, directeur van Cevae TopSelect. Objectief, in samenspraak met de hoofdredactie.

Voor de maand maart werden de volgende opmerkelijke transfers op management- en directieniveau in Twente bij de redactie van Twentevisie aangemeld.Outplacementbureaus, werving- en selec-tiebureaus, bedrijven of instellingen, maar ook nieuwe medewerkers zelf kunnen recente transfers doorgeven aan de redac-tie van Twentevisie via www.twentevisie.nl (voorpagina, rechts in de menubalk).

actueel | personeelstransfers

Antoinette Geusendam

Wouter Schroer

Twentevisie 04/2008 47

Chantal Beltman voor andermans succes naar Olympische Spelen:

‘wel een uniek leven’

olympische spelen | wielrennen

(door Gerhard Nijboer) Chantal Beltman wil abso-luut naar de Olympische Spelen in Peking, maar de wielrenster uit Slagharen koestert in de Chinese hoofdstad nauwelijks hoop op een medaille. “Ik zal me moeten opofferen voor Marianne Vos. Dat is logisch, want zij is onze beste wielrenster en dus de grootste favoriet voor goud,” legt de 31-jarige routinier zich al bij voorbaat neer bij een knechten-rol in volledige dienst van Vos. “Bondscoach Johan Lammerts weet dat hij wat dat betreft altijd op mij

kan rekenen. Ik ben graag een zogenoemde knecht, zéker als daardoor de kans op een medaille voor Nederland groter wordt. Ik ga dus eigenlijk voor een ander naar de Spelen. Maar wél met volle inzet om te helpen een medaille te pakken.”

Het Olympische scenario van Peking is eigenlijk de doorlopende makke in de carrière van Chantal Beltman, die door alle deskundigen en insiders omschreven wordt als een uitzonderlijk talent. En vooral ook als een bijzonder loyale, karaktervolle en collegiale sportvrouw. Ze boekte overwinningen in alle etappekoersen, wereldbekerwedstrijden en klassiekers, maar op de mondiale kampioenschap-pen, waar geen sponsor- maar nationale teams rijden, mocht ze nooit de kopvrouw van het team zijn. Logisch en terecht, vindt ze zelf. Van enige frustratie is dan ook geen sprake. “Eerst was daar Leontien van Moorsel, die alles won wat er maar te winnen viel en dus altijd de kopvrouw was. En

toen zij afscheid nam, begon Marianne Vos alles te winnen. Ik denk dat zij ook de komende jaren de Nederlandse favoriet zal blijven en dus ook de Oranje-kopvrouw tijdens grote kampioenschappen. Toch is het mijn ultieme droom om ooit nog eens wereldkampioen te worden. Dat zou een geweldige kroon op mijn carrière zijn. En ook een nationale titel is nog zeer welkom.”

Zilveren plakChantal Beltman heeft de capaciteiten om de regenboogtrui over haar schouders te mogen trek-ken. Ze liet dat de laatste jaren al geregeld zien, want niet zelden behoorde ze tijdens wereldkampi-oenschappen in de finales tot de sterkste vrouwen in het peloton. Ze putte tot in de slotfase voort-durend de concurrentie uit met splijtende demar-rages, om vervolgens te zien hoe Van Moorsel en later Vos er met het goud voor Nederland vandoor gingen. “Toch denk ik dat ik het ook zelf af kan

In september van dit jaar worden de Olympische Spelen in Peking gehouden. Tot die tijd zal in Twentevisie een serie ver-schijnen van Twentse sporters die daar acte de presence geven, over hun leven en hun financiën.

maken, maar dan moet ik het geluk hebben dat de koers een beetje gunstig voor mij verloopt,” zegt Beltman, daarbij wijzend op haar beperkingen: “Ik ben een alleskunner, maar heb geen echte sprint in de benen. Als het dus op een sprint uitdraait, moet ik in de aanloop daar naar toe dus werken voor anderen. Het beste scenario is dat ik op een moei-lijk, wat heuvelachtig parcours met een groepje weg kan rijden. In de finale kan ik hen dan wel de baas blijven, want ik heb genoeg inhoud en kracht om in de finale alleen weg te rijden. Dit jaar is het WK in het Italiaanse Varese. Dat parcours is wel geschikt voor mij, dus wie weet...” Overigens was ze er met een zilveren plak in het Franse Plouay in 2000 al eens heel dicht bij.

Team High RoadBeltman nomineerde zich voor de Spelen door vorig najaar een wereldbekerwedstrijd in Zweden te win-nen. Toen nog in dienst van T-Mobile, de Duitse telecomgigant, die onder druk van de doping-schandalen subiet stopte als geldschieter. De Amerikaanse eigenaar van het team, Bob Stapleton, nam zowel de mannen- als de vrouwenploeg over en laat ze nu rijden onder de naam Team High Road. Chantal Beltman is de enige Nederlandse in die ploeg. “Ik voelde mij vorig jaar zeer vereerd toen ze me vroegen. Ik zie het als een bevestiging van mijn kwaliteit en mentaliteit. Het is toch niet gek voor zo’n meid uit Overijssel dat ze in één team fietst met de kampioenen van Duitsland, Australië en Amerika. En dat ze in alle grote wedstrijden aan de start staat, want Team High Road is leider van de wereldranglijst. We zijn dit seizoen begonnen met trainingskampen op Mallorca en vervolgens in Californië. Daarna zijn we een maand in Australië en Nieuw Zeeland geweest om te trainen en wed-strijden te rijden en daarna twee weken in Italië ter voorbereiding op de voorjaarsklassiekers in West-Europa. Heel professioneel. Als Stapleton ook voor volgend seizoen een sponsor heeft, wil ik er in prin-cipe graag bij blijven.”

Henk BeltmanMaar ook als Team High Road er na dit seizoen mee moet stoppen, zal de Slagharense geen pro-bleem hebben om ergens onderdak te vinden. Zoals ze nooit in haar carrière hoefde te leuren om een plekje in een ploeg. Als dochter van ex-schaatser Henk Beltman (een van de eerste Nederlanders die op de befaamde laaglandbaan van Alma Ata reed) kwam ze via de schaatstraining in aanraking met wielrennen. En ook zus Ghita werd gegrepen door

het stalen ros. Toen ze samen op 14-jarige leef-tijd lid werden van wielervereniging HWV-Huisjes Sportswear in Hardenberg was dat meteen de basis van een glanzende carrière. Nog geen jaar later zat ze al bij Jong Oranje en was ze aanwezig op de WK’s in Australië en Equador. “Na de juniorentijd heb ik meer tijd genomen voor de studie. Ja, dat is wel een beetje van de oude stempel, want thuis werd er op gehamerd dat er na het wielrennen nóg een leven komt. Ik heb eerst de HEAO-studie Sport, Economie & Communicatie gedaan en vorig jaar heb ik aan de VU in Amsterdam het diploma Beleid, Communicatie & Organisatie gehaald. Dat lijkt me een mooie basis voor later, al wil ik dat nog wel even uitstellen. Ik denk na de Spelen nog zeker een jaar of twee, drie op hoog niveau te kunnen blijven fietsen. Enerzijds omdat ik merk dat er nog steeds progressie in zit en ik dus nog steeds beter word, anderzijds omdat ik er erg veel plezier in heb en nog bij bijna iedere ploeg terecht kan.”

Leontien van MoorselAls Chantal Beltman besluit definitief afscheid te nemen van het leven op de dunne wieltjes kan ze terug kijken op een “uniek leven,” zoals ze het zelf uitdrukt. De laatste tien jaar kende ze als full-prof één lange reeks van trainingen, wedstrijden, valpartijen, waardering, reizen, overwinningen, knokken, feestvreugde, respect, kampioenschap-pen, teleurstellingen, eenzaamheid, karakter, medailles, topploegen in heel Europa, ereplaatsen, concurrentie en ‘ook wel vriendschap’. Grotendeels samen met zus Ghita, die inmiddels is gestopt en in september moeder hoopt worden, ook tot vreugde van tante Chantal: “Ghita is gelukkig, zoals we samen meestal gelukkig zijn geweest in onze jeugd en in het peloton. Want ik kan je wel verzekeren dat het niet meevalt om je in de wiel-rennerij te handhaven. Je moet het vaak helemaal zelf uitzoeken, zelf in fracties van seconden de goede beslissingen nemen, zorgen dat je perfect in vorm bent en dat je goed gezond blijft, dat je geen verkeerde middelen neemt en je moet ieder-een vertrouwen en tegelijkertijd niemand. Het is een cliché, maar topsport is echt verschrikkelijk hard.” Dat ondervond ze zelf vier jaar geleden. Beltman was op basis van vijf (!) zeges in klassie-kers en de tweede plaats op het NK geselecteerd voor de Spelen. Maar ze ging niet naar Athene, omdat de ‘grote’ Leontien van Moorsel eiste dat haar vriendinnetje Anouschka van der Zee mee moest. “Ik wil er niet meer aan denken, laat staan er nog over praten,” zegt ze bij die herinnering.

Overigens is ze door Van Moorsel vaak gevraagd in haar ploeg te komen fietsen, maar daar heeft Beltman telkens feestelijk voor bedankt. “Ik ben altijd liever mijn eigen weg gegaan.”

Geen vetpotWat ze precies gaat doen na haar carrière, weet Beltman nog niet, al zal het gezien haar oplei-ding wel ergens in de communicatie bij een (sport)organisatie zijn. Dát er gewerkt moet wor-den staat wel vast, want het professionele wie-lerleven laat geen positieve financiële sporen na. “Nee, voor het geld heb ik het nooit gedaan. Dan had ik bij wijze van spreken nog beter caissière in een supermarkt kunnen worden. Het vrouwen-wielrennen is niet te vergelijken met dat bij de mannen. Bij de vrouwen wordt alleen bij hoge uitzondering startgeld betaald, laat staan dat er hoge wedstrijdpremies verdeeld worden. Ik zou bijvoorbeeld wat willen betalen aan ploeg-genoten, die mij helpen om wereldkampioen te worden. Bij de mannen is dat heel normaal, want je verricht met de ploeg veel werk voor een kop-man, die met een overwinning flink kan ‘cashen’. Bij de vrouwen is dat niet eens bespreekbaar. Wij zijn in deze wereld van commercie en sportgekte nog steeds de liefhebbende professionals. Zelfs de toppers verdienen bij ons het zout in de pap niet. Ik zit in het beste team ter wereld waar ook het beste wordt betaald, maar desondanks is het beslist geen vetpot. Ik word vanuit Amerika betaald. Geblesseerd of ziek in Amerika betekent geen salaris, dus moet ik mezelf verzekeren voor onder meer arbeidsongeschiktheid en ziektekos-ten én ik moet natuurlijk in Nederland de soci-ale premies afdragen. Ook krijg ik als Olympische genomineerde 350 euro onkostenvergoeding per maand van NOC*NSF. Dat gaat vaak op aan medi-sche verzorging en extra materiaal. Al met al ben al blij dat ik samen met mijn partner de kosten van de huishouding kan betalen. Zelfstandig zou ik een éénpersoonshuishouden absoluut niet kun-nen runnen. Mijn partner motiveert me gelukkig enorm om toch maar vooral door te gaan met wielrennen, want tijdens mijn mindere momenten voel ik me wel eens schuldig dat ik financieel zo weinig bij kan dragen. Van de andere kant had ik dit unieke leven absoluut niet willen missen. Ook al moet je er heel hard voor werken en gaat het niet zonder hulp van familie en vrienden. Eigenlijk ben ik ben dus een heel dankbaar mens. Nu alleen nog wereldkampioen worden. Dan mag Marianne Vos van mij in Peking winnen.” ■

Geen vetpot,

Chantal Beltman is een van de Twentse sporters die geplaatst zijn voor de Spelen in Peking.

48 Twentevisie 04/2008 Twentevisie 04/2008 49

triathlon | sponseringSponsorwerving moet leiden tot verdubbeling van de begroting tot acht ton

EK Triatlon 2009 volop in voorbereiding

Twentevisie 04/2008 51

(door Anno Oude Engberink) De voorberei-dingen op de International Triathlon Holten zijn in volle gang. Het is beslist geen sine-cure om de gehele organisatie rond te krij-gen, die ervoor moet zorgen dat de 1.200 deelnemers op zaterdag 28 juni in optimale omstandigheden het zwem- en hardloop-parcours kunnen afleggen. Je zou zeggen dat Hendri Markvoort en zijn medeorgani-satoren hun handen meer dan vol hebben aan de Triathlon 2008.

“Dat klopt ook wel, maar min of meer parallel aan de komende triatlon zijn we al maanden volop bezig met de voorbereidingen voor het EK en het 25-jarig jubileum in 2009. Willen we daarvan een succes maken, dan zullen we er nu al in verschillende opzichten rekening mee moeten houden. We willen de komende triatlon zo aanpakken dat we kunnen spreken van een generale repetitie voor 2009. Dat betekent onder meer optimalisering van de parcoursen, waarvan de verplaatsing van het zwemparcours naar ‘de Domelaar’ tussen Markelo en Holten erg belang-

rijk is. Dat geldt overigens ook voor de hele orga-nisatie op en rondom het finishterrein.”

SponsorpresentatieTijdens de presentatie op 11 maart van de komende triatlon werd het logo voor het EK getoond en werd een en ander verteld over de voorbereidingen daarop. Het aandachtige publiek bestond uit sponsors van de Triathlon, die - traditiegetrouw - ter plekke de spon-sorcontracten tekenden. Een slimme zet, zo lijkt het, want door die gezamenlijke inspanning lijkt de spon-soring als het ware een meerwaarde te krijgen. “Dat is ook zo, want op deze manier kunnen we laten zien dat elke sponsorbijdrage van wezenlijk belang is en dat de grote kracht ligt in de gezamenlijkheid. Het creëert ook een gevoel van saamhorigheid.” Sterker nog, het werkt bijna aanstekelijk, als je nog geen sponsor bent, zou je het tijdens die presentatie wel worden. “Nou, was het maar zo eenvoudig, er komt iets meer bij kijken dan een leuke middag organise-ren.” Gezien het aantal sponsors die middag lijkt het er in ieder geval op dat de inspanningen succes heb-ben. “Dat klopt zeker en we zijn zeer blij dat we op zoveel financiële steun en bijdragen in natura kunnen

rekenen. Maar we hebben nog niet genoeg, want voor de organisatie van het EK volgend jaar zullen er nog meer sponsors moeten aansluiten en uiteindelijk wil-len we de begroting van 400.000 euro verdubbelen. Voor de EK hebben we overigens speciale sponsorpak-ketten samengesteld,” besluit hij met veel gevoel voor commercie

BeweegredenenWat brengt een sponsor er eigenlijk toe om de Triathlon van Holten te ondersteunen, wat is de meer-waarde van dit evenement dat slechts één maal per jaar plaatsvindt? Markvoort weet het wel, maar we horen het toch liever uit eerste hand en vragen het daarom aan Martin Wermer, directeur van drukkerij Roelofs. “De belangrijkste reden waarom wij onze bij-drage leveren aan de Triathlon van Holten is dat het in belangrijke mate bijdraagt aan de teamspirit in mijn bedrijf. Immers, wij doen elk jaar mee met ons eigen sponsorteam en wij ervaren dat als een hele leuke en gezellige activiteit waarmee je echt gezamenlijk iets doet. Daar komt bij dat ik echt bewondering heb voor de organisatie, alles is echt perfect voor elkaar. En we mogen de mensen heel graag, ze zijn allemaal erg vriendelijk.” Dan hebben we het over gunnen? “Klopt, hoewel ik uiteraard ook de meerwaarde zie in de netwerkmogelijkheden en het vergroten van de naamsbekendheid.”Hans Lesscher van het Hengelose bedrijf Lesscher IT is ook trouw sponsor van de Triathlon Holten: “Wij hebben wat met de Triathlon Holten, het is een mega goede groep van bevlogen mensen, de sfeer en de entourage zijn geweldig; het is beslist niet zomaar een lokaal evenementje. Dat blijkt ook wel uit de goed georganiseerde sponsorbijeenkomst op 11 maart, die goed was geregeld, en op de jaarlijkse sponsoravond voorafgaande aan de triatlon. De organisatie doet veel voor de sponsors, je wordt echt in de watten gelegd.” En wat is de meerwaarde voor Lesscher IT? “Die is niet direct meetbaar, maar het is altijd goed je naam te koppelen aan een evenement dat het zo goed doet en alleen maar positiviteit uitstraalt. En als je continuïteit hebt in de samenwerking, dan zal die je uiteindelijk zeker geen windeieren leggen.” ■

Mar tin Wermer van Drukkerij Roelofs ( z i t t end ) en Hans Lesche r van Lesscher IT (rechts) hebben zojuist hun sponsorovereenkomst getekend met namens de organisatie Mar tin Pieters (staand) tijdens de presentatie op 11 maart in Holten.

Tijdens de sponsorpresentatie werd ook het logo van de EK 2009 gepresenteerd.

sport | oranje

(door Eddy van der Ley) Het EK-voetbal in Zwitserland en Oostenrijk belooft, volgens traditioneel recept, een daverend feest te wor-den voor het almaar uitdijende legioen van Oranje-supporters. Robitex Multipromotionals uit Enschede lift nadrukkelijk mee op de ver-wachte oranjegekte. De groothandel in pro-motionele artikelen levert alle denkbare attri-buten en prullaria. “Het EK is goed voor een omzet van enkele tonnen,” rekent directeur Daniëlle Kaspers uit.

Je haat het of je omarmt het, maar je kunt er voor en tijdens een groot voetbalkampioenschap met de beste wil van de wereld niet omheen: de oranjegekte. De dikke Van Dale heeft de uitdruk-king nog niet officieel geadopteerd, maar dat kan onmogelijk lang meer duren. Oranjegekte, het is een cultureel verschijnsel geworden. De argeloze buitenlander die gedurende een EK of WK in een gemiddelde Nederlandse volkswijk verzeild raakt, zal zich het ongeloof uit ogen moeten wrijven. Het anders zo nuchtere volkje belijdt hossend, sprin-gend, schreeuwend en bierdrinkend zijn liefde en

adoratie voor de nationale voetbaltrots, uitgerust met oranjegekleurde shirts, shawls, capes, toeters, pets, hoeden, pruiken, klappers en sweaters.

MegafoonsWie de brochure van Robitex doorbladert, merkt dat het nog gekker kan. We zien oranjegekleurde zonnebrillen, waaiers, bierhouders, megafoons, fluitjes, schminksetjes, aardewerken bekers, sleu-telhangers, flesopeners, (Heidi-)jurken, boa’s (zon-der constrictor), aanstekers, paraplu’s, rugzakken, spiegelhangers, antenneballen, autoraamstickers en bandana’s. “Dit is nog maar een kleine greep,” zegt directeur Daniëlle Kaspers. “In totaal is er een assortiment van zo’n 2000 verschillende oranjear-tikelen. Ik kijk er zelf vaak ook van op, maar het is wel mooi om te zien. T-shirts zijn overigens het populairst, gevolgd door caps, schminkspul-len en ballen.”Voor Robitex Multipromotionals is de oranjegekte ‘big business’. Met scherp geprijsde attributen hoopt Kaspers een paar ton aan omzet binnen te halen. “We hebben de marketingtrajecten al vroeg op gang gebracht,” zegt de 29-jarige blondine,

“om het enthousiasme voor het EK tijdig aan te wakkeren. Qua merchandising hebben de grote toernooien de laatste jaren slecht verkocht, zeker in vergelijking met de tweede helft van de jaren negentig, toen er echt sprake was van ‘booming business’. Daarom hebben we in februari al 10.000 folders verspreid onder winkels en bedrijven. En gelet op de reacties is dat een goede zet geweest. Ja, het kan voor ons een mooie zomer worden.” Een van de grootste orders behelst de levering van 100.000 t-shirts in oranje camouflagekleuren voor de Koninklijke Landmacht, een prominente en vaste klant. “Niet gek, hé.”

Actiematige aanpakDe vraag is in hoeverre de af- en omzet afhanke-lijk is van de resultaten op het EK zelf. Met tegen-standers als Italië en Frankrijk is een vroegtijdig Waterloo van de oranjebrigade meer dan waar-schijnlijk. “Daar voelen we niet heel veel van,” denkt Kaspers. “Het grootste gedeelte zetten we ruimschoots voor het EK af, volgens onze actiema-tige formule. Zo zijn er grote bedrijven die nu al tassen en pakketten vol oranjeartikelen afnemen.

De tweede piek doet zich voor in de weken voor het EK, als winkels en bedrijven de ‘vloer’ aankle-den met oranjeattributen, om in de sfeer te komen. Daarna zijn we inderdaad afhankelijk van de resulta-ten van Oranje. Op het moment dat we de kwartfinale halen, zetten we gelijk de machinerie van de marke-ting in werking. Via een actuele digitale nieuwsbrief en advertenties bereiken we dan de bestaande relaties en potentiële nieuwe kopers. Dat plan is natuurlijk al van te voren uitgewerkt, want regeren is in deze branche vooruitzien.”Wie bij Robitex voor vijftig euro aan oranjeartikelen ‘scoort’, is een voetbal rijker, met daarop het EK-speelschema. Het is één van de weinige artikelen die qua aanduiding rechtstreeks aan het EK van 2008 doet denken. De andere artikelen zijn algemener. “Dat heeft te maken met het fiasco van de vorige toernooi-en,” weet Kaspers. “Als je een jaartal of een specifiek toernooi op de attributen zet, kun je het maar één keer gebruiken. En krijg je met overschotten te maken. Daar zijn echt bedrijven aan kapot aan gegaan. Die fout wordt nu niet meer gemaakt, er is leergeld betaald. Natuurlijk kan aan de specifieke vraag van de klant worden voldaan, maar alleen op aanvraag.”

Verre OostenHoewel vaak geafficheerd als textielbedrijf (“dat komt door de naam, denk ik”) is Robitex vooral een groothandel. De onderneming uit Enschede - met naast de Landmacht ook grote klanten als OAD Reizen, Unilever, Essent en ROC Twente - impor-teert de oranje prullaria voornamelijk uit het Verre Oosten. “Om een paar voorbeelden te noemen: de t-shirts voor de landmacht worden gemaakt in Bangladesh, de kunststof artikelen in China en de voetballen in Pakistan, waar de grondstofprijzen door het naderende EK overigens wel behoorlijk omhoog zijn gegaan. Maar over het algemeen kopen we zeer voordelig in, waardoor we in staat zijn ook tegen scherpe prijzen te leveren.” Kaspers is sinds twee jaar de baas bij Robitex Promotionals. “En dat voor een jonkie van 29,” lacht ze. Onder haar bewind heeft het bedrijf een spec-taculaire (omzet)groei doorgemaakt. “Een kwestie van teamwork,” relativeert ze. “We bestaan vijftien jaar en zijn een jong bedrijf met jonge medewer-kers en jong elan. Dat moeten we ook uitstralen. Onder het motto ‘wie niet waagt, wie niet wint’ hebben we veel veranderingen doorgevoerd.

Zoals een vernieuwde website en extra marketing, in de vorm van advertenties en sponsoring. Dat vergde de nodige investeringen, maar die hebben zich dubbel en dwars uitbetaald.

Ik was van mening dat we ons gezicht moesten laten zien in Twente. Ik vond het verbazingwek-kend dat half Twente zich voor promotionele arti-kelen naar het westen des lands haastte, terwijl wij het hier net zo goed of beter kunnen. Dat bestaat toch niet? In Twente moeten we elkaar helpen, is mijn mening. En ja, ik ben best trots op de dingen zoals ze nu gaan.”

Vernieuwende conceptenDat Robitex zich op het EK stort, is niet verras-send. Het bedrijf is voetbalminded (“al onze elf medewerkers zijn liefhebbers”) en levert de fan-artikelen voor FC Twente (al lange tijd) en Go Ahead Eagles (sinds kort). Ook Heracles Almelo is een afnemer, terwijl Kaspers zelfs bij een geslo-ten bolwerk als SC Heerenveen een voet tussen de deur heeft. “Ik heb ze zo vaak gebeld dat ze gek van me werden, haha. Uiteindelijk zeiden ze: alleen als je iets nieuws hebt, zijn we geïnteres-seerd. Dat liet ik me geen tweede keer zeggen. We komen steeds met vernieuwende concepten en artikelen. De eerste order naar Heerenveen is nu de deur uit.”De oranjekoorts begint inmiddels vat te krijgen op de showroom van Robitex aan de Marssteden. De meest uiteenlopende artikelen bepalen er het (sfeer)beeld. “Ik verheug me al op het EK, in alle opzichten,” zegt Kaspers. “Tijdens de kwalificatie-wedstrijden heb ik bondscoach Marco van Basten vaak vervloekt, omdat we zo slecht speelden. Natuurlijk had ik op die momenten de merchan-dising in mijn achterhoofd. Wat dat betreft denk ik heel bedrijfsmatig: elke order is er een. Maar ik ben ook een supporter, die erg fanatiek meeleeft. De wedstrijden op het EK zal ik met vrienden in een café op de Enschedese markt volgen, denk ik. Inderdaad, met oranje hoed, petje, schmink en noem maar op. Ik moet wel het goede voorbeeld geven, hé.” ■

‘Eén van de grootste orders behelst de levering van 100.000 t-shirts in oranje camouflagekleuren voor de Koninklijke Landmacht, één van de

prominente en vaste klanten’

Directeur Daniëlle Kaspers van Robitex Multipromotionals uit Enschede lift nadrukkelijk mee op de ver wachte oranjegekte. “Het EK is goed voor een omzet van enkele tonnen.”

Robitex lift en deint mee op oranjegekte

52 Twentevisie 04/2008 Twentevisie 04/2008 53

IKT Visie op… Duurzaam ondernemen

Een duurzame samenleving maak je niet zomaar. Die krijg je

alleen als iedereen - politici, burgers, bedrijfsleven - er aan wil

bijdragen. Er zijn hoogleraren die zeggen dat het energiever-

bruik zelf zal moeten afnemen. Dat is naar mijn mening een

onlogische, maar in een vrije maatschappij ook onmogelijke stel-

ling. Oplossingen ontstaan pas als ze technologisch uitvoerbaar

zijn en passen in de tijdgeest. Daarbij moet je oppassen voor

populisme en dromerijen, maar voortbouwen op wat de moderne

maatschappij biedt. Teruggaan in de tijd en afstand doen van

onze maatschappelijke verworvenheden, mag idealistisch klin-

ken, maar is in de praktijk niet onuitvoerbaar. Steeds meer men-

sen raken zich hiervan bewust en zijn met dit onderwerp bezig.

Eén van kernwoorden in relatie tot deze materie is ‘Cradle to

Cradle’; afgekort tot C2C. Deze filosofie houdt zich vooral bezig

met de afvalproblematiek: de enorme afvalbult die wij in onze

maatschappij met z'n allen produceren. De filosofie is duidelijk:

denk na voor je iets ontwerpt, of het product hergebruikt kan

worden, of dat het op andere manier ingezet kan worden. Zelfs

het ministerie van VROM kijkt al in hoeverre C2C een plek kan

krijgen in hun beleid om industriële en economische activiteiten,

duurzaamheid en afvalbeheer op nationaal niveau te koppelen.

TSM Business School wil samen met het Twentse bedrijfsleven,

onderwijs en wetenschap onderzoeken wat dit concept voor onze

regio kan betekenen. Daartoe is er op 21 mei in het Roombeek

een bijeenkomst georganiseerd met inleiders die hun sporen al

op dit gebied hebben verdiend: Michael Braungart, een van de

grondleggers van het C2C principe en Fred Slettenhaar die als

Twentse ondernemer bezig is met een nieuwe fabriek voor biolo-

gisch afbreekbare plastic verpakkingen.

Ik zie hierin een nieuwe trend met kansen voor de Twentse industrie.

Geert de Raad

Voorzitter IKT

Henk Bolk koos voor continuïteit

Strategische marketing op de beurs

Soweco gooide het roer om

Onderwijsdorp Neede

Ajax: een bijzondere onderneming

Scope en IKT-nieuws

Twenteagenda

62

64

66

68

69

71

72

| Twentevisie | Jaargang 20 | Nummer 3 | Maart 2008 |

Stichting Industriële Kring Twente - Postbus 5501, 7500 GM Enschede - Tel. 053 - 48 49 980 - Fax 053 - 48 49 985

Na 45 jaar noeste arbeid wilde Henk Bolk afstand doen van zijn transportbedrijf. Zijn zoon en dochter hadden geen zin om in de voetsporen van hun vader te treden. Bij de ver-koop van zijn bedrijf ging de keuze dus in feite tussen geld en continuïteit. Dus voor verkoop aan een concurrent of een durfinvesteerder dan wel voor een management buy out, een keuze waarvoor veel van de babyboomers deze tijd komen te staan. Henk Bolk koos bewust voor de con-tinuïteit en noemde bovendien een prijs die hij ook als koper aanvaardbaar zou vinden. Helemaal loslaten kan hij het bedrijf echter niet. Hij blijft als commissaris bij de strategische bedrijfsvoering betrokken en hoopt genoeg afstand te kunnen nemen, hoe moeilijk dat voor hem ook zal zijn. Hij loopt nog steeds geregeld rond in de werk-plaatsen Almelo en Hengelo.

(door Niko Wind)

Het levensverhaal van Henk Bolk is gelijk aan dat van Bolk Transport. Al tijdens zijn verblijf op de ambachtsschool was hij aan het sleute-len en als volleerd automonteur ging hij als vanzelf in de zaak van zijn vader. Die was in 1934 samen met Looms een transportbedrijfje gestart. Na het overlijden van zijn compagnon in 1953 ging Jan Bolk

alleen door. Toen in 1962 zijn vader zelf kwam te overlijden, was Henk net 20 jaar oud. “Mijn moeder kwam me waarschuwen toen hij na zijn middagslaapje niet meer wakker werd. Je moet daarna van alles rege-len. Van de begrafenisondernemer tot en met het door laten draaien van de zaak. Ik werd letterlijk in het diepe gegooid.” Toen, in 1962, bezat Bolk Transport zes vrachtwagens. Henk wilde dat aantal in tien jaar uitbreiden tot circa15 trekkers en 30 opleggers en had toen al door dat hij alleen met diversiteit (dus met veel verschillende opleg-gers) voor stabiliteit kon zorgen. “Die trekkers en mijn chauffeurs vormden samen het kapitaal van het bedrijf en die moesten altijd in beweging zijn. De opleggers werden aangepast aan de aard en vraag van het transport.” De eerste jaren was het bijna dag en nacht werken. Zes dagen tot laat in de avond op de zaak en op de zondagmorgen het uitrekenen van de salarissen van de chauffeurs. “Ik leefde van een zakcentje en legde elke cent apart voor de uitbreiding van het wagen-park. In die tijd was ik écht als een kind zo blij als we weer een nieuwe auto konden ophalen en afleveren bij, de carrosseriebouwer die er vervolgens weer een cabine op plaatste. Want dat ging toen zo.”

Otto SimonDat eenzijdigheid dodelijk kan zijn, merkte Henk na de overname van Van der Veen Transport. Deze reed met 10 auto’s vrijwel uitsluitend voor speelgoedbedrijf Otto Simon. Toen Van Gend en Loos een paar jaar later deze klant van hem afsnoepte door onder de kostprijs te bieden, zat Henk met vrachtautocombinaties die alleen geschikt waren voor een lichte lading. En die was er toen niet zo veel. Dat betekende dus verkopen en inruilen. Van een kwart van de chauf-feurs had hij inmiddels ook al afscheid genomen. “Van der Veen had het iets anders voorgespiegeld: een trouwe vaste klant en een groep perfecte chauffeurs. Maar aan dat laatste zaten wat haken en ogen.” Henk dweept nu met zijn chauffeurs. Er zijn in Nederland veel chauffeurs, maar slechts een deel van hen is écht geschikt voor het beroepsgoederenvervoer. “Dat zijn jongens die de meest extre-me lading (zoals windmolenwieken van 55 meter lang) over smalle weggetjes weten te manoeuvreren en die niet met de voeten op het dashboard en de telefoon aan het oor op de cruisecontrole over de snelwegen rijden. Dat er in Nederland elk jaar 85 trucks op hun kant gaan, komt niet door slecht materiaal, maar door onkunde en soms slordigheid van de chauffeur. Mensen die geen hart hebben voor hun bedrijf, materiaal en hun lading!” Dat was voor hem een van de redenen om zijn bedrijf niet aan een collega te verkopen. “Je krijgt onherroepelijk te maken met cultuurverschillen en dat wil ik mijn mensen en het bedrijf niet aandoen!”

ContainersDe groei van het bedrijf naar 150 trekkers en 300 opleggers was voor een groot deel te danken aan het regionale transport van con-tainers. In 1985 vatten de Nederlandse Spoorwegen het plan op om combivervoer te gaan stimuleren. De containers zouden per trein naar een tot dan toe ongebruikt emplacement in Almelo komen om daarna per vrachtwagen verder te worden getransporteerd. Henk Bolk stapte daar met graagte in en verdiende er aan. “De verdien-sten bij NS waren beduidend anders. En daar kwamen ze drie jaar later zelf ook achter. Het duurde daarna echter nog vijf jaar totdat minister Hanja May-Weggen besloot om deze dienst te schrappen.”

Dynamisch netwerk van Twentse ondernemingen

Transportondernemer laat z i jn

Henk Bolk koos

62 63

Henk had inmiddels in Heineken een andere goede klant gevonden. Deze bierbrouwer had besloten om de distributie in de provincie uit te besteden. “Ze rekenden bij Heineken alles tot op de cent door, want ook daar staat cijferen en rekenen op de eerste plaats. Voor ons was het echter genoeg.” Bolk verzorgt overigens nog steeds het transport van Heineken op regionaal distributiegebied en inmiddels ook op provinciaal distributiegebied van Grolsch. De grote door-braak kwam in 1996 toen Henk Bolk het naastgelegen ORMET-ter-rein kon overnemen. “We hadden toen ineens ruimte om goederen van klanten op- en over te slaan. Ook van exceptionele goederen van bijzondere afmetingen. We hebben daar ook het equipement voor.”

CTTHet combivervoer bleef Henk Bolk echter bezig houden. Vervoer over het spoor was niet rendabel te maken, maar over water moest dat wel kunnen. In Almelo was dat niet mogelijk, maar Hengelo bood wel mogelijkheden. Bij de start van de Container Terminal Twente in 2001 was de markt nog wat afwachtend. De 6.000 con-tainers per jaar van toen hebben inmiddels plaatsgemaakt voor 35.000 containers. En het is bij de terminal momenteel zo druk dat men in China een tweede kraan gaat bestellen. “Ik heb bij het opstarten bewust gekozen voor een samenwerking met andere partijen om niet te kunnen worden beschuldigd een monopolie-positie te willen opbouwen.”Het werd een partnerschap met Nijhof Wassink en de terminals van Nijmegen en Meppel. Iedere partner is voor een kwart eigenaar. Bolk Container Transport B.V. heeft wél het alleenrecht voor het vervoer van de containers in de regio. En die loopt tot in Duitsland aan toe. Zijn eigen bedrijf heeft niet genoeg materiaal om al dat transport te verzorgen, zodat ook hier niet van monopolie sprake is. “We huren zo’n 40% van de trek-kers in bij regionale vervoerders. De 130 opleggers zijn wél van ons. Die hebben we nodig voor het bieden van een goede service ten opzichte van onze klanten.” Een nieuwe tak werd de logistieke dienstverlening. En weer zocht Henk Bolk samenwerking met regi-onale partners. “We hebben samen met HST een aantal logistieke centra in Twente en in Gildehaus.”

Niet naar de kinderenNa zijn levensverhaal en het tonen van schitterende beelden van het exceptioneel transport dat ‘zijn’ jongens door heel Europa uit-voeren, kwam Henk toch toe aan het onderwerp dat past bij de werkgroep Financiën & Economie van IKT: de overname van het bedrijf. “Mijn zoon is een perfecte chauffeur, maar hij voelt er niets voor om een bedrijf van deze grootte te gaan leiden en ook mijn dochter heeft geen interesse. Er blijven dan drie mogelijkheden over, verkoop aan een collega, aan een investeringsmaatschappij of aan het eigen management.” De eerste mogelijkheid viel al snel af omdar Henk Bolk lering had getrokken van de problemen bij andere Twentse vervoerders: verkopen, terugkopen en weer pro-blemen. Als Henk Bolk écht geld had willen verdienen, was hij langs gegaan bij een aantal durfinvesteerders, maar hij wist dat dit ten koste zou gaan van zijn 200 medewerkers. “Investeerders willen snel geld zien en knippen een bedrijf eenvoudig in stukken om die

dan met winst weer door te verkopen. Ik heb 45 jaar hard gewerkt om er een goed samenhangend geheel van te maken, dat wilde ik graag zo houden en niet door een paar ‘cowboys’ zonder gevoel voor transport om zeep laten brengen. Bleef over het management. Maar ook daar zitten enorm veel haken en ogen aan. Henk en zijn zuster hebben daarover vele avonden met Henk Dassen en andere adviseurs van PWC zitten praten, waarbij de emoties soms hoog opliepen. De waardering voor de inspanningen van Dassen werd tijdens de IKT-bijeenkomst onderstreept met een bloemetje voor zijn vrouw, die hem zo veel avonden had moeten missen. Maar toen het plan er eenmaal lag, ging Henk Bolk weer iets onconventioneels doen. Hij stapte af van de stoel van de verkoper en ging op die van de drie potentiële kopers (Joop Savenije, Gerco Linthorst en André Pluimers) zitten. “Zou ik voor deze prijs het bedrijf willen overnemen? Zou ik de rente en aflossing kunnen opbrengen en zou dat in verhouding staan tot mijn inspanningen?” Uitgaande van deze exercitie werd samen de prijs bepaald en die lag lager dan de marktprijs. De heren hebben er wél voor moeten tekenen dat ze hun aandeel in de zaak een flink aantal jaren (hoeveel wilde Bolk niet zeggen) niet mogen verkopen.

Van der Mosts banenplanHenk Bolk is niet alleen een ondernemer, het is ook een gedre-ven VVD-er. En in beide hoedanigheden maakt hij zich kwaad over het getreuzel van de huidige regering bij het aanpakken van onder andere de A1. “Ik heb zowel tegen Marc als Rita gezegd dat het plannen van de verbreding van de A1 een van de eerste acties moet zijn als we weer in de regering komen.” Een andere ergernis van hem is het grote aantal mensen dat doelloos thuis zit en in feite zou moeten kunnen werken. “Na hun ontslag zijn ze eerst en paar maanden lekker bezig geweest met klussen, daarna kwam een peri-ode van solliciteren die langzaam overging in de gewenningsfase van laat opstaan en tot diep in de nacht met een flesje bier in de hand voor de TV hangen. Daardoor verdwijnt het ritme van normaal functioneren en dat kan verstrekkende gevolgen hebben voor de betrokkenen, zeker ook voor de toekomst.” Hennie van der Most knikte daarom goedkeurend toen Henk Bolk met vuur zijn eigen banenplan tijdens de IKT-bijeenkomst ging promoten. “We zitten in Nederland te springen om goede mensen. Het kost alleen veel tijd en energie om ze uit de lethargie te trekken. Hennie’s banenplan, dat is ontstaan in de Businessclub van de Koperen Hoogte, is een ideale manier om deze mensen vlot te trekken.” Hij riep alle onder-nemers in de zaal (en daarmee ook alle lezers van Twentevisie) op om stageplaatsen voor deze langdurige werklozen ter beschikking te stellen. “Het kost u niet meer dan een onkostenvergoeding en wat tijd, maar u kunt er een goede werknemer voor terugkrijgen. U helpt uzelf, maar vooral de werkloze die zich soms suf zitten te solliciteren en daar zo depri van is geworden, dat hij ophoudt met solliciteren en daarmee geen actie meer onderneemt.” Overigens vraagt Henk ook aan de ondernemers om sollicitanten in ieder geval altijd schriftelijk te antwoorden. Voor het werklozenproject had hij maar één advies: “Bel het CWI. Zij zijn daar volledig op de hoogte en willen graag meewerken. Hennie en ik hebben daar een dag meegelopen en gezien dat het kan werken.” ■

www.ikt.nl

bedr i j f n iet helemaal los

voor continuïteit

Henk Bolk is nu vooral in de

werkplaats aanwezig

Iedereen kent die stands op beurzen waar verkopers geeuwend achterover leunen. Of waar kort gerokte dames de voorbijgangers verrassen met pennen en pet-jes. In andere stands is het écht gezellig en staan klant en beursbemanning met een glas in de hand luidruchtig te praten. Na een aantal zware dagen op de beurs klinkt de kreet ‘en nu aan het werk’. Men kijkt nu al uit naar volgend jaar, als anderen het slachtoffer zijn en de beurs moeten draaien. IKT had samen met de ingenieursver-

eniging KIVI NIRIA Rob Chömpff uitgenodigd: een stra-tegisch adviseur die compleet anders denkt over beurzen. Voor hem is beursdeelname een ultieme vorm van stra-tegische event marketing en zorgt een goede beurs niet voor eenmalig vuurwerk, maar voor een maandenlange impuls voor de onderneming.

Rob Chömpff maakt een ‘andere’

beurs.

Dynamisch netwerk van Twentse ondernemingen

Verte l anderen hoe

Strategische marketing

65

Rob Chömpff spreekt niet over bezoekers, maar over investeerders en niet over een standbemanning, maar over een projectteam dat het marketing event moet voorbereiden en uitvoeren. “Deelname aan zo’n projectteam moet een eer zijn en - als een onderdeel van het functioneringsgesprek - een belangrijke stap in de carrièrelijn.” Door die ‘andere’ aanpak zal een beursstrategie veranderen in een bedrijfs-strategie en zal men gaan geloven in het succes. Door die uitstraling wordt een beurs ook een succes. “In de voorbereidende fase moet men het doel van de presentatie formuleren. En dat doel is altijd een afgeleide van het bedrijfsdoel. Daarnaast moet men steeds weer ver-rassend zijn. Trucjes helpen niet; authenticiteit wél. De klant moet zich serieus genomen voelen. Een beurs staat of valt bij een ‘belief construct’.” Chömpf prikkelde zijn gehoor met de stelling dat men een beurs moet zien als een essentiële voorwaarde om de bedrijfsdoe-len te bereiken. “Strategische event marketing zorgt voor drie maal meer zakelijk resultaat, drie maal meer nieuwe contacten en een drie maal langere follow-up.” Voorwaarde voor succes zijn een meetbaar strategisch doel, een mentaal netwerk, motivatie, de wil om de markt te veroveren (dus nooit op de automatisch piloot) en - zoals hij dat noemt - magnetisme en hoop. “De follow-up is essentieel. En die faalt in 90% van de gevallen!”

OverlevenEr zijn volgens Chömpff ruwweg twee manieren waarop een bedrijf zich presenteert op de beurs. In een deel van de stands wordt al het fraais getoond dat het bedrijf te bieden heeft, in het andere deel mikt men op persoonlijk contact door het creëren van gezelligheid. “Je moet echter niet tonen wat je kunt of hoe gezellig je bent, maar welke bijdrage je kunt leveren aan het overleven van de klant. Het gaat over de meerwaarde die je kunt leveren.” Uitputtende productpresentaties zeggen volgens hem niets. Wél het tonen van bijzondere producten als bewijs van de eigen kwaliteiten. “Dus het tonen van de ‘onmogelijke’ oplossingen waarmee u uw klanten kunt helpen om hun bedrijfsresul-taat te verhogen.” Hij constateert een duidelijke verschuiving van het gunnen van opdrachten naar beslissingen op grond van prijs en kwa-liteit. Lopez heeft met Volkswagen een trend gezet door alle toeleve-ranciers af te knijpen. Die trend wordt, mede gezien de harde concur-rentie, steeds meer gevolgd. “Als je op een beurs wilt scoren, moet je er dus een écht marketing event van maken. En dat betekent dat je weet welk doel je nastreeft en hoe de menselijke geest reageert. Je moet tevoren vaststellen welke marktsegmenten je wilt veroveren en op welke niveaus je je moet richten. Je moet weten met welke motieven een klant kan worden bewogen om van toeleverancier te veranderen, dus met welke toegevoegde waarde de positie van de klant kan worden versterkt. De communicatie van, tijdens en na de beurs is essentieel, evenals de samenstelling van het projectteam dat de beurs voorbereidt en uitvoert.”

Bijna kopje onderVoorbeelden zeggen vaak meer dan de theorie. Dat gold ook voor de casussen uit de eigen praktijk die Rob Chömpff behandelde. Hij zorg-de ervoor dat Philips de verwaarloosde groep van kleine installateurs weer tot de klantenkring kon gaan rekenen. De 80% van de klanten die ‘maar’ voor 20% van de omzet zorgden, dreigden volledig weg

te lopen. Door zich met een beurs speciaal op dit marktsegment te richten, kwamen zij terug. De grote klanten liepen hierdoor niet weg. MacAfee had last van het imago als viruskiller, maar wist door een gerichte campagne veel goede contacten in het hogere marktsegment te krijgen. De follow-up deed de rest. Een van zijn grootste successen was het herstel van het vertrouwen in Alpas Hendrion en daarmee het voorkomen van een faillissement. “Het bedrijf had het moeilijk en de klanten liepen weg. We hebben toen aan 300 toprelaties een fles gestuurd met daarin een briefje met de tekst ‘Te scherp aan de wind, bijna kopje onder, nu weer op koers’. In de stand stond een opgeknapte BM-er, vol onder zeil, het projecttam liep in zeemanskleding en er klonk muziek van de Havenzangers. De belangstelling was enorm, ook toen we twee maanden later een captainsdinner aan het strand orga-niseerden en daarna de uitnodiging verstuurden aan de relaties voor ‘daddy & kids-zeilen’ in optimistjes. Een grote feed back-adverten-tie was de kroon op het werk en het bedrijf stond er weer. Steviger dan ooit.” Op een zelfde wijze wist hij het grijze, zakelijke imago van Ahrend om te vormen naar de zorgmarkt. De boodschappen waren ‘vitaliteit voor ouderen’, ‘gerichte behoefte aan omgevingstimulansen’ en ‘een betaalbaar en beleefbaar concept’. In de uitnodigingscam-pagne draaide alles om vitamine en vitaliteit. Dit werd tijdens de beurs letterlijk doorgevoerd met doorgesneden vruchten en een centrale tafel met vers geperste vruchtensappen. “In onze stand was het druk, de anderen hadden amper wat te doen!”

Als mierenRob Chömpff hamerde op het zichtbaar maken van de nieuwe din-gen. 60% van de bezoekers klaagt dat ze niets nieuws hebben gezien en 60% van de exposanten klaagt dat niemand het nieuws zag. Die ‘bezoekers’ worden in zijn ogen ook totaal verkeerd behandeld: een onpersoonlijke uitnodiging, vaak zelfs per mail. Ze worden tijdens de beurs behandeld als mieren en ook de follow-up is in 90% van de gevallen respectloos. “Men moet hen ook niet zien als bezoekers van de beurs of de stand, maar als mensen die tijd, moeite en aan-dacht investeren in jouw onderneming. Men moet zich bij een beurs realiseren dat alle bezoekers (investeerders) meer exposanten willen bezoeken dan waarvoor ze tijd hebben, waardoor er weinig tijd is voor spontane bezoeken. Men heeft haast en een voorgeprogrammeerde tunnelblik. “Alleen als je van je beurspresentatie een echte strategisch event maakt, breek je daardoor heen. Het kost tijd en energie, vaak van de beste mensen. Maar alleen dan kun je een missie uitdragen, die vele maanden doorwerkt en écht tot resultaat leidt!” ■

www.ikt.nl

z i j kunnen over leven

op de beurs

64

(door Niko Wind)

Geen relatiebeheer, maar loyalty marketing.Geen standbemanning, maar projectteam.Geen kosten voor één week, maar een investering voor een jaar.Niet ‘de beurs als extra’, maar een beurs als focusactiviteit.Geen showroomproducten, maar boodschap en business.Geen bezoekers, maar investeerders.

Dynamisch netwerk van Twentse ondernemingen

67

www.ikt.nl

competenties van de SW-medewerkers dusdanig waren gedaald dat marktgericht concurrerend produceren amper meer mogelijk was. De ‘eigen’ productie zal dus verder dalen ten gunste van detache-ringen bij regionale bedrijven. Er ontstond een keuze tussen een sterfhuisconstructie en een compleet nieuwe invulling van het bedrijf. De impuls voor dat laatste kwam met het uitvoeren van de Wet Werk en Bijstand door de gemeenten, waardoor mensen met een uitkering verplicht werden om door scholing of training weer een plaats te veroveren op de arbeidsmarkt. Of - om het simpel te zeggen - je moest aan de slag om je bijstanduitkering te behouden of er een te krijgen. In het voedingsgebied van SOWECO zijn dat vele duizenden mensen, van wie een groot deel een enorme afstand tot de arbeidsmarkt heeft. Het gaat soms ook om mensen die al twintig jaar thuis zitten en geen flauw idee meer hebben van wat regelmatig werk inhoudt.“Het trainen van dit type mensen past exact bij de faciliteiten die wij in huis hebben. Bij ons kunnen ze leren werken. We hebben daarvoor uit ons verleden alle facilitei-ten: gebouwen, machines en begeleiding. Uiteraard is de cliënt een andere en is het doel ook anders. In de oude situatie had een SW-er een baan voor het leven, tenminste tot aan de VUT-leeftijd, en was er weinig mogelijkheid tot verdere ontwikkeling naar regulier werk. De nieuwe ‘bewoners’ van de panden aan de Plesmanweg in Almelo zijn daar gemiddeld voor een periode van 12 tot 16 weken (met uitschieters tot een half jaar) met als voornaamste doel werkne-mersvaardigheden op te bouwen.

AandeelhoudersDie switch ging niet zonder financiële zorgen. SOWECO draaide als gevolg van het afstoten van activiteiten drie jaar met verlies. In 2007 was er weer een bescheiden winst en voor 2008 zijn de voor-uitzichten van deze NV weer echt gunstig. Er was in het verleden gelukkig een flinke reserve opgebouwd, waardoor men die verlie-zen goed kon dragen. Dat SOWECO een echt bedrijf is en blijft, blijkt vooral ook uit het taalgebruik van Gert-Jan Engbers. Hij praat over zaken als een maximaal rendement voor de aandeelhouders en de sturende kracht van de commissarissen. Dat de aandeelhou-ders gemeenten zijn en het bestuur uit wethouders en raadsleden bestaat, maakt voor hem niet veel uit. “Ik benader de zaak commer-cieel en wil tegelijk maximaal voldoen aan de primaire opdracht, namelijk zinvol werk voor mensen, die zonder subsidie niet mee kunnen draaien in het reguliere arbeidsproces.”

Wet Werk en BijstandOm maximaal gebruik te kunnen maken van de faciliteiten (en om daaruit voldoende rendement te kunnen halen) is SOWECO inmid-dels een samenwerking aangegaan met de gemeenten Almelo, Tubbergen en Wierden voor de uitvoering van de Wet Werk en Bijstand. De gemeenten hebben de verantwoordelijkheid (en het geld) gekregen om deze wet uit te voeren en zoeken daarvoor commerciële partners. Gert-Jan Engbers: “Het gaat om de trits tes-ten-trainen-leren werken-bemiddeling naar de arbeidsmarkt. Wij

nemen voor deze drie gemeenten het onderdeel ‘leren werken’ voor onze rekening. Andere partijen zijn bezig met de andere onderdelen van het proces. Het vergt voor ons een wat andere aanpak dan bij de SW-ers, maar het schept bij de begeleiders extra voldoening als ze zien hoe de mensen zich in die drie of vier maanden ontwikkelen en hoe hun apathie wordt omgezet in toekomstgericht denken en handelen.”

VerzamelgebouwGert-Jan Engbers heeft nog andere plannen. Hij wil het 5,5 hec-tare grote terrein omvormen tot een soort bedrijfsverzamelgebouw, waarbij het woord ‘bedrijfs’ duidelijk tussen haakjes zal staan. “We willen samen met de gemeenten én met het UWV en CWI (die ove-rigens binnenkort samengaan) komen tot een marktplaats waar vraag en aanbod samenkomen. We gaan binnen dat complex ook ruimten verhuren aan re-integratiebureaus, opleidingsinstituten als het ROC, vrijwilligersorganisaties, enzovoort. Zelfs het kinder-dagverblijf De Cirkel ziet brood in onze opzet en wil hier een ves-tiging openen.” Dat laatste is ideaal omdat nu ook cliënten met kinderen eindelijk aan het proces van toeleiding naar werk kunnen deelnemen.

DecentralisatieVan de 1.800 SW-ers waarvoor SOWECO de zorg heeft zijn er ruim 800 gedetacheerd bij bedrijven en overheden. Dat gaat van een indi-viduele detachering als conciërge bij een school tot relatief grote groepen bij bedrijven. Daarbij wordt vaak samengewerkt met andere SW-bedrijven in de regio. Zo werken bij GE Odink en Koenderink in Haaksbergen enkele tientallen SW-ers vanuit drie verschillen-de SW-bedrijven. “Maar ook op andere fronten werken we prima samen, al is de aanpak soms wat anders.” Bij SOWECO verloopt de omschakeling wellicht sneller dan bij de collega-bedrijven, wat voor een deel het gevolg is van de iets grotere afstand tot de gemeenten. “Ik heb te maken met een Raad van Commissarissen, zij met verschillen-de gemeenten, die over bepaalde zaken mogelijk wat anders denken.” Een van die nieuwigheden is de decentralisatie van het werk van de allerzwakste groep binnen de SW van zo’n 350 mensen. “Waarom zou je hen elke dag met de bus naar Almelo rijden terwijl zij even goed in hun eigen sociale omgeving kunnen werken. Het gaat om beschermde werkplekken en die kun je ook in de afzonderlijke plaatsen creëren.” Uitgaande van deze filosofie werken er momenteel al veertig SW-ers dicht bij huis in Rijssen en zestig in Nijverdal. Ze voelen zich daar veel beter op hun gemak dan in het grote complex in Almelo. Gert-Jan hoopt dat ook in andere plaatsen te kunnen realiseren. “Een extra voor-deel is dat we daar minder acquisitie hoeven te doen. Ondernemers die weten van het bestaan van onze beschermde werkplaats melden zich uit maatschappelijke betrokkenheid spontaan aan en zorgen ervoor dat er altijd genoeg zinvol werk voor onze mensen is. Vanuit deze locaties worden nu ook medewerkers gedetacheerd naar lokale ondernemers. Iets wat vanuit de relatieve anonimiteit van de Plesmanweg ondenk-baar is voor deze zwakkere doelgroep.” ■

De SW-bedrijven in Nederland veranderen in rap tempo van functie en inhoud. Mede gedwongen door de wetgeving waarmee de drempel voor instroom in de SW veel hoger werd gelegd en dus de competenties van de SW-mede-werkers veel minder, wordt ‘normaal’ produceren steeds moeilijker. Aan de andere kant biedt bijvoorbeeld de Wet Werk en Bijstand enorme kansen om te faciliteren in het weer aan het werk krijgen van de grote groep ‘moeilijk bemiddelbaren’ binnen het leger van uitkeringsgerechtig-den. SOWECO, het sociaal werkverband voor de gemeenten Almelo, Tubbergen, Rijssen/Holten, Twenterand, Wierden en Hellendoorn, heeft drie jaar geleden een enorm verande-ringsproces in werking gezet om in te spelen op de nieuwe situatie. Mede door de iets grotere afstand tot de gemeen-ten (SOWECO werd in 1998 een NV) gaat het bij hen wat sneller dan bij de andere SW-bedrijven in de regio. Maar ze zijn, volgens directeur Gert-Jan Engbers, allemaal bezig met die omslag. Reden voor hem om IKT-Almelo uit te nodigen voor een bedrijfsbezoek aan dat ‘andere’ SOWECO.

De SW-bedrijven hebben zich jarenlang geconcentreerd op pro-duct-marktcombinaties waarin ze met overheidssubsidie konden toeleveren aan het reguliere bedrijfsleven. Dankzij investeringen in apparatuur en begeleiding waren ze uitgegroeid tot échte con-currerende productiebedrijven. Men maakte dankbaar gebruik van de ‘betere’ vakmensen onder de mensen met de SW-indicatie. De wetswijziging in 1998, waarin de indicatie-eisen aanzienlijk wer-den aangescherpt, leken hen aanvankelijk weinig te deren omdat de uitstroom naar de VUT geleidelijk ging en er genoeg vaklieden bleven.

Roer omVier jaar geleden, kort nadat hij de leiding over SOWECO overnam van Will Visscher, gooide Gert-Jan Engbers het roer drastisch om. “We moesten terug naar onze basis. Dat is aan de ene kant het bieden van beschermde werkplekken voor de allerzwakste groep en aan de andere kant het dusdanig trainen van mensen dat ze - met subsidie - ingezet kunnen worden in het reguliere bedrijfsleven. Dat laatste gebeurt vooral op detacheringbasis.” Het directe gevolg van deze andere (en noodzakelijke) filosofie was dat SOWECO in een rap tempo goed draaiende activiteiten ging afstoten, meestal door een management buy-out. Andere activiteiten werden gestaakt omdat de

SW-bedr i jvenkr i jgen totaal andereinhoud

SOWECO partner van gemeenten en UWV/CWI

Gert-JanEngbershaaltzelfs

dekinderopvanginhuis.

(door Niko Wind)

6666

Dynamisch netwerk van Twentse ondernemingen

In Enschede wordt de scholingsboulevard gereali-seerd. Een relatief simpele operatie als men dit verge-lijkt met de situatie in Neede en omgeving. Ook daar wil men een concentratie van VMBO en MBO (inclu-sief een doorlopende leerweg) realiseren. Daar gaat het echter om een krachtenbundeling van een veel groter aantal scholen én een spreiding over verschil-lende gemeenten. André Bomers van het AOC-Oost en Wim Kok van het Assink Lyceum hebben de zaak bijna voor elkaar. De gemeente Berkelland is enthousiast en de ROC’s van Twente en De Graafschap willen meedoen in dit nieuwe regionale scholingsplein. Het Staring College in Lochem is nog wat afwachtend. Maar hun participatie zal het plaatje wél helemaal rond maken.

André Bomers en Wim Kok spraken tijdens een gezamenlijke lunch-bijeenkomst van de IKT-kringen Berkelland en Haaksbergen in aanwezigheid van wethouders uit beide gemeenten. De gemeente Berkelland ontvouwde zelfs een visie op onderwijshuisvesting in de Gemeente, waarin het scholingsplein exact past.

SchooluitvalHét probleem van dit gebied is een enorme verbrokkeling van het onderwijs en - met uitzondering van het AOC - het ontbreken van MBO. Het Assink Lyceum in Haaksbergen en Eibergen herbergen de opleidingen zorg & welzijn, bouw, metaal en elektro, administratie een handel en groen. Het Staring College vult dit palet aan met - naast zorg & welzijn en handel – de opleidingen voertuigtechniek en consumptieve beroepen. Alles alléén op VMBO-niveau. Alleen het AOC biedt óók MBO. Wim Kok: “Voor de doorstroming is dit funest en het leidt tot een schooluitval in de eerste jaren van het MBO van zo’n 60%, terwijl op het VMBO de uitval vrijwel nul is.” De oplossing is dus samenwerken en vooral het creëren van een doorlopende leerweg voor de jeugd van 14 tot 18 jaar binnen één leeromgeving en met één groep docenten. Door het wegvallen van de breuklijn tussen VMBO en MBO zal ook de schooluitval drastisch kunnen worden beperkt. Om rendabel te kunnen draaien zal het Onderwijsplein zo’n 1.100 leerlingen gaan tellen, maar die worden opgedeeld in kleine units.

BedrijfslevenDe droom die André en Wim willen realiseren gaat echter nog veel verder. Ze willen maximale aansluiting bij het regionale bedrijfsleven en hebben tien bedrijven uit alle sectoren waar zij hun afgestudeer-den willen aanleveren, bijeengebracht in een commissie van aanbeve-ling. “Wij willen samen met hen programma’s ontwikkelen die bij de onderscheiden bedrijven en branches passen.” Dat geldt vooral voor de fase (de laatste twee jaar) waarin de leerling de praktijk in het bedrijf combineert met één dag per week op school. “Maar we willen ook in de eerdere jaren intensief contact met de bedrijven. De leerlingen moeten al in 3 VMBO met eigen ogen kunnen zien voor welke banen ze worden opgeleid. Daarnaast willen we gastdocenten vanuit het bedrijfsleven en eigen docenten op stage in de bedrijven.” Dat dit zich niet beperkt tot de tien bedrijven in de Commissie van Aanbeveling is duidelijk. De winst voor Berkelland en omgeving is duidelijk: min-der schooluitval, beter geschoolde en gemotiveerde werknemers en dus meer kansen voor het regionale bedrijfsleven. Als het aan de beide heren ligt, gaat uiterlijk in 2010 de eerste paal de grond in en gaat met de start van het schooljaar 2011-2012 het Onderwijsplein Neede van start. Gezien de medewerking van de gemeente moet dat mogelijk zijn. ■

(door Niko Wind)

Wim Kok (l) en André Bomers heb-

ben een droom.

Door samenwerking van het regionale VMBO en MBO

Neede wordt onderwijsdorp

www.ikt.nl

John Jaakke wi l een echt topsportk l imaat

Ajax: bijzondere ondernemingDoor samenwerking van het regionale VMBO en MBO

Neede wordt onderwijsdorp

Nog geen week nadat FC Twente Ajax had beroofd van de laatste kans op de landstitel, was voorzitter John Jaakke op bezoek bij de IKT-Haaksbergen. In de uitnodiging werd - naast het rapport van de commissie Coronel - gespro-ken over de terugkeer van Johan Cruijff. Dat laatste was eind maart jl. al weer ruim achterhaald. Johan kwam en verdween weer even snel. Ajax draait inmiddels gewoon door op jacht naar de tweede plaats in de Champions League, want de miljoenen die daar te verdienen zijn, kan Ajax prima gebruiken. De club maakt elk jaar zelfs twee verschillende begrotingen. Eén met en een zonder de inkomsten uit deze winstgevende Europese competitie.

De structuur van Ajax is complex én uniek: een ledengeorganiseerde BVO met een ledenraad en een driekoppig bestuur, dat tegelijkertijd de Raad van Commissarissen is van de NV. En dus met een voorzitter (John Jaakke) die tevens voorzitter is van de RvC. Een van de aanbeve-lingen van Coronel c.s. was om de directeur (die immers verantwoor-delijk is voor de uitvoering van het beleid) een prominentere externe rol te geven. Bij welke onderneming is immers de voorzitter van de Raad van Commissarissen het boegbeeld?

Ondanks de beursnotering is Ajax niet bang voor een vijandige over-name door een rijke Rus of Arabier. De club bezit 73% van de aan-delen, 17% is in handen van enkele grote partijen en slechts 10% is vrij verhandelbaar. Jaakke voelt daarom veel voor de suggestie om van de beurs te gaan. “Die ƒ 130 miljoen, die bij de beursgang werd opgehaald is voor een flink deel in België verdampt.” De NV-structuur moet volgens hem wél zo blijven.

Stille reservesVeel interessanter dan de uitleg over de structuur was het verhaal over de pogingen van Ajax om zich internationaal te blijven profi-leren, ondanks het enorme verschil in begrotingen (en in inkomsten uit TV-rechten). “Voetbal is een ‘money-game’: Real Madrid heeft een begroting van € 292 miljoen en Ajax maar van € 65 miljoen. Real Madrid haalt alleen € 92.2 miljoen binnen aan TV-rechten, dat is bijna het dubbele van de hele Eredivisie CV.” Een club als Ajax leeft van de verkoop van spelers. Dat zijn de stil-le reserves van de vereniging. Een goede jeugdopleiding is daarom essentieel. En die jeugdopleiding draait weer voor een groot deel op enthousiaste vrijwilligers. Belangrijk daarbij is dat je de goede spelers zo lang mogelijk kunt vasthouden.” Babel vertrok te snel, maar we gunnen Heitinga alle geluk in Spanje. Hij werd als klein jongetje door een van onze vrij-willigers ontdekt, kreeg bij ons zijn opleiding en speelde 6 jaar in de hoofdmacht. Bedrijfseconomisch gezien bracht hij wél een goed ren-dement op. “Het is voor ons dus belangrijk om spelers ook met andere dan financiële middelen lang aan ons te binden.”

TopsportklimaatJaakke erkende dat er de laatste jaren wat mis is gegaan bij Ajax, maar hij weet zeker dat zijn club - ondanks die internationaal gezien slechte financiële positie in de nabije toekomst - weer mee zal kunnen strijden om de Europese prijzen. Dat kan volgens hem door terug te keren naar de vaste clubwaarden: Aanvallend en creatief voetbal, een grote schare van inspirerende fans (Ajax heeft met 85.000 leden de grootse fanclub van Europa), een topsportklimaat, een professionele organisatie én een rijke historie en een maatschappelijke verbondenheid.

Op twee punten kan en moet het beter: de professionele organisatie (maar daar zijn door Coronel belangrijke stappen in gezet) en het top-sportklimaat. Met name met het laatste stak hij de hand ferm in eigen boezem. “We zijn na de successen van tien jaar geleden weer vergenoegd achterover gaan zitten en vergeten dat de wereld veranderde. Waarom worden de trainingen van mijn zoontje bij de hockeyclub wél op video opgenomen en was er tot voor kort bij ons op het trainingscomplex geen videocamera te bekennen. We hebben altijd gedacht dat wij én de voet-balwereld ver vooruit waren op de andere sporten. Het tegendeel bleek waar. Bij ons komt nu pas een mental coach binnen de poort en nu pas zien we in dat we enorm veel kunnen leren van andere sporten. Dat bete-kent dat we coaches uit totaal andere sporten gaan aantrekken om ons te ondersteunen. Niet op het gebied van voetbaltechniek en -tactiek, maar op alle andere zaken die leiden tot een topsportklimaat, dat doordringt tot alle lagen van de organisatie.” ■

(door Niko Wind)

Op zijn laatste dag als voorzitter van IKT-Haaksbergen

overhandigde Alexander van der

Lof het traditionele doosje ‘Chateau

Jaakke’ aan de Ajax voorzitter.

Van der Lof is opgevolgd door

Peter Bos, directeur van het textielbe-drijf Frankenhuis

& Zn.

Nieuwsrubriek over Twentse zaken en mensen.Wanneer u deelnemer bent van IKT kan uw nieuws onder Scope worden opgenomen. Persberichten bij voorkeur per e-mail aan te leveren.

Ons adres: IKT/TwentevisieT.a.v. Saskia Rikhof-Slot Postbus 55017500 GM ENSCHEDE

De Universiteit Twente verkoopt haar aandelen in het spin-off bedrijf TeleTop BV aan de oprichters. TeleTOP e-learning is gespecialiseerd in onderwijs-kundige ondersteuning bij ontwerp, implementatie en dagelijks gebruik van e-learning. Het is voor het eerst dat de UT aandelen in een spin-off verkoopt.

Het bedrijfsresultaat van de Verosol Group B.V. (voorheen Blydenstein-Willink N.V.) is in 2007 op € 3,9 miljoen uitgekomen; een stijging van 68% ten opzichte van 2006. Dit is exclusief éénma-lige kosten in verband met de beursexit. De netto-omzet steeg van € 30,- miljoen in 2006 naar € 37,8 miljoen in 2007. Eind 2007 werd Nederlandse assemblage- en verkoopbedrijf (Verosol Nederland) van Enschede verplaatst naar een geheel gereno-veerd pand naast het hoofdkantoor en productie-bedrijf in Eibergen.

In 2007 zijn via www.studentenkennisportal.nl 114 bedrijven gekoppeld aan een studentonder-nemer, vakgroep en stagecoördinator binnen de Universiteit Twente. Van de vragen was 36% tech-nisch van aard, 35% IT-gerelateerd en 29% bedrijfs-kundig. Tweederde deel van de vragen kwam vanuit het Twentse bedrijfsleven.

Atrivision heeft de Nationale Talent Management Benchmark 2008 gelanceerd onder de titel ‘Hoe hoog legt u de lat in Talent Management?’. Het bureau brengt via de benchmark de stand van zaken rond Talent Management in kaart. ■

www.ikt.nlwww.ikt.nl

Scope

71Tel. 053 – 48 49 980Fax. 053 - 48 49 985E-mail secretariaat@ikt.nl

Nieuwe deelnemers

IKT-AlmeloMinkjan BestratingGeermanstraat 487678 BK MeesterenContactpersoon: dhr. J. Minkjan

IKT-EnschedeIP Computer Training CentrumDeurningerstraat 1457522 CA EnschedeContactpersoon: dhr. M.J. Jordaan

Salland VerzekeringenPostbus 1667400 AD DeventerContactpersoon: dhr. P.M. Kamphuis

SCC ComfortPostbus 10387500 BA EnschedeContactpersoon: dhr. P. Nijhof

Benito Verwiel BVHengelosestraat 62A7514 AJ EnschedeContactpersoon: dhr. E. Sweers

ArbopaletSpölminkweg 1-A7524 DM EnschedeContactpersoon: dhr. J.H.H. Vluttert

Atrivision bvPostbus 5457500 AM EnschedeContactpersoon: dhr. drs. D.T. Assen MBA

IKT-HengeloThieme TwentePostbus 5907550 AN HengeloContactpersoon: dhr. A. VaartjesOok deelnemer geworden van West-Twente

Remie Consultants B.V.Jan Tinbergenstraat 3627559 ST HengeloContactpersoon: dhr. H.W. Remie

VCK TravelPostbus 584171040 HK AmsterdamContactpersoon: mevr. C. op den Velde

EVVA Nederland B.V.Postbus 4007550 AK HengeloContactpersoon: dhr. drs. C.J.H. Nijhuis

IKT-OldenzaalStege Financialisten bvGerard Hollinkstraat 57575 BB OldenzaalContactpersoon: dhr. R.H.G. Stege

Lease Unlimited B.V.7577 CS OldenzaalContactpersoon: dhr. J.B. Timan

High Tech Factory, de gedeelde productiefaciliteit die voor bedrij-ven wordt ontwikkeld rondom het MESA+ Instituut, is als num-mer één geëindigd in het programma Pieken in de Delta Oost-Nederland. High Tech Factory (een onderdeel van Kennispark en de Innovatieroute Twente) ontvangt een bijdrage van 4,4 miljoen euro van de Provincie Overijssel en het Ministerie van Economische Zaken. De partners in High Tech Factory, Bronkhorst High-Tech, Demcon, EnablingM3, Encapson, IMS, Lionix, Medimate, MedSpray, Micronit, MTF, Nanomi, Ostendum R&D, Phoenix, SmartTip, SolMateS, TSST, UT International Ventures, Universiteit Twente en MESA+, investeren zelf ruim 5 miljoen euro. (Zie ook Twentevisie van februari 2008.)

V.l.n.r.: Carry Abbenhues (gedeputeerde EZ, Overijssel), Miriam Luizink (zakelijk directeur MESA+) en minister Maria van der Hoeven (EZ)

ConceptliciousPostbus 1717570 AD OldenzaalContactpersoon: dhr. F.C. ten Bokum

IKT-West-TwenteI.N.N. Groep v.o.f.Postbus 497460 AA RijssenContactpersoon: dhr. E. Swabedissen

Twente Agenda

Dynamisch netwerk van Twentse ondernemingen

72

Voor nadere informatie: IKT tel. 053 - 484 99 80 TIB-advies tel. 053 - 484 98 40 VNO-NCW Twente tel. 055 - 522 26 06KPMG tel. 053 - 483 25 40

2008

Datum Aanvang Onderwerp Organisatie19 apr. 09.30 uur Klootschiettoernooi IKT-Haaksbergen IKT22 apr. 11.30 uur Lunchbijeenkomst/Jaarvergadering IKT-Hengelo IKT22 apr. 16.00 uur Jaarvergadering TIB-advies TIB-advies07 mei 07.00 uur Ontbijtbijeenkomst IKT-Almelo IKT19 mei 16.00 uur Jaarvergadering IKT-Oldenzaal IKT29 mei 16.00 uur Bijeenkomst IKT-Productie, Logistiek & Techniek IKT03 juni 16.00 uur Bijeenkomst IKT-Ondernemen & Communicatie IKT03 juni 16.00 uur Bedrijfsbezoek Heutink VNO-NCW Twente04 juni 12.00 uur Lunchbijeenkomst/Jaarvergadering IKT-Berkelland IKT05 juni 16.30 uur Bedrijfsbezoek IKT-Haaksbergen IKT09 juni 16.00 uur Bijeenkomst IKT-Financiën & Economie IKT11 juni 12.00 uur Lunchbijeenkomst IKT-West Twente IKT12 juni 16.30 uur Bedrijfsbezoek IKT-Enschede IKT17 juni 16.30 uur Bedrijfsbezoek IKT-Hengelo IKT23 juni 16.00 uur Bijeenkomst IKT-Personeel & Organisatie IKT24 juni 17.00 uur Informele bijeenkomst IKT-Oldenzaal IKT25 juni 16.00 uur Bedrijfsbezoek IKT-Almelo IKT04 sept. 17.00 uur Informele bijeenkomst IKT-Enschede IKT10 sept. 16.00 uur Bedrijfsbezoek IKT-Almelo IKT11 sept. 16.00 uur Bijeenkomst IKT-Productie, Logistiek & Techniek IKT15 sept. 16.00 uur Bijeenkomst IKT-Personeel & Organisatie IKT17 sept. 07.30 uur Ontbijtbijeenkomst KPMG17 sept. 16.30 uur Bedrijfsbezoek IKT-Berkelland IKT18 sept. 16.30 uur Bedrijfsbezoek IKT-West-Twente IKT22 sept. 16.00 uur Bijeenkomst IKT-Financiën & Economie IKT24 sept. 17.00 uur Avondbijeenkomst IKT-Haaksbergen IKT02 okt. 15.30 uur Jaarvergadering IKT IKT06 okt. 16.00 uur Bedrijfsbezoek IKT-Oldenzaal IKT07 okt. 16.30 uur Bedrijfsbezoek IKT-Hengelo IKT14 okt. 16.00 uur Bijeenkomst IKT-Ondernemen & Communicatie IKT06 nov. 18.00 uur Twente Concert IKT08 nov. 09.30 uur Interregionaal Klootschiet Toernooi IKT13 nov. 16.00 uur Bijeenkomst IKT-Productie, Logistiek & Techniek IKT14 nov. 12.00 uur Lunchbijeenkomst IKT-Haaksbergen IKT17 nov. 16.00 uur Bijeenkomst IKT-Financiën & Economie IKT19 nov. 12.00 uur Lunchbijeenkomst IKT-Berkelland IKT24 nov. 16.00 uur Bijeenkomst IKT-Personeel & Organisatie IKT26 nov. 12.00 uur Lunchbijeenkomst IKT-West-Twente IKT04 dec. 17.00 uur Eindejaarsbijeenkomst IKT-Enschede IKT08 dec. 17.00 uur Eindejaarsbijeenkomst IKT-Oldenzaal IKT10 dec. 17.00 uur Eindejaarsbijeenkomst IKT-Almelo IKT16 dec. 17.00 uur Eindejaarsbijeenkomst IKT-Hengelo IKT