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AGENDA - Servizi, finanza e opportunità europee per le startup trentine
17:45 L'ecosistema trentino delle startup: strumenti, attori, prospettive
Luca Capra (Trentino Sviluppo)
Rita Scottini (Trentino Sviluppo)
18:10 Un caso concreto: il nuovo programma congiunto di Hub Innovazione Trentino e Trentino Sviluppo
Marco Senigalliesi (Hub Innovazione Trentino)
Christian Giacom (Trentino Sviluppo)
18:20 Inspirational Key Note Speech: Lean Business Innovation
Stefano Schiavo, Founder and CEO at Sharazad
19:00 Nuovi bandi di Trentino Sviluppo per le startup trentine: SpinLab Accelerator, Premio D2T, Climate KIC
Andrea Cuoghi, Michele Tosi (Trentino Sviluppo)
19: 10 Iniziative, strumenti a supporto delle startup degli attori dell'ecosistema trentino:
Trentino Social Tank (Elisa Poletti)
Industrio Ventures (Gabriele Paglialonga)
Spinnvest (Alberto Gasperi)
Impact Hub (Dalia Macii)
Altri (da confermare)
19:30 Q&A
5
LUCA CAPRAVICE DIRETTORE AREA INCUBAZIONE
E START-UP
TRENTINO SVILUPPO
6
L'ecosistema trentino delle startup: attori, strumenti, prospettive
Luca Capra
Vice Direttore Area Incubazione e Startup Trentino Sviluppo
Vice Presidente APSTI
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
COS’E’ UNA STARTUP ?
CARNEADE, «CHI ERA COSTUI ?»
COSA INTENDIAMO CON LA PAROLA «STARTUP»? POSSIBILI DEFINIZIONI…
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“A startup is a company working to solve a problem where the solution is not obvious and success is not guaranteed” Neil Blumenthal, cofondatore di Warby Parker
“ Giovani imprese innovative ad alto potenziale di crescita” - Italia StartUp
“Startup is a state of mind” - Adora Cheung, cofondatrice di Homejoy
“A company five years old can still be a startup… Ten [years old] would start to be a stretch” - Paul Graham, responsabileacceleratore Y Combinator
E QUINDI?
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
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Tirando le somme una startup:
• è una impresa o un’impresa nascente• di costituzione recente (max 5 anni?)• innovativa (rispetto al mercato di riferimento)• ad alto potenziale di crescita sul mercato• opera nell’incertezza (nuove tecnologie, nuovi servizi,
ecc.)
…..insomma è una scommessa per sé, ma anche per ilterritorio/contesto che l’ha supportata
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
E UNA STARTUP INNOVATIVA?
STARTUP INNOVATIVA: STATISTICHE COSA FCCIAMO
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
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Le startup innovative rappresentano lo 0,67% delle società di capitali attive in Italia. Le prime province per incidenza sono Ascoli Piceno, Trieste(1,88%) e Trento (1,76%).Milano supera la media nazionale (1%, 10°), Roma è al di sotto (0,41%, 71°).
Classifica per regioni: 1. Trentino-Alto Adige (1,34%) 2. Marche (1,19%) 3. Friuli-Venezia Giulia (0,99%) 4. Emilia-Romagna (0,94%)
* Fonte: Relazione annuale MISE 2017
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IDENTIKIT STARTUP INNOVATIVA TRENTINO
LE STARTUP INNOVATIVE TRENTINE (al 26/2/2019)
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46
27
8
19
SEDE LEGALE (%)
TRENTO ROVERETO RIVA DEL GARDA ALTRI94
4 2FORMA SOCIETARIA (%)
SRL SRLS SPA
45
20
0
10
20
30
40
50
FEMMINILE GIOVANILE
PREVALENZA FEMMINILE O GIOVANILE (%)
Startup Innovative: 162
LE STARTUP INNOVATIVE TRENTINE (al 26/2/2019)
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21
376
6
30
ATECO (%)
72 R&S 62 SOFTWARE, CONSULENZA INFORMATICA
63 SERVIZI INFORMATICI 26 ELETTRONICA …
ALTRO
73
261
SETTORE (%)
SERVIZI INDUSTRIA/ARTIGIANATO ALTRO
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
QUALI SONO GLI STRUMENTI A SUPPORTO DELLE STARTUP TRENTINE?
STRUMENTI DI TRENTINO SVILUPPO: PREMIO D2T START CUP
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Business competition giunta alla sua dodicesima edizione, ogni anno raccoglie idee progettuali imprenditoriali presentate da gruppi di persone fisiche/startup (inattive).
E’ una competizione tra progetti d’impresa innovativi in fase di business model, quindi allo stadio iniziale di sviluppo (pre-seed). D2T assegna in premio opportunità di formazione, coaching e denaro ai migliori progetti d’impresa espressi in forma di modello di business e offre a tutti i partecipanti occasioni di formazione imprenditoriale e manageriale, nonché opportunità di contatti professionali.
STRUMENTI EUROPEI VEICOLATI LOCALMENTE: ACCELERATORE KIC CLIMATE
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Climate-KIC StartUp Accelerator Italy è il programma di accelerazione di impresa gestito in Italia da ASTER in qualità di partner di Climate-KIC Italy, la Knowledge Innovation Community on Climate Change, in collaborazione con Trentino Sviluppo S.p.A.
Il percorso ha l’obiettivo di sviluppare conoscenze e promuovere innovazione in ambiti tematici rilevanti per il cambiamento climatico ed è rivolto a nuove iniziative imprenditoriali provenienti dall'Italia.
I vincitori hanno accesso a un pacchetto di servizi di preincubazione e contributi finanziari per sviluppare il proprio progetto d’impresa. Si articola in tre fasi (bandi):• Stage 1: Fundamentals/Business Model Development• Stage 2: Business Model Validation • Stage 3: Preparation for Investment readiness
STRUMENTI EUROPEI VEICOLATI LOCALMENTE: SEED MONEY
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Nel 2009, 2011, 2013, 2017 la Provincia autonoma di Trento, in collaborazione con Trentino Sviluppo ha emanato i bandi FESR 3/2009, FESR 1/2011, FESR 1/2013, FESR 1/2017 come “Interventi di sostegno alla creazione di iniziative imprenditoriali mediante seed money”. Fonte: Fondo Europeo di Sviluppo Regionale.
Destinatari i soggetti (persone fisiche o start up con non più di due anni di vita che non avessero mai avviato l’attività produttiva) che intendessero avviare un nuovo progetto di impresa che vertesse su settori innovativi o contraddistinti da un elevato contenuto tecnologico.
Ai beneficiari sono stati concessi contributi a fondo perduto al 100% sino ad un massimo di 150 mila euro per ciascun progetto. Tale finanziamento copre i costi di avviamento dell’impresa, tra cui analisi di mercato e di settore, predisposizione del business plan, le spese di ricerca, prototipazione, ingegnerizzazione funzionali all’avvio dell’attività imprenditoriale, i costi di costituzione della società, il tutoraggio.
Col FESR 1/2017 si è introdotto il matching fund. Trentino Sviluppo contribuisce pari passu con investitore privato.
Il budget complessivo stanziato è stato di circa 14 milioni di euro, per un finanziamento di circa 130 progetti oggetto di concessione.
Unione Europea - FESR Ministero Sviluppo Economico
STRUMENTI EUROPEI VEICOLATI LOCALMENTE: BANDI NUOVA IMPRENDITORIALITA’ FESR 1-2016, 1-2018
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
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La Provincia autonoma di Trento, in collaborazione con Trentino Sviluppo, ha emanato gli Avvisi FESR 1/2016 e FESR 1/2018 come “Interventi di sostegno alla creazione di iniziative imprenditoriali mediante seed money”. Fonte: Fondo Europeo di Sviluppo Regionale.
Destinatari i soggetti (imprese neocostituite con non più di 6 mesi di vita) che intendessero avviare un nuovo progetto di impresa di carattere innovativo (non necessariamente innovazione scientifica, tecnologica).
Ai beneficiari sono stati concessi contributi a fondo perduto per coprire i costi di avviamento dell’impresa (spese costituzione, consulenze, utenze, acquisto e affitto di beni mobili, imposte e tasse, tutoraggio, ecc.)
FESR 1-2016: budget complessivo stanziato è stato di 4 milioni di euro, per un finanziamento di 91 progetti, con intensità tra il 40% e il 50%. Attualmente 75 sono attivi.
FESR 1-2018: budget complessivo stanziato è stato di 4 milioni di euro, per un finanziamento di 91 progetti, con intensità tra il 40% E IL 75%. Si sta procedendo alla fase di concessione.
Unione Europea - FESR Ministero Sviluppo Economico
FINANZIAMENTI DIRETTI DALL’EUROPA: LO «SME INSTRUMENT»
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Schema di finanziamento pensato per quelle aziende che sviluppano innovazione (di prodotto, di servizio, di processo e di business model) al fine di guadagnare competitività sui mercati europei e globali. Prevede una prima fase con contributi forfettari pari a 50 k€ e una seconda fase per progetti sino a 2,5 M€.
A partire dal 2018, SME Instrument è stato inserito nel Work Programme 2018 – 2020 European Innovation Council(EIC) pilot, che conterrà nuove scadenze per l'ultimo triennio di Horizon 2020. Dal 2018 è stato caratterizzato da un approccio puramente bottom up, con la possibilità per le aziende, dunque, di presentare proposte in diversi ambiti tecnologici e applicativi.
In generale, l’obiettivo è quello di soddisfare i bisogni finanziari delle startup/PMI mediante una struttura composta da tre fasi che ricalcano l’intero ciclo innovativo: dalla valutazione della fattibilità tecnico-commerciale dell’idea, passando per lo sviluppo del prototipo su scala industriale e della prima applicazione sul mercato fino ad opportunità di networking per la fase della commercializzazione.
STRUMENTI DALL’EUROPA: SPINLAB
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
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Spin Lab è un programma globale di accelerazioneper startup specializzato nell'ambito sportivo.Lanciato da Hype Foundation, piattaformamondiale che connette tra loro gli attoridell’innovazione sportiva, combina i quattroelementi fondanti l’ecosistema dell’innovazionenello sport: università, brand, industria e startup.
Trentino Sviluppo e Università di Trento rappresentano il riferimento del mercato italiano, e insieme ad altri partnerinternazionali sono stati scelti da HYPE per guidare le startup selezionate nel loro percorso di crescita. Per un periododi 4 mesi, l’hub trentino garantirà ai progetti accolti, accesso diretto a tecnologie, formazione specializzata epossibilità di finanziamento, con l’obiettivo di individuare e promuovere le startup sportive più innovative,indirizzandole verso specifiche esigenze di mercato.
STRUMENTI FINANZIARI A CONFRONTO
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Nuova Impr.
Giovanile/femminile
Business plan
Innovazione
SeedMoney
Soglia
Giovanile/femminile
Business plan
Innovazione
SME Instr.
Soglia
EccellenzaImplementazioneprogetto
Impatto economico
Progetti Tipo di bando Progetti finanziati
Soglia
ClimateKIC
Soglia
InnovazioneImpatto green
Scalabilità
STRUMENTI FINANZIARI A CONFRONTO
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6278
176
133152
211
43
023
40 36 30
91 91
8 12
0
50
100
150
200
250
Domande-beneficiari
Domande presentate Numero beneficiari
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
ECOSISTEMA TRENTINO DELLE STARTUP: STORIA E PROSPETTIVE
LE STARTUP TRENTINE:
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D2T
Seed Money (FESR)
BIC
Startup Innovative
1622840
110
27
12 5
17
6
7
NATOURISM
1
IMPACT HUB
10
HIT
48
Industrio10
BANDI FESR NI
BIO4DREAMS
1
1
73
2
8166
Trentino Social Tank
7
FBK
17
7
5UNITN
8
2
* II semestre 2018
EVOLUZIONE DELL’ECOSISTEMA NEGLI ULTIMI 19 ANNI: 2000
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Legge 6/99 (investimenti fissi, R&S)
BIC Rovereto (multisettoriale)
Legge 17/93 (servizi alle imprese)
StartupITC-irst Optoelettronica Italia (1995)
Eyepro System (1999)
ENTI SPAZI
STARTUP STRUMENTI
EVOLUZIONE DELL’ECOSISTEMA NEGLI ULTIMI 19 ANNI: 2003
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
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Prestito d’onore (6/2001)
StartupITC-irst Optoelettronica Italia (1995)
Eyepro System (1999)ECTRL (2003),…
Bionalisi Trentina, EL.MA., Nature Dynamics, Tretec, Leader IT, Comprabanner, Base TRE,….
Startup nascenti sul
territorio
Legge 6/99Legge 17/93
Iniziative autoimpiego
(animaz. Territoriale)
EVOLUZIONE DELL’ECOSISTEMA NEGLI ULTIMI 19 ANNI: 2009
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
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StartupFBK
Run With MeCLSZ2MOptoelettronica Italia (1995)Eyepro System (1999)ECTRLMPA SolutionsMTT Pro
Seed Money (3/2009)
23 startup Seed 3/2009
UNITNReactive SearchTREBiotools
Startup nascenti sul
territorio
Primo Forum Early Stage IBAN-Trentino Sviluppo
D2T Start Cup
Startup D2T
Prestito d’onore (6/2001)
Legge 6/99Legge 17/93
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
Iniziative autoimpiego
(animaz. Territoriale)
EVOLUZIONE DELL’ECOSISTEMA NEGLI ULTIMI 19 ANNI: 2013
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
www.trentinosviluppo.it
StartupFBK
100 startup Seed
UNITNStartup del territorio
Startup D2T
Startup Techpeaks
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
Startup incubatori specialistici
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Seed Money
Techpeaks
D2T Start Cup
Prestito d’onore
Animazione territoriale
Legge 6/99Legge 17/93
Iniziative autoimpiego
(animaz. Territoriale)
EVOLUZIONE DELL’ECOSISTEMA NEGLI ULTIMI 19 ANNI: 2019
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
www.trentinosviluppo.it
StartupFBK
130 startup Seed
UNITNStartup del territorio
Startup D2T
Startup HIT
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
Startup incubatori specialistici
www.trentinosviluppo.it
Seed Money
D2T Start Cup
Legge 6/99
Legge 17/93
Bandi Nuova Imprend.
Startup NI
COME SARA’ IN FUTURO? PROIETTIAMOCI NEL 2025
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
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Ecosistema enti pubblici e privati interconnessi• nascono, muoino• si interconnettono in modo dinamico• ognuno trova spazio nell’ecosistema con
un proprio ruolo
La galassia delle startup trentine• si muovono dinamicamente
interagendo con più enti• Interagiscono fra di loro
PREPARIAMO IL FUTURO: NASCE IL CLUB TRENTINO DELLE STARTUP
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
StartupFBK
130 startup Seed
UNITNStartup del territorio
Startup D2T
Startup HIT
Startup incubatori specialistici
Startup NI
Club Trentino delle Startup• Trentino Sviluppo mero catalizzatore• startup di diversa natura, ma con in comune
l’innovazione• aperto agli enti del territorio che supportano le
startup• club inclusivo, rispettoso dei ruoli e delle specificità
di ciascuno• supporto alle evoluzioni future• Interconnesso con l’ecosistema Euregio
Club Trentino investitori
Naturale interlocutore del
Club Trentino degli Investitori
CLUB TRENTINO DELLE STARTUP: ANTEPRIMA
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
Lancio: marzo 2019
Parole chiave: startup, innovazione
Come aderire: sufficiente firmare un MoU con TS
A chi è aperto? Startup di innovazione,
stakeholder, enti che supportano lo startup
Quali i vantaggi? Eventi esclusivi, network,
agevolazioni, collegamento con Euregio,…
Impegno? Partecipazione attiva, contributo alla
Community
IMPRESA INNOVAZIONE MARKETING TERRITORIALE
39
RITA SCOTTINIREFERENTE FINANZA D’IMPRESA
TRENTINO SVILUPPO
40
L’attività di Finanza per l’Impresa
di Trentino Sviluppo
Un servizio a supporto dell’innovazione e della crescita delle imprese trentine
• Per supportare le imprese nella ricerca di finanza
• Per ricercare e sviluppare nuovi strumenti per lo sviluppo
• Per accompagnare e preparare le imprese a presentarsi agli
investitori
• Per creare network e opportunità di investimento
• Per aumentare la conoscenza e la consapevolezza sul territorio
42
Perché un servizio di Finanza per L’impresa
Gli strumenti di finanza a disposizione delle imprese
Nel 2016
43
Nel 2019
La finanza ed il ciclo di vita dell’impresa44
La finanza e gli attori del territorio
SERVIZI REALI AGEVOLAZIONI EQUITY DEBITO
Pubblico (Trentino Sviluppo)
▪Rent to buy
▪ Locazione ordinaria
▪Ampliamenti
▪Usufrutto
▪Permuta con cosa futura
▪Diritto di superficie
Pubblico (Trentino Sviluppo)
▪ Equity Crowdfunding
▪Matching Fund
Pubblico (Trentino Sviluppo)
▪ Fondo Impianti
▪Prestito obbligazionario
Pubblico (Trentino Sviluppo)
Bandi
Privato
▪Partecipazioni acceleratori
▪Partecipazioni Finanz. Trent.
▪Partecipazioni ISA
▪Partecipazioni Club
Investitori
Privato
▪Banche
▪Minibond Short Term
(Frigiolini&Partners)
PUBBLICO
PUBBLICOPRIVATO
Pubblico/privato
▪Partecipazioni Trentino Invest
▪Partecipazioni acceleratori
Pubblico/privato
▪Minibond (Fondo Strategico
TAA)
Pubblico (APIAE)
Contributi LP 6/99
Pubblico (gestione TS)
▪Credito Smart&Start Invitalia
▪Microcredito (Ente Nazionale
del Microcredito)
Pubblico/privato
▪Confidi
PRIVATO
45
Pubblico/privato
Confidi
46
L’attività di Finanza per l’Impresa di Trentino Sviluppo
+ di 80 membriTS è partner del progetto StartupEuregio, assieme a TirolerZukunftisstiftung e IDM Suedtirol.Il progetto è finanziato dal Fondoeuropeo di sviluppo regionale eInterreg V-A Italia - Austria 2014-2020.
StartUp Euregio si pone l’obiettivodi creare nel territorio dell’Euregioun ecosistema che favorisca lanascita di startup e la creazione diun sistema per la finanza diimpresa per accrescerne lacompetitività a livello europeo edinternazionale;
Network informale di imprenditori, investitori, business angels ,fondi di VC e PE, banche, interessati a valutare e finanziare leimprese trentine (startup e non) ad alto potenziale di sviluppo.
Importante strumento per creare contatti, network partnershiped opportunità commerciali fra i membri del club e tra questi e leimprese locali.
Il Club Trentino degli Investitori
Il Club Trentino degli Investitori
Scouting
Selezione
Comitato di
valutazione
Club Investitori
Deal?
Successo!!!!!
• Business Model• Mercato• Clienti• Team• Value proposition• Capacità espositiva• Determinazione• Visione in grande
Trentino Sviluppo, in qualità di incubatore certificato, può partecipare alle campagne di EquityCrowdfunding promosse da startup e PMI innovative con sede legale ed operative in Trentino.
L’apporto di Trentino Sviluppo è pari al 5% del raccolto
Accompagnamento
• Informazioni e contatti
• Collaborazioni con i principali portali
Equity Crowdfunding
Trentino Sviluppo potrà entrare nel capitale sociale di Statrtup e PMI innovative apportandorisorse in Equity fino a 200 k€ in co-investimento con un investiture terzo (pari passu)
Le imprese dovranno:
❑ avere sede in Trentino
❑ appartenere alle Smart Sepcialisation
❑ essere in equilibrio economic-finanziario
❑ dimostrare un alto potenziale di crescita e sviluppo
Matching Fund
a breve…..
51
Trentino Sviluppo S.p.A.www.trentinosviluppo.it
Rita ScottiniReferente Finanza per l’[email protected]
Grazie
MARCO SENIGALLIESIRESPONSABILE ACCELERAZIONE
& IMPRENDITORIALITÀ
HUB INNOVAZONE TRENTINO
53
CHRISTIAN GIACOMAREA INCUBAZIONE E START-UP
TRENTINO SVILUPPO
Max 3y
4M 4M4M 24 M
GoToMarketSostenibilità
Call+IstrDD
Auto D2T Istr+CdI
Incubazione
Fase 1 Fase 2 Fase 3
Accelerazione
AccelerazioneBootstrapValidazione
ONE STOP SHOP
Incubazione: Bootstrap + GoToMarket
Accelerazione taylor-made
Ospitalità (TN+Rovereto)
Club Investitori
Dalla tecnologia all’Impresa
2/y
Sportello
n/y
Sportello
Sportello
Call + Istruttoria
Servizio Disponibilità Accessibilità
Istruttoria +CdI
Istruttoria
Istruttoria
Istruttoria +CdI
56
STEFANO SCHIAVOFONDATORE SHARAZAD
57
58
MICHELE TOSIDIRETTORE AREA INCUBAZIONE E
STARTUP
TRENTINO SVILUPPO
59
The Road To Championship
16 weeks program 4 chapters
GEAR UP
Analyze, define & design
GAME
TIME
Product boost
MONEY
TIME
Marketing, branding & pitching
BOOT
CAMP
Select final cohort
10
star tups
3 m a n d a t o r y m e e t u p s ( k i c k o f f , m i d - p r o g r a m , D e m o D a y )
2 w e e k l y m e n t o r i n g l e c t u r e s / w e b i n a r s
S p e c i a l g u e s t w e b i n a r s
‘ V i r t u a l c o f f e e s ’ w i t h i n d u s t r y l e a d e r s
S e t t i n g s t a r t u p s p e c i f i c ‘ g a m e s ’ a n d a c c o u n t a b i l i t i e s
W e e k l y m e e t i n g w i t h p r o g r a m m a n a g e r
L o c a l f a c i l i t i e s
The Road To Championship
Final Demo Day
63
ANDREA CUOGHIAREA INCUBAZIONE E START-UP
TRENTINO SVILUPPO
64
PREMIO START CUP
D2T ADVENTUREXPartecipanti | Criteri selezione | Premi
WWW.PREMIOD2T.IT
PREMIO START CUPD2T ADVENTUREX
Timeline:
• 5 e 12 aprile formazione facoltativa su business model, conto economico e piano
operativo
• 29 aprile ore 12,30 scadenza presentazione domande
• 31 maggio, finale a Rovereto
• 12 giugno, finale Euregio a Bolzano
• Novembre, Finale Premio Nazionale Innovazione (PNI) a Catania
EIT Climate-KIC Startup Accelerator Programme Italy
https://www.aster.it/bandi/climate-kic-startup-accelerator-italy-2018-2019
Stage 1 – Fundamentals – viable business models
Stage 2 – Validation – of the BM via real world customers
Stage 3 – delivery - transactions with first customers, beneficiaries and/or investors
Stage 1: aprile – luglio 2019, ~16 progetti, 5.000,00€
Stage 2: luglio – dicembre 2019, ~ 9 progetti, 15.000,00€
Stage 3: gennaio – giugno 2019, ~ 3 progetti, 30.000 euro
72
GABRIELE PAGLIALONGADIRETTORE DI INDUSTRIO VENTURE
73
DALIA MACIIFONDATRICE IMPACT HUB TRENTO
74
ALBERTO GASPERIPRESIDENTE E FONDATORE DI SPINNVEST
75
ELISA POLETTIPRESIDENTE TRENTINO SOCIAL TANK
76
77
81
82
84