Studenți:

Morariu Diana

Nechita Brînduşa

Petrescu Alexandru

Pricop Eliza

Cuprins

Capitolul 1 – Prezentarea firmei

Capitolul 2 – Analiza țărilor pentru internaționalizarea

firmei

Capitolul 3 - Decizia de export

Capitolul 4 - Derularea operațiunii de comerț exterior

Capitolul 5 - Anexe

2

Capitolul 1. Prezentarea firmei

Cronica unui alt început…

S.C. AGRICOLA INTERNAŢIONAL S.A BACĂU a fost constituită la data de 1 septembrie 1992, prin preluarea în locaţie de gestiune a mijloacelor fixe a cinci societăţi comerciale agricole şi de industrie alimentară ca societate mixtă româno-germană, cu capital majoritar privat (51 %).

Obiect de activitate: Prin preluarea în exploatare a capacităţilor de producţie aparţinând celor cinci societăţi cu capital de stat se realizează o structură complet integrată care cuprinde producţia furajelor concentrate, selecţia, reproducţia, creşterea şi îngrăşarea porcilor şi taurinelor, reproducţia, incubaţia şi creşterea păsărilor pentru carne, creşterea păsărilor pentru ouă, abatorizarea păsărilor şi animalelor, industrializarea cărnii de pasăre, porc, vită şi oaie, distribuţia produselor obţinute prin reţeaua proprie de magazine şi depozite de gross, prin alţi distribuitori interni şi la export.

Sector de activitate: Înfiinţată acum cincisprezece ani, impune în agricultura românească conceptul modern de “ holding “, pe fondul unei economii de piaţă firave ale cărei pârghii trebuiau puse în valoare de vitalitatea unei structuri din ce în ce mai atomizate de agenţii economici.

Viaţa şi practica au demonstrat, că o producţie integrată în domeniul agriculturii şi industriei alimentare, concentrată şi specializată, conduce nemijlocit la creşterea eficienţei economice şi mai ales răspunde cerinţelor integrării în Uniunea Europeană. Partenerul german este grupul MOKSEL A.G din Germania, unul dintre cei mai mari comercianţi de carne din vestul Europei.

AGRICOLA INTERNAŢIONAL S.A. are dezvoltat sectorul de producţie ,comerţ şi distribuţie, acest segment de piaţa este distinct, adresându-se întregii mase de consumatori.

Sediu, capital social, grup de firme: Societatea are forma juridică de societate pe acţiuni şi îşi desfăşoară activitatea în conformitate cu legile române şi statutul. Sediul societăţii este în Bacău, str.Calea Moldovei nr.94, având codul fiscal nr.2816014, înregistrată la Registrul Comerţului sub nr.J/04/2214/1992, cod CAEN 2009 - 1012,(firmepenet.ro, 2011) având ca puncte de lucru 3 depozite şi alte 3 depozite în regim cross-docking.

Capitalul social subscris la înfiinţare a fost de 300 mil.lei, divizat în 30.000 acţiuni nominale. În prezent, capitalul social al holdingului s-a majorat la 54.268.160 lei, pe de o parte ca urmare a reeveluării imobilizărilor corporale conform H.G.nr.500/1994, pe de altă parte ca urmare a fuziunii prin absorbţie facută cu S.C. CARBAC S.A., S.C. COMMBAC SA – în anul 2000 şi cu S.C. AVICOLA S.A., S.C. SUINPROD S.A. – în anul 2005.

3

De asemeni societatea Agricola Internaţional S.A. face parte din grupul de firme

AGRICOLA Bacău împreună cu AICBAC S.A. – specializată pe cultura cerealelor şi creşterea taurinelor, COMCEREAL SA – specializată în achiziţiile şi depozitarea cerealelor, EUROPROD SA – specializată în producerea semipreparatelor din carne şi vegetale, SALBAC DRY SALAMI SA – specializată în producerea preparatelor din carne şi vegetale, BACPRINT SA – specializată în tipărirea împrimatelor utilizate de grup şi producerea ambalajelor din carton şi AGRICONSTRUCT SA – societate specializată în domeniul construcţiilor.

Agricola Internaţional SA funcţionează în cadrul unei structuri integrate, începând cu producţia de furaje, obţinerea de material biologic pentru reproducţie, creşterea şi îngrăşarea păsărilor şi animalelor, abatorizarea cărnii de pasăre şi porc şi comercializarea produselor proprii la export şi pe piaţa internă, beneficiind de o reţea proprie de 38 de magazine de desfacere în 8 judeţe ( Botoşani, Iaşi, Neamţ, Bacău, Galaţi, Buzău, Constanţa şi Bucureşti) şi o autobază formată din 132 de maşini, din care autoutilitare frigorifice(80), maşini transport cereale (12), maşini transport nutreţuri (13) şi maşini transport păsări şi animale vii (7).

S.C. Agricola Internaţional S.A. Bacău, face parte din ramura “Agricultură“ din cadrul Ministerului Agriculturii şi Alimentaţiei.

Obiectul de activitate conform statutului societăţii, îl constituie:– producerea de nutreţuri combinate şi a premixurilor;– creşterea, exploatarea păsărilor şi obţinerea puilor de o zi;– îngrăşarea, exploatarea porcilor şi obţinerea scrofiţelor şi a vieruşilor de prăsilă;- abatorizarea şi industrializarea cărnii de pasăre;– abatorizarea şi industrializarea carnii de porc şi vită;– producerea de salamuri crude, conserve, grăsimi topite;– desfacerea prin reţeaua proprie de magazine a cărnii şi produselor din carne şi a altor produse alimentare şi industriale de larg consum;– desfacerea prin prin agenţi de vânzări;– desfăşurarea de activităţi, închiriere, locaţie de gestiune şi participarea la orice fel de licitaţii, cu respectarea legislaţiei în vigoare.

Cifra de afaceri, capital social divizat, active: Cifră de afaceri: 90 mil. euro Capitalul social este impărţit între persoane fizice, reprezentând 76,9% şi

persoane juridice, fiind reprezentate de SALBAC ( 12.17 %) , EUROPROD (6.72%) şi VION (2.24%).

Evoluţia activelor fixe-ron-

Specificatie 2003 2004 2005

Imobilizari

necorporale

454.254 658.230 750.640

Imobilizari 645.980 820.500 890.5004

corporale

Imobilizari

financiare

0 0 0

Total 1.100.234 1.478.730 1.641.140

Din analiza tabelului Evoluţia activelor fixe se observă că valoarea cea mai mare o deţin imobilizările corporale care au o evoluţie crescătoare. Imobilizările necorporale deţin şi ele o valoare mare în totalul activelor fixe, însă mai mică decât cea a imobilizărilor corporale.

fig nr. 1: Evoluţia cifrei de afaceri (mii lei)

5

334,333

382,871

413,302454,632

50,000

150,000

250,000

350,000

450,000

550,000

year 2007 year 2008 year 2009 year 2010

fig. Nr 2: Evoluţia cifrei de afaceri (mii euro)

â

curs mediu euro 3.3373 3.6827 4.2373 4.30

Managementul organizaţiei: Noua echipa managerială a societăţii mixte româno-germane a creat sinergiile şi a mobilizat resursele pentru rezolvarea problemelor fundamentale ale companiei: câştigarea unui cât mai însemnat segment de piaţă, menţinerea echilibrului financiar şi privatizarea societăţilor cu capital de stat aflate sub contract de locaţie a gestiunii. Întreaga activitate de producţie s-a reorganizat în centre de profit şi centre de costuri conduse pe bază de buget şi cash-flow, monitorizate în permanenţă.

Preşedintele, proaspăt ales de la 1 ianuarie 2009 este d-l Grigore Horoi, secondat de d-na vicepreşedinte Tatiana Maftei, director pentru Investiţiile Agricola, până în prezent.

Situaţia economico- financiară: Situaţia financiară actuală a Agricolei International poate fi usor descrisa ca o lupta pentru bani.Echilibrul este oarecum instabil, astfel orice perturbatie poate induce impacte majore. Sunt câteva amenintari potentiale care pot modifica situatia:

- factori macroeconomici, ca inflatia, rata de schimb, standardul de viata;- factori politici referitori la atitudinea fata de importuri si agricultura;- politica bancilor, cultura si comportamentul.Strategia afacerii urmareste integrarea pe verticala si utilizarea la maxim a resurselor si a oportunitatilor oferite de piata, dublate de un control riguros al costurilor.

6

100,181103,965

97,539

105,728

80,000

year 2007 year 2008 year 2009 year 2010

Logistică. Reţeaua de magazine Agricola BacăuDistribuţia la Agricola se realizează prin reţelele internaţionale de tip cash & carry, hipermarket şi supermarket, lanţurile independente de retail, distribuitori naţionali şi zonali. De asemenea, Agricola Bacău dispune de forţă proprie de vânzări, de 4 depozite zonale în Bacău, Bucureşti, Constanţa şi Cluj şi o flotă proprie de vehicule specializate, pentru transportul produselor refrigerate sau congelate, care asigură un serviciu de livrare flexibil şi sigur oricărui tip de magazin.

Dinamica pieţei vs. dinamica cotei de piaţă

7

112,200,00089,500,000

74,800,00089,500,000

16,353,84019,742,700

10,739,7908,539,415

217,014,247 179,151,879

an 2008 an 2009

mii

tone

carne pasare refrigerata carne pasare congelata Semipreparate

Salamuri crud-uscate Carne procesata

391.045.134426.496.737

8.0% 10.0%

10.0%12.0%

5.6%7.7%

3.1% 5.9%1% 1%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Agricola 2008 Agricola 2009

carne procesata

salamuri crud-uscate

semipreparate

carne de pasarecongelata

carne de pasarerefrigerata

Profilul consumatorului (B2C)

• Profilul consumatorului după tip, vârstă şi sex

• Decizia de cumpărare aparţine în mare măsură femeilor

• Bărbaţii au un rol important în influenţarea deciziei de cumpărare

• Adolescenţii şi tinerii (15-24 ani) constituie un factor semnificativ în influenţarea

deciziilor de cumpărare.

Comportamentul consumatorului

Produsele oferite de S.C. AGRICOLA INTERNAŢIONAL S.A BACĂU se

adresează unui public larg, dar în mod special, consumatorii noştri se încadrează în

categoria persoanelor care achiziţionează produsul în mod frecvent, pe baza unor

reflecţii , de folosinţă medie, şi pentru un consum casnic.

8

Grupul de produse pentru export. SalbacDry Salami

Oferta de produse

Preparate şi specialităţi din carne de pasăre, porc şi vită

Cu ajutorul utilajelor ultramoderne şi al specialiştilor în domeniu, mezelurile

fabricate la Conagra şi comercializate sub marca Agricola Bacău sunt de o calitate şi

stabilitate foarte bune, obţinute din materii prime atent selecţionate şi preparate pe baza

unor reţete tradiţionale, cu fum natural, fără coloranţi sintetici. Astfel, consumatorilor le

este oferită o gamă diversificată de specialităţi şi mezeluri gustoase şi sănătoase:

• specialităţi din carne de porc: muşchi file, muşchi ţigănesc, pastramă de porc,

kaiser, ceafă afumată,

muşchi Azuga, muşchiuleţ Montana, jambon Victoria, ciolan presat;

• şunci: şuncă Praga, şuncă Praga afumată, şuncă Festiv, şuncă de pasăre, şuncă

Pizza, şuncă Rustic;

• specialităţi din carne de pasăre: jambonel din piept de pui, pulpe de pui afumate;

• rulade din carne de pasăre: ruladă de pui, ruladă dietetică de pui, ruladă Primavera;

• salamuri: salam de porc, salam Victoria, salam Italian, salam de vară, salam

Agricola;

• prospături: parizer pasăre, parizer porc, parizer mixt, parizer din piept de pui,

parizer tradiţional,

parizer Rustic, parizer Rustic afumat, crenwurşti de porc, crenwurşti din piept de

pui;

• cârnaţi: Cabanos, cârnaţi Olteneşti, cârnaţi Harghita, cârnaţi Muntenia.

9

Concurenţă – profil salamuri crud- uscate

Obiectivele societăţii se concretizează în producerea şi comercializarea anuală a peste 30.000 to carne (pasăre, porc,vită), preparate de carne, conserve, salamuri crude şi uscate, şi a peste 50 milioane bucăţi ouă pentru consum. Produsele Marca "Agricola Bacău„ sunt de calitate şi valoare superioară. Ele răspund cerinţelor consumatorilor tuturor segmentelor de piaţă.

10

Obiective de vânzări: Realizarea unui volum total de vânzări de 2.000 tone, repartizat pe

canale de distribuţie astfel :

- Conturi internaţionale 1.200 tone

- Distribuţie directă 600 tone

- Distribuţie indirectă 50 tone

- Magazine 150 tone

În scopul internaționalizării SC. AGRICOLA INTERNAȚIONAL și pe alte piețe

decât cele existente deja, s-au analizat 2 țări pentru a stabili o potențială piață de

desfacere. Astfel, având în vedere criterii precum distanța fizică dintre sediul din Bacău și

capitala țării unde se dorește a se exporta, obiceiurile culinare dar și nivelul schimburilor

comerciale din ultimii ani.

Cele 2 țări pe care le-am ales sunt Slovenia şi Republica Moldova.

Cap. 2 Analiza ţărilor

Slovenia

Slovenia este situată în Centrul Europei cu ieşire la Marea Adriatică. Munţii Alpi

domină partea de nord a Sloveniei, de-a lungul graniţei cu Austria.

PIB (per capital) : 14.811 euro (2006), cu o creştere economică pe primele trei luni ale

2007 de 7,2%.

 Deficit bugetar: 1.4% din PIB (2006)

Rata inflaţiei: 2,4% (2006) şi 2,5% estimare pentru 2007, iar pentru 2008 prognoza a

fost de 2,7%.

 Rata şomajului: 6% (potrivit definiţiei ILO) pentru anul 2006.

 Export: 16,721 mld. Euro (2006); 48% din PIB ul Sloveniei în anul 2006.

11

Taxa pe profit: 25%, contribuabilul poate reduce valoarea impozabilă la 10%

(20% din 2004 şi 2005) din valoarea investiţiilor în echipamente (cu excepţia investiţiilor

în auto pentru transport pasageri, mobilă şi echipamente de birou), iar pentru activele fixe

intangibile pe termen lung reducerea este fixată până la valoarea de impozitare şi doar

pentru investiţiile făcute în Slovenia.

   TVA:  nivelul standard este de 20% iar pentru produse alimentare, publicaţii,

editură şi medicamente nivelul este de 8,5%, excepţie făcând alcoolul şi băuturile din

alcool, ţigările, tutunul (20%). Slovenia practică accize la alcool şi tutun. 

  Principalele produse exportate de România în Republica Slovenia, în anul

2006 au fost: metale comune şi articole metalice (36,7%), produse petroliere şi uleiuri

industriale (25%), materii textile (10,9%), părţi lemn, cherestea (5,9%) si  maşini,

aparate, echipamente electrice (5,8%).

Principalele produse importate de România din Republica Slovenia, în anul

2006 au fost: medicamente, produse farmaceutice şi chimice (32,8%), maşini şi aparate

electrice (22,5%), metale comune şi articole metalice (13%), mase plastice, cauciuc

(8,9%), pasta lemn (7,5%).

Conform datelor Băncii Centrale a Sloveniei, totalul investiţiilor slovene în

România, la 31 iunie 2005, era de 25,2 milioane euro (29,2 milioane euro la 31 ianuarie

2004, 23,6 milioane euro la 1 ianuarie 2003; 14,2 milioane euro la 1 ianuarie 2002),

dintr-un total de 1,9 miliarde euro investiţii slovene în străinătate la 31 ianuarie 2004.

La 3 aprilie 2007 (potrivit datelor de la ONRC), erau înregistrate în România 90

de societăţi comerciale cu participare slovenă, având un capital social total subscris în

valută de 13,09 milioane Euro (locul 39).

 Cooperarea la nivel instituţional

a) Comisia mixtă româno-slovenă pentru cooperare economică

b) Comisia mixtă româno-slovenă pentru transporturi rutiere

c) Cooperarea la nivelul Camerelor de Comerţ şi Industrie

12

Republica Moldova

Republica Moldova este un stat situat în sud-estul Europei, între România (vest) şi

Ucraina (est).

Deşi în prezent se fac multe încercări de stimulare a investiţiilor şi dezvoltare a

economiei, rolul major în creşterea economică revine populaţiei plecate peste hotarele

republicii. Datele Băncii Mondiale arată că o treime din PIB-ul ţării este furnizat de

moldovenii care lucrează în străinătate.

În perioada 2000–2005 PIB, în termeni reali, s-a majorat cu 43%. Ca urmare, rata

sărăciei s-a redus cu 41,3%.

Republica Moldova continuă să menţină stabilitatea macroeconomică. În 2005

inflaţia s-a redus de la 44% în 1999 până la 10%, menţinîndu-se un curs de schimb relativ

stabil al monedei naţionale, iar rezervele valutare s-au majorat semnificativ.

La 4 mai 2006, Republica Moldova a fost acceptată în calitate de membru cu

drepturi depline în cadrul Procesului de Cooperare în Europa Sud Est (SEECP), ceea ce

confirmă încă o data apartenenţa Republicii Moldova la spaţiul Sud-Est European şi

deschide noi perspective cadrului de relaţii între RM şi UE.

*distanţa dintre Bacău şi capitala ţării respective

După analiza criteriilor, Republica Moldova este cea mai apropiată de a fi o piaţă

potenţială pentru deschiderea unei noi filiale Agricola, de asemenea creşterea nivelului

schimburile comerciale din ultimii ani, dar şi faptul că Moldova întreprinde politici în

vederea avansării pe calea integrării europene, reprezintă criterii care ne ajută în

selectarea acesteia.

Ţara Distanţa aproximativă*

(în km)Slovenia 1200Rep.Moldova 300

13

Producţia și distribuția locală

Republica Moldova are următorii producători şi distribuitori:

1. LUX SP SRL – Chişinău, str. Ipolit Soroceanu, 1, 373 - 22 – 288450;(distribuţie)

2. VISPAS SRL – Raionul Anenii Noi, str. Hârbovăţ, 373 - 22 - 573756 / 661086;

(distribuţie)

3. AVICOLA SAVER SRL – Chişinău, str. Frumoasa 28, 373 - 22 - 72-17-06.

Bariere comerciale și necomerciale

Acestea sunt aspecte ce nu pot fi omise atunci când dorim să efectuăm o activitate

de export.

Există posibilitatea ca S.C. AGRICOLA INTERNAŢIONAL S.A BACĂU să fie

privită cu neîncredere de clienţii din Republica Moldova, deoarece produsul este nou pe

piaţă, clienţii fiind nefamiliarizaţi cu acesta.

O altă barieră ar putea veni din partea crizei economice, care afectează mai multe

segmente , obligând astfel potenţialii clienţi să achiziţioneze numai produsele de strictă

necesitate.

Alte aspecte economice, politice, legislative, culturale, sociale specifice

pieţei produsului

Având în vedere că am ales varianta exportului în Republica Moldova ca fiind cea

mai rentabilă, trebuie să ţinem cont şi de câteva aspecte care ne-ar putea îngreuna

exportul.

O primă problemă o constituie formalităţile vamale, controlul vamal şi accizele

vamale percepute de Republica Moldova ,care constituie un adevărat impediment pentru

firmă, afectând întregul proces de export.

Documentaţia tehnologică ar putea reprezenta o problemă, în cazul în care aceasta nu

corespunde legislaţiei în vigoare a Republicii Moldova.

14

Un alt aspect de care trebuie ţinut cont sunt reglementările politice care

împiedică, limitează sau deformează fluxul internaţional de bunuri în scopul protejării

pieţei interne.

Nerespectarea legislaţiei omologate privind procesarea, ambalarea şi etichetarea

salamului , precum şi a condiţiilor de depozitare reprezintă alt aspect de care trebuie să se

ţină cont.

Diferenţa de limbă ,religie şi cultură dintre cele 2 state s-ar face simţită in cadrul

procesului de cumpărare de către potenţialii cumpărători, aceştia preferând să

achiziţioneze produsele proprii, în schimbul celor externe.

Cap 3. Decizia de export

Având în vedere că firma este în faza iniţială de internaţionalizare, s-a optat

pentru o producţie a sortimentelor de carne si produse semipreparate în România şi o

formă de export indirect prin distribuitorii care operează pe piaţa moldovenească. S-au

ales distribuitori din Moldova deoarece firma noastră nu are experienţă pe piaţa

internaţională, iar aceştia ii pot uşura penetrarea pieţei moldoveneşti.

Produsele noastre se adresează gospodinelor dar şi femeilor care nu au timp să

gătească, oferind alternative avantajoase de produse, diferenţiindu-se printr-o calitate

superioară.

Rezultatul deciziei managementului de a exporta în Republica Moldova au la bază

o serie de motivații.

Motivații pro -> fundamentează angajarea voluntară a firmei în afacerile

internaționale în scopul valorificării unor avantaje comparative, strategice sau

competitve.

-- Concurența slabă pe piața în acestă țară;

-- implicarea managerială, respectiv faptul că managementul superior –

angajat direct în afacerile internaționale – tinde să lărgească orizontul de

dezvoltare al firmei, să impună o strategie orientată spre exterior;

15

-- profituri suplimetare;

-- se realizează o mai bună utilizare a capacității de producție;

-- are loc o consolidare a credibilității;

-- se întărește potențialul de markentig al companiei;

Motivații contra:

-- Apariția unor riscuri noi(monetare, economice, politice, juridice)

-- costuri mai mari

DistribuțieProducția de carne Agricola Bacău ( formulele vrac şi calibrate) care se adresează

consumatorului final vor fi distribuite prin intermediul:

- conturilor internaţionale (Cash&Carry, reţele de hypermarketuri şi

supermarketuri )

- Distribuţie Directă şi Indirectă - magazine de tip A

Preparatele ( vracuri bucăţi mari şi pachete promoţionale tip 2+1 gratis ) care se

adresează revânzătorilor vor fi distribuite prin intermediul :

- IKA - cash&carry

- Distribuţie directă şi indirectă

Canalele terţi şi magazine au o vânzare relativ constantă :

Terţi - realizeaza volume asimetric

Magazinele Agricola Bacău - au o clientelă satelizată tip “cartier” şi o sezonalitate

de vânzare constantă

Resursele se vor aloca pentru creşterea canalelor cu potenţial, astfel:

a) DISTRIBUŢIE DIRECTĂ

- realizează profit (prin vânzare constantă la preţ de listă)

- se urmăreşte o realizare de 600 tone

16

- un accent deosebit se va pune pe zonele Bucuresti şi Transilvania Centru şi Transilvania

Nord

b) IKA - realizează volume şi imagine fără profit, motiv pentru care vor fi menţinute

într-un procent de max. 32% din total vânzări

c)DISTRIBUŢIE INDIRECTĂ

- realizează volume şi imagine fără profit, motiv pentru care vor fi menţinute într-un

procent de max. 9.4% din total vânzări.

Cap.4 Derularea operațiunii de comerț exterior

Selectare clienți

Alegerea distribuitorului s-a făcut în funcţie de zona sa, de reputaţia acestuia pe

piaţa internă, de calitatea serviciilor oferite, dar şi de experienţa în domeniu. VISPAS

S.R.L. este fima aleasă de noi, fiind una dintre cele mai cunoscute în domeniul vânzărilor

de produse alimentare, în special cele de preparate din carne. Cu o clientelă deja formată,

piaţa lor de desfacere se va mări pe măsură ce produsele noastre vor deveni mai

cunoscute.

Agricola S.A. v-a asigura transportul mărfurilor până la sediul distribuitorului şi

v-a plăti taxele şi comisioanele vamale, precum şi asigurarea pe timpul transportului. În

contractul încheiat între firma noastră şi distribuitor vor fi stipulate atât o clauză de

exclusivitate, prin care VISPAS va fi unicul reprezentant al mărcii Agricola în Rep.

Moldova, cât şi bonificaţiile oferite distribuitorului, în funcţie de cantitatea şi tipul

produselor.

Negociere

Negocierea s-a realizat în cadrul unei întâlniri oficiale în țara distribuitorului între

reprezentantul firmei AGRICOLA și reprezentantul distribuitorului VISPAS SRL .

Astfel, s-au stabilit toate clauzele necesare procesului de vânzare-cumpărare.

a) Tipuri de produse17

• specialităţi din carne de porc;

• specialităţi din carne de pasăre ;

• rulade din carne de pasăre ;

• salamuri;

• prospături;

• cârnaţi;

b) Cantitatea: 1200 tone/ an

Se vor exporta la prețul din fabrică folosit în România, doar că va fi raportat la

moneda Euro din ziua întocmirii facturii. S-a ales această variantă deoarece moneda

celor 2 țări este diferită și nu există posibilitatea găsirii unui numitor comun între

monede.

Pentru a stabili prețul, s-a ținut cont de: numărul de cumpărate, costurile de

transport, cheltuielile cu asigurarea, taxele vamale, prețurile practicate pentru celelalte

mărci comparativ cu cele din România.

c) Termenii de livrare

S-a ales clauza CIP (Carriage and Insurance Paid to), deoarece transportul şi

asigurarea vor fi plătite doar până la locul de destinaţie convenit cu partenerul din

Rep.Moldova.

d) Termenii de plată și condițiile de plată 

Plata se va face prin bancă, jumătate din sumă va fi virată anticipat și cealaltă

jumătate la primirea produselor. Fiind vorba de sume mari de bani considerăm că este o

metodă avantajoasă atât pentru client, cât și pentru noi.

18

Capitolul 5. Anexe

Contract de vânzare-cumpărare comercială

Încheiat astăzi 12.01.2011

I. PĂRŢILE CONTRACTANTE

1.1. S.C. AGRICOLA INTERNATIONAL S.A. BACAU, cu sediul social în

(localitatea) ..BACAU.. , str...Calea Moldovei..nr..94.., judeţ/sector .....Bacau.....,

înregistrată la Oficiul Registrului Comerţului ..........BACAU......., sub nr. .....

J04/2214/1992...... din ......1992......., cod fiscal nr. ....... 2816014........ ,având contul nr. ......

RO08RNCB0589062937010001..............., deschis la .......BCR.........,

1.2. S.C. ...VISPAS....SRL..cu sediul social în Chisinau, REPUBLICA MOLDOVA.....,

str. A.Lapusneanu. înregistrată la Oficiul Registrului Comerţului....S544645853......, sub

nr.123...... din .......1998...., cod fiscal nr. 1002600023851.. din....1996........, având contul

nr. ...MD5652MB538436984395........., deschis la.. MOBIAS BANKA....., au convenit să

încheie prezentul contract de vânzare-cumpărare, în următoarele condiţii:

II. OBIECTUL CONTRACTULUI

2.1. Obiectul prezentului contract îl constituie trecerea din proprietatea vânzătorului în

proprietatea cumpărătorului, după ce acesta din urmă va plăti preţul cuvenit, a ....1200......

tone de .......PRODUSE PASARE, PORC SI VITA.............. în condiţiile INCOTERMS

1990.

2.2. Parametrii tehnici şi de calitate, pentru marfa ce face obiectul prezentului contract,

sunt cei menţionaţi în anexa nr. 1 la prezentul contract.

2.3. Determinarea calităţii mărfii se va realiza prin metoda .......CIP.............., de către o

comisie de specialitate, din (ţara de origine a mărfii) ......ROMANIA........, formată

din ....2.... membri. Aparatura necesară, folosită de către comisie, analizele de laborator

19

(dacă este cazul), metodele de colectare a probelor-martor, precum şi criteriile de

respingere sau admitere a mărfii sunt cele specificate în anexa nr. 2 la prezentul contract.

2.4. Comisia va emite un certificat de calitate pentru marfa contractată, care va cuprinde:

descrierea completă a mărfii, specificaţia calitativă, data la care marfa a fost fabricată.

III. DURATA CONTRACTULUI

3.1. Prezentul contract se încheie pe o durată de .2 ani, începând cu data

de..12..01.2011....... până la data de 11.01.2013...

3.2. Părţile contractante pot conveni prelungirea prezentului contract prin încheierea, în

scris, a unui act adiţional, semnat de ambele părţi.

IV. TERMENE DE LIVRARE

4.1. Vânzătorul se obligă să expedieze marfa, la adresa indicată de cumpărător, in termen

de o luna de zile de la data primirii comenzii,în conformitate cu instrucţiunile acestuia.

4.2. Termenul de livrare a mărfii va putea fi decalat în cazul în care intervin evenimente

neprevăzute.

4.3. Cu acordul scris al ambelor părţi contractante, în condiţiile prezentului contract, se

vor putea efectua şi livrări cu anticipaţie.

V. PREŢUL CONTRACTULUI

5.1. Valoarea totală a mărfii vândute este de ............ Preţul.

5.2. Preţul nu include cheltuielile de transport până la Chişinău.

VI. MODALITĂŢI DE PLATĂ ŞI CONDIŢII

6.1. Plata preţului va fi efectuată de către cumpărător vânzătorului, pe bază unui ordin de

plata prin intermediul bancii BCR. Cumpărătorul se obligă să întreprindă tot ce este

20

necesar şi legal pentru a se efectua plata mărfii în conformitate cu prevederile prezentului

contract.

6.2. Plata se va efectua in momentul primirii comenzii.

VII. AMBALAJUL ŞI MARCAREA

7.1. Pentru mărfurile, care prin natura lor se livrează fără ambalaj, vânzătorului îi revine

obligaţia să le transporte în mijloace adecvate, pentru a nu le afecta calitatea şi cantitatea.

Modul de protejare pentru asemenea expediţii este cel descris în anexa nr. 2 la prezentul

contract. Transportul va fi efectuat prin inetermediul firmei AUTO SOS.

VIII. CONDIŢII DE LIVRARE

8.1. Marfa va fi livrată conform condiţiei INCOTERMS 1990 (denumirea regulii INCOTERMS este CIP)

8.2. Vânzătorul va comunica cumpărătorului termenul prealabil al sosirii mărfii la graniţă, precum şi:•greutatea netă totală a mărfii;

•destinatarul

•numele şi adresa expeditorului.

8.3. Cumpărătorul, în termen de 24 de ore de la sosirea mărfii, va asigura descărcarea

acesteia şi tot ce implică prezentul contract.

IX. GARANŢII

9.1. Vânzătorul are obligaţia de a elibera un certificat de calitate sau un buletin de analiză

pentru marfă. Abaterile de la prevederile acestor documente îl obligă pe vânzător să facă

înlocuirile sau remedierile ce se impun sau să acorde reduceri de preţ ori să aibă dreptul

la majorări de preţ pentru o calitate superioară celei stipulate în contract.

9.2. Pentru produsele ce nu vor fi utilizate imediat după livrare, se convin două termene

de garanţie: unul de fabricaţie a produsului, o garantie de 3 ani.

21

9.3. Pentru produsele ce impun termen de garanţie, vânzătorul va indica:

a) începerea termenului de garanţie şi durata lui;

b) cazurile de încetare sau prelungire a termenului de garanţie;

c) data începerii şi terminării livrărilor;

d) documente de atestare a calităţii mărfii.

9.4. Înăuntrul termenului de garanţie vânzătorul se obligă să acorde asistenţă tehnică

pentru marfa livrată şi furnizarea de piese de înlocuire, aceste operaţiuni făcându-se

gratuit.

9.5. Vânzătorul este răspunzător de viciile ascunse şi de viciile aparente, privind calitatea

mărfii pe care acesta o livrează cumpărătorului.

X. CONTROLUL ŞI RECEPŢIA MĂRFII

10.1. Vânzătorul este obligat să predea marfa la locul stipulat în contract şi să transfere

cumpărătorului proprietatea asupra produselor, după încasarea preţului stabilit.

10.2. Cumpărătorul se obligă să preia marfa după ce a fost efectuată recepţia ei cantitativă

şi calitativă. La finalul recepţiei se va încheia un proces-verbal de recepţie, semnat de

participanţii la operaţiunea respectivă.

10.3. În cazul în care rezultatele recepţiei finale nu permit preluarea mărfii de către

cumpărător, acesta este obligat să depoziteze marfa în condiţii normale de păstrare şi

conservare, fiind răspunzător de custodia ei, pe contul şi cheltuielile vânzătorului.

10.4. Recepţia mărfii va fi făcută la sediul firmei Vispas, de către PASCARI VASILE.

Împuternicitul din partea cumpărătorului este obligat să comunice vânzătorului, în timp

rezonabil, orice defecţiune sau neregulă descoperită în timpul controlului. În caz contrar,

neinformarea vânzătorului îl lipseşte pe cumpărător de drepturile ce-i revin.

10.5. În cazul în care cumpărătorul hotărăşte să refuze marfa, acesta trebuie să acţioneze

în timp util şi decis, prin notificarea vânzătorului şi să ceară instrucţiuni, pentru ca

vânzătorul să poată lua măsurile necesare pentru limitarea pierderilor.

22

10.6. Respingerea mărfii nu echivalează cu rezilierea sau cu rezoluţiunea contractului.

10.7. Riscurile ce decurg din respingerea mărfii de către cumpărător revin vânzătorului.

XI. MODUL DE EFECTUARE A TRANSPORTULUI:

11.1. Transportul se va efectua astfel: .....AUTO SOS pana in Chişinău.

XII. RECLAMAŢII

12.1. Cumpărătorul are dreptul să reclame, abaterile cantitative sau calitative şi defecţiuni

ale produselor, determinate de vicii ascunse sau alte cauze generate din neglijenţa

vânzătorului.

12.2. Reclamaţiile vor fi făcute în termen de 7 zile de la preluarea mărfii de către

cumpărător de la vânzător, în scris, şi vor cuprinde, în mod obligatoriu, următoarele:

•obiectul reclamaţiei;

•termenul în care au fost formulate;

•dovezile abaterilor reclamate;

•metoda de verificare ce trebuie folosită;

•cauzele care au determinat defectele reclamate;

•necesitatea păstrării mărfii reclamate în depozit, pe un termen contractual determinat;

•modul de stingere a reclamaţiilor (prin înlocuire, reparare, acordare de bonificaţii) .

12.3. Defecţiunile constatate în urma transportului defectuos se vor regăsi în reclamaţii

făcute de cumpărător cărăuşului, cu înştiinţarea vânzătorului.

XIII. INVALIDAREA PARŢIALĂ

13.1. Rezilierea totală sau parţială a clauzelor contractului nu are nici un efect asupra

obligaţiilor deja scadente între părţi.

23

13.2. Prevederile alineatului precedent nu sunt de natură să înlăture răspunderea părţii

care, din vina sa, a determinat încetarea contractului.

XIV. CESIUNEA CONTRACTULUI

14.1. Părţile contractante nu vor putea cesiona drepturile şi obligaţiile prevăzute de

prezentul contract unei terţe persoane fără acordul expres, dat în scris de cedent.

XV. FORŢA MAJORĂ

15.1. Nici una dintre părţile contractante nu răspunde de neexecutarea la termen sau/şi de

executarea în mod necorespunzător - total sau parţial - a oricărei obligaţii care îi revine în

baza prezentului contract, dacă neexecutarea sau executarea necorespunzătoare a

obligaţiei respective a fost cauzată de forţa majoră, aşa cum este definită de lege.

XVI. NOTIFICĂRI

16.1. În accepţiunea părţilor contractante, orice notificare adresată de una dintre acestea

celeilalte este valabil îndeplinită dacă va fi transmisă la adresa/sediul prevăzut în partea

introductivă a prezentului contract.

16.2. În cazul în care notificarea se face pe cale poştală, ea va fi transmisă, prin scrisoare

recomandată, cu confirmare de primire (A.R.) şi se consideră primită de destinatar la data

menţionată de oficiul poştal primitor pe această confirmare.

16.3. Dacă notificarea se trimite prin telex sau telefax, ea se consideră primită în prima zi

lucrătoare după cea în care a fost expediată.

16.4. Notificările verbale nu se iau în considerare de nici una dintre părţi, dacă nu sunt

confirmate, prin intermediul uneia dintre modalităţile prevăzute la alineatele precedente.

XVII. ÎNCETAREA CONTRACTULUI24

17.1. Prezentul contract încetează de plin drept, fără a mai fi necesară intervenţia

unui/unei tribunal arbitral/instanţe judecătoreşti, în cazul în care una dintre părţi:

•nu îşi execută una dintre obligaţiile esenţiale

•este declarată în stare de incapacitate de plăţi sau a fost declanşată procedura de lichidare

(faliment) înainte de începerea executării prezentului contract;

•cesionează drepturile şi obligaţiile sale prevăzute de prezentul contract fără acordul

celeilalte părţi;

•îşi încalcă vreuna dintre obligaţiile sale, după ce a fost avertizată, printr-o notificare

scrisă, de către cealaltă parte, că o nouă nerespectare a acestora va duce la

rezoluţiunea/rezilierea prezentului contract. sau în termen de ........ zile de la data primirii

notificării prin care i s-a adus la cunoştinţă că nu şi-a executat ori îşi execută în mod

necorespunzător oricare dintre obligaţiile ce-i revin.

17.2. Partea care invocă o cauză de încetare a prevederilor prezentului contract o va

notifica celeilalte părţi, cu cel puţin 7 zile înainte de data la care încetarea urmează să-şi

producă efectele.

17.3. Rezilierea prezentului contract nu va avea nici un efect asupra obligaţiilor deja

scadente între părţile contractante.

17.4. Prevederile prezentului capitol nu înlătură răspunderea părţii care în mod culpabil a

cauzat încetarea contractului.

XVIII. CLAUZE FINALE

18.1. Modificarea prezentului contract se face numai prin act adiţional încheiat între

părţile contractante.

18.2. Prezentul contract, împreună cu anexele sale care fac parte integrantă din cuprinsul

său, reprezintă voinţa părţilor şi înlătură orice altă înţelegere verbală dintre acestea,

anterioară sau ulterioară încheierii lui.

25

18.3. În cazul în care părţile îşi încalcă obligaţiile lor, neexercitarea de partea care suferă

vreun prejudiciu a dreptului de a cere executarea întocmai sau prin echivalent bănesc a

obligaţiei respective nu înseamnă că ea a renunţat la acest drept al său.

18.4. Prezentul contract a fost încheiat într-un număr de 4 exemplare, din care 2. astăzi

12.01.2011, data semnării lui.

VÂNZĂTOR , CUMPĂRĂTOR,

SC AGRICOLA INTERNATIONAL SA SC VISPAS SRL

26

COMANDĂ DE TRANSPORT

Către S.C. AUTO S.O.S. PRESTCOM S.R.L.

Prin prezenta SC AGRICOLA INTERNATIONAL SA, cu sediul în localitatea BACAU,

Str. Calea Moldovei, Nr.94, Reg. Com. J04/2214/1992, C.U.I. 2816014, număr cont

RO08RNCB0589062937010001

deschis la banca BANCA COMERCIALA ROMANA solicităm transportul a 1200 tone

PRODUSE PASARE, PORC SI VITA, identificate prin următoarele date:

Marca şi tipul:..................

An fabricaţie: 2011

Greutate: 1200

Autovehiculul va fi încărcat de la adresa:

Ţara: ROMANIA

Localitatea BACAU, cod 600352

Strada Calea Moldovei, nr. 94

Persoana de contact: Grigore Horoi

Tel: 0234 577600

Data şi ora când se poate încărca: 13.01.2011 ORA 12:00

Şi va fi descărcat la adresa:

Ţara: Republica Moldova

Oraș: CHISINAU

Strada: A. Lapusneanu, nr. 24

Persoana de contact: PASCARI VASILE

Tel:+0373 - 22 – 573756

27

Data şi ora când se poate descărca: 14.01.2011; 06:00 – 12:00

În cazul transporturilor externe, precizaţi vama de interior a destinatarului -

Preţul negociat este de: 1700 EUR şi va fi achitat prin ORDIN DE PLATĂ la

data14.01.2011

Data şi localitatea Semnătura/ ştampila

12.01.2011 , BACĂU GRIGORE HOROI

28