AGROBANCO Y SIERRA EXPORTADORA

Ing. Alfonso Velásquez Tuesta

“Financian la inclusión Productiva con

Programas Territoriales de Productos

Agroalimentarios”

I. RESULTADOS DE GESTIÓN POR MAPAS DE PRODUCTOS

DE SIERRA EXPORTADORA

1ER SEMESTRE 2013

FRUTALES

1er Semestre 2013

Sierra Exportadora

BERRIES

1er Semestre 2013

Sierra Exportadora

GRANOS ANDINOS

1er Semestre 2013

Sierra Exportadora

(Quinua, Kiwicha y Chia)

Menestras y Leguminosas

1er Semestre 2013

Sierra Exportadora

FIBRAS y LANAS

1er Semestre 2013

Sierra Exportadora

TRUCHA

1er Semestre 2013

Sierra Exportadora

Manufactura No Primaria

1er Semestre 2013

Sierra Exportadora

(Artesanía, Artículos del Hogar,

Confecciones y Textiles)

AGROBANCO – SIERRA EXPORTADORA: Líneas de financiamientos otorgadas 2013

Financiamiento 2013

Cultivo Monto S/. No.

QUINUA 12,836,052.40 892

PALTO 10,591,634.59 621

MELOCOTON 3,478,563.03 345

QUESOS 1,005,761.18 14

ARANDANOS 750,000.00 2

TRUCHAS 403,192.20 39

AGUAYMANTO 182,986.31 39

Total General 29,065,203.40 1,913

II. 12 PROGRAMAS NACIONALES TERRITORIALES

EN EJECUCIÓN DURANTE EL 2013

Programas Nacionales Territoriales

1. Quesos Madurados

2. Innovación e Industria de Palta Hass

3. Perú Berries

4. Innovación e Industria Forestal

5. Exportación de Conocimientos Neoancestrales

6. Innovación e Industria de Trucha Andina

7. Innovación e Industria de Turismo Andino

8. Innovación e Industria de Ganadería Altoandina

9. Innovación e Industria Minería no Metálica

10. Innovación e Industria de Joyería

11. Industria y Manufactura, transformación productiva, valor agregado.

12. Innovación e Industria de Granos Andinos

Programas Nacionales Territoriales

Programa Nacional de Quesos Madurados

• El Programa Nacional de Quesos Madurados se ha puesto en marcha para convertir la producción de los quesos madurados en la actividad “Premium” de la Sierra.

DESCRIPCION

OBJETIVOS

• Alcanzar las buenas practicas de manufactura en procesos de fabricación de quesos para iniciar exportaciones y lograr envíos del orden de los 50 millones anuales en 5 años.

PRINCIPALES SUCESOS 2012-2013

Abril – Diciembre 2012 • 550 Técnicos capacitados en elaboración y estandarización en Alianza con UNALM/ESAN/ AGROBANCO.

• 450 productores en Talleres Regionales. • I Festival y Concurso Nacional de Quesos Madurados 2012.

• Expertos senior de UE: Procesos, Gestión de calidad y Análisis sensorial

PRINCIPALES SUCESOS 2012-2013 Año 2013 • 24 plantas de 5 regiones en la

“Ruta de la Excelencia”.

• Viaje de Negocios Acre y Rondonia Brasil 2013. • Cartas de Intención de compra de SM Araujo y Gonçalves. • Lanzamiento del PNQM por el

Presidente de la República, en la Granja Don Bosco, Ayaviri, el 20 de Julio.

• II Festival y Concurso Nacional de Quesos Madurados 2013

EL PROCESO DE DINAMIZACION

En el Corredor de Sierra Sur • PN a profundidad en 5 plantas - Asesoría de Experto uruguayo. • PN y Asistencia personalizada a 16 plantas con 4 Gestoras en BPM.

Metas • Calidad como Locomotora

de cambio: Empresas calificadas cambian su visión del negocio y venden calidad en Supermercados.

• 5 plantas con Marca

TERRANDINA e indicación Geográfica Regional.

• Promover inversiones para Proyecto de Plantas Modelo.

• Consolidar Consorcio de Arequipa; Impulsar Consorcio de Puno.

EL PROCESO DE DINAMIZACION

En los Corredores de Sierra Norte y Centro

• 4 PN en Cajamarca y Amazonas – Asesoría Ing. Alvaro Gamarra.

• 4 PN en Junín – Asesoría Ing. Saúl Romero.

• Capacitación práctica a técnicos

queseros de Amazonas, La Libertad, Ayacucho, Huancavelica, Apurímac y sierra de Lima.

• Desarrollar queso Andino origen Cajamarca y Junín.

• 1 planta de Cajamarca y Junín con MR TERRANDINA • Puesta en Marcha de Consorcios Regionales

MASIFICAR PROGRAMA - 2014

Supuestos fundamentales • Trabajo en alianza con MINAGRI, PRODUCE, MINCETUR, MINSA y

ONG, interactuando en Corredores de Sierra Norte, Centro y Sur. • Seleccionar 30 plantas en Sierra con capacidad de respuesta para

mejorar instalaciones, gestión productiva y gestión de calidad. • Motivación y Estímulos para consolidar “Ruta de la Excelencia”.

Actividades a desarrollar • Estandarización de procesos, consolidación de la propuesta de quesos con indicación

geográfica en 5 regiones. • Planes de Negocio para las 7 plantas seleccionadas de Arequipa, Cajamarca, Cusco,

Junín y Puno. • BPG , BPO y CC microbiológica a proveedores de las 7 plantas. • Paquetes financieros para plantas seleccionadas. • Consolidación de los Consorcios Regionales.

MASIFICAR PROGRAMA - 2014

Replicas / Masificación: • Campaña de formalización de

plantas a Nivel Nacional • Asistencia Técnica y

transferencia Tecnológica, 30 plantas

COMPONENTES DE LOS PLANES DE NEGOCIO 2014

Correlacionar TRAM con Análisis Microbiológico (Leche y quesos).

Mejorar calidad de leche de proveedores.

Implementar modificaciones en infraestructura y equipamiento de las plantas atendidas.

Consolidar Gestión de la Calidad en las plantas.

Procesos estandarizados y pauteados para los Quesos Andinos y Paria, con indicación de Origen y marca TERRANDINA.

Desarrollo de mercados – Plan de Marketing.

Indicadores Mejoras de infraestructura Inversiones realizadas Ventas Recursos humanos Motivación y Estímulos

(procurar fuentes de financiamiento).

REQUERIMIENTOS FINANCIEROS :

Una línea de financiamiento de 25 Mil Soles

RUBRO / EMPRESAS REQUERIMIEMNTOS

PRESUPUESTO P. DE GRACIA 1. implementación de plantas modelo y nuevas plantas 1.1 Granja Don Bosco Prelatura Ayaviri 3’000,000 Mínimo 2 años 1.2 03 Nuevas plantas para empresas en PNQM 7’000.000 Mínimo 2 años 2. Modificaciones y Adecuaciones de Planta / Equipamiento de plantas

2.1 1er Paquete en 5 plantas identificadas. 2’000,000 1 año 2.2 20 Nuevas plantas en PNQM (réplica). 3’000,000 1 año

3. Financiamiento para optimizar periodos de maduración 3.1 1er Paquete en 5 plantas identificadas. 500,000 6 meses 3.2 20 Nuevas plantas en PNQM (réplica). 1’500,000 6 meses

4. Financiamiento para stock de reposición inmediata 4.1 1er Paquete en 5 plantas identificadas. 1,000,000 3 meses 4.2 20 Nuevas plantas en PNQM(réplica). 1’000,000 3 meses

5. financiamiento de calidad de leche (Proveedores) 5.1 1er Paquete en 5 plantas identificadas. 2’000,000 1 año 5.2 20 Nuevas plantas en PNQM (réplica). 4’000,000 1 año

TOTALES 25’000,000

FUENTE: PNQM –SIERRA EXPORTADORA

Programa Nacional de Palta Hass

• El Programa propone desarrollar y consolidar los emprendimiento con palto y otros productos frutícolas buscando articular a grupos asociados de los andes con mercados y oportunidades de negocio en los cuales se priorice el desarrollo de valor agregado o propuestas de transformación agroindustrial.

DESCRIPCION

OBJETIVOS

• Identificar nuevos emprendimientos y cadenas productivas frutícolas que cuenten con oportunidad de mercado.

• Mejorar la oferta con valor agregado y la calidad a la fruta procedente de la sierra con ideas de innovación y de investigación en tecnologías.

Programa Nacional de Palta Hass

Financiamiento de 500 Has palta Hass con participación de empresas agroexportadoras

Concepto Unitario ($/Ha) Total ($)

Agroinsumos $ 5,500

Equipos & Herramientas manejo de campo

$ 1,500

Subtotal $ 7,000 $ 3,500,000

Plantas $ 2,500 $ 1,250,000

Sistema de riego $ 2,000 $ 1,000,000

Total $ 11,500 $ 5,750,000

Programa Nacional Ganadería Alto andina

• Sierra Exportadora promueve la ganadería alto andina vacuna, ovina y de camélidos sudamericanos. Cubre fibras y carne. Promueve el valor agregado desde el campo hasta la prenda y su venta final con moda internacional.

DESCRIPCION

OBJETIVOS

• Incrementar la producción de fibras e hilos de alpaca para prendas de vestir en el mercado local e internacional

• Atender cuellos de botella de la cadena productiva, en mercadeo y acceso al financiamiento.

Programa Territorial de Fibra de Alpaca

ESTRATEGIA DE INTERVENCION

Promover la asociatividad productiva.

Fortalecer la capacidad de gestión de los

centros de acopio de fibra de alpaca.

Promover el incremento del valor agregado

de la fibra bruta a categorizada,

clasificada, tops, hilos o prendas.

Mejorar los rendimientos a través del uso

de esquila mecánica.

Desarrollar capacidades locales

especializadas, maestras categorizadoras

y clasificadoras.

Programa Territorial de Fibra de Alpaca

ESTRATEGIA DE INTERVENCION

Estandarizar los procesos de

categorización y clasificación con la

industria textil a través del apoyo de las

maestras monitoras con cada una de

nuestras organizaciones clientes.

Monitoreo y evaluación de los procesos

industriales de transformación de fibra a

hilos y tops.

Acompañamiento en el proceso de

exportación.

Plataforma de la fibra de alpaca, oferta

(organizaciones, materia prima, industria y

servicios) y demanda (Empresas

nacionales e internacionales y precios

actuales).

REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Diciembre 2013

Nota: En Puno y Cusco las únicas organizaciones que han recibido crédito son CECOALP, Qoriwilma y Coopecan; pero solo para el acopio.

ITEM REGION CLIENTE QUINTALES REQUERIMIENTO DE FINANCIAMIENTO A DICIEMBRE 2013 Crédito Agrobanco

ACOPIO CLASIFICADO TRANSFORMACION

01 PUNO

SPAR Macari 150 S/. 112,500 S/. 5,900 S/. 32,775

No (moroso)

SPAR Crucero 500 S/. 375,000 S/. 19,665 S/. 109,250

No (moroso)

CECOALP 500 S/. 375,000 S/. 19,665 S/. 109,250 Si

QORIWILMA 300 S/. 225,000 S/. 11,799 S/. 65,550 Si

CC Cambria 230 S/. 172,500 S/. 9,046 S/. 50,255 No

Corani 202 S/. 151,500 S/. 7,945 S/. 44,137 No

02 AREQUIPA Asociacion de Criadores de

Alpaca de Callalli (ASCD) 450 S/. 337,500 S/. 17,699 S/. 98,325 No

03 CUSCO Coopecan 480 S/. 360,000 S/. 18,878 S/. 104,880 No

04 JUNIN San Pedro de Cajas y socios 100 S/. 75,000 S/. 3,933 S/. 21,850 No

05 APURIMAC

Asociacion de Alpaqueros Tambo Inca y Cooperativa

Corazón Andino 500 S/. 375,000 No

S/. 2,559,000 S/. 114,529 S/. 636,272

REQUERIMIENTOS FINANCIEROS 2014

ITEM REGION CLIENTE QUINTALES REQUERIMIENTO DE FINANCIAMIENTO 2014 (Campaña Chica y Grande)

ACOPIO CLASIFICADO TRANSFORMACION

01 PUNO

SPAR Macari 270 S/. 202,500 S/. 10,619 S/. 58,995

SPAR Crucero 750 S/. 562,500 S/. 29,498 S/. 163,875

CECOALP 760 S/. 570,000 S/. 29,891 S/. 166,060

QORIWILMA 460 S/. 345,000 S/. 18,092 S/. 100,510

CC Cambria 380 S/. 285,000 S/. 14,945 S/. 83,030

Corani 350 S/. 262,500 S/. 13,766 S/. 76,475

02 AREQUIPA

Asociacion de Criadores de Alpaca de Callalli

(ASCD) 600 S/. 450,000 S/. 23,598 S/. 131,100

03 CUSCO Coopecan 900 S/. 675,000 S/. 35,397 S/. 196,650

04 JUNIN San Pedro de Cajas y

socios 150 S/. 112,500 S/. 5,900 S/. 32,775

05 APURIMAC

Asociacion de Alpaqueros Tambo Inca y

Coperativa Corazon Andino 750 S/. 562,500 S/. 29,498 S/. 163,875

S/. 4,027,500 S/. 211,202 S/. 1,173,345

Programa Nacional Perú Berries

• Sierra Exportadora promueve el cultivo de los Berries en nuestra región andina, sobre todo el arándano, porque cuentan con adecuadas condiciones agroclimáticas y las ventanas del mercado permiten obtener una alta rentabilidad.

DESCRIPCION

OBJETIVOS

• Promover la inversión de los empresarios andinos orientados a incrementar la producción de Berries en especial el arándano instalando parcelas demostrativas en lugares escogidos de la Sierra.

Programa Nacional de Granos Andinos

• Sierra Exportadora promueve el emprendimiento, innovación y valor agregado a la quinua.

DESCRIPCION

OBJETIVOS

• Mejoramiento de la productividad

• Mercados y precios internacionales

• Consumo interno en supermercados

• Quinua Fusión en regiones e internacional

Proyecto de 1,000htcs de Quinua

Hectáreas Costo por Htc TOTAL

1,000 $ 2,000 $2,000,000

Inversión: S/ 5,610,000

REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Diciembre 2013

Innovación e Industria de Trucha Andina

• Consolidar una Marca registrada de uso colectivo denominada ANDEAN TROUT que

permite Mediante este programa promover la Trucha Andina para fines de

comercialización, y estandarización de las características, calidad e incluso de una

estrategia común, gestión y desarrollo de mercados de las diferentes asociaciones y

empresas con las cuales venimos trabajando.

DESCRIPCION

OBJETIVOS

• Insertar el producto a mercados

competitivos a nivel nacional e

internacionales mediante

actividades de participación

en Ferias nacionales e

internacionales ,innovación de

productos ruedas de negocio

y articulación directa a

mercados; apoyo en la

elaboración de nuevos

productos

INVERSIONES ESTIMADAS PARA EL DESARROLLO DE PROYECTOS ACUICOLAS INDUSTRIALES PARA UNA PRODUCCION ESTIMADA DE 1000 TN/AÑO

INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA INVERSION OBSERVACIONES

DOLARES

PISCICULTURA O HATCHERY 500,000 HASTA 1'500,000 DE OVAS AÑO

CENTRO DE PRODUCCIÓN JAULAS FLOTANTES 800,000 1,000 TONELADAS/AÑO EN 4 CAMPAÑAS

PLANTA DE PROCESAMIENTO 1,150,000 CAPACIDAD DE PROCESAMIENTO 30 TN/DÍA

TOTAL 2,450,000

INVERSIONES ESTIMADAS PARA EL DESARROLLO DE PROYECTOS ACUICOLAS INDUSTRIALES PARA UNA PRODUCCION ESTIMADA DE 500 TN/AÑO

INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA INVERSION OBSERVACIONES

DOLARES

PISCICULTURA O HATCHERY 375,000 HASTA 750,000 DE OVAS AÑO

CENTRO DE PRODUCCIÓN JAULAS FLOTANTES 600,000 1,000 TONELADAS/AÑO EN 4 CAMPAÑAS

PLANTA DE PROCESAMIENTO 862,500 CAPACIDAD DE PROCESAMIENTO 15 TN/DÍA

TOTAL 1,837,500

REQUERIMIENTOS FINANCIEROS ACUICOLAS INDUSTRIALES

Programa Nacional de Industria Forestal

Se inicio en el año 2007 en el distrito de

Yamango, provincia de Morropon, en la

región Piura, habiéndonos extendido en

desde mediados del 2011 a la fecha en la

regiones de Amazonas, Cajamarca,

Lambayeque y en vías de incursionar en

La Libertad.

Es preciso puntualizar, que todo el

trabajo que hacemos está basado en el

trabajo articulado con las instituciones

públicas y privadas de cada región.

DESCRIPCION

OBJETIVOS

• Desarrollar modelos de negocios inclusivos a partir del bambu, que tengan valor

agregado y que sean fácilmente replicables como fuente generadora de riqueza en

las poblaciones rurales.

• Atraer inversión privada a las regiones donde se produce el bambu para fortalecer

los corredores económicos.

Exportación de Conocimientos Neoancestrales

Evolucionar manufactura no primaria

(artesanal) hacia manufactura semi-industrial

o fabricas personales de fabricación digital

fusionada con tecnologías ancestrales.

• Crear, promover, posicionar, licenciar

una marca colectiva o marca paraguas,

para distribuir productos desarrollados

en el formato NEOANCESTRAL.

• Desarrollar oferta exportable, en 18

regiones de sierra, en base a demanda

insatisfecha

• Desarrollar cadenas productivas

• Formar recurso humano en arte, diseño

y manufacturas diversas

• Atraer capitales e inversionistas

DESCRIPCION

OBJETIVOS

“Programas Territoriales para el Financiamiento

de la inclusión Productiva ”

• El objetivo de esta línea de financiamiento es apoyar emprendimientos regionales de

alto potencial de crecimiento en el inicio de sus proyectos, mediante el

cofinanciamiento de actividades para la creación, puesta en marcha y despegue de

sus empresas.

DESCRIPCION

OBJETIVOS

• Tiene como objetivo insertar el producto a mercados competitivos a nivel nacional e

internacionales mediante actividades que impulsan emprendimientos que impacten y

contribuyan a mejorar la competitividad del sector agroindustrial.

Líneas de Financiamiento para 6 Programas Nacionales Territoriales

1. Quesos madurados

2. Innovación e industria de Palta Hass

3. Innovación e industria de Ganadería Alto Andina

4. Innovación e industria de Granos Andinos

5. Peru Berries

6. Innovación e industria de Trucha Andina

25 millones

17.3 millones

6 millones

5.6 millones

12 millones

10 millones