alianzas estrt©gicas

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UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRINFACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL, SISTEMAS E INFORMTICA

E.A.P. INGENIERA INDUSTRIALTEMA : ALIANZAS ESTRATGICAS

CURSO

:

PRODUCTIVIDAD EN LA EMPRESA

DOCENTE

:

DAZ VALLADARES CSAR ARMANDO

CICLO

:

VI

ALUMNOS : 1. 2. 3. 4. 5. ASTO VALLADARES FRANCISCO MUOZ SEVILLANO ANA ROSALES LEN FERNANDO ROSARIO LA ROSA JAVIER SALGUERO BURGOS CAROL

ALIANZAS ESTRATGICAS

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DEDICATORIA Nada que tenga un objetivo valioso significa una labor sencilla. Este aporte va dedicado a nuestro maestro por su gran iniciativa de apoyo pre-profesional, a nuestros padres que aportaron todo su respaldo a este trabajo y a nuestros compaeros que nos apoyaron en todo lo que se poda.

ALIANZAS ESTRATGICAS

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INTRODUCCIN Hoy en da es difcil prescindir de las alianzas estratgicas (AE) como herramienta competitiva. El proceso de internacionalizacin (sea regionalizacin, sea globalizacin) a que estn sometidos muchos sectores y la rapidez del progreso tecnolgico destacan como motivos que inducen a la formacin de las mismas. La razn estriba en que, para hacer frente a estos fenmenos, unas veces la empresa necesita utilizar sus recursos y capacidades de manera ms eficiente y otras veces precisa recursos de los que carece. Es ms, el cambio tecnolgico o la incertidumbre del mercado pueden generar inseguridad acerca de cules sern los recursos necesarios para competir en el futuro. En este caso, las AE pueden ser un medio para "garantizar" (entre comillas, porque nunca habr una seguridad total) el acceso a tales recursos, aunque todava no se sepa de cules se trata.

La AE no es una herramienta de la que slo se puedan beneficiar las grandes compaas. De hecho, el tamao de la empresa no afecta directamente a las probabilidades de xito de una AE. Y gracias a ellas, las pequeas empresas tienen la posibilidad de introducirse en nuevos mercados, acceder a economas de escala, obtener recursos complementarios en actividades inexploradas de la cadena de valor o estar preparadas para reaccionar a las incertidumbres del entorno, entre otras ventajas.

En el nuevo siglo, las organizaciones, especialmente las pequeas y medianas, deben considerar a las alianzas estratgicas como una opcin muy viable para su crecimiento. Las alianzas estratgicas son acuerdos entre dos o ms organizaciones que tienen algo que intercambiar, las cuales adems de tener objetivos y metas en comn, cooperan para la realizacin de sus actividades, teniendo en cuenta que cooperar es ms que trabajar en equipo.

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ALIANZAS ESTRATGICAS 1. ALIANZAS En trminos generales son muy tiles en los siguientes casos: Cuando una compaa est lista para penetrar plenamente a un mercado extranjero, pero carece de recursos administrativos, de capital, o lnea completa de productos para iniciar una compaa vendedora en otro pas. Cuando los competidores, que pueden se extranjeros, se estn preparando para tener una mayor participacin en el mercado. Cuando se pueda crear un canal de distribucin permanente sin tener que erogar demasiado dinero. Cuando las leyes exijan un grado de integracin nacional que mi empresa no pueda cubrir. Cuando sea conveniente invertir en una planta productiva y aprovechar ventajas en otros pases.

2. ACUERDOS COORPORATIVOS Las fuerzas que mueven la competencia en un sector industrial son: la industria productiva que junto con otros oferentes conforman la competencia; los proveedores y compradores con su fuerza de negociacin; as como la amenaza de nuevos ingresos de competidores potenciales; o productos/servicios sustitutos. Los acuerdos cooperativos se generan y desarrollan en este entorno, encontrndose una gran variedad de ellos en funcin del tipo de interrelacin que mantienen las fuerzas mencionadas, existiendo dos tipos bsicos: Horizontales, tambin llamados Alianzas estratgicas. Verticales, tambin llamados Redes estratgicas.

ALIANZAS ESTRATGICAS2.1 Alianzas Estratgicas

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Tambin llamados acuerdos cooperativos horizontales; se caracterizan por la alianza entre competidores en el mercado, para obtener un beneficio mutuo. En el acuerdo no participan directamente ni proveedores ni clientes. Por el hecho de estar involucrados competidores implica que existe una problemtica muy especfica para su instrumentacin. 2.2 Redes estratgicas Son los acuerdos cooperativos verticales y reciben este nombre porque integran en la alianza a proveedores y/o a clientes de la cadena de produccin y comercializacin. En este tipo de alianzas se busca la complementariedad entre los factores que participan en el mercado, sin necesidad de que una sola empresa se integre de forma vertical para aprovechar ventajas de estos esquemas de crecimiento, sin la inversin y el riesgo que conllevan para una sola compaa. Estos acuerdos se refuerzan, ya que durante los ltimos 50 aos, los bienes/servicios de proveedores externos se han triplicado (de 20% a 60%, respecto al precio total de venta). La integracin vertical se ha reducido en forma significativa. Por su caracterstica de complementariedad, ms que de competencia, son de hecho una instrumentacin natural.

3. ALIANZAS ESTRATGICAS 3.1. Definicin Acuerdos Cooperativos en los que dos o ms empresas se unen para lograr VENTAJAS COMPETITIVAS que no alcanzaran por s mismas a corto plazo sin gran esfuerzo. Para participar con xito en un mercado, en el cual existen las fuerzas ya mencionadas que mueven la competencia, el poseer una o ms ventajas competitivas, es un factor determinante.

ALIANZAS ESTRATGICASEstas ventajas son: Producto (cantidad) Precio Calidad Servicio Crdito a clientes Diseo Imagen Informacin

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Estrategia competitiva, que tiene 3 estrategias genricas: liderazgo en costos, diferenciacin y enfoque. 3.2. Caractersticas esenciales En las alianzas estratgicas las empresas cooperan por una necesidad mutua y comparten riesgos con el fin de alcanzar un objetivo comn de largo plazo. Criterios para clasificar a una alianza como estratgica: Que alcance metas estratgicas Que reduzca riesgos y los resultados positivos aumenten Aprovechar recursos valiosos Las alianzas representan una parte de la extensin de una empresa; no se trata de algo interno o externo, sino de algo ntimamente conectado. Factores determinantes para considerar que una relacin es una alianza estratgica: Que exista un engranaje operativo firme entre aliados. Que exista un real inters en el futuro del aliado (si l gana, yo gano). Considerarse como un asunto estratgico; de largo plazo y con ventajas competitivas significativas.

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Que exista un compromiso y apoyo real por parte de los altos ejecutivos. Que exista un estilo de interaccin en la administracin altamente colaborativo y de coordinacin. Ejemplos de beneficios de las alianzas estratgicas Potenciar fortalezas y compensar debilidades Capacidad para crear nuevos productos Reduccin de costos Incorporar nuevas tecnologas Penetrar nuevos mercados Desplazar competidores Sobrevivencia en un mercado mundial muy competido Generar ms utilidades para reinversiones Responder oportunamente a cambios en la demanda 3.3. Ventajas y desventajas 3.3.A. Ventajas: Sinergias, al combinar lo mejor de varias empresas. Operaciones ms rpidas, sobre todo si se asocian grandes con

pequeas. Aprovechar mayores oportunidades al compartir riesgos. Transferencia de tecnologa entre compaas para mantener una

posicin competitiva en mercados separados. Amarrar a sus competidores en su mercado sin tener que invertir

demasiado para ganar la batalla. Ventajas en el mercado como incrementos en ventas al adquirir

mayor conocimiento de mercado, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribucin y contacto ms directo con los clientes. Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o

tecnolgicas. Se mantiene el capital individual de los socios en la empresa.

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3.3.B. Desventajas: Competencia: En general se establece que las empresas

involucradas no podrn competir directamente con la alianza, aunque en la prctica esta posicin estratgica puede modificarse en el futuro. La tecnologa derivada de una alianza, salvo que se proteja adecuadamente, podr utilizarse en el futuro por uno de los socios para su beneficio o en otra alianza con uno de los principales competidores. Para salvar esta problemtica lo importante es desarrollar confianza plena entre las partes, considerando la cautela inicial. Riesgos insuperables: El xito de algunas alianzas dependen de

factores que pueden no concretarse, como es el caso del desarrollo tecnolgico, que si no se logra, no hay alianza. Giros estratgicos: Hay alianzas que se crean cuando 2 compaas

reconocen que tienen sus debilidades y habrn de complementarse con las fortalezas de la otra; una vez superadas las debilidades el apuntalamiento de la alianza se desvanece y puede diluirse para terminar la alianza. Efectividad en las operaciones: Una vez diseadas las estrategias, su

xito depende de la efectividad de los administradores encargados de la operacin prctica; si se selecciona a un mal administrador, la alianza fracasar. El principal problema operacional es que los altos ejecutivos no tienen una idea clara de lo sofisticado que puede ser el proceso operacional.

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4. SITUACIN DEL ENTORNO DE LA EMPRESA En las alianzas estratgicas, como en cualquier otro tipo de asociacin, existen riesgos que se deben minimizar o prever; para ell