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날씨를 알면
‘경영도 맑음’
기상정보 활용 성공사례집 ❸ 유통업 편
≫ 맞춤형 기상정보서비스를 제공하는 기상기업 (가나다 순)
㈜비온시스템 02-557-7827www.howweather.com
㈜에스비아이에스 02-782-6241www.sbis.co.kr
㈜웨더뉴스 02-3455-0500www.weathernews.co.kr
㈜에코브레인 070-7018-3081www.ecobrainkr.com
㈜웨더아이 02-704-0300www.weatheri.co.kr
㈜이에스엠소프트 02-977-1199www.esmsoft.co.kr
㈜GBM.Inc 02-2681-3692www.gbm.co.kr
㈜첨성대 02-546-6048www.w365.com
케이웨더㈜ 02-360-2200www.kweather.co.kr
㈜환경과학기술 02-2113-0705www.kisti.co.kr
※ 기상예보업 및 기상컨설팅업 등록업체 (2011. 9. 기준)
110-101 서울특별시 종로구 송월길 52
TEL: 070-8675-9400 / FAX: (02)733-7364 / E-mail :[email protected]
기상정보 활용 성공사례집
www.kmipa.or.kr
2 _ 기상정보 활용 성공사례집 ❸ 유통업 편 3
날씨를
알면
경영도
맑음
세계경제의 80%가 날씨의 직간접적인 영
향을 받고 있으며, 이 중 GDP의 10%
가량(국내 GDP로 환산 시 106조 원,
2009년 기준)이 날씨의 직접적인 영향으
로 분석되고 있습니다. 또한 기후변화로
인한 기상재해가 빈번하게 발생함에 따라
기상정보의 전략적 활용이 기업 경쟁력 제
고의 중요 요인으로 떠오르고 있습니다.
이제 날씨정보는 단순히 재해예방 수단의
차원을 넘어 고부가 가치를 창출하는 필수
적인 요소로 인식되고 있습니다. 더불어
날씨를 어떻게 관리하느냐의 문제가 주요
관심사항이 되어 날씨정보를 다양한 형태
로 활용해 날씨로부터 발생되는 리스크를
최소화하고 이익을 창출하는 기업들이 늘
고 있습니다.
“ 날씨가 돈이고 경쟁력이다 ”
4 _ 기상정보 활용 성공사례집 ❸ 유통업 편 5
날씨를
알면
경영도
맑음유통업계에서는민간기상업체의기상정보를통해날씨에따른매출 소
비자구매욕구 선호상품등을분석하여날씨특성에따른마케팅전략
을세우고있습니다
특히음료나주류 빙과류 냉난방기등과같은계절상품생산업체에서
는 원자재구매 생산 및 출고량 조절 제품진열 광고 등에 기상정보를
효율적으로 활용하고 있습니다 이를 통해 기업들은 재고량을 감소시
켜손실을극복하고매출을극대화하여경영성과를올리고있습니다
일상생활에 직·간접적으로 영향을 주는 날씨는 소비자의 구매심리를 변화시
키고 구매행태를 좌우해 유통 분야의 중요한 요인으로 작용됩니다. 최근 기후
변화에 따른 폭설, 폭우, 태풍 등의 기상재해가 산업전반에 걸쳐 막대한 경제
적 손실을 안겨주고 있으나 이를 오히려 사업의 기회로 삼고 매출 상승을 이루
는 기업들이 늘고 있는 추세입니다.
‘유통업계, 날씨 활용하니 매출도 쑥쑥’
6 _ 기상정보 활용 성공사례집 ❸ 유통업 편 7
날씨를
알면
경영도
맑음
날씨 활용을 통한 유통 분야 기업 경쟁력 향상
“날씨·계절별 특화상품
편성으로 매출증가”
사례 Ⅰ
㈜CJ오쇼핑
날씨는 구매고객의 라이프 사이클과
재택률 시청률등에많은영향을주고
있습니다 때문에홈쇼핑업계에서는매
출에 직접적인 영향을 미치는 날씨와
계절적 요인을 프로그램 편성 전략에
효율적으로활용하고있습니다
오쇼핑은 민간기상업체로부터 일
일별예보 시간 간격의 포인트 예보
등의 기상정보를 제공받고 있습니다
이는 사내 인트라망을 통해 직원들에
게 제공되어 날씨와 매출의 상관관계
분석을 통해 주간 월간 상품 편성 시
그날의 기상상황에 적합한 상품을 편성 기획하고 있으며 시즌성 상품
개발 신상품출시시기조정등에활용하고있습니다
실제로 장마철에는 매트 침구류 편성을 강화하고 폭염이 계속될 때는
에어컨과 냉풍기 등을 일 회 이상 집중 편성하여 개월간 억 원의
매출상승의성과를이뤘으며황사예보시공기청정기 정수기등건강관
련상품을편성하여 이상매출이증가했습니다
일일별예보 일동안의상세한일별기상예보서비스
포인트예보 해당지역의 시간간격기온 강수확률및 일간의일출 일몰 풍향 풍속날씨경향등의기상정보를제공해주는상세기상예보서비스
8 _ 기상정보 활용 성공사례집 ❸ 유통업 편 9
날씨를
알면
경영도
맑음사례 Ⅱ
날씨 활용을 통한 유통 분야 기업 경쟁력 향상
두번씩전국 여개점포에설치된 로전송해줍니다 각점포에
서는 를 통해 해당 지점의 오늘 내일의 날씨경향 기온 강수 확률
지속시간과같은기상예보를 시간단위로확인해주문상품의종류와
발주수량을조절할수있습니다
이를활용하여날씨의영향을많이받는도시락 김밥 우천상품등의발
주량을 조절하고 상품배치에 변화를 주어 재고 비용과 폐기 물량을 감
소시켜식품의전체매출이 이상상승했습니다 또한발주량을탄력
적으로조절함으로써예측생산량과실제주문량의차이로인한손실을
이상절감시킬수있었습니다
편의점업계는매일의날씨와기온변화
에 따라 달라지는 소비자들의 구매행
동패턴을고려하여영업시스템을체계
적으로관리하는것이중요합니다
㈜보광훼미리마트는 차세대 판매시점
관리시스템 을모
든매장에구축해매일의날씨에따라
발주량을조절하고있습니다 본사에서
는 민간기상업체로부터 제공받은 주
일의기상정보를매일오전 오후하루
“기상상황에 따른
상품발주량 조절로
33%의 매출상승”
㈜보광훼미리마트
10 _ 기상정보 활용 성공사례집 ❸ 유통업 편 11
날씨를
알면
경영도
맑음사례 Ⅲ
날씨 활용을 통한 유통 분야 기업 경쟁력 향상
홈플러스㈜는 날씨에 따라 시시각각
변하는 소비자 심리를 분석하고 그에
맞춘 마케팅전략을 수립하기 위해 민
간기상업체를 통해 제품 판매에 영향
을주는상품별임계점온도를분석하
여경영에활용하고있습니다
이를통해수박 아이스크림 에어컨은
℃가 되면 매출이 본격적으로 상승
하고 수박은 ℃ 아이스크림 맥주
에어컨은 ℃가되면매출이최고점에이르게된다는결과를얻어월별
판촉전략을수립하고전략상품을선정하고있습니다 이로써여름혹은
겨울철의류나계절가전등의적정물량을확보하여 의재고비용을
줄이고 매출증가효과를거두었습니다
또한홈페이지나그룹웨어내에매장별지역기상정보및열대야정보를
실시간확인할수있는시스템을구축하여판촉전략수립의효율성을더
욱높이고날씨변화에민감한상품을홍보하고있습니다
“상품별 임계점 온도
분석으로 판촉전략 수립”
홈플러스㈜
12 _ 기상정보 활용 성공사례집 ❸ 유통업 편 13
날씨를
알면
경영도
맑음사례 Ⅳ
날씨 활용을 통한 유통 분야 기업 경쟁력 향상
폭염과 황사는 시민들에게 불편한 손
님이지만 기업들은 이를 이용해 신제
품홍보및마케팅전략에활용하고있
습니다
삼성전자㈜는 년 여름 일 동안
최고기온이 도미만인날이 일을
넘으면 에어컨 구매고객에게 만원
을 돌려준다는 날씨마케팅 전략을 펼
쳤습니다
이는소비자들의관심을불러일으켜그해여름에어컨판매가크게늘었
고전년대비 가까이판매량이증가했습니다
또한 년에도 날씨정보를 적극 활용해 월의 황사 특보 발령 일
수와 습도 등을 분석하여 기준보다 황사가 적게 발생하면 에어컨 구매
고객에게 최대 만원까지 돈을 돌려주는 황사마케팅을 실시했습니다
그결과전년동기대비 배의매출상승세를기록했으며 이와같은날
씨마케팅활용은매출상승및신제품홍보에큰효과를낳고있습니다
“최고의 영업사원,
날씨를 통한 신제품 홍보”
삼성전자㈜
14 _ 기상정보 활용 성공사례집 ❸ 유통업 편 15
날씨를
알면
경영도
맑음사례 Ⅴ
날씨 활용을 통한 유통 분야 기업 경쟁력 향상
한시기에 집중 판매되는 시즌성 상품
의 경우 시즌별 판촉 전략을 수립 및
전략상품선정 판매계획에장기기상
예보자료는 매우 유용하게 작용하고
있습니다
㈜엘지생활건강은 년 추석 개월
전 부터 예보자료를 바탕으로 추석시
즌 생활용품 선물세트 생산계획을 세
웠으나 장마가길어지고많은비가예
상된다는기상예보에따라추석 개월
“중·장기 기상예보
활용으로 매출증대 효과”
㈜엘지생활건강
전초기수요예측수량보다 증가된수준으로최종생산량을확정
했습니다 실제로그해여름긴장마로과일가격이전례없이상승했고
이는추석시즌생활용품선물세트의수요증가로이어져전년보다
의매출이증가하여사상최고의매출을기록했습니다 또한평년보다기
온이높을것이라는예보를바탕으로살충제생산및판매시기를앞당겨
전년에비해 의매출성장을기록했습니다
㈜엘지생활건강은추후기상정보활용범위를넓혀시즌성제품뿐만아
니라일반생활용품및화장품제품들에도적용시킬예정이라고밝혀마
케팅의사결정에기상정보의유용함을대변해주고있습니다
장기예보 자료를 활용한 수요예측
추석 5개월전
추석 4개월전
초기 예측 수요의 80%수준에서 생산 계획 수립
추석 1개월전
실제 날씨 상황 및 1개월 예보를 고려하여 생산량 조절
