Apuntes Psicología Motivación

8/18/2019 Apuntes Psicología Motivación

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TEMA 1: Introducción al estudio de PsicologíaMotivación

Defniciones-Psicología: Ciencia que estudia la conducta de los individuos

y sus procesos mentales, incluyendo los procesos internos delos individuos y las infuencias que producen en su entornoísico y social--Motivación: Proceso dinámico e interno, que hace referenciaal deseo de querer cubrir una necesidad y que nos mueve arealizar unas conductas y no hacer otras.-Proceso motivacional: Interacción entre el individuo y suambiente-Conducta motivada: Consecuencias o resultado del proceso

motivacional-Estado motivacional: Proceso dinámico transitorio-Rasgo motivacional: Predisposición respecto a tendencias deacción

Partes de la sicología científca:-Psicología !"sica: studia la naturaleza y el funcionamientode los procesos psicoló!icos básicos.-Psicología alicada: Partiendo de la psicolo!"a básica seocupa de la funcionalidad de los procesos en los ambientes en

los que act#an los individuos $Cl"nica, educativa%&Categorías de motivos:

• Motivos rimarios: Innatos o bio!'nicos, relacionados con lasubsistencia del individuo y de la especie: (ambre, sed, se)o,sue*o%

• Motivos secundarios: +dquiridos o psico!'nicos, relacionadoscon el crecimiento: lo!ro, poder, aliación%casi e)clusivos delos seres humanos.

#ormas de sentir la motivación:• E$trínseca: e realiza una actividad como medio para

conse!uir un n.• Intrínseca: e realiza una actividad por el propio valor

$placer& que proporciona realizar dicha actividad.

En%o&ues de la Psicología:• Conductista: studia la conducta observable determinada por

un est"mulo e)terior.

Cognitivo: studia el pensamiento y sus procesos.•

'iológico: studia las relaciones entre la conducta y losmecanismos cerebrales.


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• Psicodin"mico: Considera que la conducta sur!e de impulsos yconictos inconscientes $/reud&

• (umanista: e basa en la capacidad del hombre de tener librevoluntad $Carl 0.0o!ers, 1aslo2&

• Evolucionista: Importancia de los factores !en'ticos sobre la

conducta y sus capacidades con n adaptativo para sobreviviral entorno

• )ociocultural: Inuencias sociales y culturales.

Antecedentes flosófcos de la motivación:-Platón: 3eor"a de la reminiscencia y conictos entre los sentidosy la razón.-+ristóteles: 4a mente es una 5tabula rasa6 $pizarra en blanco alnacer&

-7escartes: 7ualismo cartesiano, la conducta humana se ri!e enparte por la razón y en otra por los instintos.-8ohn 4oc9e: 4as ideas son unidades mentales de la mente quenacen de la e)periencia $pensamiento asociacionista&-ant: 3anto la razón como la percepción determinan elconocimiento: Conocimiento, sentimiento y conación$motivación&. Pensamiento constructivista*Corrientes:-Positivismo: Conocimiento a trav's de los sentidos ;Sólo através del análisis de lo particular a lo general se podránestablecer leyes generales y universales-

-Asociacionista: Conocimiento compuesto-Constructivista: 4a realidad es inventada por quien laobserva

Antecedentes sicológicos de la motivación:-


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-Ideo!ráca: )amina en la conducta motivada las diferenciasentre los individuos de una especie.

• Dimensión innata 4 ad&uirida: 1otivos innatos llamadosinstintos frente a los motivos adquiridos mediante elaprendizaAe.

• Dimensión interna 4 e$terna: 1otivación intr"nseca ye)tr"nseca.

• Dimensión mecanicista 4 cognitiva:-1ecanicista: 4os procesos controladores de la motivación estándesencadenados automáticamente por los cambios producidostanto por el medio e)terno como interno.-Co!nitiva: stán baAo el control e)clusivo del pensamientoracional.

5iveles de an"lisis en el estudio de la motivación:

• 5ivel fsiológico: Implicaciones del sistema nervioso en elestado motivacional.• 5ivel individual: Cambios motivacionales que se producen en

un individuo a consecuencia de la alteración de las condicionese)ternas o internas.

• 5ivel )ocial: studia lo que impulsa a las personas a cambiarsu comportamiento al estar en un !rupo.

• 5ivel #ilosófco: =tiliza ar!umentos losócos en lu!ar dededucciones e)perimentales, A: 4a autorrealización de 1aslo2o las teor"as psicoanal"ticas de /reud.

Paradigmas de investigación en el estudio de lamotivación or Pintric6 . )cun6 +00,

• E$erimental: l investi!ador manipula una o más variables ydetermina los efectos que puedan tener sobre otras variables.

• Correlacional: e busca relaciones e)istentes entre variables.• Cualitativo: nfatiza en el estudio intenso y descriptivo, en la

calidad de análisis y la interpretación de datos. e suele realizarcon pocos participantes lo cual hace que pierda su capacidad dee)trapolación.

TEMA 0: El roceso motivacional

4a motivación es un proceso dinámico, implica variabilidad, /er!usondistin!ue entre:

• Activación (ace referencia a la movilización de la ener!"a, suintensidad* s la varia!le cuantitativa que determina comode fuerte es la motivación

• Dirección: e reere a la dirección selectiva de acción, hac"aque obAetivo se diri!e, dependiendo del tipo de motivación se

produce una u otra dirección, es la varia!le cualitativa*


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l conductismo basó sus estudios en la activación $al ser la #nicaobservable& mientras que la sicología cognitiva se centra en ladirección al intervenir los procesos mentales.

ACTI7ACI85

/ue Cannon quien acu*o el termino reri'ndose a los cambiossioló!icos del @+, el cual preparaba al or!anismo ener!'ticamentepara actuar $9a activación tenía una %unción energ3tica&. lcontrol de dicha función ener!'tica se daba por:-4a rama sim"tica del @+: Movilia!a la ener!"a-4a rama arasim"tica del @+: Conserva!a la ener!"a.$Predominante en estados ve!etativos&e!#n 9ace. la activación se maniesta en el or!anismo en tresniveles:

B. Electrocortical $Interviene el sistema nervioso central&. #isiológico $Interviene l sistema nervioso autónomo&D. Actividad motora o conductual

Ta.er distin!ue entre activación energ3tica . tensa, aludiendo asentimientos positivos o ne!ativos

#erguson considera el concepto de activación referido a una ma.oramlitud; %recuencia . duración de las resuestas losindividuos*

Activación fsiológica . conducta

/isioló!icamente, la activación es el aumento de la actividadfsiológica . del )5A. Para medir dicha activación se puedere!istrar la actividad electrodermal $Potencial en la piel& el uso deEelectromiograma $+cción muscular, temperatura, volumensan!u"neo%& o electroence%alograma $1ide cambios en el cerebro&.Etra medida lo constituyen los autoin%ormes*Caracter"sticas que constituyen indicadores de la e)istencia de lamotivación:

B. 4a activación inicia la conducta motivada, que podrá serobservada abiertamente, lue!o dicha conducta maniesta esuna caracter"stica de la e)istencia de la activación.

. 4a activación se maniesta con la insistencia en elcomortamiento . el mantenimiento y el de la conductamotivada.

D. 4a intensidad o %uera de la conducta motivada se relacionacon la intensidad de activación

@o obstante se!#n la situación pueden e)istir disociaciones$contradicciones& entre las respuestas sioló!icas y la conducta, es elcaso del 4#raccionamiento direccional de resuestas; 9ace.-$A: +nte un depredadorF aumento de la tasa cardiaca pero

paralización motora&.


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(ay que tener en cuanto además en la relación de activaciónsioló!ica y conducta las resuestas estereotiadasF Para cadaest"mulo, cada individuo posee respuestas sioló!icas y conductuales#nicas.

Activación . rendimiento+l aumentar la activación tambi'n lo hace la actividad motora, se!#nGrehn y elf 5a mayor potencial de motivación, mayor es la cantidadde energía que una persona está dispuesta a movilizar , no obstantee)iste una relación entre activación y rendimiento, como se*ala la9e. de


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• Interacción social: 4as situaciones sociales inuyensobre la conducta y motivación.

4a conducta motivada puede ser fruto de la inuencia de variosdeterminantes a la vez.

PR>CE)> M>TI7ACI>5A9l proceso motivacional es un roceso din"mico cuya función esaumentar la probabilidad de adaptación de un or!anismo a suentorno +roceso adatativo,* us componentes se analizan se!#ndistintos autores:

)ecuencia del roceso motivacional seg@n Dec6ers7ec9ers distin!ue entre tres elementos que componen la secuenciamotivacional:

B. lección del motivo u obAetivo: 4a elección dependerá de la

intensidad del motivo, el atractivo, la ro!a!ilidad deconsecución y la cantidad de es%uero necesario. Aecución de las conductas instrumentales: (ay tres aspectos

que se consideran de la conducta instrumentalF la duración oersistencia, la %recuencia y la intensidad

D. Conducta consumatoria o satisfacción del motivo ele!ido.

El roceso motivacional seg@n #ern"nde-A!ascalConsidera que se inicia con los determinantes motivacionales queprovocan la intención y se inicia la conducta por un !rado concretode activación, la intención además nos indica la dirección y elproceso se autorregula or retroalimentación* Para /ernández los determinantes internos eAercen tracción y lose)ternos roulsión*e deduce que la intención es un concepto importante para/ernández, la cual considera que e)iste solo cuando está baAo controlvoluntario del su=eto*

El roceso motivacional seg@n PalmeroPalmero divide el proceso en dos momentos que act#ancorrelacionados:

B. 3oma de decisiones y elección del obAetivo. Control del resultado

4a elección del obAetivo dependerá del est"mulo que puede sere$terno o interno y ser percibido de forma consciente o noconsciente, ha de tener un valor suciente para el suAeto,satisfaciendo una necesidad o deseo para marcar la activación yposteriormente la valoración de los procesos que marcaran ladirección.l control del resultado se basa en la verifcación de lacongruencia mientras se realizan las conductas instrumentales y enel re%oramiento de las causas atri!uidas al obAetivo. 4asconsecuencias marcaran la generaliación de los resultados.


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TEMA : Asectos motivacionales en laaarición . el mantenimiento de la conducta*

9oren sustituyó el t'rmino innato por el de ori!en del patrón yconsidera lo innato como lo referente a la adaptación lo!en'tica.

l instinto es una pauta heredada de comportamiento compleAo,com#n a una especie y con nalidad adaptativa. in embar!o loinnato no determina totalmente la conducta instintiva, solo elmecanismo desencadenador innato, lue!o el instinto ha pasado allamarse atrón de acción modal*

• Innato: Con ori!en de patrón lo!en'tico de la especie• Instinto: Pauta heredada de comportamiento compleAo com#n

a una especie y con nalidad adaptativa.• PAC: Patrón inicial que tiene cada especie, pero que puede

sufrir modicaciones dependiendo de la e)periencia particular

de cada suAeto.l Patrón de acción modal $P+C& hace hincapi' en los aspectosmodicables de la conductaCaracterísticas del PAC-stá presente en todos los miembros de la especie-=na vez empieza se termina sin interrupción-e repite sin variación $es estereotiado&-l nivel m"nimo de estimulación var"a-l mismo est"mulo produce efectos diferentes dependiendo delestado sioló!ico.#ases del PAC:

-Estímulo índice: 1uy espec"co que desencadena la respuesta, elsuAeto está !en'ticamente pro!ramado para responder ante 'l.- Mecanismos desencadenadores innatos: 7ispositivosespeciales de recepción encar!ados de provocar la conducta en lasecuencia correcta ante la aparición del est"mulo-Resuesta consumatoria: 0espuesta observable provocada por laestimulación, puede variar con la e)periencia.Modelo de la energía del PAC de 9oren . Tin!ergen: )iste unatensión interna espec"ca para cada P+C, la acumulación de estaener!"a motiva la conducta, que se mantiene encerrada hasta queaparece el est"mulo, si no aparece el est"mulo, con un e)ceso deener!"a se puede dar aun as" el P+C, se conoce como ;acciones envacío-

Imronta4a impronta materna se reere al se!uimiento a la !ura que sepercibe al hacer, cuando pasa el periodo cr"tico en el que se adquierela impronta $al nacer& es dif"cil que se adquiera la conducta. 3iene unafunción adaptativa importante: e!uir a su madre para aprender lasconductas de la especie y ase!urarse de la protección materna.


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)isten otros tipos de impronta como la re%erencia se$ual o lare%erencia alimenticia. 4a impronta ase!ura el aprendizaAe deconductas propias de la especie.

Pulsión sicoanalítica de #reud

4a función del comportamiento humano era fundamentalmentesatisfacer las necesidades corporales. Considera la Pulsión comomotor motivacional.-Momentos de Pulsión: 4a %uente que se halla en el cuerpo y!enera tensión, el es%uero provocado para aliviar la tensión, lameta que es el propósito de acabar con la tensión y el o!=etivo quees aquello que sirva para satisfacer la pulsión.7iferencia entre ulsión de vida $se)o, hambre o sed& y ulsión demuerte, como la a!resividad./reud pone de maniesto que las motivaciones inconscientes sondeterminantes sí&uicos %undamentales*

Condicionamiento cl"sico de Pavlov$Perros de Pavlov&: Cone)ión entre un est"mulo nuevo $campana& yun reeAo ya e)istente $salivación& 50eeAo condicionado6.Pavlov descubrió la posibilidad de condicionar reeAos consideradoresinvoluntarioslementos:EI: uscita una respuesta no aprendida $comida del perro&EC: +quel que en principio es un est"mulo neutro $onido de lacampana&

RI: Cualquier respuesta no medida $alivación&RC: 0espuesta aprendida, una vez establecida la asociación EI-ECProceso: Modelo E-E, basado en la asociación del C y el I.-4os est"mulos se presentan al suAeto con independencia de suconducta-e condicionan respuestas reeAas, no actividades espontáneas.l suAeto con el tiempo buscará el C en lu!ar del I, lo que se conocecomo seguimiento de seBales 3ambi'n e)iste el condicionamiento ini!itorio en el que un C seasocia con la ausencia de I $i tienes hambre y ves un accidente sete quita el hambre& H el condicionamiento de segundo orden, en el que se emplea elI para establecer un nuevo condicionamiento, un C de uncondicionamiento anterior $PreAuicios que vienen de encadenarreeAos aprendidos& anterior $PreAuicios que vienen de encadenarreeAos aprendidos&.Condicionamiento oerante: l suAeto opera sobre el ambiente yemite la respuesta voluntariamente para obtener premios o evitarcasti!os $CaAa de 9inner&.-9e. del e%ecto: 4as consecuencias de una conducta $a!radables odesa!radables& determinan su repetición.

Teoría de la ro!a!ilidad condicionada de Premac6


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Cuando dos est"mulos se vinculan el que tiene mayor probabilidad deocurrir reforzará positivamente a otro. s decir, una actividadpreferible refuerza la eAecución de una respuesta menos preferente siel acceso a la actividad preferida se hace contin!ente respecto a laeAecución de la actividad menos preferida.

A: =n ni*o solo puede Au!ar a videoAue!os una vez haya hecho losdeberes, esta asociación entre videoAue!os y deberes hará que el ni*oha!a más los deberes.

(iótesis de la rivación de la resuesta de Tim!erla6e .AllisonGusca la forma de establecer la relación entre dos actividades con elmenor n#mero de respuestas para conse!uir el reforzador $s decir,cuando podemos deAar de premiar al ni*o con Au!ar a videoAue!os yque 'ste si!a haciendo los deberes puesto que ya se ha establecido la

conducta&Teoría de la distri!ución conductualPartiendo del principio de Premac9F Cualquier actividad puedeconvertirse en reforzador de otra. Con la manipulación de losreforzadores se puede intervenir en la conducta a trav's de su nivelde motivación sin que el suAeto sea consciente de ello.

Teoría de la reducción del imulso de (ull+quella reacción que reduzca una necesidad bioló!ica seráaprendida y se repetirá cuando se produzca la misma necesidad

bioló!ica#órmula de (ull . )encer:

E ( $ D $ IE Conducta $/uerza de la conducta o potencial de e)citación&( (ábito $n#mero de ensayos previos&D ImpulsoJ7rive $(oras de privación&I Incentivo

Críticas a la teoría de (ullólo se e)perimentó con animales en situaciones forzosas lue!o no se

pod"a !eneralizar, por otro lado se se*ala que puede e)istirreforzamiento sin reducción de la necesidad $como el hecho de comersin tener hambre& y que la función que atribu"a a los impulsos eraactivadora e inespec"ca

Arendia=e >!servacional+prendemos conductas principalmente por ver realizarlas a los demásy sus consecuencias +imitación,* )iste una relación entre imitación y el nivel co!nitivo, y es que amayor compleAidad del sistema nervioso e)isten más conductasimitativas y de mayor calidad. + esto se conoce por aprendizaAeobservacional, aunque tambi'n se ha denominado como aprendizaAesin ensayo, arendia=e vicario; aprendizaAe social o modelado


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4as teorías instintivas $C. Eperante y C. Clásico& consideraban lacapacidad innata de imitar del ser humano.

4a teoría del arendia=e social de Gandura o teoría social

cognitiva; consideran el +E una representación mental y elaboradadel suAeto que ha observado a un modelo, que eAecuta al!unaconducta o sufre las consecuencias de al!una acción, sin que seapreciso que el observador realice la conducta, aportando unreforzador inuente en la +E de forma antecedente* e considerancuatro procesos esenciales para la adquisición y reproducción de laconducta observada: Procesos de atención; retención;reroducción motora . motivacionales*

TEMA 2: 9a motivación en el control de la

acciónM>TI7ACI85 E?TR5)ECA:-ur!e a partir de incentivos y consecuencias ambientales-Por condicionamiento clásico de se!undo orden los est"mulosadquieren propiedades hedónicas-Por condicionamiento operante $se aprende la 1& el suAeto emiterespuestas voluntarias para acceder a esos est"mulos o huir de ellos-Ksta motivación está basada en las e)pectativas y en la anticipaciónde las propiedades del reforzador. e denomina motivación deincentivo.

• fectos del incentivo:-Recomensa: st"mulo a!radable que se da al nal de unasecuencia conductual con el obAetivo de incrementar dichaconducta.-Castigo: st"mulo desa!radable que se da al nal de unasecuencia conductual con el obAetivo de reducir la probabilidadde emitir dicha conducta. Cuanto mayor sea la intensidad, laduración, la contin!encia y la inmediatez mayor será suecacia. l mal empleo produce ansiedad y su e)cesoa!resividad en el suAeto. i el suAeto no puede realizar una

acción alternativa ni escapar del casti!o se produce unainde%ensión arendida-Incentivo: +quel est"mulo que se conoce de antemano que seva a conse!uir si se realiza una secuencia conductual, es elcomponente motivacional de la acción.Ll incentivo e)terno afecta a la eAecución porque distrae laatención del proceso de aprendizaAe hacia las conductasnecesarias para obtener la recompensa 5cuanto antes6

• Programa de raón varia!le: l n#mero de respuestas quedebe emitir el suAeto para obtener el incentivo var"a de unensayo a otro. A: 1áquinas tra!aperras.

Ln los pro!ramas de razón se emite un mayor n#mero derespuestas que en los pro!ramas de intervalo


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• E%ecto de elación: Contraste positivo, si un suAeto a aprendidocon una ma!nitud determinada de incentivo, al aumentar 'stacantidad, su n#mero de respuestas aumentará.

• E%ecto de deresión: Contraste ne!ativo, e reduce lama!nitud de incentivo normal con la que ha sido entrenado un

suAeto, esto hará que el suAeto de menos respuestas o seanpeores.

• Conducta suersticiosa: 0elacionar de forma accidental unasecuencia conductual con un premio. A: 4levar al!o que te debuena suerte.

-l aprendizaAe es meAor cuando el incentivo se aplicainmediatamente, si se demora, no se establece con claridad larelación entre conducta motivada - incentivo.

-4a demora reduce el valor del incentivo, denominado descuento dedemora* Cuanto más pró)imo est' un est"mulo más valor se le dará,

aun con preferencia a uno de mayor ma!nitud en un periodo detiempo más lar!o, esta elección se relaciona con el margen devulnera!ilidad y depende de la ma!nitud del incentivo, la demora,el autocontrol y la impulsividad del suAeto.-Estímulos de marca=e o de marca que act#an como est"mulossecundarios para que se emita la respuesta aunque el premio no est'disponible. A: 0eforzadores verbales-Entrenamiento or omisión: e da el incentivo cuando no aparecela conducta que se desea suprimir dentro de una secuencia.-Resistencia a la e$tinción: @#mero de veces que se si!ueemitiendo la respuesta en ausencia del incentivo.

M>TI7ACI85 I5TR5)ECA#a motivación intrínseca se relaciona positivamente con elaprendiza$e, el motivo de logro y la percepción de competencia

=na necesidad psicoló!ica básica en la que se basa es la curiosidad,tendencia al aprendizaAe y creatividad.Causación personal de Charms: Considerarse como ori!en de lapropia conducta o como peón $marioneta&

-Teoría de la so!re=ustifcación de Mar6* R 9eer: " a una conducta motivada intr"nsecamente se la recompensa conun incentivo $sobre-recompensa&, la 1 adquirida por el incentivohará que se reduzca la 1I innata sobre la conducta. 54a motivacióne)tr"nseca aho!a la motivación intr"nseca6. e denomina costeoculto de la recomensa a este efecto del incentivo.

-Teoría de la autodeterminación:=n suAeto tenderá a involucrarse en comportamientos que despiertaninter's frente a aquellos que supon!an una obli!ación.Ksta teor"a se respalda con la teoría de la evaluación cognitiva que se*ala que la satisfacción de sentirse autónomo y competentehacia una tarea incita la 1I. Por otra parte la teor"a de la autoecacia


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se*ala la importancia de sentirse auto competente a la hora derealizar dicha tarea-=n punto equilibrado de dicultad aumenta la 1I, se denomina /4=8E$/luir ; stado&-E%ecto de saliencia de la recomensa: i se nombra

continuamente la !raticación que se dará al nalizar un trabaAo 'stedeAara de tener inter's en s".-9a recomensa a%ecta a la MI cuando es eserada;tangi!le . e$cesivamente saliente

TEMA : Aortaciones de la sicologíacognitiva al estudio de la motivación

• tapas del estudio de la motivación en psicolo!"a>rientación !iológicaF>rientación conductualF>rientaciónCognitiva

7enición Psicolo!"a desde la orientación co!nitiva: -Ciencia delcomportamiento y los procesos mentales-

Secuencia cognición-acción4a conducta tiene su ori!en en estados internos co!nitivos noobservables que intervienen en la elaboración de planes y laplanicación de metas.

• Planes: strate!ias que las personas utilizan para conse!uir unn determinado.

Para conse!uir una meta se realizan una serie de acciones $Planes&,se e)presan con el M>DE9> T>TE de Miller; /alanter . Pri!ram:-Prue!a: Misualizar la meta->eración: +ctuar para acercarnos a la meta-Prue!a: Comparar los resultados obtenidos y hacer aAustes si esnecesario-)alida: i hemos conse!uido los resultados

• Metas: /ines u obAetivos que persi!ue el suAeto4as metas las clasicamos se!#n el valor que ten!an para elsuAeto:-Intr"nseco: atisfacción por implicarse en la tarea-)tr"nseco: Conse!uir una !raticación e)terna-=tilitarias: Conse!uir un obAetivo que ayudará a conse!uir otromeAor-Cultural: entirse respetado o querido socialmente-4o!ro: Como reto que aporta satisfacción personal

Modelo de conducta roositiva de Tolman 3olman, de la escuela Nestáltica, considera que el estudio de lasconducta ha de abarcarlas como un todo $Conductas molares& y noseparando sus componentes.


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Teoría del camo de %uera de 9eGin+plicando de i!ual forma principios de la Escuela de la /estalt e)plica la motivación desde planteamientos co!noscitivoshomeostáticos.Crea un sistema que predice la conducta en base al espacio vital del

suAeto.HEsacio vital: 3odas las situaciones tanto internas como e)ternasque determinan la conducta en un momento dado. l mundo tal ycomo afecta al suAeto.l espacio vital está estructurado en re!iones en las que aparecenmetas . !arreras. s un ambiente subAetivo de la persona tal ycomo percibe las circunstancias.5ecesidadTensiónConductaMetaReducción de latensiónL+l sur!ir una necesidad psicoló!ica se !enera tensión $motivación&,

la cual motiva al suAeto a actuar para reducirla.L4a fuerza o intensidad motivacional está en función de la distanciapsicoló!ica entre el suAeto y la meta $3eniendo en cuenta las barreras&

Teorías de expectativa-valor

Teoría de la autoefcacia de 'andura4a autoecacia es la conanza que una persona tiene en su propiacapacidad para realizar una tarea o lo!rar un obAetivo.e distin!ue entre e$ectivas de autoefcacia $predicciones oestimaciones sobre la se!uridad que se tiene de poder realizar unaconducta& y las e$cetivas de resultado $predicciones oestimaciones sobre el resultado concreto&.

Teoría del Arendia=e cognoscitivo de Rotter o teoríadel arendia=e social

-#os modelos básicos de comportamiento se aprenden en lassituaciones de interacción del su$eto con el ambiente y que lainteracción con otras personas es necesaria para satisacer susnecesidades-0otter su!iere que nos percibimos como seres conscientes, y describela personalidad como 5la interacción del individuo y su ambientesi!nicativo6, creyendo pues, que la personalidad es aprendida.

4a selección de una conducta frente a otra se basa en la impresiónsubAetiva personal de la situación.l otencial para que ocurra una conducta en una situaciónespec"ca es una función de la e$ectativa de que la conductaconducirá a un re%oramiento particular en esa situación y del valorde ese reforzamiento $la importancia que le da&.

#uera motivacional E$ectativa $ 7alor de re%uero +# E $7,Propuso el concepto de locus de control: s una forma dee)pectativa !eneralizada, las personas con un locus de control

interno creen que el reforzamiento que perciben está controlado por


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sus conductas y actitudes, por otro lado las personas con locus decontrol e$terno lo Austican con el 5destino o la suerte6

Teorías de la consistencia cognitiva-!"istencia de una tendencia natural a la armonía o la congruencia,

por lo que cualquier pensamiento, actitud o conducta que seaincongruente con el sistema cognitivo generará malestar psicológico,lo que activará una serie de conductas con el ob$etivo de reequilibrardic%o sistema-

Teoría de la disonancia cognitiva de #estingere parte de dos supuestos:Partiendo de la teor"a de la consistencia co!nitiva se asume que unadisonancia co!nitiva es:-&n conficto interno ante una discrepancia entre acciones y'ocogniciones crea una tensión que el su$eto tenderá a evitar o reducir

en la medida de lo posible-H9a disonancia es motivacional; no cognitiva+nte una disonancia co!nitiva el suAeto puede optar por:1* Cam!iar su creencia original0* Cam!iar su conducta* ABadir nuevos elementosE=emlo: =na persona sabe que fumar es malo para la salud, sinembar!o si!ue fumando, aqu" hay un conicto entre pensamiento yacción, el suAeto puede optar por:-Convencerse de que fumar no es malo 54levo toda la vida fumando yestoy bien6

-7eAar de fumar-8usticar la acción de fumar 5/umar me ayuda a relaAarme, si nofumo será peor para mi salud que si no fumara6

Teorías de la atribución4a atri!ución es la convicción de que un hecho a acomaBado aotro hecho$4a e$ectativa en cambio es la convicción de que un hechoacomaBar" a otro&-#a atribución es, por tanto, el proceso mediante el cual una

persona busca descubrir cómo se %a producido un determinado%ec%o-

Teoría atri!ucional de (eider-(endencia a buscar las causas de los %ec%os que suceden anuestro alrededor, especialmente si éstos son e"tra)os oinesperados-

Por tanto la teor"a intenta e)plicar cómo las personas perciben supropio comportamiento y el de los demás.Considera dos puntos a la hora de atribuir una causa a un suAeto:-9a atri!ución disosicional: +lude a las capacidades, a laintención y al esfuerzo del suAeto

-9a atri!ución situacional: 7icultad de la tarea o suerte.


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n dichos casos con poca información: -!l observador utiliza todos losconocimientos previos en su memoria sobre posibles causasgenerales o más %abituales sobre ese tipo de conductas en unentorno similar-s decir, por un lado inuye el locus de control del observador

$0otter& que afecta a la hora de realizar la atribución y por otro ladolas atribuciones +disosiciones . situaciones, entre la relación delsuAeto con el ambiente $(eider&

Teoría de la acción raonada de #is!ein . A=enParte del punto de que los seres humanos son esencialmenteracionales, y esta capacidad más la voluntad y la intención es lo quediri!e la mayor"a de los comportamientos sociales de las personas.4a teor"a pues intenta medir la ro!a!ilidad que tiene un suAeto derealizar una acción(ay que tener en cuenta:-4a actitud hacia la conducta o evaluación ersonal: 4o que unocree que debe hacer-4a norma subAetiva o evaluación social: 4a percepción que tiene delo que los demás piensan que uno debe hacer

TEMA N Motivos rimarios o !iológicosDefnición de motivo ;*uerza interna impulsora que activa alorganismo y dirige sus acciones %acia una meta-4os motivos primarios están funcionalmente relacionados con la

subsistencia del individuo y de la especie desde el nacimiento.stos motivos se encar!ar de mantener a unos niveles adecuados losparámetros sioló!icos +(omeostasis,

Criterios di%erenciadores de los motivos rimarios;Madsen

-#isiológico: Implican la e)istencia de una base or!ánica-Comarativo-sicológico: on universales-)eBal: e re!ulan por se*ales internas-)uervivencia: on esenciales para la vida

Hambre0esponsable de re!ular distintos aspectos del medio interno delor!anismoF aporte ener!'tico y nutritivo. e re!ula mediante elaetito y la saciedad*

0e!ula tanto a lar!o plazo $peso corporal& como a corto plazo$Carácter anticipatorio&:-(iótesis glucost"tica; Ma.er: 4a se*al para el hambre es unindicador de la disminución de la !lucosa en san!re. $0e!ulación acorto plazo&-(iótesis liost"tica: 4a secreción de insulina . glucagón re!ulan la sensación de hambre y son proporcionales a la cantidad de!rasa almacenada.


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l iot"lamo re!ula las se*ales procedentes de los or!anismosinternos, concretamente el iot"lamo lateral $(4& re!ula el apetitoy el iot"lamo ventromedial $(M1& la saciedad.4a lesión de dichos centros hipotalámicos e)plica conductas como la

a%agia $abstención del alimento hasta la muerte& o la ier%agia uobesidad, además afectan a la palatabilidad de los alimentos.@o obstante el aprendizaAe, las caracter"sticas de la comida, losfactores sociales y culturales intervienen en la conducta de comer sinnecesidad de desequilibrio homeostático.

/actores:-4a preferencia por los sabores dulces y salados es !en'tica yuniversal as" como la aversión por los sabores amar!os y ácidos.-4a preferencia de in!esta de especias en climas cálidos se da porque'stas inhiben el crecimiento de bacterias-)aciedad sensorial esecífca: e come menos cuando solo hayun alimento, debido a la que la variedad aumenta la conducta dein!esta, el apetito.-n presencia de otros, se aumenta la in!esta hasta un >?O $0edd yCastro&

n resumen, la conducta de comer dependerá no solo del hambreprovocada por un desequilibrio homeostático, sino tambi'n de lase)periencias con la comida, suAetas al aprendizaAe, a lascaracter"sticas de la comida y a factores socioculturales.

Sed Ecurre al disminuir el volumen o concentración de los uidoscorporales, al i!ual que el hambre, se e)plica por el modelohomeostático y por la re!ulación del hipotálamol cuerpo humano se compone por un Q-R?O de a!ua, una variaciónprovoca un dese&uili!rio ídrico. (ay que tener en cuenta las!anancias y p'rdidas del or!anismo: Por un lado la in!esta directa dea!ua o su obtención mediante alimentos y por otro la evaporación,sudor y secreción de heces y orina.7istin!uimos entre:-)ed vol3mica; iovol3mica o volum3trica: Cuando hay unadisminución en el volumen intravascular que conlleva p'rdida dea!ua y sodio, implica un aatito de sales*-)ed osmótica u osmom3trica: +umenta la concentración dell"quido intersticial, demanda de a!ua $por e)ceso de sales&4os ri*ones posibilitan la regulación del nivel de agua . sodio, lahormona aldosterona re!ula los niveles de sodio y la vasoresina la e)creción de a!ua sobrante.l unto de a=uste tiene como función evitar la iovolemia y ladesidratación


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Sueño 3iene funciones tanto de restauración fsiológica como dereestructuración sí&uica tras los des!astes durante la vi!ilia, hayque a*adir la función adaptativa de supervivencia debido a que elsue*o permite pasar desapercibido al or!anismo al permanecerinmóvil./ases del sue*o:#ase I: Endas theta, fase de somnolencia#ase II: @o se perciben est"mulos sensoriales, desciende el tonomuscular y aparecen repentinos usos del sueBo $ondas repentinaspuntia!udas& y comle=os L*#ase III: Endas 7elta, esencial para el descanso.#ase I7: 1ayor profundidad de sue*o, el sonambulismo ocurre enesta fase. 4a privación de 'sta fase causa %atiga; cansancio .deresión

#ase 7 J #ase REM O )ueBo aradó=ico: 1ovimientos oculares,aumento del rito cardiaco, ondas theta y beta, desincronización en elN.

L4a privación de todas las fases del sue*o provocan una disminuciónen la velocidad de realización de diversas operaciones matemáticas.4as fases se repiten durante toda la noche cuatro o cinco veces, lafase no 01 dura > horas y la fase 01 horas.Caracter"sticas:-+ medida que aumenta la edad disminuye la necesidad de dormir$=n bebe necesita BQh y un adulto Sh&

-l sue*o favorece el recuerdo de acontecimientos emocionales-/enómeno de rebote: +l privar una fase concreta del sue*o el suAetovolverá a dicha fase al volver a dormir.

Sexo@o e)isten mecanismos a corto plazo que lo re!ulen.4a se)ualidad humana está muy condicionada por el aprendizaAe yfactores sociales y culturales, !ran parte de la conducta se)ual seaprende o modica durante el aprendizaAe.4os mecanismos hipotalámicos controlan la conducta se)ual, tambi'n

act#an los lóbulos temporales.

TEMA Motivos secundarios o arendidos-+o tienen una base biológica clara, son aprendidos y determinados

por la cultura y la interacción con otros-Principalmente son: 9ogro; oder y afliación

)u origen se %undamenta en dos ersectivas:-Persectiva cl"sica: Gasada en las necesidades o reducción delimpulso

-Persectiva moderna: 4a cual los considera como metas en s"mismas


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Motivo de Logro-(endencia del su$eto a buscar é"ito en situaciones desaantes quesupongan un reto, con el n de obtener la propia satisacción y sintener especialmente en cuenta la aprobación e"terna-4a aparición del motivo de lo!ro se da en los primeros a*os de edad yse desarrolla principalmente inuenciado por el ambiente familiar enrelación al fomento de autonomía . resonsa!ilidad, as" como unam!iente de seguridad. Por otra parte intervienen tambi'n%actores cognitivos y e)periencias del suAeto con el ambiente comola inde%ensión arendida*

• Caracter"sticas de un suAeto con motivo de lo!ro elevado:-Proactivos, innovadores y persistentes, asumen ries!os y tomantareas con dicultad media $/luAo&

Motivo de Poder

-+ecesidad de tener impacto, control o infuencia sobre otra persona,grupo o el mundo en general-e distin!uen dos tipos de motivos de poder:-Pode ersonal: Aercer el dominio sobre los demás-Poder social: Contribuir al bienestar de los demás $4ideraz!o,persuasión%&l motivo de poder pro!resa de forma paralela al desarrollosicoevolutivo normal del ni*o y se ve inuenciado por pautaseducativas, valores del ambiente sociocultural, !rupos de referenciaT%U

•

Caracter"sticas de suAetos con motivo de poder elevado:-Participación activa con ideal persuasivo en los !rupos, sin embar!opoco ')ito a nivel social.-lección prioritaria por prácticas competitivas donde puedan mostrarsu superioridad-Poseen posesiones que reeAan altos niveles de estatus, poder opresti!io-1ayor susceptibilidad de recuerdo a e)periencias de impactoemocional as" como a la temática de poder en !eneral-3endencia a!resiva por encima de la media-lección de un entorno social dependiente y poco competitivo

$realzando as" el suyo propio&-Aercen frecuentemente posiciones inuyentes sobre otras personas$ntrenadores, profesores, directores, pol"ticos%&

Motivo de Aliación-+ecesidad de establecer, mantener o recuperar una relación aectiva

positiva con otra persona's-l desarrollo comienza en la etapa temprana de infancia Aunto alape!o del ni*o con su familia y entorno.

4a motivación subyacente del motivo de aliación es el miedo a serrecaado; hay que destacar otro motivo que es de intimidad, el


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cual se relaciona con establecer buenas relaciones interpersonalesbasadas en el cariBo; la intimidad . el intercam!io decomunicación; en otras palabrasF es la adatación de lasersonas en los distintos "m!itos de su vida*Caracter"sticas de suAetos con motivo de aliación elevado:

-0elaciones cálidas y afectivas-G#squeda de cari*o y afecto contin#o-1iedo al rechazo social y b#squeda activa de la aceptación !rupal-vitan los conictos-Preeren situaciones cooperativas a las competitivas-/alta de capacidad de lideraz!o

Teorías de psicología aplicada basadas en motivossecundarios

• Teoría de las necesidades de MasloG: )iste una relación

Aerárquica en la prioridad de las necesidades y se buscasatisfacer los niveles inferiores antes que los superiores.@ecesidades sioló!icasV@ecesidad de se!uridadV@ecesidadde aliaciónV@ecesidad de estimaV@ecesidad deautorrealización

Teoría de los dos %actores de (er!erg: l ser humanotiene un doble sistema de necesidades en el trabaAo.-#actores igi3nicos; e$trínsecos o de insatis%acción: Condiciones que rodean al suAeto y no están baAo su control$ueldo, condiciones de trabaAo%&-#actores motivacionales o intrínsecos: @ecesidad decrecer emocional e intelectualmente, abarca la !raticación,motivación y valoración dentro del trabaAo.4a meAora de los primeros no trae !raticación, pero evita lainsatisfacción, la meAora de los se!undos no evita lainsatisfacción pero ase!ura la !raticación.

Teoría ERC de Alder%er: Parte de la clasicación denecesidades de 1aslo2 $@ecesidades sioló!icas, relacionales yde crecimiento&, pero considera que su Aerarqu"a dependerá delindividuo y que es posible satisfacer las necesidadessimultáneamente.

Teoría de la motivación de logro de McClelland: 0elacionala potenciación de las tres necesidades principales secundarias$4o!ro, ')ito y aliación& con el ')ito laboral.

Teoría de la motivación de logro de At6inson: 1odelomatemático que e)plica las diferencias individuales en lamotivación de los suAetos hacia una tarea.Considera la acción de buscar el lo!ro inuenciada por latendencia al ')ito de la persona más su tendencia a evitar elfracaso. 4as personas tienden a inclinarse por preferir unatendencia.

4a probabilidad de ')ito dependerá de la dicultad de latareaJmeta.


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-Tendencia al 3$ito: l valor que se le otor!a al ')ito esdirectamente proporcional a la dicultad de conse!uirlo einversamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo-Tendencia a evitar el %racaso: l valor que se le otor!a alfracaso es inversamente proporcional a la dicultad para

perse!uirlo y a la probabilidad de alcanzarlo.

Teoría de la e&uidad de Adams: Considera que el suAetoestablece una relación entre su contri!ución a la empresa$actitudes, capacidades, esfuerzo%& y la comensación querecibe $empleo, estatus, salario& y que compara dicha relacióncon los miembros de otra empresa. 3omando como referencia la disonancia cognitiva de#estinger buscará Austicar un desequilibrio dedesproporcionalidad, el cual hace que el suAeto se sientain%ravalorado o so!revalorado*E=: i considera que tiene una baAa compensación en relación asu contribución puede pedir un ascenso, esforzarse menos,abandonar el trabaAo%

Teoría del esta!lecimiento de metas de 9oc6e: 7estacael papel motivador de las metas en el ámbito de suor!anización y con ello la inuencia en el comportamientodirecto para alcanzarla

TEMA Q T3cnicas de medida . "m!itos dealicación

T!cnicas de medidan !eneral, las t'cnicas de medida e investi!ación de la motivaciónse a!rupan en tres !randes bloques: t'cnicas basadas en la mediciónde la conducta instrumental, maniesta u observableF t'cnicasbasadas en la medición de resuestas fsiológicasF y t'cnicasbasadas en la medición de estados subAetivos y sentimientos o deautoin%orme

T3cnicas !asadas en la medición de la conducta

instrumental; manifesta u o!serva!le-!l proceso motivacional se puede inerir a partir de la conductaobservable emitida espontáneamente por un su$eto la motivación esconsiderada la uerza motriz que activa el comportamiento-

Tasa de resuesta: + mayor motivación más veces serepite la conducta

5@mero de aciertos . errores: + mayor motivación mayor!rado de e)actitud o ecacia.

Acciones de li!re elección: +nte varias posibilidades derespuesta se opta libremente por una

Tiemo de reacción: + menor tiempo de reacción, mayormotivación


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Etras medidas indirectas son la ersistencia y el es%ueromostrado en la realización de la tarea

9imitaciones: Nran variabilidad en el 30 y dicultad de medir cone)actitud los aciertos y errores.

T3cnicas !asadas en la medición de resuestasfsiológicas

Actividad electrodermal o actividad el3ctrica de la iel:-1edición e)osomática: e mide la resistencia o la conductanciael'ctrica de la piel.-1edición endosomática: e miden los cambios de potencial enla piel en dos puntos de la supercie epid'rmica.

Medidas cardiovasculares-/recuencia o tasa cardiaca: + mayor motivación mayoraceleración del ritmo cardiaco

-/luAo o volumen san!u"neo: + mayor motivación mayordisminución del uAo san!u"neo eri%3rico*-Presión arterial: + mayor motivación mayor presión san!u"nea$i es baAa se denomina diastólica y si es alta sistólica&

9imitaciones: on medidas indirectas del proceso motivacionalpor ello las medidas por si mismas no tienen una interpretación Aa$pueden variar con el conte)to&

LArritmia sinusal resiratoria: Patrón c"clico de uctuaciones de latasa cardiaca en relación con la respiración

T3cnicas !asadas en la medición de estados su!=etivos .sentimientosPara medir la percepción de los estados internos los investi!adoresutilizan autoin%ormes: 3'cnicas estandarizadas que sirven comoinformes de un suAeto sobre su propia actividad. e basa en laintrospección ;Ebservación de su propia conciencia y estados deánimo para ree)ionar sobre ellos- s la t'cnica de medida más anti!ua 3ipos: Autorregistros; cuestionarios; entrevista .autoo!servación

9imitaciones: 5o tienen valide como indicadores de losestados internos, distorsiones por desea!ilidad social .autodececión y errores propios de la prueba que pueden alterar lasrespuestas del suAeto: formato de respuesta, redacción, orden%

"mbitos de aplicación

Actividad %ísica . el deorteCaracter"sticas: Presencia de re!las, e)istencia de competición,repetición de tareas, realización de movimientos encaminados haciala meAora y la comparación de su eAecución con la de los otros


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+ntecedentes históricos en investi!ación:-uropa: Centradas campos prácticos como en la motivación de losdeportistas, su personalidad y tensiones previas de los competidores.=sado más el autoinforme-@orteam'rica: Centradas en el aprendizaAe motor y el rendimiento

deportivo. =sado más el 30Conclusiones:-l abandono deportivo y la desmotivación se relacionan con un "ndicebaAo de autodeterminación-4a motivación intrínseca es un fuerte predictor de la continuidaden la práctica deportiva, mientras que el abandono es predicho por lamotivación e)tr"nseca y por la desmotivación. Poseer una másmotivación intr"nseca para el deporte favorece la aparición depatrones conductuales, co!nitivos y afectos positivos

Adiccionese distin!ue entre adicciones %ísicas y conductuales, sin embar!oambas presentan un patrón conductual compulsivo y !ravesproblemas de autocontrol. Puede considerarse como una alteracióndel funcionamiento de los procesos motivacionales y de la re!ulacióny control voluntarios de la conducta.Características:-4as conductas adictivas son aprendidas.-4a consecución de recompensas inmediatas es el motivo del suAetoadicto-4as adicciones afectan al sue*o y provocan insomnio

Aarición de la adicción:-+l!unas caracter"sticas del suAeto que lleven al consumo:Inadaptación social, necesidades atribuidas a la dro!a $como ladisminución del dolor o la potenciación de factores co!nitivos of"sicos&, o tendencia hedonista y e)perimentadora. 8ue!an un papel importante la imitación y la curiosidad.

Ad&uisición . mantenimiento de la adiccióne produce un condicionamiento clásico actuando el consumo comoreforzador positivo, pero en el mantenimiento se torna mayorimportancia a la dependencia síndrome de a!stinenciaJ*En resumen: en la aparición de la adicción interviene la imitación yla curiosidad del suAeto, pero en su adquisición y mantenimientointervienen factores de aprendizaAeF condicionamiento clásico yoperante, interviniendo tanto reforzados positivos como ne!ativos.

Pu!licidad . comortamiento del consumidorl producto en primera medida puede satis%acer las necesidades. motivaciones e)istentes del consumidor, se!#n sus motivacionespueden considerar un producto de forma muy diferente al fabricante,por otro lado un producto puede ser presentado de modo que !enerela activación y dirección de la acción, creando necesidades*

• Propiedades psicoló!icas de los productos:


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-Presti!io: Implican lideraz!o y no son un s"mbolo si no parte inte!ralde lo que representan.-status: 7eterminan una clase social $marcas&-0evelan madurez: Como el alcohol o los ci!arrillos-0educen la an!ustia: Con un carácter simbólico detrás $comida

saludable&-(edonismo: Producen placer las propiedades e)ternas del producto$olor, color, tacto&-/uncionales: 0elaciones con aspectos básicos $alimentos&

stas propiedades se adquieren por condicionamiento clásico,operante o aprendizaAe social.

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Apuntes Psicología Motivación