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Journal Gourmand
I . LE CONCEPT
II . LE MARCHÉ
III . L’OFFRE
IV . LE POSITIONNEMENT
V . LE MODELE ÉCONOMIQUE
VI . L’EXISTANT
VII . LA STRATÉGIE COMMERCIALE
VIII . LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION
I X. L’ÉQUIPE
Le concept
Création d’une site e-commerce :
Cookies personnalisésGammes variées ( humeur,
anniversaire, event…)Livraison en moins d’1h
Ouverture d’un magasin dans le 1er arrondissement:
Cookies personnalisésDégustations
Vente à emporter
Art is Cookies
Le marché
Un marché à prendre
Compétitif4ème marché au monde en 2011
Ventes de plus de 2,7 milliards de dollars américains
La consommation de biscuits en France devrait progresser de 3 % d'ici 2012.
Le marché du biscuit
Le marché du cookie
En développement Cible les consommateurs de tout âge
Gamme toujours en évolution
Les cookies sucrés représentent plus de 90 % de l'ensemble des ventes de cookies en France.
Le marché La croissance
à venir…
Les consommateurs ont maintenant moins de temps pour prendre des repas complets, ce qui a favorisé une
consommation accrue d'aliments de collation comme les cookies.
Il n'est donc pas étonnant que le marché des biscuits ait progressé, et cette croissance devrait se poursuivre, à cause
de la demande des consommateurs.
Source 2007 2008 2009 2010 2011Supermarchés
& Hypermarchés
53 53 52 52 53
Distribution en ligne
39 40 41 42 42
Autres sources physiques
8 7 9 12 20
Circuits de distribution des cookies, 2007 à 2011 (%) :
Un marché en pleine progression
L’offre
Pour une quantité supérieure à 100 cookies : demandez un devis directement sur notre site internet. Nos prix inclus le produit, le packaging (et la livraison).
Gamme Cookies Packaging Nombre de cookies par boite
Prix de vente (TTC)
Cookie HUMEUR Cookie ANNIVERSAIRE
Cookie EVENT
SmileyHappy Birthday
JO
5 12.00 €
10 23.00 €
20 47.00 €
50 118.00 €
Une offre uni que & originale
Le positionnement stratégique
Le modèle économique
Fabrication entièrement artisanale Art is cookies sélectionne des produits de qualités Confectionne des cookies grâce à un savoir faire maison Démarche développement durable
Art is Cookies Une boutique situé 2 rue du Nicolas Flanel 75 001 PARIS Une boutique en ligne : http://artiscookies.wordpress.com/
Génération de revenus 655 cookies vendus par jour (activité boutique & site internet)394 415 € HT de CA l’année 1 414 136 € HT de CA l’année 2 443 125 € HT de CA l’année 3
Le modèle économique
Année 1 Année 2 Année 3
CA 394 414, 80 414 135, 54 443 125, 04
-Charges variables 130 156, 88 136 664, 72 146 231, 25
= Marge sur coûts variables 264 25, 92 277 470, 82 296 893, 78
Charges Fixes 77 131, 98 80 988, 60 86 657, 80
Seuil de Rentabilité (€) 185 375 194 643, 75 208 268, 81
Seuil de Rentabilité (cookies) 77 240 81 102 86 779
Point Mort 169, 2 jours 169,2 jours 169,2 jours
Calcul du seuil de rentabilité
Un modèle rentable
La stratégie commercialeLa stratégie de vente en ligne
Une augmentation permanente du nombre de visiteurs grâce à :
Une ergonomie adaptée à une navigation unique : Navigation simple, dotée de couleurs classiques et d’un design attractif Une Page d'accueil mettant en avant : des « produits phares », des promotions, et une présentation globale de l’offreL’acte d’achat permettant d’identifier le site en tant que e-Business Un accompagnement client durant le processusUne gestion du panier gourmand simple et accessible en permanence
Une augmentation permanente du nombre de vente par visiteur grâce à :
Une notoriété croissante Une mise en valeur de la qualité des produits : fabrication maison avec un savoir faire artisanal, provenance française, et une démarche axée sur le développement durable Une confiance installée entre le client et la société : informations juridiques accessibles avant la phase d’achat (Conditions de vente, Afnic…).
La stratégie commercialeLa stratégie de vente en ligne
Une augmentation du nombre d’achat par acheteur :
Newsletter : Moyen primordial, efficace et peu onéreux de communiquer avec de nouveaux clients potentiels (visiteurs qui désirent en savoir plus avant de passer commande) et de fidéliser les clients acquis.
Marketing Viral :Mise en place d’une campagne virale sur Facebook et Twitter afin diffuser l’information entre les internautes et créer du Buzz.
Ventes additionnelles : -Possibilité pour l’acheteur d’envoyer via son adresse mail personnelle un parrainage offrant à son ami un bon de réduction immédiat (valable 3 jours par exemple) afin de développer les achats spontanés et de toucher un plus grand nombre de consommateurs). -Les 50 premiers acheteurs auront moins 15 % sur leur panier gourmand.
- 2 jours après la commande, nous enverrons des mailings aux clients (avec à la clef : un cookie offert sur sa prochaine commande)
La stratégie commerciale
- Promotions / nouveaux produits : En page d’accueil figurera les nouvelles recettes et les promotions du mois.
-Mise à jour du graphisme et des contenus du site internet et des plateformes de partage.Il doivent, comme notre magasin physique, créer la surprise, stimuler la curiosité, éveiller l’intérêt.
Événementiel : Préparation de certains événements avec des opérations spéciales telles que : - les Jeux Olympiques, - les anniversaires, -La Saint-Valentin,- Noël, - Pâques, - Fête des mères… relayés par des envois de newsletter …
La stratégie de communicationNos moyens de communication
La stratégie de communication
L’existantUn site internet Page d’accueil
L’existantUn site internet Page d’accueil
L’existantUn site internet
Les cookies « humeur »
L’existantUn site internet
Cookies « Birthday »
L’existantUn site internet
Cooki’lympique »
L’existantUn site internet
Gossip
L’existantUn site internet
Boutique
L’existantUn site internet
Tarifs
L’existantUn site internet
CGV
L’existantUn site internet
Contactez nous
Un site mobile
L’existant
Un blog
L’existant
Une page facebook
L’existant
Une évènement facebook
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Une publicité sur facebook
L’existant
Une page twitter
L’existant
Un CV identité
L’existant
Un CV identité
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Newsletter ANNIVERSAIRE
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Newsletter sur l’évènement des Cooki’lympiques
L’existant
Notre communiqué de presse
L’existant
La stratégie de communicationLes influenceurs.net
La stratégie de communicationCommuniques-2-presse.com
Le jour où tout a commencé…Alexie, Inès, Enna, Ludivine, Manon et Coralie amies depuis toujours dans les bons comme dans les mauvais jours… Mais surtout dans les pires moments !Plaquée par son copain, embrouillée au boulot, famille en désaccord, échecs professionnels …Tous ces soucis nous avaient réunis un soir d’été dans un petit appartement parisien autour d’une boite de cookies.Entre pleurs, mouchoirs et éclats de rire le concept est né ! Pourquoi ne pas créer des cookies en fonction de nos humeurs du jour… Ces cookies qui vous suivraient partout selon vos envies, vos coups de blues et vos délires…
Ludivine COUDERCChef de projet
Inès BIDARTResponsable Budget
Alexie NASCIMENTOWebmaster
Enna CHAMPAGNOLDirectrice Commerciale
Manon MALAQUINResponsable Marketing
Coralie VALLEChargée de communication
MERCI