ASOCIACION PANAMERICANA DE INSTITUCIONES DE CREDITO EDUCATIVO APICE

ASOCIACION PANAMERICANA ASOCIACION PANAMERICANA DE INSTITUCIONES DE CREDITO DE INSTITUCIONES DE CREDITO

EDUCATIVOEDUCATIVO

APICEAPICE

Las alianzas y negociaciones Las alianzas y negociaciones estratégicasestratégicas

El caso de APICEEl caso de APICE

Jorge Téllez FuentesJorge Téllez Fuentes

Director EjecutivoDirector Ejecutivo

Cartagena, Colombia, Octubre 24 del 2003Cartagena, Colombia, Octubre 24 del 2003

Qué es ?Qué es ?

• Asociación Privada.Asociación Privada.• De carácter internacional.De carácter internacional.• Sin ánimo de lucro.Sin ánimo de lucro.• Integrada por Integrada por 70 70 afiliados: públicos, afiliados: públicos,

privados y/o mixtos.privados y/o mixtos.• De De 18 18 países de América. países de América.

MisiónMisión

AsociarAsociar a las instituciones y programas de Crédito a las instituciones y programas de Crédito Educativo Educativo

y a las entidades de Educación Superior,y a las entidades de Educación Superior,y procurar su perfeccionamiento y expansión, y procurar su perfeccionamiento y expansión,

con el fin de que apoyen a los más capaces y de escasos con el fin de que apoyen a los más capaces y de escasos recursos, para que se eduquen y contribuyan al recursos, para que se eduquen y contribuyan al

desarrollo integral de sus comunidades.desarrollo integral de sus comunidades.Para ello, Para ello,

impulsa la impulsa la integraciónintegración de sus afiliados, de sus afiliados, investiga, capacita, asesora, informa, investiga, capacita, asesora, informa,

procura recursos financieros, procura recursos financieros, difunde sus experiencias, dinamiza sus potencialidadesdifunde sus experiencias, dinamiza sus potencialidades

y los proyecta y los proyecta en los ámbitos nacionalen los ámbitos nacionales, en Ames, en Améérica y el mundorica y el mundo..

VisiónVisión

Ser una organización actualizada que, Ser una organización actualizada que, con base en su sólido prestigio, en su rica experiencia y con base en su sólido prestigio, en su rica experiencia y

en en su eficisu eficiente prestación de servicios, ente prestación de servicios, promueve y apoya el mejor desempeño de las promueve y apoya el mejor desempeño de las

Instituciones y Programas de Crédito EducativoInstituciones y Programas de Crédito Educativo, en , en alianza con alianza con las entidades de Educación Superior, las entidades de Educación Superior,

dentro y fuera de la región Panamericana. dentro y fuera de la región Panamericana. Para ello, Para ello,

posee una estructura y organización pertinente y ágil que posee una estructura y organización pertinente y ágil que integraintegra a las instituciones afiliadas y que, con una a las instituciones afiliadas y que, con una proyección mundial, mantiene proyección mundial, mantiene fuertesfuertes lazoslazos con con

gobiernos, agencias internacionales y organismos gobiernos, agencias internacionales y organismos multilaterales. multilaterales.

Así, es una expresión de los esfuerzos de Así, es una expresión de los esfuerzos de integraciónintegración de de la comunidad latinoamericana de naciones.la comunidad latinoamericana de naciones.

Alianzas y negociaciones estratégicas: Alianzas y negociaciones estratégicas:

El caso deEl caso de

El El conceptoconcepto de APICE de APICE señalado en la señalado en la misiónmisión y en la y en la visiónvisión se fundamenta en se fundamenta en

• Asociar, juntar, reunir.Asociar, juntar, reunir.• Hacer alianzas (de “alligare”, Hacer alianzas (de “alligare”,

atar).atar).• Integrar, unir a un grupo. Integrar, unir a un grupo. • Mantener lazos, unión, Mantener lazos, unión,

vinculo.vinculo.• Negociar, intercambiar.Negociar, intercambiar.• Generar sinergia, cooperar. Generar sinergia, cooperar. • Obrar juntos.Obrar juntos.

Y lograr que todo sea Y lograr que todo sea estratégico estratégico para para alcanzar unos fines.alcanzar unos fines.



Temas:Temas:

1.1. Alianzas estratégicas Alianzas estratégicas desarrolladas por desarrolladas por APICE.APICE.

2.2. Criterios para Criterios para seleccionar los seleccionar los participantes en las participantes en las alianzas.alianzas.

3.3. Pasos seguidos para Pasos seguidos para lograr las alianzas.lograr las alianzas.

4.4. Factores claves del Factores claves del proceso de creación proceso de creación de la cooperación.de la cooperación.

5.5. Dificultades Dificultades superadas o no.superadas o no.

6.6. Mayores aprendizajes Mayores aprendizajes en el desarrollo y en el desarrollo y consolidación de las consolidación de las alianzas estratégicas.alianzas estratégicas.



1.1. Alianzas estratégicas Alianzas estratégicas desarrolladas por desarrolladas por APICE.APICE.

* * InternasInternas: : Con sus Con sus afiliados (ICE e IES).afiliados (ICE e IES).

* * ExternasExternas: : Con ICE e IES Con ICE e IES no afiliadas.no afiliadas.

• Con organismos Con organismos regionales, regionales, multilaterales, multilaterales, internacionales, internacionales, gubernamentales...gubernamentales...

• Con los sectores Con los sectores educativo, financiero y educativo, financiero y social.social.



1.1. Alianzas estratégicas Alianzas estratégicas desarrolladas por desarrolladas por APICE paraAPICE para

• InvestigarInvestigar• CapacitarCapacitar• AsesorarAsesorar• InformarInformar• Procurar recursos Procurar recursos

financieros y reducir costosfinancieros y reducir costos

Con el fin de Con el fin de integrarintegrar a los a los afiliados, cualificar su labor afiliados, cualificar su labor

y y proyectarlos proyectarlos nacional e nacional e internacionalmente internacionalmente

Colombia:Colombia: CONAVI CONAVI CubaCuba: : MMESES

EspañaEspaña::

I. EI. Empresampresa

F. CarolinaF. Carolina

USA:USA: AICD/OEAAICD/OEA

Colombia:Colombia: UNIVERSIA UNIVERSIA TROTA-TROTA-

MUNDOSMUNDOS

España:España: FF.C.CCarolinaCarolina

USA:USA: AICD/OEAAICD/OEA

Colombia: Colombia:

Al FNA,Al FNA, COMPENSA COMPENSA

NicaraguaNicaragua::

Con PNUDCon PNUD

UruguayUruguay: A : A Fund ACACFund ACAC

Eventos sobre Eventos sobre CE: CE:

Con AICD/ OEA Con AICD/ OEA

Ed. Superior Ed. Superior /Inglés: /Inglés: ConCon

6 IES en 4 6 IES en 4 países.países.

En ALC: En ALC:

Con CIID, Con CIID, PNUDPNUD

BANCO BANCO MUNDIALMUNDIAL

IESALC/IESALC/

UNESCOUNESCO

PREAL/BIDPREAL/BID

ExternasExternas

(con no (con no afiliados, afiliados, en virtud en virtud

de de acuerdos acuerdos

y y contratos)contratos)

En Canadá:En Canadá: Con NCon Niagara iagara CollegeCollege

En USAEn USA::

Con IFC, Con IFC, Hamline Univ Hamline Univ

En ALC:En ALC: REDES...REDES... Colombia: Colombia: ConCon FECSFECS

México: México: EDUCAFINEDUCAFIN

En ALC:En ALC:

Con los Con los afiliados y afiliados y en su en su beneficio.beneficio.

En AméricaEn América: :

62 Eventos CE 62 Eventos CE Con afiliados Con afiliados 1515 paísespaíses

Ed.sup. / Ing.Ed.sup. / Ing.

Con afiliados Con afiliados USA y CanadáUSA y Canadá

En ALC:En ALC:

Con Con afiliadosafiliados

EnEn ColombiaColombia::

Con ICFESCon ICFES

InternasInternas

(con (con afiliados)afiliados)

Procurar Procurar recursos $recursos $

Para Para InformarInformar

Para Para AsesorarAsesorar

Para Para CapacitarCapacitar

Para Para InvestigarInvestigar

Alianzas y Alianzas y negociac.negociac.

Alianzas y negociaciones estratégicas Alianzas y negociaciones estratégicas (2003)(2003)... ...



1.1. Alianza estratégica Alianza estratégica desarrollada por desarrollada por APICE para APICE para investigarinvestigar

Caso APICE-IESALC/UNESCO:

Estudio sobre financiación de la Educación Superior en América Latina y el Caribe.

• Doce países.• IESALC financia

consultores.• APICE elige consultores,

coordina los aspectos académicos, organiza el seminario en La Paz con FUNDAPRO, promueve la presencia de afiliados.



1.1. Alianza estratégica Alianza estratégica desarrollada por desarrollada por APICE para APICE para capacitarcapacitar Para destacar a partir de 1987:Para destacar a partir de 1987:

• 1616 Cursos sobre CE Cursos sobre CE

• 33 Cursos sobre Gerencia Social. Cursos sobre Gerencia Social.

• 22 Cursos sobre Gerencia y Cursos sobre Gerencia y gestión de Instituciones gestión de Instituciones educativas.educativas.

• Todos realizados en alianza con Todos realizados en alianza con los afiliados y la OEA.los afiliados y la OEA.

Argentina, Barbados, Bolivia, Brasil, Costa Rica, Chile, Colombia, Ecuador, Guatemala, Haití, Honduras, México, Nicaragua, Perú, Panamá, Paraguay, República Dominicana, Salvador, San Vincent, Uruguay, Venezuela.

Países beneficiados Becas

AICD/OEA: Becas: 162 de 21 países Monto: US$162.000 aprox.

APICE: Total capacitados: más de3.100 de 25 países América

Recursos movilizados: US$4.600.000 aprox.

Resultados

AICD/OEA: Otorga becas (tiquete aéreo).

APICE: Organización, difusión, coordinación y diseño técnico

Instituciones afiliadas: Difusión, apoyo logístico, financiero

Tipo de participación

63 instituciones de 20 paísesAfiliados participantes

AméricaCobertura geográfica

Becas (pasajes aéreos) cursos actualización profesional en Crédito Educativo; Gerencia Social; Gerencia y Gestión de Crédito Educativo; Gerencia Social; Gerencia y Gestión de Instituciones Educativas y de Técnicas y Tecnológicas.Instituciones Educativas y de Técnicas y Tecnológicas.

Objetivo

Estados Unidos / 22 Marzo, 2001 Trabajo conjunto desde 1987País - Fecha de firma

Acuerdo de Cooperación Interinstitucional

Agencia Interamericana para la Cooperación y el Desarrollo,

AICD / Organización de Estados Americanos, OEA

ICETEX, FECS (Colombia) / IECE (Ecuador) / IPFE (Perú) / FUNDAYACUCHO (Venezuela).

Afiliados participantes

Alianzas desde 1995Fecha de la firma

Barbados, Colombia, Ecuador, Panamá, Perú, San Vincent y Venezuela.

Países beneficiados

308 latinoamericanos capacitados Resultados

- APICE: Representa y promueve cursos

- Ins. Afiliadas: Difunden información, otorgan CE, participan y se benefician de los acuerdos


63 Instituciones afiliadas a APICE en AméricaCobertura geográfica

Formar en: inglés, pregrado, postgrado, cursos...Objetivos

Australia, Canadá, GB, Irlanda, Nueva Zelanda y USA.Paises

Alianzas para envío de

latinoamericanos al exterior

1997 1998 1999 2000 2001 20021997 1998 1999 2000 2001 2002

30830812121313281281TOTALTOTAL

404055353520032003

737355676720022002

22221133181820012001

69691111676720002000

858511838319991999

1313449919981998

66442219971997

TOTALTOTALGBGBUSAUSACANADACANADA

Total: 308Total: 308

* Actualización: Mayo, 2003* Actualización: Mayo, 2003

6 13

8569

22

73

40

Latinoamericanos capacitados Latinoamericanos capacitados (Inglés, postgrados y cursos especiales)(Inglés, postgrados y cursos especiales)

1997 1998 1999 2000 2001 2002 20031997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

Pregrado1%

Postgrado4%

Inglés69%

Cursos Cortos

26%

% de capacitados según tipo de programa académico

Total capacitados: 308Total capacitados: 308

-Acuerdo de Representación: Marzo/1998

-Memorando de Entendimiento: 17/Mayo/2001

Fecha de la firma

ICETEX, FECS (Colombia) / IECE (Ecuador) / IPFE (Perú) / FUNDAYACUCHO (Venezuela).

Afiliados participantes

-Formación en inglés/Pregrado/Postgrado/cursos

-Becas para estudios de postgrado

-Diseño y realización de cursos especiales

Líneas de acción

Barbados, Colombia, Ecuador, Perú, San Vincent y Venezuela


239 latinoamericanos capacitados de 6 países ALCResultados

63 Instituciones afiliadas a APICE en AméricaCobertura geográfica

-Aprovechamiento mutuo de las fortalezas

Objetivos

Canadá País

Alianza Alianza APICE – APICE – Niagara CollegeNiagara College

APICE: Representación, adm. becas, promoción, redes, cobertura panamericana.

Niagara: calidad académica, bajos

costos

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

239

19

63

24

67

66

Total

4796150TOTAL

26472003

13502002

1232001

140262000

1201441999

PregradoCursos

especialesPostgradoInglés

66 67

24

63

19

Latinoamericanos capacitados en Niagara College

1999 2000 2001 2002 2003

Capacitados en Niagara CollegeCapacitados en Niagara College

ColombiaColombia: 115

EcuadorEcuador: 51

PerúPerú: 3

VenezuelaVenezuela: 67

SantSant VincentVincent: 2

BarbadosBarbados: 1

APICE/ICETEXAPICE/ICETEX

FECS/CONAVIFECS/CONAVI

APICE/IECEAPICE/IECE

APICE/IPFEAPICE/IPFE

APICE/FUNDAYACUCHOAPICE/FUNDAYACUCHO



1.1. Alianza estratégica Alianza estratégica desarrollada por desarrollada por APICE para APICE para asesorarasesorar

Con el PNUD para crear el Con el PNUD para crear el Fondo de Credito Fondo de Credito Educativo en Nicaragua:Educativo en Nicaragua:

• Fondos de la cooperacion Fondos de la cooperacion de Suecia.de Suecia.

• Beneficiario: EDUCREDITO Beneficiario: EDUCREDITO en Nicaragua (Fundador de en Nicaragua (Fundador de APICE)APICE)


El caso deEl caso de 1.1. Alianzas estratégicas Alianzas estratégicas

desarrolladas por desarrolladas por APICE para APICE para informarinformar

Ejemplos de acuerdos y alianzas:Ejemplos de acuerdos y alianzas:

Con Fundación Carolina de Con Fundación Carolina de España:España:

• Acuerdo de cooperación Acuerdo de cooperación firmado el 13 de mayo del 2003 firmado el 13 de mayo del 2003 en Lima, Perú.en Lima, Perú.

Diseño, montaje y puesta en Diseño, montaje y puesta en marcha de Redes.marcha de Redes.

Beneficiar estudiantes y profesionales ALC, facilitar contactos y nexos con instituciones/organismos vinculados a ambas organizaciones, y promover realización proyectos conjuntos: área de financiamiento (Crédito educativo y becas) y de capacitación en diversas áreas.

Perspectivas

Difusión institucional y ejecución programas CE. Tipo de participación

63 instituciones de 20 paísesInstituciones afiliadas participantes

América Latina y el CaribeCobertura geográfica

Difusión proyectos y actividades institucionales, implementación programas Crédito Educativo ICE e IES (complemento a becas Fundación) y apoyo para realización eventos técnicos en España y ALC.

Objetivo

13 de Mayo del 2003 Fecha de la firma

España País

AAcuerdo de cuerdo de ColaboraciónColaboración

APICE – APICE – FundaciónFundación CarolinaCarolina

Redes promovidas por APICERedes promovidas por APICEObjetivoObjetivo: Integrar a los afiliados y vincularlos con : Integrar a los afiliados y vincularlos con

entidades relevantes para el logro de sus objetivos.entidades relevantes para el logro de sus objetivos.

Realizado Realizado 2001-20032001-2003::

• Redes internas:Redes internas:– RCARCA: De : De

corresponsales, con corresponsales, con 1717 afiliados de afiliados de 9 9 países.países.

– RECERECE: De encargados : De encargados de CE, con de CE, con 2121 afiliados afiliados de de 1111 países. países.

• Alianzas externas:Alianzas externas:– RCIRCI: De cooperación : De cooperación

Internacional.Internacional.– UNIVERSIAUNIVERSIA..

Perspectivas Perspectivas 2003-20052003-2005::

Creación de otras Redes:Creación de otras Redes:• CENDOCCENDOC: De centros de : De centros de

documentación.documentación.• CINFORCINFOR: De centros de : De centros de

información.información.• REDRED--IUSIUS: De asuntos : De asuntos

jurídicos.jurídicos.



1.1. Alianzas estratégicas Alianzas estratégicas desarrolladas por desarrolladas por APICE paraAPICE para Procurar recursos Procurar recursos

financieros:financieros: • CONAVICONAVI• Descuentos: IE, MES, Descuentos: IE, MES,

NC...NC...

Han recibido los estudiantes: Alemania, Australia, Brasil, Canadá, Chile, Colombia, España, Estados Unidos, Francia, Inglaterra, Nueva Zelanda y Reino Unido.


No. de Créditos: 40 (35 nuevos y 5 renovaciones)

Monto: US$85.000 aprox. Resultados

Difusión y contacto entre estudiante y APICE/CONAVI Tipo de participación

11Instituciones de 4 ciudades de Colombia. Instituciones afiliadas participantes

17 ciudadesCobertura geográfica

Ofrecer Crédito Educativo matrícula (estudios superiores, idiomas, educación continuada) sostenimiento y pasajes aéreos.

Objetivo

28 de Julio de 2001 Fecha de la firma

ColombiaPaís

Acuerdo de Cooperación Interinstitucional Acuerdo de Cooperación Interinstitucional

APICE – APICE – CONAVI Banco ComercialCONAVI Banco Comercial

* COL$1 = US$2.872COL$1 = US$2.872

2001 2002 2003* COL$1 = US$2.872

9.530

60.868

27.156

2001 2002 2003

Monto invertido año por año en US$Monto invertido año por año en US$

70,398 97,544

9.530

Monto invertido en US$ (acumulado)

2001 2002 2003

Pregrado23%

Postgrado32%Maestría

15%

High School3%

Especializac.3%

Idiomas24%

% de Créditos otorgados según programa académico

12Países beneficiados

86 profesionales de 12 países de América Latina y el Caribe

Resultados

Difusión, recepción de documentos y presentación de candidatos


63 Instituciones de 17 países de América Latina y el Caribe.

Instituciones afiliadas participantes

20 países Miembros de APICE. En Colombia, Perú y Venezuela las instituciones afiliadas a APICE atienden directamente la oferta

Cobertura geográfica

Administrar 20 becas (año) del 20% valor matrícula programas maestría del Instituto de Empresa.

Objetivo

España - 22 de Noviembre de 1995 País - Fecha de firma

AAcuerdo de Cooperación Interinstitucional cuerdo de Cooperación Interinstitucional

APICE – APICE – Instituto de Empresa, IEInstituto de Empresa, IE (Madrid, España)(Madrid, España)

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

IECE/IPFECol./Ec./Perú142000

Individual

IPFE

IEDE

IECE

Ins. participantesIns. participantes

Colombia61999

Col./Perú31998

Ec./Perú111997

Ecuador11996

PaísesPaísesBecariosBecariosAñoAño

1

11

3

6

14

17

13

20

Becarios Año por Año

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

Fundapec/Educafin/IECE/U.Puebla

IECE/Educafin

IECE/Educafin

Ins. participantesIns. participantes

Arg./Ec./Méx../

RD/Uy/Nic./202003

Arg./Col./Bol/

Ec./Méx..132002

Col./Ec./

Guat.//Méx.172001

PaísesPaísesBecariosBecariosAñoAño

* No incluye datos del ICETEX/Colombia – FUNDAYACUCHO/Venezuela – IPFE/Perú

Ofrecer descuentos/becas: pregrado todas áreas (50%) y postgrado ciencias agropecuarias (30%).

Propuesta en estudio

Beneficiar estudiantes y profesionales de ALC: desarrollo de programas académicos alta calidad, promover Crédito Educativo estudios pregrado y postgrado exterior, y fortalecer vínculos regionales.

Perspectivas

Difusión institucional y ejecución programas CE. Tipo de participación

56 instituciones de 18 paísesInstituciones afiliadas participantes

América Latina y el CaribeCobertura geográfica

Difusión programas académicos superiores de IES adscritas al MES, envío estudiantes y profesionales de ALC a Cuba, fortalecimiento de investigación, intercambio docentes y promoción uso CE.

Objetivo

Cuba - 28 de Abril de 1999 País - Fecha de firma

Convenio de CooperaciónConvenio de Cooperación

APICE – APICE – Min. de Educación Superior de Cuba, MESMin. de Educación Superior de Cuba, MES



2.2. Criterios para Criterios para seleccionar los seleccionar los participantes en las participantes en las alianzas.alianzas.

• Objetivos comunes.Objetivos comunes.• Calidad en el servicio Calidad en el servicio

y en el producto.y en el producto.• Seriedad en las Seriedad en las

negociaciones.negociaciones.• Confianza.Confianza.• Potencialidades: Potencialidades:

juntos podemos hacer juntos podemos hacer mas!mas!

• Sinergias…Sinergias…



3.3. Pasos seguidos para Pasos seguidos para lograr las alianzas.lograr las alianzas. • Conocimiento mutuo.Conocimiento mutuo.

• Identificación de Identificación de objetivos.objetivos.

• Planteamiento de Planteamiento de aportes de cada uno.aportes de cada uno.

• Negociaciones.Negociaciones.• Definición de Definición de

procedimientos.procedimientos.• Ensayos.Ensayos.• Evaluación.Evaluación.• Ajustes.Ajustes.



• Buena propuesta.Buena propuesta.• Tenacidad.Tenacidad.• Seguimiento Seguimiento

permanente.permanente.• Voluntad.Voluntad.• Cumplimiento.Cumplimiento.• Objetivos comunes.Objetivos comunes.• Entusiasmo.Entusiasmo.• Mostrar resultados.Mostrar resultados.

4. 4. Factores claves del Factores claves del proceso de creación proceso de creación de la cooperación.de la cooperación.



• Incumplimiento.Incumplimiento.• Desanimo.Desanimo.• Falta de continuidad.Falta de continuidad.• Cambio de los Cambio de los

directivos.directivos.• Cambios en el contexto.Cambios en el contexto.

5.5. Dificultades Dificultades superadas o no.superadas o no.



• Abarcar lo suficiente.Abarcar lo suficiente.• No prometer lo que no No prometer lo que no

se puede cumplir.se puede cumplir.• Seguimiento.Seguimiento.• Buena imagen: Atrae Buena imagen: Atrae

más.más.• Contar con personal Contar con personal

técnico acorde con las técnico acorde con las necesidades.necesidades.

• Eficiencia.Eficiencia.

6.6. Mayores aprendizajes Mayores aprendizajes en el desarrollo y en el desarrollo y consolidación de las consolidación de las alianzas estratégicas.alianzas estratégicas.

En la En la uniónunión está la está la soluciónsolución…!…!

MUCHAS GRACIAS !MUCHAS GRACIAS !

APICEAPICE

• Sede PrincipalSede Principal: : • Carrera 11 No. 77-20, int. 3, Bogotá, Colombia.Carrera 11 No. 77-20, int. 3, Bogotá, Colombia.

• TelTel. . (57) 1- 2179560 / 2112875 (57) 1- 2179560 / 2112875 FaxFax (57) 1- 2103236(57) 1- 2103236• e-mail:e-mail: [email protected] / [email protected]@apice.org.co / [email protected]

• Centro de Información de APICE, CIAPCentro de Información de APICE, CIAP::• Calle 57 No. 8-69, Int. 46, Bogotá, Colombia.Calle 57 No. 8-69, Int. 46, Bogotá, Colombia.

• TelTel. . (57) 1- 2126054 / 2123926 (57) 1- 2126054 / 2123926 Fax Fax (57) 1- 2124318(57) 1- 2124318• e-mail:e-mail: [email protected]@apice.org.co // [email protected]@apice.org.co

WWWWWW.apice.org.co.apice.org.co

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