Aspek Pasar Dan Pemasaran-PDF

ASPEK PASAR DAN

PEMASARAN

PENDAHULUAN

Pada dasarnya analisis aspek pasar dan pemasaran dikaji untuk menjawab beberapa pertanyaan berikut :

• Apakah produk yang akan ditawarkan ke pasar masih marketable ?

• Jika masih marketable, seberapa besar kemampuan pasar dalam menyerap produk tersebut.?

• Bagaimana tingkat kecenderungan permintaan dan penawaran terhadap produk tersebut diwaktu yang akan datang?

• Dimana posisi produk ditengah persaingan produk produk sejenis yang sudah ada saat ini?.

• Strategi pemasaran apa yang akan dilakukan agar produk dapat berhasil dipasar?

Falsafah dalam analisis pasar : “ jangan menjual produk yang dapat kamu buat, tapi buatlah produk yang dapat kamu jual”

ASPEK PASAR

• menganalisis jenis produk yang akan diproduksi,

• kemampuan mendapatkan bahan utk proses produksi

• banyaknya produk yang diminta oleh konsumen

• banyaknya produk yang ditawarkan oleh pesaing

ASPEK PEMASARAN

• menganalisis cara atau strategi agar produk yang dihasilkan dapat sampai ke konsumen dengan lebih efisien dibandingkan pesaing

Pelaku usaha harus menerapkan konsep pemasaran bukan

konsep produk/konsep produksi

TUJUAN • Utk menganalisis permintaan atas

produk yang akan dihasilkan

• Menganalisis penawaran atas produk sejenis

• Menganalisis ketersediaan rekanan atas pemasok faktor produksi yang dibutuhkan

• Menganalisis ketepatan strategi pemasaran yang akan digunakan

PENGERTIAN PASAR DAN PEMASARAN

• Pasar :– Tempat bertemunya penjual dan pembeli untuk melakukan

transaksi

– Himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk

– Suatu mekanisme tempat pertemuan antara kekuatan permintaan dan penawaran

• Pemasaran :– Suatu proses sosial dan manajerial dengan mana individu

dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan serta mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain

JENIS-JENIS PASAR

• Pasar konsumen pasar dimana individu dan rumah

tangga dapat membeli/memperoleh barang dan jasa untuk dikonsumsi sendiri

• Pasar Industrial pasar dimana pihak-pihak yang

membeli barang/jasa digunakan kembali untuk menghasilkan barang/jasa lain atau disewakan kepada pihak lain untuk mengambil untung

• Pasar Reseller suatu pasar yang terdiri dari individu dan

organisasi yang melakukan penjualan kembali barang/jasa untuk mendapatkan keuntungan

• Pasar Pemerintah terdiri dari unit-unit pemerinyah

yang membeli atau menyewa barang/jasa untuk melaksanakan fungsi utama pemerintah

STRUKTUR PASAR

• Pasar persaingan sempurna suatu pasar dimana

terdapat sejumlah besar penjual dan pembeli

• Pasar persaingan monopolistik suatu pasar

dimana terdapat banyak penjual dan memiliki ukuran-ukuran yang relatif sama besarnya

• Pasar oligopoli sebuah struktur pasar yang hanya

terdapat sedikit penjual

• Pasar monopoli struktur pasar dimana hanya

terdapat satu penjual saja

PRODUCT

PRICE

PROMOTION

PLACE

STRATEGI BAURAN PASAR STRATEGI PEMASARAN

SEGMENTATION

TARGETING

POSITIONING

DEFFERENTIATION

DASAR-DASAR MANAJEMEN PEMASARAN

PEOPLE

PRODUK (PRODUCT)

• Produk adalah sesuatu yang bisa ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, pembelian, pemakaian atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan

• Produk yang ditawarkan ke pasar bisa berbentuk barang atau jasa

Strategi Bauran Pasar (Marketing Mix)

Tujuan Pemakaian

Barang Konsumsi

Barang konvenien

Barang shopping

Barang spesial

Barang Industri

Bahan baku

Bahan setengah jadi

Perlengkapan operasi

Instalasi

Peralatan ekstra

SIKLUS KEHIDUPAN PRODUK

Perk

enala

n

Pertu

mbuhan

Kedew

asaan

Keje

nuhan

Kem

undura

n

KARAKTERISTIK TAHAP-TAHAP SIKLUS KEHIDUPAN PRODUK

• .Tahap

Karakteristik

Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kejenuhan Kemunduran

Penjualan Rendah Makin Cepat PuncakTinggi, tetapi

tidak ada

pertumbuhanMenurun

Keuntungan Negatif Meningkat Tinggi

Tinggi, tetapi

tidak ada

pertumbuhanMenurun

Pesaing Sedikit MeningkatSangat

Banyak

Banyak, tetapi

tidak ada

pertumbuhan Menurun

Startegi Promosi Distribusi HargaHarga dan

PromosiProduk

HARGA (PRICE)

Sejumlah uang dan atau barang yang dibutuhkan untuk mendapatkan kombinasi dari barang lain yang disertai dengan pemberian jasa penetuan tingkat harga sangat menentukan keberhasilan sebuah bisnis

Pendekatan penetapan harga :

1) Cost Based Pricing penetapan harga berdasarkan

biaya yang dikeluarkan untuk menghasilkan produk tsb

2) Value Based Pricing penetapan harga dengan

menggunakan satu persepsi nilai dari pembeli (bukan dari biaya penjualan) untuk menetapkan suatu harga

3) Competition Based Pricing penetapan harga dengan

mempertimbangkan harga yang ditetapkan oleh pesaing


COST BASED PRICING

1) Cost Plus Pricing (Penetapan harga biaya plus) diterapkan

untuk produk yang dibuat/dibiayai sendiri kemudian dijual :

Harga Jual = Biaya Total + Margin

2) Mark-Up Pricing (Metode Mark-Up) diterapkan thd produk

yg dibeli untuk langsung dijual kembali ke pihak lain tanpa pengolahan lebih lanjut :

Harga Jual = Harga beli + Mark-Up

3) Break Even Analysis metode penetapan harga dengan

menggunakan BEP, kemudian membuat target laba yang dikehendaki


VALUE BASED PRICING

• Harga ditentukan oleh persepsi pembeli terhadap produk yang ditawarkan

• Biasanya penetapan harga berdasarkan nilai yang dipersepsikan dengan penentuan posisi produk oleh perusahaan di pasar

• Perusahaan menciptakan suatu produk untuk suatu pasar sasaran tertentu dengan kualitas dan harga yang direncanakan

• Modifikasi harga dapat dilakukan berdasarkan : menurut pelanggan, menurut bentuk produk, menurut tempat, menurut waktu


COMPETITION BASED PRICING

1) Going Rate Pricing (Penetepan harga berdasarkan harga yang berlaku) perusahaan mendasarkan harganya pada harga pesaing dan kurang memperhatikan biaya dan permintaannya. Perusahaan dapat mengenakan harga yang sama, lebih tinggi atau lebih rendah dari pesaing utamanya

2) Scaled Bid Pricing (Penetapan harga penawaran tertutup) perusahaan menetapkan pesaing dan bukan berdasarkan hubungan yang kaku atas biaya atau permintaan perusahaan


PROMOSI (PROMOTION)

• Adalah semua aktivitas yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan dan mempromosikan produk pada target pasar

• Alat promosi :

– Advertising (periklanan)

– Personal selling (penjualan perorangan)

– Public relation (publisitas)

– Sales promotion (promosi penjualan)


TEMPAT ATAU DISTRIBUSI (PLACE)

• Distribusi semua kegiatan yang dilakukan perusahaan dengan tujuan utk membuat produk yg dibutuhkan atau diinginkan oleh konsumen dapat dengan mudah diperoleh pada waktu dan tempat yang tepat

• Saluran distribusi saluran yang digunakan untuk menyalurkan barang dari produsen sampai ke tangan konsumen akhir

• Saluran distribusi dr produsen ke konsumen :

– Pedagang pedagang besar dan pengecer

– Agen agen penunjang dan agen pelengkap


FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI STRATEGI DISTRIBUSI

• Karakteristik pelanggan

• Jumlah & frekuensi pembelian

• Sasaran pelanggan (pasar konsumen atau pasar industri

• Lokasi geografis dan ukuran pasar

Pertimbangan pembeli dan faktor pasar

• Produk kompleks,dibuat khusus, mahal

• Daur hidup produk

• Kepekaan produkKarakteristik produk

• Produsen dg sumber daya keuangan, manajerial dan pemasaran yg besar

Faktor produsen atau pertimbangan

pengawasan dan keuangan

ALTERNATIF SALURAN DISTRIBUSI BARANG KONSUMSI

1. Produsen Konsumen

2. Produsen Pengecer Konsumen

3. Produsen Pedagang besar Pengecer Konsumen

4. Produsen Agen Pengecer Konsumen

5. Produsen Agen Pedagang besar Pengecer Konsumen

ALTERNATIF SALURAN DISTRIBUSI BARANG INDUSTRI

1. Produsen Pemakai Industri

2. Produsen Distributor Industri Pemakai Industri

3. Produsen Agen Konsumen

4. Produsen Agen Distributor Industri Konsumen

STRATEGI PEMASARAN

• Strategi pemasaran serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan serta aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran dari waktu ke waktu pada masing-masing tingkatan serta lokasinya

• Strategi pemasaran modern :

– Segmentasi pasar (segmenting)

– Penetapan pasar sasaran (targeting)

– Penetapan posisi pasar (positioning)

– Diferensiasi

Strategi Pemasaran

SEGMENTASI PASAR

• Merupakan kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen Tujuannya agar

perusahaan lebih mudah dalam melayani berbagai kebutuhan dan keinginan pasar

• Segmentasi pasar dapat dilakukan dg cara:

1) Segmentasi geografis lokasi konsumen /daerah

penjualan cth : kabupaten, kecamatan, iklim dsb

2) Segmentasi demografis faktor demografis : spt umur,

jenis kelamin, suku, agama, pendidikan dsb

3) Segmentasi psikografis faktor psikologis spt : kelas

sosial, karakteristik kepribadian, gaya hidup dsb

4) Segmentasi prilaku pengetahuan, sikap, kegunaan,

tanggap thd suatu produkStrategi Pemasaran

VARIABEL UTAMA UTK MELAKUKAN SEGMENTASI PASAR INDUSTRIAL

1) Segmentasi berdasarkan demografis:a. Jenis industri

b. Beasr perusahaan

c. Lokasi perusahaan

2) Karakteristik pengoperasian;a. Teknologi yang difokuskan

b. Status pengguna (berat, sedang, ringan)

c. Kemampuan pelanggan

3) Pendekatan pembelia. Organisasi berfungsi pembeli

b. Sifat hubungan yang ada

c. Struktur kekuatan

d. Kebijakan pembelian umum

e. kriteriaStrategi Pemasaran

VARIABEL UTAMA UTK MELAKUKAN SEGMENTASI PASAR INDUSTRIAL

4) Karakteristik personel industri :a. Kesamaan pembeli

b. Sikap terhadap risiko

c. kesetiaan

5) Faktor situasionala. Urgensi

b. Pengguna khsusus

c. Besarnya pesanan

Strategi Pemasaran

PENETAPAN PASAR SASARAN (TARGETING)

• Targeting pemilihan pasar sasaran dari sekumpulan pembeli dengan kebutuhan atau karakteristik serupa yang akan dilayani perusahaan

• Kegiatan menetapkan pasar sasaran meliputi:

1) Evaluasi segmen pasar

2) Memilih segmen menentukan segmen yg memiliki nilai tinggi bagi perusahaan, menentukan segmen mana dan berapa banyak yg dapat dilayani

Strategi Pemasaran

KEGIATAN MENETAPKAN PASAR SASARAN

EVALUASI SEGMEN

• Ukuran dan pertumbuhan segmen (penjualan terakhir, proyeksi laju pertummbuhan dan margin laba

• Struktural segmen yg menarik dilihat dari segi profitabilitas

• Sasaran dan sumber daya perusahaan

MEMILIH SEGMEN

• Pemasaran serbasama (mencari apa yang sama dalam kebutuhan konsumen) hemat biaya

• Pemasaran serbaneka biaya tinggi

• Pemasaran terpadu khusus utk SDM yg terbatas

Strategi Pemasaran

HAL-HAL YG PERLU DIPERTIMBANGKAN DALAM PEMILIHAN TARGET PASAR

Sumber daya perusahaan

Sumber daya perusahaan yang kuat memungkinkan perusahaan untuk memilih pemasaran serbasama maupun pemasaran serbaneka

Variabilitas produkPemasaran serbasama cocok untuk produk yg standar, seperti telur, gula pasir

Tahapan produk dalam daur hidup

Produk pada tingkat kedewasaan dalam siklus hidup produk lebih cocok menggunakan pemasaran terpadu, yaitu memilih salah satu target pasar

Variabilitas pasarJika selera pasar cenderung homogen maka pemasaran serbasama akan lebih tepat

Strategi pesaingJika pesaing menggunakan pemasaran serbasama maka perusahaan akan lebih baik jika menggunakan pemasaran serbaneka

PENETAPAN POSISI PASAR (POSITIONING)

• Positioning menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar

• Positioning dilakukan setelah menentukan segmen mana yang akan dimasuki

• Tujuan penetapan posisi pasar adalah untuk membangun dan mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk yang dihasilkan ke dalam benak konsumen :

contoh :

• Mobil Mercedes diposisikan sebagai mobil mewah

• Mobil Kijang diposisikan sebagai mobil keluarga

• Mobil Suzuki Carry diposisikan sebagai mobil angkutan

Strategi Pemasaran

1) Atas dasar atribut (harga murah atau mahal )

2) Kesempatan penggunaan (sebagai minuman energi atau turun panas )

3) Menurut kelas pengguna (sampo bagi orang dewasa atau untuk anak-anak )

4) Langsung menghadapi pesaing (kami nomor satu)

5) Kelas produk (sabun kecantikan)

Strategi penentuan posisi pasar

Strategi Pemasaran

DIFERENSIASI• Diferensiasi tindakan merancang satu set perbedaan yang

berarti untuk membedakan penawaran perusahaan dan penawaran pesaing

• Lima dimensi diferensiasi ;

– Diferensiasi produk berdasarkan keistimewaan, kinerja,

kesesuaian, daya tahan keandalan produk dsb

– Diferensiasi pelayanan kemudahan pemesanan, pengiriman,

pemasangan, pelatihan pelanggan dsb

– Diferensiasi personil kemampuan, kesopanan, kredibilitas,

komunikasi yg baik, dapat diandalkan dsb

– Diferensiasi saluran membentuk saluran distribusi, jangkauan,

keahlian dan kinerja saluran-saluran tsb

– Diferensiasi citra berdasarkan perbedaan identitas melalui

penetapan posisi, perbedaan lambang, perbedaan iklan dsb

Strategi Pemasaran

Segmentasi, Targeting and Position

Segmentasi

Identifikasi Segmen

Mengembangkan

Profil setiap segmen

Targeting

Kembangkan Ukuran

Daya Tarik Segmen

Memilih Segmen

Sasaran

Positioning

Kembangkan posisi

setiap segmen

Kembangkan bauran

pemasaran per segmen

Geografi

Demografi

Psikografi

PerilakuKarakteristik

Distintive

Measurable

Accessible

Substantially

Actionable

Evaluasi

Ukuran permintaan

Pertumbuhan Segmen

Intensitas Persaingan

Sumber Daya

-Undifferentiatd Market

-Differentiated Market

-Concentrated Market

Tentukan Produk Unggul

Bauran Pemasaran

TAHAPAN ANALISIS PASAR & PEMASARAN

Mengumpulkan Data

Mengolah Data

Analisis Data

Mengambil Keputusan

SUMBER DATA

• Data Primer :– Kesediaan masyarakat utk menggunakan produk yg dihasilkan

– Kondisi pasar produk yang akan dihasilkan

– strategi pemasaran yg paling tepat utk memasarkan produk yang akan dihasilkan

– Kemampuan para pemasok utk menyediakan bahan baku, serta bahan setengah jadi dan peralatan yg diperlukan utk proses produksi

• Data Sekunder :– Data literatur tentang pasar dan pemasaran

– Perkembangan harga dan penjualan produk yang akan dihasilkan

– Perkembangan pendapatan masyarakat

– Perkembangan harga dan penjualan produk substitusi atas produk yang akan dihasilkan

– Perkembangan harga dan penjualan produk komplementer atas produk yg akan dihasilkan

RESPONDEN/NARASUMBER

• Masyarakat sbg pasar sasaran, utk memperoleh data

tentang tanggapan dan kesediaan masyarakat dalam menggunakan produk yang akan dihasilkan perusahaan

• Pelaku usaha sejenis untuk mengetahui kondisi pasar

produk yang akan dihasilkan

• Ahli pemasaran yang bersangkutan untuk mengetahui

strategi pemasaran yang paling tepat untuk memasarkan produk yang akan dihasilkan

• Para pemasok untuk mengetahui kemampuan para

pemasok dalam menyediakan bahan baku setengah jadi, dan peralatan yang diperlukan untuk kegiatan proses produksi

METODE PENGUMPULAN DATA

1) Survei : Masyarakat calon target pasar utk mengetahui keinginan

dan besarnya kebutuhan calon target pasar mengonsumsi produk yang dihasilkan

Masyarakat pelanggan pesaing utk mengetahui tingkat

keinginan pelanggan pesaing untuk berpindah jika ada produk baru yang akan dihasilkan

Jika memungkinkan calon pesaing untuk mengetahui

kelebihan dan kekurangan pesaing serta strategi pemasaran yang digunakan

METODE PENGUMPULAN DATA

2) Wawancara

Masyarakat calon target pasar

Pelaku usaha sejenis

Ahli pemasaran

Calon pemasok

Calon pesaing (jika memungkinkan)

3) Studi Dokumentasi

• Literatur tentang pasar dan pemasaran

• Perkembangan harga dan penjualan produk yang akan dihasilkan

• Perkembangan pendapatan masyarakat

INSTRUMEN PENGUMPULAN DATA

1) Ceklist data sekunder utk meneliti apakah data sekunder yang dibutuhkan telah lengkap terkumpul sebagai bahan analisis

2) Kuesioner penelitian utk mengumpulkan data dari calon target pasar (pasar potensial) terutama mengenai daya beli, kebutuhan dan keinginan untuk mengonsumsi untuk maupun dari pelanggan pesaing

3) Pedoman wawancara sebagai panduan pada saat wawancara yang berfungsi untuk menghindari adanya data yg perlu ditanyakan tetapi terlewat tidak ditanyakan

Contoh ceklist data sekunder :

No Data SumberHasil Studi Dokumentasi

1 Data sekunder ttg perkembangan besarnya produksi produk sejenis

BPSAsosiasi Bisnis Sejenis

2 Data sekunder ttg perkembangan besarnyakonsumsi produk sejenis


3 Data sekunder ttg perkembangan harga dan penjualan produk substitusi

BPSAsosiasi Bisnis ProdukSubstitusi

4 Data sekunder ttg perkembangan harga dan penjualan produk komplementer

BPSAsosiasi Bisnis ProdukKomplementer

5 Data sekunder ttg pendapatan masyarakat setempat

BPS

6 Data sekunder ttg besarnya ekspor atau produk sejenis yg dikirim ke daerah lain


7 Data sekunder ttg besarnya impor atau produk sejenis yg masuk dari daerah lain


8 Data sekunder ttg besarnya produksi para pemasok

Para Pemasok

Contoh pedoman wawancara aspek pasar (potensi pasar)

No Pertanyaan RespondenHasil Wawancara

1 Berapa produk yang dihasilkan pesaing dalam setiap periode ?

Semua pesaing yang ada

2 Berapa kapasitas produksi pesaing yang ada ?

Asosiasi perush.dagang dan pesaing

3 Siapa pesaing yang ada dalam industri ? Asosiasi bisnis sejenis

4 Siapa saja yang dapat menjadi pemasok bahan baku yang dibutuhkan ?

Asosiasi bisnis sejenis

5 Berapa besar kemampuan pemasok dalam menyediakan bahan baku yang dibutuhkan ?

Calon pemasok

6 Siapa saja yang menjadi pesaing dalam membeli bahan baku ?

Calon pemasok

7 Berapa kebutuhan dari para pesaing akan bahan baku ?

Calon pemasok

Contoh pedoman wawancara aspek pemasaran (strategi pemasaran) :

No Pertanyaan Pengumpulan dataHasil

wawancara

1 Karakteristik/spesifikasi produk apa yang disenangi oleh pasar potensial ?

Survei thd calon konsumen

2 Apa kelebihan produk yang dihasilkan dibandingkan dengan pesaing ?

Survei & observasi produk sejenis yg ada di pasar

3 Berapa besarnya tingkat harga yg mampu dijangkau calon konsumen ?

Survei thd calon konsumen

4 Berapa besarnya tingkat harga yg ditetapkan oleh pesaing ?

Survei dan observasi harga produk sejenis yg ada di pasar

5 Saluran distribusi apa yang akan digunakan perusahaan agar dapat mengirimkan produksi lebih efisien di banding pesaing ?

Survei dan observasi kondisi pasar

6 Daerah mana saja yang akan menjadi sasaran dalam penyaluran distribusi ?

Survei dan observasi daerah pasar potensial

7 Alat promosi apa yang akan digunakan perusahaan ?

Survei dan observasi kondisi pasar

8 Media promosi apa yang akan digunakan perusahaan ?

Survei dan observasi tdh media promosi yg ada

ANALISIS DATA

KUALITATIF

• Mendeskripsikan kondisi pasar dan strategi pemasaran yang akan dijalankan

KUANTITATIF

• Menentukan besarnya permintaan (D) dan penawaran (S) produk yg dihasilkan (proyeksi D&S)Analisis Statistik trend, regresi, korelasi

ANALISIS PERMINTAAN (D)

• Analisis D utk mengetahui secara riil kebutuhan produk/jasa yg akan dihasilkan di daerah tertentu dan dlm periode waktu tertentu krn permintaan produk sering kali berubah

• Faktor-faktor yg mempengaruhi besarnya D ;

1) Perubahan jumlah penduduk

2) Perubahan pendapatan

3) Perkembangan mode

4) Perubahan harga produk yg dihasilkan

5) Perubahan harga produk substitusi

6) Perubahan harga produk komplementer

TEKNIK ANALISIS D-S

• Menggunakan teknik proyeksi besarnya D&S yang didasarkan pada survei terhadap sumber pemasok dan calon konsumen

• Permintaan :

Efektif permintaan sejumlah produk yg diperkirakan pasti akan dibeli

Potensial permintaan sejumlah produk yg mungkin akan dibeli

ANALISIS PERMINTAAN EFEKTIF

Dapat diukur dengan cara :

• Menggunakan data impor produk bersangkutan

• Menggunakan data impor, ekspor dan produksi dalam negeri

• Metode rasio rantai mebagi komponen-komponen terkecil dari suatu mata rantai variabel yg mempengaruhi permintaan produk bersangkutan, cth: jumlah penduduk, pendapatan perkapita, penghasilan/kapita yg dikonsumsi utk jenis produk dan penghasilan/kapita yg dikonsumsi utk jenis produk terkecil

ANALISIS PERMINTAAN POTENSIAL

Dapat diukur dengan cara :

• Judgement method (non statistical method) :

– Survei

– Pendapat para tenaga penjual

– Pendapat para ahli

• Statistical method :

– Analisis tren

– Analisis korelasi dan regresi

– Metode smoothing (rata-rata)

– Metode Box Jenkins

No Aspek PenilaianEvaluasi

Ket.1 2 3 4 5

1 Kemampuan mencapai volume penjualan yg menguntungkan

2 Kemampuan menghasilkan produk yag lebih baik dibanding pesaing

3 Kemampuan menentukan harga yg lebih baik dibanding pesaing

4 Kemampuan mendistribusikan produk yg lebih efisien dibanding pesaing

5 Kemampuan mempromosikan produk yg lebih efektif dibandingkan pesaing

1 = sangat buruk

2 = buruk

3 = cukup

4 = baik

5 = sangat baik

MENGAMBIL KEPUTUSAN (KESIMPULAN)

• Dilakukan dengan menganalisis tingkat kemampuan perusahaan untuk mencapai volume penjualan yang menguntungkan

• Evaluasi dilakukan berdasarkan hasil analisis pada masing-masing aspek penilaian.

• Ide bisnis dinyatakan layak jika nilai rata-rata evaluasi penilaian aspek pasar dan pemasaran diatas atau sama dengan tiga, dengan tidak ada aspek penilaian berada di bawah nilai 3

Documents

Aspek Pasar Dan Pemasaran-PDF