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7/28/2019 ATPS_Empreendedorismo
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA - POLO BARRETOS
CLAUDECI OLIVEIRA DA SILVA JUNIOR - RA 416286
ESTELA ROSANA OLIVEIRA MONTEIRO - RA 416761
PATRICIA LIMA - RA 416290
MARCO ANTONIO ROSA - RA 438982
SIDNEYA BARBOSA - RA 435508
ATIVIDADE PRTICAS SUPERVISIONADA - Empreendedorismo
Barretos
2013
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA - POLO BARRETOS
CLAUDECI OLIVEIRA DA SILVA JUNIOR - RA 416286
ESTELA ROSANA OLIVEIRA MONTEIRO - RA 416761
PATRICIA LIMA - RA 416290
MARCO ANTONIO ROSA - RA 438982
SIDNEYA BARBOSA - RA 435508
ATPS - Empreendedorismo
Trabalho apresentado, concluso do mdulo de
Empreendedorismo, da Faculdade de Cincias
Contbeis da Universidade Anhanguera, como
requisito parcial do Curso, orientada pela Tutora
Professora Ivania Ferreira Vaz
Barretos
2013
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EPGRAFE
"Empreendedores so aqueles que entendem que h uma pequena diferena entre obstculos e
oportunidades e so capazes de transformar ambos em vantagens."
Nicolau Maquiavel
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RESUMO
O Trabalho apresentado tem como objetivo demonstrar em forma de etapas o contedo
passado atravs das aulas e livros propostos no curso a fim de desenvolver um estudo
concreto sobre o tema Empreendedorismo, abordando vrios pontos, como, processo de
empreendedorismo, identificando oportunidades, plano de negcios, inovao de forma
sucinta tais informaes, demonstrando de forma eficiente como seria um negcio de sucesso.
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SUMRIO
1. Plano de Negcios1.1.Planejamento
1.2.Roteiro de Execuo
2. Anexos2.1.Relatrio sobre Empreendedorismo
2.2. Respostas e decises sobre negcios
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1. PLANO DE NEGCIOS.
1.1 Planejamento
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Sumrio Executivo
1. Informaes sobre o Empreendimento
1.1. Resumo dos Principais Pontos do Plano de Negcios.
1.2. Perfil dos Scios.
1.3 Misso da Empresa
1.4 Atividade
1.5 Forma Jurdica
1.6 Enquadramento Tributrio
1.7 Capital Social
1.8 Fonte dos Recursos.
2. Anlise de Mercado
2.1 Estudo dos Clientes
2.2 Concorrentes
2.3 Fornecedores
3. Plano de Marketing
4. Plano Operacional
4.1 Fluxograma da necessidade de pessoal.
5. Plano Financeiro
5.1 Investimentos Fixos.
5.2 Necessidades de capital de giro.
5.3 Investimento Inicial
5.4 Gastos Fixos Mensais
6. Concluso
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1. Informaes sobre o Empreendimento
Nome da Empresa:Charmy Sapatos
Razo Social:Charmy Sapatos ME
Endereo: North Shopping Barretos/ Av: Conselheiro Antnio Prado n1400 - Pedro Cavalini
Fone/ Fax: (17) 3322-3322
Site: www.charmysapatos.com.br
Scios: Estela Rosana Oliveira Monteiro, Patricia Lima, Marco Antonio Rosa, Sidneya
Barbosa e Claudeci Oliveira da Silva Junior.
1.1. Resumo dos Principais Pontos do Plano de Negcios.
Neste plano de negcios ser demonstrado o planejamento para a implantao da Loja
de sapatos Charmy. Uma loja de sapatos, bolsas, cintos e bijuterias em geral, localizada no
Shopping na cidade de Barretos. O empreendimento foi pensado com base na oportunidade e
potencial de mercado, perfil dosscios e viabilidade financeira.
A Charmy Sapatos acredita que o conforto nos sapatos no o principal, mais sim
moda, elegncia e qualidade do material. Alem disso as mulheres hoje gostam de investir em
acessrio, se vestem de forma social com certo requinte e procuram artigos diferenciados.
1.2. Perfil dos Scios.
Patrcia LimaContadora
Formada em Cincias Contbeis, possui grande conhecimento na area pois trabalhou em
grandes escritrios, fazendo assessorias de grandes redes de lojas.
Estela Rosana Oliveira Monteiro Gerente de Compras
Formada em Moda, trabalhou em grandes redes de lojas, possui grandes informaes sobre
compras e melhores fornecedores.
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Marco Antnio RosaGerente Geral
Formado em Administrao de Empresas, possui experincia no gerenciamento de grandes
redes varejistas.
Sidnya BarbosaGerente de Vendas
J trabalhou como gerente e vendedora em lojas e grandes redes varejistas.
Claudeci Oliveira da Silva JuniorGerente Financeiro
Formando em Economia, possui grande conhecimento em maneiras para a economia das
compras e gerenciamento financeiro.
1.3 Misso da Empresa
Atender com excelncia ao cliente, disponibilizando sapatos de qualidade para
mulheres de atitude.
1.4 Atividade
Comercial
1.5 Forma Jurdica
Sociedade Limitada
1.6 Enquadramento Tributrio
Regime Normal
IRPJImposto de Renda Pessoas Jurdica. PISContribuio para os programas de Integrao Social. COFINSContribuio para financiamento seguridade social. CSLLContribuio social sobre o lucro lquido.
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ICMSImposto sobre circulao de mercadorias e Servios.
1.7 Capital Social
Scio Valor % de Participao
Estela 67.000,00 20,00%
Patricia 67.000,00 20,00%
Marcos 67.000,00 20,00%
Sidineya 67.000,00 20,00%
Claudeci 67.000,00 20,00%
Total Investimento 335.000,00 100,00%
1.8 Fonte dos Recursos.
Os investimentos destinados a abertura da empresa so recursos de fonte prprias de
cada um dos scios.
2. Anlise de Mercado
2.1 Estudo dos Clientes
Mulheres de 15 50 anos, a maioria com famlias pequenas, inseridas no mercado de
trabalho, que tem renda por volta de 3 salrios mnimos, de nvel superior de formao. Essas
Clientes constumam comprar em Shoppings com frequncia mensal e no ligam de pagar caro
pela qualidade e conforto. A loja ir atuar no Shopping da cidade, atendendo cidade e regio.O Shopping nico na cidade facilitando o acesso de suas clientes.
2.2 Concorrentes
A empresa ter como concorrente diversas lojas na cidade, sendo que a maioria no
tem produtos exclusivos. No Shopping so 3 lojas, 2 delas com marcas populares e uma
franquia.
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2.3 Fornecedores
Os fornecedores de produtos compreendem diferentes empresas do ramo caladista
de todo Brasil, cujos produtos estiverem dentro na margem de preo e estilo que a lojapretende trabalhar.
3. Plano de Marketing
Nossos principais produtos a serem vendidos sero sapatos, bolsas, cintos e bijuterias.
O preo de venda calculado pela mare lojas concorrentes variando de 60% 200% do preo
de custo das mercadorias. As estratgias de Marketing sero vrias, pois querem atingir omximo de pessoas possvel, sendo feita panfletagem, site, pgina em redes sociais, sorteios,
mala direta e desfiles das novas colees. A comercializao ser pela loja fsica e pela loja
on-line e disponibilizao de entrega e condicionais.
4. Plano Operacional
A comercializao em condies normais, a loja poder vender aproximadamente
de30 100 produtos da loja, utilizando as 12 horas que a loja aberta no Shopping das 10
horas da manh s 22 horas , contando com 5 funcionrios em cada turno. Estima-se que a
loja, ser novidade no shopping trazendo atendimento e produtos exclusivos. Os funcionrios
tero treinamento para identificar a necessidade que cada cliente apresenta concluindo o
sucesso da venda.
4.1 Fluxograma da necessidade de pessoal.
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Cargo/ Funo Qualificao necessria
10 Vendedores Boa comunicao verbal e escrita, boa
apresentao, conhecimento de informtica,
experincia em vendas.
2 Caixas Conhecimento em informtica boa
comunicao verbal e escrita, boa
apresentao e experincia em caixa.
1 Ajudante de Servios Gerais Boa comunicao verbal e experincia em
copa e limpeza.
5. Plano Financeiro
5.1 Investimentos Fixos.
Descrio Qtde Valor Un. Valor Total
Mveis e Decorao 01 - 100.000,00
Computadores 02 1.500,00 3.000,00
Ar condicionado 02 1.000,00 2.000,00
Linha telefnica 02 100,00 200,00
Impressoras 01 600,00 600,00
Total 08 - 105.800,00
5.2 Necessidades de capital de giro.
Custos Fixos 30 dias Valores
Estoque matria prima 100.000,00
Custos de comercializao 20.000,00
Registros e legalizao 1.000,00
Publicidade inicial 5.000,00
Total 126.000,00
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5.3 Investimento Inicial
Investimento fsico (estoque) 50.000,00
Investimento financeiro (capital de giro) 50,000,00Total 100.000,00
5.4 Gastos Fixos Mensais
Item Valor Mensal Valor Anual
Vendedores 10.000,00 120.000,00
Caixa 1.600,00 19.200,00Encargos Sociais 2.500,00 30.000,00
Aluguel e Taxas 3.500,00 42.000,00
gua e Luz 1.000,00 12.000,00
Depreciao 200,00 2.400,00
Seguros 300,00 3.600,00
Telefone 300,00 3.600,00
Material de Escritrio 100,00 1.200,00Total 19.500,00 234.000,00
6. Concluso
Atualmente, devido a grade quantidade de materiais utilizados na fabricao de
calados, o seu preo real diminuiu, permitindo que as pessoas comprem em maiorquantidade. Alm disso, a moda mais voltil, o que faz muitas vezes com que o clientedeixe
de usar um calado porque est ultrapassado e no porque deixou de servir ou est estragado.
A Loja de Sapatos Charmy pretende vender sapatos, bolsas, cintos e bijuterias para a classe
mdia e classe mdia alta, tendo como propsito desenvolvendo parcerias com industrias,
possibilitando a venda de modelos exclusivos. A empresa tem como pontos fortes: a
experincia dos seus scios, que trabalharam nas reas especificas para ter um bom
gerenciamento da loja, logo com o sucesso da loja, abriram mais filiais criando uma rede.
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1.2 Roteiros de Execuo.
Um bom plano de negcios deve mostrar
claramente a competncia da equipe, o potencial do
mercado-alvo e uma idia realmente inovadora;culminando em um negcio economicamente vivel,
com projees financeiras realistas.
O empreendimento j aberto com uma grande vantagem, pois os recursos de abertura
da empresa cada scio investiu com fatores pessoais tomando total responsabilidade de seu
investimento dar certo ou no. A loja sendo ainda um Boutique de pequeno por os scios
colocaram grande margem de recursos pra abertura, por ser um negocio com grandes chancesde crescimento e lucratividade. Foi feito um estudo sobre os possveis fornecedores, uma boa
negociao com seu fornecedores , parcelando matria prima, ou at mesmo mantendo carecia
sobre os pagamentos, tentando manter seu capital de giro e o fluxo de caixa positivo.
Cada scio em sua atribuio possui o perfil certo assessorando a empresa, ajudando
ento a empresa a ultrapassar a primeira e mais difcil fase do empreendimentos: a
sobrevivncia nos primeiros meses, j tendo ento idias de marketing para conhecimento
dos primeiros clientes. No quadro de scios temos acessria Contbil e Financeira, auxiliando
nos melhores contatos de fornecedores, vendendo produtos, de excelente qualidade. A
Gerente de compras fica sabendo dos melhores produtos dentro da moda, passando ento para
o Contbil - financeiro fazer a melhor cotao de preos.
Atividade Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9
Idia e
Planejamento
Local
Marketing
Primeiros
Clientes
Idia e Planejamento: Esta fase consiste na confeco do Plano de Negcios conforme a
Idia obtida pelos seus scios.
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Local: O estudo sobre o melhor ponto para a venda dos produtos da loja, considerando a
estratgia de marketing, a infraestrutura, localizao, acesso a aos clientes, nessas condies
foi escolhido o Shopping da Cidade, pois adqua uma boutique, pois a maioria da clientela do
shopping possui renda superior, comparando ao tipo de clientela que freqenta os centros das
cidades. Levando em considerao tambm pois possui mais segurana tantos pra loja quanto
aos seus clientes.
Marketing: A inaugurao da loja ser com grande evento, com desfiles e clipes da moda e
de suas marcas, para seus clientes ficarem a par da moda e da qualidade das marcas oferecidas
na loja.
Primeiros Clientes: A loja com seu atendimento exclusivo, base para atendimento conseguirseu primeiros cliente em pouco tempo. Pois ter marca de difcil acesso na cidade,
encontradas no momento em outras cidades por encomendas na internet, ainda de possui
descontos no estacionamento mediante compras, coffee break disponvel o dia todo na loja,
parcelamento no carto de crdito, sorteios de vale-compras e muitas outras vantagens para o
cliente.
Podemos definir o projeto como uma loja de grande sucesso na regio, devido ainda no ter
concorrente com a mesma proposta, e pela analise financeira ter um grande margem de
lucratividade.
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2. ANEXOS2.1Relatrio sobre Empreendedorismo
Empreendedorismo no Brasil
O Texto " Empreendedorismo no Brasil" de Jos Dornelas, demonstra as dificuldades
de um microempresrio Brasileiro enfrenta pra montar seu negcio.
O primeiro item apontado e a taxa de mortalidade de pequenas empresas no Brasil que
alta em vista dos pases desenvolvidos, isso se d ao fato que o Brasil no oferece linhas de
crdito juros compatveis, e grande burocracia para abrir uma empresa.
Citado o Sebrae (Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas) como uma tima
referncia, oferecendo cursos de preparao para as microempresas, aconselhando mercado,
fornecedores, cliente, preo e qualidade dos produtos.
Concluindo que no basta apenas abrir uma empresa, e sim tomar decises sensatas no
momento de planejar. O empreendedor tem que ter afinidade no ramo escolhido, ter liderana,
cuidar das relaes de funcionrios e resolver de forma justa conflitos.
Importante frisar que a maioria nos microempresriosno pensam em inovao de
modo que seus negcios no cresam. Fatores como local inadequado, mau gerenciamento,
falta de conhecimento de mercado e economiaso os principais motivos para a falncia dos
pequenos empresrio nos primeiros anos.
Pensando ento em inovao, os microempresrios no podem pensar apenas no
capital e na sorte para o sucesso do seu empreendimentos, e sim no planejamento visando
projeo do futura, capacitao de seus funcionrios, mercados internacionais, conquistardiferentes linhas de clientes, para sim chegar no sucesso de sua empresa.
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2.2Respostas e Decises sobre Negcio.
Identificao de Oportunidades pra Empreendimentos
No basta apenas ter ideias, pois ideias nem sempre representam oportunidades, j a
oportunidade pode estar em qualquer lugar, escondida nas imperfeies do mercado, no mal
atendimento, na baixa qualidade dos produtos e servios. A oportunidade sempre precisa de
uma grande ideias para se tornar um negcio de sucesso.
A que Mercado ela Atente?
Esse novo negcio a ser criado ir atender o mercado consumidor, onde vender
produtos fundamentais para toda mulher.
Qual Retorno Econmico que ela proporcionar?
O Retorno econmico ser o de base para a maioria dos varejistas, pois a margem de
lucratividade calculada sempre pelo preo de custo do produto, e preo proposto pelas
concorrentes.
Quais as Vantagens Competitivas que ela trar ao negcio?
Trar marcas exclusivas, mais comodidade ao clientes, e atendimento personalizado.
Qual a equipe que transformar essa oportunidade em negcio?
A equipe selecionada passar por treinamento, se adequando as exigncias dos
clientes, fazendo uma anlise de cada um criando um arquivo com o perfil de cada cliente,
dando ento atendimento personalizado.
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At que ponto o empreendedor est comprometido com o negcio?
O Comprometimento ser total, pensando sempre na qualidade dos produtos e no
atendimento aos seu clientes.
Quando o sonho se transforma em uma oportunidade de negcio. Vdeo.
Um empreendedor quem com 50 anos de idade viu uma nova oportunidade de
negcio, passando pela dificuldade de adquirir uma instrumento musical exclusivo, viu que
no tinham tantos empreendimentos no ramos e resolveu ele mesmo criar seu instrumento,
abrindo ento seu negcio.
Empreendedorismo tambm se aprende na escola. Vdeo
Uma oportunidade de negcio de um empreendedor que com 18 anos sem estudos ou
ajuda, abriu uma Pastelaria de Sucesso, hoje comanda a cozinha do seu negcio, conta com
mais 100 funcionrios e vende em mdia Cinco Mil pastis por dia , hoje com 54 anos de
idade, ele no leu livros de administrao, mais compensou com fora de vontade na base da
intuio com erros e acertos.
Concluso do Novo Negcio.
A loja de Sapatos Charmy ser o novo ramo do negcio a ser seguido pelos scios e
para ter sucesso implantar idias inovadoras, trar marcar exclusivas cidade, mais
qualidade de seus produtos, trocas instantneas, sendo que fica localizada em um ponto de
compras e lazer trazendo ento comodidade aos seus clientes.
Seu atendimento ser personalizado, a equipe ser treinada, adequando-se as
preferncias de cada cliente, fazendo um arquivo do perfil de cada um dos clientes.
O comprometimento dos scios e da equipe ser total, pensando sempre na qualidade
dos produtos oferecidos e no melhor atendimento aos seu clientes. O negcio ser vivel e
lucrativo pois a loja ser diferenciada, com exclusividade tanto nos produtos quando no
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atendimento, tendo entregas, condicionais, e uma loja on-line onde seus clientes podero
comprar na comodidade de seu lar.
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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Livros:
Jos Dornelas, Empreendedorismo, Transformando idias em negcios, Nova Edio, 2012,
Elsevier Edilora LTDA, 260 p.
Sites
http://www.administradores.com.br/
http://www.sebrae.com.br/
http://www.administradores.com.br/http://www.administradores.com.br/http://www.sebrae.com.br/http://www.sebrae.com.br/http://www.sebrae.com.br/http://www.administradores.com.br/