Autodiagnóstico del emprendedor

MOTIVACIÓN

2. EL DÍA A DÍA DE LA GESTIÓN DE LA PROPIA EMPRESA SUPONE ENFRENTARSE A MÚLTIPLES SITUACIONES INESPERADAS YDELICADAS QUE NO SIEMPRE SON AGRADABLES. CON FRECUENCIA HAY QUE SACAR FUERZAS DE FLAQUEZA PARA SEGUIR ADELANTE Y NO RENUNCIAR. ¿QUÉ PENSARÍA UD. EN ESAS SITUACIONES?

nmlkji Para un emprendedor el enfrentarse a los problemas de la empresa es un reto personal, una forma de aprovechar su capacidad de iniciativa y poner aprueba sus facultades.

nmlkj Si otros son capaces de salir adelante ante las dificultades y afrontar las complejidades de la actividad empresarial, yo también podré hacerlo.

nmlkj Las dificultades se superan por el reconocimiento social que recibes de tu entorno, el apoyo de la familia, de tus empleados, proveedores y de tusclientes.

3. UNO DE LOS MOTIVOS MAS FRECUENTES QUE MUEVEN A LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA ES EL ECONÓMICO ¿EN QUÉ MEDIDA ESÉSTE UN OBJETIVO IMPORTANTE PARA UD.?

nmlkj Sí que quiero ganar dinero para tener un nivel de vida aceptable que me permita vivir como me gusta sin tener que preocuparme de él.

nmlkji El dinero no es algo que me preocupe, tan sólo pretendo alcanzar un bienestar y un nivel de satisfacción suficientes para mí y los que me rodean.

nmlkj Si creo una empresa es para ganar mucho dinero, pues con él se tiene poder, capacidad de influencia. Ganar por ganar.

4. EN LOS TIEMPOS QUE CORREN HACE FALTA DINERO PARA CASI TODO. SIN EMBARGO, A LA HORA DE PONER EN MARCHA UNA EMPRESA, EN QUÉ MEDIDA CREE UD. QUE LA DISPONIBILIDAD DE DINERO PROPIO SE CONVIERTE EN UN FACTOR CRÍTICO?

nmlkj El dinero es necesario pero no crítico. Se puede empezar con poco e ir ampliando el negocio a medida que se consigue mas dinero

nmlkji Tener dinero no es importante, pero sí lo es saber cómo conseguirlo.

nmlkj El dinero es muy importante. Una buena inversión es necesaria para empezar con buen pie.

1. LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA IMPLICA ASUMIR UNOS COMPROMISOS PARA LOS QUE ES NECESARIA UNA MOTIVACIÓN DEFONDO. CADA PERSONA ES DIFERENTE EN ESTE TERRENO, POR LO QUE LE PROPONEMOS IDENTIFIQUE LA RESPUESTA QUE MÁS SEIDENTIFIQUE CON SU POSICIÓN PERSONAL:

nmlkji Me gustaría ser mi propio jefe, poder fijar mis propios objetivos y metas, decidir cómo y cuando alcanzarlos, captar recursos, movilizar personas ydesarrollar todo aquello que apuntan mi capacidad de iniciativa y mi sentido común.

nmlkj El estar sometido a la disciplina de trabajo que me impone otro coarta mi capacidad de iniciativa y creatividad

nmlkj No me gusta trabajar para otros porque acaba requiriéndote el mismo esfuerzo que si lo haces para ti, y, además, el reconocimiento por los logros se lollevan otros.

Enviar datos

Análisis delEntorno y de las

Oportunidades de su Negocio

Explicación de laHerramienta

Tarea I

Tarea II

Tarea III

Tarea IV

Tarea V

Resultados

Inicio Nuevo

Explicación de la Herramienta

En este apartado se trata de que se indiquen los puntos fuertes y débiles dela empresa, las oportunidades y amenazas con que se va a encontrar suempresa para realizar su actividad en el exterior.

Los puntos débiles o DEBILIDADES de una empresa son aquellos aspectos que suponen una desventaja comparativa frente a empresas competidoras.

Las AMENAZAS, son situaciones del entorno que si no se afrontan, puedensituar a la empresa en peor situación competitiva.

Los puntos fuertes, FORTALEZAS o FUERZAS de una empresa son aquellosaspectos de la misma que suponen una ventaja comparativa frente aempresas competidoras.

Las OPORTUNIDADES son situaciones del entorno que aprovechándolaspermiten mejorar la situación competitiva de la empresa.

Aceptar

Resultado del análisis del entorno y delas oportunidades de su negocio

Como resultado de todas las tareas realizadas hemos obtenido lassiguientes relaciones:

Puntos fuertes (Fortaleza - Oportunidad) --> Estrategias Ofensivas

Puntos vulnerables (Amenazas - Debilidades) --> Estrategias deRiesgo

Potenciales de reacción (Amenazas - Fortalezas) --> EstrategiasReactivas

Potenciales de adaptación (Oportunidades-Debilidades) --> EstrategiasAdaptativas

El siguiente cuadro recoge que estrategias ha definido Vd. para su Proyecto.Es frecuente que determinadas estrategias puedan aparecer en varioscuadros. Ello confirma la conveniencia de anotar estas Estrategias comoLíneas Maestras de Acción, pues su origen cubre varios y diversos frentes.

Ejemplo

Estrategias de Riesgo Estrategias Adaptativas

Estrategias Reactivas Estrategias Ofensivas

Informe en PDF

Tarea V

Por último si enfrentamos nuestras debilidades y las oportunidades que nosofrece el entorno buscaremos estrategias que intenten corregir nuestrasdebilidades para aprovechar oportunidades, o para que nuestro grupo máspróximo de competidores no pueda aprovecharlas con demasiada ventajapara ellos.

Búsqueda de Pares de adaptación

Ejemplo

OPORTUNIDADES DEBILIDADESSUGERENCIAS

ESTRATÉGICAS Y DEACCIÓN

1 Comercializacion exclusiva

VACIO 6VACIO

2 utlizacion en industrias clave

VACIO 6VACIO

3 mercado de exportacion VACIO 6VACIO

4 utilizacion en restauración VACIO 6VACIO

5 industrias quimicas VACIO 6VACIO

6 medicina, laboratorios VACIO 6VACIO

7 nuevas tecnologías VACIO 6VACIO

8descubrir nuevas utilizaciones y necesidades

VACIO 6VACIO

Aceptar

Tarea IV

También podemos generar estrategias enfrentando amenazas y fortalezas,esto es buscando acciones estratégicas que nos protejan de las amenazasmediante la utilización adecuada de nuestras fortalezas. El esquema essimilar a los cuadros anteriores.

Búsqueda de Pares de reacción

Ejemplo

AMENAZAS FORTALEZASSUGERENCIAS


1competicion con monstruosdistribución

idea de captar clientes ignorados 6idea de captar clientes ignorados

2 mercado copado

agua de mineralizacion muy baja 6agua de mineralizacion muy baja

3 75% del mercado

idea de captar clientes ignorados 6idea de captar clientes ignorados

Aceptar

Tarea III

Analice las debilidades y amenazas de la tarea 1, en el cuadro siguiente seresumirá la vulnerabilidad de su empresa. Empareje en el cuadro siguientelas debilidades y amenazas mas afines y en la columna siguiente lasactualizaciones estratégicas que Ud. considera podrían ser las masadecuadas para hacer frente a las mismas.

Búsqueda de Pares de riesgo

Ejemplo

AMENAZAS DEBILIDADESSUGERENCIAS


1 competicion con monstruos distribución

inexperiencia comercial 6inexperiencia comercial

2 mercado copado inexperiencia comercial 6inexperiencia comercial

3 75% del mercado escasez de recursos financieros 6escasez de recursos financieros

Aceptar

Tarea II

En el cuadro siguiente se recogerá el porqué del éxito de su empresa.

Empareje las Fortalezas señaladas con las Oportunidades más afinesentre sí y describa las líneas de acción que traten de potenciar las fortalezasy aprovechar las oportunidades emparejadas.

Búsqueda de pares de éxito

Ejemplo

FORTALEZAS OPORTUNIDADESSUGERENCIAS


1agua de mineralizacion muy baja

Comercializacion exclusiva 6Comercializacion exclusiva

2agua muy baja en sodio

medicina, laboratorios 6medicina, laboratorios

3 recomendadad para biberones

Comercializacion exclusiva 6Comercializacion exclusiva

4Agua muy fina utilizacion en restauración 6utilizacion en restauración

5recomendada para dietas pobres en sodio

descubrir nuevas utilizaciones y necesidades 6descubrir nuevas utilizaciones y necesidades

6idea de captar clientes ignorados

nuevas tecnologías 6nuevas tecnologías

7abierto a aprovechamiento de residuos

descubrir nuevas utilizaciones y necesidades 6descubrir nuevas utilizaciones y necesidades

8 fabricación dehielo

utilizacion en restauración 6utilizacion en restauración

Aceptar

Tarea I

Analice el proyecto empresarial en el contexto de su entorno y rellene todoslos apartados que considere. Intente ser bastante concreto al definir los puntos de cada apartado. El objetivo de esta primera tarea es describir su proyecto en el entorno.

Observe que las DEBILIDADES y FORTALEZAS se refieren a cuestionesinternas de la Proyecto, mientras que las AMENAZAS y OPORTUNIDADESestán relacionadas con características o acontecimientos de su entorno.

Ejemplo

DEBILIDADES (SU EMPRESA)

1

2

3

4

5

6

7

8

AMENAZAS (ENTORNO)

1

2

3

4

5

6

7

8

FORTALEZAS (SU EMPRESA)

1

2

3

4

5

6

7

8

OPORTUNIDADES (ENTORNO)

1

2

3

4

5

6

7

8

Aceptar

escasez de recursos financieros

inexperiencia comercial

competicion con monstruos distribución

mercado copado

75% del mercado

agua de mineralizacion muy baja

agua muy baja en sodio

recomendadad para biberones

Agua muy fina

recomendada para dietas pobres en sodio

idea de captar clientes ignorados

abierto a aprovechamiento de residuos

fabricación de hielo

Comercializacion exclusiva

utlizacion en industrias clave

mercado de exportacion

utilizacion en restauración

industrias quimicas

medicina, laboratorios

nuevas tecnologías

descubrir nuevas utilizaciones y necesidades







Aceptar

Tarea V

Por último si enfrentamos nuestras debilidades y las oportunidades que nosofrece el entorno buscaremos estrategias que intenten corregir nuestrasdebilidades para aprovechar oportunidades, o para que nuestro grupo máspróximo de competidores no pueda aprovecharlas con demasiada ventajapara ellos.

Búsqueda de Pares de adaptación

Ejemplo

OPORTUNIDADES DEBILIDADESSUGERENCIAS


1 Comercializacion exclusiva

VACIO 6VACIO

2 utlizacion en industrias clave

VACIO 6VACIO

3 mercado de exportacion VACIO 6VACIO

4 utilizacion en restauración VACIO 6VACIO

5 industrias quimicas VACIO 6VACIO

6 medicina, laboratorios VACIO 6VACIO

7 nuevas tecnologías VACIO 6VACIO

8descubrir nuevas utilizaciones y necesidades

VACIO 6VACIO

Aceptar

Tarea IV

También podemos generar estrategias enfrentando amenazas y fortalezas,esto es buscando acciones estratégicas que nos protejan de las amenazasmediante la utilización adecuada de nuestras fortalezas. El esquema essimilar a los cuadros anteriores.

Búsqueda de Pares de reacción

Ejemplo

AMENAZAS FORTALEZASSUGERENCIAS


1competicion con monstruosdistribución

VACIO 6VACIO

2 mercado copado

VACIO 6VACIO

3 75% del mercado

VACIO 6VACIO

Aceptar

Tarea III

Analice las debilidades y amenazas de la tarea 1, en el cuadro siguiente seresumirá la vulnerabilidad de su empresa. Empareje en el cuadro siguientelas debilidades y amenazas mas afines y en la columna siguiente lasactualizaciones estratégicas que Ud. considera podrían ser las masadecuadas para hacer frente a las mismas.

Búsqueda de Pares de riesgo

Ejemplo

AMENAZAS DEBILIDADESSUGERENCIAS


1 competicion con monstruos distribución

VACIO 6VACIO

2 mercado copado VACIO 6VACIO

3 75% del mercado VACIO 6VACIO

Aceptar

Tarea II

En el cuadro siguiente se recogerá el porqué del éxito de su empresa.

Empareje las Fortalezas señaladas con las Oportunidades más afinesentre sí y describa las líneas de acción que traten de potenciar las fortalezasy aprovechar las oportunidades emparejadas.

Búsqueda de pares de éxito

Ejemplo

FORTALEZAS OPORTUNIDADESSUGERENCIAS


1agua de mineralizacion muy baja

VACIO 6VACIO

2agua muy baja en sodio

VACIO 6VACIO

3 recomendadad para biberones

VACIO 6VACIO

4Agua muy fina VACIO 6VACIO

5recomendada para dietas pobres en sodio

VACIO 6VACIO

6idea de captar clientes ignorados

VACIO 6VACIO

7abierto a aprovechamiento de residuos

VACIO 6VACIO

8 fabricación dehielo

VACIO 6VACIO

Aceptar

Tarea I

Analice el proyecto empresarial en el contexto de su entorno y rellene todoslos apartados que considere. Intente ser bastante concreto al definir los puntos de cada apartado. El objetivo de esta primera tarea es describir su proyecto en el entorno.

Observe que las DEBILIDADES y FORTALEZAS se refieren a cuestionesinternas de la Proyecto, mientras que las AMENAZAS y OPORTUNIDADESestán relacionadas con características o acontecimientos de su entorno.

Ejemplo

DEBILIDADES (SU EMPRESA)

1

2

3

4

5

6

7

8

AMENAZAS (ENTORNO)

1

2

3

4

5

6

7

8

FORTALEZAS (SU EMPRESA)

1

2

3

4

5

6

7

8

OPORTUNIDADES (ENTORNO)

1

2

3

4

5

6

7

8

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Análisis ySelección del

Mercado

Explicación de laherramienta

Tarea I

Tarea II

Tarea III

Tarea IV

Resultados

Inicio Nuevo


Esta herramienta pretende familiarizar al emprendedor potencial con el proceso dereflexión de una PYME cuando se plantea su entrada en el mercado. La metodologíade la herramienta facilitará unos criterios básicos que le van a permitir la selecciónde un mercado u otro mediante una secuencia de tareas programadas.

Aceptar

Tarea I - Criterios de selección de mercados

¿Cómo identificar el mercado objetivo del emprendedor?

El criterio más común para agrupar los mercados suele ser el geográfico. Sinembargo, dependiendo del tipo de actividad a realizar pueden ser otros los elegidos.A continuación, se detallan una serie de criterios de agrupación alternativos. Se trata de seleccionar aquellos que puedan ajustarse más al tipo de actividad al quehaya de orientarse su proyecto y definir los bloques con los que más se identifique.

Criterios deagrupación

Ejemplo de definiciónde bloques Defina sus bloques

nmlkj Mercado Español

1 Toda España 1

2 Mi región 2

3 Mi provincia 3

4 Mi localidad 4

nmlkjiMercado

Internacional

1 Europa 1

2 Norteamérica 2

3 Latinoamérica 3

4 Países del Este 4

nmlkj Edad

1 Infancia 1

2 Juventud 2

3 Adultos 3

4 3ª edad 4

nmlkj Sexo

1 Masculino 1

2 Femenino 2

3 Ambos 3

4 4

nmlkj Nivel de Renta

1 Bajo 1

2 Medio 2

3 Alto 3

4 Muy Alto 4

nmlkj Nivel Educativo

1 Bajo 1

2 Madio 2

3 Superior 3

4 Postgrado 4

nmlkjLugar de

Residencia

1 Gran Ciudad 1

2 Ciudad mediana 2

3 Ciudad pequeña 3

4 Medio rural 4

nmlkj Estado Civil

1 Soltero/a 1

2 Casado/a 2

3 Divorciado/a 3

4 Viudo/a 4

nmlkjOtros

1 1

2 2

3 3

4 4

Enviar Datos

Toda España

toda

mi localidad

europa

norteamerica

paise arabes

infancia

juventud

adultos

3 edad

ambos

bajo

medio

alto

muy alto

todos

ciudades

pueblos

todos los estados

Tarea IICriterios básicos de selección inicial

Los criterios de agrupación que ha definido en la Tarea anterior constituyen un filtroinicial en la selección de mercados. Ahora, Vd. debe disponer de una nueva bateríade criterios que deberán cumplir los bloques que ha definido previamente.

No se trata de decidir ahora qué mercado o mercados cumplen los requisitos, loimportante es eliminar aquellos que no cumplan todas o casi todas las barrerasmínimas que se hayan definido.

Esquema para fijar los criterios mínimos

Para ello, en esta Tarea encontrará una selección de criterios que tiene su origen enmuchos de los elementos que intervienen en la comercialización de cualquierproducto o servicio. Tanto lo orígenes del criterio, como los ejemplos facilitados,tienen como objetivo guiarle en la selección de los mismos, pudiendo, si lo desea,efectuar este mismo ejercicio con unos orígenes distintos a los expuestos y concriterios propios.

Para muchos de los criterios aquí expuestos, o para los elaborados por Vd., disponede toda una serie de recursos de información a través de Internet que han sidocuidadosamente seleccionados.

A mayor número de criterios mínimos de selección menor será el número demercados, o nichos de mercado, que cumplan todos ellos. En la mayoría de los casosentre 5 y 10 criterios es más que suficiente, pese a los 19 ejemplos de criteriosutilizados a continuación.

Criterios básicos de eliminación

Origen del criterio

Ejemplos orientativos Defina su criterio

gfedcb Producto/Servicio

1 Que ya exista en el mercado

2 Que esté presente, aunque noconsolidado

3 Que no exista en el mercado

gfedc Mercado1 Que sea suficiente 2 Que sea abierto 3 Que no esté saturado

gfedcb Competencia

1 Que esté el competidor X ó lamarca Y

2 Que la cuota de los líderes seainferior al 40%

3Que haya mas de 10 competidores (muy fragmentado)

gfedcbBarreras de

entrada

1 Elevadas inversiones de entrada

2 Poder de mercado de los competidores

3 Proveedores vinculados a otros competidores

gfedc Tecnología

1 Que se apliquen tecnologíastradicionales

2 Que se apliquen tecnologíasnuevas

3 Que se utilicen tecnologíassubcontratadas o licenciadas

gfedcConcentración del

Mercado

1 Que exista un mercado potencial amplio

2 Cliente único

3 Clientes asociados óconcertados

gfedcbEntorno

económico

1Que tenga un nivel de expectativas de crecimientoeconómico superior a X

2 Que tenga una tasa deinflación anual inferior a Y

3 Que haya estabilidadpolítico-social

gfedc Entorno Social1 Población en crecimiento 2 Población en declive 3 Conflictividad social

gfedc Infraestructuras

1 Existan empresas de logísticade distribución

2 Buenos medios decomunicación y transporte

3Buenos medios decomunicación social (prensa,radio, TV, etc.)

gfedcOtro

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que se distinga en el mercado

que sea abierto

hay mucha competencia

proveedores vinculados a otros proveedores de sumi

que posean o existan expectativas de crecimiento

Tarea IV

Una vez que ha establecido las áreas comerciales o segmentos en la Tarea III, éstasdeben seleccionarse incorporando los criterios que Vd. previamente había definido enla Tarea II.

La selección se realiza marcando las casillas de verificación correspondientes.

Áreas comerciales o nichos de mercado

(Predeterminados de la Tarea III)

CRITERIOS(Predeterminados de la Tarea II)

union europea suiza paises del este emiratos arabes ua estados unidos

que se distinga en el mercado gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb

hay mucha competencia gfedc gfedc gfedc gfedc gfedc gfedc

proveedores vinculados a otros proveedores de sumi gfedc gfedc gfedc gfedc gfedc gfedc

que posean o existan expectativas de crecimiento gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb

Enviar Datos

Tarea IV

Una vez que ha establecido las áreas comerciales o segmentos en la Tarea III, éstasdeben seleccionarse incorporando los criterios que Vd. previamente había definido enla Tarea II.

La selección se realiza marcando las casillas de verificación correspondientes.

Áreas comerciales o nichos de mercado

(Predeterminados de la Tarea III)

CRITERIOS(Predeterminados de la Tarea II)

union europea suiza paises del este emiratos arabes ua estados unidos

que se distinga en el mercado gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb

hay mucha competencia gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb

proveedores vinculados a otros proveedores de sumi gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb

que posean o existan expectativas de crecimiento gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb gfedcb

Enviar Datos

Resultado del Análisis y Selección de Mercados

El resultado de este cruce de información es una relación de áreas geográficas o desegmentos y nichos de mercado que cumplen los requisitos que Vd. ha manejado, bien sea por acción o exclusión.

Por tanto, parece recomendable que se centre Ud, en ellos para sus análisisposteriores.

Áreas geográficas o segmentos que cumplen todos los requisitos union europea suiza paises del este emiratos arabes ua estados unidos

Informe en PDF

Documents

Autodiagnóstico del emprendedor