ÉPREUVES COEFF SEMESTRE 1 SEMESTRE 2

UE A - Techniques ProfessionnellesMarketing opérationnel et stratégique(1)

Communication stratégiqueManagement de l’équipe de vente*Communication opérationnelleLégislation et gestion des ressources humainesTechniques de vente

1142311

Étude de casÉcritÉcritÉcrit

-Écrit

Étude de casÉcritÉcritÉcritÉcrit

-

UE B - Langue Vivante : Anglais Appliqué* 6 Écrit/Oral Écrit/Oral

UE C - Gestion de l’Information et de la Relation Communication et management Gestion financière*

DroitRéseaux sociaux*

Diagnostic analytique et commercial

14311

-ÉcritÉcritOralÉcrit

ÉcritPratique/Oral

Écrit--

UE D - Pratique ProfessionnelleEntretien professionnel (2 fois dans l’année)Simulation de venteMarketing digital

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OralOral

-

Écrit/Oral-

Oral

BAC +3OPT. COMMUNICATION

BACHELOR MARKETING / VENTE«RESPONSABLE EN DÉVELOPPEMENT MARKETING ET VENTE» - TITRE RNCP DE NIVEAU II - NSF 310M - DÉLIVRÉ PAR PRO-SYSTÈMES - JO DU 04/10/2016

MISSIONS ▪ Réaliser des études marketing et élaborer des stratégies marketing ▪ Lancer des nouveaux produits (suivi de la conception à la commercialisation) ▪ Créer un plan de communication, programmer des opérations promotionnelles, des événements... ▪ �Mettre en oeuvre des actions marketing ou commerciales pour développer les ventes

TYPE D’ENTREPRISES ▪ Entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d’activité

EXAMENS

PROFIL

Aisance relationnelle, Créativité, Dynamisme, Esprit d’initiative.

PRÉ-REQUIS ▪ Avoir un BAC +2 (BTS, DUT, L2...) ▪ Autres profils : contactez GFS

RYTHME PAR SEMAINE ▪ 2 jours de formation / 3 jours en entreprise

Le Bachelor Marketing / Vente option Management Communication forme, en un an, des professionnels du marketing capables de définir une stratégie adaptée et la mettre en oeuvre (préconisations, actions marketing et commerciales...).

Le rôle du titulaire de ce Bachelor est d’améliorer la notoriété et l’image de l’entreprise et d’optimiser le développement de son activité. Il définit et pilote la stratégie de communication en concevant des actions de ciblées.

Par ailleurs, il s’assure de l’application de la stratégie sur le terrain et participe à sa mise ne oeuvre, en étant présent à travers les phases de la vente.

PERSPECTIVES Responsable communication Responsable marketing Chargé de développement

RÉUNIONS D’INFORMATIONPrésentation de GFS, des formations et des formules

Atelier de recherche d’entreprises

Tous les mercredis à 14h00 (sur inscription)

www.groupeformationsystemes.comCarrefour Europe - 4, place Charles de Gaulle - 63400 Chamalières - 04 73 19 53 00 - Email : contact@gfs63.com

PRO-SYSTEMES SARL au capital de 152 449, 02 € - RCS Clermont-Ferrand B 377 891 999 - Document non contractuel - N° de déclaration d’activité : 83 63 01 63 163 - MAJ 01/2018

*Plus contrôle continu

FORMULES

Formule ProContrat de professionnalisation,formation en alternance financée par l’OPCA de l’entreprise

Formule PasserelleConvention de stage,formation alternée financée par l’entreprise

Formule TremplinFormation initiale alternée financée par l’étudiant.TARIF ANNUEL 2018/2019 :Frais d’inscription : 350 € net / Frais de scolarité 5 500 € net

Formule PerformancePour les salariés ou demandeurs d’emploiCIF, période de professionnalisation, CPF...

é l i g i b l e

CIF, période de professionnalisation, CPF...CIF, période de professionnalisation, CPF...

RESPONSABLE EN DÉVELOPPEMENTMARKETING ET VENTEProgramme détaillé de la formation

MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL • La notion de marché • Les variables du comportement du consommateur, et les décisions d’achat • La politique de produit • La politique de prix • La politique de distribution / choix des circuits, le merchandising • La politique de communication de l’entreprise • Le marketing générationnel et les approches des seniors, des enfants et des

générations Y, X, Z • Le marketing stratégique et les outils • Les alternatives au mass marketing : marketing tribal, de l’authentique, de

procuration • L’impact du web sur les politiques marketing : la stratégie digitale • Le marketing ethnique

COMMUNICATION STRATÉGIQUE • Éléments constitutifs du message • L’analyse du message et sa rédaction • Les fondamentaux de la communication • Les mécanismes de réception • Culture pub et brief de création • Éléments constitutifs de la stratégie de la communication • L’offre média • Indicateur d’efficacité média d’un plan presse • La communication numérique

MANAGEMENT ET RECRUTEMENT DE L’ÉQUIPE DE VENTE • Les nouvelles attentes des clients vis-à-vis des commerciaux et des vendeurs.

Nouvelles attentes des entreprises qui les recrutent. • La préparation du recrutement d’un commercial • L’organisation commerciale de l’entreprise : externalisation ou intégration

de la force de vente • Le plan d’action commerciale et les outils d’organisation globale d’une

équipe de vente. • Les mécanismes de management en équipe commerciale : aspects

comportementaux personnels du manager.

COMMUNICATION OPÉRATIONNELLE • Le plan de communication • La promotion des ventes • Événementiel, relations presse, relations publiques, lobbying • La communication directe • La marque et sa communication • La communication BtoB / Communication des distributeurs • La communication interne / La communication financière • La communication Corporate / La communication de crise • La communication non marchande • Les missions opérationnelles en agence de communication

LÉGISLATION ET GESTION DES RESSOURCES HUMAINES (24H) • Les bases du droit de travail et le contrat de travail • Les éléments constructifs du contrat de travail • La gestion du temps de travail • La gestion des congés • La gestion des absences • Le pouvoir disciplinaire et ruptures du contrat de travail

TECHNIQUES DE VENTE • La communication commerciale • Les phases de la vente et les stratégies de négociation • La vente complète

ANGLAIS APPLIQUÉ (48H) • Structures grammaticales • Lexique professionnel • Analyse d’un document iconographique • Méthodes et outils de rédaction d’un essai • Vocabulaire et expressions idiomatiques de la communication orale • Vocabulaire et usages de la communication écrite

COMMUNICATION ET MANAGEMENT (24H) • Les concepts de base de la communication • Méthodologie et conduite de réunion • Les différents styles de management • Les rôles du manager • L4application managériale des réseaux sociaux : le management 2.0 et la

génération Y • Les techniques de prise de parole en public • Les techniques d’entretien : recrutement, évaluation et recadrage

GESTION FINANCIÈRE ET CULTURE ENTREPREUNERIALE (44H) • Le bilan • Le compte de résultat • Le bilan fonctionnel et ses ratios • Les soldes intermédiaires de gestion • La rentabilité et la profitabilité de l’entreprise • Le Seuil de Rentabilité et le Levier Opérationnel • La gestion budgétaire et la trésorerie

DROIT (36H) • Les sources du Droit et les différentes juridictions • L’entreprise : les sociétés et le fonds de commerce • Les procédures collectives • Les régimes matrimoniaux et le PACS • La responsabilité civile délictuelle et contractuelle • Formation et exécution du contrat • Le contrat de vente • Le droit de la consommation • Les différentes infractions pénales des affaires • La personnalité juridique • Le droit des biens et de la propriété

DIAGNOSTIC ANALYTIQUE ET COMMERCIAL (16H) • Analyse de l’environnement externe de l’entreprise • Analyse de l’environnement interne de l’entreprise

RÉSEAUX SOCIAUX • Les meilleurs techniques d’animation de communauté • Les stratégies de veille • Les stratégie social média

MARKETING DIGITALE • Bases des technologies du Web • Créer et animer une communauté • Booster son activité • Performer par l’analyse • Les bons outils de communication •

ACCOMPAGNEMENT, CONDUITE DE PROJET ET ÉVALUATIONS • Accompagnement individualisé et collectif (entreprise, formation, dossiers...) • Thématiques / Conférences • Conduite de projet • Évaluations

PRO-SYSTEMES SARL au capital de 152 449, 02 € - RCS Clermont-Ferrand B 377 891 999 - N° de déclaration d’activité : 83 63 01 63 163

VALIDATIONTout au long de l’année, le stagiaire devra élaborer un projet personnel qui fera l’objet d’un mémoire et d’une soutenance devant un jury de professionnels.

Les résultats de cette soutenance et des évaluations détermineront l’obtention du titre Responsable en Développement Marketing et Vente, délivré par PRO-SYSTEMES, inscrit au RNCP niveau II (JO du 04/10/2016). Code RNCP : 19384.

Dans le cadre de la validation d’un ou plusieurs CCP, des évaluations sont également à prévoir : fiche BECS de chaque module constituant le CCP et dossier justifiant l’acquisition des compétences et des savoirs qui le compose. Le dossier est ensuite évalué par un jury professionnel.

HORAIRESLa formation se déroule habituellement de 8h à 12h et de 13h à 17h. Des thématiques professionnelles ou modules peuvent avoir lieu en dehors des horaires de formation habituels.

La formation comporte des apprentissages collectifs ou individuels et l’accès à des ressources et compétences locales ou à distance.

La répartition horaire par matière est susceptible de subir de légères modifications en fonction du niveau initial de l’élève et/ou du groupe. Il en est de même pour le programme, qui est régulièrement actualisé

CODE CPF : 8558