BAGAIMANA POLA KEPRIBADIANMU ?

Selama ini kita mengenal orang dari kepribadian mereka. Ada orang yang mudah bersahabat, pendiam, keras, pemarah, pendendam, penyabar, santai, perfeksionis (menuntut kesempurnaan), penggembira, optimis, pesimis, dan masih banyak istilah lain yang menggambarkan diri seseorang. Kalau diamati sekilas, kelihatannya akan cukup sulit untuk bisa mempelajari dan memahami kepribadian seseorang. Dulu kita selalu kagum dengan kemampuan orang dalam “membaca” kepribadian seorang. Setelah selidik punya selidik ternyata kepribadian itu mempunyai suatu pola. Pola yang akan sulit dimengerti bagi orang yang tidak mengerti cara membacanya, tetapi bagi mereka yang telah belajar dan mengerti cara membaca pola ini, mereka juga dapat “membaca” orang lain. Berikut adalah beberapa ciri dari pola kepribadian tersebut. Termasuk kelompok manakah Anda?

Kepribadian Ciri umum Kekuatan Kelemahan

Koleris cenderung untuk berpikiran keras dan percaya diri;

keinginan sangat kuatjika kelebihan digunakan berlebihan

mudah bosan dengan terlalu banyak hal yang bersifat detail;

sangat yakin pada kemampuan diri

sering terlihat bangga dan menunjukkan kekuasaannya

menyukai ide yang baru dan inovatif

sangat mandiri terkadang kurang bijaksana

 

tidak suka diperintah orang lain

kalau sudah marah bisa sangat kasar (sarkastis),

 

suka memberikan perintah

dapat menghancurkan orang lain hanya dengan kata-kata

 

jika menjadi pemimpin paling tidak suka orang yang plinplan,

penuh temperamen, mudah marah dan mudah memaafkan orang lain

 

banyak bicara, tetapi tidak produktif

bisa juga mudah melupakan kemarahannya.

Melankolis rapi dan efisien, lebih suka hal yang terencana

sangat berbakat dan cerdas

sering terpusat pada diri mereka sendiri

daripada yang spontan;

penemu/pengembang gagasan

sering murung/berubah-ubah temperamennya

suka berpegang teguh pada ide/produk yang telah terbukti berhasil; sangat analitis

dikenal dengan sebutan "pencari kesalahan"

berorientasi pada data,fakta, dan angka,serta lebih menggunakan

perfeksionis dan idealis

suka berteori dan cenderung tidak bersosialisasi

alasan daripada emosi

tak kenal lelah menghasilkan pekerjaan yang baik sangat pendendam

 dan tekun dalam mengejar cita-citanya  

Sanguin

sangat mudah bergauldapat bersahabat dengan siapa saja;

sering tidak disiplin dan tidak menepati janji;

people-orientedsangat peduli dengan orang lain; rentang fokus pendek;

kurang perhatian dengan yang detail dan cepat

tampak tidak memiliki beban;

sulit untuk mendengarkan orang lain;

bosan dengan yang detail;

selalu terlihat gembira dan bahagia;

terlihat tidak stabil dan tidak disiplin;

suka bersenang-senang dan banyak bicara

sangat menyenangkan untuk dijadikan kawan

cenderung membesar-besarkan sesuatu;

   

cenderung bertindak sebelum berpikir dan terkadang

   

kurang tegas sehingga sering diperalat orang lain

Phlegmatis sangat dapat diandalkan tetapi membutuhkan

mudah bergaul dan dapat diandalkan

bisa sangat takut dengan hal baru yang belum dikenal;

lebih banyak rasa percaya diri;

teratur, efisien, menyukai rutinitas, praktis bisa sangat plinplan;

jika ditempatkan di posisi baru akan sangat mudah down;

tidak suka kejutan,konservatif;

tipe penonton - kurang inisiatif dan kurang aktif;

terlalu mudah menerima kata "tidak", anda perlu sedikit lebih memaksa

tipe diplomat, dapat melihat dari berbagai sudut pandang orang lain,

lebih suka di belakang layar;

 bisa sangat sabar dan sangat humoris;

kadangkala kurang bersemangat dan diam;

 

bisa menjadi pemimpin hebat yang disenangi bawahan

jika tidak diberi penghargaan dan pengarahan

   

maka mereka menjadi frustasi dan menyerah.

SIKAP DAN PREFERENSI

Hal yang “disukai” dan yang “tidak disukai” dari setiap kepribadian sangatlah berbeda

TIP MOTIVASI

Setiap kepribadian memiliki kunci motivasi (hot button) yang berbeda. Mereka berkata:

KolerisSaya suka memikirkan tentang masa depanSaya suka ide baruSaya suka tantanganSaya suka kegiatan yang banyak perubahanSaya suka proyek yang membuahkan hasilSaya suka menjadi bos atas diri sendiriSaya suka segala sesuatu dikerjakan dengan cepatSaya tidak suka dikendalikan orang lainSaya tidak suka hal bertele-tele atau terlalu detailSaya suka hasil kerja saya mendapat penilaian

SanguinSaya suka mengerjakan sesuatu dengan praktisSaya tidak suka konflik/pertentangan dengan orang lainSaya suka mengungkapkan ide dan perasaan sayaSaya suka menjadi bagian dari kelompokSaya tidak suka hal yang detailSaya tidak suka orang yang suka mendesak dan terlalu banyak kontrolSaya suka bila orang setuju dan sejalanSaya suka ketenangan dan keharmonisanSaya suka kegiatan sosial dan bersenang-senangSaya suka kejutan

MelankolisSaya suka ide dan saran yang praktisSaya ingin tahu secara tepat hal apa yang sebenarnya diharapkan dari SayaSaya tidak suka keadaan yang berantakanSaya suka menyelesaikan apa yang telah Saya mulaiSaya suka rutinitas yang berlanjutSaya tidak suka konflikSaya suka hal teknis yang menuntut pemikiran dan perencanaanSaya pikir saya sering khawatirSaya suka tugas yang khususSaya suka perintah yang jelas

PhlegmatisSaya suka kerja kelompok dan kerja samaSaya suka hal pastiSaya suka mengerjakan satu hal dalam satu waktuSaya suka tetap berpegang pada hal/cara yang saya tahu bisa berhasilSaya tidak suka pertentanganSaya suka keadaan yang stabil dan tidak berubah/status quoSaya suka hal yang praktis semakin praktis semakin baikSaya tidak suka perdebatanSaya tidak suka perubahan mendadakSaya suka mengetahui terlebih dahulu apa yang akan terjadi di depan

KolerisSaya suka pegang kendali/peranSaya suka keadaan yang banyak perubahanSaat bekerja, saya bekerja sangat kerasSaat bermain, saya bermain dengan sungguh-sungguhSaya suka kekuasaanSaya tidak takut untuk mengambil risikoSaya suka membuat keputusanSaya tidak suka hal yang bersifat rutinitas/monotonSaya tidak suka hal lambat dan berulang-ulangSaya suka memecahkan masalahSaya suka memimpin

SanguinSaya suka punya banyak temanSaya suka penerimaanSaya suka orang lain yang menangani hal bersifat detailSaya suka suasana bersahabatSaya suka dukunganSaya lebih suka proyek jangka pendek daripada yang jangka panjangPenting bagi saya untuk menjadi populerSaya tidak suka terlalu banyak peraturanSaya suka pengakuan/penghargaan di depan umumSaya mudah lupa pada fokus

TIP KOMUNIKASI

Jika berbicara dengan masing-masing

kepribadian, paling baik bila :

MelankolisSaya suka kualitas/mutuSaya tidak suka terlalu banyak hal yang bodohSaya suka tugas yang detail/terperinciSaya suka informasi yang bersifat logis/masuk akalSaya suka grafikSaya suka menemukan solusi yang kreatifSaya suka diyakinkan kembali mengenai sesuatuSaya suka keadaan yang rapi/teraturSaya punya standar yang tinggi bagi saya dan orang lainSaya cenderung menjadi seorang perfeksionisSaya suka dipuji atas kerja yang baikSaya mengerjakan hal step by step

PhlegmatisSaya suka gaya hidup yang stabilSaya suka menyenangkan orangSaya suka menikmati hidupSaya tidak suka memulai proyek/tugas baruSaya bahagia bila melihat orang lain bahagiaSaya tidak dapat bekerjasama dengan orang yang agresifSaya suka merasa dihargaiSaya suka rutinitasSaya tidak suka hal yang “menantang”Saya tidak keberatan diberitahu apa yang harus dikerjakanSaya menikmati menyelesaikan tugas

KolerisLangsung ke pokok masalahSingkat dan spesifikSaya suka tantanganBerpikir dengan pola menjawab pertanyaan “APA?”Berpikir dengan orientasi hasilMemecahkan masalahBersikap logis/masuk akalSetuju dengan fakta obyektif-bukan dengan subyek manusiaCari permasalahan untuk diselesaikanDukung ucapan anda dengan penuh kredibilitas dan postur/tubuh yang tepat

SanguinCiptakan suasana yang hangat dan bersahabatBeri kesempatan bagi mereka untuk mengungkapkan pikiran merekaBerpikir dengan pola menjawab pertanyaan “SIAPA?”Bantu mereka mengubah ucapan mereka menjadi tindakan nyataBeritahu mereka apa yang telah dilakukan orang lainBerikan waktu untuk sosialisasiBuat proyek jangka pendek dengan reward/hadiahTunjukkan persahabatan yang saling menguntungkanFokus pada prestasi mereka

LINGKUNGAN IDEAL

Setiap kepribadian memiliki comfort zone : “Saya suka suasana di mana...”

GAYA BELAJAR

MelankolisUngkapkan sisi pro dan kontra secara seimbangBerlaku spesifik/pasti mengenai perjanjianBerpikir dengan pola menjawab pertanyaan “MENGAPA?”Berikan data yang jelas dan akuratHindari kejutan-kejutanTunjukkan bagaimana mereka bisa mengerjakan/masukSaya tidak suka konflikAntisipasi pertanyaan mereka dan siapkan jawaban yang berbobotBerlaku sabar dan berbicara dengan lambat saat memberikan hal yang bersifat detailMemikirkan kembali pemikiran anda secara jelas

PhlegmatisBerlaku menyetujui dan jangan bersifat mendesakTunjukkan minat secara tulusBerpikir dengan pola menjawab pertanyaan “BAGAIMANA?”Tunjukkan kesabaranJelas dan tunjukkan hal yang bersifat detail secara perlahan-lahanBerikan waktu untuk menyesuaikan diri dengan perubahanJelaskan sumbangan dan pelayanan berharga yang bisa mereka berikanBerikan tindak lanjut dan dukungan suara secara penuhTunjukkan keuntungan dari tindakan mereka

KolerisSaya dapat mengatur diri sendiri dan juga orang lainAda banyak kegiatan dan tantangan yang berbedaSaya punya kebebasan untuk menentukan prioritas dan kecepatan sayaSaya bisa melihat bahwa saya bertumbuh dan berkembangHal yang dibicarakan/dikerjakan adalah hal yang pentingSaya punya kesempatan untuk majuSaya bisa terlihat hebat

SanguinAda orang untuk diajak ngobrolHasil kerja yang baik mendapat pengakuan dan penghargaanAda kesempatan untuk mempengaruhi orang lainSetiap orang memiliki sikap yang baikOrang diterima dan dihargaiAda kondisi kerja yang positifSaya terbebas dari tugas yang bersifat berulang dan banyak hal yang detail

MelankolisAda rencana kerja yang pastiSaat kerja saya tidak diganggu/direpotkan oleh orang lainTidak perlu terburu-buruTerdapat penjelasan tugas dan pekerjaan yang tepat dan rinciAda kejelasan atas apa yang diharapkan untuk dicapaiPerubahan dilakukan dengan perlahan dan hati-hatiSaya dapat dihargai atas ide baru dan peningkatan yang saya lakukan

PhlegmatisSaya bisa bergabung dalam suatuAda penghargaan yang tulusAda kejadian dan rutinitas yang berulangSaya tidak harus buru-buru dan mendapat tekananTidak ada perubahan yang besarKita mengkhususkan diri pada sedikit halSaya tahu apa dan bagaimana batasan diri saya

Setiap kepribadian melakukan pendekatan yang berbeda terhadap suatu perintah

CARA MENYESUAIKAN DIRI: AGAR TERJALIN HUBUNGAN YANG LEBIH BAIK DENGAN TIPE KEPRIBADIAN YANG LAIN

Koleris“Saya mau melakukan menurut CARA SAYA!”

“Ini mengenai apa”“Ijinkan membantu mengajar kelas”“Jangan bertele-tele, langsung ke pokok masalah saja”“Biarkan saya yang memegang kendali”

Sanguin“Saya mau melakukan dengan CARA YANG MENYENANGKAN!”

“Saya belajar palng baik dengan suasana santai”“Marilah belajar sambil bermain”“Saya senang kreatif”“Saya akan mengerti jika saya dapat melihatnya”

Melankolis“Saya mau melakukan menurut CARA YANG BENAR”

“Jawab pertanyaan saya dengan informasi yang bermutu”“Berikan saya fakta dan angka-angka”“Ijinkanlah saya mengerjakan sedikit lebih banyak”“Jelaskan apa yang diharapkan dari saya”

Phlegmatis“Saya mau melakukan menurut CARA YANG MUDAH”

“Tolong agak perlahan sehingga saya dapat memproses perubahan ini”“Tolong jelaskan sekali lagi”“Bantu saya untuk mengerti hal ini”“Saya ingin menyenangkan Anda”

Ingat rahasianya : sesuaikan kepribadian Anda saat berhubungan dengan tipe kepribadian lainnya.

Anda seorang KOLERIS. Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:

a. Koleris – Jangan terlalu keras atau menuntut. Rileks sajalah. Berikan kesempatan pada orang koleris lainnya untuk memegang kendali/control

b. Sanguin – Tunjukkan rasa persahabatan dan keramahan yang ekstra. Biarkan mereka bercerita mengenai diri mereka, pengalaman mereka, dan lain-lainnya. Berlakulah lebih santai dan rileks

c. Phlegmatis – Slowdown, sedikit lebih santai dan jangan membuat mereka takut. Gaya anda yang keras dan agresif akan menakutkan mereka. Berlakulah ramah. Berikan mereka kesempatan untuk mengolah fakta yang anda berikan. Jangan terlalu menekankan hal yang “baru” karena mereka lebih suka hal yang rutin dan telah teruji berhasil

d. Melankolis – Jawab semua pertanyaan mereka. Berikan angka, data, perbandingan, gambar, grafik, dan lain-lainnya. Mereka suka dengan bukti. Berlakulah agak santai. Jangan mendesak. Berikan mereka waktu untuk berpikir. Jawab penolakan mereka dan jangan berpura-pura (berlaku tidak jujur)

Anda seorang MELANKOLIS, Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:

a. Koleris – Segera ceritakan pokok permasalahannya (bicara to the point). Jangan membuat mereka bosan dengan angka dan fakta-fakta. Berikan ide pokoknya. Tunjukkan keyakinan atas apa yang sedang Anda kerjakan. Tunjukkan hasil, tujuan, dan prestasi.

b. Sanguin – Berikan mereka sedikit lebih banyak kesempatan untuk berbicara. Tertawalah bila cerita mereka itu lucu. Tunjukkan antusiasme. Jangan membuat mereka bosan dengan angka dan fakta-fakta. Bila memungkinkan, berikan mereka pengalaman dan kesenangan dengan mencoba produk atau ide yang Anda tawarkan kepada mereka agar mereka mencobanya sendiri

c. Phlegmatis – Tunjukkan keramahan dan sikap bersahabat, jangan terlalu business-like . Berikan mereka “ruang dan waktu” untuk menerima presentasi Anda. Berceritalah tentang keluarga. Jangan mendesak. Bersikap sedikit lebih rileks

d. Melankolis – Anda cocok bertemu dengan orang ini. Presentasi Anda yang menyeluruh dan terperinci akan sangat dihargai. Anda merlihat dengan cara yang sama dan ini akan menjadi presentasi terbaik Anda

Anda seorang SANGUIN, Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:

a. Koleris – Jangan bergurau dan buanglah basa-basi Anda. Segera ke pokok permasalahan. Berlakulah seperti seorang pebisnis (business-like). Tekankan hasil yang bisa dicapai dan jangan membuang-buang waktu (bertele-tele)

b. Sanguin – Ingatlah bahwa Anda ke sana bukan untuk bertamu. Berhati-hatilah untuk tidak terjebak dalam pembicaraan yang panjang. Ingat untuk meminta waktu untuk tindak lanjut

c. Phlegmatis – Berbicaralah dengan topic orang atau berceritalah sambil memasukkan fakta dan data. Berikan stabilitas melalui pelatihan dasar dan pengetahuan produk. Dapatkan kepercayaan mereka. Berhati-hati untuk tidak terlalu memaksa/mendesak agar cepat akrab dalam waktu yang terlalu singkat

d. Melankolis – Buang basa-basi sebagai pembuka pembicaraan. Tidak usah cerita macam-macam. Jangan menyia-nyiakan waktu mereka. Berikan data dan angka. Jawab pertanyaan mereka dan jangan berlaku bodoh. Berikan bukti. Naikkan kadar “melankolis” Anda. Ini akan menjadi hal yang sangat menantang bagi Anda. Konsentrasilah!

Anda seorang PHLEGMATIS, Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:

a. Koleris – Usahakan untuk lebih percaya diri. Sedikit lebih assertive (mendesak/tegas). Sadarilah bahwa mereka mungkin akan “ menentang” Anda. Jangan takut dengan orang koleris yang punya keinginan kuat

b. Sanguin – Jangan kehilangan kendali dengan membiarkan mereka bercerita ngalor-ngidul. Tetap fokus pada tujuan pertemuan. Anda berdua adalah people-oriented, jadi pasti dapat bergaul dengan mudah. Hati-hati dengan sikap mereka yang terlalu bersahabat

c. Phlegmatis – Mereka sama seperti Anda, butuh penegasan ulang. Berlakulah sedikit lebih percaya diri daripada biasanya. Jangan lupa untuk berlaku berani dan close the deal

d. Melankolis – Jawablah pertanyaan mereka. Yakinlah pada produk atau rencana Anda. Ingat, orang melankolis akan “menentang” Anda

dengan sikap mereka yang skeptis dan pesimis. Ini normal saja. Sampaikan data dan angka dengan tegas. Cara pendekatan Anda yang lebih lambat akan sangat menguntungkan Anda