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Création d'une gamme dans un nouveau pays, pour le compte de Belvédère (cas fictif). M1 MMarketing et stratégie, Université Paris-Dauphine.
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Cas BELVEDERE
Tatiana RequetEtienne BergeFrançois BobineauHuy Pham LeHenry Roux-Dessarps
Présentation du Vietnam : données générales
Pays d’Asie du Sud Est
Capitale : Hanoï
Population : 90 millions d’habitants
Ancienne colonie française
65ème pays le plus grand du monde avec une superficie de 330 000 km²
Présentation du Vietnam : Dates clés
1858 : début de l’occupation française
1945 : proclamation de l’indépendance
1979 : fin du régime des Khmers rouges
1986 : ouverture économique
1995 : entrée à l’ASEAN
2007 : entrée à l’OMC
Présentation du Vietnam : Economie
Inflation : entre 7% et 23% par an
Pays membre de l’ASEAN et de l’OMC
Pays touristique
Corruption
Taux de croissance annuel entre 5% et 8% depuis 2000
Principaux secteurs : agriculture, services et industries
Principaux partenaires commerciaux : Japon, Chine, Etats-Unis
Présentation du Vietnam : Culture
Principales ethnies : Viet, Khmers, Hoa, Hmong
Religions : Tam Giáo et catholicisme
Langues : vietnamien, français, anglais, mandarin et 75 autres dialectes
Exemple de proverbes : « l’homme crée la fortune mais la fortune n’a jamais créé l’homme »
Importance accordée à la politesse
Respect des personnes âgées
Présentation du Vietnam : Habillement
L’habit traditionnel s’appelle le áo dài
La plupart de la population s’habille à l’occidentale
Alcools existants
La bière (« bia »)
L’alcool vietnamien
fait à partir de riz gluant cuit à la vapeur
est très bon complément aux médicaments
Les contraintes législatives
Décret 40/2008 du Gouvernement sur la production et commercialisation de l’alcool
Art 4 : L’alcool appartient au groupe de marchandises dont la commercialisation est restreinte/limitée par l’Etat.
Art 5 : La production d’alcool fait partie de la planification générale du développement du secteur Alcool-Bière-Boissons, établie pour une période de 10 ans et mise en considération pour les 10 ans suivants.
Art 14 : Les entreprises, individuels producteurs et commerçants d’alcool ont la responsabilité de fournir les informations concernant leurs produits à la demande des autorités et sur les médias publics. Ces informations doivent contenir la composition (ingrédients), le teneur, les conséquences de l’abus d’alcool.
Arrêté ministériel du Ministère de l’Industrie et du Commerce 10/2008
Validité du permis de production et de commercialisation : 5 ans
Obligation de rapports annuels (production) et bisannuels (commercialisation)
Conditions spécifiques et précises sur l’immobilisation, matériels, bail
Alcool choisi
Rượu nếp cái hoa vàng : alcool de riz « hoa vàng »
Alcool le plus facile à adapter au niveau goût dont l’origine serait aux bases naturelles (fruits, herbes)
Consommateurs principaux : les hommes => très fidèles au produit, cible difficile à conquérir
Nouvelle cible très importante : les femmes
Opportunités et menaces
Opportunités
1) Démographie2) Croissance3) Tourisme4) Consommation d’alcool importante
Menaces
1) Inflation2) Concurrence3) Contraintes légales4) Barrières à l’entrée5) Notoriété à construire
Conclusion
Le Vietnam est un pays en plein développement, c’est pour ça que nous avons décidé de nous y implanter !
Principales sources : www.diplomatie.gouv.fr www.vietnamdecouverte.com
www.guidefrancophone.com
Connaissances personnelles