BETTER TOGETHER

Una partnership innovativa: il servizio di Insurance Wholesale & Placing Intermediary

offerto da

I NOSTRI MESTIERIMEDIORISCHI opera sulla base di tre direttrici:

• Insurance Wholesale e Placing Intermediary• Bancassurance Solutions Intermediary• Third Part Administrator

In qualità di broker grossista (wholesale) e di placing intermediary MEDIORISCHI mette a disposizione sull’intero territorio nazionale di intermediari indipendenti, quali Broker, Agenti e altri Intermediari assicurativi autorizzati che agiscono in qualità di Corrispondenti, la propria offerta di prodotti e di servizi di piazzamento assicurativo e riassicurativo.

MEDIORISCHI opera esclusivamente con un modello Business to Business, ovvero non gestisce clienti diretti.

Le linee di piazzamento rese disponibili da MEDIORISCHI vengono sviluppate sia con primari assicuratori nazionali o internazionali (operanti sia in regime di stabilimento che di libera prestazione di servizi) che direttamente con Sindacati dei Lloyd’s of London o con il mercato riassicurativo internazionale.

In qualità di Bancassurance broker, MEDIORISCHI sviluppa per conto di banche e altre istituzioni finanziarie consulenze di progettazione di programmi di bancassurance complete della relativa attività di collocamento degli stessi sul mercato assicurativo e riassicurativo, nonché il pieno supporto nella implementazione e nella gestione dei processi distributivi e post vendita e l’attività di reporting.

Quale ‘Third Part Administrator’, MEDIORISCHI gestisce le attività cosiddette di ‘run off’ relative a portafogli distribuiti tramite network bancari e le attività di supporto alla distribuzione di programmi di bancassurance e affinity.

L’AZIENDANata nel 2003 MEDIORISCHI ha un capitale sociale di euro 120.360,00 interamente versato, è dotata di Collegio Sindacale e di Revisore dei Conti ed è iscritta alla sezione B del Registro Unico degli Intermediari con numero B000128535.

MEDIORISCHI è autorizzata da IVASS all’esercizio dell’attività di intermediazione assicurativa e riassicurativa nonché ad operare quale intermediario assicurativo in regime di libera prestazione di servizi anche nei seguenti Stati membri UE: Regno Unito – Slovacchia – Slovenia – Ungheria – Romania – Croazia.

Ha la qualifica di Lloyd’s Coverholder con il codice IT441 per operare sul mercato Lloyd’s of London sia tramite binding authorities che in facoltativo.

MEDIORISCHI è iscritta all’AIBA - Associazione Italiana Brokers di Assicurazioni e Riassicurazioni - e aderisce al suo Codice Deontologico

IL NOSTRO MODELLO DI BUSINESSMEDIORISCHI esercita due attività complementari:

• Broker grossista multi-specialista (Wholesale Broker)• Placing Intermediary

Broker grossista - Il broker grossista (wholesale broker) mette a disposizione di altri intermediari un catalogo di prodotti che ha sviluppato e per i quali ha, nel tempo, negoziato con le imprese di assicurazione condizioni economiche e normative particolarmente vantaggiose.

Placing Intermediary - Il placing intermediary è l’intermediario assicurativo che provvede al collocamento assicurativo o riassicurativo, per conto degli intermediari proponenti (il cosiddetto producing intermediary che gestisce il rapporto di intermediazione con il cliente finale), di segmenti di rischio o tipologie di coperture per le quali il mercato di riferimento dei propri Corrispondenti non offre disponibilità.

Nel quadro normativo definito dall’art. 22 – comma 10 D.Lgs 18 ottobre 2012 n. 179, tali attività identificano un modello distributivo esclusivamente Business to Business, attraverso il quale si rende disponibile ai propri Corrispondenti (brokers – agenti – intermediari assicurativi autorizzati), che agiscono in qualità di producing & retail intermediary, un ampio accesso alle capacità di sottoscrizione sia dei mercati assicurativi nazionali che internazionali (Lloyd’s of London – Compagnie in Libertà di Prestazioni di Servizi) e riassicurativi.

L’obiettivo è offrire ai propri Corrispondenti la possibilità di rispondere adeguatamente alle richieste dei clienti anche per prodotti e servizi assicurativi che si collocano al di fuori del perimetro di offerta dei propri assicuratori di riferimento (o della Compagnia Mandante) o di utilizzare questa disponibilità in termini di sviluppo commerciale per l’acquisizione di nuovi clienti garantendo:

• una vera complementarietà dei mestieri e delle competenze da parte dei partners a beneficio del cliente finale;

• elevati ritorni provvigionali per il Corrispondente partner;• una leva efficace per lo sviluppo o la difesa del portafoglio.

LA NOSTRA AMBIZIONE E IL NOSTRO IMPEGNOAmbizione - Diventare il Vostro partner di riferimento rendendo disponibili prodotti e servizi innovativi ad alto valore aggiunto nonché l’opportunità di accesso facilitato ai primari mercati assicurativi nazionali e internazionali che Vi permetta di concentrare i vostri sforzi sulla gestione del cliente sviluppando pienamente e con soddisfazione la Vostra attività di intermediario assicurativo.

Impegno - La vision di MEDIORISCHI pone al centro degli obiettivi aziendali la soddisfazione dei nostri partners - i Corrispondenti – per il tramite di un costante confronto con il mercato internazionale.

Questa filosofia poggia su un insieme di valori che concretizzano il nostro impegno:

• Qualità e Professionalità per offrire il miglior servizio ai nostri clienti;• Ascolto e Disponibilità per comunicare in modo efficace con una presenza attiva e propositiva;• Reattività per garantire quotazioni, coperture assicurative e l’emissione delle polizze in tempi rapidi;• Energia per innovare e cogliere qualsiasi opportunità di crescita;

LE NOSTRE COMPETENZERendiamo disponibile ai nostri Corrispondenti un pacchetto di servizi integrato che si articola in cinque aree:

Il catalogo prodotti - Ricerca, sviluppo, collocamento e offerta di prodotti (anche “private label”) che consentono ai Corrispondenti di proporre soluzioni competitive per segmenti di rischio non adeguatamente supportati dai propri assicuratori di riferimento o dalle Compagnie mandanti

Il piazzamento dei rischi - Il servizio di supporto per il collocamento dei rischi per conto dei Corrispondenti proponenti sul mercato nazionale, internazionale e riassicurativo anche relativamente a posizioni non rientranti nelle politiche di sottoscrizione degli assicuratori di riferimento, posizioni disdettate o particolari sia per profilo di rischio che per impegno di capacità assicurativa richiesta.

Portfolio Allocation - Possibilità di costruire soluzioni per gestire il ricollocamento sul mercato di quote di portafoglio complessive per ottimizzarne la redditività, garantirne il consolidamento e la tutela.

Approccio multi-specialista - A differenza di altri operatori focalizzati su specifiche nicchie di mercato, MEDIORISCHI ha un approccio multi-specialista. Tale posizionamento gli permette di offrire ai propri Corrispondenti prodotti, soluzioni assicurative e linee di piazzamento per i diversi segmenti di mercato:

• Privati• Professionisti• Imprese• Enti pubblici• Affinity• Employee Benefits & Wellfare• Rischi speciali

Accesso al network internazionale - Supporto ai Corrispondenti per la gestione dei rischi connessi all’attività svolta all’estero dai propri clienti e disponibilità di accesso a un servizio di assistenza internazionale tramite i principali network per la gestione delle coperture locali o di programmi internazionali out-going.

SEI UN BROKER ASSICURATIVO?

Le Compagnie si concentrano sempre di più e diventa estremamente importante avere un accesso più efficace ai mercati assicurativi che qualifichi il servizio che un broker regionale indipendente presta ai propri clienti senza ridurre, nel contempo, il focus e la concentrazione sull’attività di sviluppo commerciale … come può un broker garantirsi un accesso diretto a nuovi mercati assicurativi senza alterare la propria organizzazione e la propria struttura di costo, mantenendo al contempo la propria indipendenza e la tutela del proprio rapporto con il cliente?

Il nostro obiettivo è garantire al Broker nostro Corrispondente l’accesso ad una serie di soluzioni, di prodotti e di mercati che gli consentano di ampliare e migliorare l’offerta di servizi alla propria clientela garantendo nel contempo il mantenimento dell’assoluta indipendenza quale professionista e/o impresa

La nostra offerta è un brokeraggio di ‘servizio’ che, grazie alla complementarietà dei mestieri, valorizza al meglio le caratteristiche di dinamismo, intraprendenza, agilità e disponibilità delle società di brokeraggio regionali nostre partners, e consente di indirizzarle verso lo sviluppo commerciale e la crescita del business.

La nostra proposta per i BROKER ASSICURATIVI:

• un efficace supporto per il collocamento di rischi per i quali il proprio mercato di riferimento non offre soluzioni adeguate

• accesso e utilizzo delle binding authorities e delle facilities gestite da Mediorischi• sviluppo di soluzioni per l’ottimizzazione della gestione del portafoglio Retail o Affinity• accesso diretto al mercato internazionale specializzato (Lloyd’s of London – Compagnie in Libertà

di Prestazione di Servizi – Riassicuratori)• possibilità di accesso ai principali network per la gestione del servizio alla clientela che necessità di

supporto per le proprie attività all’estero (programmi internazionali out-going)• soluzioni per Casse Aziendali e costituzioni di Mutue• riconoscimento di livelli di remunerazione molto interessanti

SEI UN AGENTE ASSICURATIVO?

Le Compagnie, costrette dalla necessità di contenimento dei costi, stanno accorpando le agenzie e progressivamente riducendo il perimetro di offerta … come può un agente difendere il proprio portafoglio e avere una proiezione di sviluppo della propria clientela?

Come si può conservare il proprio cliente in caso di premio troppo elevato, di condizioni normative non adeguate o di mancanza di disponibilità di copertura del rischio da parte della compagnia mandante?

Garantiamo all’AGENTE nostro Corrispondente la possibilità di rispondere alle richieste dei clienti anche qualora i prodotti ed i servizi richiesti si collochino al di fuori del perimetro di offerta della propria mandante, e di utilizzare questa opportunità per il proprio sviluppo commerciale mantenendo e consolidando al contempo i punti di forza della relazione agenziale grazie al modello di collaborazione “compliant” con il quadro regolamentare dell’attività di intermediazione.

La nostra proposta per gli AGENTI ASSICURATIVI:

• un efficace supporto per il collocamento dei rischi non supportati dalle Compagnie mandanti o per i quali l’offerta non risulta adeguata o competitiva;

• tutela del rapporto con i clienti a fronte di azioni di riforma del portafoglio o di annullamenti per sini-strosità da parte delle Compagnie mandanti;

• disponibilità di un catalogo prodotti originale che non rientra nel perimetro di offerta della Compa-gnia e/o destinati a segmenti definiti di clientela;

• accesso diretto al mercato internazionale specializzato (Lloyd’s of London – Compagnie in Libertà di Prestazione di Servizi – Riassicuratori);

• riconoscimento di livelli di remunerazione molto interessant• possibilità di accesso ai principali network per la gestione del servizio alla clientela che necessità di

supporto per le proprie attività all’estero (programmi internazionali out-going)

SEI UN INTERMEDIARIO ASSICURATIVO ISCRITTO SEZ. E RUI

Per un INTERMEDIARIO ISCRITTO ALLA SEZIONE E DEL RUI diventa sempre più difficile esprimere la propria professionalità e valorizzare le relazioni personali e la conoscenza del proprio territorio data la situazione di forte difficoltà degli intermediari primari con cui collabora, in particolare gli agenti, derivanti dalle politiche di molte Compagnie mandanti (contrazione dell’offerta e delle aliquote provvigionali – carenza di un effettivo supporto – difficoltà di contatto).

Esiste una soluzione che renda disponibile all’intermediario iscritto alla sezione E del RUI prodotti e servizi adeguati per affrontare un mercato difficile e avere interessanti ritorni provvigionali?

Rendiamo disponibili all’INTERMEDIARIO ISCRITTO ALLA SEZIONE E DEL RUI prodotti e servizi adeguati ad affrontare un mercato sempre più complesso garantendo adeguati ritorni provvigionali.

Offriamo all’INTERMEDIARIO ISCRITTO ALLA SEZIONE E DEL RUI la possibilità di sviluppare appieno la propria attività professionale di intermediazione assicurativa garantendogli un accesso privilegiato a prodotti e mercati internazionali per il collocamento dei rischi nonché il supporto tecnico e organizzativo di una struttura di “broker wholesale” che garantisca assoluta indipendenza di gestione della propria clientela attraverso un modello di collaborazione “compliant” con il quadro regolamentare dell’attività di intermediazione.

DIVENTARE CORRISPONDENTIPerché scegliere di divenire Corrispondenti di MEDIORISCHI

• perché vantiamo un’esperienza decennale ed una accesso privilegiato ad un gruppo selezionato di primari assicuratori internazionali;

• perché garantiamo un approccio multi-specialista che rende disponibili soluzioni e linee di piazzamento per i più differenti segmenti di mercato;

• perché abbiamo un nostro catalogo di prodotti innovativi e coerenti per profili di rischio specifici;• perché mettiamo a disposizione un team dedicato e sempre disponibile;

PRODOTTI E SERVIZI

UN’OFFERTA COMPLEMENTARE WHOLESALE

Quale broker grossista (wholesale) e ‘placing intermediary’ MEDIORISCHI mette a disposizione di intermediari indipendenti quali Broker, Agenti e altri Intermediari assicurativi autorizzati che agiscono in qualità di Corrispondenti, un’offerta complementare di prodotti e di servizi di piazzamento assicurativo e riassicurativo.

APPROCCIO MULTI-SPECIALISTAMEDIORISCHI, a differenza di altri operatori focalizzati su specifiche nicchie di mercato, offre un approccio multi-specialista che permette di offrire ai propri Corrispondenti prodotti, soluzioni assicurative e linee di piazzamento per i molti e differenti segmenti di mercato:

• PRIVATI;• PROFESSIONISTI;• IMPRESE;• ENTI PUBBLICI;• AFFINITY & BANCASSURANCE;• EMPLOYEE BENEFITS & WELFARE;• SPECIAL RISKS & REINSURANCE

SOLUTIONS.

FACILITY VS FACULTATIVE BASISMEDIORISCHI offre un servizio “facility basis” (offerta di prodotto) o “facultative basis” (piazzamento) che si declina come segue:

• catalogo prodotti complementare;• ricerca, sviluppo, collocamento di prodotti

tipicamente non rientranti nel perimetro di sottoscrizione del Corrispondente e destinati a target definiti di clientela, gestiti attraverso ‘binding authorities’ o ‘facilities’ supportate da Compagnie specializzate o dal mercato Lloyd’s;

• soluzioni strutturate per l’ottimizzazione del portafoglio;

• piazzamento rischi;• servizio di supporto per il collocamento sul

mercato di rischi tipicamente non rientranti nelle politiche di sottoscrizioni delle Compa-gnie di riferimento dei Corrispondenti o per i quali il mercato locale offre capacità molto limitata, o di posizioni disdettate e/o di rischi e soluzioni particolari sia in termini di profilo che di capacità assicurative richieste.

La nostra offerta è completata da:

• servizio di supporto internazionale tramite i partners di alcuni importanti network indipen-denti che gestiscono localmente i programmi out-going della clientela dei Corrispondenti;

• servizio specifico per Enti Pubbilci;• supporto per la partecipazione a gare di

appalto indette da Enti Pubblici in qualità di corrispondenti incaricati Lloyd’s (Lloyd’s Corre-spondent / Cover Holder).

PRIVATI

il segmento privati è adeguatamente supportato dai mercati di riferimento locali, pertanto le soluzioni di prodotto offerte da MEDIORISCHI si riferiscono a:

• fasce di clientela facoltosa che possiede significativi patrimoni personali ed è quindi caratterizzata da necessità assicurative particolari (High Net Worth Individuals):

• patrimoni immobiliari e immobili di pregio con copertura worldwide;• fine Arts & Jewellery;• auto di lusso ed auto storiche di elevato valore;• yacht and leisure boats;• cavalli e purosangue da competizione;• elicotteri e aerei privati;• tutela della persona con capitali molto elevati;• prodotti non supportati dalla Compagnia Mandante o per i quali non è in grado di offrire condizioni

competitive;• ottimizzazione portafoglio (approccio facility) sia sotto il profilo della tutela che dell’incremento di

marginalità• soluzioni “combined” che consentono di incrementare il valore della propria offerta sia in fase di

rinnovo che di stipula di nuova polizza.• soluzioni individuali a protezione di impegni finanziari quali mutui o prestiti (creditor protection)

o in caso di eventi che possano compromettere il tenore di vita (quali l’infortunio, la malattia o la perdita del posto di lavoro).

PROFESSIONISTI

L’obbligatorietà di sottoscrizione di una polizza assicurativa di responsabilità civile a copertura dei rischi derivanti dall’esercizio dell’attività professionale, introdotta con la Riforma delle Professioni (Dpr 137/2012), amplifica ulteriormente una già importante esigenza di tutela che vede MEDIORISCHI ampiamente presente con soluzioni e prodotti specifici per le diverse categorie di professionisti, comprese quelle non ancora soggette ad obbligo di legge.

Tale esigenza non trova sufficienti ed adeguati soluzioni e supporti dai mercati di riferimento ne tantomeno dalle forme di adesione a soluzioni generali e standardizzate predisposte dai diversi Ordini, dalle quali comunque restano escluse tutte professioni non regolamentate o che non prevedono appunto la costituzione di un Ordine.

Le soluzioni predisposte da MEDIORISCHI consentono di affrontare tutti i rischi dei professionisti in tutte le diverse aree:

• Professioni Area Economico – Giuridica;• Professioni Area Tecnica;• Professioni Area Sanitaria;• Professioni non regolamentate.

L’offerta è differenziata in relazione ai diversi profili professionali e prevede pieno supporto anche per le soluzioni più complesse o con problematiche di piazzamento derivanti da situazioni di sinistrosità pregressa.

Oltre al package RC Professionale e Tutela Legale, vengono resi disponibili una serie di prodotti e soluzioni finalizzate alla tutela dei rischi di responsabilità o di tutela della persona che caratterizzano questo importante segmento.

Con riferimento all’area delle responsabilità, tra gli altri, è possibile citare:

• la copertura D&O Individuale offerta per gli amministratori indipendenti o comunque per soggetti che ricoprono cariche di ammini-stratore, consigliere, membro del consiglio di gestione, sindaco, componente del consiglio di sorveglianza, componente del comitato per il controllo sulla gestione, responsabile del con-trollo contabile, direttore generale di qualsiasi Società.

• La copertura MediaTech a protezione delle diverse tipologie di rischio inerenti i servizi pro-fessionali del settore informatico e media (con-sulenza tecnologica, servizi internet, multime-dia & advertising, sviluppo software, fornitori di servizi tecnologici in ourtsourcing, etc.)

Integrano l’offerta relativa all’area della responsabilità civile una serie di soluzioni di Protezione della Persona (Infortuni – Rimborso Spese Mediche – Temporanea Caso Morte) coerenti con il profilo della figura professionale e con le esigenze di tutela del tenore di vita e della sua centralità per la continuità dello studio professionale (Key Man).

IMPRESE

Un supporto wholesale specificamente pensato per il segmento Imprese deve essere in grado di rispondere efficacemente alla richiesta di supporto per rischi molto particolari e mercati fortemente specializzati quali, a titolo esemplificativo e non esaustivo vale citare:

• D&O e EPL;• RC Cliniche private e laboratori;• RC Operatori ferroviari;• Energie rinnovabili;• RC Istituti di Vigilanza;• Expat;• Employee Benefits;• Loyalty programs;• Marine;

e deve garantire la continuità del rapporto con il cliente anche nel caso di recesso da parte della compagnia.

L’attuale contingenza evidenzia una significativa contrazione della disponibilità del mercato e sempre maggiori difficoltà di accesso ad un’offerta effettivamente competitiva anche per le coperture Property e Liability, questione che coinvolgendo anche il segmento delle piccole e medie imprese sta creando le condizioni per lo sviluppo di un’offerta di complementare, con particolare riferimento per gli intermediari agenziali o iscritti alla sezione E del RUI.

L’offerta relativa all’area della responsabilità civile è integrata da una serie di soluzioni di Protezione della Persona (Infortuni – Rimborso Spese Mediche – Temporanea Caso Morte) coerenti con il profilo della figura professionale e con le esigenze di tutela del tenore di vita e della sua centralità per la continuità dello studio professionale (Key Man).

ENTI PUBBLICI

Il settore degli Enti Pubblici, estremamente articolato e complesso, per la differente natura dei servizi prestati e dei relativi rischi tipici:

• Amministrazioni centrali;• Regioni;• Province;• Comuni;• Altre amministrazioni locali;• Enti pubblici non economici;• Università;• Aziende sanitarie ed ospedaliere;• Enti di previdenza e assistenza;• Aziende di trasporto pubblico locale;• Multi-utilities a partecipazione pubblica;• Etc.;

sta anche attraversando una fase di profondi cambiamenti. Le dinamiche attuali evidenziano notevoli cambiamenti sia nelle procedure di acquisizione dei beni e dei servizi che nelle modalità di gestione e trasferimento dei rischi ed altre sono in divenire.

Il mercato assicurativo tradizionale fatica o risponde in modo sempre più limitato alle esigenze di copertura del settore pubblico, con particolare riferimento alla Responsabilità Civile.

MEDIORISCHI ha sviluppato una importante expertise ed è costantemente impegnata a migliorare l’offerta di soluzioni assicurative per Enti Pubblici operando in qualità di ‘Correspondent’.

Tra le molteplici soluzioni offerte, vale citare:

• RCT/O Enti pubblici;• RC Patrimoniale Enti Pubblici;• Medical Malpractice Aziende Ospedaliere e

ASL;• SperImentazioni cliniche;• Infortuni Enti pubblici;• Fine Arts Enti Pubblici;• Kasko Enti pubblici.

MEDIORISCHI ha altresì sviluppato una serie di convenzioni aperte per i dipendenti e gli amministratori di enti pubblici o di società a controllo pubblico nonché per i dipendenti del Servizio Sanitario Nazionale, quali:

• RC Colpa grave dipendenti e amministratori pubblici;

• RC Colpa grave dipendenti SSN;• Tutela legale dipendenti e amministratori

pubblici;• Tutela legale dipendenti SSN.

AFFINITY & BANCASSURANCE

Per Affinity Group si intendono i gruppi di individui che presentano caratteristiche ed esigenze assicurative omogenee. Tali elementi comuni possono essere legati ad aspetti della vita privata (attività ricreative, circoli aziendali, …) oppure della vita professionale (associazioni di categoria, organizzazioni professionali, dipendenti e clienti di aziende o enti partners, …).

MEDIORISCHI supporta i propri Corrispondenti nello sviluppo di programmi assicurativi dedicati, declinati sia per adesioni obbligatori che volontarie, e nelle diverse fasi di realizzazione:

• progettazione del servizio e analisi dei rischi;• attuazione del programma assicurativo (selezione del mercato assicurativo, definizione dei termini di

collocamento della convenzione, predisposizione della documentazione di supporto);• contrattualizzazione (stesura degli accordi, definizione modello gestionale e di servizio);• gestione e distribuzione.

Contigua a tale area di operatività può essere collocata anche l’offerta in termini si soluzioni di Bancassurance che, sostanzialmente, identifica delle soluzioni Affinity con una particolare declinazione distributiva che viene sviluppata attraverso il network bancario.

MEDIORISCHI ha sviluppato negli anni un importante expertise costituendo una divisione dedicata che gestisce e sviluppa importanti programmi internazionali con offerte ‘in bundle’ o ‘stand alone’.

EMPLOYEE BENEFITS & WELFARE

In una fase di profonda riorganizzazione complessiva del nostro sistema di Welfare pubblico emerge una domanda significativa di soluzioni di assistenza sanitaria integrativa sia per dipendenti di Imprese o Enti che per gruppi e collettività. Tali soluzioni trovano la loro realizzazione attraverso gli strumenti delle Casse di Assistenza, delle Mutue o delle Convenzioni Assicurative, che prevedono la possibilità di usufruire di vantaggi fiscali e contributivi previsti dalla normativa di riferimento.

MEDIORISCHI fornisce supporto ai propri Corrispondenti per la strutturazione di tali soluzioni nonché per la predisposizioni e il collocamento dei programmi assicurativi offerti dal mercato nazionale e internazionale e relativi a:

• infortuni Professionali ed Extraprofessionali;• invalidità Permanente da Malattia;• rimborso Spese Mediche;• Long Term Care (Perdita dell’autosufficienza);• coperture per il caso di Morte e d’Invalidità;• spese Mediche Espatriati;• programmi per Missioni / Trasferte Italia /Estero;• programmi speciali di Second Opinion.

SPECIAL RISKS & REINSURANCE SOLUTIONS

MEDIORISCHI intende qualificarsi quale riferimento certo per lo sviluppo di soluzioni di quei rischi particolarmente complessi nei confronti dei quali le compagnie di riferimento trovano difficoltà soprattutto nel garantire un adeguato supporto.

Alcune proposte richiedono l’utilizzo di soluzioni alternative spesso realizzato attraverso l’accesso diretto allo strumento riassicurativo (riassicurazione facoltativa) che consente di mobilitare capacità importanti e di affrontare il trasferimento di quei rischi difficilmente assicurabili dal mercato tradizionale.

A titolo esemplificativo e non esaustivo vale citare:

• Contingency

Rientrano in questa categoria diverse coperture assicurative a garanzia dei principali imprevisti collegati all’organizzazione di concerti, manifestazioni sportive, festival, produzione di film o e altre tipologie di eventi. Tra queste assume particolare rilevanza la polizza ‘Cancellazione di Eventi’ che protegge da eventuali perdite (lucro cessante) subite dall’Assicurato a seguito dell’annullamento, interruzione o rinvio dell’avvenimento a causa di condizioni metereologiche avverse, mancata apparizione per indisponibilità di persone chiave, minaccia di terrorismo o di qualunque altro evento o atto al di fuori del controllo dell’Assicurato.

• Jewelleries Block Policy (Globale Gioielleri)• Energie rinnovabili (fase di costruzione e di

esercizio)• Energia solare• Energia eolica• Energia idrica• Biomasse

• Costruction• Aviation

• Corpi/RCG aeromobili• Infortuni Aeronautica• Loss of Licence• Responsabilità civile degli aeroporti• Responsabilità civile operatori aeroportuali• Responsabilità civile prodotti aeronautici

• Cavalli & Bestiame• Fine Arts

• Collezioni Private - All Risks e Rischi nominati

• Mostre - All Risks Chiodo a Chiodo• Musei - All Risks e/o costi di restauro• Strumenti musicali• Auto d’epoca• Laboratori di restauro

• Rischi politici & Terrorismo• Loyalty Programs (Programmi di fidelizza-

zione)• Warranty & Indemnity• Intellectual Property• Cyber & Data Security Risks

LAVORARE ASSIEME

Uno dei fattori di successo della collaborazione tra l’intermediario retail (il broker, l’agente o l’intermediario iscritto alla E che ha il rapporto diretto con il cliente) e i’intermediario wholesale è dato dalla complementarietà dei ruoli.

Tale complementarietà consente all’intermediario retail di focalizzare le risorse e sviluppare al meglio la sua relazione con i propri cliente. L’intermediario wholesale consente l’accesso ai mercati assicurativi specializzati o comunque non approcciati nonché opera come centrale d’acquisito per le offerte di prodotto che rende disponibili ai suoi Corrispondenti.

I risultati di una recente indagine, fatta sul mercato francese dove questa figura è maggiormente sviluppata, hanno pienamente confermato la rilevanza dell’intermediario wholesale nella catena del valore della distribuzione assicurativa e il suo elevato valore aggiunto.

Per riuscire ad esprimere in modo ottimale tale valore aggiunto è importante garantire la massima fluidità dei rapporti tra l’intermediario wholesale e il Corrispondente e realizzare una collaborazione che esprime elevati livelli di efficacia ed efficienza nei processi caratteristici in cui si concretizza:

• il processo di piazzamento;• la gestione dei rinnovi;• la gestione dei sinistri.

IL PROCESSO DI PIAZZAMENTO DEL RISCHIO

Il processo di piazzamento di un rischio in facoltativo (non-standard accounts) si sviluppa come segue:

• richiesta piazzamentoil Corrispondente contatta il referente MEDIORISCHI per una richiesta di collocamento allegando, se disponibile, il questionario specifico disponibile nella repository documentale accessibile ai Corri-spondenti nell’area riservata e le informazioni integrative disponibili;

• analisi richiesta e submissionil referente MEDIORISCHI esamina la richiesta verificando la completezza delle informazioni e prov-vede a predisporre una submission da sottoporre ai mercati selezionati in relazione alla tipologia di copertura richiesta ed al profilo di rischio coinvolto;

• quotation/indicationi Sottoscrittori coinvolti risponderanno con una quotazione/indicazione, con una eventuale richiesta di informazioni addizionali oppure declineranno il rischio;

• propostail referente MEDIORISCHI provvederà a presentare i termini di quotazione unitamente al periodo di validità della stessa nonché eventuali soggettività che dovranno essere soddisfatte e/o indicherà le eventuali informazioni addizionali richieste, e verranno indicate le commissioni riconosciute al Corri-spondente;

• ordine fermo di coperturail Corrispondente, a fronte dell’accettazione della proposta e dell’opzione presentata da parte del clien-te, provvederà a formalizzare ordine fermo di copertura, in alternativa potranno essere richiesti inter-venti di ridefinizione da negoziare con i Sottoscrittori;

• conferma di coperturaa fronte dell’ordine fermo ricevuto dal Corrispondente, il referente di MEDIORISCHI provvederà a dare conferma di copertura sulla base dei termini e delle condizioni accettate dal cliente indicando i termini di pagamento del relativo premio (premium warranty).

I tempi per la gestione del processo sopradescritto variano in relazione alla tipologia di copertura richiesta, alla completezza ed al dettaglio delle informazioni e della submission nonché ai tempi di ricerca del mercato più ricettivo. Mediamente i tempi possono variare da uno a tre giorni ma in caso di accounts molto complessi possono essere richiesti più giorni. Il referente di MEDIORISCHI terrà comunque costantemente informato il Corrispondente che ha effettuato la richiesta.

Nel caso di collocamento di prodotti supportati da ‘facilities’ o ‘binding authorities’ (standard accoun-ts) il processo si semplifica molto e il Corrispondente può avere direttamente gli elementi per fornire una prima indicazione al proprio cliente.

MEDIORISCHI fornisce ai propri Corrispondenti un reporting sistematico dell’attività di ‘placement’ da loro richiesta, evidenziando dello status delle posizioni, dei tempi di risposta e del tasso di successo.

LA GESTIONE DEI RINNOVI

E’ necessario distinguere tra coperture con tacito rinnovo e coperture senza tacito rinnovo.

Nel caso di coperture con tacito rinnovo, MEDIORISCHI farà pervenire al Corrispondente la quietanza di rinnovo. Il Corrispondente provvederà alla regolazione della stessa con il Cliente e a dare conferma a MEDIORISCHI dell’avvenuto incasso per provvedere alla messa in copertura del rischio.

Nel caso di coperture senza tacito rinnovo, è prevista la seguente modalità operativa:

• avviso di scadenzaMEDIORISCHI provvederà ad inviare al proprio Corrispondente le segnalazioni relative alle posizioni in scadenza unitamente alla documentazione necessaria per procedere al rinnovo (Questionario – NCD/NMC – No Claims Declaration/No Material Changes – CIS – Claims Information Sheet);

• richiesta di rinnovoil Corrispondente invierà al referente MEDIORISCHI la richiesta di rinnovo unitamente alla documen-tazione di supporto richiesta;

• proposta di rinnovoil referente MEDIORISCHI provvederà a presentare i termini di rinnovo ottenuti unitamente al periodo di validità della proposta;

• ordine fermo di rinnovoil Corrispondente, a fronte dell’accettazione della proposta e dell’opzione presentata da parte del clien-te, provvederà a formalizzare ordine fermo di rinnovo oppure, in alternativa, potranno essere richiesti interventi di ridefinizione da negoziare con i Sottoscrittori;

• conferma di rinnovia fronte dell’ordine fermo ricevuto dal Corrispondente, il referente di MEDIORISCHI provvederà a dare conferma di rinnovo sulla base dei termini e delle condizioni accettate dal cliente indicando i termini di pagamento del relativo premio (premium warranty).

LA GESTIONE DEI SINISTRI

La gestione dei sinistri ha quale assunto di riferimento il fatto che il rapporto con il cliente finale viene gestito direttamente ed esclusivamente dal Corrispondente.

MEDIORISCHI, in qualità di intermediario ‘wholesale’ ha una funzione di supporto al Corrispondente e di collegamento con le Compagnie o con il ‘loss adjuster’ incaricato.

In questa ottica di piena tutela del rapporto, il Corrispondente provvederà a:

• gestire la procedura di liquidazione per conto del proprio cliente interfacciandosi direttamente con le strutture peritali e liquidative incaricate dai Sottoscrittori o della Compagnia;

• informare MEDIORISCHI in merito agli aggiornamenti della situazione o ad eventuali problematiche emerse nel corso della procedura di liquidazione per gli opportuni interventi.

Le ‘guide-lines’ operative sono le seguenti:

• denuncia di sinistro o segnalazione di circostanzaIl Corrispondente provvederà a trasmettere a MEDIORISCHI via email claims@mediorischi.it oppure via fax al numero +39 02 25060936, la denuncia di sinistro o la segnalazione di circostanza ricevuta dal proprio cliente con la relativa documentazione di supporto.

È importante che nell’accompagnatoria della denuncia sia correttamente indicato:

Nominativo dell’Assicurato;Numero di polizza;Referente del Corrispondente per contatti;

• apertura sinistro/segnalazione circostanzail referente sinistri MEDIORISCHI provvederà all’apertura del sinistro nei confronti dell’Assicuratore coinvolto e acquisirà i riferimenti per la gestione dello stesso (nr. di repertorio attribuito – loss adjuster incaricato – referente Compagnia - …) e comunicherà tali informazioni al Corrispondente per consen-tire un contatto diretto;

• assistenza sinistriper ogni necessità di assistenza in merito alla gestione del sinistro il Corrispondente potrà contattare il referente sinistri MEDIORISCHI;

• liquidazione sinistroil referente sinistri MEDIORISCHI trasmetterà al Corrispondente la quietanza e l’assegno pervenuti a seguito della definizione del sinistro. MEDIORISCHI S.r.l.

MEDIORISCHI S.r.l. Via Aldo Rossi, 4 - 20149 Milano

Tel +39 02 38603500 - Fax 02 25060936info@mediorischi.it

C.F. 07784390010 - P. IVA 13208960156 Iscrizione al registro Unico degli Intermediari n° B000128535

Capitale Sociale € 120.360,00 interamente versatoREA 07784390010 - PEC mediorischi@legalmail.it

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assieme è un successo”(Henry Ford)