COMPANY REPORT

■

72 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 12-01/2010 — www.TELE-satellite.com

Proizvođač satelitskih prijemnika AZBOX iz Portugala

AZBOX, tvrtka osnovana 2005. doista je silovito krenula osvajati tržište. Zapravo, istina je da su oni i brži negoli izgleda, jer je AZBOX satelitske prijemnike počeo proizvoditi tek 2007. U 2010. godini oni očekuju prodaju preko 100.000 HD prijemnika. Željeli smo bolje razumjeti pozadinu ove priče o nevjerojatnom uspjehu,

te smo se zaputili u sjeverni Portugal, u industrijsku zonu Mazedo u oblasti Monçăo. Da smo produžili još samo jedan kilometar sjeverno, završili

bismo u Španjolskoj.

Hugo Condessa je CEO tvrtke. Upoznali smo ga u jednom od uličnih kafića u starojjezgri Mazeda gdje nam je uz šalicu kave objasnio kako je sve započelo. Hugu je

satelitski entuzijast. „Počeo sam kao satelitski DX-er u doba kada se poja-vila digitalna televizija“, sjeća se Hugo svojih početaka prije deset

godina. U to vrijeme on je samo trošio novce na satelitske prijemnike. „Otprilike na svaka tri mjeseca kupovao

sam novi prijemnik. Na kraju sam posjedovao nekih četrdeset uređaja.“

Osoba koja je tako posve-ćena svom hobbyju pre

ili kasnije će ga pretvoriti u

p r o -

Brzi razvoj AZBOX-aAlexander Wiese

OPENSAT, proizvođač AZBOX serije prijemnika tek je prije dve godine uselio u ovu zgradu. Ovaj se poslovni kompleks nalazi u Mazedu u sjevernom Portugalu i veličine je 1100 četvornih metara.

■

■

73www.TELE-satellite.com — 12-01/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine

Hugo Condessa, CEO tvrtke OPENSAT Limitada, u svom uredu. On je glavni menadžer i tehnički direktor.

Jose-Luis Condesa, CFO tvrtke OPENSAT Limitada, sa suprugom Teresom. Oni su odgovorni za ekonomski dio poslovanja. Jose-Luis nam je predočio podatke o rastu broja zaposlenika: „U 2005. godini cijelu smo tvrtku činili samo nas dvojica. U 2006. nam se pridružio prvi zaposlenik, da bismo u 2007. imali pet zaposlenika. 2008. bilo ih je osmero, a sada u 2009. ukupno ih je dvadeset dvoje.“

■■

■

■

74 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 12-01/2010 — www.TELE-satellite.com

U AZBOX-ovu uredu: u prvom planu fotografijeje Alejandra Ortiz, zadužena za marketing, a pozadi je Rita Reis koja je odgovorna za dizajn.

fesiju. To se i dogodilo, i to 2005. godine. Zajedno sa Jose-Luisom Condesom („samo s jednim ’s’“, napominje Hugo Condessa), uložio je 5000 € u pokretanje tvrtke OPENSAT Limitada.

Najprije su se bavili distribucijom opreme: kupovali su i prodavali sate-litske prijemnike različitih marki, kao i svu neophodnu opremu, poput LNB-a i antena. U prve su dvije godine bili jako uspješni uzmemo li u obzir da je u pita-nju bila novoformirana tvrtka. „U 2005. ostvarili smo prodaju u vrijednosti od pola milijuna eura, a u 2006, drugoj godini poslovanja, prihod se povećao na 800 tisuća eura“, sjeća se Hugo.

Ubrzo nakon toga, Hugo je počeo shva-ćati da bi, kada su u pitanju satelitski

prijemnici, mnogo bolje prošao kada bi sam bio odgovoran za cijelu priču. U tom trenutku već je imao bogato iskustvo i dobro je poznavao prednosti i slabosti velikog broja različitih modela, te izve-dbu izbornika. Uz to, stvari je sagledavao iz tržišne perspektive: umjesto da ovisi o proizvođačima i njihovim verzijama softvera ili nedostatku podrške, odlučio je sam proizvoditi prijemnike. Pravog je proizvođača pronašao u Južnoj Koreji. No, u pitanju nije bio proizvođač sate-litskih prijemnika, već osobnih računala. „Satelitski prijemnik je zapravo obično računalo“, objašnjava nam Hugo. Tajna uspjeha sastojala se u pronalaženju pravih komponenti i osiguravanju pravog softvera.

Odlučio je da će srce njegovih AZBOX

prijemnika činiti Sigmin chipset. „Doku-mentacija za ovaj chipset nije baš bila odveć detaljna“, objašnjava Hugo i dodaje „ali je on u stanju provesti sve moje zamisli.“ Kada su u pitanju chipseti drugih proizvođača, Hugo naglašava da usprkos činjenici da ih je lakše koristiti, jer je za njih raspoloživ detaljno razvijeni softver, oni nisu u stanju ponuditi sve funkcije koje on smatra ključnima.

Dokaz ove tvrdnje predstavljaju podaci o prodaji: 2007, u prvoj godini prodaje vlastite marke prijemnika, uspio je pove-ćati promet na čitavih 1,3 milijuna eura. U 2008, godini u kojoj je reorganizirao proizvodnju, prodaja se tek neznatno smanjila na 1,2 milijuna eura. No u 2009, prodaja je probila tavanicu i dosegla čitavih 8,0 milijuna eura, jer je prodano

Marlen Condesa je menadžer za logistiku. AZBOX za isporuke i kao skladište koristi kapacitete špedicijsku tvrtku Schenker. Marlen nam je objasnila detalje o ured u Miamiju: „U Americi prodajemo isključivo SD uređaje. U 2009. u pitanju je bilo oko 250.000 uređaja od kojih je 35% prodano u Paragvaju, 25% u Urugvaju, 20% u Brazilu, te preostalih 20% u ostatku Južne Amerike. Kada su u pitanju HD prijemnici, stvari izgledaju posve drukčije: „HD prodaja je započela 2009. godine s ukupno 30.000 prijemnika, no očekujemo da ćemo u 2010. uspjeti ostvariti prodaju od 100.000 uređaja. 45% ovih HD prijemnika prodat će se u SAD, 20% će otići u Brazil, a preostalih 35% u ostatak Južne Amerike.“

Leandro Gonçalves vodi tim od devet softverskih inženjera. On prati njihov rad i napredak kada je u pitanju poboljšanje AZBOX-ovog softvera. „Uvijek smo otvoreni za nove aplikacije od iskusnih softverskih inženjera s dobrim poznavanjem DVB tehnologija.“ Čitatelji zainteresirani za radno mjesto u AZBOX-u mogu se obratiti njemu ili izravno Hugu.

Imate pitanje glede AZBOX-ovog softvera? Do AZBOX-ovog korisničkog servisa možete doći putem foruma na adresi www.azbox.com/forum. Tu će vam Luis Filipe (sprijeda) i Francis Martin (pozadi) odgovoriti na pitanja i pomoći riješiti probleme. Oni također prate što se na drugim Internet forumima piše o AZBOX prijemnicima i tako prikupljaju važne informacije o poboljšanju softvera.

■

■

76 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 12-01/2010 — www.TELE-satellite.com

Tišinu molim! Ne uznemiruj! Projektanti softvera se koncentriraju na programiranje.

oko 55.000 prijemnika. Hugo očekuje još bolje rezultate u 2010. godini: „Oče-kujemo prodaju u vrijednosti između 12 i 15 milijuna eura, odnosno nekih 100.000 prijemnika.“

Ovo su doista impresivne brojke, no Hugo nam je pripremio jednostavno objašnjenje: „Ovdje je riječ o HD mode-lima prijemnika koji su dakako osjetno skuplji od SD modela.“ Posve razumljivo, AZBOX u Europu isporučuje isključivo HD uređaje. Je li uopće moguće kupiti SD uređaj od AZBOX-a? „Naravno“, kaže Hugo ukazujući na ogranak tvrtke u Miamiju u Floridi. „Tamo smo otvo-rili ogranak 2008. u kome rade četiri zaposlenika koji se brinu za prodaju u Sjevernoj, Srednjoj i Južnoj Americi.“

otkriva nam Hugo buduće planove i naglašava „to će dodatno olakšati ažu-riranje popisa kanala u prijemniku.“

Dodatni adut AZBOX prijemnika tre-bala bi biti DVB-S2 funkcija pretrage na slijepo. Doduše, Hugo je prinuđen pri-znati da je ovdje više u pitanju primjena metode grube sile. „Zapravo, prava pretraga na slijepo za DVB-S2 vjeroja-tno nikad neće ni biti dostupna“, kaže Hugo poučen iskustvom iz velikog broja razgovora s proizvođačima tunera: „tržište je jednostavno premalo“. Pravi tuner koji podržava blind scan morao bi biti u stanju ne samo automatski detektirati FEC i SR, već i pilot-signal i modulaciju. Razmjerno mali broj sate-litskih DX-era ne predstavlja dovoljno veliko tržište za ulaganje velikih svota novca u ovakvu sveobuhvatnu funkciju pretrage na slijepo. TELE-satelit planira u sljedećem broju testirati novi AZBOX-ov prijemnik s IPTV-om, izbornikom na arapskom i softverskom pretragom na slijepo.

I dok se tehničari stalno trude pobolj-šati softver, AZBOX se širi na nova trži-šta. „Trenutačno imamo dobru poziciju na europskom i američkom tržištu“, objašnjava Hugo, „no željeli bismo zagaziti i na bliskoistočno i afričko trži-šte.“ Važan preduvjet za ovaj pothvat jest dovršetak izbornika na arapskom. Ovo bi se trebalo dogoditi u trenutku kada se ovaj broj našeg časopisa pojavi na kioscima. „Radosni smo svaki put kada nam se javi neki distributer s ovih tržišta“, kaže Hugo. „Trenutačno sura-đujemo s 20 distributera u Europi, 10 u Sjevernoj Americi i dodatnih 20 u Sre-dnjoj i Južnoj Americi.“

Hugo voli posjećivati Ameriku i tamo putuje tri ili četiri puta godišnje pri čemu svaki put ostaje nekoliko tjedana kako bi stigao posjetiti klijente. Stoga mu treba vjerovati kada tvrdi: „u Latin-skoj Americi još postoji tržište za SD uređaje.“ Zajedno sa svojim poslovnim partnerom Jose-Luisom on trenutačno razmišlja isplati li se nastaviti s dosa-dašnjom praksom ili se potpuno posve-titi HD modelima. Ovo je jedna od onih poslovnih odluka kakve uopće nije lako donijeti.

Dakle, kako izgleda budućnost? Postoje li planovi za nove modele pri-jemnika? Hugo je potpuno uvjeren: „Internet TV stiže!“ AZBOX-ov tim za razvoj softvera uvelike je fokusiran na integriranje Web TV-a u AZBOX pri-jemnike. To omogućuje korisniku da uživa u sadržaju iz bilo kog izvora, jer su tuneri za DVB-C, DVB-T (uključujući i američku ATSC verziju), i naravno DVB-S, te DVB-S2 već dostupni. „Tako-đer radimo na poboljšanju vlastitog sustava programiranja AZBOX GoGo“,

Odjel za razvoj hardvera

■

78 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 12-01/2010 — www.TELE-satellite.com

AZBOX posjeduje sasvim dovoljan broj satelitskih antena. Hugo Condessa nam objašnjava kamo je okrenut svaki LNB. Rukom pokazuje na LNB za poziciju 7° istočno. Pored njega se nalaze LNB-i za 10° istočno, 13° istočno i 19,2 ° istočno. Antene imaju promjer od 1,8 m. Na stupu na čijem se vrhu nalazi DVB-T antena, dostupne su dvije antene od 90 cm (okrenute prema 30° zapadno i 9° istočno), te najniže postavljena antena od 100 cm s motorom za ispitivanje USALS karakteristika. Na desnoj strani nalaze se dvije antene promjera 1,8 m za 12,5° zapadno i 15° zapadno, kao i za 7° zapadno i 5° zapadno, te antena promjera 1,5 m za 1° zapadno. Velika antena od 2,4 m s lijeve strane usmjerena je prema satelitima na orbitalnim pozicijama 28,2° istočno, 23,5° istočno i 26° istočno. U skladištu nam Hugo pokazuje nosače za dvije dodatne antene promjera 3 m: „Jedna je za Ku-pojas, a druga za C-pojas. Obje će biti motorizirane.“

TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...

Arabic العربية www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/ara/azbox.pdfIndonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/bid/azbox.pdfBulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/bul/azbox.pdfCzech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/ces/azbox.pdfGerman Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/deu/azbox.pdfEnglish English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/eng/azbox.pdfSpanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/esp/azbox.pdfFarsi فارسي www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/far/azbox.pdfFrench Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/fra/azbox.pdfHebrew עברית www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/heb/azbox.pdfGreek Ελληνικά www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/hel/azbox.pdfCroatian Hrvatski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/hrv/azbox.pdfItalian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/ita/azbox.pdfHungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/mag/azbox.pdfMandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/man/azbox.pdfDutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/ned/azbox.pdfPolish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/pol/azbox.pdfPortuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/por/azbox.pdfRomanian Românesc www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/rom/azbox.pdfRussian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/rus/azbox.pdfSwedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/sve/azbox.pdfTurkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1001/tur/azbox.pdf

Available online starting from 27 November 2009

Download this report in other languages from the Internet:

■

79www.TELE-satellite.com — 12-01/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine

Svi LNB-i su quattro tipa s visokokvalitetnim kabelom koji prosljeđuje satelitske signale do multiprekidača, od kojih se signal dalje distribuira u zgradu. Do radne stanice svakog tehničara stižu dvije linije, što omogućuje nezavisni pristup svakoj anteni u bilo kojem trenutku. Ovdje vidimo zaposlenice kako postavljaju oznake na pojedinačne kabele.

Hugo nam otkriva još jednu ključnu stvar: „Od pokretanja tvrtke nismo izgubili niti jednog distributera.“ Ova se rečenica može protumačiti i ovako: kada se pojave problemi, oni se rješavaju i to tako da obje strane budu zadovoljne. Ovo predstavlja ne samo dobar, već i odličan preduvjet za pravu i dugoročnu suradnju!

Elan s kojim Hugo Condessa, njegov partner Jose-Luis Condesa i čitav AZBOX-ov tim pristupaju poslu za svega nekoliko godina dokazao je da je brzi rast moguć. Nastavak rasta AZBOX-a je osiguran!