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ROA Consulting “Business Platform Seminar” :

Business Platform Day

2012~3년 Business Platform을 둘러싼 시장전망,

그리고 손에 잡히는 Business Model 제안

◆ 국내에서 최초로 시도되는 전문 컨설팅 기관의 Business Platform 세미나

ROA컨설팅은 2004년 설립된 이래 지난 9년 동안 휴대폰 및 스마트 폰을 포함한 Smart Device기반의 기술

전략(단말 플랫폼 중심)과 신규 사업모델(BM)기획, 신성장동력 발굴 등에 특화된 전략리서치 및 컨설팅 업무

를 수행해 왔습니다. 2009년 이후부터는 꾸준히 서비스 플랫폼, 비즈니스 플랫폼과 관련된 컨설팅을 수행하면

서 관찰해오던 다양한 정보/지식/지혜를 컨설팅 기관으로는 처음으로 자문위원과 컨설턴트가 참여하여 공개된

세미나 형태로 진행합니다. 세미나의 전체적인 스토리라인과 내용의 질, 준비되는 교재의 수준이 기존

세미나와는 차별화되며, 참석하는 모든 분들께 ROA컨설팅에서 발행한 100만원 상당의 2012년 주요 Issue

Research Paper 드립니다.

◆ 행사의 컨셉

정말로 ‘Money Making’하고 있는 BM은?

- ROA컨설팅은 Business Platform과 Business Platform 시장을 주도 하는 주요 Player의 Activity와 전략, 그리고 진화하는 Business Model 을 지속적으로 탐색해 왔습니다. - ROA 컨설팅의 이러한 고민과 열정, 그리고 Knowledge를 처음으로 업계 분들과 공유하는 자리를 만들고자 합니다. 이번 “Business Platform Day”에서 유익한 정보와 지식, 지혜를 함께 공유하시기 바랍니다.

3

Business Platform을 둘러싼 경쟁의 시대

- 이제 세상은 Business Platform을 소유하느냐, 소유하지 못하느냐의 Game으로 흘러가고 있습니다. Business Platform을 둘러싼 경쟁은 더욱 더 심화될 것입니다 .

2

Business Platform의 시대가 오다

- 비즈니스 플랫폼은 기존의 전통적인 기업, 써드파티가 만들어 내는 디지털 재화(App 및 Digital Content)를 구매하는 일반 다수의 고객이 존재하는 ‘Two Sided Network’를 의미합니다.- Two Sided Network는 공급자와 수요자가 만들어 내는 범위와 규모의 경제가 오픈된 환경을 기반으로 형성되는 생태계 시스템입니다.

1

Mobile Centric

Pure

Clic

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Clic

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Web Centric

- Device Platform(OS)을 중심으로 Device와 Component(AP등) 영역으로 전/후방 가치사슬 확장 그룹

EX) Apple, Google, MS 및 다수 모바일 앱 기반 3 rd Party 개발업체

- Web 기반 기술역량을 기반 으로 빠르게 Mobile 영역으로 확장하고 있는 ICT Player 그룹 (HTML5 선도 그룹)

Ex) Facebook, Twitter, Amazon 및 다수 3 rd Party 개발업체

- 초기 Original BM은 오프라인이나 온라인을 Leverage Solution으로 활용해 Process Innovation 및 신규사업 확대한 유형- 대다수 일반 기업

Ex) Walmart, Neflix

- 통신사업자(이통사)- 일반 단말 제조사 등 기존 Mobile Device 기반의 Value Chain을 확보하고 있는 기업

Click and Mortar* : 인터넷의 상징인 클릭과 실물세계의 상점을 의미하는 ‘Brick and Mortar’를 합성한 용어. 오프라인 기반의기업이 인터넷/온라인을 적극적으로 받아들여 시너지효과를 올리고 수익을 극대화하기 위한 비즈니스 모델을 지칭함. Pure Click or Touch** : 아이폰을 기점으로 스마트 폰 대중화 이후, 오프라인에 기반을 두지 않고 온라인/인터넷 또는 모바일만을 사업거점화 하는 비즈니스 모델 유형을 지칭(Facebook, Twitter 등 SNS가 대표적임. 징가, 로비오와 같은 3rd Party 개발사도 이의 대표적인 사례임. 본 용어는 ROA consulting이 Click and Mortar의 반대되는 개념으로 지칭하여 사용하고 있음)

전략의 이동방향

Story 1_

황 병 선 교수

PAG 창립멤버 및 대표운영위원, ROA컨설팅 플랫폼 자문위원, 현 청강문화산업대 교수

◆ 강연 제목

비즈니스 플랫폼의 정의와 제조사를 위한 사례 : 제조사에게 왜 비즈니스 플랫폼이 필요한가?

◆ Introduction애플은 단순히 제조사가 아니라 이제 콘텐츠와 서비스를 기반으로 자신만의 비즈니스 플랫폼을 구축하여 하여

생태계 경쟁력을 극대화하고 있다. 이러한 게임 규칙의 변화에서 비즈니스 플랫폼이란 어떤 것이며 어떤 유형

들이 있는지를 살펴보고 이를 통해 제조사에게 왜 플랫폼 경쟁력이 필요한지를 제시한다. 또한 국내 주요 제조

사의 플랫폼의 실제 투자 사례를 통해 그 가능성에 대해서 가늠해볼 것이다.

◆ 강연 목차1) 비즈니스 플랫폼의 정의와 Global Player사례분석

a. 비즈니스 플랫폼의 정의와 유형

b. 제품 플랫폼의 정의와 사례 : iPhone, Android 등

c. 유통 플랫폼의 정의와 사례 : AppStore, eBay

d. 서비스 플랫폼의 정의와 사례 : Facebook, iCloud

2) 제조사에게 왜 비즈니스 플랫폼이 필요한가?

a. 환경분석 : 제품의 Commoditization

b. 전략방향 : 단기 경쟁력에서 중장기 경쟁력 확보로

c. 실행방안 : 독자적인 기업 생태계 주도 능력 확보

d. 극복과제 : 이를 위해 내부에 어떤 변화가 필요한가?

- 대표 : 플랫폼 경쟁력에 대한 이해도 향상

- 임원 : S/W와 서비스에 대한중장기적인 투자 마인드

- 직원 : Value Chain에서 Eco Partner로의 마인드 전환

3) 국내 제조사의 비즈니스 플랫폼 현황과 전망은?

a. 삼성전자 : Messaging & Device Platform의 사례분석 - ChatOn, Bada

b. LG전자 : Cloud Platform - LG Link

c. 향후 가능성은? : 향후 국내 제조사가 가져야 할 서비스 플랫폼의 전략방향

◆ 기대 효과생태계 경쟁력에 대해서 많이 얘기되고 있지만 정작 ICT 분야에서의 그 용어와 개념에 대한 명확한 정의가 합의

되지 않는 것이 현실이다. 개발자를 위한 기술 플랫폼이 아닌 사업과 기술 전략을 기획하는 분들에게 비즈니스

플랫폼 전략을 수립하는데 기반이 될 수 있는 프레임을 제공할 것이며 국내 주요 제조사의 사례를 통해 다른

제조사나 서비스 벤처에서도 벤치마크 할 수 있는 자료를 제시할 것이다.

Story 2_

김 진 영

ROA컨설팅 대표이사

◆ 강연 제목

비즈니스 플랫폼 World를 주도하는 Big Giant의 움직임과 미래 진화 뱡향은?

◆ Introduction비즈니스 플랫폼 매트릭스 상에 포지셔닝하고 있는 비즈니스 플랫폼 업계의 Big Giant를 분류해 보고, 각 분류

별 대표적인 사업자가 추구하는 비즈니스 플랫폼 또는 서비스 플랫폼 전략방향을 그들이 지금까지 실행에 옮긴

M&A 및 지분투자, 전략적 협력의 사례에서 분석해 본다. 비즈니스 플랫폼 업계의 Big Giant의 기본적인 전략

Stance는 Open Innovation이나, 이 Open Innovation 안에는 외부의 기술 벤처 및 서비스 플랫폼을 보유한

기업의 적극적인 M&A를 통한 내재화(Internalization)가 중요한 역할을 하고 있다. 이러한 적극적인 형태의

Open Innovation을 통해 이들이 비즈니스 모델 관점에서 어떻게 고객으로부터 Value Proposition(고객가치

명제)을 획득하고자 하는 데 비즈니스 모델의 방법론적 관점에서 고찰해 본다.

◆ 강연 목차1) ICT 시장의 비즈니스 플랫폼 기반 사업자 유형 분류와 최근 동향은?

a. 비즈니스 플랫폼 기반 사업자 유형의 분류 – Business Platform Player Matrix in ICT World

b. 각 유형 내 그룹 군의 최근 움직임과 동향

2) 유형 별 대표적인 비즈니스 플랫폼 사업자의 전략과 진화방향은?

a. 페이스북/아마존/애플/구글/ebay/Walmart 등

3) 비즈니스 모델(사업모델) 관점에서 비즈니스 플랫폼 사업자의 성공요인은?

a. 비즈니스 모델이란 무엇인가?

b. 비즈니스 플랫폼 계의 Big Giant들은 비즈니스 모델 관점에서 어떤 성공의 법칙들이 존재하는 가?

◆ 기대 효과비즈니스 플랫폼 매트릭스 상에 포지셔닝 되어 있는 주요 비즈니스 플랫폼 업계의 강자들의 최근 동향과 최근

2-3년 간의 M&A History를 통해 이들이 추구하는 비즈니스 모델로서의 가치(Value)가 무엇인지 살펴본다.

또한 비즈니스 플랫폼 사업자들이 비즈니스 모델(사업 모델)이라는 개념적 측면에서 바라 볼 때, Big Giant들의

비즈니스 모델 관점에서의 성공요인이 무엇인지 고찰해 본다.

Story 3_

임 하 늬

ROA컨설팅 Senior Consultant

◆ 강연 제목

New Biz Platform을 통해 새롭게 떠오르는 Star Player들, 그들의 현황과 전망은?

◆ Introduction3rd Party 사업자로 시작하여 스스로 거대한 Traffic을 만들어내며 시장에 성공적으로 안착한 이후, New Biz

Platform을 구축하는 사업자의 사례가 증가하고 있다. 이들이 과연 누구이며 어떠한 이유로, 어떤 형태의

New Biz Platform을 구축하고 있는지, 또한 이를 통해 과연 무엇을 얻고자 하는지를 심층적으로 분석해보고

국내 시장에의 시사점을 조망해 보고자 한다

◆ 강연 목차1) Biz Platform 시장의 New Star Player

a. New Biz Platform을 구축하고 있는 사업자는?

b. 이들의 New Biz Platform 구축 배경 및 지향점은?

c. 이에 대한 기존 Global Biz Platform 사업자에 주는 영향은?

2) New Biz Platform 비즈니스 모델 심층 분석

a. Media 영역에서 급부상 하고 있는 New Biz Platform (Spotify/ Zynga)

- 발전 개요

- 성공 요인 분석 (Value Proposition/ Key Process/Key Tech/Revenue Model 측면)

- New Biz Platform 구축 현황

b. Cloud 영역에서 급부상 하고 있는 New Biz Platform (Dropbox)

- 발전 개요

-성공 요인 분석 (Value Proposition/ Key Process/Key Tech/Revenue Model 측면)

- New Biz Platform 구축 현황

3) New Biz Platfrom의 향후 전망 및 시사점

a. New Biz Platform은 과연 장기적으로 성공 가능한 모델인가?

b .이들이 성공적으로 진화하기 위한 시장에서의 선결 과제는 무엇인가?

c. 국내 시장에 주는 시사점은?

◆ 기대 효과Spotify나 Zynga 등 한번쯤 이름은 들어 본 사업자들이지만 이들은 정확히 어떠한 방법으로 사업에 성공 한

것일까? 또한 이들은 미래에 어떠한 방향의 Big Picture를 그리고 있는 것일까? 이에 대해서 궁금해 하는 업계

관계자 분, 반드시 ICT 영역에 근무하는 분이 아니더라도, 스마트 폰과 태블릿 등 신 미디어 기기를 활용해 신규

비즈니스 모델을 기획/개발코자 하는 타 업종의 관계자를 위해 ‘비즈니스 모델’의 분석 방법론을 통해 New Biz

Platform을 구축하는 데 성공한 3rd Party사업자를 벤치마크하고, Insight를 제공하는 것이 본 Story의 목표이다.

Story 4_

김 소 연

ROA컨설팅 Senior Consultant

◆ 강연 제목

더욱 더 세분화되는 비즈니스 모델, 어디에 주목해야 하나?

◆ IntroductionBusiness Model의 진화 관점에서, 사용자에게 제공하는 가치가 매우 명확하면서 수익모델도 구축하고 있는

Social / Commerce / Contents 기반 Business Model에 대한 구체적인 탐색과 고찰

◆ 강연 목차1) Business Model은 어떻게 진화하는가?

a. 주요 Business Category 소개

b. Business Model’s Cycle

2) ICT 업계에서 향후 가장 주목해야 할 Business Model은 무엇인가?

a. Social 기반 Business Model 유형 및 진화 단계 & 서비스 소개

b. Commerce 기반 Business Model 유형 및 진화 단계 & 서비스 소개

c. Media Contents 기반 Business Model 유형 및 진화 단계 & 서비스 소개

3) 미래 Business Model, 그 진화의 키워드는 무엇인가?

◆ 기대 효과주요 Business Model의 진화 패턴 및 트렌드를 파악하고, 진화 방향을 예측할 수 있으며, 인터넷과 모바일

기반의 플랫폼 및 서비스에 적용할 수 있는 통찰력을 획득하는 것이 본 Story의 목표이다.