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BUSINESS | 73

Die Sonne lacht in das Büro von Ge-rold Schneider dem Leiter Sponso-ring & Events Raiffeisen Schweiz

(Bild oben). Aber nicht nur das gute Wet-ter gibt Anlass für gute Laune. Raiffeisen hat gerade die 5. Saison als Swiss-Ski und Schneesport-Sponsor abgeschlossen.

Am Tiefpunkt nach der medaillenlosen WM 2005 in Bormio ist Raiffeisen einge-stiegen, damals schrieb der Blick: «Die Schneesport-Nation Schweiz ist am Boden – das Fass ist leer». Der Zufall wollte es so, dass genau am Tag dieser Blick-Schlagzeile der Vertrag mit Swiss-Ski und Raiffeisen un-terzeichnet wurde.

Gerold Schneider von war von Anfang an dabei und hat das Projekt mit seinem Team wirkungsvoll umgesetzt – wie die Zahlen und die vielfältigen Aktivitäten zeigen. Raiffeisen konnte den Bekanntheitsgrades des Sponsorings kontinuierlich ausbauen und heute wissen 50% der Schweizer Be-völkerung, dass Raiffeisen den Schneesport

Raiffeisen machts Gut Sport-Zahlen19 Formel-1-Rennen? Formel-1-Boss Bernie Ecclestone plant 19 WM-Rennen in dieser Saison. Das deutsche Nachrichtenmagazin Focus be-richtet, es seid noch nicht sicher, ob die Rennstrecke in Südkorea fertig wird. Ec-clestone reiste nach dem Rennen in Ma-laysia sofort nach Südkorea, um sich ein Bild zu machen. Laut Focus will der Brite in den kommenden Tagen entscheiden, ob das für den 24. Oktober geplante erste Formel-1-Rennen in Südkorea ab-gesagt wird. www.formula1.com

Für 85 Euro an die DTMRennsport zum Anfassen bietet die Deutsche Tourenwagen Masters (DTM) auf dem Hockenheimring vom 23.-25. April. Das komplette Wochenende des DTM-Auftakts können Familien mit dem Family-Ticket für 85 Euro erleben. Das Ticket gilt für zwei Erwachsene und zwei Kinder bis 14 Jahre, inklusive Zugang zum Fahrerlager. Die DTM, die auch in der Schweiz sehr beliebt ist, setzt ein Zei-chen, das immer mehr Sportveranstalter verstanden haben: Spitzenspwort-Events sind Familiensache! www.dtm.com

Lara Gut neu bei IMGMehr als 40 Jahre Erfahrung hat die In-ternational Management Group in der Vermarktung von internationalen Ath-leten. Neben Stars wie Roger Federer, Fabian Cancellara oder Lindsey Vonn wird nun auch die 18-jährige Lara Gut davon profitieren. Die Tessinerin befin-det sich gerade in der Vorbereitung auf die nächste Saison. Man wird gespannt sein, ob neue Sponsoren gefunden wer-den oder ob die Sponsoring-Summen so steigen, wie bei den anderen Weltstars im IMG-Portfolio.www.imgworld.ch

AFG Partner bei ESB Die Betriebs AG AFG ARENA, die für die Vermarktung und den Betrieb der AFG ARENA in St. Gallen verantwortlich ist, ist dem Netzwerk der Europäischen Sponsoring-Börse beigetreten. Dies be-steht aus Agenturen und anderen Dienst-leistern rund um Sponsoring und Event-Marketing. Die ESB-Partner erhalten im Rahmen eines Lizenzvertrages zahlreiche Leistungen – so den Presseservice der ESB sowie die Teilnahme an Kongressen und Seminaren der Europäischen Spon-soring-Börse, die ihren Hauptsitz auch in St. Gallen hat. www.esb-online.com

fördert. Über 90% finden das Engagement gut bis sehr gut. Diese phantastischen Zahlen kommen zustande, weil in der vergangenen Saison über 700 Stunden Schneesport-Übertragungen im Schwei-zer Fernsehen zu sehen waren und dabei über 500 Minuten Logopräsenz für Raif-feisen gemessen wurde. Weitere 10‘000 Schneesport-Artikel mit 1.2 Milliarden Le-ser pro Jahr haben ebenso wie unzählige Online-Beiträge zur Bekanntheit und zum Image von Raiffeisen beigetragen.

Auch Kunden profitieren«Wäre Swiss-Ski eine Aktie könnte man sogar von einem optimalen Einstiegspunkt sprechen, denn die Aktie ‹Swiss-Ski› und der Schweizer Schneesport hat sich seither hervorragend entwickelt», freut sich Gerold Schneider. Der selber kein Banker ist, son-dern vor seiner Raiffeisen-Zeit bei einem der führenden Schweizer Vermarkter von Sportrechten gearbeitet hat.

Aber heute kennt er die Sprache der Banker und führt fort: «Raiffeisen glaub-te an den Skisport und die Wichtigkeit des Schneesportes für die Schweiz und war bereit, sowohl bei den Spitzenath-leten als auch beim Nachwuchs Mittel als Sponsor zu investieren. Dieses anti-zyklische Verhalten hat sich in den ver-gangen fünf Jahren bezahlt gemacht.»

Aber die Erfolge der Spitzensportler sind nur ein Teil des Engagements von Raiffeisen im Skisport. Raiffeisen ist der grösste Nachwuchssponsor und fördert in allen Regionen der Schweiz die jungen Schneesport-Talente.

So profitieren über 20‘000 Nachwuchssport-ler vom lokalen und regionalen Schneesport-Sponsoring. Gemäss Gerold Schneider ist es für Raiffeisen wichtig, dass auch die Kunden und die über 1.6 Millionen Mitglieder vom Engagement profitieren – über Halbpreis-Aktionen bei Weltcup-Rennen, Kinder-Ski-helmen zu Spezialpreisen, Einladungen zu Weltcup-Veranstaltungen, Jugend-Snowdays und vielen weiteren Aktionen. Sympathisch, vertrauenswürdigBei Markenumfragen wird Raiffeisen meist als sympathischste und vertrauenswürdig-ste Bank bezeichnet – ein wenig vielleicht auch aufgrund des sympathischen und gut umgesetzten Schneesport-Sponsorings, das ausgezeichnet zu der genossenschafltich organisierten Schweizer Bank passt.

Auch bei den Individualsponsorings hatte Raiffeisen eine gute Hand: So fuhr Lara Gut in ihrer ersten Weltcup-saison mit dem Raiffeisenhelm in die Weltspitze und Silvan Zurbriggen hatte in diesem Jahr seine beste Weltcupsai-son und gewann eine Olympiamedaille.

Antizyklisches Verhalten lohnt sich beim Sponsoring so wie an der Börse. Der Sponsor Raiffeisen kennt sich offensichtlich bei beidem aus.

Raiffeisen trägt sie zum Erfolg: Skistars Daniel Albrecht, Silvan Zurbriggen, Didier Chuche und Lara Gut.