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EL ALCANCE Y EL DESAFÍO DE
MARKETING INTERNACIONAL
Marco Pazos
El comercio mundial se desarrolla en tiempos de paz
Auge económico en América del Norte a finales de 1990 en
gran parte debido al fin de la guerra fría
El comercio global fomenta la paz
La internacionalización de las empresas estadounidenses
La internacionalización de las empresas estadounidenses
La tarea del marketing internacional
La tarea del marketing internacional
El criterio de autoreferencia y etnocentrismo:
Obstáculos
Criterio Auto-Referencia (CAR) es
una referencia inconsciente a uno de los valores culturales,
experiencias y conocimientos
propios como base para tomar decisiones.
El etnocentrismo es la noción de que la
cultura propia o la compañía conoce la
mejor forma de hacer las cosas.
Tanto el CAR y el etnocentrismo
impiden la capacidad de evaluar un
mercado extranjero en su verdadera luz.
El desarrollo de la conciencia global
• tolerancia de las diferencias culturales y
• conocimiento de las culturas, la historia, el potencial del mercado mundial y las tendencias económicas, sociales y políticas globales.
Para ser conscientes globalmente
se debe tener:
Etapas de la participación del marketing internacional
Marketing foráneo indirecto
La empresa no cultiva de manera activa clientes fuera de las fronteras
nacionales, si embargo, es posible que los productos de la compañía lleguen a
mercados extranjeros
Etapas de la participación del marketing internacional
Marketing foreáno poco frecuente
Los excedentes temporales ocasionados por las variaciones en los niveles de producción o la demanda pueden dar como
resultado el marketing ocasional en el exterior
Etapas de la participación del marketing internacional
Marketing foreáno regular
La compañía tiene una fuerza productiva
permanente dedicada a la producción de bienes
que se venderán en mercados extranjeros
Etapas de la participación del marketing internacional
Marketing internacional
Las empresas participan de lleno en actividades de marketing
internacional, buscan mercados en todo el mundo y venden
productos que son el resultado de una producción planificada de
los mercados de varios paises
Etapas de la participación del marketing internacional
Marketing global
Las compañías consideran al mundo,
incluso sus mercados de origen, como un solo
mercado.
Factores que favorecen la internacionalización rápida
Las empresas con una tecnología de punta y / o
recursos basados en marketing están mejor
preparados para la internacionalización de las
empresas más tradicionales de fabricación
Mercados domésticos más pequeños y la capacidad de producción más grandes a
favor de la internacionalización y
Las empresas en red con directivos clave y a nivel
internacional son capaces de acelerar el proceso de
internacionalización
La orientación del marketing internacional
Enfoque ambiental / culturales
Relacionar el entorno exterior en
el proceso de comercialización
Ilustra cómo la cultura influye en la tarea de marketing
El entorno cultural en el que el
vendedor debe implementar planes de marketing puede
cambiar dramáticamente de
un país a otro
CONTACTO
B y r o n E r a s o C i s n e r o s C o o r d i n a d o r S e m i p r e s e n c i a l U n i v e r s i d a d d e L a s A m é r i c a s – E c u a d o r S e d e N o r t e : A v. G r a n a d o s y C o l i m e s Q u i t o , E c u a d o r Te l é f o n o + 5 9 3 ( 2 ) 3 9 8 1 0 0 0 E x t : 6 2 3