Embed Size (px)
Citation preview
Мы делаем бизнес успешнее, а людей счастливее.
CaseSales
Кейсовый тест для оценки
потенциала к продажам
2
ОЦЕНКА МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
CaseSales
• ДОЛГО
• ВСЕ ВРУЧНУЮ И «НА ГЛАЗОК»
• ВАРИАНТЫ ОТВЕТА ИЗВЕСТНЫ ПОЧТИ ВСЕМ
• В ИТОГЕ - НЕЭФФЕКТИВНО
ПОКАЗАТЕЛЬНО. Но:
«ПРОДАЙ МНЕ ЭТУ РУЧКУ»
Хотите стандартизированный тест для качественного подбора «продажников»?
ВАМ НУЖЕН…
3
СТРУКТУРА ТЕСТА
ЧТО ОЦЕНИВАЕМ?
• ПОТЕНЦИАЛ В ПРОДАЖАХ
(успешность в решении кейсов)
• СТИЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ:
• Ответственность
• Предприимчивость
• Клиентоориентированность
• Влияние
• Ассертивность
• Визуальная диагностика
• ПОТЕНЦИАЛ ЭФФЕКТИВНОСТИ В РАЗЛИЧНЫХ СИТУАЦИЯХ ПРОДАЖ
• Активные/пассивные
• B2B/B2C
4
СТРУКТУРА ТЕСТА
• переговоры,
• сопровождение клиентов,
• неадекватные клиенты,
• убеждение и работа с возражениями,
• работа с ЛПР,
• отказ клиента,
• торги,
• риски, коммерческие ошибки и т.п.
КАК?
Респондент, сидя за компьютером, решает КЕЙСЫ. Стандартизированные, с доказанной
валидностью, в необходимом и достаточном для надежной оценки количестве.
ТЕМАТИКА КЕЙСОВ:
18кейсов
вариантов поведениядля каждого кейса10
ВСЕГО: 40 минут
5
СТРУКТУРА ТЕСТА
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Измеряем уровень социальной компетентности. Насколько респондент адекватно воспринимает других людей? Это определит уникальный блок визуальной диагностики.
16людей на фото
критериев оценки6
ВСЕГО: 20 минутБЛОК «ФОТОПОРТРЕТЫ»
6
ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?
4 ОТЧЕТА ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ТЕСТА
ДЛЯ РЕСПОНДЕНТАБИЗНЕС-ОТЧЕТМягкая обратная связьОценка деловых качеств
+ НА АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕте же отчеты
7
БИЗНЕС-ОТЧЕТ
Профиль результатов
Словесное описание
8
БИЗНЕС-ОТЧЕТ НА АНГЛИЙСКОМ
Профиль результатов
Словесное описание
9
ОТЧЕТ ДЛЯ РЕСПОНДЕНТА
Профиль результатов
Словесное описание
10
ОТЧЕТ ДЛЯ РЕСПОНДЕНТА НА АНГЛ.
Профиль результатов
Словесное описание
11
ЧТО ТАКОЕ СТИЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ?
Ответственность
Предприимчивость
Клиентоориентированность
Влияние
Ассертивность
Способность ответственно подходить
к процессу продаж.
12
ЧТО ТАКОЕ СТИЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ?
Умение извлекать выгоду.
Ответственность
Предприимчивость
Клиентоориентированность
Влияние
Ассертивность
13
ЧТО ТАКОЕ СТИЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ?
Направленность на клиента.
Ответственность
Предприимчивость
Клиентоориентированность
Влияние
Ассертивность
14
ЧТО ТАКОЕ СТИЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ?
Умение «управлять» клиентом, находить с ним контакт.
Ответственность
Предприимчивость
Клиентоориентированность
Влияние
Ассертивность
15
ЧТО ТАКОЕ СТИЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ?
Умение сохранять эмоциональное равновесие,
позитивность.
Ответственность
Предприимчивость
Клиентоориентированность
Влияние
Ассертивность
16
АКТИВНЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ТЕСТА
17
Рассчитать окупаемость инвестиций в оценку персонала для обоих программных решений Вы можете, воспользовавшись калькулятором ROI.
ЦЕНА
online offline
очное
540руб.
за 1 тестирование
36 000 руб.
на 1 год на 1 компьютер
13 000 руб.
за обучение 1-2 сотрудников
дистанционное
8 000 руб.
за обучение 1 сотрудникаобучение
у нас действует система скидок!
методика
18
БОЛЬШЕ ТЕСТИРУЕТЕ – МЕНЬШЕ ЦЕНА
540
435
356
286
227199
0 200 400 600 800 1000 человек1
ЦЕНА ОДНОГО ОНЛАЙН ТЕСТИРОВАНИЯ:
19
ROI
ROI (Return on investment) – окупаемость инвестиций в оценку персонала
НАПРИМЕР:
Рассчитать окупаемость инвестиций в оценку
персоналадля Вашего случая
Вы можете, воспользовавшиськалькулятором ROI.
РЕЗУЛЬТАТ:
Мы делаем бизнес успешнее, а людей счастливее.
Приходите к нам по адресу:Москва, Кутузовский проспект, д. 36, стр. 13, офис 309
Звоните нам по телефонам:(495) 514-3115, (495) 669-6719
Заходите на наши сайты:ht.ru, maintest.ru
Присоединяйтесь к нам на FacebookFacebook.com/humanitech
Пишите на e-mail:[email protected]
