Viernes 27 de noviembre de 201516 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

emergentes

Entrevista a FRANCISCO HUERTA BENITESDOCENTE DE ECONOMÍA DE LA UPN.

CONSULTORIO

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Sindicatos de empleados,según la norma

PYME&MYPE

La risoterapia eleva laproductividad laboral

EMERGENTES

Proyecto científico buscaeliminar plagas en cultivos

Cas.hSobre la Ley de Relaciones Colectivas de Trabajo.

La risa y su impacto en la felicidadde las personas

Investigadores de la Upaopresentan alternativa. 12

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SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 31 27/11/15 La Industria

Plantas prodigiosas del Perú

especies endémicas existen a la fechaen el Perú. El equipo investigador hapropuesto utilizar 30 especies endémi-cas para la investigación.

100es el aporte que ha sido destinado por elFondecyt para este proyecto. Asimismo, laUpao financiará con un monto de S/. 250.000.

S/. 4.000 años y medio durará el proyecto. Laprimera fase será desarrollada por investi-gadores de la Upao y la segunda fase porestudiosos de la UNP.

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Un equipo de investigadores en Trujillo ha descubierto la existencia de especies vegetales que pueden ayu-dar a combatir la plaga de cochinilla arenosa que afecta los cultivos de uva en la región Piura.

INVESTIGADORES. Profesionales investigan sobre plantas silvestres del Perú.

MARÍA GUERRERO MENDOZAmariaguerrero@laindustria.pe

Aprovechar la biodiversi-dad de una manera sustenta-ble es pieza clave para mejo-rar la actividad agrícola. Esolo sabe bien un grupo de in-vestigadores de la UniversidadPrivada Antenor Orrego (Upao)y de la Universidad Nacionalde Piura (UNP), creador del es-tudio ‘Inhibidores de protea-sas a partir de plantas endé-micas del Perú y su controlbiológico de la Cochinilla ha-rinosa que afecta el cultivo dela vid’.Sus investigadores, Ludis

Bermúdez Díaz, Mario Zapa-ta Cruz, Segundo Leyva Gon-záles, Carlos Granda Wong yAbraham Maldonado Duqueproponen el uso de especiesvegetales que solo se encuen-tran en el Perú para el controlde una plaga que afecta los cul-tivos de uva en Piura, primerproductor de este fruto en elpaís. Así, estos recursos tienenla misión de lograr una pro-ducción sostenible.“Nosotros nos vamos a cen-

trar en la cochinilla harinosaque está afectando los cultivosde uva en Piura. Ellos tienenun problema serio con esta pla-ga porque no saben cómo con-trolarla y nosotros hemos iden-tificado que se extraen unasproteínas de plantas que tie-nen la capacidad de bloquearlas enzimas digestivas de estaplaga”, explica la coordinado-ra general del proyecto, LudisBermúdez Díaz.Detalla que se puede pre-

parar estos inhibidores de pro-teasas (proteínas) con un ad-herente y rociarlo a las plantas;entonces, cuando la cochini-lla coma la hoja o muerda eltallo, al tener este inhibidor se

le bloquearán sus enzimas, nopodrá digerir lo que come y elparásito morirá.

PionerosDestacó que la ventaja de es-

te estudio es que nunca antesse han usado estos bloquea-dores naturales para la cochi-nilla.“Esta plaga en otros países

se encuentra más en las plan-tas ornamentales. Aquí en Pe-rú, se ha convertido en una pla-

ga fatal para cultivos de im-portancia económica y por esonosotros nos hemos involu-crado en la búsqueda de nue-

vos productos extraídos de plan-tas endémicas del Perú; es de-cir, que no hay en otras partesdel mundo y eso nos va a per-

mitir patentarlo y comerciali-zarlo”, puntualiza. El investigador botánico, Ma-

rio Zapata Cruz, destaca quedentro de las 25 mil especiesde plantas que existen en el Pe-rú, muchos de estos grupos sonendémicos. Asimismo, precisaque al apuntar a una especieendémica, la investigación ten-drá ventajas competitivas conrespecto a otros países de la re-gión, debido a que dicha plan-ta solo crece en el Perú.

AL DETALLE

El estudio se basó en algunasespecies de plantas por compa-ración que existen en otrospaíses; es decir, las plantas queen Perú son parientes silvestrestienen efecto positivo.

Para cultivosOrgánicos

Los investigadores planeancrear un nuevo producto paracontrolar la plaga, la cualproviene de una fuente natural ytiene como finalidad ser de granutilidad en los cultivos.

El proyecto fue presentado alFondecyt, al que postularon másde 500 proyectos y en el que lainvestigación trujillana fueseleccionada para ser financia-da por dicho fondo.

Características Particulares

“Esta plaga enotros países se encuentra más en lasplantas ornamen-tales. En Perú esuna plaga fatal”.

“Nosotros nosvamos a centrar enla cochinilla hari-

nosa que estáafectando los cul-tivos de Piura”.

CORTESÍA.

500proyectos

fueron presenta-dos al Fondecyt

este año.

La investigación tendráventajas competitivas conrespecto a otros países de laregión, debido a que las plantasque se utilizarán para crear elproducto solo crecen en el Perú.

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“El MEF no ha impulsadoefectivos cambios en elsistema tributario ni engasto público".

Si bien menos del 19 % del sector Agrario es formal enel Perú, estudio revela el potencial de crecimiento queha registrado en los últimos años y las oportunidadesque se vienen para el país.

AGROSEIMPULSA

Viernes 27 de noviembre de 20152 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 27 de noviembre de 2015 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

empresas&empresarios

agenda empresarial.

empresas@laindustria.pe

UCV apoya centro de salud

La Universidad César Vallejo (UCV), en el marco del convenio conla Red Asistencial de Salud–EsSalud de La Libertad, contribuyó afavor del Centro Médico de Salud Mental de Ascope, con la cons-trucción de un módulo; el cual cuenta con dos habitaciones concámara Gessel.

AVANCE. Dicho centro médico fue categorizado como CentroMédico con Internamiento nivel 1–4 por el Ministerio (Minsa).

Instalansistema para laseguridad

INNOVACIÓN. Software fueíntegramente desarrollado porlos ingenieros de la Gerencia deSistemas de la municipalidad deTrujillo (MPT).

La Municipalidad Provincial deTrujillo (MPT) anunció la insta-lación de cinco cámaras de vi-deo vigilancia ubicadas estra-tégicamente en distintos puntosdel Centro Histórico de la ciu-dad. Así lo anunció el alcalde,Elidio Espinoza Quispe. Según se informó, el sistemapermitirá el reconocimiento vi-sual del rostro de las personas;además, podrá identificar laplaca de los vehículos.

Camposol recibe delegaciónde Ethical Trading Initiative

VISITA. Ejecutivos conocieron el remodelado comedor de Campo-sol y el wawa wasi (guardería) Rayito de Sol, uno de los programas

Camposol Frutas y Vegetales recibió la visita de representantes deETI (Ethical Trading Initiative), la Federación de Sindicatos de Ho-landa (FNV) y la CGTP, con el objetivo de conocer de cerca la rea-lidad de esta agroindustrial y sus trabajadores.

CAC Santo Cristo celebra 52 añosRecientemente, la Cooperativa de Ahorro y Crédito (CAC) Santo Cris-to de Bagazán celebró sus 52 años de vida institucional. Como par-te de la festividad, la financiera aperturó un nuevo local en Trujillo,según lo anunció su gerente general, Rolando Reátegui Barrera.

TRAYECTORIA. La cooperativa es una organización sin fines delucro que se constituyó el 30 de octubre de 1963.

Premian a ganadores del tercer concurso El Porvenir ProduceSeis empresarios de calzado del distrito de El Porvenir fueron pre-miados por el Ministerio de la Producción por desarrollar el me-jor diseño, criterios técnicos, tendencia, creatividad y originalidaddel calzado para el tercer concurso ‘El Porvenir Produce’.

CEREMONIA. El acto protocolar fue en los ambientes del CentroExperimental de Formación Profesional–Cefop de La Libertad.También estuvieron el alcalde distrital Paúl Rodríguez Armas y elrepresentante del Ministerio de la Producción, Carlos Gallardo Torres.

en vitrina.

El amor desde el enfoque empresarial

EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

Al igual que en el merca-do de intercambio de bien-es y servicios en el merca-do de relaciones de parejael conocimiento empresa-rial es de tipo no científi-co y solamente adquiribleen base a la experiencia per-sonal que cada agente ob-tiene al actuar empresa-rialmente. Conocidas las reglas de jue-go (instituciones) quiendesee ser aceptado paraentablar un noviazgo de-be jugar, es decir, actuarempresarialmente. Debediseñar y aplicar sus pro-pias estrategias y tácticasencaminadas a captar dela preferencia de la perso-na amada en un ambien-te competitivo donde otrosagentes seguramente tam-bién estarán interesadosen conquistar a la mismapersona.Lo primero que debemostener en cuenta en todoproceso de negociación quetenga por fin el estableci-miento de un noviazgo esla necesidad de generar laconfianza de la contrapar-te, en segundo lugar, se de-be identificar los interesesen común para finalmen-te establecer un sistema deconcesiones que ambas

“En el ámbitoafectivo siemprehabrán personasque gocen de unamayor capacidadnegociadora”.

partes estén dispuestas aasumir con miras a vincu-larse afectivamente.En el ámbito afectivo siem-pre habrán personas que go-cen de una mayor capaci-dad negociadora que otrase incluso algunas puedenposeer un poder negociadorde influencia basado en laexposición mediática. Loimportante es que nuestrapercepción de ese poder ne-gocial no nuble nuestras de-cisiones y terminemos con-

cediendo aquello que enuna fase reflexiva no hu-biéramos estado dispues-tos a conceder.Finalmente, en caso de queambas partes o una de ellasconsidere que el vínculoafectivo ha perdido vigen-cia puede voluntariamen-te desvincularse del mis-mo y optar por la soledado el entablar una nueva re-lación afectiva con otrapersona.

Gobernación Regional dará a conocer resultados ante gremio de empresarios

Con el propósito deimpulsar la transparencia enla gestión de nuestrasautoridades a través de unaefectiva rendición de cuen-tas, la Cámara de Comercio

y Producción de La Libertad(CCPLL) organizará el próxi-mo martes 1 de diciembre alas 7:30 p.m. el ‘6.º Conversa-torio entre el GobiernoRegional y el empresariado

liberteño’, donde participarápor primera vez el goberna-dor de la región La Libertad,Luis Valdez Farías, quiendará a conocer los resultadosdel plan de acción ejecutado

para el año fiscal 2015.El evento será propicio

para evidenciar la brechaexistente pendiente eninfraestructura vial, social yproductiva.

economía

MIRKO CAMPAÑA BOYERmirkocampana@laindustria.pe

al cierre.“Nuestra Marca País es recono-cida entre las mejores de laregión”.Mercedes AráozAnalista.

Feria escolar busca convocar anegocios del rubro en TrujilloCopy Ventas inicia su décima edición hoy y tendrá como oferta la presentaciónde 14 empresas del negocio escolar. Verán concretar ventas para el año 2016.

A pocos días de iniciar lacampaña de Navidad, surgeuna alternativa de negocio enel mercado comercial de Tru-jillo. Se trata de la Décima Fe-ria Escolar 2016, encuentro deempresas proveedoras de úti-les escolares organizado por lafirma Copy Ventas. Así lo dio

El enfoque para enseñar elidioma extranjero es fomentaruna comunidad de felicidadenfrentado a investigar sumundo, aplicando a la vez elsegundo idioma. El sistemaen el American School brindauna dimensión nueva dedesarrollo personal.

ALGO MÁS

Enfoque de felicidaden la enseñanza

El representante de CopyVentas, Gabriel Arena Nakasaki,precisó que la feria contará conla participación de alrededor de14 empresas, quienes estaránencargadas de ofertar losnuevos productos para lacampaña escolar del 2016.Aclaró que no se trata de ventaspor unidades, sino de uncomercio al por mayor.

ALGO MÁS

Participación de empre-sas para nueva campaña

Sistema.Inglés desde los 3 años: “a very good idea”

La pregunta que muchoseducadores y padres de fa-milia se hacen es: ¿Cuándoes mejor iniciar el aprendi-zaje de un idioma extranje-ro? La pregunta es funda-mental si pretendemos crearun sistema educativo queforme a líderes del futuro. Sinacceso a un idioma extran-jero la juventud del Perú con-lleva a un futuro daltónico.Ser bilingüe o multilin-

güe desde una tempranaedad altera la estructura delcerebro, además el dominiode un segundo idioma, me-jora el manejo de su lenguamaterna; según los estudiosdel Society of Neuroscience,‘Brian Briefings’ September2008, TheBilingualBrain. Habilidades en un segun-

do idioma amplían la capa-cidad de la memoria y de es-

La importancia de contar con un idioma extran-jero contribuye a la formación de líderes.

cucha de una manera activa.El cerebro está diseñado pa-ra discernir información re-saltante e ignorar informaciónirrelevante, esto contribuye amejorar la planificación y or-ganización de soluciones a laproblemática del niño.

a conocer su representante,Gabriel Arena Nakasaki.Señaló que la feria busca con-

vocar a los negocios del rubrode útiles escolares de Trujilloy de otras zonas de la región,con el propósito de concretarventas para el 2016 y así ase-gurar, con tiempo, el abaste-cimiento de los últimos pro-ductos para el nuevo añoacadémico.

Arena Nakasaki comentóque si bien el país pasa por unproceso de desaceleración eco-nómico, las expectativas co-merciales para este rubro sonpositivas, por lo que conside-ró que se registre un creci-miento de 10 % contra la fe-ria del año pasado.En esa misma línea, invitó

a los negocios, como libreríasy demás tiendas comerciali-

ratiosemanal.

Panetones mueven 23mil toneladas al añoEl mercado de panetones enel Perú mueve alrededor de23 mil toneladas al año. Así loanunció la jefa de marketingde Panetón D’Onofrio, Pame-la Reátegui Rossel. Precisóque la compañía tiene 35 %de participación del mercado.

Falta de servicios seráun problema el 2040Dentro de 25 años, la expan-sión poblacional en Trujillogenerará graves problemasde desabastecimiento en elservicio público de agua ydesagüe, energía, transportey más de no mejorarse lainfraestructura básica.

Proponen un paquetede seguros Pacífico Seguros presentó enTrujillo su oferta de segurosprivados de salud evidencian-do que actualmente en Perúexiste una oportunidad en elsegmento de trabajadoresindependientes de la clasemedia.

Productores de azúcarse citan en diciembre

Trujillo será sede de unencuentro de la industriaazucarera de Sudamérica.Evento ‘Ronda de Negocios:Tecnología para la Agroindus-tria Productora de Caña deAzúcar’ se realizará los días 2y 3 de diciembre del 2015.

vienen y van.

Lo que ocurrióen siete días devaivenes.

““El programa Juntos esclave para asegurar quelos niños vayan todos los días al colegio”.

Carolina TrivelliAnalista.

zadoras de útiles escolares deTrujillo, asistir desde hoy has-ta el 29 de noviembre a las ins-talaciones del Club Peruano Ja-ponés, local en el que sedesarrollará la feria a partir delas 8 de la mañana.En tanto, Arena Nakasaki,

adelantó que durante la déci-ma feria se ofertarán los últi-mos modelos en las diversasmarcas de cuadernos, lapice-ros, útiles para escritorio, y de-más innovaciones.

DIFUSIÓN.

Viernes 27 de noviembre de 201514 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

sacando presupuesto

CONVENIO. Ana y Backus forman alianza estratégia en bien del recurso hídrico.

Viernes 27 de noviembre de 2015 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

negocios

Instituciones fortalecerángestión eficiente del aguaFundación Backus y la Autoridad Nacional del Agua acuerdan reforzar uso de losrecursos hídricos con un convenio marco de cooperación entre ambos.

La Autoridad Nacional deAgua (ANA) del Ministerio deAgricultura y Riego, y la Fun-dación Backus firmaron unConvenio Marco de Coope-ración Interinstitucional, conel objetivo de establecer me-canismos de colaboración en-tre las partes, en el ámbitode sus competencias, para

CORTESÍA.

Presentan resultados del estudio RepTrak® Pulse Perú 2015

La calidad de la oferta dey servicios es condiciónnecesaria, aunque nosuficiente, para garantizarla reputación de una em-presa en el Perú. Esta esuna de las principalesconclusiones del informe

RepTrak® Pulse Perú 2015,que han presentado Repu-tation Institute e InmarkPerú en la Universidad delPacífico. El estudio RepTrak® Pulse

Perú 2015 señala cómo losstakeholders perciben una

empresa a partir de laevaluación de las sietedimensiones básicas de lareputación corporativa ycómo estas percepcionestienen un impacto directoen su cuenta de resultadosmediante los comporta-

mientos favorables quesuscitan.En opinión de los consu-

midores peruanos, Nestlé esla empresa con mejorreputación del país. Sus85,4 puntos Pulse, sitúan lareputación de Nestlé en el

nivel ‘Excelente/Superior’,el máximo de la escala defortaleza de este intangiblesegún el modelo RepTrak®en que se basa el estudio.Junto a Nestlé, el top ten

están 2ª Coca–Cola (83,5puntos) y 3ª Gloria (82,5).

comercio.Existen diversas formas definanciamiento de las ventas

Se puede encontrar unagran variedad de formas pa-ra financiar las ventas al ex-terior, las cuales se van ge-nerando dentro de lasnegociaciones entre la em-presa y el cliente del exterior.En algunos casos, se pue-

de conseguir financiamien-to directo del comprador, elcual se hace efectivo a tra-vés de las cartas de créditoque este pueda abrir a favordel exportador, y pueden serbajo los términos denomi-nados Cláusula Roja y Cláu-sula Verde.La primera, posibilita un

adelanto de efectivo, ampa-rado por las condiciones es-tipuladas en la carta de cré-dito y se entrega al exportadora la presentación de un sim-ple recibo. La Cláusula Ver-de, por su parte, adelanta efec-tivo contra la presentación delrecibo y el endoso de un wa-rrant, más el certificado dedepósito en donde se evi-dencia que, la totalidad o par-te de la mercadería a ser ex-portada, se encuentra

almacenada como garantía.La carta de crédito cubre

dos puntos de las operacio-nes comerciales, por un ladoreducen los riesgos de in-cumplimiento de pagos y porotro lado proporcionan la co-bertura de la brecha de li-quidez por la diferencia en-tre producción, transporte yentrega de bienes comercia-lizados internacionalmente.

Víctor Mondragón continúa su explicación y nosdetalla las formas del financiamiento directo comola Cláusula Roja y Cláusula Verde.

ALGO MÁS

Debemos tener muy claroque el desarrollo del sectorexportador y la facilitación delacceso al crédito a las expor-taciones no es una tarea únicadel sector privado sino quedebe ser una acción conjuntacon el sector público, dandolos lineamientos, las herra-mientas y medidas que esténenfocadas en generar mayorcompetitividad del sector.

Se necesita un trabajopúblico y privado

promover acciones orientadasal fortalecimiento de la Ges-tión Integrada de los Recur-sos Hídricos.Asimismo, en la promoción

de una nueva cultura del agua,así como gestionar conoci-mientos y producir informa-ción vinculada a los recursoshídricos, con la participaciónde los actores del Sistema Na-cional de Gestión de RecursosHídricos en las cuencas don-de la empresa Backus tiene

plantas productivas. El men-cionado instrumento permi-te la suscripción de conveniosy acuerdos específicos para ac-

Sierra Exportadora distingue a alcaldes por su compromiso con actividades productivas

Sierra Exportadora distinguióa quince alcaldes del interiordel país, cuyas gestionesfueron destinadas al desarro-llo de actividades producti-vas sostenibles en beneficiode pequeños productores de

sus comunidades, fomentan-do un modelo de gobernanzamunicipal que incentiva lacompetitividad y la adminis-tración responsable de losrecursos públicos.El presidente ejecutivo de

Sierra Exportadora, AlfonsoVelásquez Tuesta, destacó elinterés de las autoridadeslocales por implementarpolíticas de gestión queincentiven el emprendimien-to, convirtiéndose de esa

manera en líderes y gestoresde una nueva visión degeneración de riqueza ydesarrollo.En una ceremonia realizadala noche del martes 24 denoviembre en el Centro de

Convenciones del ColegioMédico del Perú; SierraExportadora distinguió consu respectivo varayoc –untrofeo que simboliza el podery liderazgo del inca– a lostres primeros puestos.

REDACCIÓN CASHcash@laindustria.pe

Financiamientodepende del cicloproductivo

La variedad de formasque puede tomar estefinanciamiento, varíandependiendo del cicloproductivo de la empre-sa, pudiendo necesitarselos recursos para adquirirenvases, insumos ymaterias primas, almace-nar la mercadería, contra-tar los fletes, etc.

La carta de crédito: factor enoperaciones de exportaciónExperto de Camex nos habla sobre la importancia de generar negocios internacionales con la participación de empresas más competitivas.

VÍCTOR M. MONDRAGÓNGUTIÉRREZConsultor de la Cámara Peruana de Comercio Exterior (Camex)

La globalización tiene unarelación directa con los ne-gocios internacionales, ve-mos claramente que cuandolas económicas crecen, tam-bién crece el comercio entrepaíses, de igual forma enépoca de crisis el intercam-bio comercial se ve afectadopor esta situación.En el actual contexto inter-

nacional, las empresas debenser cada día más competitivasofreciendo productos y servi-cios de acuerdo a las necesi-dades, tendencias y gustos delos consumidores, con el ob-jetivo de crecer en ventas, ga-nar cuota de mercado y man-tener niveles de rentabilidadadecuados.En la práctica cuando un ex-

portador peruano negocia conun potencial comprador

ya sea del Asia, Europa o Nor-teamérica, le resulta muy di-fícil obtener que estosemitan a su favor car-tas de crédito adu-ciendo incremen-to en los costos dela transacción,por ello es muyimportante sabercómo negociar con sucliente el medio de pa-go más favorable para ambos.

Pago condicionadoEn general, las partes que in-

tervienen en un contrato decompraventa internacional sonconscientes de que el pagopuede verse condicionado pordiversos factores, como la con-fianza existente entre las par-tes comerciales, sus necesi-dades de financiamiento yposiblemente por regula-ciones de carácter legal

respecto al comercio o al con-trol de cambios.

Actualmente existen di-versos medios para re-alizar transaccionescomerciales inter-nacionales, y unode los métodos depago más utiliza-dos es el crédito do-

cumentario o carta decrédito, que nació como

un medio de pago de mer-cancías o servicios donde el ban-co emisor ofrece su propio cré-dito y prestigio en el lugar delcrédito del comprador.Al igual que se necesita ase-

1modalidad de

crédito debe elegirpara concretar sus negocios.

gurar el pago de las exporta-ciones, también existe la ne-cesidad de conseguir fondos pa-ra el financiamiento de lasventas al exterior.

actividad comercial.

Advierte CCL.Hay límites para inversionesextranjeras en las fronteras

Tumbes y Tacna, ciudadesfrontera de nuestro país, cuen-tan con un gran potencial pa-ra el desarrollo de distintosproyectos de inversión de ca-pital extranjero, sin embar-go, el artículo 71.° de la Cons-titución no permite que losinversionistas foráneos ad-quieran o alquilen propie-dades dentro de los 50 km dela frontera, advirtió la Cámarade Comercio de Lima (CCL)."La actividad comercial en

Tumbes y Tacna ha ido en au-mento en los últimos años.Su zona estratégica es muyfavorable para el desarrollode centros comerciales y su-permercados que ha captadoel interés de inversionistas ex-tranjeros", manifestó CarlosPosada, director ejecutivo delInstituto de Investigación y

Desarrollo de Comercio Ex-terior (Idexcam) de la CCL. La norma también dispo-

ne que no puedan poseerpropiedades de manera di-recta o indirecta, individual-mente o en sociedad, entreotras limitaciones. "Si bien la Carta Magna bus-

ca proteger sectores econó-micos estratégicos como: mi-nería, agricultura y energía;hoy la realidad es otra y lascircunstancias del desarrollode nuestras ciudades en fron-tera demandan un análisis ac-tualizado y más profundoque aquel de la mera lecturadel artículo", señaló Posada.Las ciudades capitales de

Tumbes y Tacna abren unaamplia oportunidad para ins-talar inversiones en diferen-tes áreas.

Artículo 71.° de la Constitución no permite quelos inversionistas foráneos adquieran o alquilenpropiedades dentro de los 50 km de la frontera.

TUMBES Y TACNA. Actividades de negocio se ven detenidas.

ALGO MÁS

Trabajo en conjuntopara el desarrollo

Como resultado de esteacercamiento, la AutoridadNacional de Agua y la Funda-ción Backus han unidoesfuerzos y recursos paratrabajar conjuntamente,priorizando el uso eficientedel agua, su preservación yconservación, contribuyendo,de esta manera, al desarrollosostenible del país.

tividades determinadas.La directora ejecutiva de la

Fundación Backus, MalenaMorales Valentín, afirmó queeste convenio permite arti-cular esfuerzos para salva-guardar el recurso hídrico, ele-mento fundamental para lavida y tema clave para el des-arrollo sostenible del país.A su turno, el jefe de la Au-

toridad Nacional del Agua,Juan Carlos Sevilla Gilde-meister, recordó que esta ini-ciativa nació a inicios del pre-s en te año , cuando s ereunieron altos funcionariosde ambas instituciones paraintercambiar y manifestarsus expectativas de inter-vención vinculadas con lagestión eficiente del agua, eidentificar oportunidades decolaboración.

Se busca promoveruna nueva culturadel agua, así comogestionar conoci-

mientos vinculadosa los recursos.

Viernes 27 de noviembre de 2015 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

mayor dispersión.

Alternativa.Se necesita de ciudadescompactas para desarrollo

Una alternativa de solucióna este proceso de ciudad dis-persa, es contar con ciuda-des más compactas, en tér-minos de desarrollo de altadensidad, menor dependen-cia del vehículo privado, me-jora de los servicios de trans-porte público, fomento de losdesplazamientos a pie y enbicicleta, mezcla de usos, re-generación de las zonas ur-banas tradicionales y uso efi-ciente de las infraestructuras.

La ciudad compacta gene-ra un modelo de ciudad másdensa y concentrada, concontinuidad formal, multi-funcional, heterogénea y di-versa en toda su extensión;además es un modelo de ciu-dad más sostenible, am-bientalmente más equili-brada, lo que significa unaciudad más habitable. Unaciudad compacta, con unamovilidad más eficiente, queahorra suelo, energía y re-cursos materiales, con máscalidad en sus espacios pú-blicos, y más integrada en suentorno es, a la vez, una ciu-dad más sostenible.

Por lo expuesto, es que hoyen día debemos pensar en ‘lasostenibilidad urbana’ paranuestras ciudades que tienencomo primera línea la ex-

Shirley Chilet continúa su explicación en base apropuestas que deben ser puestas en ejecuciónpara garantizar una evolución urbanística.

CIUDADES ECOAMIGABLES.Arquitecta nos ofrece un panorama que merece una urgente atención de autoridades.

ALGO MÁS

No ha sido suficienteel crecimiento

Este modelo de crecimien-to acelerado, insostenible,que pone de manifiesto laexistencia de algunos efectoscolaterales de la expansióndescontrolada, entre ellos lacongestión, la contamina-ción, o la dispersión del tejidourbano, que se han acentua-do con la crisis global actual,ponen en cuestión el modelode crecimiento de los últimosaños; y los problemasambientales urbanos sonactualmente el reflejo delmodelo difuso, aún por serresueltas.

clusión social, la degradaciónambiental y la dispersión ur-bana. Debemos buscar undesarrollo urbano sostenibleque no degrade el entorno,que asegure un acceso conti-nuado a los recursos natura-les y que evite la persistenciade daños ambientales y queproporcione mejor calidadde vida a los ciudadanos. Lasciudades son el problema,pero en ellas está la solución.

Pero el camino para llegara esta ‘sostenibilidad urbana’,requiere una concientizacióny participación colectiva, conacciones concretas por partede los gobiernos regionales ylocales.

Para llegar a tener unamejor compacidad urbana ybarrios integrados con nivelesde sostenibilidad urbana, hayvarias formas clásicas deintervención urbana como:renovación, revitalización yrehabilitación urbana, quehan tenido su trascendenciaen diferentes momentos del

indicadores.

Importancia de la regeneración urbana en respuesta a la crisis El desarrollo desordenado de las ciudades ha imposibilitado la sostenibilidad enmateria de medioambiente. Experta Shirley Chilet nos explica los detalles.

DRA. ARQ. SHIRLEY CHILET CAMAEspecialista en Planificación Urbana y Regional

Nuestras ciudades presentanun desarrollo desordenado eincoherente, debido a que lasnormas que rigen el desarro-llo de la ciudad, y la iniciati-va privada que alimenta e im-pulsa el desarrollo, no hancoincidido en sus intereses.

No se podría decir que, es lainiciativa privada la causantedel deterioro urbano. Es in-dudable que la carencia de unanorma general, acompañadade unas reglamentaciones es-pecíficas, ha coadyuvado a lasituación actual. A este factorse suman los fenómenos eco-nómicos y sociales que acom-

pañan el desarrollo de nues-tras urbes, como son las altastasas de crecimiento de la po-blación durante las últimasdécadas y las políticas de or-den nacional que promovieronel auge del sector de la cons-trucción.

El crecimiento desmesuradode la población, acompañadopor el auge en la construcción,se manifiesta en el deterioro y

abandono de grandes áreas ur-banas con posibilidades in-mediatas de desarrollo, en lasestructuras inadecuadas, en eltejido urbano truncado y des-articulado, en un irrespeto alpaisaje urbano y al sistema eco-lógico, en una aparición in-discriminada de usos, en unperfil urbano discordante; fe-nómenos todos éstos caracte-rísticos de una expansión in-controlada de área urbana,generadora por consiguiente decostos adicionales derivadosde la prolongación de las re-des de infraestructura, tantovial como de servicios, de do-tación de equipamiento urba-no acorde con las necesidadesdel sector y de la adecuaciónde canales y medios de trans-portes entre otros.

DEBE SABER

Por la sostenibilidadde los barrios

se ha expandido el sector Construcción entre el 2010 y2014 en La Libertad, según el analista económicoAlejandro Inga.11,8 %

Viernes 27 de noviembre de 20154 Cas.h

opinión

SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Esta semana se desarrolló en nuestraciudad el foro ‘Trujillo al 2040: la ciu-dad que queremos’, evento que saluda-

mos por su interés de discutir y revelar losprincipales retos a enfrentar en los próximosaños en materia de crecimiento y desarrollopara nuestra provincia. En efecto, las inten-ciones fueron buenas.

Entre los principales problemas discutidosse reveló el crecimiento demográfico de Truji-llo, el cual crecerá en alrededor del 25 % al2040, y considerando las brechas en materiade servicios básicos por cubrir en la actuali-dad, el reto para los próximos años está, preci-samente, en resolver estas necesidades ensaneamiento, agua y energía, con el fin demejorar la calidad de vida de los futurosliberteños.

Otro tema que se discutió con gran interésgiró en torno a la necesidad de promover las

Un emprendimiento so-cial es el resultado de la cre-atividad, la tecnología y el tra-bajo para aportar solucionesa problemas sociales me-diante un modelo de nego-cio. Los emprendedores so-ciales son individuos conideas innovadoras a quienesles gustan los retos. Son per-sonas muy conectadas con supasión, que buscan lograr unfin social sin renunciar a unbeneficio económico. Tie-nen iniciativas para fomen-

La mayoría de personastiene cuentas bancarias enel sistema financiero, comoson los bancos, cajas, enti-dades de desarrollo a la pe-queña y microempresa, co-operativas de ahorro ycrédito, entre otras. Dichascuentas bancarias gozan deprotección constitucional ylegal; esto es, gozan del se-creto bancario. Sin embar-go, a veces los funcionariosde éstas entidades por des-conocimiento o, inclusive,

por mala intención hacen ca-so omiso a este principioconstitucional, ocasionandoque la entidad para la cualtrabajan sean pasibles desanción por la Superinten-dencia de Banca y Seguros.

En el Perú se debe enten-der al secreto bancario comola obligación impuesta a lasentidades del sistema finan-ciero de no revelar a terce-ros, sin causa justificada, losdatos referentes a sus clien-tes, que lleguen a su cono-

columnistas.

tar y promover un proyectopersonal, con capacidad degestionar y activar recursos.

Pero ¿podemos explicar alos jóvenes que salen de lasuniversidades que vale la pe-na sacrificarse para trabajarcon comunidades vulnera-bles y con pocos recursos?

El gran desafío es encon-trar el perfil adecuado de unemprendedor social: con unaidea de un proyecto novedo-so para lograr resolver pro-blemas recurrentes pero de

una manera creativa e inno-vadora, con un impacto so-cial que trascienda en el tiem-po y que pueda ser copiado.

Para un emprendedor so-cial la utilidad quedan en se-gundo término.

cimiento como consecuenciade la relación jurídica quelas vincula. El secreto ban-cario es recogido por la Cons-titución en su artículo 2.° in-ciso 5 y, está relacionadocon el derecho a intimidad.

Emprendimientos: cuando el dinero no es todo

Vulneración del secreto bancario

Cas.h Director: Juan José Bringas Céspedes. Editor:Mirko Campaña Boyer. Editor de Fotografía:Douglas Juárez Vargas. Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez. Diagramación: Johnny Jiménez Cruz. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La Industria deTrujillo S.A. Jr. Gamarra 443, Trujillo. Redacción: Jr. Gamarra 443, Trujillo . Telef. 295757 Anexo: 206 cash@laindustria.pe Publicidad:Obispo de laCalle y Heredia 211 Telef. 290903 Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

inversiones eficientes, medidas por el costo/be-neficio para la sociedad. El gasto del presu-puesto público debe estar orientado a promo-ver desarrollo sostenido y sumado a ello, lasautoridades deben impulsar la participaciónprivada a través de distintas modalidades deinversión, éstas son: Asociaciones PúblicoPrivadas, Obras por Impuestos, entre otros.

En general, el diagnóstico a corto plazo hasido positivo. Pero, ¿cuál es el Trujillo quequeremos? No bastan las buenas intenciones.El ciclo de interesantes exposiciones debióestar enmarcado en una agenda de ciudad al2040, mejor aún, una hoja de ruta para cono-cer, por ejemplo, la ciudad que queremos parael Bicentenario. El compromiso de nuestrasautoridades con la ciudad debió concluir eneste punto. Marcar una agenda de trabajotécnicamente elaborado y con visión de des-arrollo sostenible –con criterios de desarrollourbano y en equilibrio ambiental.

del editor.

¿Cuál es elTrujillo quequeremos?

Mirko Campaña Boyer mirkocampana@laindustria.pe

“El ciclo de interesantesexposiciones debió estarenmarcado en una agen-

da de ciudad”.

dos por dos.

“Nuestras ciudadesno han sido planifi-cadas. Basta salir apasear con tu hijoen coche paradarte cuenta”.

FERNANDO CÁCERESC. por Respeto.

"Tenemos retosenormes para lo-grar una mayorcompetitividad y unmayor nivel deproductividad".

MARTÍN PÉREZPresidente de Confiep.

RicardoSancarrancoNavarrete.Social MediaManager

KarinRamírezFigueroa.Abogada

los dilemas de Fortunato y Pancho.

“El crecimientodesmesurado de lapoblación se mani-

fiesta en el dete-rioro de grandesáreas urbanas”.

Viernes 27 de noviembre de 201512 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 27 de noviembre de 2015 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Exportaciones de La Libertad(Enero–Setiembre 2015)

Beneficios de la risoterapiapara el desarrollo personalEspecialista motivacional nos explica las virtudes de vivir felices basados en larisa. Sostiene que mejora el rendimiento en productividad y buen clima laboral.

CÉSAR ROLDÁN ZUÑIGACoaching y conferencistacoach_roldancesar@yahoo.es

Cuando hablamos de risa,automáticamente nuestramente lo relacionará con en-tretenimiento: ver películas,escuchar chistes o reír por al-gún suceso cómico; sin em-bargo, la risa va más allá delos mecanismos para sentir-se bien. Patch Adams, el mé-dico estadounidense que po-pularizó la risoterapia, decíaque hay que reírse al menostres veces al día durante unminuto. Los efectos beneficiosos de

la risa son múltiples: físicos,mentales y emocionales querepercuten en mejoras in-

creíbles como disminucióndel dolor y combatir la oxi-dación celular, además de serel mejor antídoto contra la ve-jez. Cuando reímos a carca-jadas se activan entre 100 y400 músculos (lo que generaun agradable masaje abdo-minal que puede combatirproblemas digestivos). La risa tiene beneficios fi-

siológicos y por eso la risote-

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercado trujillano

bandeja de entrada

Perú sin fronteras.Interesante punto de vista dela editorial sobre la campañalanzada por la Cámara de Co-mercio de Lima (CCL) deno-minada ‘Perú sin obstáculos’,en la que se destaca la urgen-te necesidad de flexibilizar latramitología para la promociónde las inversiones.Karla RiscoProfesora

Efectivamente, las políticasactuales del Estado en mate-ria de promoción de los nego-cios presentan obstáculos pa-ra quienes deseen abrir unaempresa.

Comercio.La campaña de Navidad enTrujillo debe estar ordenada.Quiero decir, las autoridades de-ben coordinar con los cientosde ambulantes de las periferias,pues durante los días claves esaszonas se vuelven caóticas. Andrés CarpioAdministrador

en la edición anterior.La Navidad ya se vive en las microempresas

Reportaje que revela las expecta-tivas positivas de los centros co-merciales del Centro Histórico deTrujillo a propósito de la llegada dela Navidad. Consideran aumentarsus ventas en un 30 %.

agendaal día.

Inauguran módulo de servicios especiales

Inauguración Módulode Servicios Especia-les: Infectología y Me-

dicina Tropícal. 11 a.m.Progra-ma especial. Hospital Belén.Se espera la visita de autorida-des de la ciudad.

27 nov.

1.º Congreso de Diagnóstico Molecular

1.º Congreso Interna-

cional de DiagnósticoMolecular para el ma-

nejo integrado de plagasy en-fermedades en la producciónagraria. 9:00 a.m. Campus UPAOTrujillo.

27nov.

Cade serádel 2 al 4 dediciembre.

Cade Ejecutivos 2015.Este evento empresarialconsiderado como el

más grande del Perú se des-arrollará del 2 al 4 de diciem-bre de este año en la ciudad deParacas–Ica.

2dic.

nos escriben.

Debatirán sobre la erosión costeraFrente a la grave situación que se vive en litoral liberteño, el Colegiode Biólogos del Perú–Consejo Regional IV La Libertad, está promo-viendo un evento nacional denomiado Gestión y Manejo Integrado deZonas Marino Costeras del Perú. La cita es hoy desde las 8 de la mañana a 5 de la tarde, en la sede delColegio de Biólogos de nuestra ciudad.

Coincidimos contigo en el sen-tido del caos que se forma enla avenida España, precisa-mente a las afueras de los cen-tros comerciales. Es necesariauna política de ordenamientoambulatorio.

Otra vez Sedalib. La entrevista al nuevo gerentede Sedalib, Óscar Delgado, se-ñala que las aguas se han cal-mado y que continuarán tra-bajando, pero lamenta el lentoapoyo presupuestal del Go-bierno en sus proyectos en car-tera, muestra de que esta com-pañía no cuenta con recursospropios para viabilizar ningu-na obra de saneamiento.Alejandro PicoJubilado

Se trata de una nueva gestióny debemos esperar que al cie-rre de este año y durante el 2016se muestre un eficiente traba-jo de gestión en la promociónde proyectos de saneamientocon visión.

Ventas de aseguradoras crecen 17,7 %

Al cierre de octubre del presente año, las compañías asegura-doras registraron primas de seguros netas por un total de S/.9.727,5 millones, monto que representa un incremento de17,7 % en comparación a los S/. 8.262,5 millones de similarperíodo del 2014, informó Interseguro.La estadística publicada por la Superintendencia de Banca, Se-guros y AFP (SBS) confirma la tendencia prevista por Interse-guro, en el sentido que el sector asegurador peruano conti-nuará creciendo a tasas de dos dígitos. De acuerdo con el análisisde la compañía aseguradora del Grupo Intercorp, el alto cre-cimiento de este mercado en lo que va del 2015 se debe a queen los años anteriores permitió incrementar los patrimonios.

Presentación del laboratorioGenerbim

Ceremonia de Presen-tación del Laboratoriode Genética, Repro-

ducción y Biología Molecular(Generbim). 8 p.m. Auditorioedificio G–Campus Universi-dad Privada Antenor Orrego.

26 nov.

en la red.Recomendamos

Web de la Autoridad Nacionaldel Agua

rapia existe y se puede utili-zar como el motor de un cam-bio positivo en nuestras vidas.

Impacto Los principales beneficios

fisiológicos de la risa son: mo-viliza la columna vertebral,lo que ayuda a aliviar el es-trés y los dolores de espalda.Fomenta la secreción de lasdenominadas hormonas de lafelicidad –serotonina, do-pamina, adrenalina y endor-finas (que genera efecto anal-gésico en el cuerpo)–,produciendo una sensación fí-sica de bienestar global.A nivel cardiovascular, me-

jora la tensión arterial y losprocesos asociados. A nivelpulmonar vemos que al reír

Produce lanza portal web sobre beneficios de la Factura Negociable

Recientemente entró enfuncionamiento el portalwebwww.facturanegocia-ble.gob.pe con el objetivo deponer al alcance de todas lasempresas del país la máscompleta información sobre

el uso de la Factura Negocia-ble (o tercera copia), susbeneficios y las oportunida-des que se abren con el usode dicho instrumento finan-ciero, especialmente para lasmicro, pequeñas y medianas

empresas (Mipymes), querepresentan el 99 % deluniverso empresarial delpaís.Esta acción forma parte del

Plan Nacional de Diversifica-ción Productiva (PNDP),

referido al impulso a laproductividad de las Mipy-mes mediante políticas quebusquen reducir el costo delas tasas de interés y facilitarel acceso al crédito de estasunidades empresariales.

claves de la felicidad.

Estrategia.Debemos aprender a reírcon los de nuestro entorno

Desde pequeños vemos có-mo la sociedad en la que vi-vimos nos enseña a reírnosy burlarnos de los demás,siendo esto malo. Lo que de-bemos hacer es aprender areír con los demás. La riso-terapia ayuda a desenredarlas situaciones de la vida mástensas que podemos vivir,por eso las personas que re-alizan risoterapia aprendena tener una mejor visión desí mismos, de su entorno yde sus posibilidades de me-jora para generar felicidad ensu vida.

CapacitaciónEn los talleres de risote-

rapia generamos la bús-queda de la risa con el finde eliminar bloqueos o pa-radigmas emocionales, físi-cos y mentales, que permi-tan un crecimiento personalal ser una herramienta pa-ra aprender a controlar emo-ciones mediante la ayuda delequipo, generando una nue-va vida.A nivel empresarial, los ta-

lleres de risoterapia generanbeneficios que hacen que lasempresas lo soliciten paralos diferentes niveles de ge-rencias y jefaturas, con el sa-no propósito de mejorar lacompetitividad laboral detodos los colaboradores.

César Roldán Zúñiga continúa su explicación ynos detalla que la risoterapia nos permite romperparadigmas.

ALGO MÁS

Fórmula para tratar elsistema inmunológico

Actualmente se usa latécnica de la risoterapia paramejorar el sistema inmunológi-co de las personas, parapacientes con enfermedadesoncológicas o degenerativas,estrés, ansiedad, miedos, entreotros casos, con muy buenosresultados, sin descuidar, porsu puesto, el tratamientomédico que tengan.

“Los efectos bene-ficiosos de la risason múltiples: físi-

cos, mentales yemocionales que

repercuten en me-joras increíbles”.

conseguimos el doble de oxí-geno, una hiperventilaciónnatural que favorece a todoslos procesos del organismo, anivel muscular nos ayuda amovilizar músculos que mu-chas veces están anclados porel estrés, el mal humor y lapresión diaria, mejora la fun-ción de neurotransmisores.

EQUIPOS. Empresas debendesarrollar talleres.

EL DATO

Nominación.

César Roldán Zúñiga es risote-rapeuta acreditado por la RedMundial de Risoterapeutas deEspaña. Al respecto, reciente-mente ha sido nominado alPremio Risoterapeuta año 2015a nivel del mundo hispano.

DEBE SABER

Efectos para las empresas

Crea una buena cohesión delgrupo.

Favorecer el trabajo enequipo.

Crear mayor asertividad.Genera una mejor comuni-

cación efectiva.Soluciona conflictos.Potencia la creatividad.Potencia la autoestima y la

integridad.Incrementa el rendimiento

laboral.Mejora el nivel de empatía

entre los colaboradores.Mejora el clima laboral.Reduce el nivel de ausentis-

mo laboral y genera uncompromiso real.

Fuente: Adex.

2014 1.524’835.119 498’919.639 2.023’754.759

2015 1.279’071.133 507’592.755 1.786’663.888

Var. % 2014 -16,12 % 1,74 % -11,7 2 %

Par. % 2015 71,59 % 28,41 % 100,0 %

Sector Total Total Totaltradicional no tradicional

Viernes 27 de noviembre de 20156 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bazar

tecnología. Más de 1 millón de robots se utilizan en empresas del mundoSe estima que un 1,5 millones de robotsson utilizados en empresas de todo elmundo. Y es que el campo de la robóticasigue desarrollándose a pasos acelera-dos con el fin de crear máquinas quepuedan facilitar la vida diaria y entrete-

ner a las personas. Así se pudo observardurante la conferencia mundial derobots que finalizó el 25 de noviembreen Beijing (China). Este evento reunió a más de 100 exper-tos de la industria, 12 organizaciones

internacionales de robótica y a más de120 empresas especializadas. Caberesaltar que el evento fue organizadopor la Asociación China de Ciencia yTecnología y por el Ministerio de Indus-tria y Tecnología de la Información.

Creaciones y nuevos diseños tecnológicos están dando señales de avance yde mejora en la calidad de vida de los seres humanos. Conozca los detalles.

Un grupo de investigadores del Instituto Nacional de Infeccionesde Japón ha descubierto que una proteína hallada en humanos tie-ne efectos inhibidores sobre el Virus de la Inmunodeficiencia Hu-mana (VIH), informó la cadena pública NHK. En concreto, las cé-lulas en las que se encuentra este tipo de proteína, denominadaMarch8, no infectan a las células sanas del individuo, según las con-clusiones finales.

Proteína con efectos inhibidores.Hallazgo para portadoras del VIH

Una moneda virtual fue creada por una start–up para recompensar a los usua-rios por caminar. La moneda se llama Bitwalking (BW) y, a diferencia de otrasformas de pago digitales, la idea es que cualquiera puede usarla. Una aplica-ción para smartphone verifica los pasos dados por los usuarios. Se da un dó-lar BW cada vez que la persona da 10.000 pasos (cerca de 8 km).

Moneda virtual.Aplicación que paga por caminar

En Canadá, el diseñador Darryl Agawin ha diseñado unabutaca incómoda que se tambalea, obligando al usuarioa hacer ejercicio mientras está sentado. Y hay hasta unascensor que no se detiene en el piso que quieres, unaparato para dejar las llaves que las deja caer al piso yuna lámpara a la que se le va yendo la luz creada por elstart–up estadounidense Digit. Matthias Laschke.

Aparatos que molestan.Diseños para evitar la vida sedentaria

proyecto.

Trujillanos crean innovador método para diagnóstico

La angiografía por Reso-nancia Magnética, una de lastécnicas de diagnóstico clí-nico por imágenes de mayorrelevancia que permite exa-minar los vasos sanguíneos,desde ahora podrá obtenerimágenes más nítidas y eli-minar el riesgo en la saludque genera el procedimien-to tradicional mediante unatécnica natural denominadananopartículas de quitosanoobtenidas de los residuos delangostino.Esta investigación, una de

las ganadoras del Fondo Na-cional de Desarrollo Cientí-fico y Tecnológico (Fondecyt),fue realizada por un equipomultidisciplinario integradopor docentes de la Universi-dad Privada Antenor Orrego(Upao) en convenio con laUniversidad Nacional de Tru-jillo (UNT). El grupo des-arrollador de la investiga-ción está conformado por losinvestigadores Josue Ur-quiaga, Luis Angelats, Wil-der Aguilar, Sergio Madrigal,David Asmat, Víctor Bernal,

José Villena y Fredy Pérez.“La Angiografía por Reso-

nancia Magnética es un exa-men de los vasos sanguíneosque permite diagnosticar yayudar al tratamiento de tras-tornos cardiacos, accidentescerebrovasculares y otras en-fermedades”, precisa el in-vestigador trujillano, Luis An-gelats Silva.

Estudio desarrollado por docentes para angiografíapor resonancia magnética permitirá obtener imá-genes más nítidas y eliminar el riesgo en la salud.

Para consumidores.Lentes de realidad virtual

El especialista afirma quecomo alternativa, el empleode nanopartículas permiteutilizar un agente de contras-te o sustancia que se usa paramejorar la visibilidad deestructuras sanguíneas enuna menor proporción, lo quedisminuye el peligro de sufrirfibrosis nefrogénica sistémi-ca. Sostiene que a partir dedesechos de langostino seobtienen resultados.

ALGO MÁS

Mejora sustanciassanguíneas

Samsung dio un paso histórico al lanzar el primer dispositivo de re-alidad virtual dirigido a los consumidores. Los lentes de realidad vir-tual Gear VR son relativamente baratos, cuestan apenas US$ 100. Suuso requiere de audífonos propios, preferiblemente inalámbricos, ade-más de un celular Samsung reciente: Galaxy S6, S6 Edge, S6 EdgePlus o Note 5.

El aporte de la ciencia

les, si añadimos un 10 % (ra-zonable) de menor calidad dela mitad de la inversión eje-cutada, la pérdida social con-

junta ascendería a al-rededor de 2.500millones de soles.Estas son las cosasque se deberíancorregir para be-neficio de todos losciudadanos.

–Sobre la inversiónprivada, los empresarios hanmostrado su preocupaciónpor la paralización de variosproyectos, ¿cree que se hi-cieron mal las cosas en estetema?–La inversión privada ha ve-

nido cayendo como proporcióndel PBI nominal, de un nivelde 21 % en el 2013, en la ac-tualidad está en el orden depoco más del 19 %. En el 2014la inversión privada cayó en2,2 %, en el 2015 está cayen-do a mayores tasas en los tresprimeros trimestres.No solo hay retrasos en la

concreción de proyectos encartera, sino también hay ini-ciativas de inversión que se hanretrasado, y otras ya no se ha-rán simplemente. El gobiernoen sus tres niveles tiene granresponsabilidad en esta pérdidade bienestar, por no generarcondiciones adecuadas para unaumento sostenido en la in-versión. Conocemos casos con-cretos de ello.

–Ante este panorama, ¿cuá-les es el reto que deberáafrontar el Perú el próximo

Viernes 27 de noviembre de 2015 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

OBRAS. La inversión pública disminuyó 2 % el 2014.

en gasto público ha eviden-ciado limitaciones en cuantoa una efectiva política anticí-clica. Por ejemplo, la inversiónpública disminuyó 2 % el año2014, registrando tres trimes-tres de caída, el año 2015 di-cha inversión viene cayendo atasas muy superiores en los tresprimeros trimestres.

–¿Cree que pudimos crecermás?–En general se pudo haber

crecido más, pues el compor-tamiento externo ya era pre-visible, debimos mejorar lascondiciones para la inversiónprivada y una mejor perfor-mance del sector público, qui-zás se pudo haber crecido al-rededor de un puntoporcentual más por año. En elcaso del gasto público, porejemplo, del presupuesto pú-blico total del 2015 (PIM= 150,7 mil millonesde soles), al 24 de no-viembre se registraun deficiente nivelde ejecución (enun 72 %), registra-do en los tres nive-les de gobierno; perosi solo consideramos la in-versión pública, la deficienciaen ejecución es mayor: go-bierno nacional (62 %), los go-biernos regionales (59 %) y losgobiernos locales (50 %).Si suponemos que, en pro-

medio, el nivel de ejecución se-rá de 70 % al concluir el año,la pérdida social para el país,por no ejecución en términosde costo de oportunidad, seríade más de mil millones de so-

quinquenio en materia eco-nómica?–En el marco de acuerdos

estratégicos entre el Gobiernoy sector privado, se deberá mo-dernizar seriamente el sectorpúblico en los tres niveles, elgasto deberá ser más eficiente(y eficaz) tanto el corriente (en12 % del PBI) como el de capi-tal (5 % del PBI). Asimismo, elgobierno, con apoyo privado,deberá tener la clara decisiónpolítica y el liderazgo sufi-ciente para hacer las reformaseconómicas pendientes quemejore el marco institucional. Todo ello debe permitir au-

mentar el producto potencialde un nivel actual de poco másde 4 % a un nivel del al menosel 6 %, que permita una ma-yor expansión económica sos-tenible. Un objetivo interme-dio central, por ejemplo,debería ser reducir drástica-mente la informalidad.

–Candidatos como PedroPablo Kuczynski ha prome-tido 3 millones de empleos,aumentar el salario mínimo,eliminar el Snip, bajar los im-puestos, etc., ¿son metas po-sibles de cumplir?–La fuerza laboral (PEA) en

el Perú, actualmente, debe es-tar alrededor de 16,7 millones,considerando una tasa de cre-cimiento promedio, anual-mente ingresarían al mercadode trabajo 280 mil personas,una proyección pasiva nos di-ría que en próximos 5 años sedebería crear, al menos, 1,4 mi-llones de empleos. Pero el pro-blema en el Perú no es el des-empleo (poco más del 4 %) sinoel subempleo (48 % de la PEA),en particular por ingresos, porlo que habría buen espacio pa-ra mejorar la empleabilidad através de una formalización em-presarial y aumento de pro-ductividad. Sí es posible lo se-ñalado por PPK si se hace enun marco integral.El aumento del salario mí-

nimo (y en general de los sa-larios privados y públicos) de-bería darse acompañado deaumentos de productividad,desde el último ajuste hay cier-to espacio para ello (alrededordel 10 %), pero se debería pen-sar por sectores y regiones, sinembargo, la forma más soste-nible es formalizar.

PERFIL

Ciudad natal. Trujillo.

Trayectoria. actualmente esdirector del Instituto de Econo-mía y Empresa (IEE). Asimis-mo, se desempeña comodocente de economía y depostgrado en Gestión Públicade la Universidad Privada delNorte (UPN). Además, esconsultor de Apeco/Usaid enproyectos de inversión yvaloración económica deservicios ecosistémicos.

19 %habría caído la in-versión privada du-rante este año.

¿Cuáles son los puntosque se deben considerarpara cambiar el sistemade AFP?En principio, comohemos sostenido en otrolado, se da la oportuni-dad para reformar elsistema de pensiones ensu totalidad. En cuanto alsistema privado (AFP) hayque balancear entre losparticipantes aspectos deriesgo, rentabilidad yliquidez; miremos unpoco la experienciachilena, por ejemplo, elreciente trabajo de la‘comisión Bravo’ es unareferencia, aunque notrabaja con énfasis elaspecto de competencia.Luego de ello es claro quepara mejorar las pensio-nes en el largo plazo.

A propósito de ello,¿debe el Congresoaprobar la libre disponi-bilidad del 95,5%?Las medidas aisladas,como la mencionada, nosolucionan el problemade fondo, no se trata solode hacer más líquida laspensiones. Lo central esqué arreglo institucionale iniciativas se deberíanhacer para generarmejores condiciones.

Sobre la reformadel sistema depensiones

organización interna.

Mejoremos la comunicaciónen las organizaciones

JESÚS RAYMUNDODirector de Artífice Comunicadores@jesus_raymundo

Los integrantes de un equi-po de trabajo debemos va-lorar que a través de la co-municación podemosencontrar soluciones a si-tuaciones difíciles, compar-tir experiencias con los com-pañeros y canalizarpropuestas y sugerencias.Una buena idea siempre se-rá escuchada. ¿Cómo pode-mos integrarnos más? ¿Cuá-les son las recomendacionesque no debemos olvidar?Debemos evitar el mur-

mullo, el chisme y los co-mentarios negativos a mediavoz porque envenenan el al-ma y nos acostumbran a versolo lo negativo de la vida.También es necesario reali-zar reuniones con una agen-da previamente comparti-da, a fin de que losparticipantes aporten al lo-gro de los objetivos. Hay quetomar nota de los acuerdos,de los compromisos y las pro-yecciones establecidas.Consideremos siempre el

contacto visual entre los in-terlocutores. No debemosconcebir diálogos dándolela espalda al compañero odesde una estación de trabajoa otra levantando la voz. De-bemos asegurarnos de quelos mensajes claros y con-

cretos hayan sido entendidospor el receptor. Es mejor pre-guntar, a maneras de resu-men, sobre lo que se está co-municando. Con una buenacomunicación avanzaremoshacia el mismo objetivo.

Si todos tenemos la capacidad de participar através de diversos canales, ¿por qué muchas vecesno nos entendemos?

ALGO MÁS

Entonación. En nuestrotono de voz debe brillar laamabilidad y la calidez, y almismo tiempo la convicción yfirmeza. .Oportunidad. Huyamos de

los monosílabos, sobre todocuando respondamospreguntas. Podemos compar-tir propuestas mejoren elclima laboral.Feedback oportuno.

Valoremos el feedback delequipo, que debe lograrse enlas reuniones programadas yentre un emisor y receptor.

Buen clima laboral

EN CIFRAS

de empresas en Españaseñala que el principalbeneficio de la comunicacióninterna es la creación de unacultura entre trabajadores.

30,2 %

Viernes 27 de noviembre de 2015 7Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

consultorio.

ALGO MÁS

De la interpretación sistemáticade estas normas, tenemos quela convención colectiva detrabajo vincula: Las partes que lo celebraron,

es decir, organización sindical yempleador.A las personas en cuyo

nombre se celebró, es decir, alos trabajadores afiliados a laorganización sindical.A quienes les sea aplicable,

léase a los trabajadores nosindicalizados, en el caso desindicatos mayoritarios (cuyosmiembros constituyan mayoríaabsoluta respecto del númerototal de trabajadores del ámbitocorrespondiente) ya querepresentan a la totalidad de lostrabajadores (los afiliados y losno afiliados) o también a lostrabajadores que el propioconvenio expresamente puedaindicar que se les aplique elconvenio y finalmente,A los trabajadores que se

incorporen con posterioridad ala empresa.

Vínculos de lainterpretación

columnistainvitado.

Adele imita a Adele

Javier Bustamante Presidente E. de UKUCHAYjavier.bustamante@ukuchay.pe

Hace unos días la cantantebritánica Adele lanzó su ál-bum ‘25’ y en su estrategia dedistribución no consideró a lasplataformas digitales de mú-sica streamingApple Music ySpotify, algo inusual consi-

derando que estos servicios sonutilizados por millones de per-sonas. Pese a ello, las ventasalcanzaron el record de 2,5 mi-llones de copias en la prime-ra semana. El single ‘Hello’, quesí está disponible en Spotify,

alcanzó casi 500 millones devisitas en YouTube en menosde un mes. Sin embargo, la es-trategia de marketing consi-deró la participación de Ade-le en una broma con cámaraoculta para la BBC de Londres,

ella se hizo pasar por Jenny unaniñera que quiso imitar a sucantante favorita, es decir, Ade-le imitándose a sí misma, unvideo que en cinco días ha lo-grado conseguir 32 millonesde visitas.

La fuerza vinculante de la convención colectiva de trabajoA propósito de la Ley de Relaciones Colectivas de Trabajo, aprobada por DecretoSupremo N.º 010–2003–TR, abogado José Castillo nos explica los términos.

JOSÉ G. DEL CASTILLO C.Ferradas, Del Castillo & Pastor Asesores Laborales S.A.C.consultas.fdcp@gmail.com

El artículo 41 del Texto Úni-co Ordenado de la Ley de Re-laciones Colectivas de Tra-bajo, aprobado por DecretoSupremo N.º 010–2003–TR (la Ley), señala que la con-vención colectiva de trabajoes el acuerdo celebrado en-tre las organizaciones sindi-cales y los empleadores de laactividad privada, destinadoa regular las remuneraciones,las condiciones de trabajo yproductividad, entre otros.

El artículo 42 de la Ley es-tablece que dicha conven-ción tiene fuerza vinculantepara las partes que la adop-taron y obliga a éstas, a laspersonas en cuyo nombre secelebró y a quienes les sea apli-cable, así como a los trabaja-dores que se incorporen conposterioridad a las empresascomprendidas en la misma,con excepción del personal dedirección y confianza.En materia de negociación

colectiva, el artículo 9 de laLey indica que el sindicatoque afilie a la mayoría abso-luta de los trabajadores com-prendidos dentro de su ám-

bito, asume la representa-ción de la totalidad de los mis-mos, aunque no se encuen-tren afiliados.El artículo 34 del Regla-

mento de la Ley aprobado porDecreto Supremo N.º 011–92–TR (el Reglamento), pres-cribe que la representación detodos los trabajadores del res-pectivo ámbito, a excepcióndel personal de dirección y deconfianza, será ejercida porel sindicato cuyos miembrosconstituyan mayoría absolu-ta respecto del número totalde trabajadores del ámbito co-rrespondiente (sindicato ma-yoritario) y que en caso que

IMPLICANCIAS. Experto aclara dudas sobre importancia de los sindicatos.

Interpretación.Afiliaciones posteriores alsindicato de empleados

Experto continúa su explicación y señala quetrabajadores tienen derecho a sindicalizarse.

ningún sindicato de un mis-mo ámbito afilie a la mayo-ría absoluta de trabajadoresde éste (sindicato minoritario),su representación se limita asus afiliados.

¿Puede el trabajador no afi-liado al Sindicato Minorita-rio al momento de la cele-bración de la convencióncolectiva de trabajo, perocon vínculo vigente en la em-presa, afiliarse posterior-mente a este, con la finali-dad de acceder a losbeneficios que pudiera es-tablecer para sus afiliados?Si bien todo trabajador tie-

ne derecho a sindicalizarsesin restricción, tratándosede un sindicato minoritario,si al momento de la cele-bración de la convención, eltrabajador no se encontrabaafiliado a éste, si se afilia des-pués, consideramos que nopodrá acceder a los benefi-cios que la convención hu-biera otorgado a quienes almomento de su celebraciónsí se encontraban afiliados,debido a que el artículo 34del reglamento señala que

tal sindicato solo representaa sus afiliados, también por-que no se debe soslayar queel empleador si otorga algúnbeneficio mediante conven-ción, lo hace basado en su si-tuación económico–finan-ciera presente y futuramidiendo el impacto de susobligaciones de acuerdo a lacantidad de trabajadores den-tro del ámbito de aplicacióndel convenio (los afiliados) porlo que aceptar que trabaja-dores no afiliados, que re-presentaban la mayoría ab-soluta de empleados, seafilien y accedan a los bene-ficios de los originalmente sin-dicalizados (minoría) podríacomprometer la continuidadde la empresa, distinto es elcaso de los nuevos trabaja-dores porque el propio em-pleador puede ir midiendo elimpacto con cada nuevo con-trato y porque la Ley los in-cluye expresamente.

Viernes 27 de noviembre de 201510Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

entrevista.

“La pérdida social conjunta seríade unos 2.500 millones de soles”

A propósito del bajo nivel del gasto público registrado durante lo que va del 2015, economista adviertesobre impacto en el costo oportunidad social para el cierre de este año. Experto hace un balance.

MIRKOCAMPAÑABOYER

mirkocampana@laindustria.pe

ESPECIALISTA. Hace un amplio análisis de la coyuntura nacional y las perspectivas a enfrentar para el próximo quinquenio.

Apocas semanas de cul-minar el año fiscal2015, el docente de eco-

nomía de la Universidad Pri-vada del Norte (UPN), FranciscoHuerta Benites, hace un ba-

lance de las políticas econó-micas de los últimos años y po-ne en énfasis las propuestas delos candidatos presidenciales.

–Hablemos sobre la des-aceleración. ¿Cuál es su ba-lance de la economía regis-trado en los últimos dos años?–Bueno, la economía pe-

ruana ha tenido un periodo debonanza del 2003 al 2013, con

un promedio de crecimientodel PBI de poco más del 6 %,aunque ya venía descendien-do desde el 2013, cuando re-gistró un crecimiento de 5 %.El 2014 creció al 2,4 % y en es-te año crecería alrededor del2,7 %, aunque a diferencia delaño pasado, crecería el PBI pri-mario y el no primario conmenor dispersión de creci-miento entre los diferentes

sectores económicos. En s ín tes i s , en años

2014/2015, la economía vie-ne creciendo a menos de lamitad de la década previa, y,por estimar ciertas mejoras delsiguiente gobierno y por es-peradas mejores condicionesinternacionales, en siguien-tes 5 años el Perú crecería auna tasa anual de poco me-nos del 4 %.

–Al respecto, ¿cómo califi-ca las políticas encaminadaspor el MEF?–Veamos primero al BCR,

éste ha estado aplicando unapolítica monetaria anticíclica,que en promedio resulta apro-piada dentro de sus márgenesde acción. Por ejemplo, la ta-sa de dolarización del créditoes más alta que el promedio delos socios comerciales, que ha

limitado una mejor perfor-mance del tipo de cambio re-al multilateral –pertinentepara un mejor comercio in-ternacional–, otro elementoen la misma dirección, es quela inflación doméstica es cadavez más superior que la infla-ción multilateral.En política fiscal, el MEF no

ha impulsado efectivos cam-bios en el sistema tributario, y

Francisco Huerta Benites. Docente de Economía de la Universidad Privada del Norte (UPN).CORTESÍA.

Viernes 27 de noviembre de 20158 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

informe.

Viernes 27 de noviembre de 2015 9Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

La agriculturamoderna en elPerú ha generadonuevos mercados

La agroindustria viene generando oportunidades decrecimiento gracias a la expansión de su nivel deproducción y de envíos a otros mercados.

La Libertad

INNOVACIONES DE LA AGRICULTURA MODERNA

100 % cuenta con sistemas de trazabilidad modernos.

18,8 % es la tasa anual de crecimiento en la producción para exporta-ción de productos agrícolas moder-nos en los últimos 10 años.

8,3 % anual, creció la producción de productos agrícolas modernos, entre el 2000 y el 2013.

US$ 641 mil millones han generado las exportaciones de uva en el 2014 como el más importante del rubro no tradicional.

CIFRAS RELEVANTES

- Espárrago- Uva- Mandarina- Palta- Mango- Arándano- Capsicum / Pimiento Rojo- Granada - Alcachofa

Principales productos de la agricultura moderna

TASA DE CRECIMIENTO PROMEDIO ANUAL DEL RENDIMIENTO PROMEDIO

AGRÍCOLA 2000–2013 (Var. % anual)

Ranking basado en el valor de la exportación (US$).FUENTE: Trade MAP / Elaboración Apoyo Consultoría.

RANKING DE EXPORTACIÓN

MUNDIAL, 2003 vs. 2014

Producto 2003 2014 Espárrago 1.º 1.ºPalta 7.º 2.ºUva 15.º 4.ºMandarina 18.º 7.ºMango 5.º 5.ºArándano - 9.ºCebolla 22.º 10.ºGranada 57.º 12.º

Fuente: Minag. Elaboración: Apoyo Consultoría.NOTA: El ingreso por hectárea es mayor a los productos de la agricultura moderna que en los productos de la agricultura tradicional.

5,2 % 3,8 %

2,8 %2,7 %

2,2 %

UvaCebolla

mandarinaEspárrago

MangoPapa

CacaoCaña de azúcar

QuinuaPlátano

1,7 %1,6 %

1,4 %

1,4 %

1,2 %

Producto Crec. del Rendimiento

INGRESO POR HECTÁREA A NIVEL NACIONAL, 2013

(Miles de S/. por Ha./año)

3.94.5

5.7

6.27.6

Maíz amarillo duroQuinua

Algodón ramaMango

Maíz chocloCebolla

Palta Mandarina Espárrago

Uva

17.823.3

23.3

31.8

38.2

Producto Miles de S/. p or Ha./año

74 proyectos de irrigación por un monto aprobado de más de S/. 476 millones está ejecutando el proyecto Mi Riego.

LA AGRICULTURA EN EL PERÚ

3,71 % es la tasa de crecimiento promedio anual para el área cosechada del espárrago.

OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO

8,11 % es la tasa de crecimiento promedio anual para el área cosechada del mango.

8,72 % es la tasa de crecimiento promedio anual para el área cosechada de la palta.

5,93 % es la tasa de crecimiento promedio anual para el área cosechada de la uva.

Fuente: Minag. Elaboración: Apoyo Consultoría.

Proyectos de irrigación siendo implementados o en cartera

Proyecto ubicación inversión hectáreas Estado inicio de (US$ (Miles) actual (a construcción millones) dic. de 2014)

Proyecto Integral Lambayeque 414 38 Terminado 201 (Fase deOlmos irrigación)

Majes Siguas II Arequipa 540 39 Revisión del Indefinido contrato

Chavimochic III La Libertad 591 63 Adjudicado 2015

Alto Piura Piura 250 19 Detenido 2012

Puyango Tumbes Tumbes 296 20 Detenido 2012

Chinecas Áncash 540 33 Por convocar Indefinido

Total 2.631 211

Del total de empresas encuestadas:

(Ejemplo del desarrollo de conglomerados agroexportadores en el Perú a raíz de la ley agraria)

- La agroexportación ha contribuido al incremento de la actividad económica en La Libertad.

- Desde el último Censo Económico (2008), se muestra un incremento del número de establecimientos de La Libertad de 39,3 % (24.667 establecimien-tos adicionales entre 2008 y 2013).

Fuente: Inei – Censos Nacionales Económicos, 2008 y Produce, 2013.Elaboración: Apoyo Consultoría.En 12 distritos de la zona de inßuencia de Chavimochic, aproximadamente el 76 % de los establecimientos censados en 2008 iniciaron sus operaciones en el transcurso del boom exportador (periodo 2000–2008). Según el Censo Económico, estos serían aproximadamente 28.617.

Año Población Empresas/ Densidad de Variación estimada establecimiento empresa por 2008-2013 C/100 habitantes 2008 1’740.194 54.500 31,3 39,3 %

100 % cuenta con material de propagación adecuadamente certificado.

100 % cuenta con mecanismos adecuados de gestión del suelo.

100 % cuenta con procesos de producción certificados.

100 % cuenta con riego tecnificado.

100 % cuenta con mecanismos de protección de cultivos.

100 % cuenta con mecanismos de gestión de residuos y agentes contaminantes.

IMPACTO AL EMPLEO FORMAL

4 millones de trabajadores emplea el sector agrícola en el Perú, al 2014.

18,5 % de ese total de puestos de trabajo del 2014, corresponde a empleos formales. Ese número ha crecido a una tasa promedio anual de 6,6 % desde el 2004.

La agroindustria está pa-sando por una buenaetapa en los últimos años

a nivel de producción y de en-víos a mercados internacio-nales, convirtiéndose en el so-porte económico que hacontribuido a dinamizar losenvíos peruanos frente a lacaída de los precios de los mi-nerales. Y es sobre todo, la agri-cultura moderna la que ha ge-nerado polos importantes dedesarrollo en diversas regio-nes del país, refiere un estu-dio realizado por la Asociaciónde Gremios Productores Agra-rios del Perú (Agap) y ApoyoConsultoría.Agap asegura que en la úl-

tima década, gracias a la acti-vidad agrícola, los índices depobreza en las regiones cos-teras han bajado de un 69 %a un 28 % para el caso de agri-cultores dependientes y se hangenerado más de 13.000 pues-tos directos e indirectos. Asi-mismo, indica que cada añose han incorporado nuevosproductos a la canasta expor-tadora y se han aperturado másmercados.“La agricultura moderna es

una actividad que ha imple-mentado buenas prácticasagrícolas y procesos de cer-

MARÍA GUERREROMENDOZA

mariaguerrero@laindustria.pe

tificación reconocidos inter-nacionalmente. Realiza la ac-tividad cumpliendo la legali-dad y la formalidad, utilizaprocesos productivos altamentetecnificados, tiene alto poten-cial de crecimiento y utiliza téc-nicas de protección del me-dioambiente”, refiere Agap ensu estudio.El auge se ha visto reflejado

en la producción para la ex-portación de productos agrí-colas modernos, el cual ha cre-cido a una tasa de 18,8 % alaño. En tanto, en 2014 el paísocupó los primeros lugares anivel mundial con respecto ala exportación de espárrago,palta, alcachofa, capsicum, uvay mandarina. “La producción agrícola mo-

derna entre el 2000 y 2013 hatenido un crecimiento nota-ble. Así, se pueden observarcontinuos incrementos de unorden desde el 5,3 % anual,como ocurre en el caso de lacebolla, hasta de un 15,6 %anual como en las alcachofas”,afirma la investigación.

ASÍ OPINA

Elmer Rodríguez Nomura.Docente de Economía de LaUniversidad Nacional de Trujillo (UNT)

“La agricultura ha pasa-do por una buena etapa.Creo que en el sectoragroexportador se empe-zó a impulsar más apartir del tratado depreferencias arancelariasandinas, eso hizo posiblede que se inicie un poolagroindustrial exporta-dor y luego la mismadinámica de la economíamundial y lo que fue lasposibilidades de exporta-ción con el TLC; sinembargo, ahora el pano-rama es incierto”.

“La agriculturamoderna es unaactividad que haimplementado

buenas prácticasagrícolas”

número de establecimientos dela región de 39,3 %; es decir24.667 establecimientos adi-cionales entre 2008 y 2013.“En doce distritos de la zo-

na de influencia del proyectoChavimochic, aproximada-mente, el 76 % de los estable-cimientos censados en 2008iniciaron sus operaciones enel transcurso del boom agro-exportador (2000–2008). Se-gún el censo económico, es-tos serían aproximadamente28.617”, puntualiza.

Agap sostiene que si bienlas agroexportaciones se handiversificado, aún existen pro-ductos como la alcachofa,palta, mandarina, los pi-mientos rojos y los arándanosque aún no han llegado a laetapa de mayor crecimiento.Cabe destacar que la uva demesa es el producto de agro-exportación no tradicionalmás importante del país, alhaber fac turado unosUS$ 641’000.000 en 2014.

La rentabilidadGracias a su alto potencial

de crecimiento, los productosde la agricultura moderna ge-neran más ingresos por hectá-rea que los productos de la ac-tividad agrícola tradicional. Tales el caso de la uva, productoagrícola moderno cuyo ingre-so por hectárea al año es de unS/. 38.200; mientras que el in-greso por hectárea anual delmaíz amarillo duro, productode la agricultura tradicional,es de S/. 3.900.

Impacto del conglomeradoLa agricultura moderna ha

generado muchas oportuni-dades de crecimiento al país.Agap indica que en el caso deLa Libertad, el impacto del con-glomerado agroexportador,concentración geográfica deempresas que operan en un sec-tor determinado, ha contri-buido a un incremento en el

Viernes 27 de noviembre de 2015 7Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

consultorio.

ALGO MÁS

De la interpretación sistemáticade estas normas, tenemos quela convención colectiva detrabajo vincula: Las partes que lo celebraron,

es decir, organización sindical yempleador.A las personas en cuyo

nombre se celebró, es decir, alos trabajadores afiliados a laorganización sindical.A quienes les sea aplicable,

léase a los trabajadores nosindicalizados, en el caso desindicatos mayoritarios (cuyosmiembros constituyan mayoríaabsoluta respecto del númerototal de trabajadores del ámbitocorrespondiente) ya querepresentan a la totalidad de lostrabajadores (los afiliados y losno afiliados) o también a lostrabajadores que el propioconvenio expresamente puedaindicar que se les aplique elconvenio y finalmente,A los trabajadores que se

incorporen con posterioridad ala empresa.

Vínculos de lainterpretación

columnistainvitado.

Adele imita a Adele

Javier Bustamante Presidente E. de UKUCHAYjavier.bustamante@ukuchay.pe

Hace unos días la cantantebritánica Adele lanzó su ál-bum ‘25’ y en su estrategia dedistribución no consideró a lasplataformas digitales de mú-sica streamingApple Music ySpotify, algo inusual consi-

derando que estos servicios sonutilizados por millones de per-sonas. Pese a ello, las ventasalcanzaron el record de 2,5 mi-llones de copias en la prime-ra semana. El single ‘Hello’, quesí está disponible en Spotify,

alcanzó casi 500 millones devisitas en YouTube en menosde un mes. Sin embargo, la es-trategia de marketing consi-deró la participación de Ade-le en una broma con cámaraoculta para la BBC de Londres,

ella se hizo pasar por Jenny unaniñera que quiso imitar a sucantante favorita, es decir, Ade-le imitándose a sí misma, unvideo que en cinco días ha lo-grado conseguir 32 millonesde visitas.

La fuerza vinculante de la convención colectiva de trabajoA propósito de la Ley de Relaciones Colectivas de Trabajo, aprobada por DecretoSupremo N.º 010–2003–TR, abogado José Castillo nos explica los términos.

JOSÉ G. DEL CASTILLO C.Ferradas, Del Castillo & Pastor Asesores Laborales S.A.C.consultas.fdcp@gmail.com

El artículo 41 del Texto Úni-co Ordenado de la Ley de Re-laciones Colectivas de Tra-bajo, aprobado por DecretoSupremo N.º 010–2003–TR (la Ley), señala que la con-vención colectiva de trabajoes el acuerdo celebrado en-tre las organizaciones sindi-cales y los empleadores de laactividad privada, destinadoa regular las remuneraciones,las condiciones de trabajo yproductividad, entre otros.

El artículo 42 de la Ley es-tablece que dicha conven-ción tiene fuerza vinculantepara las partes que la adop-taron y obliga a éstas, a laspersonas en cuyo nombre secelebró y a quienes les sea apli-cable, así como a los trabaja-dores que se incorporen conposterioridad a las empresascomprendidas en la misma,con excepción del personal dedirección y confianza.En materia de negociación

colectiva, el artículo 9 de laLey indica que el sindicatoque afilie a la mayoría abso-luta de los trabajadores com-prendidos dentro de su ám-

bito, asume la representa-ción de la totalidad de los mis-mos, aunque no se encuen-tren afiliados.El artículo 34 del Regla-

mento de la Ley aprobado porDecreto Supremo N.º 011–92–TR (el Reglamento), pres-cribe que la representación detodos los trabajadores del res-pectivo ámbito, a excepcióndel personal de dirección y deconfianza, será ejercida porel sindicato cuyos miembrosconstituyan mayoría absolu-ta respecto del número totalde trabajadores del ámbito co-rrespondiente (sindicato ma-yoritario) y que en caso que

IMPLICANCIAS. Experto aclara dudas sobre importancia de los sindicatos.

Interpretación.Afiliaciones posteriores alsindicato de empleados

Experto continúa su explicación y señala quetrabajadores tienen derecho a sindicalizarse.

ningún sindicato de un mis-mo ámbito afilie a la mayo-ría absoluta de trabajadoresde éste (sindicato minoritario),su representación se limita asus afiliados.

¿Puede el trabajador no afi-liado al Sindicato Minorita-rio al momento de la cele-bración de la convencióncolectiva de trabajo, perocon vínculo vigente en la em-presa, afiliarse posterior-mente a este, con la finali-dad de acceder a losbeneficios que pudiera es-tablecer para sus afiliados?Si bien todo trabajador tie-

ne derecho a sindicalizarsesin restricción, tratándosede un sindicato minoritario,si al momento de la cele-bración de la convención, eltrabajador no se encontrabaafiliado a éste, si se afilia des-pués, consideramos que nopodrá acceder a los benefi-cios que la convención hu-biera otorgado a quienes almomento de su celebraciónsí se encontraban afiliados,debido a que el artículo 34del reglamento señala que

tal sindicato solo representaa sus afiliados, también por-que no se debe soslayar queel empleador si otorga algúnbeneficio mediante conven-ción, lo hace basado en su si-tuación económico–finan-ciera presente y futuramidiendo el impacto de susobligaciones de acuerdo a lacantidad de trabajadores den-tro del ámbito de aplicacióndel convenio (los afiliados) porlo que aceptar que trabaja-dores no afiliados, que re-presentaban la mayoría ab-soluta de empleados, seafilien y accedan a los bene-ficios de los originalmente sin-dicalizados (minoría) podríacomprometer la continuidadde la empresa, distinto es elcaso de los nuevos trabaja-dores porque el propio em-pleador puede ir midiendo elimpacto con cada nuevo con-trato y porque la Ley los in-cluye expresamente.

Viernes 27 de noviembre de 201510Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

entrevista.

“La pérdida social conjunta seríade unos 2.500 millones de soles”

A propósito del bajo nivel del gasto público registrado durante lo que va del 2015, economista adviertesobre impacto en el costo oportunidad social para el cierre de este año. Experto hace un balance.

MIRKOCAMPAÑABOYER

mirkocampana@laindustria.pe

ESPECIALISTA. Hace un amplio análisis de la coyuntura nacional y las perspectivas a enfrentar para el próximo quinquenio.

Apocas semanas de cul-minar el año fiscal2015, el docente de eco-

nomía de la Universidad Pri-vada del Norte (UPN), FranciscoHuerta Benites, hace un ba-

lance de las políticas econó-micas de los últimos años y po-ne en énfasis las propuestas delos candidatos presidenciales.

–Hablemos sobre la des-aceleración. ¿Cuál es su ba-lance de la economía regis-trado en los últimos dos años?–Bueno, la economía pe-

ruana ha tenido un periodo debonanza del 2003 al 2013, con

un promedio de crecimientodel PBI de poco más del 6 %,aunque ya venía descendien-do desde el 2013, cuando re-gistró un crecimiento de 5 %.El 2014 creció al 2,4 % y en es-te año crecería alrededor del2,7 %, aunque a diferencia delaño pasado, crecería el PBI pri-mario y el no primario conmenor dispersión de creci-miento entre los diferentes

sectores económicos. En s ín tes i s , en años

2014/2015, la economía vie-ne creciendo a menos de lamitad de la década previa, y,por estimar ciertas mejoras delsiguiente gobierno y por es-peradas mejores condicionesinternacionales, en siguien-tes 5 años el Perú crecería auna tasa anual de poco me-nos del 4 %.

–Al respecto, ¿cómo califi-ca las políticas encaminadaspor el MEF?–Veamos primero al BCR,

éste ha estado aplicando unapolítica monetaria anticíclica,que en promedio resulta apro-piada dentro de sus márgenesde acción. Por ejemplo, la ta-sa de dolarización del créditoes más alta que el promedio delos socios comerciales, que ha

limitado una mejor perfor-mance del tipo de cambio re-al multilateral –pertinentepara un mejor comercio in-ternacional–, otro elementoen la misma dirección, es quela inflación doméstica es cadavez más superior que la infla-ción multilateral.En política fiscal, el MEF no

ha impulsado efectivos cam-bios en el sistema tributario, y

Francisco Huerta Benites. Docente de Economía de la Universidad Privada del Norte (UPN).CORTESÍA.

Viernes 27 de noviembre de 20156 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bazar

tecnología. Más de 1 millón de robots se utilizan en empresas del mundoSe estima que un 1,5 millones de robotsson utilizados en empresas de todo elmundo. Y es que el campo de la robóticasigue desarrollándose a pasos acelera-dos con el fin de crear máquinas quepuedan facilitar la vida diaria y entrete-

ner a las personas. Así se pudo observardurante la conferencia mundial derobots que finalizó el 25 de noviembreen Beijing (China). Este evento reunió a más de 100 exper-tos de la industria, 12 organizaciones

internacionales de robótica y a más de120 empresas especializadas. Caberesaltar que el evento fue organizadopor la Asociación China de Ciencia yTecnología y por el Ministerio de Indus-tria y Tecnología de la Información.

Creaciones y nuevos diseños tecnológicos están dando señales de avance yde mejora en la calidad de vida de los seres humanos. Conozca los detalles.

Un grupo de investigadores del Instituto Nacional de Infeccionesde Japón ha descubierto que una proteína hallada en humanos tie-ne efectos inhibidores sobre el Virus de la Inmunodeficiencia Hu-mana (VIH), informó la cadena pública NHK. En concreto, las cé-lulas en las que se encuentra este tipo de proteína, denominadaMarch8, no infectan a las células sanas del individuo, según las con-clusiones finales.

Proteína con efectos inhibidores.Hallazgo para portadoras del VIH

Una moneda virtual fue creada por una start–up para recompensar a los usua-rios por caminar. La moneda se llama Bitwalking (BW) y, a diferencia de otrasformas de pago digitales, la idea es que cualquiera puede usarla. Una aplica-ción para smartphone verifica los pasos dados por los usuarios. Se da un dó-lar BW cada vez que la persona da 10.000 pasos (cerca de 8 km).

Moneda virtual.Aplicación que paga por caminar

En Canadá, el diseñador Darryl Agawin ha diseñado unabutaca incómoda que se tambalea, obligando al usuarioa hacer ejercicio mientras está sentado. Y hay hasta unascensor que no se detiene en el piso que quieres, unaparato para dejar las llaves que las deja caer al piso yuna lámpara a la que se le va yendo la luz creada por elstart–up estadounidense Digit. Matthias Laschke.

Aparatos que molestan.Diseños para evitar la vida sedentaria

proyecto.

Trujillanos crean innovador método para diagnóstico

La angiografía por Reso-nancia Magnética, una de lastécnicas de diagnóstico clí-nico por imágenes de mayorrelevancia que permite exa-minar los vasos sanguíneos,desde ahora podrá obtenerimágenes más nítidas y eli-minar el riesgo en la saludque genera el procedimien-to tradicional mediante unatécnica natural denominadananopartículas de quitosanoobtenidas de los residuos delangostino.Esta investigación, una de

las ganadoras del Fondo Na-cional de Desarrollo Cientí-fico y Tecnológico (Fondecyt),fue realizada por un equipomultidisciplinario integradopor docentes de la Universi-dad Privada Antenor Orrego(Upao) en convenio con laUniversidad Nacional de Tru-jillo (UNT). El grupo des-arrollador de la investiga-ción está conformado por losinvestigadores Josue Ur-quiaga, Luis Angelats, Wil-der Aguilar, Sergio Madrigal,David Asmat, Víctor Bernal,

José Villena y Fredy Pérez.“La Angiografía por Reso-

nancia Magnética es un exa-men de los vasos sanguíneosque permite diagnosticar yayudar al tratamiento de tras-tornos cardiacos, accidentescerebrovasculares y otras en-fermedades”, precisa el in-vestigador trujillano, Luis An-gelats Silva.

Estudio desarrollado por docentes para angiografíapor resonancia magnética permitirá obtener imá-genes más nítidas y eliminar el riesgo en la salud.

Para consumidores.Lentes de realidad virtual

El especialista afirma quecomo alternativa, el empleode nanopartículas permiteutilizar un agente de contras-te o sustancia que se usa paramejorar la visibilidad deestructuras sanguíneas enuna menor proporción, lo quedisminuye el peligro de sufrirfibrosis nefrogénica sistémi-ca. Sostiene que a partir dedesechos de langostino seobtienen resultados.

ALGO MÁS

Mejora sustanciassanguíneas

Samsung dio un paso histórico al lanzar el primer dispositivo de re-alidad virtual dirigido a los consumidores. Los lentes de realidad vir-tual Gear VR son relativamente baratos, cuestan apenas US$ 100. Suuso requiere de audífonos propios, preferiblemente inalámbricos, ade-más de un celular Samsung reciente: Galaxy S6, S6 Edge, S6 EdgePlus o Note 5.

El aporte de la ciencia

les, si añadimos un 10 % (ra-zonable) de menor calidad dela mitad de la inversión eje-cutada, la pérdida social con-

junta ascendería a al-rededor de 2.500millones de soles.Estas son las cosasque se deberíancorregir para be-neficio de todos losciudadanos.

–Sobre la inversiónprivada, los empresarios hanmostrado su preocupaciónpor la paralización de variosproyectos, ¿cree que se hi-cieron mal las cosas en estetema?–La inversión privada ha ve-

nido cayendo como proporcióndel PBI nominal, de un nivelde 21 % en el 2013, en la ac-tualidad está en el orden depoco más del 19 %. En el 2014la inversión privada cayó en2,2 %, en el 2015 está cayen-do a mayores tasas en los tresprimeros trimestres.No solo hay retrasos en la

concreción de proyectos encartera, sino también hay ini-ciativas de inversión que se hanretrasado, y otras ya no se ha-rán simplemente. El gobiernoen sus tres niveles tiene granresponsabilidad en esta pérdidade bienestar, por no generarcondiciones adecuadas para unaumento sostenido en la in-versión. Conocemos casos con-cretos de ello.

–Ante este panorama, ¿cuá-les es el reto que deberáafrontar el Perú el próximo

Viernes 27 de noviembre de 2015 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

OBRAS. La inversión pública disminuyó 2 % el 2014.

en gasto público ha eviden-ciado limitaciones en cuantoa una efectiva política anticí-clica. Por ejemplo, la inversiónpública disminuyó 2 % el año2014, registrando tres trimes-tres de caída, el año 2015 di-cha inversión viene cayendo atasas muy superiores en los tresprimeros trimestres.

–¿Cree que pudimos crecermás?–En general se pudo haber

crecido más, pues el compor-tamiento externo ya era pre-visible, debimos mejorar lascondiciones para la inversiónprivada y una mejor perfor-mance del sector público, qui-zás se pudo haber crecido al-rededor de un puntoporcentual más por año. En elcaso del gasto público, porejemplo, del presupuesto pú-blico total del 2015 (PIM= 150,7 mil millonesde soles), al 24 de no-viembre se registraun deficiente nivelde ejecución (enun 72 %), registra-do en los tres nive-les de gobierno; perosi solo consideramos la in-versión pública, la deficienciaen ejecución es mayor: go-bierno nacional (62 %), los go-biernos regionales (59 %) y losgobiernos locales (50 %).Si suponemos que, en pro-

medio, el nivel de ejecución se-rá de 70 % al concluir el año,la pérdida social para el país,por no ejecución en términosde costo de oportunidad, seríade más de mil millones de so-

quinquenio en materia eco-nómica?–En el marco de acuerdos

estratégicos entre el Gobiernoy sector privado, se deberá mo-dernizar seriamente el sectorpúblico en los tres niveles, elgasto deberá ser más eficiente(y eficaz) tanto el corriente (en12 % del PBI) como el de capi-tal (5 % del PBI). Asimismo, elgobierno, con apoyo privado,deberá tener la clara decisiónpolítica y el liderazgo sufi-ciente para hacer las reformaseconómicas pendientes quemejore el marco institucional. Todo ello debe permitir au-

mentar el producto potencialde un nivel actual de poco másde 4 % a un nivel del al menosel 6 %, que permita una ma-yor expansión económica sos-tenible. Un objetivo interme-dio central, por ejemplo,debería ser reducir drástica-mente la informalidad.

–Candidatos como PedroPablo Kuczynski ha prome-tido 3 millones de empleos,aumentar el salario mínimo,eliminar el Snip, bajar los im-puestos, etc., ¿son metas po-sibles de cumplir?–La fuerza laboral (PEA) en

el Perú, actualmente, debe es-tar alrededor de 16,7 millones,considerando una tasa de cre-cimiento promedio, anual-mente ingresarían al mercadode trabajo 280 mil personas,una proyección pasiva nos di-ría que en próximos 5 años sedebería crear, al menos, 1,4 mi-llones de empleos. Pero el pro-blema en el Perú no es el des-empleo (poco más del 4 %) sinoel subempleo (48 % de la PEA),en particular por ingresos, porlo que habría buen espacio pa-ra mejorar la empleabilidad através de una formalización em-presarial y aumento de pro-ductividad. Sí es posible lo se-ñalado por PPK si se hace enun marco integral.El aumento del salario mí-

nimo (y en general de los sa-larios privados y públicos) de-bería darse acompañado deaumentos de productividad,desde el último ajuste hay cier-to espacio para ello (alrededordel 10 %), pero se debería pen-sar por sectores y regiones, sinembargo, la forma más soste-nible es formalizar.

PERFIL

Ciudad natal. Trujillo.

Trayectoria. actualmente esdirector del Instituto de Econo-mía y Empresa (IEE). Asimis-mo, se desempeña comodocente de economía y depostgrado en Gestión Públicade la Universidad Privada delNorte (UPN). Además, esconsultor de Apeco/Usaid enproyectos de inversión yvaloración económica deservicios ecosistémicos.

19 %habría caído la in-versión privada du-rante este año.

¿Cuáles son los puntosque se deben considerarpara cambiar el sistemade AFP?En principio, comohemos sostenido en otrolado, se da la oportuni-dad para reformar elsistema de pensiones ensu totalidad. En cuanto alsistema privado (AFP) hayque balancear entre losparticipantes aspectos deriesgo, rentabilidad yliquidez; miremos unpoco la experienciachilena, por ejemplo, elreciente trabajo de la‘comisión Bravo’ es unareferencia, aunque notrabaja con énfasis elaspecto de competencia.Luego de ello es claro quepara mejorar las pensio-nes en el largo plazo.

A propósito de ello,¿debe el Congresoaprobar la libre disponi-bilidad del 95,5%?Las medidas aisladas,como la mencionada, nosolucionan el problemade fondo, no se trata solode hacer más líquida laspensiones. Lo central esqué arreglo institucionale iniciativas se deberíanhacer para generarmejores condiciones.

Sobre la reformadel sistema depensiones

organización interna.

Mejoremos la comunicaciónen las organizaciones

JESÚS RAYMUNDODirector de Artífice Comunicadores@jesus_raymundo

Los integrantes de un equi-po de trabajo debemos va-lorar que a través de la co-municación podemosencontrar soluciones a si-tuaciones difíciles, compar-tir experiencias con los com-pañeros y canalizarpropuestas y sugerencias.Una buena idea siempre se-rá escuchada. ¿Cómo pode-mos integrarnos más? ¿Cuá-les son las recomendacionesque no debemos olvidar?Debemos evitar el mur-

mullo, el chisme y los co-mentarios negativos a mediavoz porque envenenan el al-ma y nos acostumbran a versolo lo negativo de la vida.También es necesario reali-zar reuniones con una agen-da previamente comparti-da, a fin de que losparticipantes aporten al lo-gro de los objetivos. Hay quetomar nota de los acuerdos,de los compromisos y las pro-yecciones establecidas.Consideremos siempre el

contacto visual entre los in-terlocutores. No debemosconcebir diálogos dándolela espalda al compañero odesde una estación de trabajoa otra levantando la voz. De-bemos asegurarnos de quelos mensajes claros y con-

cretos hayan sido entendidospor el receptor. Es mejor pre-guntar, a maneras de resu-men, sobre lo que se está co-municando. Con una buenacomunicación avanzaremoshacia el mismo objetivo.

Si todos tenemos la capacidad de participar através de diversos canales, ¿por qué muchas vecesno nos entendemos?

ALGO MÁS

Entonación. En nuestrotono de voz debe brillar laamabilidad y la calidez, y almismo tiempo la convicción yfirmeza. .Oportunidad. Huyamos de

los monosílabos, sobre todocuando respondamospreguntas. Podemos compar-tir propuestas mejoren elclima laboral.Feedback oportuno.

Valoremos el feedback delequipo, que debe lograrse enlas reuniones programadas yentre un emisor y receptor.

Buen clima laboral

EN CIFRAS

de empresas en Españaseñala que el principalbeneficio de la comunicacióninterna es la creación de unacultura entre trabajadores.

30,2 %

Viernes 27 de noviembre de 201512 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 27 de noviembre de 2015 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Exportaciones de La Libertad(Enero–Setiembre 2015)

Beneficios de la risoterapiapara el desarrollo personalEspecialista motivacional nos explica las virtudes de vivir felices basados en larisa. Sostiene que mejora el rendimiento en productividad y buen clima laboral.

CÉSAR ROLDÁN ZUÑIGACoaching y conferencistacoach_roldancesar@yahoo.es

Cuando hablamos de risa,automáticamente nuestramente lo relacionará con en-tretenimiento: ver películas,escuchar chistes o reír por al-gún suceso cómico; sin em-bargo, la risa va más allá delos mecanismos para sentir-se bien. Patch Adams, el mé-dico estadounidense que po-pularizó la risoterapia, decíaque hay que reírse al menostres veces al día durante unminuto. Los efectos beneficiosos de

la risa son múltiples: físicos,mentales y emocionales querepercuten en mejoras in-

creíbles como disminucióndel dolor y combatir la oxi-dación celular, además de serel mejor antídoto contra la ve-jez. Cuando reímos a carca-jadas se activan entre 100 y400 músculos (lo que generaun agradable masaje abdo-minal que puede combatirproblemas digestivos). La risa tiene beneficios fi-

siológicos y por eso la risote-

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercado trujillano

bandeja de entrada

Perú sin fronteras.Interesante punto de vista dela editorial sobre la campañalanzada por la Cámara de Co-mercio de Lima (CCL) deno-minada ‘Perú sin obstáculos’,en la que se destaca la urgen-te necesidad de flexibilizar latramitología para la promociónde las inversiones.Karla RiscoProfesora

Efectivamente, las políticasactuales del Estado en mate-ria de promoción de los nego-cios presentan obstáculos pa-ra quienes deseen abrir unaempresa.

Comercio.La campaña de Navidad enTrujillo debe estar ordenada.Quiero decir, las autoridades de-ben coordinar con los cientosde ambulantes de las periferias,pues durante los días claves esaszonas se vuelven caóticas. Andrés CarpioAdministrador

en la edición anterior.La Navidad ya se vive en las microempresas

Reportaje que revela las expecta-tivas positivas de los centros co-merciales del Centro Histórico deTrujillo a propósito de la llegada dela Navidad. Consideran aumentarsus ventas en un 30 %.

agendaal día.

Inauguran módulo de servicios especiales

Inauguración Módulode Servicios Especia-les: Infectología y Me-

dicina Tropícal. 11 a.m.Progra-ma especial. Hospital Belén.Se espera la visita de autorida-des de la ciudad.

27 nov.

1.º Congreso de Diagnóstico Molecular

1.º Congreso Interna-

cional de DiagnósticoMolecular para el ma-

nejo integrado de plagasy en-fermedades en la producciónagraria. 9:00 a.m. Campus UPAOTrujillo.

27nov.

Cade serádel 2 al 4 dediciembre.

Cade Ejecutivos 2015.Este evento empresarialconsiderado como el

más grande del Perú se des-arrollará del 2 al 4 de diciem-bre de este año en la ciudad deParacas–Ica.

2dic.

nos escriben.

Debatirán sobre la erosión costeraFrente a la grave situación que se vive en litoral liberteño, el Colegiode Biólogos del Perú–Consejo Regional IV La Libertad, está promo-viendo un evento nacional denomiado Gestión y Manejo Integrado deZonas Marino Costeras del Perú. La cita es hoy desde las 8 de la mañana a 5 de la tarde, en la sede delColegio de Biólogos de nuestra ciudad.

Coincidimos contigo en el sen-tido del caos que se forma enla avenida España, precisa-mente a las afueras de los cen-tros comerciales. Es necesariauna política de ordenamientoambulatorio.

Otra vez Sedalib. La entrevista al nuevo gerentede Sedalib, Óscar Delgado, se-ñala que las aguas se han cal-mado y que continuarán tra-bajando, pero lamenta el lentoapoyo presupuestal del Go-bierno en sus proyectos en car-tera, muestra de que esta com-pañía no cuenta con recursospropios para viabilizar ningu-na obra de saneamiento.Alejandro PicoJubilado

Se trata de una nueva gestióny debemos esperar que al cie-rre de este año y durante el 2016se muestre un eficiente traba-jo de gestión en la promociónde proyectos de saneamientocon visión.

Ventas de aseguradoras crecen 17,7 %

Al cierre de octubre del presente año, las compañías asegura-doras registraron primas de seguros netas por un total de S/.9.727,5 millones, monto que representa un incremento de17,7 % en comparación a los S/. 8.262,5 millones de similarperíodo del 2014, informó Interseguro.La estadística publicada por la Superintendencia de Banca, Se-guros y AFP (SBS) confirma la tendencia prevista por Interse-guro, en el sentido que el sector asegurador peruano conti-nuará creciendo a tasas de dos dígitos. De acuerdo con el análisisde la compañía aseguradora del Grupo Intercorp, el alto cre-cimiento de este mercado en lo que va del 2015 se debe a queen los años anteriores permitió incrementar los patrimonios.

Presentación del laboratorioGenerbim

Ceremonia de Presen-tación del Laboratoriode Genética, Repro-

ducción y Biología Molecular(Generbim). 8 p.m. Auditorioedificio G–Campus Universi-dad Privada Antenor Orrego.

26 nov.

en la red.Recomendamos

Web de la Autoridad Nacionaldel Agua

rapia existe y se puede utili-zar como el motor de un cam-bio positivo en nuestras vidas.

Impacto Los principales beneficios

fisiológicos de la risa son: mo-viliza la columna vertebral,lo que ayuda a aliviar el es-trés y los dolores de espalda.Fomenta la secreción de lasdenominadas hormonas de lafelicidad –serotonina, do-pamina, adrenalina y endor-finas (que genera efecto anal-gésico en el cuerpo)–,produciendo una sensación fí-sica de bienestar global.A nivel cardiovascular, me-

jora la tensión arterial y losprocesos asociados. A nivelpulmonar vemos que al reír

Produce lanza portal web sobre beneficios de la Factura Negociable

Recientemente entró enfuncionamiento el portalwebwww.facturanegocia-ble.gob.pe con el objetivo deponer al alcance de todas lasempresas del país la máscompleta información sobre

el uso de la Factura Negocia-ble (o tercera copia), susbeneficios y las oportunida-des que se abren con el usode dicho instrumento finan-ciero, especialmente para lasmicro, pequeñas y medianas

empresas (Mipymes), querepresentan el 99 % deluniverso empresarial delpaís.Esta acción forma parte del

Plan Nacional de Diversifica-ción Productiva (PNDP),

referido al impulso a laproductividad de las Mipy-mes mediante políticas quebusquen reducir el costo delas tasas de interés y facilitarel acceso al crédito de estasunidades empresariales.

claves de la felicidad.

Estrategia.Debemos aprender a reírcon los de nuestro entorno

Desde pequeños vemos có-mo la sociedad en la que vi-vimos nos enseña a reírnosy burlarnos de los demás,siendo esto malo. Lo que de-bemos hacer es aprender areír con los demás. La riso-terapia ayuda a desenredarlas situaciones de la vida mástensas que podemos vivir,por eso las personas que re-alizan risoterapia aprendena tener una mejor visión desí mismos, de su entorno yde sus posibilidades de me-jora para generar felicidad ensu vida.

CapacitaciónEn los talleres de risote-

rapia generamos la bús-queda de la risa con el finde eliminar bloqueos o pa-radigmas emocionales, físi-cos y mentales, que permi-tan un crecimiento personalal ser una herramienta pa-ra aprender a controlar emo-ciones mediante la ayuda delequipo, generando una nue-va vida.A nivel empresarial, los ta-

lleres de risoterapia generanbeneficios que hacen que lasempresas lo soliciten paralos diferentes niveles de ge-rencias y jefaturas, con el sa-no propósito de mejorar lacompetitividad laboral detodos los colaboradores.

César Roldán Zúñiga continúa su explicación ynos detalla que la risoterapia nos permite romperparadigmas.

ALGO MÁS

Fórmula para tratar elsistema inmunológico

Actualmente se usa latécnica de la risoterapia paramejorar el sistema inmunológi-co de las personas, parapacientes con enfermedadesoncológicas o degenerativas,estrés, ansiedad, miedos, entreotros casos, con muy buenosresultados, sin descuidar, porsu puesto, el tratamientomédico que tengan.

“Los efectos bene-ficiosos de la risason múltiples: físi-

cos, mentales yemocionales que

repercuten en me-joras increíbles”.

conseguimos el doble de oxí-geno, una hiperventilaciónnatural que favorece a todoslos procesos del organismo, anivel muscular nos ayuda amovilizar músculos que mu-chas veces están anclados porel estrés, el mal humor y lapresión diaria, mejora la fun-ción de neurotransmisores.

EQUIPOS. Empresas debendesarrollar talleres.

EL DATO

Nominación.

César Roldán Zúñiga es risote-rapeuta acreditado por la RedMundial de Risoterapeutas deEspaña. Al respecto, reciente-mente ha sido nominado alPremio Risoterapeuta año 2015a nivel del mundo hispano.

DEBE SABER

Efectos para las empresas

Crea una buena cohesión delgrupo.

Favorecer el trabajo enequipo.

Crear mayor asertividad.Genera una mejor comuni-

cación efectiva.Soluciona conflictos.Potencia la creatividad.Potencia la autoestima y la

integridad.Incrementa el rendimiento

laboral.Mejora el nivel de empatía

entre los colaboradores.Mejora el clima laboral.Reduce el nivel de ausentis-

mo laboral y genera uncompromiso real.

Fuente: Adex.

2014 1.524’835.119 498’919.639 2.023’754.759

2015 1.279’071.133 507’592.755 1.786’663.888

Var. % 2014 -16,12 % 1,74 % -11,7 2 %

Par. % 2015 71,59 % 28,41 % 100,0 %

Sector Total Total Totaltradicional no tradicional

Viernes 27 de noviembre de 2015 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

mayor dispersión.

Alternativa.Se necesita de ciudadescompactas para desarrollo

Una alternativa de solucióna este proceso de ciudad dis-persa, es contar con ciuda-des más compactas, en tér-minos de desarrollo de altadensidad, menor dependen-cia del vehículo privado, me-jora de los servicios de trans-porte público, fomento de losdesplazamientos a pie y enbicicleta, mezcla de usos, re-generación de las zonas ur-banas tradicionales y uso efi-ciente de las infraestructuras.

La ciudad compacta gene-ra un modelo de ciudad másdensa y concentrada, concontinuidad formal, multi-funcional, heterogénea y di-versa en toda su extensión;además es un modelo de ciu-dad más sostenible, am-bientalmente más equili-brada, lo que significa unaciudad más habitable. Unaciudad compacta, con unamovilidad más eficiente, queahorra suelo, energía y re-cursos materiales, con máscalidad en sus espacios pú-blicos, y más integrada en suentorno es, a la vez, una ciu-dad más sostenible.

Por lo expuesto, es que hoyen día debemos pensar en ‘lasostenibilidad urbana’ paranuestras ciudades que tienencomo primera línea la ex-

Shirley Chilet continúa su explicación en base apropuestas que deben ser puestas en ejecuciónpara garantizar una evolución urbanística.

CIUDADES ECOAMIGABLES.Arquitecta nos ofrece un panorama que merece una urgente atención de autoridades.

ALGO MÁS

No ha sido suficienteel crecimiento

Este modelo de crecimien-to acelerado, insostenible,que pone de manifiesto laexistencia de algunos efectoscolaterales de la expansióndescontrolada, entre ellos lacongestión, la contamina-ción, o la dispersión del tejidourbano, que se han acentua-do con la crisis global actual,ponen en cuestión el modelode crecimiento de los últimosaños; y los problemasambientales urbanos sonactualmente el reflejo delmodelo difuso, aún por serresueltas.

clusión social, la degradaciónambiental y la dispersión ur-bana. Debemos buscar undesarrollo urbano sostenibleque no degrade el entorno,que asegure un acceso conti-nuado a los recursos natura-les y que evite la persistenciade daños ambientales y queproporcione mejor calidadde vida a los ciudadanos. Lasciudades son el problema,pero en ellas está la solución.

Pero el camino para llegara esta ‘sostenibilidad urbana’,requiere una concientizacióny participación colectiva, conacciones concretas por partede los gobiernos regionales ylocales.

Para llegar a tener unamejor compacidad urbana ybarrios integrados con nivelesde sostenibilidad urbana, hayvarias formas clásicas deintervención urbana como:renovación, revitalización yrehabilitación urbana, quehan tenido su trascendenciaen diferentes momentos del

indicadores.

Importancia de la regeneración urbana en respuesta a la crisis El desarrollo desordenado de las ciudades ha imposibilitado la sostenibilidad enmateria de medioambiente. Experta Shirley Chilet nos explica los detalles.

DRA. ARQ. SHIRLEY CHILET CAMAEspecialista en Planificación Urbana y Regional

Nuestras ciudades presentanun desarrollo desordenado eincoherente, debido a que lasnormas que rigen el desarro-llo de la ciudad, y la iniciati-va privada que alimenta e im-pulsa el desarrollo, no hancoincidido en sus intereses.

No se podría decir que, es lainiciativa privada la causantedel deterioro urbano. Es in-dudable que la carencia de unanorma general, acompañadade unas reglamentaciones es-pecíficas, ha coadyuvado a lasituación actual. A este factorse suman los fenómenos eco-nómicos y sociales que acom-

pañan el desarrollo de nues-tras urbes, como son las altastasas de crecimiento de la po-blación durante las últimasdécadas y las políticas de or-den nacional que promovieronel auge del sector de la cons-trucción.

El crecimiento desmesuradode la población, acompañadopor el auge en la construcción,se manifiesta en el deterioro y

abandono de grandes áreas ur-banas con posibilidades in-mediatas de desarrollo, en lasestructuras inadecuadas, en eltejido urbano truncado y des-articulado, en un irrespeto alpaisaje urbano y al sistema eco-lógico, en una aparición in-discriminada de usos, en unperfil urbano discordante; fe-nómenos todos éstos caracte-rísticos de una expansión in-controlada de área urbana,generadora por consiguiente decostos adicionales derivadosde la prolongación de las re-des de infraestructura, tantovial como de servicios, de do-tación de equipamiento urba-no acorde con las necesidadesdel sector y de la adecuaciónde canales y medios de trans-portes entre otros.

DEBE SABER

Por la sostenibilidadde los barrios

se ha expandido el sector Construcción entre el 2010 y2014 en La Libertad, según el analista económicoAlejandro Inga.11,8 %

Viernes 27 de noviembre de 20154 Cas.h

opinión

SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Esta semana se desarrolló en nuestraciudad el foro ‘Trujillo al 2040: la ciu-dad que queremos’, evento que saluda-

mos por su interés de discutir y revelar losprincipales retos a enfrentar en los próximosaños en materia de crecimiento y desarrollopara nuestra provincia. En efecto, las inten-ciones fueron buenas.

Entre los principales problemas discutidosse reveló el crecimiento demográfico de Truji-llo, el cual crecerá en alrededor del 25 % al2040, y considerando las brechas en materiade servicios básicos por cubrir en la actuali-dad, el reto para los próximos años está, preci-samente, en resolver estas necesidades ensaneamiento, agua y energía, con el fin demejorar la calidad de vida de los futurosliberteños.

Otro tema que se discutió con gran interésgiró en torno a la necesidad de promover las

Un emprendimiento so-cial es el resultado de la cre-atividad, la tecnología y el tra-bajo para aportar solucionesa problemas sociales me-diante un modelo de nego-cio. Los emprendedores so-ciales son individuos conideas innovadoras a quienesles gustan los retos. Son per-sonas muy conectadas con supasión, que buscan lograr unfin social sin renunciar a unbeneficio económico. Tie-nen iniciativas para fomen-

La mayoría de personastiene cuentas bancarias enel sistema financiero, comoson los bancos, cajas, enti-dades de desarrollo a la pe-queña y microempresa, co-operativas de ahorro ycrédito, entre otras. Dichascuentas bancarias gozan deprotección constitucional ylegal; esto es, gozan del se-creto bancario. Sin embar-go, a veces los funcionariosde éstas entidades por des-conocimiento o, inclusive,

por mala intención hacen ca-so omiso a este principioconstitucional, ocasionandoque la entidad para la cualtrabajan sean pasibles desanción por la Superinten-dencia de Banca y Seguros.

En el Perú se debe enten-der al secreto bancario comola obligación impuesta a lasentidades del sistema finan-ciero de no revelar a terce-ros, sin causa justificada, losdatos referentes a sus clien-tes, que lleguen a su cono-

columnistas.

tar y promover un proyectopersonal, con capacidad degestionar y activar recursos.

Pero ¿podemos explicar alos jóvenes que salen de lasuniversidades que vale la pe-na sacrificarse para trabajarcon comunidades vulnera-bles y con pocos recursos?

El gran desafío es encon-trar el perfil adecuado de unemprendedor social: con unaidea de un proyecto novedo-so para lograr resolver pro-blemas recurrentes pero de

una manera creativa e inno-vadora, con un impacto so-cial que trascienda en el tiem-po y que pueda ser copiado.

Para un emprendedor so-cial la utilidad quedan en se-gundo término.

cimiento como consecuenciade la relación jurídica quelas vincula. El secreto ban-cario es recogido por la Cons-titución en su artículo 2.° in-ciso 5 y, está relacionadocon el derecho a intimidad.

Emprendimientos: cuando el dinero no es todo

Vulneración del secreto bancario

Cas.h Director: Juan José Bringas Céspedes. Editor:Mirko Campaña Boyer. Editor de Fotografía:Douglas Juárez Vargas. Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez. Diagramación: Johnny Jiménez Cruz. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La Industria deTrujillo S.A. Jr. Gamarra 443, Trujillo. Redacción: Jr. Gamarra 443, Trujillo . Telef. 295757 Anexo: 206 cash@laindustria.pe Publicidad:Obispo de laCalle y Heredia 211 Telef. 290903 Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

inversiones eficientes, medidas por el costo/be-neficio para la sociedad. El gasto del presu-puesto público debe estar orientado a promo-ver desarrollo sostenido y sumado a ello, lasautoridades deben impulsar la participaciónprivada a través de distintas modalidades deinversión, éstas son: Asociaciones PúblicoPrivadas, Obras por Impuestos, entre otros.

En general, el diagnóstico a corto plazo hasido positivo. Pero, ¿cuál es el Trujillo quequeremos? No bastan las buenas intenciones.El ciclo de interesantes exposiciones debióestar enmarcado en una agenda de ciudad al2040, mejor aún, una hoja de ruta para cono-cer, por ejemplo, la ciudad que queremos parael Bicentenario. El compromiso de nuestrasautoridades con la ciudad debió concluir eneste punto. Marcar una agenda de trabajotécnicamente elaborado y con visión de des-arrollo sostenible –con criterios de desarrollourbano y en equilibrio ambiental.

del editor.

¿Cuál es elTrujillo quequeremos?

Mirko Campaña Boyer mirkocampana@laindustria.pe

“El ciclo de interesantesexposiciones debió estarenmarcado en una agen-

da de ciudad”.

dos por dos.

“Nuestras ciudadesno han sido planifi-cadas. Basta salir apasear con tu hijoen coche paradarte cuenta”.

FERNANDO CÁCERESC. por Respeto.

"Tenemos retosenormes para lo-grar una mayorcompetitividad y unmayor nivel deproductividad".

MARTÍN PÉREZPresidente de Confiep.

RicardoSancarrancoNavarrete.Social MediaManager

KarinRamírezFigueroa.Abogada

los dilemas de Fortunato y Pancho.

“El crecimientodesmesurado de lapoblación se mani-

fiesta en el dete-rioro de grandesáreas urbanas”.

Viernes 27 de noviembre de 201514 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

sacando presupuesto

CONVENIO. Ana y Backus forman alianza estratégia en bien del recurso hídrico.

Viernes 27 de noviembre de 2015 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

negocios

Instituciones fortalecerángestión eficiente del aguaFundación Backus y la Autoridad Nacional del Agua acuerdan reforzar uso de losrecursos hídricos con un convenio marco de cooperación entre ambos.

La Autoridad Nacional deAgua (ANA) del Ministerio deAgricultura y Riego, y la Fun-dación Backus firmaron unConvenio Marco de Coope-ración Interinstitucional, conel objetivo de establecer me-canismos de colaboración en-tre las partes, en el ámbitode sus competencias, para

CORTESÍA.

Presentan resultados del estudio RepTrak® Pulse Perú 2015

La calidad de la oferta dey servicios es condiciónnecesaria, aunque nosuficiente, para garantizarla reputación de una em-presa en el Perú. Esta esuna de las principalesconclusiones del informe

RepTrak® Pulse Perú 2015,que han presentado Repu-tation Institute e InmarkPerú en la Universidad delPacífico. El estudio RepTrak® Pulse

Perú 2015 señala cómo losstakeholders perciben una

empresa a partir de laevaluación de las sietedimensiones básicas de lareputación corporativa ycómo estas percepcionestienen un impacto directoen su cuenta de resultadosmediante los comporta-

mientos favorables quesuscitan.En opinión de los consu-

midores peruanos, Nestlé esla empresa con mejorreputación del país. Sus85,4 puntos Pulse, sitúan lareputación de Nestlé en el

nivel ‘Excelente/Superior’,el máximo de la escala defortaleza de este intangiblesegún el modelo RepTrak®en que se basa el estudio.Junto a Nestlé, el top ten

están 2ª Coca–Cola (83,5puntos) y 3ª Gloria (82,5).

comercio.Existen diversas formas definanciamiento de las ventas

Se puede encontrar unagran variedad de formas pa-ra financiar las ventas al ex-terior, las cuales se van ge-nerando dentro de lasnegociaciones entre la em-presa y el cliente del exterior.En algunos casos, se pue-

de conseguir financiamien-to directo del comprador, elcual se hace efectivo a tra-vés de las cartas de créditoque este pueda abrir a favordel exportador, y pueden serbajo los términos denomi-nados Cláusula Roja y Cláu-sula Verde.La primera, posibilita un

adelanto de efectivo, ampa-rado por las condiciones es-tipuladas en la carta de cré-dito y se entrega al exportadora la presentación de un sim-ple recibo. La Cláusula Ver-de, por su parte, adelanta efec-tivo contra la presentación delrecibo y el endoso de un wa-rrant, más el certificado dedepósito en donde se evi-dencia que, la totalidad o par-te de la mercadería a ser ex-portada, se encuentra

almacenada como garantía.La carta de crédito cubre

dos puntos de las operacio-nes comerciales, por un ladoreducen los riesgos de in-cumplimiento de pagos y porotro lado proporcionan la co-bertura de la brecha de li-quidez por la diferencia en-tre producción, transporte yentrega de bienes comercia-lizados internacionalmente.

Víctor Mondragón continúa su explicación y nosdetalla las formas del financiamiento directo comola Cláusula Roja y Cláusula Verde.

ALGO MÁS

Debemos tener muy claroque el desarrollo del sectorexportador y la facilitación delacceso al crédito a las expor-taciones no es una tarea únicadel sector privado sino quedebe ser una acción conjuntacon el sector público, dandolos lineamientos, las herra-mientas y medidas que esténenfocadas en generar mayorcompetitividad del sector.

Se necesita un trabajopúblico y privado

promover acciones orientadasal fortalecimiento de la Ges-tión Integrada de los Recur-sos Hídricos.Asimismo, en la promoción

de una nueva cultura del agua,así como gestionar conoci-mientos y producir informa-ción vinculada a los recursoshídricos, con la participaciónde los actores del Sistema Na-cional de Gestión de RecursosHídricos en las cuencas don-de la empresa Backus tiene

plantas productivas. El men-cionado instrumento permi-te la suscripción de conveniosy acuerdos específicos para ac-

Sierra Exportadora distingue a alcaldes por su compromiso con actividades productivas

Sierra Exportadora distinguióa quince alcaldes del interiordel país, cuyas gestionesfueron destinadas al desarro-llo de actividades producti-vas sostenibles en beneficiode pequeños productores de

sus comunidades, fomentan-do un modelo de gobernanzamunicipal que incentiva lacompetitividad y la adminis-tración responsable de losrecursos públicos.El presidente ejecutivo de

Sierra Exportadora, AlfonsoVelásquez Tuesta, destacó elinterés de las autoridadeslocales por implementarpolíticas de gestión queincentiven el emprendimien-to, convirtiéndose de esa

manera en líderes y gestoresde una nueva visión degeneración de riqueza ydesarrollo.En una ceremonia realizadala noche del martes 24 denoviembre en el Centro de

Convenciones del ColegioMédico del Perú; SierraExportadora distinguió consu respectivo varayoc –untrofeo que simboliza el podery liderazgo del inca– a lostres primeros puestos.

REDACCIÓN CASHcash@laindustria.pe

Financiamientodepende del cicloproductivo

La variedad de formasque puede tomar estefinanciamiento, varíandependiendo del cicloproductivo de la empre-sa, pudiendo necesitarselos recursos para adquirirenvases, insumos ymaterias primas, almace-nar la mercadería, contra-tar los fletes, etc.

La carta de crédito: factor enoperaciones de exportaciónExperto de Camex nos habla sobre la importancia de generar negocios internacionales con la participación de empresas más competitivas.

VÍCTOR M. MONDRAGÓNGUTIÉRREZConsultor de la Cámara Peruana de Comercio Exterior (Camex)

La globalización tiene unarelación directa con los ne-gocios internacionales, ve-mos claramente que cuandolas económicas crecen, tam-bién crece el comercio entrepaíses, de igual forma enépoca de crisis el intercam-bio comercial se ve afectadopor esta situación.En el actual contexto inter-

nacional, las empresas debenser cada día más competitivasofreciendo productos y servi-cios de acuerdo a las necesi-dades, tendencias y gustos delos consumidores, con el ob-jetivo de crecer en ventas, ga-nar cuota de mercado y man-tener niveles de rentabilidadadecuados.En la práctica cuando un ex-

portador peruano negocia conun potencial comprador

ya sea del Asia, Europa o Nor-teamérica, le resulta muy di-fícil obtener que estosemitan a su favor car-tas de crédito adu-ciendo incremen-to en los costos dela transacción,por ello es muyimportante sabercómo negociar con sucliente el medio de pa-go más favorable para ambos.

Pago condicionadoEn general, las partes que in-

tervienen en un contrato decompraventa internacional sonconscientes de que el pagopuede verse condicionado pordiversos factores, como la con-fianza existente entre las par-tes comerciales, sus necesi-dades de financiamiento yposiblemente por regula-ciones de carácter legal

respecto al comercio o al con-trol de cambios.

Actualmente existen di-versos medios para re-alizar transaccionescomerciales inter-nacionales, y unode los métodos depago más utiliza-dos es el crédito do-

cumentario o carta decrédito, que nació como

un medio de pago de mer-cancías o servicios donde el ban-co emisor ofrece su propio cré-dito y prestigio en el lugar delcrédito del comprador.Al igual que se necesita ase-

1modalidad de

crédito debe elegirpara concretar sus negocios.

gurar el pago de las exporta-ciones, también existe la ne-cesidad de conseguir fondos pa-ra el financiamiento de lasventas al exterior.

actividad comercial.

Advierte CCL.Hay límites para inversionesextranjeras en las fronteras

Tumbes y Tacna, ciudadesfrontera de nuestro país, cuen-tan con un gran potencial pa-ra el desarrollo de distintosproyectos de inversión de ca-pital extranjero, sin embar-go, el artículo 71.° de la Cons-titución no permite que losinversionistas foráneos ad-quieran o alquilen propie-dades dentro de los 50 km dela frontera, advirtió la Cámarade Comercio de Lima (CCL)."La actividad comercial en

Tumbes y Tacna ha ido en au-mento en los últimos años.Su zona estratégica es muyfavorable para el desarrollode centros comerciales y su-permercados que ha captadoel interés de inversionistas ex-tranjeros", manifestó CarlosPosada, director ejecutivo delInstituto de Investigación y

Desarrollo de Comercio Ex-terior (Idexcam) de la CCL. La norma también dispo-

ne que no puedan poseerpropiedades de manera di-recta o indirecta, individual-mente o en sociedad, entreotras limitaciones. "Si bien la Carta Magna bus-

ca proteger sectores econó-micos estratégicos como: mi-nería, agricultura y energía;hoy la realidad es otra y lascircunstancias del desarrollode nuestras ciudades en fron-tera demandan un análisis ac-tualizado y más profundoque aquel de la mera lecturadel artículo", señaló Posada.Las ciudades capitales de

Tumbes y Tacna abren unaamplia oportunidad para ins-talar inversiones en diferen-tes áreas.

Artículo 71.° de la Constitución no permite quelos inversionistas foráneos adquieran o alquilenpropiedades dentro de los 50 km de la frontera.

TUMBES Y TACNA. Actividades de negocio se ven detenidas.

ALGO MÁS

Trabajo en conjuntopara el desarrollo

Como resultado de esteacercamiento, la AutoridadNacional de Agua y la Funda-ción Backus han unidoesfuerzos y recursos paratrabajar conjuntamente,priorizando el uso eficientedel agua, su preservación yconservación, contribuyendo,de esta manera, al desarrollosostenible del país.

tividades determinadas.La directora ejecutiva de la

Fundación Backus, MalenaMorales Valentín, afirmó queeste convenio permite arti-cular esfuerzos para salva-guardar el recurso hídrico, ele-mento fundamental para lavida y tema clave para el des-arrollo sostenible del país.A su turno, el jefe de la Au-

toridad Nacional del Agua,Juan Carlos Sevilla Gilde-meister, recordó que esta ini-ciativa nació a inicios del pre-s en te año , cuando s ereunieron altos funcionariosde ambas instituciones paraintercambiar y manifestarsus expectativas de inter-vención vinculadas con lagestión eficiente del agua, eidentificar oportunidades decolaboración.

Se busca promoveruna nueva culturadel agua, así comogestionar conoci-

mientos vinculadosa los recursos.

Viernes 27 de noviembre de 20152 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 27 de noviembre de 2015 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

empresas&empresarios

agenda empresarial.

empresas@laindustria.pe

UCV apoya centro de salud

La Universidad César Vallejo (UCV), en el marco del convenio conla Red Asistencial de Salud–EsSalud de La Libertad, contribuyó afavor del Centro Médico de Salud Mental de Ascope, con la cons-trucción de un módulo; el cual cuenta con dos habitaciones concámara Gessel.

AVANCE. Dicho centro médico fue categorizado como CentroMédico con Internamiento nivel 1–4 por el Ministerio (Minsa).

Instalansistema para laseguridad

INNOVACIÓN. Software fueíntegramente desarrollado porlos ingenieros de la Gerencia deSistemas de la municipalidad deTrujillo (MPT).

La Municipalidad Provincial deTrujillo (MPT) anunció la insta-lación de cinco cámaras de vi-deo vigilancia ubicadas estra-tégicamente en distintos puntosdel Centro Histórico de la ciu-dad. Así lo anunció el alcalde,Elidio Espinoza Quispe. Según se informó, el sistemapermitirá el reconocimiento vi-sual del rostro de las personas;además, podrá identificar laplaca de los vehículos.

Camposol recibe delegaciónde Ethical Trading Initiative

VISITA. Ejecutivos conocieron el remodelado comedor de Campo-sol y el wawa wasi (guardería) Rayito de Sol, uno de los programas

Camposol Frutas y Vegetales recibió la visita de representantes deETI (Ethical Trading Initiative), la Federación de Sindicatos de Ho-landa (FNV) y la CGTP, con el objetivo de conocer de cerca la rea-lidad de esta agroindustrial y sus trabajadores.

CAC Santo Cristo celebra 52 añosRecientemente, la Cooperativa de Ahorro y Crédito (CAC) Santo Cris-to de Bagazán celebró sus 52 años de vida institucional. Como par-te de la festividad, la financiera aperturó un nuevo local en Trujillo,según lo anunció su gerente general, Rolando Reátegui Barrera.

TRAYECTORIA. La cooperativa es una organización sin fines delucro que se constituyó el 30 de octubre de 1963.

Premian a ganadores del tercer concurso El Porvenir ProduceSeis empresarios de calzado del distrito de El Porvenir fueron pre-miados por el Ministerio de la Producción por desarrollar el me-jor diseño, criterios técnicos, tendencia, creatividad y originalidaddel calzado para el tercer concurso ‘El Porvenir Produce’.

CEREMONIA. El acto protocolar fue en los ambientes del CentroExperimental de Formación Profesional–Cefop de La Libertad.También estuvieron el alcalde distrital Paúl Rodríguez Armas y elrepresentante del Ministerio de la Producción, Carlos Gallardo Torres.

en vitrina.

El amor desde el enfoque empresarial

EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

Al igual que en el merca-do de intercambio de bien-es y servicios en el merca-do de relaciones de parejael conocimiento empresa-rial es de tipo no científi-co y solamente adquiribleen base a la experiencia per-sonal que cada agente ob-tiene al actuar empresa-rialmente. Conocidas las reglas de jue-go (instituciones) quiendesee ser aceptado paraentablar un noviazgo de-be jugar, es decir, actuarempresarialmente. Debediseñar y aplicar sus pro-pias estrategias y tácticasencaminadas a captar dela preferencia de la perso-na amada en un ambien-te competitivo donde otrosagentes seguramente tam-bién estarán interesadosen conquistar a la mismapersona.Lo primero que debemostener en cuenta en todoproceso de negociación quetenga por fin el estableci-miento de un noviazgo esla necesidad de generar laconfianza de la contrapar-te, en segundo lugar, se de-be identificar los interesesen común para finalmen-te establecer un sistema deconcesiones que ambas

“En el ámbitoafectivo siemprehabrán personasque gocen de unamayor capacidadnegociadora”.

partes estén dispuestas aasumir con miras a vincu-larse afectivamente.En el ámbito afectivo siem-pre habrán personas que go-cen de una mayor capaci-dad negociadora que otrase incluso algunas puedenposeer un poder negociadorde influencia basado en laexposición mediática. Loimportante es que nuestrapercepción de ese poder ne-gocial no nuble nuestras de-cisiones y terminemos con-

cediendo aquello que enuna fase reflexiva no hu-biéramos estado dispues-tos a conceder.Finalmente, en caso de queambas partes o una de ellasconsidere que el vínculoafectivo ha perdido vigen-cia puede voluntariamen-te desvincularse del mis-mo y optar por la soledado el entablar una nueva re-lación afectiva con otrapersona.

Gobernación Regional dará a conocer resultados ante gremio de empresarios

Con el propósito deimpulsar la transparencia enla gestión de nuestrasautoridades a través de unaefectiva rendición de cuen-tas, la Cámara de Comercio

y Producción de La Libertad(CCPLL) organizará el próxi-mo martes 1 de diciembre alas 7:30 p.m. el ‘6.º Conversa-torio entre el GobiernoRegional y el empresariado

liberteño’, donde participarápor primera vez el goberna-dor de la región La Libertad,Luis Valdez Farías, quiendará a conocer los resultadosdel plan de acción ejecutado

para el año fiscal 2015.El evento será propicio

para evidenciar la brechaexistente pendiente eninfraestructura vial, social yproductiva.

economía

MIRKO CAMPAÑA BOYERmirkocampana@laindustria.pe

al cierre.“Nuestra Marca País es recono-cida entre las mejores de laregión”.Mercedes AráozAnalista.

Feria escolar busca convocar anegocios del rubro en TrujilloCopy Ventas inicia su décima edición hoy y tendrá como oferta la presentaciónde 14 empresas del negocio escolar. Verán concretar ventas para el año 2016.

A pocos días de iniciar lacampaña de Navidad, surgeuna alternativa de negocio enel mercado comercial de Tru-jillo. Se trata de la Décima Fe-ria Escolar 2016, encuentro deempresas proveedoras de úti-les escolares organizado por lafirma Copy Ventas. Así lo dio

El enfoque para enseñar elidioma extranjero es fomentaruna comunidad de felicidadenfrentado a investigar sumundo, aplicando a la vez elsegundo idioma. El sistemaen el American School brindauna dimensión nueva dedesarrollo personal.

ALGO MÁS

Enfoque de felicidaden la enseñanza

El representante de CopyVentas, Gabriel Arena Nakasaki,precisó que la feria contará conla participación de alrededor de14 empresas, quienes estaránencargadas de ofertar losnuevos productos para lacampaña escolar del 2016.Aclaró que no se trata de ventaspor unidades, sino de uncomercio al por mayor.

ALGO MÁS

Participación de empre-sas para nueva campaña

Sistema.Inglés desde los 3 años: “a very good idea”

La pregunta que muchoseducadores y padres de fa-milia se hacen es: ¿Cuándoes mejor iniciar el aprendi-zaje de un idioma extranje-ro? La pregunta es funda-mental si pretendemos crearun sistema educativo queforme a líderes del futuro. Sinacceso a un idioma extran-jero la juventud del Perú con-lleva a un futuro daltónico.Ser bilingüe o multilin-

güe desde una tempranaedad altera la estructura delcerebro, además el dominiode un segundo idioma, me-jora el manejo de su lenguamaterna; según los estudiosdel Society of Neuroscience,‘Brian Briefings’ September2008, TheBilingualBrain. Habilidades en un segun-

do idioma amplían la capa-cidad de la memoria y de es-

La importancia de contar con un idioma extran-jero contribuye a la formación de líderes.

cucha de una manera activa.El cerebro está diseñado pa-ra discernir información re-saltante e ignorar informaciónirrelevante, esto contribuye amejorar la planificación y or-ganización de soluciones a laproblemática del niño.

a conocer su representante,Gabriel Arena Nakasaki.Señaló que la feria busca con-

vocar a los negocios del rubrode útiles escolares de Trujilloy de otras zonas de la región,con el propósito de concretarventas para el 2016 y así ase-gurar, con tiempo, el abaste-cimiento de los últimos pro-ductos para el nuevo añoacadémico.

Arena Nakasaki comentóque si bien el país pasa por unproceso de desaceleración eco-nómico, las expectativas co-merciales para este rubro sonpositivas, por lo que conside-ró que se registre un creci-miento de 10 % contra la fe-ria del año pasado.En esa misma línea, invitó

a los negocios, como libreríasy demás tiendas comerciali-

ratiosemanal.

Panetones mueven 23mil toneladas al añoEl mercado de panetones enel Perú mueve alrededor de23 mil toneladas al año. Así loanunció la jefa de marketingde Panetón D’Onofrio, Pame-la Reátegui Rossel. Precisóque la compañía tiene 35 %de participación del mercado.

Falta de servicios seráun problema el 2040Dentro de 25 años, la expan-sión poblacional en Trujillogenerará graves problemasde desabastecimiento en elservicio público de agua ydesagüe, energía, transportey más de no mejorarse lainfraestructura básica.

Proponen un paquetede seguros Pacífico Seguros presentó enTrujillo su oferta de segurosprivados de salud evidencian-do que actualmente en Perúexiste una oportunidad en elsegmento de trabajadoresindependientes de la clasemedia.

Productores de azúcarse citan en diciembre

Trujillo será sede de unencuentro de la industriaazucarera de Sudamérica.Evento ‘Ronda de Negocios:Tecnología para la Agroindus-tria Productora de Caña deAzúcar’ se realizará los días 2y 3 de diciembre del 2015.

vienen y van.

Lo que ocurrióen siete días devaivenes.

““El programa Juntos esclave para asegurar quelos niños vayan todos los días al colegio”.

Carolina TrivelliAnalista.

zadoras de útiles escolares deTrujillo, asistir desde hoy has-ta el 29 de noviembre a las ins-talaciones del Club Peruano Ja-ponés, local en el que sedesarrollará la feria a partir delas 8 de la mañana.En tanto, Arena Nakasaki,

adelantó que durante la déci-ma feria se ofertarán los últi-mos modelos en las diversasmarcas de cuadernos, lapice-ros, útiles para escritorio, y de-más innovaciones.

DIFUSIÓN.

Viernes 27 de noviembre de 201516 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

emergentes

Entrevista a FRANCISCO HUERTA BENITESDOCENTE DE ECONOMÍA DE LA UPN.

CONSULTORIO

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Sindicatos de empleados,según la norma

PYME&MYPE

La risoterapia eleva laproductividad laboral

EMERGENTES

Proyecto científico buscaeliminar plagas en cultivos

Cas.hSobre la Ley de Relaciones Colectivas de Trabajo.

La risa y su impacto en la felicidadde las personas

Investigadores de la Upaopresentan alternativa. 12

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SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 31 27/11/15 La Industria

Plantas prodigiosas del Perú

especies endémicas existen a la fechaen el Perú. El equipo investigador hapropuesto utilizar 30 especies endémi-cas para la investigación.

100es el aporte que ha sido destinado por elFondecyt para este proyecto. Asimismo, laUpao financiará con un monto de S/. 250.000.

S/. 4.000 años y medio durará el proyecto. Laprimera fase será desarrollada por investi-gadores de la Upao y la segunda fase porestudiosos de la UNP.

2

Un equipo de investigadores en Trujillo ha descubierto la existencia de especies vegetales que pueden ayu-dar a combatir la plaga de cochinilla arenosa que afecta los cultivos de uva en la región Piura.

INVESTIGADORES. Profesionales investigan sobre plantas silvestres del Perú.

MARÍA GUERRERO MENDOZAmariaguerrero@laindustria.pe

Aprovechar la biodiversi-dad de una manera sustenta-ble es pieza clave para mejo-rar la actividad agrícola. Esolo sabe bien un grupo de in-vestigadores de la UniversidadPrivada Antenor Orrego (Upao)y de la Universidad Nacionalde Piura (UNP), creador del es-tudio ‘Inhibidores de protea-sas a partir de plantas endé-micas del Perú y su controlbiológico de la Cochinilla ha-rinosa que afecta el cultivo dela vid’.Sus investigadores, Ludis

Bermúdez Díaz, Mario Zapa-ta Cruz, Segundo Leyva Gon-záles, Carlos Granda Wong yAbraham Maldonado Duqueproponen el uso de especiesvegetales que solo se encuen-tran en el Perú para el controlde una plaga que afecta los cul-tivos de uva en Piura, primerproductor de este fruto en elpaís. Así, estos recursos tienenla misión de lograr una pro-ducción sostenible.“Nosotros nos vamos a cen-

trar en la cochinilla harinosaque está afectando los cultivosde uva en Piura. Ellos tienenun problema serio con esta pla-ga porque no saben cómo con-trolarla y nosotros hemos iden-tificado que se extraen unasproteínas de plantas que tie-nen la capacidad de bloquearlas enzimas digestivas de estaplaga”, explica la coordinado-ra general del proyecto, LudisBermúdez Díaz.Detalla que se puede pre-

parar estos inhibidores de pro-teasas (proteínas) con un ad-herente y rociarlo a las plantas;entonces, cuando la cochini-lla coma la hoja o muerda eltallo, al tener este inhibidor se

le bloquearán sus enzimas, nopodrá digerir lo que come y elparásito morirá.

PionerosDestacó que la ventaja de es-

te estudio es que nunca antesse han usado estos bloquea-dores naturales para la cochi-nilla.“Esta plaga en otros países

se encuentra más en las plan-tas ornamentales. Aquí en Pe-rú, se ha convertido en una pla-

ga fatal para cultivos de im-portancia económica y por esonosotros nos hemos involu-crado en la búsqueda de nue-

vos productos extraídos de plan-tas endémicas del Perú; es de-cir, que no hay en otras partesdel mundo y eso nos va a per-

mitir patentarlo y comerciali-zarlo”, puntualiza. El investigador botánico, Ma-

rio Zapata Cruz, destaca quedentro de las 25 mil especiesde plantas que existen en el Pe-rú, muchos de estos grupos sonendémicos. Asimismo, precisaque al apuntar a una especieendémica, la investigación ten-drá ventajas competitivas conrespecto a otros países de la re-gión, debido a que dicha plan-ta solo crece en el Perú.

AL DETALLE

El estudio se basó en algunasespecies de plantas por compa-ración que existen en otrospaíses; es decir, las plantas queen Perú son parientes silvestrestienen efecto positivo.

Para cultivosOrgánicos

Los investigadores planeancrear un nuevo producto paracontrolar la plaga, la cualproviene de una fuente natural ytiene como finalidad ser de granutilidad en los cultivos.

El proyecto fue presentado alFondecyt, al que postularon másde 500 proyectos y en el que lainvestigación trujillana fueseleccionada para ser financia-da por dicho fondo.

Características Particulares

“Esta plaga enotros países se encuentra más en lasplantas ornamen-tales. En Perú esuna plaga fatal”.

“Nosotros nosvamos a centrar enla cochinilla hari-

nosa que estáafectando los cul-tivos de Piura”.

CORTESÍA.

500proyectos

fueron presenta-dos al Fondecyt

este año.

La investigación tendráventajas competitivas conrespecto a otros países de laregión, debido a que las plantasque se utilizarán para crear elproducto solo crecen en el Perú.

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“El MEF no ha impulsadoefectivos cambios en elsistema tributario ni engasto público".

Si bien menos del 19 % del sector Agrario es formal enel Perú, estudio revela el potencial de crecimiento queha registrado en los últimos años y las oportunidadesque se vienen para el país.

AGROSEIMPULSA