Viernes 25 de setiembre de 201516 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

emergentes

Entrevista aJaime VargasGerente comercialde Prima AFP.“Del total del fondo depensiones, la mitad pro-vienen de lasganancias".

CONSULTORIO

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¿Deuda con empleados?Responsable solidario

PYME&MYPE

Liderazgo transformacionalen la vida diaria

EMERGENTES

Jóvenes trujillanos brillanen Cade Universitario

Cas.hEl proceso de descentralizaciónproductiva.

Nuevo enfoque paramejorarla actitud.

Conozca los proyectos quedestacaron en evento nacional.12

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SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 22. 25/9/15 La Industria

Universitarios e innovadores

alumnos de la Universidad PrivadaAntenor Orrego (Upao) destacaron por lapresentación de sus propuestas en elCade Universitario 2015.

4estudiantes de diversas universidadespúblicas y privadas, así como de institutostécnicos participaron en el Cade Universita-rio 2015, desarrollado en Lima.

600Estudiante de la Universidad PrivadaAntenor Orrego (Upao) quedó entre los20 finalistas de la selección que hizoNestlé para conocer sus instalaciones.

1

Estudiantes trujillanos tuvieron una destacada participación en la última edición del Cade Universitario2015 desarrollado recientemente en Lima. Conozca la hisotira de un grupo de destacados emprendedores.

SOBRESALEN. Jóvenes buscan mejorar la calidad de vida de los peruanos a través de propuestas innovadoras de desarrollo de capacidades.

VÍCTOR JARA CABANILLASvictorjara@laindustria.pe

Hace dos semanas, en laciudad de Lima, se desarrollóelCadeUniversitario2015,enelcualparticiparonmásde600estudiantes de diversas casassuperiores de estudios del pa-ís, de entre los cuales un gru-podeuniversitariostrujillanosbrillaron con luz propia consus propuestas presentadasdentro del marco del desafíode este evento.Elconclaveuniversitarioin-

vitó a decidir, tomar accionesy desarrollar iniciativas en los

ámbitos en los que nos desen-volvemos con el fin de impul-sar el desarrollo del país, porlo que cuatro estudiantes deTrujillo llegaron a ser finalis-tas con sus propuestas.Zoila Lozano Ramírez, estu-

diantede10.ºciclodeDerechoen la Universidad Privada An-tenor Orrego (Upao), logró serunafinalistaalproponerlacre-aciónunaaplicaciónparalapá-gina www.ponteencarrera.peconelfindeencontrarunequi-librio entre la oferta laboral ylademandaeducativaque condicha web busca el Ministeriode Educación. “Al descargar la

aplicación, mediante un jue-go, se puede hacer un test vo-cacional y saber cuál es la ca-rrera que debería estudiar lapersona interesada”, precisa.En tanto, Cáterin Zumaeta

Reina, estudiante de 10º ciclode Derecho de la Upao, plan-teó capacitar a los hijos de lospadres de las zonas más aleja-das, sobre los beneficios de latecnología, para que luego es-tos puedan trasmitir esemen-saje a su comunidad ypuedanhacer uso de las herramientastecnológicas para tomar me-didas preventivas contra de-sastres.

“Cuando loschicos regresencontodoloaprendido,puedentrasmitir la importancia de latecnología”, acotó.

Lucha contra ladiscriminación

Frank Risco Quezada, estu-diante de XII ciclo de Medici-na, propuso crear lamarca Pe-rú Diverso, mediante la cualbuscar enfrentar la discrimi-nación racial en el Perú. “Nos-otrosplanteamosqueesamar-ca se difunda en formadirectao mediante todas las redes so-ciales y en lugares públicos”,revela el universitario.Finalmente, Wendy Fer-

nández Lamas, estudiante de10.º de Ciencias de la Comu-nicación,propusocómohacerque los beneficiarios de Beca18regresanasuslugaresdeori-gen para generar desarrollo, a

ALDETALLE

En el CadeUniversitario 2015,de los 600 estudiantes partici-pantes, KatherineVarasOdar,estudiante de 10.º ciclo deAdministración de la Universi-dad PrivadaAntenorOrrego, fueubicada entre las 20mejoresuniversitarias en la selecciónque realizaba la empresaNestlé.

Estudiantes ue avanzaronpor sus capacidades.

CadeUniversitario busca quelos jóvenes puedanmostrar suscapacidades para innovar yemprender su empresa, acade-mia, Estado y ciudadanía.

Asimismo, es un espacio quepermite que los futuros líderesde todo el Perú encuentren losmínimos comunes que nosunen.

Otra alumnaentre losmejores.

“Cuando los chi-cos regresen contodo lo aprendido,pueden transmitirla importancia de

la tecnología”.

JIMENA ÁLVAREZ.

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Días de conferencias y talleresincluyó la última edición delCade Universitario 2015,desarrollada en Lima.

4

Etapas o evaluaciones fueron alas se sometieron las propues-tas presentadas por los asisten-tes a este evento universitario.

3URBANISMO

El desarrollo local viene siendo impulsado por el boominmobiliario. Al respecto, ¿cuáles son los pilares para lograr lasostenibilidad de Trujillo? ¿Existe un crecimiento ordenado y

con respeto al medioambiente?

Viernes 25 de setiembre de 20152 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 25 de setiembre de 2015 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

empresas&empresarios

agendaempresarial.

empresas@laindustria.pe

Movistar amplía cartera de clientes

Movistar superó elmillón de clientes que disfrutan de la RedMo-vistar 4G LTE, que está presente en 253 distritos del Perú. Entre2014 y 2018 Telefónica ha previsto invertir US$ 400millones enel despliegue de la red Movistar 4G LTE, considerando la adjudi-cación de la banda 4G y la infraestructura necesaria.

REUNIDOS.GladysTorresGamarra, LuisVillalobos,MarcoAlvinoVargas yÁlvaroValdezFernández–Baca, clientesy ejecutivos.

Grupo FG yLenovo citó aclientes

INNOVAN.Durante cita, GrupoFG y Lenovo fortalecieron susrelaciones con sus clientesactuales y potenciales.

Recientemente se lanzó AfterLenovo, iniciativa que tuvo co-mo propósito reunir a más de30 invitados; especialistas, je-fes de sistemas y de TI de lasprincipales empresas del nor-te del país.Cabedestacarquealevento,or-ganizado por Lenovo y el Gru-po FG, asistieron representan-tes del sector agroindustrial,educación, gubernamental, fi-nanciero y entre otros, a fin dedar a conocer sus productos.

Poderosa presenta experienciasen la 16.ª Semana de la Calidad

EXPERIENCIA.Muestran avances en temas de calidad de procesos,en prácticas de aplicación,mejora de la productividad, entre otros.

CompañíaMineraPoderosa realizódel 17al20desetiembre la 16.ªdelaSemanadelaCalidad2015.Estaempresamineraauríferaubi-cada en Pataz, presentó en este encuentro los resultados de va-rios proyectos demejora trabajados en el año.

Exportan arándanos a CanadáCamposol esel primerexportadorperuanodearándanosaCanadá,luego de que se concretase la firma del Protocolo de Requerimien-tos Fitosanitarios con este país, el cual permite el ingreso a nuevosproductos agrícolas peruanos.

EXPECTATIVA. Envío se concretó luego que Perú complementarala información fitosanitaria requerida por la autoridad canadiense.

Coca–Cola felicita organización del Festival de la PrimaveraRecientemente, la compañía de bebidas no alcohólicas, Coca–Cola (auspiciador del evento), saludó a la organización del 65.ºFestival Internacional de la Primavera, por tratarse de un grupoemprendedor de este evento y dar realce a las actividades.Así loseñaló Carlos Rodriguez, jefe de Ventas Región Trujillo de la fir-ma. La fiesta primaveral ha sido programada para el 26 del pre-sente mes y al día siguiente el tradicional corso.

TRADICIONAL.Carlos Rodriguez, jefe deVentas RegiónTrujillo deCoca–Cola posó con las reinas del certamen de la Primavera.

en vitrina.

La empresafrente al VIHy sida enel ámbitolaboralEDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

¿El empleador puedeexigir la prueba delVIHparaaccederaun

trabajoopermanecerenél?Según el artículo 8 de laResolución Ministerial376–2008–TR, las em-presas se encuentranpro-hibidas de exigir la prue-ba de VIH o la exhibicióndel resultadodeéstaenlosprocesos de selección co-mo requisito para con-tratar a un trabajador, odurante la relación labo-ral comorequisitoparasucontinuidad.Porotraparte, segúnel ar-tículo 6 de la Ley 26626,nuestra legislación san-ciona como nulo el despi-do laboral cuando la cau-saes ladiscriminaciónporser portador del VIH/Sida.Asimismo, las empresasdeben tener presente quese consideraba como unainfracciónmuygravesan-cionada por la Sunafilcualquier acto de discri-minacióndelqueseanob-jeto una persona con VIHen su centro de trabajo.En así que en los proce-dimientosdefiscalizaciónel inspector laboral veri-fica que la empresa hayaestablecido internamen-te procedimientos para

“Las empresas seencuentran prohi-bidas de exigir laprueba de VIH o laexhibición delresultado de esta”.

que todo trabajadorqueseconsidere discriminadoporserportadorosupuestoportador del VIH y Sidapueda presentar su quejaanteel jefedeRecursosHu-manosoquienhagasusve-ces. La omisión de la im-plementación de estemecanismo también aca-rrea una sanción admi-nistrativa.Finalmente, aunque la ac-tividad de la empresa norepresentelageneraciónde

un riesgo inmediato o po-tencialpara laadquisicióndel VIH y Sida en los tra-bajadores, existe la obli-gación de que se adoptenlasmedidasnecesariasquepermitan prevenir talesafecciones, proteger el de-recho de los trabajadoresy evitar la discriminaciónhacia laspersonasquepue-dan tener o no un diag-nóstico confirmado y queconvivan con esta especí-fica enfermedad.

Cámara de Comercio reconoce emprendimientos de estudiantes trujillanos

La Cámara de Comercio yProducción de La Libertad(CCPLL) organizó el Día de lajuventud empresarial, con elfin de rendir un homenaje alos jóvenes emprendedores

de nuestra región.Dentro de los convocados

premiaron a jóvenes em-prendedores que obtuvieronel primer puesto, a nivelnacional, en el concurso

‘Para quitarse el sombrero’,del grupo Romero.Como se recordará, un

grupo de cuatro liberteñosrecibieron el Premio PQS:gracias a la iniciativa de su

proyecto Canus, bebida consemilla de guandul. JeanDiaz Shupingahua, AbnerOber Luis Cabrera y JoséPizarro Vásquez de Tecsup,también fueron premiados.

ratiosemanal.

economía

vieneny van.

25 brigadistas.Suman trabajosante ‘El Niño’

Cumpliendo con lodispues-toporel gobernador regional,CésarAcuñaPeralta,fueronju-ramentadosotros25brigadis-tas voluntarios del Asenta-miento Humano ‘Virgen delSocorro’, que apoyarán en lostrabajosdeprevenciónanteuneventual Fenómeno El Niño.En total suman 55.

La Libertad.El 99% de palta espara la exportación

En el marco de la capacita-ciónenBuenasPrácticasAgrí-colas (BPA), Sierra Exportado-ra brindó a cerca de 80productores liberteños en laMunicipalidadDistritaldeLa-redo,se informóquelaregióndeLaLibertadeselprimerpro-ductor de palta en el Perú, yque el 99 % es exportado.

Ley de Moratoria espositiva para el Perú

Profesionalismo.Devida y Adex sefortalecenLa Comisión Nacional parael Desarrollo y Vida sin Dro-gas (Devida) en convenio conla Asociación de Exportado-res (Adex) implementarán eldiplomadode Seguridad Por-tuaria y Comercio Interna-cional, que busca capacitar aprofesionales de institucio-nes involucradas en el con-trol de tráfico ilícito de dro-gas en el Perú.

El especialista en biotecnología y bioseguridad del InstitutoInteramericano deCooperación para laAgricultura (IICA),PedroRocha, explicó que una Ley deMoratoria es positivacuando un país dedica el tiempode duración de lamismapara fortalecer susmarcos regulatorios y para realizarejercicios de capacitación, comunicación y discusión quepermitan sensibilizar a los involucrados del sectorAgrícolasobre la biotecnología en general y los transgénicos enparticular.

LaSociedaddeNeurología,filialTrujillo, llevóacabounaseriedeactividadescientíficas,donde la compañía farma-céuticaBoehringerIngelheimpresentó el simposio ‘Prami-pexol de liberación extendidaen Parkinson’.

Lo que nos dejaronsiete días devaivenes

“ “Es claro que la FED está preocu-pada con el menor crecimientoen China y que haya menos ex-portaciones de EE.UU. a China”.

Alberto Arispe.Analista.

Boehringer I.Discuten temascientíficos

Experto señala que medida es importantepara la promoción de buenas prácticas.

2010

9 %subey baja.

Masasalarial,2010–2014 -La Libertad.

S/. 5.879 millones

creció, en promedio anual, lamasa salarial en La Libertad.

5,4 % se incrementó, en promedio, elgasto total anual de los hogares.

La clase media pasó del 37 % en el 2010al 44 % en el 2014.

2014 S/. 8.242 millones

266empresas registran ventasestimadas por encima de losUS$ 2millones, 2014.

40 % de las empresas están rela-cionadas al sector Comercio.

Cámara ve nuevasoportunidades.Según el presidente y co–fun-der de la Cámara deComer-cio GLTBPeruana (CCGLPE),ArnaldoVílchez Rodríguez, enTrujillo existen oportunidadespara generar sinergias conempresarios de distintosrubros.

Camposol envíaarándanos a Canadá.Tras enviar un contenedor de3 toneladas, la empresaagroindustrial Camposol seconvirtió en la primera com-pañía peruana en hacerexportaciones de arándanosaCanadá,país que presentamercados con alta demanda.

Brasil saluda potencialazucarero peruano.La producción de caña deazúcar en el Perú es vistocomounpotencial paraAmérica Latina.Así lo explicóel director ejecutivo deArranjo Produtivo Local doÁlcool (Apla) deBrasil, FlavioCastelar.

Se necesitarán S/. 100millones ante sismo.De acuerdo a una investiga-ción publicada el 15 de abrilde 2014 en Emprendedores –hoyCash–, en caso la regiónsea sacudida por terremotode 8 grados,se requeriría unainversión deS/. 100millonespara refaccionar las viviendas.

Sectorprivado.

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análisis.

Proyecciones.BanBif realizó conferenciasobre coyuntura económica

Bajo el título ‘Coyunturaeconómica y proyecciones2016’, BanBif realizóundes-ayuno conferencia con susprincipales clientes y em-presarios de Trujillo.El evento se desarrolló en

las instalaciones del HotelCasa Andina Private Collec-tion y tuvo como expositoral analista Juan Carlos Ma-thews,economistayprofesordelDepartamentoAcadémi-co de Administración de laUniversidad del Pacífico.Durantelareuniónconlos

clientes y empresarios, Ban-Bif presentó su información

financiera así como los ser-viciosqueofrece,tantocomopara banca persona naturaly banca persona jurídica.Para este año, BanBif pre-

vé crecer por encimadel sec-tor bancario y proyecta parael cierre del año 2015 un in-cremento de 15,5 % en car-teradecréditosbrutayunin-cremento de 15,9 % endepósitos de clientes, asi-mismo se espera generar unincrementode lautilidad en17,2 % para este año.Al cierre de julio de 2015,

la morosidad de BanBif fue1,78 %.

Ayer, bancarios y empresarios se reunieron paradiscutir expectativas financieras en el Perú.

JUAN CARLOSMATHEWS.Ofreció panorama nacional.

�

Viernes 25 de setiembre de 201514 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

sacando presupuesto

mundo.2015

Milpo buscaráconvertirse en elmayor productorde zinc en el

Perú.

29 %retrocedió la im-portación de

tablets en el Perúen lo que va del

año.

Venta de viviendas enEE.UU. se expandeLa venta de residencias nuevas subió en agostoa su nivelmás alto en ocho años en EstadosUnidos, dijo el jueves el departamento deComercio de ese país. Las ventas anualizadasaumentaron en agosto a 552.000unidades, un5,7 por cientomás que las 522.000que sevendieron en los docemeses de julio.

Se esperan nuevasrenuncias en VolkswagenUnmiembro del comité supervisor de la juntadirectiva deVolkswagen dijo que espera nuevasdimisiones en la automotriz alemana comoconsecuencia del escándalo por el falseamientode pruebas de emisiones en EstadosUnidos.Olaf Lies,ministro de economía alemán,dijo quela investigación no ha hechomás que empezar.

FRUTAS. Producción local en sumejormomento.

Viernes 25 de setiembre de 2015 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bolsa yfinanzas.

negocios

Tipo de cambio cerró a la baja en S/. 3,214El tipo de cambio cambió de tendencia y cerró a la baja en líneacon sus pares de la región por una toma de ganancias tras unanuncio del Banco Central de Brasil sobre sus reservas y anteun vencimiento de contratos a futuro en la plaza local.En la jornada de ayer, el tipo de cambio bajó un 0,31% aS/. 3,214, frente a las S/. 3,224 delmiércoles. Durante el 2015,lamoneda estadounidense registra una subida del 7,85%.En la sesión, el billete verde alcanzó hasta los S/. 3,236, por loque inversores extranjeros bajaron a S/. 3,210.

Bolsas europeas caenpor VolkswagenLas bolsas europeas cerraronayer con pérdidas tras elescándalo generado por lacompañía alemanaVolkswa-gen y ante la perspectiva deun aumento de las tasas deinterés o costo financiero enEstadosUnidos.

258operaciones se die-ron ayer en la BVLy se negociaron

26.590 millones denuevos soles.

4,22 %crecieron las accio-nes de las empresasJuniors de la BVL alcierre del último

jueves.

-1 %cerró la BVL du-

rante la jornada deayer, con 13.968,72

puntos.

ría deAsia se encontrómixto conel índiceNikkei,deJapón,en 17.571,83puntos (-2,76%)yelShanghaiComposite,deChina,en3.143,58puntos(+0,89%).Asimismo,el

índiceKospi,deCoreadelSur, semantuvoal alza con1.947,10puntos (+0,13%),durante el jueves.

En el primer semestredel año, la principalempresa exportadora dela región La Libertad fueCamposol S.A., querealizó unas ventas porUS$ 18’287.804, represen-tando el 37 % de laregión. En lo que va delaño ha registrado envíosa países como EstadosUnidos, Países Bajos,Chile, Reino Unido,España, Hong Kong yCanadá.

Igualmente, el segun-do exportador de laregión es Avo Perú S.A.C.que registró envíos porUS$ 6’075.501. En lo queva del año ha ingresadola palta a dos nuevosmercados (Marruecos yChile).

En tercer lugar tene-mos a la empresa Agríco-la Alpamayo S.A. alregistrar US$ 4’824.554,lo que registró un creci-miento de 264 % respectoa las ventas en el periodoanterior. Por otra parte,Estados Unidos concentrael 60% de sus ventas.En el cuarto lugar del

ranking, integrado porun total de 37 empresasde la región La Libertad,se ubicó Avocado PackingCompany S.A.C.

Empresasexportadoras

“Con relación a los índicesprincipales,el índiceS&P500cerrónegativo con 1.932,24puntos (-0,34%).El EuroStoxx600,culminónegativocon339,63puntos (-2,12%).También se sabeque lamayo-

David Mori AlvaGPI Valores SAB

Evolución de las exportaciones dela palta de La Libertad hasta junioLos envíos de este fruto dieron buenos resultados durante el primer semestrede este año.Así lo revela nuevo reporte de la Cámara deComercio Exterior.

VÍCTOR M. MONDRAGÓN G.Consultor de la Cámara Perua-nadeComercioExterior(Camex)

La Libertad es la segundaregión exportadora de palta,despuésdelaregiónLima.Lasventasdepaltaalexteriordu-rante el primer semestre dela región liberteña represen-tanel27%del totalde laofer-ta nacional exportable.

RegistrosEntre enero–junio, la re-

gión La Libertad registró en-víos al exteriorpor30.699 to-neladas lo que generóingresosporUS$49.237,7, loque representóuna caídadel15 % y 22 %, respectivamen-te en cantidad y valor.

Principales destinosEntre los principales desti-

nos de las paltas peruanas dela región durante el primersemestre del año, encontra-mos, en primer lugar, a Es-tadosUnidos comoprincipalconsumidor con compras to-tales durante el primer se-mestre de US$ 24’988.456(51 %), seguido de Países Ba-jos con US$ 10’037.378 y eltercer lugar lo ocupa Españacon US$ 5’179.240. En cuar-to y quinto lugar se encuen-tra Chile y Reino Unido quedemandan US$ 4’864.682 y2’896.996, respectivamenteen palta.Cabe resaltar que hasta ju-

nio del presente año, la pal-tade la regiónLaLibertad lle-

góa11mercadosentre losquecaberesaltarReinoUnido,Pa-íses Bajos y Francia, que re-gistraron un crecimiento enla demanda de 105 %, 45 % y14 %, respectivamente, encomparación al mismo pe-riodo del año anterior. Mien-

tras los demás mercados re-gistraron una contracción enla demanda del producto dela región.Se espera que esta fruta

continúe conquistando el pa-ladar de millones de nuevosconsumidores del mundo.

medida efectiva.

Sunass.Buscan conciliar los reclamosentre Sedalib y sus clientes

La Superintendencia Na-cional de Servicios de Sane-amiento (Sunass), conti-nuando con su política deacercamiento al usuario ybuscando reducir el tiempoyesfuerzosdeunprocesodereclamo,haconsideradoquelaconciliaciónesunamaneravoluntariayconsensuadaderesolverlascontroversiasen-tre la EPS y el usuario. Es asíque el Tribunal de Soluciónde Reclamos (Trass) del Re-gulador, haprevisto realizaraudiencias virtuales de ma-neramás continua en su se-de en Trujillo, para dar so-lución a los reclamos de laEPS Sedalib.Las audiencias de la se-

gunda quincena de sep-tiembreestuvierondirigidaspor Pilar Zeballos Eliot, ana-lista legal del Tribunal Ad-ministrativo de Solución deReclamos (Trass) del ente re-gulador,enrepresentaciónde

La Sunass continúa cumpliendo el rol de media-dor entre los consumidores del servicio de aguaen Trujillo ante empresa prestadora de servicios.

la empresa Sedalib, estuvoChristhianJaraAzabache.Delos 16 casos convocados, to-dosselograronsolucionar,lle-gando a acuerdos entre losusuarios y la EPS Sedalib.“Las conciliaciones se pro-

mueven para restablecer labuenarelaciónquedebeexis-tir entre la empresa del aguay el usuario, la que en mu-chos casos se ve perjudicadapor la presentación de un re-clamo”,indicóLucyKatyArro-yo Sánchez, de Sedalib.

Distribución de las exportaciones de palta,según destino

51 %

20 %

10 %

10 %

6 %

3 %

País Part. % a junio de 2015

Estados Unidos

Países Bajos

España

Chile

Reino Unido

Otros

ENCUENTROS. Estrategia es eficiente enTrujillo.

ALGOMÁS

Los acuerdos tomados sehacen constar en un acta deaudiencia de conciliación quees notificada a las partes en elmismo acto.

Acuerdos y elacta de audiencia

Fuente: Sunat.Elaboración: Lic.VíctorMondragón.

ALGOMÁS

Del 37%deperuanos quetienen Internet, el 69%seconecta de su casa y casi un60% ingresa a páginas de retail(Fuente: IAB, junio 2015).

La tendencia de las entidadesbancarias es brindarmásdescuentos vía compras online,a través de las tarjetas decrédito.

Indicadores de usuariosen el Perú

La experiencia de compra en la era virtualAdquisiciónon line requiere unahistoria que conecte emocionalmente al usuario.Sepa la nueva estrategia de conección.

KARLA CELI ARÉVALOkceli@aldeasmart.orgCARLOSGONZÁLESMORENOcgonzales@aldeasmart.org

Uno de los puentes emo-cionales que utilizan los cen-tros comerciales para atraeral cliente son las denomina-das góndolas, una herra-mienta aliada que se usa enel mismo punto de venta co-mopartedeunaestrategiademarketing. Se trata de un so-portepublicitarioendondeseexhiben los bienes según ca-tegorías y posicionamiento.Nóteseque losproductosmásconocidos y con mejor recor-dación ocupan lugares privi-legiados.La góndola se convierte en

un escenario en dondeel cliente experi-menta sensacio-nes, como el de-leitarse en unmundo de colo-res, sabores, olo-resytexturas.Lle-gar a estar en esosespacios significatransferir estatus, pre-sencia de marca a su produc-to. Esta experiencia conducea losconsumidoreshaciauna

búsquedaporsatisfacer sune-cesidaddeinformaciónquesegeneró por el interés y la cu-

riosidad.Es en este mo-mento en que sunegocio puedeconcretar la ven-ta; sin embargo,lapreguntaescó-mollevarestamis-ma experiencia al

mundo digital.

NuevapropuestaEl espacio virtual debe pre-

sentar una propuesta de se-ducción, en donde el clientedescubraunportafoliodepro-ductos,enlazadosconeventos,historiasdetrásdelproductooreferentes. No se trata de uncatálogo plano o bidimensio-nal de productos sinode cons-truir una historia que conec-teemocionalmentealusuario.

Lagóndolavirtual tienequehablar. Si una imagen dicemás que mil palabras, imagí-nesecómoelclientepodríafan-tasearcuandoescuchalascom-binaciones de sonidos ;imaginarcualspotradialelcru-jiente sabor de los alimentos,o sentir a través de las ilusio-nes ópticas y movimientos la

frescura de los alimentos. Setrata de manejar un lenguajemulti e hipermedialadhoc.Conestaestrategiapodríalle-

gar aquel cliente online quepor una cuestión de comodi-dad siente la necesidad de op-timizar sus rutinas del hogaro pretende ahorrar su escasotiempo por cuestión de traba-

jo. Si antes los fines de sema-na,este tipodeconsumidoresdedicadasutiempoalascom-pras del hogar, ahora podríadisponer de este espacio parasí mismo o para las vincula-cionesfamiliaresysociales.So-lo pensar que la lista se en-cuentra armada paramodificarlacadavezquequie-racomprar,seconvierteenunalivio.Esto no significa olvidarse

de la experiencia física o de-jar de ir al supermercado; esuna cuestión de prioridad yplacer. A pesar de las emo-ciones, se trata de una com-praracional,puestoquesetie-ne control sobre lo que seadquiere, y la posibilidad decontar con una lista de pro-ductosfrecuentes,evitalaten-tación de comprar por im-pulso.RED. Fortaleza se basa en la presentación de un portafolio de productos enlazados con historias.

DIFUSIÓN.

69 %de usuarios al In-ternet en el Perúse conecta desdela comodidad de

su hogar.

Si una imagen dicemás quemil pala-bras, imagínensecómo el cliente

podría fantasearcuando escucha

sonidos.

Viernes 25 de setiembre de 20154 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 25 de setiembre de 2015 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

opinión

Desde el lunes y hasta hoy, Arequipavuelve a ser el punto de encuentro delPerumin, evento minero más importan-

te del mundo, el cual busca promover lasinversiones y sinergias entre empresarios ygobiernos en unmarco de desarrollo y respetocon el medioambiente.Al respecto, resulta preocupante y desalenta-dor que la ministra de Energía, Mineas e Hi-drocarburos, Rosa María Ortíz, no haya asistidoa este evento en representación del sector y delEstado, más aún si consideramos que se hanparalizado 15 proyectos mineros valorizadosen US$ 67 mil millones entre el 2008 y 2014,generando una pérdida de US$ 30.982 millo-nes del PBI peruano. ¿Qué pasó? ¿Por qué eldesinterés del Gobierno peruano en alentar lasinversiones mineras?A propósito de ello, el últimomiércoles escu-chaba a la gobernadora de Arequipa, Yamila

Existeunacampañadedes-prestigio del Estado. Se lopresenta como el cuco de laineficiencia.¿Quiénganaconesto?Antes,ciertomarxismosoloveíaalEstadocomoapa-ratoideológicorepresor.Hoy,elultraliberalismoquierequeelEstadosemimeticeengua-chimán de las inversiones.El carácter del Estado es el

que debe preocuparnos. Es-to y la planificación inteli-gente y ética de quienes logobiernan. El parámetro de-

Ahora ya se habla de ‘te-rrorismourbano’enrelacióna los sistemáticos sucesos deviolenciaeinseguridadendi-ferentes sectores de la capi-tal, pero que sin duda algu-na se dan en diferentesversiones a lo largo de todonuestro país.Si analizamos racional-

mente, la delincuencia e in-seguridadsonlosprincipalesproblemasurbanosenlasre-giones, que trae como con-secuencia, entre otros facto-

res, la situación de pobreza,extrema pobreza y exclusiónde significativos sectores.En el casodeTrujillono so-

mosajenosaelloybajolamo-dalidad de la extorsión prin-cipalmente, el sector privadose ve amenazadoyhasta cier-topuntocondicionadoa"apo-yar" esa forma incivilizadadeconvivencia.El gobierno indica quedes-

tinarán más de 18 millonesdesolesparael2016paracom-batir la inseguridad ciudada-

columnistas.

beserelmáximobeneficiopa-ra todos, y especialmente lasmayorías olvidadas. No hayuna besé iluminado que vetesus funciones, salvo el hechode que no nos haga daño.Hay un juego de palabras

peligroso tras la estigmatiza-ción de estatismo o el de surol subsidiario, manipuladoporciertosintereses.Porejem-plo, últimamente, en el Perúse ve un estatismo privatiza-dor(aunquenoselollameasí),cuandoseabrenhospitalespú-

blicos sin dotación logística osinatenciónespecializadapa-ra luego tercerizar con clíni-casprivadas,costándoleeldo-blealEstado.Hayqueevaluarel cumplimiento de los dere-chos elementales.

na.Undetallequetambiénde-be tomarse en cuenta es quela economía local y regionalse ve afectada precisamenteporquelosesfuerzosdebensermultisectoriales,dondeelsec-tor privado también juegue.

Estado estatista o subsidiario, ¿qué conviene?

Inseguridad ciudadana y su impacto privado

Cas.h Director: JuanJosé Bringas Céspedes.Editor:Mirko CampañaBoyer.Editor de Fotografía:Douglas JuárezVargas.Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez.Diagramación:Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La IndustriadeTrujillo S.A.Jr.Gamarra 443,Trujillo.Redacción: Jr.Gamarra 443,Trujillo .Telef. 295757Anexo: 206 cash@laindustria.pePublicidad:Obispo dela Calle y Heredia 211Telef. 290903Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

Osorio, reconocer la importancia de las inver-siones mineras en su región. Lo decía con unlenguaje claro, sin temor a la opinión públicaopositora de este tipo de actividades, y con lafirmeza, confianza y profesionalismo quemerece tratar este tipo de temas. La minería enel Perú aún es mínima en comparación deotros países como es en Chile, y es escandalosoque el Estado no pueda lidiar con atenuar losconflictos sociales y en alentar las inversiones.Se trata, entonces, de una falta de compromisoy respeto a un evento de tan importante nivel,como es el Perumin. Y aunque se especula lasalida de Ortíz –esperemos que no–, su au-sencia no ha bajado la guardia del sector Priva-do, quienes esperan con gran expectativa elinicio de un nuevo proceso de promoción de lainversión en minería para los próximos cincoaños, liderado por ellos de la mano con lascomunidades y el Estado en unmarco de respe-to al capital humano y al medioambiente.

del editor.

Falta grave enencuentro demineros

Mirko Campaña Boyermirkocampana@laindustria.pe

“Escuchaba a la gobernadorade Arequipa, Yamila Osorio,reconocer la importancia de

las inversiones mineras”.

dospor dos.

“Hay gente a la quese le pagamillonesde dólares porestimar la tenden-cia del tipo de cam-bio y no aciertan”.

JULIOVELARDEPresidente del BCR.

“En el sector Inmo-biliario estamosviendo los nivelesde ventas de inmue-bles más bajos”.

MARTÍN BEDOYABENAVIDESDirector de Edifica.

José PérezJiménezDocente de laUniversidadPrivada delNorte

Galeno DiazDocente de laUniversidadPrivada delNorte

los dilemas de Fortunato y Pancho.

soluciones.

Tome nota.Una sociedad justa conrespeto al derecho

Unasociedadjustaesaque-lla en que se respeta el de-recho que cada uno tiene aperseguir sus propios finescon los medios del que dis-pone. Si de ahí se siguen re-sultados iguales, no hay ob-jeción moral que formular.Lo mismo ocurre si los re-sultados son desiguales.Ahora bien, se podría ar-

gumentarquedesdeunpun-to de vista sociológico no dalo mismo que haya des-igualdad, porque esta hacemásdifícil laconvivenciaso-cial e, incluso, incide en elpoder específico que cadauno tiene de afectar asun-tos públicos. Ahí entramosen una discusión que no estantodeprincipiossinomásbien de economía política.Pues aún si fuera cierto

quedebemosperseguirunamayorigualdadporrazonesdeutilidadsocial,estonosig-nifica que la forma de ha-cerlo sea incrementando eltamaño del Estado y au-mentando impuestos. Y esque perfectamente podríaser el caso, como prueba enparte la evidencia, que au-mentar impuestos e incre-mentar el gasto público nosolo destruya las oportuni-dades de surgir de los me-nosaventajados,sinoquein-

Economista Francisco Huerta nos señala quepara lograr una mayor igualdad por razones deutilidad social, el Estado debería ser más grande.

CAMINO.Una sociedad libre garantiza el bienestar para todos.

CAMBIOS. Propone unamayor intervención del Estado para corregir el modelo de Kaldor.

cluso profundice la des-igualdad por la captura quegrupos de interés hacen delos beneficios que distribu-ye el poder político.Este, como sabemos, no

operaenunvacío sinoenuncontexto plagado de presio-nes, lobby e intereses. Laigualdadpodríaserentoncesdeseable por razones de uti-lidad social, pero imposiblede obtener por la vía estatalsin pagar un costo aún máselevado que el que genera loque se pretende remediar.Busquemos una sociedad li-bre,enque laspersonaspue-den interactuar y crear valorenelprocesodinámicodeem-prendimiento,esuncaminomás efectivo para conseguirnosolobienestarpara todos,sinomayoresnivelesdeigual-dad tanto de ingresos comode oportunidades.

consumo.

Modelo económico: ¿Ha llegadoel momento de cambiarlo?Apropósito de la frase:“Hacemás ricos a los ricos ymás pobres a los pobres”,economista nos explica el criterio de Kaldor respecto a la desigualdad.

La economía nacional crecería 2,8% en 2016, estimó elBBVAResearch en su último reporte. Se registra caídade un punto porcentual respecto a anterior previsión.

2,8%

FRANCISCOHUERTABENITESEconomista de la UPN

HaysectoresenelPerúqueseñalanquehayquecambiarelmodeloeconómico,porquesemenciona “hacemás ricosa los ricos y más pobres a lospobres”, expresan una preo-cupación por la desigualdady distribución del ingreso,proponen una mayor inter-vención del Estado para co-rregirla, por ello cuestionanel ‘modelo’.Enrealidadaque-llo, si bien se puede señalarcomobienintencionadas,sonopiniones(noargumentos) in-correctas.

La economíay la desigualdadUna manifestaciónomún

de la disconformidad con elstatuquoseverificaenlasdis-cusiones relativas a la distri-bución del ingreso. El crite-rio de Kaldor considerairrelevantes las transferen-ciasentre individuos.Enefec-to, varios autores sostienen,por ejemplo, que US$ 1 enmanos de una persona quepadece de hambre debieraconsiderarse más im-portante para la so-ciedad que US$ 1en manos de unrico.Ello,quizásporque la socie-dad debiera pro-curar a cada per-sona una canastabásica de derechos ylibertades, y entre ellos elderecho a la vida, o el dere-cho a una vida digna.Cabe destacar que frente a

una decisión quemejorara aun rico en U$ 1.100 y empe-orara a un pobre en US$1.000, el criteriodeParetodi-ría que no son comparables;

La utilidad social es elrespeto de los derechos delcapital humano de unasociedad.

ALGO MÁS

Sobre la utilidad dela sociedad

el criterio de Kaldor reco-mendaría llevarla a cabo; y,sin embargo, muchos pensa-dores quizás consideraríannatural que no se hiciera(Rawls, Sen o Harsanyi).Enfrentado a esto, el crite-

rio de Kaldor recomienda lle-var a cabo lamedida pa-

ra que el conjuntodeindividuosobtengala ganancia netadeUS$100,mien-tras que otros cri-terios la conside-raríanunapérdidasocial. Quizás por

esto, o por la dificul-tad en establecer pondera-

ciones diferenciadas a los dis-t intos miembros de lasociedad,laprofesiónhaadop-tado como estándar de polí-ticapública labúsquedade laeficiencia; esto es, la prefe-rencia por acciones óptimasen el sentido de Pareto. Al no

US$1para una personapobre es más im-portante para la

sociedad quepara un rico.

La evidencia muestraque una economía demercado es lo mejor paralograr el crecimientoeconómico (más del 80 %de reducción de la pobre-za es por crecimiento).Sin embargo, la relaciónentre el crecimiento y eldesarrollo no es automá-tica, y el gobierno debeadoptar las políticasadecuadas para darrespuesta a preocupacio-nes sociales o ambienta-les que se planteen. ElPerú requiere una vigoro-sa economía de mercadocon un Estado eficiente yeficaz, hay espacio paramejorar.

Crecimiento ydesarrollo

considerar la situación ini-cial, este criterio es de factomuy cercano al de Kaldor.Estemodelomerecesereva-

luado y reconsiderado paranuevosanálisis sobreelactualsistema.

El criterio de Kal-dor considera irre-levantes las trans-

ferencias entreindividuos.

Este modelo mere-ce ser evaluado y

reconsiderado paranuevos análisissobre el tema.

Viernes 25 de setiembre de 201512 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 25 de setiembre de 2015 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Regiones conmás canonminero–2015

Fuente: SNMPE.

Áncash

Arequipa

LaLibertad

Moquegua

Cajamarca

Tacna

Cusco

Puno

Ica

Lima

Pasco

Junín

Ayacucho

Huancavelica

SanMartín

MadreDios

S/. 415 millonesS/. 357 millones

S/. 289 millones

S/. 210 millones

S/. 234 millones

S/. 206 millones

S/. 137 millones

S/. 126 millonesS/. 137 millones

S/. 76 millones

S/. 75 millones

S/. 16 millones

S/. 2 millones

S/. 10 millones

S/. 1 millón

S/. 0,1 millón

Nuevo enfoque: desarrollandoel liderazgo transformacionalEspecialistamotivacional nos explica sobre las características y virtudes de unnuevo enfoque para dirigir un grupo de humanos dentro de una compañía.

COACH C. ROLDÁN ZÚÑIGACoach_roldancesar@yahoo.es

El liderazgo transformacio-nalsurgeapartirdeJamesMacGregor Burns y Bernad M.Bass,quedescribieronunase-rie de cualidades que confor-maban un tipo de liderazgoempresarial que se comenza-ba a valorar más en el mun-do corporativo.El liderazgo transformacio-

nales fácilde identificar.Adi-ferencia del liderazgo trans-accional(queofreceincentivoseconómicos a quienes cum-plen ciertos objetivos y niega

premios por falta de producti-vidad), el liderazgo transfor-macional se caracteriza por lí-deresqueinspiranyestimulana sus seguidores a obtener re-sultados espectaculares. En elproceso, estos seguidores seconvierten en líderes.

DefiniciónLiderazgo transformacio-

nal: proceso común del lídery trabajadores para avanzar aun nivelmás alto de lamoraly lamotivación. Es una trans-formación que produce cam-bios significativos en la em-presa y en las personas que la

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercadotrujillano

bandeja de entrada

Reto 2016Muy bueno el reportaje sobrelos retos que enfrentará el pa-ís y la región durante el 2016.ElfenómenodeElNiñoesunaamenaza, pero los trabajos deprevención vienen ejecután-dose en formamuy lenta, porparte de las autoridades.Miguel RodasIngeniero

Sehapronosticadoque‘ElNi-ño’ se presentaría entre no-viembreyabril2016,porloqueesperamos que las autorida-desregionales tomen lasme-didas respectivas de preven-ción para evitar todas lasconsecuencias de las lluvias.

Más obrasFelicito el trabajo que está re-alizandoelGobiernoRegionaldeLaLibertad sobre lagestiónpara que se ejecutenmáspro-yectosmediantelamodalidadde Obras por Impuestos.Manuel SilvaAdministrador

en la edición anterior.Región enfrentados amenazas:‘El Niño’ y ladesaceleración.Reportaje sobrelasamenazasqueenfrentará la economía de La Li-bertadduranteel2016:el fenóme-no de El Niño y la desaceleración,segúnafirmananalistasdelsector.

agendaal día.

‘Lomejor delbusiness en lascomunicaciones’.

‘Lo mejor del busi-ness en las comuni-caciones’. Evento or-

ganizado por el Colegio dePeriodistas–LaLibertad.Sedes-arrollará el miércoles en el au-ditorio principal de la Upao.

30set.

Quinto CongresoInternacionalde Psicoterapia.

La Universidad CésarVallejo(UCV)organiza-rá el ‘5.º Congreso In-

ternacionaldePsicoterapia’,elcualsedesarrollaráenlasededeTrujillo de esta casa superior deestudios.

19nov.

Cade de este añose desarrollaráen Paracas.

Del 2 al 4 se diciembre,enlaciudaddeParacas(Ica), se llevará a cabo

la 53.ª edición de Cade Ejecu-tivos 2015,en lacual seanaliza-rá lasexpectativasyproblemáti-ca del país.

2dic.

nosescriben.

Colegio de Ingenieros forma profesionalesCon la finalidad de contar con profesionales que se hagan cargo de laejecución del proyecto de gas natural que llegará a nuestra región apartir del próximo año, el Colegio de Ingenieros–Consejo Departa-mental La Libertad, concluyó con el curso de capacitación técnicadictado a 34 profesionales liberteños. Los ingenieros recibieron unacapacitación sobre obras, operación,mantenimiento, entre otros.

LaLibertadtienemásde1.000millones de soles para hacerproyectos con Obras por Im-puestos. Las empresas priva-das y losmunicipios deberíanestablecer alianzas para quelos procesos avancen rápido.

EspárragosSibienlosespárragossonun

producto que tiene una eleva-dademanda enel extranjero yesproducidoenLaLibertad,se-ría interesante que las empre-sasexportadorastambiénpon-gan la mirada en el mercadointerno.¿Porquénovenderes-párragoenel Perú?Ojalá se re-considere esta alternativa.Silvana CastroDocente

El espárrago es un productomuysaludablepara laalimen-tación diaria, sin embargo, enelpaísnoformapartedeladie-tadiariade losperuanos,ade-mástieneunelevadoprecioporsu costoso proceso de pro-ducción local.

Vendieron S/. 60 mil en Mistura

Ventas por pocomás de 60mil soles logró la delegación de pro-ductores liberteños que participó durante Mistura 2015. “Lomás importante fue que establecieron importantes contactospara realizar ventas posteriores”, dijo Manuel Llempén Coro-nel, gerente general del Gobierno Regional La Libertad.Durante la feria se vendieron los 670 kilos de arroz ecológicocultivado en Chepén, también se agotaron las 51 piezas de ja-món de Otuzco y 150 kilos de tarwi cultivado en Huancaspata(provincia de Pataz).El licor de algarrobina fue otro de los productos conmayor de-manda, lográndose colocar el 97 % de lo llevado, el plátano deMolino de Cajanleque, yogurt y el queso tipo suizo de Agall-pampa (Otuzco), la piña roja y callena de Poroto (Trujillo), etc.

Olimpiadade Físicaen la UNT.

‘4.ª Olimpiada Regio-naldeFísica’.Esteeven-to será organizado por

laescuelaprofesionaldeFísicadela Universidad Nacional deTruji-llo(UNT). Losinteresadosllamaral 949171961.

12oct.

en la red.Recomendamos

Web de la Federación deCajas.www.fpcmac.org.pe

Región Monto recibido

conforman.Se podría decir que se trata

deun empujemásmotivadory próximo al trabajador y deunejerciciomásimportanteenla transmisiónde losobjetivosde la empresa que otros esti-los de liderazgo.De ahí que sunombre también sea el de li-derazgo carismático.Los líderes transformacio-

nales son generalmente enér-gicos, entusiastas y apasiona-dos. No solo están interesadose involucrados en el procesosino que también se centranen ayudar a todos los miem-bros del grupo a tener éxito.

ALGO MÁS

El principalobjetivo

El objetivo del liderazgo detransformación es ‘transformar’a la gente y a las organizacio-nes. Cambiar susmentes y suscorazones, ampliar su visión ysus posibilidades, ayudarlos aque el comportamiento seacongruente con sus creencias ymotivar a realizar cambiospermanentes.Un líder que estámuy centrado en optimizar elcrecimiento de las personascon aquellas transformacionesque requieren para optimizarsu rendimiento, aportar lomejor de sí.

Microfinancieras promuevenmejoras sanitarias para familias de bajos ingresos

Con el propósito defacilitar mejoras sanitariasde agua y desagüe en loshogares de las familias queviven en las periferiasurbanas, Agualimpia ejecutael Proyecto Crediagua que

viene promoviendo con éxitoque entidades financierasofrezcan microcréditos asectores desatendidos denuestra sociedad, a fin quelos destinen a la instalaciónde lavatorios multiusos,

baños, agua en la cocina,tanques y cisterna, entreotros.Este tipo de créditos para

mejoras sanitarias dentro delhogar registra bajas tasas demorosidad y alta efectividad

en el destino del crédito, esasí que más del 70 % de éstoscréditos de libre disponibili-dad han sido utilizados porlas familias para cumplir elfin para el cual fueronotorgados.

ALDETALLE

Ventajas ydesventajas

Ventajas-Desarrollo de habilidadessociales o transversales.-El líder es un ejemplo a seguir.-Aumento de la autoestima delos trabajadores, lo que suponemayor productividad ymayoresbeneficios.-Menores costes porque no esnecesario rotar o sustituirtrabajadores.-Mayor probabilidad de habernuevas ymejores iniciativas.-Aprendizaje corporativo.

Mejorará lacalidad depuertos conconcesiones

Unodelosobjetivosdepro-mover las concesionespor-tuarias es conseguir que elpaís cuente con puertoscompetitivos,afindelograrlaprestacióneficientedelosserviciosenbeneficiodelosusuarios y del país, para loqueserequiereunagestióneficiente y el cumplimien-to de los compromisos deinversión en nueva in-fraestructura por parte delos concesionarios, dijoAdex.

Sin embargo, esto nocondice con lo que ocurreenel terminalnortedelCa-llao pues se vienenpresen-tando muchas quejas y re-clamos por la gestión querealiza APM Terminals Ca-llao, segúnseexpuso laCo-misión de Transportes delCongreso.

Ejemplo de ello, son lasdemoras y sobrecostos pa-ralaentregaorecepcióndela carga, con que son pe-nalizadoslosexportadores.

A propósito del iniciodel proceso de conce-sión de los terminalesmarítimos, éstosbucan competitividad.

– Aproximaciónpersonal al trabajador;es decir, el trabajadores una persona antesque una herramientapara ganar dinero.– Hay una estimula-ción intelectual deltrabajador, invitándo-le a que aporte susideas y las mejoras deproceso que creaconvenientes, para locual se lo tiene enconstante capacita-ción.– Se motiva e inspiraal trabajador en susfunciones dentro de laempresa.– Se hace partícipe altrabajador del éxito dela empresa.– Hay fe en lostrabajadores y en eltrabajo en equipo.– Se dedica al creci-miento a largo plazomás que en los resul-tados a corto plazo.– Hay voluntad dearriesgarse en la tomade decisiones.– Se promueve demanera constante lostalleres de característi-ca experiencial quegeneren integridad ymotivación en losequipos de trabajo.– Promover la cultu-ra de los valorescorporativos en cadauno de los miembrosdel equipo con lafinalidad de afianzarla cultura organizacio-nal.

Algunascaracterísticasque debeconsiderar

META. Eliminar deficienciasen trámites.

Viernes 25 de setiembre de 20156 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bazar.

Viernes 25 de setiembre de 2015 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

media training.

¿Cómo se visten los vocerospara las entrevistas?

JESÚS RAYMUNDOArtífice Comunicadoresjr@artificecomunicadores.comwww.artificecrea.com

Despuésdeaceptarunaen-trevistaperiodística,elvocerocon falta de entrenamientosuele dudar sobre cómo de-be vestir para esta ocasión.La regla es puntual: los ex-tremos nunca favorecen. Siexagerasentuestiloolades-cuidastotalmente,laelecciónde las prendas y los acceso-rios pueden terminar desdi-bujando tu imagen, esa quedeseas transmitir y posicio-nar en el mercado.Lo ideal es que te sientas

muy cómodo con loque vis-tes.Noelijasunaprendaqueno la hayas lucido antes. Turopa debe brindarte como-didad y confianza, aspectosque influirán en tu estadode ánimo y desempeño enlaentrevista.Tampocodebeslucir accesorios que no for-man parte de tu personali-dad, ni aquellos queotros terecomiendansincriterio.Nooptes por los de gran tama-ño ni los luminosos.La entrevista televisivano

es para mostrarse sexy. Undescuido en el set puede ge-neraruna situaciónbochor-nosa, como exhibir más dela cuenta, que será comen-tada a través de las redes so-ciales. Tampoco es un espa-cio para lucir un diseño

extravaganteyexclusivo,cualdesfiledemoda,salvodequeese sea el propósito.Cuida, finalmente, tuma-

quillaje,quesiempredebesermesurado.

En las entrevistas televisivas, losmensajes no solose comunican a través de la palabra y el lenguajecorporal, sino tambiénmediante ropa y accesorios.

ALGO MÁS

Si vas a atender una entre-vista en exteriores,no elijas unambiente queno te seafamiliar.Supervisa cuidadosa-mente sus ambientes.El periodista identifica

fácilmente cuando su entrevis-tadopretendedebutar comoactor.Por tanto,debesmos-trarte demanera natural.Habla y actúa comoeres.Nuncaostentes lo queno

tienes.No es necesarioimpresionar al periodista ni altelevidente a partir de untrabajo de recreación niproducción.

Recomendaciones paraatender entrevistas

EN CIFRAS

a tomar en cuenta durante laentrevista:mira al periodista;sincroniza gestos, expresio-nes, voces y ritmos, ymide eltiempo.

3

-¿Qué otra opción puedegenerar mayor pensión?Si estás pensando en tujubilación puedes hacerahorros adicionales a tusaportaciones.

-¿La gente cree que sudinero no gana lo quedebe rendir en la AFP?Bueno si sus aportes van alfondo 3 tendrían 13% anualde rendimiento.

-¿Se debe reformar o no elSistema Privado de Pen-siones?Debería pensar en cómo seamplía la cantidad de personasque tengan una pensión.

tres al hilo

–Lasbolsasdelmundonoandan muy bien, ¿cómoafecta la caída en el mer-cado de valores a los fon-dos de los afiliados a lasAFP?–Yo les reco-

miendo a losclientes que de-ben saber queestosfondossona largoplazo. Elpromedio de losque están en laAFP tienen 37 añosde edad, por lo tanto, lequedan 28 años para jubilar-se. El Sistema Privado de Pen-siones tiene 22 años de exis-tencia y ha pasado por peorescrisis, pasó la crisis del 2008,en esa época los fondos de-moraron un año para recupe-rarse.

–¿A cuánto asciende elmonto del dinero de losaportantes que actual-mente manejan las AFP?–Deltotaldelfondodepen-

sionesquehayactualmenteenel Sistema Privado de Pensio-nes, que es 40milmillones dedólares, lamitadprovienendelas ganancias; es decir, losclientes solo pusieron 20 mil

TIPS. Ejecutivo da sugerencias para una mejor renatabilidad durante los años de aportaciones.

¿Por qué a la gentejoven le conviene elfondo 3?-Porque son jóvenes ypueden ganar 3 %másanual que en el fondo 2 yeso a la larga significaque puede tener 70 %más de pensión.

¿Qué se debe hacerpara tener una pensiónmayor?-Se recomienda que lagente que tenga entre 25a 45 años deba estar en elfondo 3, luego que apartir de los 45 a 60 añospase al fondo 2, y final-mente a partir de los 60años pasen al fondo 1que es más conservador yde menos riesgo. Esedebería ser el camino encada tipo de fondos quehay dentro del sistema depensiones. Además, serecomienda ser constan-tes en los aportes y si sepuede, aportar otromonto adicional enforma independiente, loque te permitirá tenermás pensión al final detus aportaciones.

Cómo ganar unapensión mayor

PERFIL

Ciudad natal. Nació enLima.

Estudios. Ingeniero Indus-trial.

Experiencia. 22 añoslaborando en el SistemaPrivado de Pensiones y 5 añosse desempeñó como consultorde empresas.

–¿A quién le conviene elfondo 3?–Lagentenoconoceenqué

fondo está y está yendo al fon-do 2, pero la gente joven debeestarenunfondodemejorren-dimiento que es el fondo 3.Ahora el 90 % de los clientesestá en el fondo 2, entonces,esos clientes deberían pensaren estar en el fondo 3 porquepodrían tener un 3 % más derentabilidadanual.Lagentejo-ven afiliadadebe estar en fon-do 3 de su AFP.

ÉPOCADECRISIS“El Sistema Priva-

do de Pensiones hapasado por peorescrisis como la del

2008”.

MEJORRENDIMIENTO“La gente joven

debe estar en unfondo de mejor

rendimiento que esel Fondo 3”.

millones de dólares y la otramitadesde sus ganancias. En-tonces, si tienes una mala co-yuntura de 3 a 6 meses, en ellargo plazo eso se va recupe-

rar y los rendimientosvan a seguir siendobuenos.

–¿Cuál es elrendimientopromedio decada fondo?–El rendimien-

to del fondo 2 es demás 9 % anual en pro-

medio, es el fondo en cual te-nemosmásclientes.Cabedes-tacarqueenlosúltimos10añosel fondo 3 ha dado más de 12% anual y el fondo 1 ha ren-dido 7% anual; entonces, sonfondos que a pesar de la crisisdel 2008 han dejado buenosresultados.

40mil millones dedólares es el

monto que admin-istran actualmente

las AFP.

Tecnología. El 57 % de la población mundial no tiene acceso a InternetEl ritmode crecimiento de Internet porbanda ancha se ha reducido con nivelespróximos a la saturación en los paísesricos,mientras que losmás pobrescarecen de cualquier tipo de conexión,aseguró LaUnión Internacional de

Telecomunicaciones (UIT).Según elinforme sobre el ‘Estado de la BandaAncha 20150’, el 57%de la poblaciónmundial no tiene acceso a Internet.Cabe destacar que las estadísticasmásactualizadas indican que 3.200millones

de personas están conectadas actual-mente, frente a 2.900millones el añopasado, lo que equivale al 43%de lapoblación del planeta, con enormesdiferencias entre los países desarrolla-dos, emergentes ymás pobres.

Apps ecológicas para firmasEstas aplicaciones ayudarán a transformar sus actividades diarias en actossustentables, pues le permitirá economizar su tiempo ymejorar su productivi-dad en su negocio y hogar.Conozcamás sobre estas herramientas.

Esta herramienta digital le permite medir la contaminación de CO2queustedosusempleadosproducenaldesplazarsedeunlugaraotroen automóvil. Al utilizar un GPS, podrá evaluar la situación de un re-corrido en relaciónal tráficoy la distancia.También le enseñael itine-rarioapropiadoparatrasladarseentransportepúblicoatravésdeGo-ogleMaps.Asípodráahorrartiempo,queenunnegociosignificamayorproductividad y puntualidad.

Ecorio.Mida el impacto al CO2

Guía práctica.El Green Tips

innovación.

Chile es el país más avanzadoen relación a tecnología digital

De acuerdo al proyectoGlobal InformationTechno-logyReport2015delForoEco-nómicoMundial,queevalúalacapacidadde143paísesenelusodetecnologíasdelain-formación y las comunica-ciones (TIC) y el nivel de suexpansión para impulsar eldesarrollo social y económi-co, Chile es el país latinoa-mericano con el índice másalto en la región.Lapáginawebdel Foro in-

dicaque Chileocupaelpues-to 38 del ranking, le siguenCosta Rica y Panamá en lospuestos 49 y 51, respectiva-mente.CabedestacarquePe-rúocupóel casillero91en lareferidalista.Encuantoalasmayores economíasde la re-gión, Colombia se ha ubica-doenel lugar64seguidoporMéxico (69), Brasil (84) y Ar-gentina (91).Los pionerosLos resultados del estudio

han demostrado que, a pe-

sar de los retos existentes enla región, 14 de 23 países la-tinoamericanospresentesenla lista han mostrado ten-dencias alentadoras mejo-rando supuntuación respec-to al año pasado. A nivelmundial,Singapursehacon-vertido en el líder de la clasi-ficación de este año sustitu-yendo a Finlandia. Cabeseñalar que siete de los diezpaísesmejorposicionadosdelrankingsoneuropeos,mien-tras que EE.UU. se ubicó enel puesto 7 y Japón en el 10.

Así lo indica el proyectoGlobal InformationTechno-logy Report 2015, que evalúa a 143 países en el usode las tecnologías de la información en la región.

ALGO MÁS

El proyectoGlobal Informa-tionTechnology Report ofreceuna visión de conjunto delestado actual de la disponibili-dad de lasTIC en elmundo.

Una visión integral delas TIC en el mundo

REPORTE. Perú ocupa el casillero 91 en el referido ranking.

Esta aplicación le permi-te calcular la huella eco-lógica de su negocio, re-gistrando factores comolaenergíaquesegastaenlaoficina,el impactome-dioambiental de los pro-ductosyalimentosquesecompran,transporteyser-vicios empleados en unajornada de trabajo, entreotros. De esta manera,conestosdatos,diseñaunplan con acciones claveparatenerunaoperaciónmássustentableypositi-va,indicandoprogresosyfallas en sudía a día.

Ahorre energía.Conozca el Green You

Zonas de reciclaje es una aplicación que como indica su nombre, leinformade los lugares donde se puede depositar plástico,metal opapel, pormedio deGoogleMaps.Comprende puntos de reciclajede pilas, ropa y otros elementos de uso cotidiano, además de zonaslimpias y áreas de saneamiento en todo elmundo. Cabe destacarque esta herramienta digital también señala en qué lugares sepuede hacer una denunciamedioambiental.

Zonas claves.Sepa dónde reciclar

EN CIFRAS

de participación tieneAFPPrima en elmercado depensiones de La Libertad.

27 %

Es una guía con conse-jos prácticos y noticiaspara convertirte en unapersona responsable yconsciente del cuidadodelmedioambiente. Laaplicación te ayuda asalvar energía en casa,reducir la gasolinautilizada en transporta-ción, las emisiones deCO2 y a regular gastosen artículos desecha-bles que no necesitas.Además, puedescompartir cada tip en unmensaje de celular.Los consejos estánrelacionados con agua,transporte ymás.

Viernes 25 de setiembre de 2015 7Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La IndustriaViernes 25 de setiembre de 201510Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

consultorio.

ALGO MÁS

Los grupos de empresaslegítimamente constituidos sonresponsables solidariamentepor las deudas laborales dealguna de ellas, cuando:

–El Grupomismo actúa comoempleador;

–El trabajador presta susservicios simultánea o sucesiva-mente paramás de una empre-sa integrante del Grupo

–En los grupos de empresasorganizados en forma vertical opor subordinación, pues lamatriz ejerce su poder dedirección en forma indirecta; y

–En aquellas situacionesdonde el grupo de empresas sehan beneficiado con los servi-cios del acreedor laboral. En losdemás casos de grupo deempresas, no encontramosninguna justificación legítimapara extender la responsabili-dad por las deudas laborales atodos losmiembros del grupo.

Compromiso solidariode los empleadores

ALGO MÁS

Las personas que necesitenapoyo u orientación sobre eldiligenciado del formulario,podrán comunicarse al e-mail:renamu@inei.gob.pe.

Contactos paraorientación

entrevista. “La gente que se está jubilando entró alSistema Privado de Pensiones a los 40años de edad, entonces, aportó solo la

mitad de su capacidad de ahorros”.JAIMEVARGAS.GERENTE COMERCIALDE PRIMAAFP

“La gente jovenafiliada debeestar en elfondo tres desu AFP”

Ejecutivo de empresa administradora de pensio-nes da recomendaciones a afiliados del SPPparalograr una mejor pensión de jubilación.

VÍCTORJARACABANILLAS

victorjara@laindustria.pe

¿Cómoalmomentodeju-bilarselosafiliadosalSis-tema Privado de Pen-

siones (SPP) pueden obtenerunamejor pensión para vivirunavidadignadurante la ter-ceraedad?Cashconversóconel gerente comercial de AFPPrima, JorgeVargas, quienda

algunassugerenciasparateneruna mejor rentabilidad du-rantelosañosdeaportaciones.

–AFP Prima acaba decumplir10añosenelmer-cadoprevisionalperuano.¿Cuántos afiliados tienena la fecha?–Anivelnacional tenemos

cerca de 1 millón y medio declientes y en La Libertad tene-mosunos 96mil afiliados. Re-cuerda que estas cifras tienenmínima variabilidad porque

desde hace dos años los clien-tes no tienen la libertad de es-coger a que AFP se afilian, si-no están a una empresa queganólalicitación.Actualmentetenemos25%departicipaciónen el mercado nacional y enLa Libertad estamos en 27 %.

–El Sistema Privado dePensiones esun temamuycomplicado de entenderparalagente,porejemplo,la gente no sabe en qué seinvierteeldineroqueapor-

tan cada mes.–Es importante que los

clientes sepan que dentro desu fondo existen tres fondos:el fono 1, 2 y 3, los cuales tie-nendiversascomposiciones.Elfondo 1 es más conservador yestáorientadoa instrumentosde renta fija; el fondo 2 es unfondo medio porque el 45 %es de renta variable; en tanto,el fondo 3 es de mucha másinversión porque el 80 % seinvierte en instrumentos derenta variable.

–Las inversiones se hacenen elmercado local y en el ex-terior. Porejemplo,dentrodelmercado local se trabaja mu-cho en lo que es proyectos deinfraestructura.

–Asimismo, ¿enqué sec-tores se invierte el dinerodelosaportantesenlabol-sa de valores?–Haydistintasempresas.Se

inviertetambiénenelexterior,también se invierte enmone-das, por ejemplo, el 70 % del

fondo 3 está invertido en dó-lares americanos.

–¿El fondo 3 es en el quemásriesgoexisteparaper-der o ganar?–Sí,peroesimportantepre-

cisar que eso es por la com-posición, pues el 80% está enrenta variable, además, tieneun gran componente de in-versión en el exterior, creoque es 60 %. Se invierte en elmercado norteamericano, enel europeo.

cm

yk

columnistainvitado.

Cuando el negocio es la confianza

Javier BustamantePresidente de UKUCHAYjavier.bustamante@ukuchay.pe

‘Generemosconfianzaparaseguir creciendo’ es el nom-bre del 26.º Encuentro Em-presarial del Norte organiza-doporlaCámaradeComercioy Producción de La Libertad.La confianza es el factor psi-

cológicomás importante parael rendimiento empresarial.Podemos tener toda la capaci-dadparalograrunobjetivo,pe-ro si no creemos que la tene-mos,nolautilizaremosentodasu extensión. Si estamos segu-

ros, nos sentiremos motiva-dos,relajados,enfocadosyten-dremosemocionespositivas.Encambio, si nos falta confianza,es probable que nos sintamosdesmotivados, distraídos y, so-bretodo,experimentemosemo-

ciones negativas. De allí quecuando las noticias eran des-alentadoras en cuanto al cre-cimiento del PBI, afirmamos:‘desaceleración,nogracias’.Enesta columna no desalenta-mos, generamos confianza.

Empresas: responsables pordeudas con sus trabajadoresAbogado nos explica las características del proceso de descentralizaciónproductiva. Sepa cómo se configura esta situación.

WILLIAM VILLACORTA C.Abogado del Estudio LozanoAlvarado &Abogados.wvillacorta@lozab.com

Losgruposdeempresacons-tituyen una de lasmanifesta-ciones del proceso de descen-tralizaciónproductiva.Parasuconfiguración se requiere laexigencia de dos o más em-presas que formalmente ac-túan de manera indepen-diente, cadacual comosujetode derecho autónomo, peroque en la realidad se encuen-tran sujetas a una direccióneconómica unificada. Se dis-cute si es necesaria la exis-

tenciadecontroldeunaomásdelasempresasconformantesdel grupo sobre las demás.En el ordenamiento jurídi-

co peruanoanivel legislativo,no existe una regulación sis-temática y completa sobre losgrupos de empresas, sino quetenemos regulación dispersadictada como respuesta a losintereses que cada disciplinajurídica pretende proteger –principalmente en el ámbitomercantil,derecaudaciónyre-gulatorio–; no tenemos re-gulación al respecto desde elpunto de vista laboral.Pese a que esta figura no se

encuentra regulada por el or-

denamiento jurídico laboral,ello no ha sido obstáculo pa-ra que a nivel jurisprudencialsehaya resueltodeclarando laresponsabilidadsolidariadelosgruposdeempresafrentealostrabajadores, lo cual no ha es-tadoexentodeinconsistencias.Existe grupo de empresas,

cuandoalgunasseconstituyenpara defraudar las acreenciaslaborales o habiéndose cons-tituido con fines legítimos lacobertura formal de la perso-nería jurídica de sus inte-grantes es usado con la mis-ma finalidad defraudadora,no nos encontramos ante ungrupodeempresas, sinoenre-

ESTRATEGIA. Ejecutivos pueden tercerizar sus servicios bajo cuatro modalidades.

Nuevamedición.

El Inei actualizará el RegistroNacional de Municipalidades

ElInstitutoNacionaldeEs-tadística e Informática (Inei)informó que desde el pasa-do1de setiembrede2015 seiniciaronlaactualizacióndelRegistro Nacional de Muni-cipalidades–Renamu2015,en las municipalidades pro-vinciales,distritalesydecen-trospobladosmenoresdeto-doelpaís,segúnlodispuestoen la Resolución JefaturalN.º 313–2015–Inei, publi-cada el 29 de agosto del pre-senteañoenelDiarioOficialEl Peruano.Esteregistropermitirácon-

tar con información estadís-tica actualizada de dichasentidadesanivelnacional, yasí generar indicadores mu-nicipales que sirvan de apo-yo a la gestión del gobiernonacional, regional y local,paralaplanificaciónylaade-cuada toma de decisiones.Para tal efecto, el Inei pro-

porcionóalosmunicipios,unusuario y una clave de acce-

Indicadores permitirán contar con informaciónestadística actualizada de dichas entidades.

REGISTRO. Permitirá contar con información actualizada.

soparaingresaraladirecciónelectrónica http://censos.in-ei.gob.pe/renamu/2015/for-mulario/, donde podrán dili-genciar el ‘Formulario 1:RegistroNacionaldeMunici-palidades2015’.Asimismo,elformulario ha sido remitidoen versión electrónica (CD) eimpresa,loscualespodránserutilizadosencasodetenerdi-ficultades de acceso a la red.Elplazomáximoparalaen-

trega del formulario debida-mente llenadovenceel 30desetiembre de 2015.

alidad asumen la posición deunúnicoempleadorquiende-beráresponderpor losdébitoslaborales con todos sus bien-es, incluyendo los que for-malmente se encuentran ba-jo el dominio de las empresasde ‘fachada’.

Viernes 25 de setiembre de 20158 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

informe.

Viernes 25 de setiembre de 2015 9Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Desarrollo sostenible:¿Hay un equilibrioentre lo urbano y elmedioambiente?

El boom de la construcción es positivo en La Libertad.Al respecto, ¿las empresas edificadoras cumplen conlas normas en defensa del ecosistema?

El boom Inmobiliario otambién conocido co-mo el de la Construcción

ha venido evolucionando demanera positiva en el país, ypor supuesto, en La Libertad.Según indicadores de ApoyoConsultoría, esta actividad halogrado una expansión de almenos 11,8 % entre los años2010 y 2014, convirtiéndoseen la actividad con el mayorcrecimiento en ese periodo ennuestra región.Y es que la necesidad por vi-

vienda en La Libertad man-tiene indicadores importantesy atractivos para las nuevas in-versiones de empresas cons-tructoras locales y nacionales.Solo en la provincia de Truji-llo existe una demanda po-tencial efectiva de vivienda pa-ra 30.844 familias de lossegmentos B, C y D; es decir,grupos sociales dispuestos enadquirir una casa o departa-mento de manera inmediata,a través de cualquier modali-dad, financiados o al cash.Si bien el crecimiento del sec-

tor y su aporte al Producto Bru-to Interno (PBI) regional y na-cional es importante, surgennuevas interrogantes para co-nocer si esta expansión man-

MIRKO CAMPAÑA BOYER

mirkocampana@laindustria.pe

tiene un equilibrio con la sos-tenibilidad. Sería interesanteconocer si el boom inmobilia-rio viene desarrollándose demanera ordenada en el país,cumpliendo los estándares decuidado y protección al me-dioambiente, o si las empre-sas constructoras tienen inte-rés en que sus edificaciones nomalogren el ecosistema ni elorden urbano.Aunque no existen estudios

ni estadísticas oficiales quepuedan contribuir a resolverestas dudas con mayor exac-titud, veamos algunos pun-tos que nos revelan el estadopreocupante y crítico del des-arrollo inmobiliario en laprovincia de Trujillo, infor-mación que dejará abierta laposibilidad de investigar m-

ASÍ OPINA

Shirley Chilet Cama Especialista en Planificación Urbana y Regional

“La planificación debeconfigurarse como unmedio o herramienta parala consecución de unaordenación del territorio, yúnicamente será legítimacuando este sea ambiental-mente sostenible y, garan-tice la equidad social y lacohesión territorial”.

“La MunicipalidadProvincial de Truji-

llo controla losdesarrollos urba-

nísticos en razón asus reglamentos”.

as a fondo.

Sin compromisoEn la región La Libertad, el

Instituto de Comercio y Pro-ducción (ICP) –dedicado a laconsultoría y desarrollo deEIA y Pamas–, nos revela queen el 2014 y desde enero y lafecha, ninguna empresa cons-tructora ha desarrollado un Es-tudio de Impacto Ambiental(EIA) o un Programa de Ade-cuación y Manejo Ambiental(Pama); no obstante, aclaraque, actualmente, existen trescompañías que están eva-luando iniciar un EIA.“Actualmente, la participa-

ción (en Estudios de ImpactoAmbiental) del sector Inmo-biliario es mínima, quizás pordesconocimiento de la nor-mativa ambiental vigente pa-ra este sector. En nuestro ca-so, en estos últimos mesestenemos en proceso 3 estudiosambientales relacionados alsector Construcción”, señalala directora del ICP, MarcelaChaman Chávez.La también bióloga de pro-

fesión, explica que las com-pañías constructoras que nocuentan con un EIA puedenocasionar contaminación porel elevado consumo de recur-sos naturales, por el exceso decontaminantes vertidos al ai-re, agua y al suelo y por su ele-vada generación de residuossólidos.

Sostiene que en el Perú exis-ten más de 25 normas legales,entre leyes y decretos supre-mos, en defensa del cuidadodel medioambiente en relacióna la construcción de viviendasy otro tipo de edificaciones; sinembargo, la realidad es distintay las exigencias serían letramuerta.

El territorio localEn Trujillo existe el Plan de

Desarrollo Territorial de Tru-jillo (Plandet), el cual tiene co-mo finalidad planificar el des-arrollo urbanístico en laprovincia. Al respecto, con-versamos con su gerente, Ma-

“Actualmente, laparticipación del

sector Inmobiliarioes mínima, quizás

por desconoci-miento de normas”.

nuel Germán Lizarzaburu,quien asegura que la provin-cia cumple con las normas vi-gentes para controlar esta de-licada situación.“La Municipalidad Provincial

de Trujillo controla los des-arrollos urbanísticos como to-da municipalidad del país, enrazón a sus reglamentos o ins-trumentos de gestión aproba-dos y en vigencia; son estos re-glamentos los que consideranlos cuidados del medioam-biente”, aclara.No obstante, reconoce des-

conocer si las empresas cons-tructoras cumplen con pre-sentar sus EIA, al señalar quees competencia de la Subge-rencia de Edificaciones. Ger-mán Lizarzaburu no deja enclaro si en efecto, el desarro-llo urbanístico de Trujillo vie-ne evolucionando de manerasostenible, y aunque aseguraque existen los planes apro-bados y con visión, no especi-fica qué acciones ha empren-dido la nueva gest iónmunicipal en este tema.Cabe precisar que el des-

arrollo sostenible de un terri-rotio implica un equilibrio en-tre lo económico, social y elmedioambiente, procurando elcrecimiento ordenado de losterritorios. Al respecto, en elPerú pocas municipalidadescumplen con las normas, y co-mo hemos demostrado, ni lasempresas están en esa línea.

Viernes 25 de setiembre de 2015 7Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La IndustriaViernes 25 de setiembre de 201510Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

consultorio.

ALGO MÁS

Los grupos de empresaslegítimamente constituidos sonresponsables solidariamentepor las deudas laborales dealguna de ellas, cuando:

–El Grupomismo actúa comoempleador;

–El trabajador presta susservicios simultánea o sucesiva-mente paramás de una empre-sa integrante del Grupo

–En los grupos de empresasorganizados en forma vertical opor subordinación, pues lamatriz ejerce su poder dedirección en forma indirecta; y

–En aquellas situacionesdonde el grupo de empresas sehan beneficiado con los servi-cios del acreedor laboral. En losdemás casos de grupo deempresas, no encontramosninguna justificación legítimapara extender la responsabili-dad por las deudas laborales atodos losmiembros del grupo.

Compromiso solidariode los empleadores

ALGO MÁS

Las personas que necesitenapoyo u orientación sobre eldiligenciado del formulario,podrán comunicarse al e-mail:renamu@inei.gob.pe.

Contactos paraorientación

entrevista. “La gente que se está jubilando entró alSistema Privado de Pensiones a los 40años de edad, entonces, aportó solo la

mitad de su capacidad de ahorros”.JAIMEVARGAS.GERENTE COMERCIALDE PRIMAAFP

“La gente jovenafiliada debeestar en elfondo tres desu AFP”

Ejecutivo de empresa administradora de pensio-nes da recomendaciones a afiliados del SPPparalograr una mejor pensión de jubilación.

VÍCTORJARACABANILLAS

victorjara@laindustria.pe

¿Cómoalmomentodeju-bilarselosafiliadosalSis-tema Privado de Pen-

siones (SPP) pueden obtenerunamejor pensión para vivirunavidadignadurante la ter-ceraedad?Cashconversóconel gerente comercial de AFPPrima, JorgeVargas, quienda

algunassugerenciasparateneruna mejor rentabilidad du-rantelosañosdeaportaciones.

–AFP Prima acaba decumplir10añosenelmer-cadoprevisionalperuano.¿Cuántos afiliados tienena la fecha?–Anivelnacional tenemos

cerca de 1 millón y medio declientes y en La Libertad tene-mosunos 96mil afiliados. Re-cuerda que estas cifras tienenmínima variabilidad porque

desde hace dos años los clien-tes no tienen la libertad de es-coger a que AFP se afilian, si-no están a una empresa queganólalicitación.Actualmentetenemos25%departicipaciónen el mercado nacional y enLa Libertad estamos en 27 %.

–El Sistema Privado dePensiones esun temamuycomplicado de entenderparalagente,porejemplo,la gente no sabe en qué seinvierteeldineroqueapor-

tan cada mes.–Es importante que los

clientes sepan que dentro desu fondo existen tres fondos:el fono 1, 2 y 3, los cuales tie-nendiversascomposiciones.Elfondo 1 es más conservador yestáorientadoa instrumentosde renta fija; el fondo 2 es unfondo medio porque el 45 %es de renta variable; en tanto,el fondo 3 es de mucha másinversión porque el 80 % seinvierte en instrumentos derenta variable.

–Las inversiones se hacenen elmercado local y en el ex-terior. Porejemplo,dentrodelmercado local se trabaja mu-cho en lo que es proyectos deinfraestructura.

–Asimismo, ¿enqué sec-tores se invierte el dinerodelosaportantesenlabol-sa de valores?–Haydistintasempresas.Se

inviertetambiénenelexterior,también se invierte enmone-das, por ejemplo, el 70 % del

fondo 3 está invertido en dó-lares americanos.

–¿El fondo 3 es en el quemásriesgoexisteparaper-der o ganar?–Sí,peroesimportantepre-

cisar que eso es por la com-posición, pues el 80% está enrenta variable, además, tieneun gran componente de in-versión en el exterior, creoque es 60 %. Se invierte en elmercado norteamericano, enel europeo.

cm

yk

columnistainvitado.

Cuando el negocio es la confianza

Javier BustamantePresidente de UKUCHAYjavier.bustamante@ukuchay.pe

‘Generemosconfianzaparaseguir creciendo’ es el nom-bre del 26.º Encuentro Em-presarial del Norte organiza-doporlaCámaradeComercioy Producción de La Libertad.La confianza es el factor psi-

cológicomás importante parael rendimiento empresarial.Podemos tener toda la capaci-dadparalograrunobjetivo,pe-ro si no creemos que la tene-mos,nolautilizaremosentodasu extensión. Si estamos segu-

ros, nos sentiremos motiva-dos,relajados,enfocadosyten-dremosemocionespositivas.Encambio, si nos falta confianza,es probable que nos sintamosdesmotivados, distraídos y, so-bretodo,experimentemosemo-

ciones negativas. De allí quecuando las noticias eran des-alentadoras en cuanto al cre-cimiento del PBI, afirmamos:‘desaceleración,nogracias’.Enesta columna no desalenta-mos, generamos confianza.

Empresas: responsables pordeudas con sus trabajadoresAbogado nos explica las características del proceso de descentralizaciónproductiva. Sepa cómo se configura esta situación.

WILLIAM VILLACORTA C.Abogado del Estudio LozanoAlvarado &Abogados.wvillacorta@lozab.com

Losgruposdeempresacons-tituyen una de lasmanifesta-ciones del proceso de descen-tralizaciónproductiva.Parasuconfiguración se requiere laexigencia de dos o más em-presas que formalmente ac-túan de manera indepen-diente, cadacual comosujetode derecho autónomo, peroque en la realidad se encuen-tran sujetas a una direccióneconómica unificada. Se dis-cute si es necesaria la exis-

tenciadecontroldeunaomásdelasempresasconformantesdel grupo sobre las demás.En el ordenamiento jurídi-

co peruanoanivel legislativo,no existe una regulación sis-temática y completa sobre losgrupos de empresas, sino quetenemos regulación dispersadictada como respuesta a losintereses que cada disciplinajurídica pretende proteger –principalmente en el ámbitomercantil,derecaudaciónyre-gulatorio–; no tenemos re-gulación al respecto desde elpunto de vista laboral.Pese a que esta figura no se

encuentra regulada por el or-

denamiento jurídico laboral,ello no ha sido obstáculo pa-ra que a nivel jurisprudencialsehaya resueltodeclarando laresponsabilidadsolidariadelosgruposdeempresafrentealostrabajadores, lo cual no ha es-tadoexentodeinconsistencias.Existe grupo de empresas,

cuandoalgunasseconstituyenpara defraudar las acreenciaslaborales o habiéndose cons-tituido con fines legítimos lacobertura formal de la perso-nería jurídica de sus inte-grantes es usado con la mis-ma finalidad defraudadora,no nos encontramos ante ungrupodeempresas, sinoenre-

ESTRATEGIA. Ejecutivos pueden tercerizar sus servicios bajo cuatro modalidades.

Nuevamedición.

El Inei actualizará el RegistroNacional de Municipalidades

ElInstitutoNacionaldeEs-tadística e Informática (Inei)informó que desde el pasa-do1de setiembrede2015 seiniciaronlaactualizacióndelRegistro Nacional de Muni-cipalidades–Renamu2015,en las municipalidades pro-vinciales,distritalesydecen-trospobladosmenoresdeto-doelpaís,segúnlodispuestoen la Resolución JefaturalN.º 313–2015–Inei, publi-cada el 29 de agosto del pre-senteañoenelDiarioOficialEl Peruano.Esteregistropermitirácon-

tar con información estadís-tica actualizada de dichasentidadesanivelnacional, yasí generar indicadores mu-nicipales que sirvan de apo-yo a la gestión del gobiernonacional, regional y local,paralaplanificaciónylaade-cuada toma de decisiones.Para tal efecto, el Inei pro-

porcionóalosmunicipios,unusuario y una clave de acce-

Indicadores permitirán contar con informaciónestadística actualizada de dichas entidades.

REGISTRO. Permitirá contar con información actualizada.

soparaingresaraladirecciónelectrónica http://censos.in-ei.gob.pe/renamu/2015/for-mulario/, donde podrán dili-genciar el ‘Formulario 1:RegistroNacionaldeMunici-palidades2015’.Asimismo,elformulario ha sido remitidoen versión electrónica (CD) eimpresa,loscualespodránserutilizadosencasodetenerdi-ficultades de acceso a la red.Elplazomáximoparalaen-

trega del formulario debida-mente llenadovenceel 30desetiembre de 2015.

alidad asumen la posición deunúnicoempleadorquiende-beráresponderpor losdébitoslaborales con todos sus bien-es, incluyendo los que for-malmente se encuentran ba-jo el dominio de las empresasde ‘fachada’.

Viernes 25 de setiembre de 20156 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bazar.

Viernes 25 de setiembre de 2015 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

media training.

¿Cómo se visten los vocerospara las entrevistas?

JESÚS RAYMUNDOArtífice Comunicadoresjr@artificecomunicadores.comwww.artificecrea.com

Despuésdeaceptarunaen-trevistaperiodística,elvocerocon falta de entrenamientosuele dudar sobre cómo de-be vestir para esta ocasión.La regla es puntual: los ex-tremos nunca favorecen. Siexagerasentuestiloolades-cuidastotalmente,laelecciónde las prendas y los acceso-rios pueden terminar desdi-bujando tu imagen, esa quedeseas transmitir y posicio-nar en el mercado.Lo ideal es que te sientas

muy cómodo con loque vis-tes.Noelijasunaprendaqueno la hayas lucido antes. Turopa debe brindarte como-didad y confianza, aspectosque influirán en tu estadode ánimo y desempeño enlaentrevista.Tampocodebeslucir accesorios que no for-man parte de tu personali-dad, ni aquellos queotros terecomiendansincriterio.Nooptes por los de gran tama-ño ni los luminosos.La entrevista televisivano

es para mostrarse sexy. Undescuido en el set puede ge-neraruna situaciónbochor-nosa, como exhibir más dela cuenta, que será comen-tada a través de las redes so-ciales. Tampoco es un espa-cio para lucir un diseño

extravaganteyexclusivo,cualdesfiledemoda,salvodequeese sea el propósito.Cuida, finalmente, tuma-

quillaje,quesiempredebesermesurado.

En las entrevistas televisivas, losmensajes no solose comunican a través de la palabra y el lenguajecorporal, sino tambiénmediante ropa y accesorios.

ALGO MÁS

Si vas a atender una entre-vista en exteriores,no elijas unambiente queno te seafamiliar.Supervisa cuidadosa-mente sus ambientes.El periodista identifica

fácilmente cuando su entrevis-tadopretendedebutar comoactor.Por tanto,debesmos-trarte demanera natural.Habla y actúa comoeres.Nuncaostentes lo queno

tienes.No es necesarioimpresionar al periodista ni altelevidente a partir de untrabajo de recreación niproducción.

Recomendaciones paraatender entrevistas

EN CIFRAS

a tomar en cuenta durante laentrevista:mira al periodista;sincroniza gestos, expresio-nes, voces y ritmos, ymide eltiempo.

3

-¿Qué otra opción puedegenerar mayor pensión?Si estás pensando en tujubilación puedes hacerahorros adicionales a tusaportaciones.

-¿La gente cree que sudinero no gana lo quedebe rendir en la AFP?Bueno si sus aportes van alfondo 3 tendrían 13% anualde rendimiento.

-¿Se debe reformar o no elSistema Privado de Pen-siones?Debería pensar en cómo seamplía la cantidad de personasque tengan una pensión.

tres al hilo

–Lasbolsasdelmundonoandan muy bien, ¿cómoafecta la caída en el mer-cado de valores a los fon-dos de los afiliados a lasAFP?–Yo les reco-

miendo a losclientes que de-ben saber queestosfondossona largoplazo. Elpromedio de losque están en laAFP tienen 37 añosde edad, por lo tanto, lequedan 28 años para jubilar-se. El Sistema Privado de Pen-siones tiene 22 años de exis-tencia y ha pasado por peorescrisis, pasó la crisis del 2008,en esa época los fondos de-moraron un año para recupe-rarse.

–¿A cuánto asciende elmonto del dinero de losaportantes que actual-mente manejan las AFP?–Deltotaldelfondodepen-

sionesquehayactualmenteenel Sistema Privado de Pensio-nes, que es 40milmillones dedólares, lamitadprovienendelas ganancias; es decir, losclientes solo pusieron 20 mil

TIPS. Ejecutivo da sugerencias para una mejor renatabilidad durante los años de aportaciones.

¿Por qué a la gentejoven le conviene elfondo 3?-Porque son jóvenes ypueden ganar 3 %másanual que en el fondo 2 yeso a la larga significaque puede tener 70 %más de pensión.

¿Qué se debe hacerpara tener una pensiónmayor?-Se recomienda que lagente que tenga entre 25a 45 años deba estar en elfondo 3, luego que apartir de los 45 a 60 añospase al fondo 2, y final-mente a partir de los 60años pasen al fondo 1que es más conservador yde menos riesgo. Esedebería ser el camino encada tipo de fondos quehay dentro del sistema depensiones. Además, serecomienda ser constan-tes en los aportes y si sepuede, aportar otromonto adicional enforma independiente, loque te permitirá tenermás pensión al final detus aportaciones.

Cómo ganar unapensión mayor

PERFIL

Ciudad natal. Nació enLima.

Estudios. Ingeniero Indus-trial.

Experiencia. 22 añoslaborando en el SistemaPrivado de Pensiones y 5 añosse desempeñó como consultorde empresas.

–¿A quién le conviene elfondo 3?–Lagentenoconoceenqué

fondo está y está yendo al fon-do 2, pero la gente joven debeestarenunfondodemejorren-dimiento que es el fondo 3.Ahora el 90 % de los clientesestá en el fondo 2, entonces,esos clientes deberían pensaren estar en el fondo 3 porquepodrían tener un 3 % más derentabilidadanual.Lagentejo-ven afiliadadebe estar en fon-do 3 de su AFP.

ÉPOCADECRISIS“El Sistema Priva-

do de Pensiones hapasado por peorescrisis como la del

2008”.

MEJORRENDIMIENTO“La gente joven

debe estar en unfondo de mejor

rendimiento que esel Fondo 3”.

millones de dólares y la otramitadesde sus ganancias. En-tonces, si tienes una mala co-yuntura de 3 a 6 meses, en ellargo plazo eso se va recupe-

rar y los rendimientosvan a seguir siendobuenos.

–¿Cuál es elrendimientopromedio decada fondo?–El rendimien-

to del fondo 2 es demás 9 % anual en pro-

medio, es el fondo en cual te-nemosmásclientes.Cabedes-tacarqueenlosúltimos10añosel fondo 3 ha dado más de 12% anual y el fondo 1 ha ren-dido 7% anual; entonces, sonfondos que a pesar de la crisisdel 2008 han dejado buenosresultados.

40mil millones dedólares es el

monto que admin-istran actualmente

las AFP.

Tecnología. El 57 % de la población mundial no tiene acceso a InternetEl ritmode crecimiento de Internet porbanda ancha se ha reducido con nivelespróximos a la saturación en los paísesricos,mientras que losmás pobrescarecen de cualquier tipo de conexión,aseguró LaUnión Internacional de

Telecomunicaciones (UIT).Según elinforme sobre el ‘Estado de la BandaAncha 20150’, el 57%de la poblaciónmundial no tiene acceso a Internet.Cabe destacar que las estadísticasmásactualizadas indican que 3.200millones

de personas están conectadas actual-mente, frente a 2.900millones el añopasado, lo que equivale al 43%de lapoblación del planeta, con enormesdiferencias entre los países desarrolla-dos, emergentes ymás pobres.

Apps ecológicas para firmasEstas aplicaciones ayudarán a transformar sus actividades diarias en actossustentables, pues le permitirá economizar su tiempo ymejorar su productivi-dad en su negocio y hogar.Conozcamás sobre estas herramientas.

Esta herramienta digital le permite medir la contaminación de CO2queustedosusempleadosproducenaldesplazarsedeunlugaraotroen automóvil. Al utilizar un GPS, podrá evaluar la situación de un re-corrido en relaciónal tráficoy la distancia.También le enseñael itine-rarioapropiadoparatrasladarseentransportepúblicoatravésdeGo-ogleMaps.Asípodráahorrartiempo,queenunnegociosignificamayorproductividad y puntualidad.

Ecorio.Mida el impacto al CO2

Guía práctica.El Green Tips

innovación.

Chile es el país más avanzadoen relación a tecnología digital

De acuerdo al proyectoGlobal InformationTechno-logyReport2015delForoEco-nómicoMundial,queevalúalacapacidadde143paísesenelusodetecnologíasdelain-formación y las comunica-ciones (TIC) y el nivel de suexpansión para impulsar eldesarrollo social y económi-co, Chile es el país latinoa-mericano con el índice másalto en la región.Lapáginawebdel Foro in-

dicaque Chileocupaelpues-to 38 del ranking, le siguenCosta Rica y Panamá en lospuestos 49 y 51, respectiva-mente.CabedestacarquePe-rúocupóel casillero91en lareferidalista.Encuantoalasmayores economíasde la re-gión, Colombia se ha ubica-doenel lugar64seguidoporMéxico (69), Brasil (84) y Ar-gentina (91).Los pionerosLos resultados del estudio

han demostrado que, a pe-

sar de los retos existentes enla región, 14 de 23 países la-tinoamericanospresentesenla lista han mostrado ten-dencias alentadoras mejo-rando supuntuación respec-to al año pasado. A nivelmundial,Singapursehacon-vertido en el líder de la clasi-ficación de este año sustitu-yendo a Finlandia. Cabeseñalar que siete de los diezpaísesmejorposicionadosdelrankingsoneuropeos,mien-tras que EE.UU. se ubicó enel puesto 7 y Japón en el 10.

Así lo indica el proyectoGlobal InformationTechno-logy Report 2015, que evalúa a 143 países en el usode las tecnologías de la información en la región.

ALGO MÁS

El proyectoGlobal Informa-tionTechnology Report ofreceuna visión de conjunto delestado actual de la disponibili-dad de lasTIC en elmundo.

Una visión integral delas TIC en el mundo

REPORTE. Perú ocupa el casillero 91 en el referido ranking.

Esta aplicación le permi-te calcular la huella eco-lógica de su negocio, re-gistrando factores comolaenergíaquesegastaenlaoficina,el impactome-dioambiental de los pro-ductosyalimentosquesecompran,transporteyser-vicios empleados en unajornada de trabajo, entreotros. De esta manera,conestosdatos,diseñaunplan con acciones claveparatenerunaoperaciónmássustentableypositi-va,indicandoprogresosyfallas en sudía a día.

Ahorre energía.Conozca el Green You

Zonas de reciclaje es una aplicación que como indica su nombre, leinformade los lugares donde se puede depositar plástico,metal opapel, pormedio deGoogleMaps.Comprende puntos de reciclajede pilas, ropa y otros elementos de uso cotidiano, además de zonaslimpias y áreas de saneamiento en todo elmundo. Cabe destacarque esta herramienta digital también señala en qué lugares sepuede hacer una denunciamedioambiental.

Zonas claves.Sepa dónde reciclar

EN CIFRAS

de participación tieneAFPPrima en elmercado depensiones de La Libertad.

27 %

Es una guía con conse-jos prácticos y noticiaspara convertirte en unapersona responsable yconsciente del cuidadodelmedioambiente. Laaplicación te ayuda asalvar energía en casa,reducir la gasolinautilizada en transporta-ción, las emisiones deCO2 y a regular gastosen artículos desecha-bles que no necesitas.Además, puedescompartir cada tip en unmensaje de celular.Los consejos estánrelacionados con agua,transporte ymás.

Viernes 25 de setiembre de 201512 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 25 de setiembre de 2015 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Regiones conmás canonminero–2015

Fuente: SNMPE.

Áncash

Arequipa

LaLibertad

Moquegua

Cajamarca

Tacna

Cusco

Puno

Ica

Lima

Pasco

Junín

Ayacucho

Huancavelica

SanMartín

MadreDios

S/. 415 millonesS/. 357 millones

S/. 289 millones

S/. 210 millones

S/. 234 millones

S/. 206 millones

S/. 137 millones

S/. 126 millonesS/. 137 millones

S/. 76 millones

S/. 75 millones

S/. 16 millones

S/. 2 millones

S/. 10 millones

S/. 1 millón

S/. 0,1 millón

Nuevo enfoque: desarrollandoel liderazgo transformacionalEspecialistamotivacional nos explica sobre las características y virtudes de unnuevo enfoque para dirigir un grupo de humanos dentro de una compañía.

COACH C. ROLDÁN ZÚÑIGACoach_roldancesar@yahoo.es

El liderazgo transformacio-nalsurgeapartirdeJamesMacGregor Burns y Bernad M.Bass,quedescribieronunase-rie de cualidades que confor-maban un tipo de liderazgoempresarial que se comenza-ba a valorar más en el mun-do corporativo.El liderazgo transformacio-

nales fácilde identificar.Adi-ferencia del liderazgo trans-accional(queofreceincentivoseconómicos a quienes cum-plen ciertos objetivos y niega

premios por falta de producti-vidad), el liderazgo transfor-macional se caracteriza por lí-deresqueinspiranyestimulana sus seguidores a obtener re-sultados espectaculares. En elproceso, estos seguidores seconvierten en líderes.

DefiniciónLiderazgo transformacio-

nal: proceso común del lídery trabajadores para avanzar aun nivelmás alto de lamoraly lamotivación. Es una trans-formación que produce cam-bios significativos en la em-presa y en las personas que la

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercadotrujillano

bandeja de entrada

Reto 2016Muy bueno el reportaje sobrelos retos que enfrentará el pa-ís y la región durante el 2016.ElfenómenodeElNiñoesunaamenaza, pero los trabajos deprevención vienen ejecután-dose en formamuy lenta, porparte de las autoridades.Miguel RodasIngeniero

Sehapronosticadoque‘ElNi-ño’ se presentaría entre no-viembreyabril2016,porloqueesperamos que las autorida-desregionales tomen lasme-didas respectivas de preven-ción para evitar todas lasconsecuencias de las lluvias.

Más obrasFelicito el trabajo que está re-alizandoelGobiernoRegionaldeLaLibertad sobre lagestiónpara que se ejecutenmáspro-yectosmediantelamodalidadde Obras por Impuestos.Manuel SilvaAdministrador

en la edición anterior.Región enfrentados amenazas:‘El Niño’ y ladesaceleración.Reportaje sobrelasamenazasqueenfrentará la economía de La Li-bertadduranteel2016:el fenóme-no de El Niño y la desaceleración,segúnafirmananalistasdelsector.

agendaal día.

‘Lomejor delbusiness en lascomunicaciones’.

‘Lo mejor del busi-ness en las comuni-caciones’. Evento or-

ganizado por el Colegio dePeriodistas–LaLibertad.Sedes-arrollará el miércoles en el au-ditorio principal de la Upao.

30set.

Quinto CongresoInternacionalde Psicoterapia.

La Universidad CésarVallejo(UCV)organiza-rá el ‘5.º Congreso In-

ternacionaldePsicoterapia’,elcualsedesarrollaráenlasededeTrujillo de esta casa superior deestudios.

19nov.

Cade de este añose desarrollaráen Paracas.

Del 2 al 4 se diciembre,enlaciudaddeParacas(Ica), se llevará a cabo

la 53.ª edición de Cade Ejecu-tivos 2015,en lacual seanaliza-rá lasexpectativasyproblemáti-ca del país.

2dic.

nosescriben.

Colegio de Ingenieros forma profesionalesCon la finalidad de contar con profesionales que se hagan cargo de laejecución del proyecto de gas natural que llegará a nuestra región apartir del próximo año, el Colegio de Ingenieros–Consejo Departa-mental La Libertad, concluyó con el curso de capacitación técnicadictado a 34 profesionales liberteños. Los ingenieros recibieron unacapacitación sobre obras, operación,mantenimiento, entre otros.

LaLibertadtienemásde1.000millones de soles para hacerproyectos con Obras por Im-puestos. Las empresas priva-das y losmunicipios deberíanestablecer alianzas para quelos procesos avancen rápido.

EspárragosSibienlosespárragossonun

producto que tiene una eleva-dademanda enel extranjero yesproducidoenLaLibertad,se-ría interesante que las empre-sasexportadorastambiénpon-gan la mirada en el mercadointerno.¿Porquénovenderes-párragoenel Perú?Ojalá se re-considere esta alternativa.Silvana CastroDocente

El espárrago es un productomuysaludablepara laalimen-tación diaria, sin embargo, enelpaísnoformapartedeladie-tadiariade losperuanos,ade-mástieneunelevadoprecioporsu costoso proceso de pro-ducción local.

Vendieron S/. 60 mil en Mistura

Ventas por pocomás de 60mil soles logró la delegación de pro-ductores liberteños que participó durante Mistura 2015. “Lomás importante fue que establecieron importantes contactospara realizar ventas posteriores”, dijo Manuel Llempén Coro-nel, gerente general del Gobierno Regional La Libertad.Durante la feria se vendieron los 670 kilos de arroz ecológicocultivado en Chepén, también se agotaron las 51 piezas de ja-món de Otuzco y 150 kilos de tarwi cultivado en Huancaspata(provincia de Pataz).El licor de algarrobina fue otro de los productos conmayor de-manda, lográndose colocar el 97 % de lo llevado, el plátano deMolino de Cajanleque, yogurt y el queso tipo suizo de Agall-pampa (Otuzco), la piña roja y callena de Poroto (Trujillo), etc.

Olimpiadade Físicaen la UNT.

‘4.ª Olimpiada Regio-naldeFísica’.Esteeven-to será organizado por

laescuelaprofesionaldeFísicadela Universidad Nacional deTruji-llo(UNT). Losinteresadosllamaral 949171961.

12oct.

en la red.Recomendamos

Web de la Federación deCajas.www.fpcmac.org.pe

Región Monto recibido

conforman.Se podría decir que se trata

deun empujemásmotivadory próximo al trabajador y deunejerciciomásimportanteenla transmisiónde losobjetivosde la empresa que otros esti-los de liderazgo.De ahí que sunombre también sea el de li-derazgo carismático.Los líderes transformacio-

nales son generalmente enér-gicos, entusiastas y apasiona-dos. No solo están interesadose involucrados en el procesosino que también se centranen ayudar a todos los miem-bros del grupo a tener éxito.

ALGO MÁS

El principalobjetivo

El objetivo del liderazgo detransformación es ‘transformar’a la gente y a las organizacio-nes. Cambiar susmentes y suscorazones, ampliar su visión ysus posibilidades, ayudarlos aque el comportamiento seacongruente con sus creencias ymotivar a realizar cambiospermanentes.Un líder que estámuy centrado en optimizar elcrecimiento de las personascon aquellas transformacionesque requieren para optimizarsu rendimiento, aportar lomejor de sí.

Microfinancieras promuevenmejoras sanitarias para familias de bajos ingresos

Con el propósito defacilitar mejoras sanitariasde agua y desagüe en loshogares de las familias queviven en las periferiasurbanas, Agualimpia ejecutael Proyecto Crediagua que

viene promoviendo con éxitoque entidades financierasofrezcan microcréditos asectores desatendidos denuestra sociedad, a fin quelos destinen a la instalaciónde lavatorios multiusos,

baños, agua en la cocina,tanques y cisterna, entreotros.Este tipo de créditos para

mejoras sanitarias dentro delhogar registra bajas tasas demorosidad y alta efectividad

en el destino del crédito, esasí que más del 70 % de éstoscréditos de libre disponibili-dad han sido utilizados porlas familias para cumplir elfin para el cual fueronotorgados.

ALDETALLE

Ventajas ydesventajas

Ventajas-Desarrollo de habilidadessociales o transversales.-El líder es un ejemplo a seguir.-Aumento de la autoestima delos trabajadores, lo que suponemayor productividad ymayoresbeneficios.-Menores costes porque no esnecesario rotar o sustituirtrabajadores.-Mayor probabilidad de habernuevas ymejores iniciativas.-Aprendizaje corporativo.

Mejorará lacalidad depuertos conconcesiones

Unodelosobjetivosdepro-mover las concesionespor-tuarias es conseguir que elpaís cuente con puertoscompetitivos,afindelograrlaprestacióneficientedelosserviciosenbeneficiodelosusuarios y del país, para loqueserequiereunagestióneficiente y el cumplimien-to de los compromisos deinversión en nueva in-fraestructura por parte delos concesionarios, dijoAdex.

Sin embargo, esto nocondice con lo que ocurreenel terminalnortedelCa-llao pues se vienenpresen-tando muchas quejas y re-clamos por la gestión querealiza APM Terminals Ca-llao, segúnseexpuso laCo-misión de Transportes delCongreso.

Ejemplo de ello, son lasdemoras y sobrecostos pa-ralaentregaorecepcióndela carga, con que son pe-nalizadoslosexportadores.

A propósito del iniciodel proceso de conce-sión de los terminalesmarítimos, éstosbucan competitividad.

– Aproximaciónpersonal al trabajador;es decir, el trabajadores una persona antesque una herramientapara ganar dinero.– Hay una estimula-ción intelectual deltrabajador, invitándo-le a que aporte susideas y las mejoras deproceso que creaconvenientes, para locual se lo tiene enconstante capacita-ción.– Se motiva e inspiraal trabajador en susfunciones dentro de laempresa.– Se hace partícipe altrabajador del éxito dela empresa.– Hay fe en lostrabajadores y en eltrabajo en equipo.– Se dedica al creci-miento a largo plazomás que en los resul-tados a corto plazo.– Hay voluntad dearriesgarse en la tomade decisiones.– Se promueve demanera constante lostalleres de característi-ca experiencial quegeneren integridad ymotivación en losequipos de trabajo.– Promover la cultu-ra de los valorescorporativos en cadauno de los miembrosdel equipo con lafinalidad de afianzarla cultura organizacio-nal.

Algunascaracterísticasque debeconsiderar

META. Eliminar deficienciasen trámites.

Viernes 25 de setiembre de 20154 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 25 de setiembre de 2015 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

opinión

Desde el lunes y hasta hoy, Arequipavuelve a ser el punto de encuentro delPerumin, evento minero más importan-

te del mundo, el cual busca promover lasinversiones y sinergias entre empresarios ygobiernos en unmarco de desarrollo y respetocon el medioambiente.Al respecto, resulta preocupante y desalenta-dor que la ministra de Energía, Mineas e Hi-drocarburos, Rosa María Ortíz, no haya asistidoa este evento en representación del sector y delEstado, más aún si consideramos que se hanparalizado 15 proyectos mineros valorizadosen US$ 67 mil millones entre el 2008 y 2014,generando una pérdida de US$ 30.982 millo-nes del PBI peruano. ¿Qué pasó? ¿Por qué eldesinterés del Gobierno peruano en alentar lasinversiones mineras?A propósito de ello, el últimomiércoles escu-chaba a la gobernadora de Arequipa, Yamila

Existeunacampañadedes-prestigio del Estado. Se lopresenta como el cuco de laineficiencia.¿Quiénganaconesto?Antes,ciertomarxismosoloveíaalEstadocomoapa-ratoideológicorepresor.Hoy,elultraliberalismoquierequeelEstadosemimeticeengua-chimán de las inversiones.El carácter del Estado es el

que debe preocuparnos. Es-to y la planificación inteli-gente y ética de quienes logobiernan. El parámetro de-

Ahora ya se habla de ‘te-rrorismourbano’enrelacióna los sistemáticos sucesos deviolenciaeinseguridadendi-ferentes sectores de la capi-tal, pero que sin duda algu-na se dan en diferentesversiones a lo largo de todonuestro país.Si analizamos racional-

mente, la delincuencia e in-seguridadsonlosprincipalesproblemasurbanosenlasre-giones, que trae como con-secuencia, entre otros facto-

res, la situación de pobreza,extrema pobreza y exclusiónde significativos sectores.En el casodeTrujillono so-

mosajenosaelloybajolamo-dalidad de la extorsión prin-cipalmente, el sector privadose ve amenazadoyhasta cier-topuntocondicionadoa"apo-yar" esa forma incivilizadadeconvivencia.El gobierno indica quedes-

tinarán más de 18 millonesdesolesparael2016paracom-batir la inseguridad ciudada-

columnistas.

beserelmáximobeneficiopa-ra todos, y especialmente lasmayorías olvidadas. No hayuna besé iluminado que vetesus funciones, salvo el hechode que no nos haga daño.Hay un juego de palabras

peligroso tras la estigmatiza-ción de estatismo o el de surol subsidiario, manipuladoporciertosintereses.Porejem-plo, últimamente, en el Perúse ve un estatismo privatiza-dor(aunquenoselollameasí),cuandoseabrenhospitalespú-

blicos sin dotación logística osinatenciónespecializadapa-ra luego tercerizar con clíni-casprivadas,costándoleeldo-blealEstado.Hayqueevaluarel cumplimiento de los dere-chos elementales.

na.Undetallequetambiénde-be tomarse en cuenta es quela economía local y regionalse ve afectada precisamenteporquelosesfuerzosdebensermultisectoriales,dondeelsec-tor privado también juegue.

Estado estatista o subsidiario, ¿qué conviene?

Inseguridad ciudadana y su impacto privado

Cas.h Director: JuanJosé Bringas Céspedes.Editor:Mirko CampañaBoyer.Editor de Fotografía:Douglas JuárezVargas.Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez.Diagramación:Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La IndustriadeTrujillo S.A.Jr.Gamarra 443,Trujillo.Redacción: Jr.Gamarra 443,Trujillo .Telef. 295757Anexo: 206 cash@laindustria.pePublicidad:Obispo dela Calle y Heredia 211Telef. 290903Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

Osorio, reconocer la importancia de las inver-siones mineras en su región. Lo decía con unlenguaje claro, sin temor a la opinión públicaopositora de este tipo de actividades, y con lafirmeza, confianza y profesionalismo quemerece tratar este tipo de temas. La minería enel Perú aún es mínima en comparación deotros países como es en Chile, y es escandalosoque el Estado no pueda lidiar con atenuar losconflictos sociales y en alentar las inversiones.Se trata, entonces, de una falta de compromisoy respeto a un evento de tan importante nivel,como es el Perumin. Y aunque se especula lasalida de Ortíz –esperemos que no–, su au-sencia no ha bajado la guardia del sector Priva-do, quienes esperan con gran expectativa elinicio de un nuevo proceso de promoción de lainversión en minería para los próximos cincoaños, liderado por ellos de la mano con lascomunidades y el Estado en unmarco de respe-to al capital humano y al medioambiente.

del editor.

Falta grave enencuentro demineros

Mirko Campaña Boyermirkocampana@laindustria.pe

“Escuchaba a la gobernadorade Arequipa, Yamila Osorio,reconocer la importancia de

las inversiones mineras”.

dospor dos.

“Hay gente a la quese le pagamillonesde dólares porestimar la tenden-cia del tipo de cam-bio y no aciertan”.

JULIOVELARDEPresidente del BCR.

“En el sector Inmo-biliario estamosviendo los nivelesde ventas de inmue-bles más bajos”.

MARTÍN BEDOYABENAVIDESDirector de Edifica.

José PérezJiménezDocente de laUniversidadPrivada delNorte

Galeno DiazDocente de laUniversidadPrivada delNorte

los dilemas de Fortunato y Pancho.

soluciones.

Tome nota.Una sociedad justa conrespeto al derecho

Unasociedadjustaesaque-lla en que se respeta el de-recho que cada uno tiene aperseguir sus propios finescon los medios del que dis-pone. Si de ahí se siguen re-sultados iguales, no hay ob-jeción moral que formular.Lo mismo ocurre si los re-sultados son desiguales.Ahora bien, se podría ar-

gumentarquedesdeunpun-to de vista sociológico no dalo mismo que haya des-igualdad, porque esta hacemásdifícil laconvivenciaso-cial e, incluso, incide en elpoder específico que cadauno tiene de afectar asun-tos públicos. Ahí entramosen una discusión que no estantodeprincipiossinomásbien de economía política.Pues aún si fuera cierto

quedebemosperseguirunamayorigualdadporrazonesdeutilidadsocial,estonosig-nifica que la forma de ha-cerlo sea incrementando eltamaño del Estado y au-mentando impuestos. Y esque perfectamente podríaser el caso, como prueba enparte la evidencia, que au-mentar impuestos e incre-mentar el gasto público nosolo destruya las oportuni-dades de surgir de los me-nosaventajados,sinoquein-

Economista Francisco Huerta nos señala quepara lograr una mayor igualdad por razones deutilidad social, el Estado debería ser más grande.

CAMINO.Una sociedad libre garantiza el bienestar para todos.

CAMBIOS. Propone unamayor intervención del Estado para corregir el modelo de Kaldor.

cluso profundice la des-igualdad por la captura quegrupos de interés hacen delos beneficios que distribu-ye el poder político.Este, como sabemos, no

operaenunvacío sinoenuncontexto plagado de presio-nes, lobby e intereses. Laigualdadpodríaserentoncesdeseable por razones de uti-lidad social, pero imposiblede obtener por la vía estatalsin pagar un costo aún máselevado que el que genera loque se pretende remediar.Busquemos una sociedad li-bre,enque laspersonaspue-den interactuar y crear valorenelprocesodinámicodeem-prendimiento,esuncaminomás efectivo para conseguirnosolobienestarpara todos,sinomayoresnivelesdeigual-dad tanto de ingresos comode oportunidades.

consumo.

Modelo económico: ¿Ha llegadoel momento de cambiarlo?Apropósito de la frase:“Hacemás ricos a los ricos ymás pobres a los pobres”,economista nos explica el criterio de Kaldor respecto a la desigualdad.

La economía nacional crecería 2,8% en 2016, estimó elBBVAResearch en su último reporte. Se registra caídade un punto porcentual respecto a anterior previsión.

2,8%

FRANCISCOHUERTABENITESEconomista de la UPN

HaysectoresenelPerúqueseñalanquehayquecambiarelmodeloeconómico,porquesemenciona “hacemás ricosa los ricos y más pobres a lospobres”, expresan una preo-cupación por la desigualdady distribución del ingreso,proponen una mayor inter-vención del Estado para co-rregirla, por ello cuestionanel ‘modelo’.Enrealidadaque-llo, si bien se puede señalarcomobienintencionadas,sonopiniones(noargumentos) in-correctas.

La economíay la desigualdadUna manifestaciónomún

de la disconformidad con elstatuquoseverificaenlasdis-cusiones relativas a la distri-bución del ingreso. El crite-rio de Kaldor considerairrelevantes las transferen-ciasentre individuos.Enefec-to, varios autores sostienen,por ejemplo, que US$ 1 enmanos de una persona quepadece de hambre debieraconsiderarse más im-portante para la so-ciedad que US$ 1en manos de unrico.Ello,quizásporque la socie-dad debiera pro-curar a cada per-sona una canastabásica de derechos ylibertades, y entre ellos elderecho a la vida, o el dere-cho a una vida digna.Cabe destacar que frente a

una decisión quemejorara aun rico en U$ 1.100 y empe-orara a un pobre en US$1.000, el criteriodeParetodi-ría que no son comparables;

La utilidad social es elrespeto de los derechos delcapital humano de unasociedad.

ALGO MÁS

Sobre la utilidad dela sociedad

el criterio de Kaldor reco-mendaría llevarla a cabo; y,sin embargo, muchos pensa-dores quizás consideraríannatural que no se hiciera(Rawls, Sen o Harsanyi).Enfrentado a esto, el crite-

rio de Kaldor recomienda lle-var a cabo lamedida pa-

ra que el conjuntodeindividuosobtengala ganancia netadeUS$100,mien-tras que otros cri-terios la conside-raríanunapérdidasocial. Quizás por

esto, o por la dificul-tad en establecer pondera-

ciones diferenciadas a los dis-t intos miembros de lasociedad,laprofesiónhaadop-tado como estándar de polí-ticapública labúsquedade laeficiencia; esto es, la prefe-rencia por acciones óptimasen el sentido de Pareto. Al no

US$1para una personapobre es más im-portante para la

sociedad quepara un rico.

La evidencia muestraque una economía demercado es lo mejor paralograr el crecimientoeconómico (más del 80 %de reducción de la pobre-za es por crecimiento).Sin embargo, la relaciónentre el crecimiento y eldesarrollo no es automá-tica, y el gobierno debeadoptar las políticasadecuadas para darrespuesta a preocupacio-nes sociales o ambienta-les que se planteen. ElPerú requiere una vigoro-sa economía de mercadocon un Estado eficiente yeficaz, hay espacio paramejorar.

Crecimiento ydesarrollo

considerar la situación ini-cial, este criterio es de factomuy cercano al de Kaldor.Estemodelomerecesereva-

luado y reconsiderado paranuevosanálisis sobreelactualsistema.

El criterio de Kal-dor considera irre-levantes las trans-

ferencias entreindividuos.

Este modelo mere-ce ser evaluado y

reconsiderado paranuevos análisissobre el tema.

Viernes 25 de setiembre de 201514 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

sacando presupuesto

mundo.2015

Milpo buscaráconvertirse en elmayor productorde zinc en el

Perú.

29 %retrocedió la im-portación de

tablets en el Perúen lo que va del

año.

Venta de viviendas enEE.UU. se expandeLa venta de residencias nuevas subió en agostoa su nivelmás alto en ocho años en EstadosUnidos, dijo el jueves el departamento deComercio de ese país. Las ventas anualizadasaumentaron en agosto a 552.000unidades, un5,7 por cientomás que las 522.000que sevendieron en los docemeses de julio.

Se esperan nuevasrenuncias en VolkswagenUnmiembro del comité supervisor de la juntadirectiva deVolkswagen dijo que espera nuevasdimisiones en la automotriz alemana comoconsecuencia del escándalo por el falseamientode pruebas de emisiones en EstadosUnidos.Olaf Lies,ministro de economía alemán,dijo quela investigación no ha hechomás que empezar.

FRUTAS. Producción local en sumejormomento.

Viernes 25 de setiembre de 2015 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bolsa yfinanzas.

negocios

Tipo de cambio cerró a la baja en S/. 3,214El tipo de cambio cambió de tendencia y cerró a la baja en líneacon sus pares de la región por una toma de ganancias tras unanuncio del Banco Central de Brasil sobre sus reservas y anteun vencimiento de contratos a futuro en la plaza local.En la jornada de ayer, el tipo de cambio bajó un 0,31% aS/. 3,214, frente a las S/. 3,224 delmiércoles. Durante el 2015,lamoneda estadounidense registra una subida del 7,85%.En la sesión, el billete verde alcanzó hasta los S/. 3,236, por loque inversores extranjeros bajaron a S/. 3,210.

Bolsas europeas caenpor VolkswagenLas bolsas europeas cerraronayer con pérdidas tras elescándalo generado por lacompañía alemanaVolkswa-gen y ante la perspectiva deun aumento de las tasas deinterés o costo financiero enEstadosUnidos.

258operaciones se die-ron ayer en la BVLy se negociaron

26.590 millones denuevos soles.

4,22 %crecieron las accio-nes de las empresasJuniors de la BVL alcierre del último

jueves.

-1 %cerró la BVL du-

rante la jornada deayer, con 13.968,72

puntos.

ría deAsia se encontrómixto conel índiceNikkei,deJapón,en 17.571,83puntos (-2,76%)yelShanghaiComposite,deChina,en3.143,58puntos(+0,89%).Asimismo,el

índiceKospi,deCoreadelSur, semantuvoal alza con1.947,10puntos (+0,13%),durante el jueves.

En el primer semestredel año, la principalempresa exportadora dela región La Libertad fueCamposol S.A., querealizó unas ventas porUS$ 18’287.804, represen-tando el 37 % de laregión. En lo que va delaño ha registrado envíosa países como EstadosUnidos, Países Bajos,Chile, Reino Unido,España, Hong Kong yCanadá.

Igualmente, el segun-do exportador de laregión es Avo Perú S.A.C.que registró envíos porUS$ 6’075.501. En lo queva del año ha ingresadola palta a dos nuevosmercados (Marruecos yChile).

En tercer lugar tene-mos a la empresa Agríco-la Alpamayo S.A. alregistrar US$ 4’824.554,lo que registró un creci-miento de 264 % respectoa las ventas en el periodoanterior. Por otra parte,Estados Unidos concentrael 60% de sus ventas.En el cuarto lugar del

ranking, integrado porun total de 37 empresasde la región La Libertad,se ubicó Avocado PackingCompany S.A.C.

Empresasexportadoras

“Con relación a los índicesprincipales,el índiceS&P500cerrónegativo con 1.932,24puntos (-0,34%).El EuroStoxx600,culminónegativocon339,63puntos (-2,12%).También se sabeque lamayo-

David Mori AlvaGPI Valores SAB

Evolución de las exportaciones dela palta de La Libertad hasta junioLos envíos de este fruto dieron buenos resultados durante el primer semestrede este año.Así lo revela nuevo reporte de la Cámara deComercio Exterior.

VÍCTOR M. MONDRAGÓN G.Consultor de la Cámara Perua-nadeComercioExterior(Camex)

La Libertad es la segundaregión exportadora de palta,despuésdelaregiónLima.Lasventasdepaltaalexteriordu-rante el primer semestre dela región liberteña represen-tanel27%del totalde laofer-ta nacional exportable.

RegistrosEntre enero–junio, la re-

gión La Libertad registró en-víos al exteriorpor30.699 to-neladas lo que generóingresosporUS$49.237,7, loque representóuna caídadel15 % y 22 %, respectivamen-te en cantidad y valor.

Principales destinosEntre los principales desti-

nos de las paltas peruanas dela región durante el primersemestre del año, encontra-mos, en primer lugar, a Es-tadosUnidos comoprincipalconsumidor con compras to-tales durante el primer se-mestre de US$ 24’988.456(51 %), seguido de Países Ba-jos con US$ 10’037.378 y eltercer lugar lo ocupa Españacon US$ 5’179.240. En cuar-to y quinto lugar se encuen-tra Chile y Reino Unido quedemandan US$ 4’864.682 y2’896.996, respectivamenteen palta.Cabe resaltar que hasta ju-

nio del presente año, la pal-tade la regiónLaLibertad lle-

góa11mercadosentre losquecaberesaltarReinoUnido,Pa-íses Bajos y Francia, que re-gistraron un crecimiento enla demanda de 105 %, 45 % y14 %, respectivamente, encomparación al mismo pe-riodo del año anterior. Mien-

tras los demás mercados re-gistraron una contracción enla demanda del producto dela región.Se espera que esta fruta

continúe conquistando el pa-ladar de millones de nuevosconsumidores del mundo.

medida efectiva.

Sunass.Buscan conciliar los reclamosentre Sedalib y sus clientes

La Superintendencia Na-cional de Servicios de Sane-amiento (Sunass), conti-nuando con su política deacercamiento al usuario ybuscando reducir el tiempoyesfuerzosdeunprocesodereclamo,haconsideradoquelaconciliaciónesunamaneravoluntariayconsensuadaderesolverlascontroversiasen-tre la EPS y el usuario. Es asíque el Tribunal de Soluciónde Reclamos (Trass) del Re-gulador, haprevisto realizaraudiencias virtuales de ma-neramás continua en su se-de en Trujillo, para dar so-lución a los reclamos de laEPS Sedalib.Las audiencias de la se-

gunda quincena de sep-tiembreestuvierondirigidaspor Pilar Zeballos Eliot, ana-lista legal del Tribunal Ad-ministrativo de Solución deReclamos (Trass) del ente re-gulador,enrepresentaciónde

La Sunass continúa cumpliendo el rol de media-dor entre los consumidores del servicio de aguaen Trujillo ante empresa prestadora de servicios.

la empresa Sedalib, estuvoChristhianJaraAzabache.Delos 16 casos convocados, to-dosselograronsolucionar,lle-gando a acuerdos entre losusuarios y la EPS Sedalib.“Las conciliaciones se pro-

mueven para restablecer labuenarelaciónquedebeexis-tir entre la empresa del aguay el usuario, la que en mu-chos casos se ve perjudicadapor la presentación de un re-clamo”,indicóLucyKatyArro-yo Sánchez, de Sedalib.

Distribución de las exportaciones de palta,según destino

51 %

20 %

10 %

10 %

6 %

3 %

País Part. % a junio de 2015

Estados Unidos

Países Bajos

España

Chile

Reino Unido

Otros

ENCUENTROS. Estrategia es eficiente enTrujillo.

ALGOMÁS

Los acuerdos tomados sehacen constar en un acta deaudiencia de conciliación quees notificada a las partes en elmismo acto.

Acuerdos y elacta de audiencia

Fuente: Sunat.Elaboración: Lic.VíctorMondragón.

ALGOMÁS

Del 37%deperuanos quetienen Internet, el 69%seconecta de su casa y casi un60% ingresa a páginas de retail(Fuente: IAB, junio 2015).

La tendencia de las entidadesbancarias es brindarmásdescuentos vía compras online,a través de las tarjetas decrédito.

Indicadores de usuariosen el Perú

La experiencia de compra en la era virtualAdquisiciónon line requiere unahistoria que conecte emocionalmente al usuario.Sepa la nueva estrategia de conección.

KARLA CELI ARÉVALOkceli@aldeasmart.orgCARLOSGONZÁLESMORENOcgonzales@aldeasmart.org

Uno de los puentes emo-cionales que utilizan los cen-tros comerciales para atraeral cliente son las denomina-das góndolas, una herra-mienta aliada que se usa enel mismo punto de venta co-mopartedeunaestrategiademarketing. Se trata de un so-portepublicitarioendondeseexhiben los bienes según ca-tegorías y posicionamiento.Nóteseque losproductosmásconocidos y con mejor recor-dación ocupan lugares privi-legiados.La góndola se convierte en

un escenario en dondeel cliente experi-menta sensacio-nes, como el de-leitarse en unmundo de colo-res, sabores, olo-resytexturas.Lle-gar a estar en esosespacios significatransferir estatus, pre-sencia de marca a su produc-to. Esta experiencia conducea losconsumidoreshaciauna

búsquedaporsatisfacer sune-cesidaddeinformaciónquesegeneró por el interés y la cu-

riosidad.Es en este mo-mento en que sunegocio puedeconcretar la ven-ta; sin embargo,lapreguntaescó-mollevarestamis-ma experiencia al

mundo digital.

NuevapropuestaEl espacio virtual debe pre-

sentar una propuesta de se-ducción, en donde el clientedescubraunportafoliodepro-ductos,enlazadosconeventos,historiasdetrásdelproductooreferentes. No se trata de uncatálogo plano o bidimensio-nal de productos sinode cons-truir una historia que conec-teemocionalmentealusuario.

Lagóndolavirtual tienequehablar. Si una imagen dicemás que mil palabras, imagí-nesecómoelclientepodríafan-tasearcuandoescuchalascom-binaciones de sonidos ;imaginarcualspotradialelcru-jiente sabor de los alimentos,o sentir a través de las ilusio-nes ópticas y movimientos la

frescura de los alimentos. Setrata de manejar un lenguajemulti e hipermedialadhoc.Conestaestrategiapodríalle-

gar aquel cliente online quepor una cuestión de comodi-dad siente la necesidad de op-timizar sus rutinas del hogaro pretende ahorrar su escasotiempo por cuestión de traba-

jo. Si antes los fines de sema-na,este tipodeconsumidoresdedicadasutiempoalascom-pras del hogar, ahora podríadisponer de este espacio parasí mismo o para las vincula-cionesfamiliaresysociales.So-lo pensar que la lista se en-cuentra armada paramodificarlacadavezquequie-racomprar,seconvierteenunalivio.Esto no significa olvidarse

de la experiencia física o de-jar de ir al supermercado; esuna cuestión de prioridad yplacer. A pesar de las emo-ciones, se trata de una com-praracional,puestoquesetie-ne control sobre lo que seadquiere, y la posibilidad decontar con una lista de pro-ductosfrecuentes,evitalaten-tación de comprar por im-pulso.RED. Fortaleza se basa en la presentación de un portafolio de productos enlazados con historias.

DIFUSIÓN.

69 %de usuarios al In-ternet en el Perúse conecta desdela comodidad de

su hogar.

Si una imagen dicemás quemil pala-bras, imagínensecómo el cliente

podría fantasearcuando escucha

sonidos.

Viernes 25 de setiembre de 20152 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 25 de setiembre de 2015 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

empresas&empresarios

agendaempresarial.

empresas@laindustria.pe

Movistar amplía cartera de clientes

Movistar superó elmillón de clientes que disfrutan de la RedMo-vistar 4G LTE, que está presente en 253 distritos del Perú. Entre2014 y 2018 Telefónica ha previsto invertir US$ 400millones enel despliegue de la red Movistar 4G LTE, considerando la adjudi-cación de la banda 4G y la infraestructura necesaria.

REUNIDOS.GladysTorresGamarra, LuisVillalobos,MarcoAlvinoVargas yÁlvaroValdezFernández–Baca, clientesy ejecutivos.

Grupo FG yLenovo citó aclientes

INNOVAN.Durante cita, GrupoFG y Lenovo fortalecieron susrelaciones con sus clientesactuales y potenciales.

Recientemente se lanzó AfterLenovo, iniciativa que tuvo co-mo propósito reunir a más de30 invitados; especialistas, je-fes de sistemas y de TI de lasprincipales empresas del nor-te del país.Cabedestacarquealevento,or-ganizado por Lenovo y el Gru-po FG, asistieron representan-tes del sector agroindustrial,educación, gubernamental, fi-nanciero y entre otros, a fin dedar a conocer sus productos.

Poderosa presenta experienciasen la 16.ª Semana de la Calidad

EXPERIENCIA.Muestran avances en temas de calidad de procesos,en prácticas de aplicación,mejora de la productividad, entre otros.

CompañíaMineraPoderosa realizódel 17al20desetiembre la 16.ªdelaSemanadelaCalidad2015.Estaempresamineraauríferaubi-cada en Pataz, presentó en este encuentro los resultados de va-rios proyectos demejora trabajados en el año.

Exportan arándanos a CanadáCamposol esel primerexportadorperuanodearándanosaCanadá,luego de que se concretase la firma del Protocolo de Requerimien-tos Fitosanitarios con este país, el cual permite el ingreso a nuevosproductos agrícolas peruanos.

EXPECTATIVA. Envío se concretó luego que Perú complementarala información fitosanitaria requerida por la autoridad canadiense.

Coca–Cola felicita organización del Festival de la PrimaveraRecientemente, la compañía de bebidas no alcohólicas, Coca–Cola (auspiciador del evento), saludó a la organización del 65.ºFestival Internacional de la Primavera, por tratarse de un grupoemprendedor de este evento y dar realce a las actividades.Así loseñaló Carlos Rodriguez, jefe de Ventas Región Trujillo de la fir-ma. La fiesta primaveral ha sido programada para el 26 del pre-sente mes y al día siguiente el tradicional corso.

TRADICIONAL.Carlos Rodriguez, jefe deVentas RegiónTrujillo deCoca–Cola posó con las reinas del certamen de la Primavera.

en vitrina.

La empresafrente al VIHy sida enel ámbitolaboralEDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

¿El empleador puedeexigir la prueba delVIHparaaccederaun

trabajoopermanecerenél?Según el artículo 8 de laResolución Ministerial376–2008–TR, las em-presas se encuentranpro-hibidas de exigir la prue-ba de VIH o la exhibicióndel resultadodeéstaenlosprocesos de selección co-mo requisito para con-tratar a un trabajador, odurante la relación labo-ral comorequisitoparasucontinuidad.Porotraparte, segúnel ar-tículo 6 de la Ley 26626,nuestra legislación san-ciona como nulo el despi-do laboral cuando la cau-saes ladiscriminaciónporser portador del VIH/Sida.Asimismo, las empresasdeben tener presente quese consideraba como unainfracciónmuygravesan-cionada por la Sunafilcualquier acto de discri-minacióndelqueseanob-jeto una persona con VIHen su centro de trabajo.En así que en los proce-dimientosdefiscalizaciónel inspector laboral veri-fica que la empresa hayaestablecido internamen-te procedimientos para

“Las empresas seencuentran prohi-bidas de exigir laprueba de VIH o laexhibición delresultado de esta”.

que todo trabajadorqueseconsidere discriminadoporserportadorosupuestoportador del VIH y Sidapueda presentar su quejaanteel jefedeRecursosHu-manosoquienhagasusve-ces. La omisión de la im-plementación de estemecanismo también aca-rrea una sanción admi-nistrativa.Finalmente, aunque la ac-tividad de la empresa norepresentelageneraciónde

un riesgo inmediato o po-tencialpara laadquisicióndel VIH y Sida en los tra-bajadores, existe la obli-gación de que se adoptenlasmedidasnecesariasquepermitan prevenir talesafecciones, proteger el de-recho de los trabajadoresy evitar la discriminaciónhacia laspersonasquepue-dan tener o no un diag-nóstico confirmado y queconvivan con esta especí-fica enfermedad.

Cámara de Comercio reconoce emprendimientos de estudiantes trujillanos

La Cámara de Comercio yProducción de La Libertad(CCPLL) organizó el Día de lajuventud empresarial, con elfin de rendir un homenaje alos jóvenes emprendedores

de nuestra región.Dentro de los convocados

premiaron a jóvenes em-prendedores que obtuvieronel primer puesto, a nivelnacional, en el concurso

‘Para quitarse el sombrero’,del grupo Romero.Como se recordará, un

grupo de cuatro liberteñosrecibieron el Premio PQS:gracias a la iniciativa de su

proyecto Canus, bebida consemilla de guandul. JeanDiaz Shupingahua, AbnerOber Luis Cabrera y JoséPizarro Vásquez de Tecsup,también fueron premiados.

ratiosemanal.

economía

vieneny van.

25 brigadistas.Suman trabajosante ‘El Niño’

Cumpliendo con lodispues-toporel gobernador regional,CésarAcuñaPeralta,fueronju-ramentadosotros25brigadis-tas voluntarios del Asenta-miento Humano ‘Virgen delSocorro’, que apoyarán en lostrabajosdeprevenciónanteuneventual Fenómeno El Niño.En total suman 55.

La Libertad.El 99% de palta espara la exportación

En el marco de la capacita-ciónenBuenasPrácticasAgrí-colas (BPA), Sierra Exportado-ra brindó a cerca de 80productores liberteños en laMunicipalidadDistritaldeLa-redo,se informóquelaregióndeLaLibertadeselprimerpro-ductor de palta en el Perú, yque el 99 % es exportado.

Ley de Moratoria espositiva para el Perú

Profesionalismo.Devida y Adex sefortalecenLa Comisión Nacional parael Desarrollo y Vida sin Dro-gas (Devida) en convenio conla Asociación de Exportado-res (Adex) implementarán eldiplomadode Seguridad Por-tuaria y Comercio Interna-cional, que busca capacitar aprofesionales de institucio-nes involucradas en el con-trol de tráfico ilícito de dro-gas en el Perú.

El especialista en biotecnología y bioseguridad del InstitutoInteramericano deCooperación para laAgricultura (IICA),PedroRocha, explicó que una Ley deMoratoria es positivacuando un país dedica el tiempode duración de lamismapara fortalecer susmarcos regulatorios y para realizarejercicios de capacitación, comunicación y discusión quepermitan sensibilizar a los involucrados del sectorAgrícolasobre la biotecnología en general y los transgénicos enparticular.

LaSociedaddeNeurología,filialTrujillo, llevóacabounaseriedeactividadescientíficas,donde la compañía farma-céuticaBoehringerIngelheimpresentó el simposio ‘Prami-pexol de liberación extendidaen Parkinson’.

Lo que nos dejaronsiete días devaivenes

“ “Es claro que la FED está preocu-pada con el menor crecimientoen China y que haya menos ex-portaciones de EE.UU. a China”.

Alberto Arispe.Analista.

Boehringer I.Discuten temascientíficos

Experto señala que medida es importantepara la promoción de buenas prácticas.

2010

9 %subey baja.

Masasalarial,2010–2014 -La Libertad.

S/. 5.879 millones

creció, en promedio anual, lamasa salarial en La Libertad.

5,4 % se incrementó, en promedio, elgasto total anual de los hogares.

La clase media pasó del 37 % en el 2010al 44 % en el 2014.

2014 S/. 8.242 millones

266empresas registran ventasestimadas por encima de losUS$ 2millones, 2014.

40 % de las empresas están rela-cionadas al sector Comercio.

Cámara ve nuevasoportunidades.Según el presidente y co–fun-der de la Cámara deComer-cio GLTBPeruana (CCGLPE),ArnaldoVílchez Rodríguez, enTrujillo existen oportunidadespara generar sinergias conempresarios de distintosrubros.

Camposol envíaarándanos a Canadá.Tras enviar un contenedor de3 toneladas, la empresaagroindustrial Camposol seconvirtió en la primera com-pañía peruana en hacerexportaciones de arándanosaCanadá,país que presentamercados con alta demanda.

Brasil saluda potencialazucarero peruano.La producción de caña deazúcar en el Perú es vistocomounpotencial paraAmérica Latina.Así lo explicóel director ejecutivo deArranjo Produtivo Local doÁlcool (Apla) deBrasil, FlavioCastelar.

Se necesitarán S/. 100millones ante sismo.De acuerdo a una investiga-ción publicada el 15 de abrilde 2014 en Emprendedores –hoyCash–, en caso la regiónsea sacudida por terremotode 8 grados,se requeriría unainversión deS/. 100millonespara refaccionar las viviendas.

Sectorprivado.

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análisis.

Proyecciones.BanBif realizó conferenciasobre coyuntura económica

Bajo el título ‘Coyunturaeconómica y proyecciones2016’, BanBif realizóundes-ayuno conferencia con susprincipales clientes y em-presarios de Trujillo.El evento se desarrolló en

las instalaciones del HotelCasa Andina Private Collec-tion y tuvo como expositoral analista Juan Carlos Ma-thews,economistayprofesordelDepartamentoAcadémi-co de Administración de laUniversidad del Pacífico.Durantelareuniónconlos

clientes y empresarios, Ban-Bif presentó su información

financiera así como los ser-viciosqueofrece,tantocomopara banca persona naturaly banca persona jurídica.Para este año, BanBif pre-

vé crecer por encimadel sec-tor bancario y proyecta parael cierre del año 2015 un in-cremento de 15,5 % en car-teradecréditosbrutayunin-cremento de 15,9 % endepósitos de clientes, asi-mismo se espera generar unincrementode lautilidad en17,2 % para este año.Al cierre de julio de 2015,

la morosidad de BanBif fue1,78 %.

Ayer, bancarios y empresarios se reunieron paradiscutir expectativas financieras en el Perú.

JUAN CARLOSMATHEWS.Ofreció panorama nacional.

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Viernes 25 de setiembre de 201516 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

emergentes

Entrevista aJaime VargasGerente comercialde Prima AFP.“Del total del fondo depensiones, la mitad pro-vienen de lasganancias".

CONSULTORIO

7

¿Deuda con empleados?Responsable solidario

PYME&MYPE

Liderazgo transformacionalen la vida diaria

EMERGENTES

Jóvenes trujillanos brillanen Cade Universitario

Cas.hEl proceso de descentralizaciónproductiva.

Nuevo enfoque paramejorarla actitud.

Conozca los proyectos quedestacaron en evento nacional.12

10

SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 22. 25/9/15 La Industria

Universitarios e innovadores

alumnos de la Universidad PrivadaAntenor Orrego (Upao) destacaron por lapresentación de sus propuestas en elCade Universitario 2015.

4estudiantes de diversas universidadespúblicas y privadas, así como de institutostécnicos participaron en el Cade Universita-rio 2015, desarrollado en Lima.

600Estudiante de la Universidad PrivadaAntenor Orrego (Upao) quedó entre los20 finalistas de la selección que hizoNestlé para conocer sus instalaciones.

1

Estudiantes trujillanos tuvieron una destacada participación en la última edición del Cade Universitario2015 desarrollado recientemente en Lima. Conozca la hisotira de un grupo de destacados emprendedores.

SOBRESALEN. Jóvenes buscan mejorar la calidad de vida de los peruanos a través de propuestas innovadoras de desarrollo de capacidades.

VÍCTOR JARA CABANILLASvictorjara@laindustria.pe

Hace dos semanas, en laciudad de Lima, se desarrollóelCadeUniversitario2015,enelcualparticiparonmásde600estudiantes de diversas casassuperiores de estudios del pa-ís, de entre los cuales un gru-podeuniversitariostrujillanosbrillaron con luz propia consus propuestas presentadasdentro del marco del desafíode este evento.Elconclaveuniversitarioin-

vitó a decidir, tomar accionesy desarrollar iniciativas en los

ámbitos en los que nos desen-volvemos con el fin de impul-sar el desarrollo del país, porlo que cuatro estudiantes deTrujillo llegaron a ser finalis-tas con sus propuestas.Zoila Lozano Ramírez, estu-

diantede10.ºciclodeDerechoen la Universidad Privada An-tenor Orrego (Upao), logró serunafinalistaalproponerlacre-aciónunaaplicaciónparalapá-gina www.ponteencarrera.peconelfindeencontrarunequi-librio entre la oferta laboral ylademandaeducativaque condicha web busca el Ministeriode Educación. “Al descargar la

aplicación, mediante un jue-go, se puede hacer un test vo-cacional y saber cuál es la ca-rrera que debería estudiar lapersona interesada”, precisa.En tanto, Cáterin Zumaeta

Reina, estudiante de 10º ciclode Derecho de la Upao, plan-teó capacitar a los hijos de lospadres de las zonas más aleja-das, sobre los beneficios de latecnología, para que luego es-tos puedan trasmitir esemen-saje a su comunidad ypuedanhacer uso de las herramientastecnológicas para tomar me-didas preventivas contra de-sastres.

“Cuando loschicos regresencontodoloaprendido,puedentrasmitir la importancia de latecnología”, acotó.

Lucha contra ladiscriminación

Frank Risco Quezada, estu-diante de XII ciclo de Medici-na, propuso crear lamarca Pe-rú Diverso, mediante la cualbuscar enfrentar la discrimi-nación racial en el Perú. “Nos-otrosplanteamosqueesamar-ca se difunda en formadirectao mediante todas las redes so-ciales y en lugares públicos”,revela el universitario.Finalmente, Wendy Fer-

nández Lamas, estudiante de10.º de Ciencias de la Comu-nicación,propusocómohacerque los beneficiarios de Beca18regresanasuslugaresdeori-gen para generar desarrollo, a

ALDETALLE

En el CadeUniversitario 2015,de los 600 estudiantes partici-pantes, KatherineVarasOdar,estudiante de 10.º ciclo deAdministración de la Universi-dad PrivadaAntenorOrrego, fueubicada entre las 20mejoresuniversitarias en la selecciónque realizaba la empresaNestlé.

Estudiantes ue avanzaronpor sus capacidades.

CadeUniversitario busca quelos jóvenes puedanmostrar suscapacidades para innovar yemprender su empresa, acade-mia, Estado y ciudadanía.

Asimismo, es un espacio quepermite que los futuros líderesde todo el Perú encuentren losmínimos comunes que nosunen.

Otra alumnaentre losmejores.

“Cuando los chi-cos regresen contodo lo aprendido,pueden transmitirla importancia de

la tecnología”.

JIMENA ÁLVAREZ.

16

Días de conferencias y talleresincluyó la última edición delCade Universitario 2015,desarrollada en Lima.

4

Etapas o evaluaciones fueron alas se sometieron las propues-tas presentadas por los asisten-tes a este evento universitario.

3URBANISMO

El desarrollo local viene siendo impulsado por el boominmobiliario. Al respecto, ¿cuáles son los pilares para lograr lasostenibilidad de Trujillo? ¿Existe un crecimiento ordenado y

con respeto al medioambiente?