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Campaña publicitaria sobre Max Factor creada con lineamientos estrategicos por la agencia de publicidad FUSSION
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D I G I T A L B R A N D I N G
Como podemos potencias a su marca
crear lazosEn FUSSION trabajamos creando lazos entre las marcas y sus clientes. Construimos unarelación que vaya creciendo en el tiempo, mediante contenidos e innovación en internet.
Como podemos potencias a su marca
investigaciòn / ideas / innovaciònLas 3 i son la base para obtener buenos resultados. Investigar al usuario meta, llegar aconocer sus gustos y anhelos, desarrollar una estrategia digital enfocada a vincular losvalores de marca con contenidos útiles para el cliente y entregarlos de forma innovadora eninternet.
Como podemos potencias a su marca
construir marcas solidas y de gran reputaciòn en internet
Asesoramos desde la creación a la implementación de una campaña en internet,cambiando el stress y la incertidumbre por la confianza. Esa es nuestra propuestaen fussion, fidelizar y atraer nuevos clientes de la marca mediante internet.
Max Factor fue responsable de incontables innovaciones cosméticas, desde la primera base de maquillaje completa hasta la primera máscara de pestañas, y marcó la pauta de estilo durante generaciones.
"masterpiece" sera nuestro "caballo de batalla" para ingresaral saturado mercado nacional. una mascara que otorga definiciòn a las pestañas y da un efecto que realza la figurade estas. las mujeres de hoy buscan ser ùnicas e inigualables,un atributo que "masterpiece" ofrece
Preferencia por tipo de mascara
resumen ejecutivo
introducir a max factor en el saturado mercado del maquillajeen chile
objetivo: acaparar el 7% de este mercado en el plazo de un año
Chile es un mercado potencial para introducir a max factor
Perdimos el packagind de orígen
inconsistencia en la imagen de sus productos
Falta una clara estrategia de precios por parte de P&G
Análisis de la situación
analisis foda
Presencia en Tienda
Bajo nivel de conocimiento y de consumo de la marca entre mujeres jóvenes
No hay una clara diferenciación de los productos
Percepción del catálogo
Proceso de reempaque costoso y complejo
Bajo nivel de inversión en publicidad vs. competencia, en especial vs L'Oreal
Distribución en tiendas con baja rotación.
debilidades
fortalezas
amenazas
oportunidades
Gran lealtad de las consumidoras de Max Factor a pesar de que no ven evolución
Tanto las usuarias como las que noreconocen que MF ofrece productos de alta calidad
es el maquillaje por excelencia utilizadoen producciones cinematograficas
criticas iniciales
saturación de mercado
precio en relacion a la competencianacional
Construir una nueva imagen y un nuevo concepto más cercano a las consumidoras
Lograr reconocimiento de marca y pruebaentre consumidoras más jóvenes
Modernizar la imagen de la marca
Imagen competitiva en punto de ventaFortalecer canal
entorno
economico
escenario tecnológico
mercado
normativa legal
estrategias de la competencia:
Maybelline: lìder l’oreal: Retador pamela grant: seguidor
Objetivos cuantitativos: Objetivos cualitativos:
7%Masterpiece3600 unidades$54.000.000
US 2300 mercadoCosméticosCrecimiento 8,2%
posicionamiento deseado:
“ la experiencia de maquillarse con max factor es algo único”
mejorar la imagen
estrategias
Producto:
- planificar y optimizar la producción- Eliminar productos “perro”- Incrementar inversión en productos estrellas- mejorar e innovar en el packaging
Promociones:
- Fidelizar a los clientes- Muestras- Descuentos- 2 X 1- Fijar duración de c/ promoción
Fuerza de ventas:
- Canales rentables; mall- Reparto adecuado de areas
Precios:
- precio bajo » guerra insostenible- precio alto » disminución demanda
Publicidad:
- Campaña digital- BTL- Interacción puntos de venta
Distribución:
- Tipo de consumidor: Mujeres 18 a 40 años- El mercado de mayor crecimiento en latinoamerica- Tipo de producto
Segmentación:
- Geografica: Región metropolitana sectores específicos- Demografico- Frecuencia de consumo
Estrategia de marketing“ Diferenciación”: Estrategia de Porter
La clave esta en cambiar la imagen de la marcarefrescando esta misma, desde el diseño delproducto ( color, tamaño, estilo, etc) hasta lapromesa basica.
4P
producto:Pestañas realmentedefinidas, excelencia.
Precio: Entrelos $14.000 y los$20.000
Promoción: Marketingdirecto, marketing digital,interacción en puntos deventa, acción BTL
Plaza: Mall plazavespucio, plaza oeste,Parque Arauco, PortalLyon, Patio Bellavista
Estrategia de comunicación
Introducción de Max Factor al mercado nacional.
El cual tiene por competencia a L’oreal, maybelline y Pamela Grant Objetivo General: 80% del target.
Objetivos específicos: Recordación entre las 6 primeras marcas
“Masterpiece” : La obra maestra, el producto de los astros ahora al alcance de tu rostro Comunicarnos a través de medios digitales ( Vital )
Comunicación constante en los puntos de venta ( Escensial )
Apoyo de merchandising en fechas de lanzamiento ( Fundamental )
Objetivos comunicacionales
Comunicar la incorporación de MAX FACTOR al mercado nacional.
Concretar con el público objetivo a través de unmensaje directo e interactivo que genere incertidumbre y así fomentar la aspiración racional de pertenencia aun grupo de consumidores.
Primario
Secundario
Concepto central comunicacional
“ Establecer a Max Factor como una marca de calidad única pero a la vez accesible a todo publico, el prestigio que alguna vez las estrellas del cine tuvieron al utilizarla, esta vez esta más cerca que nunca pero adaptada a iconos femeninos de la idiosincrasia nacional”.
“ BELLA, ELEGANTE & NATURAL ”
Análisis de la competencia
crecimiento en el mercadode los cosmeticos
precio
adquisición
Aumento de maquillajeen jovenes con depresión
Estrategia Creativa
Beneficio
Primario: Insentivar la compra
Secundario: Fidelizar a las consumidoras
Reazon why
Concepto Central
Personalidad de marca
Tono y manera
Acercar a la marca con las consumidoras a travez de rostros influyentes
“Masterpiece” es bien recepcionado en el publico femenino mundial
Realzar la definición que otorga el producto mediante comparaciones
CC1 : Masterpiece ofrece pestañas realmente definidas, al punto de rompercualquier esquema preestablecido
CC2 : “ Curvas infinitas”
Única, elegante, belleza natural, calidad y prestigio
Tono serio, de carácter objetivo, informativo, de recomendacióny comparaciòn.
Graficas
Estrategia de medios
50%
10%10%
30%
HERRAMIENTAS COMUNICACIONALES PUBLICIDAD MERCHANDISING
PROMOCIONES RELACIONES PUBLICAS
•Introducir la marca•Reconocer la marca•Identificación•Preferencia
•Presencia y diferenciación•Dípticos con información •Comunicación constante
•Apoyo en lanzamientos •Fechas especiales•Presencia continua durante 1 meses.
•Inicio comunicación•Acercamiento grandes distribuidores•Ruido mediático•Eventos
MaxFactor
MaxFactorMaxFactor
MaxFactor
MaxFactor
Media TargetMEDIA TARGET – MASTERPIECE
¿Cómo se exponen a los diferentes medios?M/ABC-C1-C2/25-32 RM
Individuos Universo: 3.435.191 personas.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
radio Television Internet Prensa Otros
radio
Television
Internet
Prensa
Otros
MEDIA TARGET ¿Quiénes son?
HM / ABC-C1 / 25 - 32
Exposición a internet día a día
Preferencia por programas de entretención, salud, reality’s documentales sobre mujeres, belleza
Revistas especializadas en cosméticos
Lectura centralizada de lunes a viernes, fin de semana por entretención
Se movilizan preferentemente por el sector céntrico de Santiago y autopistas
Claudia Hormazábal:
Joven de 28 años, Estatura media (1.65), Pelo castaño, piel trigueña. Es
una joven de pocas pero buenas amigas y amigos. Le gusta la playa,
mucho, cada vez que puede se va para allá.. a veces cuando quiere… von su familia o con amigos. Su presencia es
su gran preocupación. Si le hablan de hombres se inclina por los caballe-ros, los cuales dice quedan pocos.
Para tomar… pantera rosa, a veces un vaso de Martini de manzana para em-pezar…. Una cerveza no le cae mal.
Vive preocupada de los detalles, muy directa. Le gusta la música con la que
olvida alguna herida del pasado, David Guetta, Bob Sinclair. Es una
chica muy decidida, no le importa lo que la gente pueda hablar a sus
espaldas. De carácter fuerte pero introvertida.
Termino sus estudio de medicina, la llave para su independencia. Le va bastante bien, tiene buenos ingre-
sos… tiene tiempo para reunirse con sus amigas para comentar su semana,
alguna anécdota o quizás el amor que aunque lo niegue, aun busca.
Objetivos de medios
Realizar una acción disruptiva en vía publica para que el producto sea reconocido en el medio.
Aparecer constantemente en la rutina del target por estos 2 meses.
Ganar la confianza del target para lograr una relación estable producto-consumidor con el respaldo de Procter & Gamble.
Táctica de medios
Concurso: Docureality
Parque Arauco
Probador 3D
Interacción con maquilladores profesionales
Explicación del docureality
Entrega de merchandising
4 rostros; Soledad Onetto, Tonka Tomisic, Diana Bolocco y Carola de Moras
el rostro con más tweets sera la ganadora, 1 persona que los siga tambien
Grandes premios
Publicidad gratuita
Recordación de marca
?
Revistas
soportes/fechas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30CosasCarasFacebookTwitterFoursquareBTLPuntos de venta
Acciones PresupuestoCommunity manager $600.000Terra mujer $ 2.890.000Cosas $ 3.950.000Caras $ 7.500.000Promotoras $ 2.000.000Maquilladores $ 18.000.000Equipo técnico $ 3.000.000Merchandising $ 6.000.000Evento $ 25.000.000
Premio $ 27.839.200
Comisión agencia $ 4.720.000
Total $ 100.000.000
BTL
Planificación
Presupuesto