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analisis del caso Menino y Cascante
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CASO MENINO Y CASCANTE
ACTOR: DIEGO MENINO
ANTECEDENTES:
- Diego Menino tenía experiencia en confección de pantalones como supervisor de producción en “Wrangler”.
- Macarena Cascante ex trabajadora del área contable de “Wrangler”.- Constituyeron la empresa Menino & Cascante dedicada a la confección y venta de
pantalones de mezclilla tipo jean.- Estaban satisfechos con el desempeño de su negocio (aunque no tenían en el área
empresarial).- A la fecha cuenta con 16 costureras independientes.
OBJETIVOS.-
- Empresarial: Incrementar las utilidades de la empresa. - Personal: Lograr tener mayor control sobre la gestión de la empresa.
PROBLEMA/ OPORTUNIDAD:
- ¿Cómo maximizar los beneficios del negocio?/Conocer más acerca de la gestión del negocio para mejorarla.
ANALISIS FODA:
FORTALEZAS DEBILIDADES-Información (Macarena contaba con información contable).- Diego tiene experiencia en la producción y confección de Jeans.- Macarena tiene experiencia en el área contable del rubro.-Rentabilidad.-Liderazgo (50% de participación en el mercado).-Planta productora.
-No contaban con experiencia ni conocimiento en el área administrativa.-RRHH (costureras insatisfechas con respecto a su remuneración salarial).-Publicidad.
OPORTUNIDADES AMENAZAS-El país tenía bajos aranceles de importación.-Mercado nacional amplio (66%).-Alianzas empresariales.
-Competencia.-Economía de la industria (salario de $420).
VARIABLES DEL MIX DE MARKETING:
PRODUCTO PRECIO-Marca “MEKA”.-Nacional.-Calidad ( inferencia).
- $28 al distribuidor c/pantalón.-$42 al consumidor c/pantalón.
DISTRIBUCION COMUNICACIÓN-Tienda propia ubicada en el mercado central de ciudad gótica (40%).-Mayoristas venden a provincias adyacentes a la capital (60%)
-Venta personal.
ALTERNATIVAS:
DECISIONES:
1) Se elige pagar a las costureras un sueldo fijo más bonos y prestaciones, con la condición de producir 90 pantalones por costurera y así aumentar la producción de pantalones a 1434 unidades.
2) Se acepta la propuesta de negocios de la marca “Hervé Topaz” para importar pantalones ya confeccionados, debido a que las utilidades se incrementaran en 37%.
3) En el caso de la promoción se elige contratar un vendedor