從營運計畫書中學投資 - 宇智顧問 (Phycos) · 營業計劃書. 2016.04.12 從營運計畫書中學投資. 參考資料：林富元，2004，創造價值，脫穎而出

從營運計畫書中學投資國立清華大學生醫研究溝通技巧課程

2016年04月12日馮志峯宇智顧問股份有限公司 / 副總經理宇邦智權事務所 / 副總經理

PHYCOS International Co., Ltd.

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2016.04.12 從營運計畫書中學投資

馮志峰宇智顧問股份有限公司副總經理

學歷：

國立政治大學智慧財產研究所碩士

國立臺灣大學農業化學研究所碩士

國立臺灣大學農業化學系學士

專長：營運模式的建構與規劃智慧財產布局與管理技術授權與移轉技術鑑價與談判新創事業的輔導與育成

主要經歷：

宇智顧問股份有限公司專案經理

達將智慧財產管理顧問股份有限公司創辦人

經濟部技術處跨領域培訓班（MMOT）助教

道法法律事務所國外部主任


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WHO ARE YOU? 內向? 害羞? 喜好大自然！

2011 阿拉斯加


本資料內容係採用Creative Commons 「姓名標示-非商業性-禁止改作」 3.0台灣授權條款授權。未經宇智顧問股份有限公司事前同意，禁止以任何其他方式利用本內容。


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雖然是第一次見面，但希望能邀請在座的您，放棄目前的學業/事業，加入宇智/宇邦團隊。在這個情況下，您會希望我能夠提供哪些關於宇智/宇邦的資訊以便您做出決定?

有勞各位思考/相互討論10分鐘後，列出問題清單，並請按照重要性依次排序：

人才招募：宇智顧問股份有限公司/宇邦智權事務所


Who/Where How How much Whom What When



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暖身一下：

請自行編組，以4-5人為一組!!! 並推選1位擔任組長:海綿寶寶；其餘人員則分別擔任組員蟹老闆、章魚哥、珊迪或是小蝸。(若人數不足5人，請依序捨棄小蝸、珊迪)

http://wiki.komica.org/wiki3/?%E6%B5%B7%E7%B6%BF%E5%AF%B6%E5%AF%B6


http://wiki.komica.org/pix/img2769.jpg


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http://farm4.static.flickr.com/3268/2692044995_bea9049662.jpg

清大快訊(一)：狂賀！本校生命科學系四年級的派大星同學，在經過三年的努力後，創造了左圖中的產品，它本身可以當佐料食用、藥用、生質能、、、平時不需要特別澆水、無需特別施肥、且在一般室內光線即可栽植；經參加科技部所舉辦之校際優秀發明競賽，獲頒全國優等獎。

學務處 2016.04.09

狀況一：身為派大星從小一起長大的海綿寶寶、章魚哥、蟹老闆、珊迪與小蝸的你們，派大

星請你們一起幫忙想想該如何銷售圖中產品，試問，貴組會如何建議? 理由為何？

https://sphotos-b.xx.fbcdn.net/hphotos-prn1/p480x480/21849_287925034218_6804700_n.jpg



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影響營運單位是否存續的基本組成


營運單位

人

組織

文化

股東

工具

其他

制度

資金/

市場

法規

重要關係人



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誰會需要經營/營運/營業計劃書? 常見的經營/營運/營業計劃書內容：願景/目標市場資訊的掌握(規模、地理區位、族群、、、) 技術/產品/服務/定位/相關法規的說明智慧財產權的掌握 CSR規劃競爭分析專家資料庫經營團隊介紹資金運用與目標預估成效 (economic, environmental, social impact…) 風險分析及因應對策參考資料

經營/營運/營業計劃書


參考資料：林富元，2004，創造價值，脫穎而出創投致富必勝18絕招。

檢視自我現況的方式協助他人認識你的方式



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例如：可行性分析：

市場接受度? (群眾募資平台?)

技術可行?

財務可行?

操作可行?

法規可行?

營運可行?

環境影響可行?

其他?

善用工具：




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你了解你的技術嗎 ? 以次單位疫苗技術內涵為例


蛋白質: X蛋白、Y蛋白、Z蛋白

疫苗

佐劑

防治A菌感染

活性成分

添加劑

AA. Seq: X、Y、Z及其組合

DNA Seq: X、Y、Z及其組合

濃度

組合鋁膠

界面活性劑弗氏完全佐劑

醫藥可接受安定劑

稀釋劑

抗菌劑

載體

序列

調控元件

啟動子

核糖結合部位

利用大腸桿菌表現系統

醫藥可接受

分析技術結構以決定商業化手段

製作人：林詩莉



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你足夠了解你的外銷成本結構與流程嗎?

你了解你的供應鏈結構嗎 ? 以文心蘭為例：


花農

產銷班/ 集貨場

採收

採收後處理

包裝

人工費用

紙箱資材費用

集貨

貨運公司

拖運費用

碼頭放置

船運公司

台灣海關

通關檢疫

海運運費

海關手續費

報關公司

報關費用

台灣中國大陸

放置/電費

報關公司

報關費用

中國海關

船運公司

貨運公司

卸貨

通關檢疫

海關手續費

放置 /電費

拖運費用

提貨

貨運公司

航空公司

訂機位

貨物空運

手續費

空運費用

批發市場販售

花卉業者

稅率費用

稅率費用

製作人：楊昌儒本資料內容係採用Creative Commons 「姓名標示-非商業性-禁止改作」 3.0台灣授權條款授權。未經宇智顧問股份有限公司事前同意，禁止以任何其他方式利用本內容。


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你足夠了解各利害關係人對你獲利的影響嗎?

你了解各利害關係人對你的產品利潤之影響嗎 ? 以健康醫療產業為例


參考資料：http://www.mckinsey.com/insights/health_systems_and_services/strengthening_health_cares_supply_chain_a_five_step_plan


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你足夠了解各利害關係人的獲利狀況嗎?

你了解各利害關係人的成本與價格結構嗎 ? 以芒果產業為例


參考資料：Mango Value Chain Analysis in Tanzania 2011

誤植


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你了解你的產品消費者的決策邏輯嗎 ?



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常見的資金與來源：


股本融資貸款融資

3F：天使基金創投基金企業投資私募基金個人投資其他

甚麼時候跟銀行借款? 缺錢時借? vs. 有錢時借?

政府專案

業界科專?法人科專?學界科專?創業補助?

開放加盟

金流?人流?物流?知識流? 本資料內容係採用Creative Commons 「姓名標示-非商業性-禁止改作」 3.0台灣授權條款授權。未經宇智顧問股份有限公司事前同意，禁止以任何其他方式利用本內容。


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台灣創業投資產業的近年平均數值告訴你的事….


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近80%的台灣創業投資產業是委由基金管理公司管理


參考資料：2012 台灣創業投資年鑑


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1. X + 2 issue 2. 基金管理公司的收入： A. 管理費 ( 一般是創投資金資本額的

2 – 2.5%) B. 投資淨收益的20%(一般而言) 因此，基金管理人必須： A. 找案子並創造成功個案基金管理人要如何有效率的找案子? 又如何說服創投公司把資金交給他管理? 創造話題! 積極曝光! 主動發掘! 努力輔導!

註：以上內容僅以平均數值為依據，不代表所有個案，相關分析僅供參考。


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創業投資所投資的事業階段區分



一、種子期 Seed Stage 產品初創期，創業者僅有獨特的創意、技術或團隊，急需資金從事產品研發及創建企業。…，投資年限可長達五年以上…。二、創建期 Startup Stage 產品開發完成尚未大量商品化生產，此階段資金主要在購置生產設備、產品的開發及行銷並建立組織管理制度等…。依產業不同，此階段投資期由六個月至四、五年不等。三、擴充期 Expansion Stage 產品已被市場肯定，企業為進一步開發產品、擴充設備、量產、存貨規畫及強化行銷力，需要更多資金。…此階段投資期可長可短，大約二至三年，…。四、成熟期 Mezzanine Stage 企業營收成長，獲利開始，並準備上市規畫，此階段籌資主要目的在於尋求產能擴充的資金，並引進產業界較具影響力的股東以提高企業知名度，強化企業股東組成。…. 五、重整期 Turnaround Stage 企業營運困窘並已陷入虧損，除需要資金的投入以支持其營運，尚須尋求協助改善其經營管理，必要時創投須介入企業經營，使企業得以於整頓完成後再出售獲利。…


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單以投資個案數來看，1/4的台灣創業投資產業是投在早期個案 2016.04.12 從營運計畫書中學投資

參考資料：2012 台灣創業投資年鑑註：以上內容僅以平均數值為依據，不代表所有個案，相關分析僅供參考。

(2002 -2011)


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早期個案的投資比例下降，你該如何因應?



(現階段找創業投資適合嗎?)


22 一般而言，創投不會佔大股，約在 20% 股份左右，若平均投資額是2400萬，那你的公司應該值超過1億新台幣…





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(專業經理人容易理解你的個案嗎?)


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http://sme.moeasmea.gov.tw/startup/modules/news/?sId=103

重新評估機會與風險：


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你足夠了解各利害關係人的獲利狀況嗎?


重新評估機會與風險：

http://sme.moeasmea.gov.tw/startup/modules/news/?sId=103


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雖然是第一次見面，但希望能邀請在座的您，放棄目前的學業/事業，加入宇智/宇邦團隊。在這個情況下，您會希望我能夠提供哪些關於宇智/宇邦的資訊以便您做出決定?

有勞各位思考/相互討論10分鐘後，列出問題清單，並請按照重要性依次排序：

人才招募：宇智顧問股份有限公司/宇邦智權事務所


Who/Where How How much Whom What When

我們真的在招募人才!

但您對於自己的未來做好多少規劃了?



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做任何決定之後，你所付出的都是你的時間、金錢、青春，追求的是你的人生，因此，建議應先弄清楚 What? Who/Who? How? When? Where? Why? 等等，再做決定；而營運計畫書的研析與撰寫其實就是你對自己未來的投資評估報告

營運計畫書的撰寫其實應該很機密，不建議輕易揭露；若要揭露，建議盡可能不要揭露 “關鍵資訊”

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謹記營運計畫書就只是個計畫，而計畫永遠趕不上變化，因此，充分的心理建設與應變能力才是關鍵

若需要透過營運計劃書去爭取資源，先要找到合適的對象，其次則應該由協助對方認識我們的角度去撰寫，除了要讓對方快速且直接的掌握重點外，並應該盡可能讓對方可以很容易地擴散 - 客製化與貼心!! (用對方熟悉的語言，給對方足夠的支援)

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