2-49

基礎貿易英文－基本交易條件

第一節 試題結構分析 分類-第三章 分項 題數 96.8 97.3 97.7 98.3 98.7

基本交易條件

第二節 貿易契約基本交易條件 4

第三節 品質條件 19 1 1 3 2

第四節 數量條件 7 2

第五節 包裝條件 12 1 1 2 1

第六節 價格條件 3

第七節 交貨條件 5 1 1 1

第八節 保險條件 5

第九節 付款條件 27 3 5 2 1 3

總題數 82 7 8 8 5 3

本章介紹買賣雙方協議買賣契約中的七大基本交易條件，包括品質、數量、包裝、價格、

交貨、保險及付款條件。試題佔題庫的 10.3%。歷屆出題數在 3-8題，主要試題在交貨、包

裝、付款條件，在準備時應多加留意。

2-50

第二節 貿易契約基本交易條件

1. 貿易契約書條款可分為：基本交易條件及一般交易條件。

2. 貿易契約書具備七大基本條款，包括：品質條件；數量條款；包裝條款；保險

條款；價格條款交貨條款；付款條款。

3. 貿易契約書基本交易條件的特性：

(1) 是契約的主要條件

(2) 效力優先於一般交易條件

(3) 牽涉契約是否因該條件而成立

(4) 一般交易條件可視為基本條件的補充條件

( ) 1. 下列何者不屬於一般貿易契約書所稱的基本條款？

(1)品質、數量條款 (2)包裝、保險條款

(3)價格、交貨、付款條款 (4)檢驗、索賠條款。

(4)

索檢驗、 賠條款屬於一般交易條件，答案為(4)。

( ) 2. 下列何項屬貿易契約的基本條款？

(1)交貨條件 (2)不可抗力的免責事項

(3)索賠期限及手續 (4)匯率風險的負擔。

(1)

(2)(3)(4)均屬一般交易條件，答案為(1)。

( ) 3. 有關貿易契約中的一般條件，下列敘述何者正確？

(1)效力優先於基本條件 (2)牽涉契約是否因該條件而成立

(3)可視為基本條件的補充條件 (4)是契約的主要條件。

(3)

(1)效力次於基本條件；(2)契約非因該條件而成立；(4)是契約的次要條件，答案為(3)。請參閱本節說明。

2-74

第二節 尋找客戶招攬生意

出口商藉由發出商業信函，尋找海外客戶，表達希望建立商業關係。信函內容基本上包括：

1. 說明如何知悉對方公司的名稱及地址

2. 介紹自己公司

(1) 公司業務性質：代理商 (agent)、進口商 (importer)、出口商 (exporter)或製造商

(manufacturer)

(2) 賣賣商品種類

(3) 公司特點或能力，例如

a. a rapidly expanding multinational company(快速擴張中的跨國公司)

b. manufacturers of high quality products(高品質產品製造商)

c. We have been exporting printers for 20 years(20年出口印表機的廠商)

3. 表達想要與對方建立往來商業關係的意願

4. 提供公司的產品型錄(catalog)、價目表(price list)或樣品(sample)等供客戶參考

5. 必要時提供可徵詢本公司信用度的人名或來源

6. 結尾語

( ) 1. We would be delighted to business relations with you.

(1)enter (2)establish (3)open (4)set。

(2)

我們非常樂於與貴公司 商業關係。(1)進入(2)建立(3)開發(4)設立。答案為(2)。建立商業關係應使用”establish”一字。

( ) 2. You will understand that we must increase sales by distributing through as

many as possible.

(1)factories (2)consignees (3)outlets (4)contacts

(3)

第 5章 基礎貿易英文－常用貿易英文

2-75

貴公司將了解我們必須儘可能的經由越多的 通路來增加銷售。(1)工廠(2)承銷人(3)商店(4)關係。答案為(3)。

( ) 3. Can we send our representative to you with a model of the machine so he

can give you a ?

(1)instruction (2)demonstration (3)illustration (4)quotation。

(2)

我們可否派出業務代表到貴公司以便 機器模型。(1)指示(2)示範(3)展示(4)報價。答案為(2)。 (2)demonstration是藉操作來說明之意。

( ) 4. The new model has several additional which will appeal to customers.

(1)dimensions (2)features (3)specialties (4)measurements。

(2)

新的模型有好幾個新增 將以客戶為訴求。(1)重要性(2)特點(3)專業(4)尺寸。答案為(2)。

( ) 5. Any information you provide will be treated in strict .

(1)secret (2)silence (3)caution (4)confidence。

(4)

任何貴公司提供的資料將被視為極 。(1)秘密(2)沉默(3)謹慎(4)機密。答案為(4)。

( ) 6. At the fair, we will some of our newly-developed products.

(1)secure (2)procure (3)exhibit (4)expand。

(3)

在展覽場裡，將 一些本公司最新發展的產品。(1)保證(2)實現(3)展示(4)擴大。答案為(3)。

( ) 7. We have from the Chamber of Commerce in Boston that you are a

leading manufacturer of waterproof watches in Taiwan.

(1)known (2)learned (3)told (4)written。

(2)

我們從波士頓商會 貴公司是台灣生產防水手表的領導廠商。(1)聽到(2)得知(3)告知(4)寫出。答案為(2)。

( ) 8. You have chosen one of the most advanced and popular mobile phones

on the market today.

(1)available (2)acceptable (3)advisable (4)avoidable。

(1)

貴公司選擇了現今市場中 最先進及受歡迎的手機之一。(1)可買到的(2)可接受的(3)可取得的(4)可避免的。答案為(1)。

2-76

( ) 9. We are a rapidly multinational company.

(1)expanding (2)extension (3)expanded (4)extended。

(1)

本公司為快速 跨國公司。(1)擴展中(2)伸展(3)展開的(4)延伸的。答案為(1)。

( ) 10. our latest catalog and price list for your reference.

(1)We are enclosed (2)Enclosed are (3)Enclosed is (4)Enclose。

(2)

本公司最新目錄及價目表供貴公司參考。(1)我們附上(2)隨函附上(複數)(3)隨函附上(單數)(4)隨函附上(須以被動式才對)。答案為(2)。

( ) 11. We are manufacturers of high quality . (1)office equipment

(2)fax machine (3)furnitures (4)kitchenwares。

(1)

本公司為高品質的 製造商。(1)辦公設備(2)傳真機(3)家具(4)廚房用品類。答案為(1)。High quality +名詞，因為此題目用複數，然而後面的名詞亦要接複數。(1)Equipment(為負數集合名詞，所以不可以加 s)；(2)Fax machine(要加 s為複數)(4)Furnitures(也是集合名詞，不可加 s)(4)Kitchenwares (亦是一個總稱，不可加 s)。

( ) 12. you can see from the enclosed catalogue, we offer a wide range of

products. (1)While (2)As (3)If (4)Unless。

(2)

貴公司見到附上的目錄，本公司提供範圍廣泛的產品。(1)當…期間(2)當…時(3)如果(4)除非。答案為(2)。

( ) 13. We have enclosed our price list but should point out that prices as the

market for raw materials is rather unstable at present.

(1)likely to change (2)are changed possibly (3)are subject to change

(4)maybe changing。

(3)

隨函附上本公司的價目表，但必須指出當前原物料市場相當不穩定，本公司的價格 。(1)可能會改變(2)可能更改(3)會隨時改變(4)也許改變。答案為(3)。

( ) 14. If you have any questions, please .

(1)do not be polite. (2)do not hesitate to let us know. (3)do not forget to

tell us. (4)do remember asking us.。

(2)

4-3

98年 7月國貿業務 丙級技術士技能檢定術科

一、基礎貿易英文(本題語群選項不可重覆，共 10 小題，每小題 2 分，合計 20 分)

台灣貿易有限公司係一家專門經營機械工具之進口貿易商，上個月至西班牙參觀國際五

金&DIY展，與展中對於西班牙之 Snap公司之產品有興趣，今去函洽詢該產品。請於下列答

案語群中，選出最適當之答案，並將答案代號填入答案紙，完成詢價函之內容。

答案代號 答案語群 中文解釋

A sample 樣品

B competitive 具競爭力的

C appreciated 感謝

D payment 付款

E quotation 報價

F Import Manager 進口部經理

G appreciative 感謝的

4-4

答案代號 答案語群 中文解釋

H competitor 競爭者

I excellent 優等的

J CFR 運費在內條件

K delay 延遲

L expressed 快遞

M FOB 出口港船上交貨條件

N Export Manager 出口部經理

O contract 契約

P Booth 貨攤

Q impressed 給..極深印象

R Exhibition 展覽

S inferior 次級品

T punctual 準時的

第 1 回 98 年 7 月國貿業務丙級技術士技能檢定術科

4-5

TAIWAN TRADING COMPANY LIMITED NO, 100 TAI ROAD TAIPEI

TAIWAN, R.O.C. Date：March 15, 2009

Snap Hardware and Software S.L. Cerdanyola del Valles 082900 Spain Attn： 1. .

Dear Sirs,

We paid a visit to the FERROFORMA & BRICOFORMA in Bilbao 2. Centre last month,

we saw your demonstration and were particularly 3. by your comprehensive range of tools

for gardening.

There is a steady demand here for high quality gardening tools. We believe that you will be

interested in expanding your business in Taiwan. If you can offer 4. price, 5.__ quality,

and 6. delivery we have confidence to promote your products in local markets and our

cooperation will bring substantial profits for both of us.

We would be _7._ if you could send us your catalogue and the detailed 8.___ based on

9. Barcelona as well as CIF Keelung, together with _10. _ for our testing its quality.

We are looking forward to your earliest reply.

Faithfully yours, Taiwan Trading Co., Ltd.

Mary Hsien Mary Hsien

General Manager

詢價函答案

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

N R Q B I L C E M A

4-6

二、貿易流程(本題共 5 小題，每小題 2 分，合計 10 分)

請依下列之貿易流程圖，依序將之步驟名稱填入答案欄內。(本測試項目評分

依下列公佈範例為準)

題號 答案

1. 接受並確認

2. 預售外匯(避險操作)

3. 放行

4. 寄單求償

5. 發行小提單(D/O)

5-19

學科測驗模擬試題卷

本試卷有選擇題 80題，ㄧ題 1.25分，皆為單選選擇題，測驗時間為 100分，請在答案

卷上作答，答錯不倒扣；未作答不予計分。

ㄧ、選擇題

( ) 1. 為行銷商品到其他國家，貿易業者常至海外參展，有關參展行銷下列何

者正確？

(1)會展現場新產品眾多，公司可以不必進行研發新產品，只要仿冒即可

低價快速推出新產品

(2)公然展示未參展公司之仿冒品

(3)尊重智慧財產權，以正常方式取得品牌授權生產出口

(4)複製其他公司設計之產品，以低價搶單賺取最大利潤。

(3)

5-20

( ) 2. 每年 G8高峰會由成員國輪流接任主辦，與會國會在政治、經濟、軍事

等各方面交流意見，何謂 G8？

(1)世界八大貿易國組織 (2)世界八大工業國組織

(3)世界八大農業國組織 (4)世界八大已開發國家組織。

(2)

( ) 3. 我國各項對外貿易法規之母法為

(1)輸出管理辦法 (2)輸入管理辦法 (3)貿易法 (4)出進口廠商管理辦法。

(3)

( ) 4. 下列何種貿易方式，不屬於間接貿易？

(1)三角貿易 (2)轉口貿易 (3)轉換貿易 (4)相對貿易。

(4)

( ) 5. 我國廠商開發新產品，因行銷通路未能有效建立，只好將所設計之產品，

依國外客戶所授與品牌或商標製造出口，形成另一種產銷模式，稱為

(1)ODM (2)OEM (3)OBM (4)OCM。

(1)

( ) 6. 在國際貿易過程中，可能出現進口商藉故不開發信用狀之情況，此一風

險稱為 (1)政治風險 (2)匯兌風險 (3)信用風險 (4)法律風險。

(3)

( ) 7. 出口商在從事國際貿易時，應辦理事項如下：a.簽訂買賣契約 b.辦理出

口押匯 c.接受信用狀 d.報價 e.貨物裝運，其出口正確次序為

(1)d a c b e (2)d a e c b (3)c d a e b (4)d a c e b。

(4)

( ) 8. 進出口廠商在招攬交易的函件中，標示 Our reference：The Bank of

Taiwan Head Office, Taipei是為了

(1)方便交易對手開發信用狀 (2)方便交易對手進行信用調查

(3)方便交易對手以 T/T匯款 (4)方便交易對手以 D/A交易。

(2)

( ) 9. 進口「限制輸入貨品表」內之貨品時，須向下列何者申辦簽證？

(1)國際貿易局 (2)標準檢驗局 (3)簽證銀行 (4)關稅局。

(1)

( ) 10. 對戰略性高科技貨品之輸出入規定，下列何者不正確？

(1)非經許可不得輸出

(2)經核發輸入證明文件後，未經許可不得變更進口人或轉往第三國家、

地區

(3)應據實填報用途，非經核准不得擅自變更

(4)違規輸出入戰略性高科技產品者，處以新台幣十萬元以下之罰鍰。

(4)

第 2回 學科測驗模擬試題卷

5-21

( ) 11. 進口大陸貓熊之檢疫機構係

(1)標準檢驗局 (2)農委會動植物防疫檢疫局 (3)關稅局 (4)國際貿易局。

(2)

( ) 12. 中華民國輸出入貨品分類號列(C.C.C.Code)及檢查碼共計有

(1)8碼 (2)9碼 (3)10碼 (4)11碼。

(4)

( ) 13. 下列何者非目前我國出口貨物通關手續中之必要流程？

(1)驗貨 (2)放行 (3)收單 (4)繳納關稅。

(4)

( ) 14. 依進出口貨物預行報關處理準則之規定，進口商得於載運船舶抵埠前幾

日內持有關文件向海關預行報關？

(1)三日 (2)五日 (3)十日 (4)十五日。

(2)

( ) 15. 為加速進口通關，得按納稅義務人申報之完稅價格及稅則號別，先行徵

稅驗放後再估價核稅，此進口核價方式稱為

(1)先放後核 (2)先核後放 (3)即核即放 (4)先放後稅。

(1)

( ) 16. 目前進口貨物由海關代徵之營業稅稅率為

(1)百分之五 (2)千分之一 (3)千分之五 (4)萬分之五。

(1)

( ) 17. 依台灣地區與大陸地區貿易許可辦法規定，准許輸入之大陸貨品在產品

包裝及產地標示，註明下列哪一項則准予輸入？

(1)People's Republic of China (2)China, Taiwan

(3)Taiwan Province (4)China。

(4)

( ) 18. 依 Incoterms 2000之規定，下列貿易條件何者屬 Shipped Quality Terms？

(1)FOB (2)DES (3)DEQ (4)DDU。

(1)

( ) 19. 以 CE Mark約定品質是

(1)規格交易 (2)標準品交易 (3)說明書交易 (4)商標交易。

(1)

( ) 20. 國貿實務中計算海運運費經常用體積噸(CBM)，1CBM約為

(1)35.315 立方吋 (2)35.315 立方公尺 (3)35.315 立方公分 (4)35.315 才。

(4)