ChiefTime33

16+

Ф и л о с о Ф и я д о с т и ж е н и й о т п е р в о г о л и ц а Ф е в ра л ь 2 0 1 4

Н о в о с и б и р с к

ЕВГЕНИЙ КАСПЕРСКИЙ

НЕ ДУМАЙТЕ О ДЕНЬГАХЕВГЕНИЙ

ЧИЧВАРКИННАДО ИДТИ

ПРОТИВ ШЕРСТИ

тыСяЧ СолНцЕзАщИтНых оЧКоВ зАКАзАл НАПолЕоН I

для СВоЕЙ АРмИИ

лЕоНИд ПАРфЕНоВ

лИчНОСТЬ зАВОРАжИВАЕТ

ГлАВНАЯ ТЕМА:

ПРодВИЖЕНИЕНоВыЕ И СтАРыЕ СПоСобы КоммуНИКАцИИ С ПотРЕбИтЕлЕм

Perfect StyleГалерея итальянской мужской и женской одежды,

обуви и аксессуаров

ROCCOBAROCCO 2013-2014.indd 7 25/07/13 10:05

ROCCOBAROCCO 2013-2014.indd 7 25/07/13 10:05

2 CHIEF TIME февраль 2о14

Совет012 _ Дерек СиверСНе раскрывайте свои плаНы раНьше времеНи!

гоСть номера014 _ влаДимир СухаревОпытный рукОвОдитель и счастливый челОвек: сОздал и развивает крупный стрОительный хОлдинг. Бизнес-тандем с супругой оксаной стал основой успеха

ФилоСоФия доСтижений

020 _ евгений каСперСкийо стремлеНии изБегать коНфликтов

личноСть022 _ леониД парфеновЯ – иНдивидуальНый раБотНик

Содержание

стр. 014

стр. 02

2

стр. 012


Содержание

главная тема: Продвижение

028 _ ТранСформация жанра старые методы, Новые приемы

030 _ евгений ЧиЧваркин Не Надо смешивать солеНое с теплым

036 _ влаДимир Соловьевправда всегда в другом

040 _ Джон Шрайнер и анДрей ДаниловБреНд под продукты или продукты под БреНды?

легенда 048 _ краСная моСквафраНцузские корНи советской парфюмерии

неоБиЗнеС 058 _ лекции С бриТвойкак зараБотать На тЯге к зНаНиЯм

раЗБорКа 060 _ оЧкимир сквозь стекло

автограФ 062 _ Дело Трехкого мы НедосчитаемсЯ в этом году

меСта 068 _ киТайтропами аватара

Post scriPtum 076 _ брониСлав виногроДСкийв поисках смыслов

стр. 028

В журнале СНIEF TIME №31 (ноябрь, 2013) в рубрике «Необизнес» (стр.100) ошибочно была опубликована фотография Шалаевой Ольги Владимировны, учителя истории и обществоведения школы № 24 г. Нижнего Новгорода. Сообщаем, что данная фотография не имеет никакого отношения к опубликованному тексту.

Редакция приносит свои искренние извинения О.В. Шалаевой за произошедшее недоразумение.

стр. 036

стр. 030

стр. 062

стр. 04

8

5 2о14 февраль CHIEF TIME

редакция в нОвОсибирскеООО «лаппОния сибирь»

издательглавный редактОр

дизайнер

фОтО на ОблОжкестилист

фОтОграфии

кОммерческий директОрдиректОр пО рекламе

Отдел рекламы

кОрректОр

Мария МокровицкаяГалина Ивановна ШеломенцеваНадежда Машкова

Юрий МандрикянДенис ГорбуновСергей Черных, Светлана Жуковская, Юрий Мандрикян, Евгений Ступак

Евгения Малофеева Анна МедведеваЕкатерина Мозговая, Дарья Еремеева, Злата МередоваСветлана Попова

Анна Смелягина, Олег Горелов, Елена Озерова, Александр Савкин, Илья Шайдуров, Мария Сарычева, Анастасия Сухорукова, Виктор Ефимов, Ксения Новоселецкая, Олег Вайнберг, Святослав Бирюлин

Тимофей КаребаЮрия ПарконенИрина КаребаСветлана ИсаковаОльга КоугеройненЛюбовь ГуськоваАлла МаловаДиана Ларина

Тимур Жанарстанов

над нОмерОм рабОтали

издатель и генеральный директОрфинансОвый директОр

испОлнительный директОрдиректОр пО развитию федеральнОй сети

заместитель директОра пО развитию федеральнОй сетиадминистративный директОр делОвОгО клуба chief timeкООрдинациОнный директОр безнес-премии «Шеф гОда»

директОр Отдела рекламы и pr

it Обеспечение

Адрес редакции: 630132, г. Новосибирск, Красный проспект, д. 182, оф. 314Тел./факс (383) 203-45-44, e-mail: [email protected]

www.chief-time.ru(сайт разработан компанией «Медиасфера»)

Адрес редакции и издателя: 197022, г. Санкт-Петербург, ул. Всеволода Вишневского, д. 12, БЦ «Резон», оф. 203Тел./факс (812) 49-077-49, e-mail: [email protected]

www.chief-time.ru(сайт разработан компанией «Медиасфера»)

Журнал Chief Time зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия.

Свидетельство ПИ №ФС77-43869 от 9 февраля 2011 года. ISSN 2220-492X

Номер подписан в печать 17 февраля 2014 года.Отпечатано в типографии ООО «ЛД-ПРИНТ»:

196644, Санкт-Петербург, Колпинский р-н, пос. Саперный,территория предприятия «Балтика», д. б/н, лит. Ф,

тел. (812) 462-83-83, e-mail:[email protected]Тираж 20 000 экз. Цена свободная.

февраль 2014

региональные издания журнала Chief Timeвыпускаются и распространяются:

Chief Time-Москва-Санкт-Петербург: Москва, Санкт-ПетербургChief Time-екатеринбург: екатеринбург, Свердловская обл.

Chief Time-Н. Новгород: Нижний Новгород, Нижегородская обл.Chief Time-Кубань: Краснодар, Новороссийск, анапа, Сочи

Chief Time-Кузбасс: Кемерово, Новокузнецк, ленинск-КузнецкийChief Time-Омск: Омск, Омская обл.

Chief Time-Черноземье: воронеж, липецк, Тамбов, БелгородChief Time-владивосток: владивосток, Приморье

Chief Time-астрахань: астраханьChief Time-Новосибирск: Новосибирск, Новосибирская обл.

Chief Time-Иркутск: Иркутск, Иркутская обл.Chief Time-Улан-Удэ: Улан-Удэ

Chief Time-волгоград: волгоград, волгоградская обл.Chief Time-Самара: Самара, Тольятти

Chief Time-владимир: владимир, ИвановоChief Time-Пенза, Саранск: Пенза, Саранск

Chief Time-Киров: КировChief Time-ростов-на-Дону: ростов-на-Дону

общий тираж: 114500 экземпляров

Редакция не несет ответственности за содержание рекламных объявлений.При перепечатке материалов и использовании их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, ссылка на Chief Time обязательна.

Все товары и услуги, рекламируемые в журнале, имеют необходимые лицензии и сертификаты.



Обратная связь

елена снежурова, генеральный директор

Red Stars Hotel

Безусловно, Алан Пиз лично для меня является гуру языка телодвижений. Невербалика иг-рает особую роль при подборе и оценке топ-менеджмента, при развитии деловых контактов, при укреплении межличностных отно-шений. Но есть несколько «но».На мой взгляд, при оценке жестов стоит учитывать, когда человек неосознанно жестикулирует во время разговора, и когда он зара-нее готовится к определенной бе-седе, выступлению. Согласитесь, это большая разница. В послед-нем случае мы сталкиваемся в своем роде с театром, фальшью. Контролируя свои слова, эмоции, жесты, тренированные люди нау-чились обманывать, показывать себя теми, кем не являются. Как отличить истину от лжи? В дан-ном случае может помочь только интуиция.

оБ иНтервью с алаНом пизом (декаБрь, 2013)

владимир ершов, владелец и генеральный

директор компании «Балтэлектромонтаж-300»

Трудно не согласиться с молоды-ми американскими предпринима-телями, развенчивающими рас-пространенное заблуждение, что на ошибках учатся. Конечно, на любом пути возникают ошибки, и их необходимо анализировать, но негативные мысли заставляют все время оборачиваться назад, сомневаться, тормозить в тот момент, когда нужно жать на газ. Только уверенность в успехе фор-мирует позитивные мысли, кото-рые побуждают к движению и до-стижению поставленных целей. Верить в себя и продолжать, от-бросив страхи и сомнения, не огля-дываясь на прошлые неудачи, – одно из главных правил успешных людей. Только опираясь на положи-тельный опыт в прошлом, можно достичь успеха в будущем.

о материале «Не Надо учитьсЯ На ошиБках» (НоЯБрь, 2013)

chief time #12-01 (32) декабрь 2О13 – январь 2014

дарья старосельская, директор представительства

FOREX CLUB в санкт-петербурге

С интересом прочитала интервью с Вячеславом Полуниным. Согла-шусь, что только по-настоящему счастливые люди могут быть успешными. От того, с какимнастроем мы идем на работу, по-лучаем ли мы удовольствие от дела, которому посвящаем почти все свое время, зависит и наше ин-дивидуальное ощущение счастья. Многим важно, чтобы профессия была в первую очередь модной и высокооплачиваемой, но малокто задумывается, что, опираясь только на эти критерии, в один прекрасный день можно понять, что проживаешь не свою жизнь. А получая от работы психологи-ческую отдачу, так называемый «драйв», можно добиться очень и очень многого. оБ иНтервью с вЯчеславом полуНиНым (НоЯБрь, 2013)


акТуальное проДвижение: в и р у с ы , б а б о ч к и и т а т у и р о в к и

фактографика

До $150

млн в год тратят компании все-го мира на нестандартные рекламные акции. Обычные рекламные обращения усту-пают в эффективности, что заставляет маркетологов ис-кать новые пути воздействия на потребителя. При этом шокировать и эпатировать публику необязательно. На-пример, IKEA нестандартно рассказывает о домашних вещах – комодах, шторах и милых безделушках – создавая красивую, респектабельную и консервативную историю.

80% маркеТологов

считают социальную сеть Facebook эффективной пло-щадкой для продвижения, к такому выводу по данным опроса ведущих компаний, проведенного в 2013 году, при-шло рекламное агентство Ad Age. К SMM обращаются 87% предпринимателей, со-общает другое агентство – Constant Contact. По данно-му исследованию, сетью Facebook пользуется около 82% маркетологов, за ним со значительным отрывом сле-дуют профессиональная со-циальная сеть LinkedIn (29%)

и Twitter (25%).

12 ЧаСов

работы в месяц и $100 ты-сяч в качестве ежемесячной зарплаты предлагали победи-телю конкурса «Смотритель острова» австралийские власти. В 2009 году они объ-явили о вакансии смотрите-ля одного из самых красивых островов Большого Барьерно-го рифа – острова Гамильтон. Победителя определили пу-тем голосования посетители специального сайта. Благода-ря оригинальной акции органи-заторы конкурса смогли при-влечь к островам внимание миллионов потенциальных туристов из более чем 200

стран мира.

к 2016

гоДумировой доход от новых мето-дов привлечения и удержания клиентов с использованием технологии дополненной ре-альности составит $600 миллиардов, эти данные при-водит аналитическое бюро Semico. AR-продвижение (от англ. augmented reality, AR – уве-личенная реальность) сегодня используется преимуществен-но в мобильном маркетинге. Один из примеров – платфор-ма iButterfly для iPhone, кото-рая вовлекает пользователей в игру: запустив приложение, они ловят порхающих бабочек на телефон и получают скид-

ки на покупку.

в 2 раЗа

увеличивается количество онлайн-дневников каждые пять месяцев. Блоги и «вло-ги» уже настолько популярны в интернет-среде, что игно-рировать их потенциал не-возможно. Компании все чаще отдают свою продукцию на тестирование ведущим бло-герам, аудитория каналов ко-торых составляет хотя бы несколько десятков тысяч подписчиков. Для компаний это вариант бесплатной, но диалоговой рекламы, посколь-ку блогеры рассказывают как о преимуществах, так и о недостатках продуктов, формируя образ бренда, а их подписчики дают мгновенную

обратную связь.

оТ $300

До $1000

житель Аляски Билли Гибби назначал за каждое рекламное

объявление, которое ста-новилось тату на его теле. Стоимость зависецла от

размера, шрифта, цветовой гаммы. Сейчас вся кожа Билли уже разрисована рекламой. Са-мый большой доход – $10000

– мистер Гибби получил за веб-адрес онлайн-казино на своей спине. Body Advertising как новое рекламное направ-ление становится все более

распространенным и востре-бованным среди заказчиков.



Совет

не раСкрывайТе Свои планы

р а н ь ш е в р е м е н и !муЗыканТ дерек сиверс роДилСя в калифорнии (СШа) и СТал

преДпринимаТелем СлуЧайно. в 1997 гоДу он наЧал проДаваТь Свой альбом ЧереЗ инТернеТ, Другие муЗыканТы СТали проСиТь Дерека помоЧь и им. СиверС

вСегДа инТереСовалСя психОлОгией СамоСоверШенСТвования, пСихологией биЗнеСа, филОсОфией, поэТому в 1998 гоДу он СоЗДал компанию cD BaBy и превраТил ее в крупнейШего проДавца неЗавиСимой

музыки в инТернеТе материал подготовил о л е г г о р е л о в

«разве не следует во всеуслыша-ние объявлять о своих планах, чтобы друзья могли вас под-держать? разве это не хороший способ налаживать и поддер-живать контакты – рассказы-вать людям о проектах, что вы планируете? разве “закон при-тяжения” не подразумевает, что вы должны обозначить свое намерение и представить себе, как будто вы уже достигли це-ли? – спрашивает сиверс. – Нет. исследования, проводимые аж с 1933 года, показывают, что люди, которые рассказывают о своих намерениях, с меньшей вероятностью воплощают их в жизнь. когда вы объявляете о своих планах другим, это повы-шает ваше самоощущение и тем самым лишает вас части моти-вации сделать необходимую трудную работу». этот парадок-сальный вывод подкрепляется

люДи, коТорые Держали Свои планы при Себе, С больШей

верояТноСТью их выполняли, Чем Те, кТо Заявлял о них

публиЧно и полуЧал оДобрение Других

люДей

к вам в голову, наш первый порыв – с кем-то поделиться. од-нако декларация целей может и помешать их достижению.С

иверс называет себя «мини-малистом» и «интровертом» и говорит, что комфортнее всего ему работать в тиши-не и одиночестве. может,

поэтому он в 2008 году продал разросшуюся компанию, вложил деньги в фонд музыкального об-разования, а сам переехал сна-чала в сингапур, где выпустил ставшую бестселлером книгу, а потом осел в Новой зеландии. его новый бизнес – издательство Wood Egg, выпускающее ежегод-ные бизнес-справочники по соз-данию компаний в 16 странах азии.успех последнего предприятия помог сиверсу вывести неслож-ное правило начала любого биз-неса: «Не выдавай свои планы раньше времени!». и не потому, что об этом могут пронюхать конкуренты, вовсе нет. после того как блестящая идея пришла

результатами научных исследо-ваний: люди, которые держали свои планы при себе, выполня-ли их чаще, чем те, кто заяв-лял о них публично и получал одобрение других людей. если человек объявляет о решении проблемы, и если это признают другие, то в мозгу это решение закрепляется как факт соци-альной реальности – даже если оно на самом деле и не найдено. как только вы рассказываете людям о своих намерениях, это

дает вам «преждевременное чув-ство завершенности». в мозгу имеются «символы идентично-сти», которые составляют ваше представление о себе. посколь-ку символы в мозгу возникают как благодаря действиям, так и благодаря разговорам, слова в достаточной степени удов-летворяют мозг, и он начинает «пренебрегать погоней за следу-ющими символами».«держать планы и намерения при себе может показаться не-

естественным, но попробуйте, – советует бизнесмен, – даже в своих бытовых начинаниях. ес-ли же вы рассказываете о чем-то другу, то пусть это прозвучит не как констатация удовлетворен-ности (“Я стал ходить в зал и ку-пил кроссовки. Я буду занимать-ся!”), но как констатация неудов-летворенности: “Я хочу сбросить десять килограммов, поэтому дай мне пинка, если этого не слу-чится, хорошо?”».

ДержаТь планы и намерения при Себе

можеТ покаЗаТьСя нееСТеСТвенным, но попробуйТе Даже в Своих быТовых

наЧинаниях

CHIEF TIME декаБрь 2о13 14

гость номера гость номера


опыТный руковоДиТель и СЧаСТливый Человек: СоЗДал и раЗвиваеТ крупный СТроиТельный холДинг. биЗнеС-ТанДем С Супругой окСаной

СТал оСновой уСпеха интервью е г о р п л и т ч е Н к о фото ю р и й м а Н д р и к Я Н

влаДимир Сухарев:оТСуТСТвие цели – эТо

преСТупление


гость номера

О себе

можете выделить осново-

полагающие Качества

успешного руКоводителя?

владимир: во-первых, много-задачность, то есть способность удерживать в голове несколько десятков задач и знать, как их решить. во-вторых – коммуника-бельность; и, в-третьих, конечно, сила духа: слабого просто «съедят».

у лидера должна быть харизма?

владимир: да. Но она в той же степени индивидуальна, как и че-ловек. поэтом, сложно общее ска-зать, что подходило бы всем. для каждого харизма – это что-то свое.

рассКажите о вашей семье

владимир: Я родился и вырос в костромской области в неболь-шом селе пыщуг, жил там до окончания школы, а потом поехал в москву и поступил в институт. а дальше – путь стандартный: институт, армия, работа. с ок-саной, будущей супругой, мы по-знакомились в москве. это была любовь с первого взгляда. через две недели я привез ее к себе, а еще через неделю сделал предло-жение – она согласилась. Оксана: с тех пор двадцать че-тыре года мы неразлучны. Нам вместе хорошо, и до сих пор отме-чаем день нашего знакомства.

а дети?

владимир: у нас три сына, и я, можно сказать, корнями врос в сибирь. старший – степан, за-кончил сибстрин, пошел по моим стопам – работает в строительст-ве, у партнеров. Я принципиаль-но не стал его брать к себе, но азы работы передал. средний – семен, учится в колледже при санкт-петербургской консерватории им. римского-корсакова по спе-циальности «фортепиано». Оксана: он пишет серьезную му-зыку, симфонии, надеюсь, что мы когда-нибудь его услышим. млад-ший – алексей, сейчас в четвертом классе. а недавно старшие сыно-вья, не сговариваясь, оба женились.

О бизнесе

чем вы занимаетесь?

владимир: компания, которую я возглавляю, представляет вер-тикально интегрированный хол-динг. это несколько организаций, связанных только со строительст-вом: это и организация-застрой-щик, которая строит жилье и яв-ляется инвестором, и генподряд-ная организация, и проектная, и транспортная, и организация-по-ставщик стройматериалов. Оксана: иными словами, все эта-пы крупного строительного биз-неса у нас выделены в отдельные организации.

КаК начинался бизнес?

владимир: в строительном биз-несе я давно, но на себя начал ра-ботать с 2006 года. по-настоящему серьезный подъем начался, как не странно, во время кризиса, в 2007 году, как раз когда оксана пришла ко мне работать и появился наш бизнес-тандем. резко увеличились объемы и количество контраген-тов, на счастье так получилось, что в кризис мы вошли небольшим, но сплоченным коллективом про-фессионалов, без задолженностей перед банками и кредитными организациями. имея гибкую и сильную строительную структуру, мы увеличили обороты в период кризиса в несколько десятков раз. группа компаний «интехстрой» на сегодняшний день ведет порядка четырнадцати объектов. Оксана: по-настоящему хорошая коммерческая организация долж-

Самое важное – СохраниТь

выСокий уровень поДхоДа

на вСех эТапах: в биЗнеСе никТо

не помниТ проШлых ЗаСлуг


CHIEF TIME декаБрь 2о13 18


на быть в каком-то одном направ-лении монополистом, иметь свою изюминку, некий эксклюзив, именно то, что она делает лучше всех. у нас этим обладает проект-ная организация, подрядная и поставляющая стройматериалы.

в чем были трудности?

владимир: особых не помню: я знал, как этот бизнес работает, много лет трудился на руководя-щих постах в строительстве. Я умею и люблю строить. а строй-ка – это всегда преодоление труд-ностей. стройка бывает мень-ше, больше, сложнее, проще, но простых строек я, честно говоря, не помню. каждая несет в се-бе массу вопросов, требующих компетентности.

самое важное звено?

владимир: есть микроклимат в коллективе, за счет которого предприятие может работать – это самое основное. один из ос-новных наших принципов - люди должны идти на работу с удоволь-ствием, им действительно должно быть хорошо. мы стараемся, что-бы у нас это было именно так. для меня человек – всегда на первом месте. Оксана: можно зажать работни-ка должностными инструкциями, регулировать каждый его шаг, но в ответ получишь слепое следова-ние циркуляру, нежелание рабо-тать, а иногда даже – саботаж. у нас люди достаточно свободны, у каждого есть право принимать решения, и есть право на ошибку. этот микроклимат в коллективе для нас - приоритет. здесь нет тех, кто пришел случайно и лю-дей настроения, не ужиться у нас невозможно. владимир: а говоря о рабочем процессе,самое важное – сохра-нить высокий уровень подхода на всех этапах: в бизнесе никто не помнит прошлых заслуг. Напри-мер, я за всю свою жизнь всего один раз участвовал в тендере.

победили?

владимир: да. Но по всем осталь-ным объектам, которые делал,

заказчики сами меня находили. Я не участвую в тендерах - работа приходит ко мне сама. меня зна-ют - круг строителей в Новоси-бирске, томске, кемерово опреде-ленный, и в нем у меня хорошая репутация. именно поэтому мне не нужны рекомендации, украша-ющие стены офиса. самый круп-ный, самый запомнившийся объ-ект - копыловский керамический завод, который мы построили. Я до сих пор горжусь этим проек-том: крупнейший и единствен-ный в сибири производитель ке-рамических блоков. добавлю, что на сегодняшний день мы выну-ждены отказываться от работы, поскольку ресурсы, и кадровые, и финансовые задействованы на сто процентов.

КаК распределились роли в бизнес-

тандеме?

владимир: Нам сложно их раз-делить, мы взаимозаменяемы, вместе мы - одно целое. как инь и Ян. Благодаря оксане я могу быть свободным от каких-то мелких вопросов, занимаюсь решением только крупных задач. иногда до-ходит до смешного – я даже день-ги с собой не ношу, потому что она всегда рядом.

вы счастливы?

владимир: да. добавлю, при-том что оксана вместе со мной работает, воспитывает сына, она остается замечательной хо-зяйкой: не знаю, как ей это уда-ется. она прекрасный кулинар, обед из нескольких блюд - наше стандартное меню, а, например, том Ям, который она готовит, по свидетельству всех моих дру-зей, вкуснее, чем делают в самом таиланде. Оксана: мы счастливы, а если в семье все в порядке, то и на ра-боте все получится. у нас всегда есть общая цель. мы придержи-ваемся принципа – «отсутствие цели – это преступление».

О будуЩем

КаКовы планы и перспеКтивы?

владимир: в личном плане – же-нить младшего сына и дождаться внуков. Жить, радоваться жизни, любить близких и свою семью. а в бизнесе – загадывать не буду, но горизонт планирования у нас – пять лет, это значит, что на этот срок мы четко знаем, что будем делать и где работать.

что бы вы пожелали читателям

CHIEF TIME?

Оксана: однозначно, успешных проектов – хочется, чтобы было больше стабильных и счастливых людей. владимир: и еще - оптимизма: даже печальные слова, сказанные оптимистом, становятся призы-вом, утверждением и девизом.

Благодарим галерею итальянской одежды Perfect Style за предоставленную одежду.

я Даже Деньги С Собой не ноШу,

поТому ЧТо она вСегДа ряДом


Я все-таки технарь. и я рано понял: хотите заработать денег – делайте все, что угодно, только чтобы не думать о деньгах. появятся. к тому же мне жутко понравилось заниматься вирусами, я понял, что это нужно.

Я был уверен в том, что придет время, когда каждый будет понимать, что необходимо исполь-зовать антивирус. мне хотелось сделать по-своему. Немножко по-другому. Я начал изобретать разные вещи. Я первым в мире сделал интерфейс, окошечки. антивирус должен быть удобным.

оказалось, что наша работа с точки зрения бизнеса строилась совершенно правильно; мы уже в самом начале отстроились от конкурентов. интуитивно и методом проб и ошибок мы нахо-дили методы работы, которые потом мы обнаруживали в учебниках.

цель – не денег заработать, это неинтересно, это любой может, а сделать в лучшем виде. добиться максимального результата

для меня совершением максимального действия в какой-то момент было создание лучшего в мире антивируса. если я ставлю себе цель, то ставлю ее, чтобы делать по максимуму. хочу сделать лучше всех.

моя команда меня меняет в любом случае. команда взрослеет, становится более опытной, и она этим делает более опытным меня. все сотрудники, которые вносят какой-то вклад в компанию, на меня влияют, чему-то меня учат. этот процесс взаимный, и мы варимся в одном котелке. и год за годом становимся все более и более профессиональными, более опытными. мы позна-ем этот мир, этот бизнес.

свобода – это осознанная необходимость. то есть я хочу, чтобы каждый сотрудник, каждый член нашей команды осознавал свою творческую свободу как осознанную необходимость дви-гаться к личной цели, максимально близкой к цели компании.

Я всегда стараюсь действовать так, чтобы найти людей, которые могли бы максимально снять с меня работу. это не то, что я прячусь за кем-то, я просто отдаю решение задач тем людям, которых знаю, которым доверяю, которые проверенные, и не лезу в их дела.

Я всегда старался избегать единоличных решений. Я всегда старался избегать применения власти. Я старался найти консенсус.

философия достижений

евгений каСперСкийОснОватель «лабораТории каСперСкого» – оДной иЗ

веДущих мировых компаний в облаСТи информационной безОпаснОсти – о СТремлении избегать

конфликТов и опаСноСТи мании велиЧия

материал подготовил о л е г г о р е л о в

п о к Н и г е « п р и Н ц и п к а с п е р с к о г о : т е л о х р а Н и т е л ь и Н т е р Н е т а »


Я всегда старался избегать конфликтов. конечно, всех избежать невозможно, но когда воз-никает конфликт, я всегда пытался найти вариант решения, который предлагаю не я, чтобы те сами предложили вариант решения, с которым я согласен. а если я не прав – чтобы меня переубедили в том, что я не прав. Я одновременно прокачиваю разные варианты, смотрю раз-ные мнения, я очень часто сомневаюсь, правильно или неправильно, слушаю мнения других, и очень часто мнение других влияет на меня.

Большая часть решений рождается коллегиально. Я – стайер, не спринтер, а еще точнее – ли-дер. чую, куда дует ветер, что произойдет через год или два, где будет индустрия и где в ней должны быть мы. выбираю пути и средства для достижения поставленных целей.

самое эффективное управление – это когда сотрудник сам догадывается о поручении, которое я собираюсь ему дать

ошибаться права нет, потому что если ошибся, то какой же ты вождь. Я думаю, что, скорее все-го, можно найти массу успешных компаний, у которых не было вождя, не было души. Но если у компании есть свой дух, свой вождь, я думаю, ей гораздо проще добиться результатов.

для человека самый большой риск – мания величия, переоценка своих возможностей. эта бо-лезнь лечится только на ранних стадиях, а если не удалось вовремя от нее избавиться, это плохо и для самого человека, и для компании. меня, например, хороший знакомый поймал на второй фазе заболевания и сумел вылечить. теперь – иммунитет.

Не люблю, когда меня узнают на улице, хочу сохранить некую приватность. однако было прият-но, когда сербский пограничник, взглянув на мой паспорт, спросил: «касперский-антивирус?!».

CHIEF TIME февраль 2о1422


леониД парфенов: и з быто ч н о й п о го н и з а у с п е х ом

р о с с и и н е г р о з и тжурналиСТ-иССлеДоваТель жиЗни наШего общеСТва намеДни и во вСе времена

раССкаЗал реДакТору Chief Time, поЧему не имееТ оСобых Дел, никак не СправляеТСя С Чужой ЗавиСТью и кому гоТов уСТупиТь меСТо в каДре,

еСли Того ТребуеТ роль интервью с в е т л а Н а м о р о з о в а фото ю р и й ц о й

Личность

Леонид Парфенов – телеведущий, журналист, режиссер, автор множества телепроектов. Родился 26 января 1960 года в Череповце Вологодской области. Учился в Ленинградском университете им. Жданова. С 1986 году служил спецкором молодежной редакции Центрального телевидения, затем перешел работать на «Авторское телевидение». В 1990-х годах становится автором телепроектов, самыми популярными из которых являются «Намедни», «Старые песни о главном», «Российская империя» и др. Пятикратный лауреат ТЭФИ. Входит в Совет при Президенте РФ по развитию гражданского общества и правам человека. Женат на Елене Чекаловой. В их браке родились сын и дочь.

вы добились весьма впечатляющих

успехов в профессии... Кого можете

назвать своими учителями?

Никого особенно. Нет у меня каких-то прямых учителей, что-бы я с кого-то что-то копировал. из тех, кто был на советском те-левидении, мне нравился алек-сандр Бовин. Нравилось, как он вел «международную панораму». в телевизионном отношении эта программа была не очень: под-водочка – сюжетик, подводочка – сюжетик, ничего особенного не было. это не становилось каким-то шоком. Но было видно, что ве-дущий – личность, по тому как и что он говорит, даже только по тому как говорит было понятно, что это действительно человек, которого можно цитировать. он говорил некие вещи, которые мог говорить только он. вот это мне казалось очень важным, потому что журналистика у нас очень

часто оказывается ритуалом: принято в определенных случаях писать и говорить определенные слова. подобными рецептами «па-пиного кино» очень часто живут русские медиа. мне всегда кажет-ся, что журналистика начинается тогда, когда возникает авторский текст. кроме того, что это факту-ра, кроме того, что это событие, это новость, инфоповод и про-чая – прочая, но все-таки это на-писано тем человеком, который вот так по-особому сложил слова. а иначе мне совершенно непо-нятно, зачем эта журналистика вообще. она мне просто иначе не интересна.

личностям сопутствует КаК

успех, таК и зависть со стороны

оКружающих. вы сталКивались

с этим? и КаК справлялись?

Никак с этим не справлялся. Я особенно не обращал внима-

ния. Наверное, бывали какие-то случаи… людям свойственно за-видовать публичным професси-ям. кажется, что у этих «везун-чиков» жизнь лучше и проще, и все им легко дается. есть такое настроение. кроме того, у нас касательно телевидения распро-странено мнение, особенно сре-ди творческой интеллигенции, что это вообще не профессия. кто угодно может телевидением заниматься: они же глупенькие попугаи – что им скажут, то и го-ворят. поэтому когда мы, умные, туда придем, начнем говорить свои умные вещи, это и будет хо-рошим телевидением. Но все не так – сплошь и рядом. люди, для которых телевидение не профес-сия, ничего сверхъестественного на телевидении, как правило, не создали. Бывали исключения, когда есть просто крупная лич-ность, и вот он в кадре, и это за-вораживает, это держит. Но лич-

Личность

ность держит и если выступает с трибуны или обращается к за-лу, или еще как-то. это не фокус телевидения.

Кем вы себя считаете?

Журналистом. у этой работы нет никакой карьеры.

нет ниКаКой Карьеры?

конечно. ты же, в конце концов, остаешься один на один с лист-ком бумаги. у тебя нет замести-теля, который… вот ты работал сам, работал, а потом за тебя па-шет зам какой-то. этого нет – ты ничего не можешь никому перепо-ручить. и если нужно снять эпи-зод, скажем, в документальном фильме, ты должен сам приехать на место, ты должен быть в этом эпизоде. у тебя не может быть заместителя, которого ты туда послал, и он за журналиста вы-полнил журналистскую работу в командировке. дальше – можно получать большие деньги за это, в более комфортных условиях доби-раться до места сюжета, но вот в эту точку ты должен попасть сам. ты не журналист тогда, когда по-сылаешь других журналистов на задание. ты – просто чиновник, менеджер. поэтому у журналиста как такового карьеры нет.

а Кто ваш читатель

или зритель сегодня?

Я не задумываюсь об этом. в принципе, лучше бы нравиться и пионерам, и пенсионерам, как раньше говорили… потому что кому-то интересна тематика, кому-то – стилистика, кому-то нравится просто манера, в кото-рой сняты наши фильмы послед-них лет. а кто-то купил шестой том «Намедни», потому что у него был до этого пятый. могут быть очень разные мотивы. и специ-ально придумывать, что есть какой-то такой условный… важ-но, чтобы аудитория не старела вместе с тобой, поскольку все-таки медийный продукт должен быть модным в хорошем смысле слова, должен быть актуальным, современно сделанным. продукт, сделанный в 2013 году, должен быть современным этому году.

CHIEF TIME февраль 2о14 24

в своей Команде вы лидер?

КаК работаете с другими лидерами?

вы знаете, труд этот – индивиду-альный. если ты пишешь книжку, снимаешь фильм, конечно, там работает команда, но она занята другими функциями: оператор снимает, режиссер монтирует, придумывает мизансцену, вместе с тобой они находятся в каком-то диалоге. Но ты – это ты. за тебя никто не сделает твою работу, да тебе и не нужно, чтобы кто-то ее за тебя делал, потому что ты за нее отвечаешь, и это твои пред-ставления о том, как она должна быть выполнена. в этом смысле индивидуализм в самом ремесле заложен наверняка. Но был у нас когда-то фильм с владимиром владимировичем познером на его 70-летие. Я предлагал название – «ведущий». Название было, на-верное, на все времена, но оно не прошло. и я в этом фильме высту-пал этаким доктором ватсоном при шерлоке холмсе. да, я ходил с познером по местам его жизни и задавал вопросы, подбрасывал какие-то темы, но позволял ему оставаться, разумеется, главным в кадре. это естественно, потому что фильм был про его жизнь, а я работал немножко таким… «ска-жите, холмс, как вы догадались?» – «элементарно, ватсон!». там не-множко подыгрываешь, и это нор-мально. Было много у меня таких проектов, в которых, не думаю, что заслонял героев… о люсе гур-ченко, например. там даже не бы-ло стендапа, так же, как в фильме про познера.

да, в разных отношениях – личных

и профессиональных – мы

исполняем разные роли.

но для ролей отношения или

проеКты еще должны случиться.

КаК вы понимаете, с Кем стоит

иметь дело, а с Кем нет?

у меня нет каких-то особых дел. какие дела? Я работаю… Я – ин-дивидуальный работник. Я сижу дома и пишу. Большую часть вре-мени провожу за столом, моя ра-бота – сидеть за столом… а люди, которые в съемочной группе… это вопрос квалификации и во-

прос того, что им это интересно, чего им хочется тоже. мы друг другу делаем одолжение: что я у этой группы работаю сценари-стом и ведущим, и что эта груп-па работает у меня оператором, режиссером, художником, про-дюсером и прочими. так что мы тут находимся в каком-то… мо-жет быть, кто-то со мной не за-хочет иметь дело – это запросто, пожалуйста. или с одним дизайнером дами-ром залялетдиновым мы делали все тома «Намедни» и впредь бу-дем делать. это весьма квали-фицированный человек, очень вдумчивый, спокойный, тща-тельный в работе, и мы совпа-даем по нашим каким-то крите-риям. мы заняты делом – зачем нам конфликтовать-то? если че-ловек относится к делу как ты, и вы вместе работаете, я не вижу… иногда это становится частной дружбой, иногда – нет. у меня нет ответа. видите, я порассуждал на эту тему.

КаК вы относитесь К Культу

успешного человеКа в россии?

вы знаете, так много поколений были безуспешными. у людей не было никаких амбиций, они не пытались менять свою жизнь, проживали ее в какой-то колее и просто повторяли биографию ро-дителей. мне кажется, что с та-кой напастью как «успешность» активные россияне, давайте мы как-то… Явно еще не то время, когда нам надо притушить фи-тилек нашей успешности. пока у нас очень мало людей идет в биз-нес, у нас ничтожное количество предпринимателей, очень мало среднего бизнеса. в основном люди работают по найму и не хо-тят ни за что отвечать. сплошь и рядом – огромный государст-венный сектор, и очень сильные иждивенческие настроения. мне не кажется, что опасность избы-точной погони за успехом грозит россии.

Благодарим издательство «Эксмо» за помощь в организации интервью.

2о14 февраль CHIEF TIME 25

п о к а у н а С о Ч е н ь

м а л о л ю Д е й

и Д е Т в б и З н е С ,

у н а С н и Ч Т о ж н о е

к о л и Ч е С Т в о

п р е Д п р и н и м а Т е л е й

26

Продвижение


вы можеТе быТь авТором прекраСных иДей, оДнако эТого мало, наДо умеТь ДовеСТи их До ума люДей, инаЧе вы ниЧего не ДобьеТеСь

Л и Я к о к к а

евгений чичварКин

ОСНОВАТЕЛь СЕТИ САЛОНОВ СОТОВОй СВязИ «ЕВРОСЕТь» И ЛОНдОНСкОгО ВИННОгО

БУТИкАHEdonISM wInES

о стопроцентном чувстве понимания

покупателя

владимир соловьевПОПУЛяРНый РОССИйСкИй

ТЕЛЕ- И РАдИОВЕдУщИй

об индикаторах, которые нужно отслеживать

джон шрайнер

ВИЦЕ-ПРЕзИдЕНТ ПО РАзВИТИю БИзНЕСА

IMAX В РОССИИ И СНг

андрей данилов

гЕНЕРАЛьНый дИРЕкТОР И СОУЧРЕдИТЕЛь РАдИОхОЛдИНгА

«дОРОЖНОЕ РАдИО»

об особенностях продвижения уникальных продуктов


транс

форм

ациЯ

жан

ра оТ Звона – к щебеТу

* * * к информации, передаваемой из уст в уста, люди проявляют повышенный интерес. поэто-му народная молва и особенно женские сплетни испокон веков были самым надежным и широ-коохватным способом распро-странения информации. ему даже дано соответствующее на-звание – «сарафанное радио». в наши дни «сарафанка» приняла новые формы: обсуждение на форумах, посты, голосования и «лайканья», комменты и твиты пользователей в сетевых ресур-сах. кроме того всемирная пау-тина сделала распространение новостей практически мгно-венным. математики из рим-ского университета La Sapienza провели эксперимент: по их просьбе житель сша разместил в своем твиттере информацию о провале крупного исследования ученых, на которое правитель-ство италии выделило большие деньги. уже через 17 часов ита-льянская газета Corriere della Sera посвятила этой теме от-

дельную статью.

* * *

оТ СкрыТого – к явному

* * *термин «мыльная опера» впер-вые появился в американских сми в 1930-х годах. тогда он обозначал жанр последователь-ных драматических программ на радио, которые финансиро-вались за счет рекламы мыла и моющих средств. мыльные оперы были рассчитаны на ау-диторию домохозяек, поэтому спонсоры получали немалые доходы от своей рекламы. че-рез некоторое время мыльные оперы перекочевали на теле-видение. а затем этот формат слился с другим, получив на-звание product placement – неявная реклама, сначала пред-ставленной в мультфильмах, а затем в фильмах, передачах, иг-рах, клипах. их герои по сюже-ту пользуются реальными про-дуктами и товарами. однако в россии product placement чаще всего выглядит не как скрытая, а как прямая реклама. поэтому в 2010 году управление фас по татарстану впервые признала product placement рекламой, од-нако впоследствии суд признал

это решение незаконным.

* * *

как СТарые меТоДы рожДаюТ новые

приемы

ежеДневно купонные СервиСы

поСещаюТ 3 400 000 роССиян

в наШе время гаЗеТные утки –

прерогаТива Тех, кому выгоДно раСпуСТиТь

о Себе слух

28



оТ облигации – к купонам

* * *в америке 1940-х годов работа-ла одна из первых дисконтных программ Diners Club: ее участ-ники могли совершать покупки, обедать в ресторанах и получать при этом скидки. в тех же шта-тах в 1960-е годы на рынке цен-ных бумаг впервые появились дисконтные облигации. они бы-ли прародителями современных дисконтных карт. по облигаци-ям кредиторы получали доход в виде большой уценки стоимости продукта. в россии дисконтные программы и карты появились в 1990-х годах. в 2010 году за-работали первые сайты-купо-наторы, что стало очередной ступенью развития дисконтных программ. сетевые ресурсы аккумулируют информацию о скидках, а пользователь может воспользоваться предложени-ями, купив соответствующий купон. по данным аналитиков, ежедневно купонные сервисы посещают 15% аудитории руне-

та или около 3,4 млн человек.

* * *

оТ СТанДарТов – к креаТиву

* * *в древнем египте объявления вдоль дорог обещали путникам награду за поимку беглых ра-бов. такими были первые ре-кламные носители – билборды. однако за 2 тысячелетия пло-щадки для размещения рекла-мы существенно изменились. сегодня мы знаем стандартные варианты рекламных носите-лей: щиты, плакаты, растяж-ки, стойки, борды, вывески, объявления, ролики и проч. и всегда выделяем на этом фоне неожиданные трансформации. Например, резиновые ручки-держатели в общественном транспорте с изображением на-ручных часов, которые можно «примерить». или логотип сто-матологической клиники, раз-мещенный на боксерских пер-чатках. или выбеленную поло-ску пешеходного перехода под брендом чистящего средства Mr. Proper. или домашних лю-бимцев, облаченных в костюм-

чики с рекламой.

* * *

оТ уТок – к вируСам

* * *выражение «газетная утка» в ходу уже 300 лет. еще в XII веке редакторы немецких газет под текстами, в основе которых со-держалась сенсационная или недостоверная информация, ставили буквы – NT (от латин-ских слов non testatur, что озна-чает «не проверено»). читались эти буквы как «энте», а в пере-воде с немецкого Ente означает «утка». в наше время газетные утки – прерогатива не только сми, но всех, кому выгодно рас-пустить о себе слух. и конечно, столь популярный прием про-движения не обошелся без но-вой версии. сегодня мы имеем дело с его профессиональным вариантом: вирусным марке-тингом. идея, которую нужно продвинуть в массы, облекается в необычную форму и распро-страняется через интернет или мобильный контент. удачный вирус заставляет людей самих говорить о продукте. Например, всего за неделю 11 млн человек посмотрели ролик «Бунт одного менеджера», который на самом деле являлся трейлером к филь-му тимура Бекмамбетова «особо

опасен».

* * *

в роССии proDuct placement

Чаще вСего выгляДиТ не как СкрыТая,

а как прямая реклама

удачный вируСный маркеТинг ЗаСТавляеТ люДей Самих говориТь О прОдукте



мегауДаЧливый СТарТапер и экСценТриЧный преДпринимаТель евгений ЧиЧваркин раССкаЗал Chief Time о Своих вЗгляДах на уСпеШное проДвижение

и о Том, поЧему ТраДиционные меТоДы еще более Чем акТуальны интервью а л е к с з а х а р и Н фото L I N v E N g

правильно – эТо в о в р е м Я и б ы с т р о

бренды и ауДиТория не могуТ общаТьСя, не наДо СмеШиваТь Соленое С Теплым. С ауДиТорией общаюТСя конкреТные люди

письма счастьяИзначально «цветные письма» Чичваркина адресовались сотрудникам компании «Евросеть». В них Евгений доходчиво и просто рассказывал своим подчиненным о значимых событиях в жизни компании. Эти письма очень скоро стали мегапопулярны в Интернете. В октябре 2008 года от имени Евгения Чичваркина было опубликовано первое цветное письмо «Его Величеству Покупателю». В красочном послании содержались советы, просьбы и новости: «к нам можно заходить с домашними животными, мороженым и напитками»; «Благодаря вашим покупкам я не сократил ни одного рабочего места в рознице»; «Ваши деньги в кубышках только дешевеют. Лучше купить то, что хочется, сейчас, до подорожания». Письмо покупателю также мгновенно растиражировала сеть.


В 2006 году чичваркин занял «евросетью» 37% российско-го рынка сотовых телефонов. через 6 лет инвестировал

10 миллионов фунтов стерлингов в новый бизнес и сейчас называ-ет свой винный магазин просто «лучшим». Не сомневаемся, что с подходами евгения «лучшим» его детище очень скоро назовут даже конкуренты.

евгений, рассКажите,

КаКовы успешные принципы

взаимодействия бренда

и аудитории.

они не могут общаться, не надо смешивать соленое с теплым. му-хи не могут общаться со слонами и радиоволнами. с аудиторией общаются конкретные люди. за брендами стоят конкретные лич-ности. в большинстве случаев, и так издревле повелось, это лич-ность владельца либо какого-то яркого топ-менеджера. зача-стую это личность того или иного акционера.

К одному бренду может

принадлежать несКольКо

личностей или это может быть

тольКо моноличностный бренд?

есть супербренды типа Samsung, где представлено определенное созвездие личностей, где один отвечает за плазменные панели, другой – за телефоны. там та-лантливые люди работают в раз-ных местах. и в одних руках нет большого количества акций. ко-нечно, такие случаи есть, но они скорее являются удивительным исключением.

если мы говорим о различных

методах, различных подходах

в продвижении бренда, можно ли

выделить КаКие-то КлассичесКие

принципы и инновационные,

что-то новое?

все новое связано с созданием каких-то иллюзорных миров в социальных сетях, как писал уже достаточно давно том пи-терс. есть республика «шакира» или континент под названием «Бритни спирс». и они легко мо-гли поднять с колен какого-то огромного автопроизводителя, прокатившись на его машине. и

также легко могли разорить мил-лионы вкладчиков какой-нибудь «кутузовской мили», сказав, что в грунте есть трещина.

что является аКтуальнейшим

трендом в продвижении на

сегодня или в продвижении для

завтрашнего дня, чего сейчас ниКто

не делает, но будет делать завтра?

сейчас я занимаюсь достаточно традиционным бизнесом, тради-ционным ритейлом. Несмотря на то, что все уходит в интернет, мы занимаемся тем, доля чего стре-мительно сокращается: делаем упор на сервис, на обслуживание. мы решили, что можем сделать что-то хорошее против трендо-вой шерсти. то есть в традицион-ном ритейле все равно останутся классические желания клиента «посмотреть и потрогать». Напри-мер, обувь и одежду надо приме-рить перед покупкой, продукты рассмотреть, потрогать, поню-хать… Не мне судить о самых крутых способах продвижения, но условно традиционные спосо-бы еще не исчерпаны.

вы говорите, что занимаетесь

традиционным ритейлом. может

быть, выделите пару основных

принципов, Которые вы

используете?

Благодаря татьяне (татьяна фо-кина – генеральный директор магазина евгения чичваркина Hedonism Wines – прим. Chief Time) мы очень быстро реагируем на любое критическое замечание от клиентов и оперативно благо-дарим за позитивные отзывы. мы сфокусированы на сервисе, на ка-чественном обслуживании. в ве-ликобритании это важно, так как под «быстрым и качественным об-служиванием» все понимают со-вершенно разное. если тебе при-

везли нечто похожее на то, что ты заказал, это уже для большинства английских фирм – быстрое и ка-чественное обслуживание.

а в этом есть разница между

россией и велиКобританией?

где все-таКи быстрее

и Качественнее?

в среднем, понятно, что здесь лучше, но если взять тот сектор, где покупатели готовы заплатить много, то, наверное, в россии бо-лее гибкие условия обслуживания.

КаКие ошибКи современного

продвижения вы могли

бы выделить исходя из

собственного опыта?

или в целом, теоретичесКи?

основные ошибки продвижения большинства вещей – тупая теле-реклама, которая стоит огромных денег, или братские могилы для кучи спонсоров какого-нибудь идиотского мероприятия. Навер-ное, это как-то работает, но когда я смотрю футбол, мне все равно, что написано на бортиках поля. Я как человек, имеющий отношение к рекламе, понимаю, что компа-нии заплатили за эти бортики ог-ромную кучу бабла. Но у меня ло-яльность к их брендам осталась на нуле. она никак не прибавляется, никак не убавляется. расскажу две истории на эту тему. одна называ-ется «фабрика l’Occitane», которая производит парфюмерию и косме-тику, и другая «фабрика Lladró», ко-торая производит керамические и фарфоровые штуковины. одна на юге франции, другая – соответст-венно, на юге испании. и вот как на каждой фабрике организованы часовые туры для посетителей. в первом случае совершенно фор-мально нам дали какую-то дуру, которая работала две недели и бы-ла искренне рада в одном из цехов




впервые увидеть людей. Нам все время пытались впарить кремы, а в их туалете пахло так же, как в сортире на вокзале, а никак не парфюмерными отдушками. это люди, которые совсем забылись, они хотят «отжать бабло» и счита-ют нас всех просто мулами. другое дело – Lladró, тоже мировая компа-ния. семейное чувство «своего» пе-редается от ее владельца даже тем людям, которые на фабрике нахо-дятся первый и последний раз. все интересно, все необычно, все как-то тепло, все разговаривают, мож-но фотографировать, можно тро-гать. Нам ничего не впаривали, не назидали. сначала я считал этот тур скучным, но невольно в какой-то момент понял, что потянулся за кредиткой, хотя точно ничего не собирался покупать. Я думал, что в первом месте что-нибудь ку-плю: может, там будет что-то нео-бычное, душистое, лавандовое. Но ничего не купил и никогда больше не куплю продукцию L’Occitane, по-тому что это потерявшиеся люди. а в Lladró даже то, что мне не очень близко, – достаточно традицион-ные, далекие от провокационно-го креатива штуки – захотелось купить.

насКольКо далеКо вперед должен

видеть владелец бизнеса или его

Команда марКетологов при работе

над продвижением бизнеса? и на

что ориентироваться?

у меня в «евросети» в россии было стопроцентное чувство понима-ния покупателя.

а в данный момент?

в данный момент меньше, поэто-му у меня в новой компании нет должности и поэтому огромное количество решений я в компании не принимаю. по сути, она управ-ляется татьяной.

КаКов современный потребитель?

у нас потребители очень разные: от туристов из казахстана, моло-дых людей из состоятельных се-

мей – громких, веселых, с боевым настроем, которые собрались на вечеринку, до солидных дяденек из финансового сектора, которые заранее все посчитали, зашли по-говорить, посмотреть, привезти и показать друзьям, пофоткаться, или до японцев, которые знают про свое любимое шампанское больше, чем любой сомелье. это очень здорово, что они все разные. в мировой столице кого только не встретишь: и милых, приятных людей, которые разыскиваются интерполом и европолом, запро-сившими экстрадицию сразу в три страны, и представителей королевских семей (я не говорю о великобритании, я говорю о дру-гой стране). понятно, что нечто среднее очень тяжело обозначить.

может, найти средние изменения,

например, потребитель

20 лет назад и сегодня?

двадцать лет назад всем управ-лял телек. Eat more chicken! или mince beans (смеется). Heinz mince beans. кто сделает понят-нее, жестче формулу, и кто задол-бит потребителя через телек, тот и победитель. сейчас шар нужно закидывать именно в социальные сети, чтобы всякие модные пра-вильные люди начали пользовать-ся твоим предложением. раньше потребители ориентировались на телевизор, сегодня – на лидеров общественного мнения.

многие исследователи

рынКа говорят о неКой

информационной глухоте

современного потребителя.

имеют смысл

продвиженчесКие потуги?

да, имеют. вот совершенно но-вый бренд Le secret des grands chefs. владельцы запустили его год с небольшим назад, купив где-то очень хороший урожай вина 2009 года, выбранный четырьмя многозвездными шефами. и вот они стали в правильных местах продаваться, делать дегустации

среди профессионалов, не боялись делать слепые дегустации. обща-лись с аукционными домами, с яр-кими представителями диаспор, с лидерами общественного мнения в диаспорах, правильно вышли в китай… и все! и этот бренд уже существует. такая бутылка стоит уже, скажем, четверть или пятую часть от Mouton Rothschild. факт имеет место быть. и у них нет то-го, что «мы сделали 1300 бутылок в этом году», они создали бренд, которому доверяют. если они вы-берут что-то еще и начнут про-двигать, понятно, что заниматься идиотизмом и раздувать фигню под своим именем не станут.

КаКие процессы сейчас могут

происходить между брендами:

информационные войны,

борьба за аудиторию,

моральные ценности?

Я из бизнеса, где этими кате-гориями нужно было мыслить, вернулся в такой приятный традиционный ритейл, где пра-вильно – это обслужить вовре-мя и быстро каждого человека. и у тебя все будет хорошо. и ку-мулятивный эффект от доволь-ных людей сам создает ценность. вот, например, вчера в какой-то момент времени у нас было пять касс к рождеству. а позавчера – три кассы в традиционном ре-жиме, в каждой был покупатель. Я считаю, что это показатель. выручки не могут сравниваться, но для британского ритейла ал-коголя мы на вчера – самый кру-той магазин в стране.

больше года магазину.

на КаКом этапе вы находитесь,

и КаКие планы?

мы надеемся, что все, что мы на него затратили, отобьем через два года.

было что-то неожиданное

при построении бизнеса

в другой стране?

полно таких вещей. Я ожидал большего от людей, от сотрудни-ков, особенно от обученных. Бы-ло ожидание, что люди все время мыслят. Но люди – везде люди. как пел давно Depeche Mode: «пипл а пипл»…

винный гедОнизм В марте 2012 года Евгений Чичваркин с другом Тимуром Артемьевым открывают в Лондоне винный бизнес Hedonism drinks Ltd. Чичваркин выступает основным инвестором магазина. Через год Hedonism wines признан лучшим винным магазином в Лондоне по результатам премии wine Awards.

обСлужиТе вОвремя и быСТро кажДого покупаТеля, и кумуляТивный эффект оТ Довольных люДей Сам СоЗДаСТ ценнОсть


Вероятно, нашего героя не очень часто спрашивают на тему, от-влеченную от его профессио-нальной деятельности, но он

мгновенно реагирует на новые об-стоятельства и предлагает спра-шивать «о чем хотите».

наш журнал посвящен

лидерству, предпринимательству,

управлению…

как вам это удается?

стараемся. давайте поговорим

о продвижении проеКтов. КаКие

подводные Камни, на ваш взгляд,

ожидают предпринимателя,

Когда он начинает продвигать

свое дело, продуКт, услугу?

когда люди начинают заниматься предпринимательской деятельно-стью, они идут интуитивно. сна-чала, как им кажется, появляется идея. а под нее выстраиваются, то есть хаотично набираются дей-ствия. именно поэтому появляется эпидемия разорений в малом биз-несе. от заблуждения, что идея – это «вау»! а на деле это сплошные эмоции. возьмем для примера, казалось бы, один из самых элементарных

проектов – открытие ресторана. Но на 10 открывающихся ресто-ранов восемь закрываются. пото-му что успешность – это тяжелый труд. почему что работает, почему что не работает, написаны мил-лионы книг, но при этом реально успешные проекты получаются у единиц. действительно, любой че-ловек, с одной стороны, действует крайне интуитивно, а с другой стороны, успешен он или нет, бу-дет зависеть о того, насколько он соответствует ожиданиям рынка. очень важно в чем-то быть тупым оптимистом, но в какой-то момент надо стать пессимистом. пусть те-бе кажется, что все круто, все по-лучится – иди с этим в банк и по-пытайся взять кредит. как прави-ло, на начальном этапе банк тебе никакого кредита не даст. дальше можно попытаться занять сумму у друзей. Но на этом сумасшедшая вера в свою идею должна закон-читься. потому что некоторые до-ходят до закладывания квартиры, обмана банка, займа в каких-то непонятных кредитных органи-зациях. здесь ты уже идиот, а не оптимист. есть простые знаки, очевидные вещи, подсказывающие тебе, правильно ли ты поступаешь.

пОлитика проДвижения вСегДа напоминаеТ полиТику банкирОв, коТорые ДаюТ Тебе ЗонТик, когДа Сухо, и ЗабираюТ, когДа ДожДь

36



влаДимир Соловьев, журналиСТ, пиСаТель, ТелевеДущий и общеСТвенный ДеяТель,

раССкаЗываеТ ЧиТаТелям наШего журнала о Своем вЗгляДе на ЗаДаЧи проДвижения, об уСловиях

уСпеха проекТов, об иДеальных опТимиСТах и не менее иДеальных иДиоТах

интервью с в е т л а Н а м о р о з о в а фото а л е к с е й ф о м и Н

поТребиТель

и р р а ц и о н а Л е н

допустим, у тебя должен быть условный товар с уникальны-ми характеристиками, который удовлетворяет определенную по-требность лучше, чем остальные присутствующие на рынке. если хотя бы по этому пункту «да», тог-да ты можешь быть идеальным оптимистом. однако правда всегда в другом. правда всегда в том, что есть ин-дикатор, который нужно отсле-живать. вот если ты начал чем-то заниматься, и деньги пошли, тогда это твое. Но если ты каждый раз себе объясняешь – сейчас надо по-дождать еще чуть-чуть, еще месяц, еще два, и деньги обязательно пой-дут, сейчас давайте не будем счи-тать аренду, давайте мое время считать не будем, я потом доберу свое – это крупнейший самообман, который закончится очень плохо. Надо точно понимать – господь не без милости. если с самого начала работы у тебя все складывается, все получается, значит, ты зани-маешься своим делом. если все складывается бесконечно сложно, бесконечно долго, значит, тебе «го-ворят»: оставь это занятие.

эти принципы работают

тольКо для медийных проеКтов?

они работают для любых про-ектов. медийные гораздо проще, потому что всегда есть подложка – есть изначально имя-бренд. из-вестный, узнаваемый, который хотят видеть. когда у тебя есть такой старт, тебе проще, но по-смотрите, какие происходят беды, когда ты пытаешься трансформи-ровать этот образ либо вынести его за рамки узнаваемости. взять, к примеру, аллу Борисовну пуга-чеву: уж, казалось бы, насколько раскрученное имя-бренд, но за-частую коммерческие продукты аллы Борисовны оказывались не-удачными. потому что в пугачевой как в великолепной певице никто не сомневается. а вот чипсы под ее брендом вовсе не обязательно будут хороши. и не обязательно одноименную радиостанцию захо-тят слушать. здесь совсем другой подход. здесь очень важно попа-дать в нишу, осознавать, для чего ты. Народ не дурак. он не думает:

оЧень важно в Чем-То быТь тупым опТимиСТом, но в какой-То мОмент наДо СТаТь пеССимиСТом

38



если лицо узнаваемое, значит, его можно трансформировать на все, что угодно. простите за грубость: но если стегать лошадиный зад в одно и то же место, это не означает, что у зада появятся коммерческие возможности. узнаваемость и ком-мерциализация – это разные вещи.

в любой сфере есть

проеКты-долгожители, а есть те,

что заКрываются раньше сроКа.

от чего это зависит?

прежде всего, от эмоциональной составляющей бренда. как извест-но, потребитель иррационален. он покупает услугу, товар или ме-дийный проект эмоционально. по-смотрите, какие стандарты инду-стрии, какие проекты процветали на фоне великой депрессии? те, ко-торые торговали эмоциями. каким утилитарным свойством обладает парфюм для женщин? Без него за-просто можно прожить. ан, нет! в великую депрессию духи продава-лись прекрасно. Женщины отка-зывали себе в еде, но в эмоциях по поводу аромата – ни за что.

Кроме эмоциональности,

КаКие еще могут быть залоги

для успешного продвижения?

их очень много. Например, если твой случай счастливый и тебе по-везло родиться в семье больших чиновников или крупных бизнес-менов, то у тебя нет выбора. ты, очевидно, будешь нереально та-лантливым предпринимателем, а продвижению твоего бренда будет сопутствовать грандиозный успех. Но вернусь к эмоциональности. важна эмоциональность не пред-принимателя, а покупателя. ты должен апеллировать к чувствам, попадать в определенные эмоции, ты почему-то должен нравиться. знаете, как в ресторанах: зача-стую публика ходит не в те ресто-раны, где вкусно, а в те, где модно. потому что во вкусной еде пони-мают единицы, а в моде понимают чуть ли ни все.чтобы на это ориентироваться, можно использовать разные стра-тегии. есть стратегия предприни-мателей-лидеров, первых на рын-ке. они дико здорово делают один

проект, но у них нет уверенности, что следующий станет успешным. есть консервативная стратегия, когда предприниматель идет вто-рым, собирает существенно мень-ше, но и не падает, запускает до-полнительные проекты. это поли-тика разумного инвестирования.

КаК же продвигать таК,

чтоб не «задвинули», независимо

от выбранной стратегии?

Ну, во-первых, в чем проблема продвижения? политика продви-жения всегда напоминает поли-тику банкиров, которые дают тебе зонтик, когда сухо, и забирают, когда дождь. отсюда усиленное продвижение товаров, когда они и так продвигаются, а когда вдруг появляются проблемы, продвиже-ние останавливается, и начина-ются рассуждения: а не слишком ли мы много тратим на продви-жение? и тогда о товаре вообще больше ничего не слышно, и про-ект гибнет.также любая проблема продви-жения упирается в деньги на ре-кламу. перефразируя огилви: половина денег, отведенных на рекламу, потрачена впустую. по-этому выходить и сеять широкой рукой предпринимателю нужно, но он не знает как, где и насколько широко. а значит, надо нанимать профессионалов. а что значит на-нимать профессионалов? с какого размера бизнеса ты можешь по-зволить себе эту роскошь? всегда есть соблазн сэкономить и вместо настоящего дорогого професси-онала нанять девочку или маль-чика, которые будут заниматься промоушнами. и неважно, что они будут пытаться угодить, а не говорить правду о методах и ре-зультатах. что делает предпри-ниматель дальше? говорит сво-

ей команде: давайте-ка сейчас на пальцах прикинем, нарисуем стратегию продвижения… они и рисуют. вот вам все продвижение. в россии зачастую коммерческий успех не зависит от внешних объ-ективных факторов, а зависит от внешних абсолютно субъектив-ных. сумел ли получить правиль-но расположенные точки, любит ли тебя администрация, есть ли нужные источники информации, как договариваешься с налого-вой. таковы наши правила игры. вот из чего надо исходить, думая о стратегиях продвижения. здесь уже вопрос честной, прямой, простой конкуренции, к которой относится, в частности, продви-жение товара, крайне сложно ставить. посмотрите, например, как у нас продвигаются филь-мы. Ну, представьте, что выйдет фантастический, потрясающий кинопроект, но никак не аффили-рованный ни с одной из крупных телевизионных компаний. как вы узнаете о том, что он вышел? ведь нужна реклама, нужен промоушн. один момент, когда канал пока-зывает свою продукцию и у него почти безграничные возможности по промо, а другое дело, когда про-дюсеру приходится оплачивать продвижение самому. а потом еще оплачивать прокат. скорее всего, это закончится разорением.

а КаК перейти

К сотрудничеству от борьбы?

зачем? сотрудничество это когда мы все объединяемся. Бизнес не может сотрудничать, у него дру-гие правила игры, которые нужно соблюдать. любое другое сотруд-ничество приводит к нарушению интересов потребителя, потому что оказывается ценовым сгово-ром. Не все так просто.

Владимир Соловьев (родился 20 октября 1963 в Москве) – российский журналист, теле- и радиоведущий, писатель, публицист, актер, певец и общественный деятель. Учился в элитной спецшколе с детьми и внуками членов Цк кПСС и дипломатов. закончил аспирантуру Института мировой экономики и международных отношений АН СССР. защитил кандидатскую диссертацию о новых материалах в промышленности США и японии. С 1990 года преподавал экономику в университете штата Алабама США. В 1992 году вернулся в Россию и занялся бизнесом. С 1997 года работает в качестве ведущего на разных телеканалах. Самые известные телепроекты: «Поединок», «Воскресный вечер с Владимиром Соловьевым», «к барьеру». Выпустил 16 книг. Женат на Эльге Сэпл (дочери Виктора коклюшкина), от трех браков имеет 8 детей.


Бла

года

рим

Zim

aEvе

nts

за п

омощ

ь в

орга

низа

ции

инт

ервь

ю.

Джон Шрайнервице-президент по развитию бизнеса IMAX в России, СНг, Индии и на Ближнем Востоке. В России отвечает как за развитие новых кинотеатров IMAX, так и за бизнес компании в целом. В мае 2013 года бренд отметил 10 лет присутствия на российском рынке. за это время здесь построено 36 кинотеатров IMAX и планируется открытие еще 23. Всего за одно десятилетие наша страна стала третьим по значению рынком для корпорации IMAX, хотя в 2008 году руководство компании хотело приостановить развитие бренда в России. Московский кинотеатр nescafe-IMAX входит в пятерку самых доходных кинотеатров по всему миру.

джон Шрайнер: стратегия продвижения бренда как в россии, так и во всем мире неизбежно сводится к во-просам качества. чтобы добиться безупречного качества (оборудования, контента, сервиса), нужно быть на-стоящими фанатами своего дела. команда любого проекта, любой компании должна состоять именно из таких фанатов. если вы продвигаете новую технологию в кинобизнесе, значит, нужно сделать кино частью своей жиз-ни. Например, у нас глава отдела технологий компании работает в тесном контакте с ведущими голливудскими режиссерами, чтобы добиваться определенных стандартов качества картинки и звука. а специалисты центра технической поддержки – в доступе круглые сутки по всему миру.

также производителю важно выбирать выверенные каналы реализации продукта. в нашем случае – тщатель-но отбирать партнерские кинотеатры. среди наших партнеров – только ведущие киносети. когда мы выбирали первый кинотеатр в россии, настолько досконально подошли к делу, что нашли лучшего партнера: сегодня этот кинотеатр входит в десятку лучших кинотеатров IMAX во всем мире.

казалось бы, это чисто технические моменты, но они отражают суть нашего подхода к продвижению бренда. и результат не заставляет себя ждать. На деловых встречах я часто задаю вопрос: какой фильм вы впервые по-смотрели в формате IMAX? и в 90% случаев получаю ответ: люди вспоминают название и сюжет фильма – что редко встречается, если задать тот же вопрос об обычном кинотеатре.

Продвижение: быть или не быть?

imAX и «Дорожное раДио»: с т а т ь Л и д е р а м и в к о н к у р е н т н о м п о Л е

40



андрей Данилов генеральный директор

и соучредитель радиохолдинга «дорожное радио» с момента

основания. Предприниматель, в бизнесе – с 1991 года, в СМИ –

с 1992 года, участвовал в организации и управлении радиостанциями

и телеканалами в Санкт-Петербурге. Руководил становлением

«дорожного радио» как федерального СМИ,

вещающего из Санкт-Петербурга. Через 10 лет с момента основания,

в 2013 году «дорожное радио» становится второй в РФ радиосетью

по размеру аудитории слушателей: в сутки его слушают

почти 9 миллионов человек.

андрей данилов: управление компанией, безусловно, требует выбора конкурентной стратегии. при этом у нас есть конкуренты. их не может не быть: мы не монополисты и не «стартаперы». что можем мы, и не может наш конкурент? отвечая на этот вопрос, мы предлагаем рынку то, что будет принято потребителем. а потребителя мы изучаем весьма тщательно. для этого есть, например, исследования радиослушания компании TNS. да, продвигать бренд необходимо. и управлять имиджем бренда тоже необходимо. Но как? На что тратить ре-сурсы? изначально мы как любящие родители даем своему детищу необходимое образование, чтобы он мог жить самостоятельно. то есть 80% ресурсов тратим на создание качественного клиентоориентированного продукта: речь – об отборе песен, разработке радиопрограмм, подаче новостей.

дальше мы обеспечиваем свой проект базой: развиваем сеть технического вещания, работаем над качеством сигнала. и следующий этап – уже «классическое» продвижение: рассказываем слушателю, чем мы отличаемся от других. На этот этап мы тратим оставшиеся 20% ресурсов.

сейчас «дорожное радио» не надо особенно продвигать, надо просто не мешать слушателям воспринимать его пра-вильно. все, что требуется – занести образ бренда в сознание, а дальше отслеживать, каким образом он живет и раз-вивается. отслеживать через социально-демографические характеристики аудитории, через психографические ха-рактеристики поведения потребителя. мы называем это вирусным эффектом, т.е. обещанием рынку, которое мы фор-мируем и поддерживаем в продукте. это дает возможность бренду продвигать себя самому. «дорожное радио» – очень эмоциональный продукт. с одной стороны, простой, как народная песня, с другой стороны, имеет четко выстроенное позиционирование: доброе, душевное радио, которое берешь с собой в дорогу, по жизни. для «дорожного» промоушном также является техническое расширение сети вещания. мы строим сети радиостанций вдоль дорог. глупо было бы не использовать наш феномен названия и не разворачивать сети именно так. в дороге любое радио может казаться дорожным. по своей сути и определению. ты в пути и хочешь послушать радио. какое будешь слушать? дорожное!

рукОвОдители кино- и раДиобиЗнеСов раССкаЗываюТ, ЧТо нужно СДелаТь, ЧТобы СнабДиТь Свои бренДы уникальными оТлиЧиями

и ДобиТьСя оТ них мощного скачка впереД материал подготовила с в е т л а Н а м о р о з о в а фото ю р и й ц о й

Продвижение: быть или не быть? 41 2о14 февраль CHIEF TIME

42



джон Шрайнер: Я полагаю, что большое значение имеет среда и состо-яние рынка, а также понимание динамики происходящих процессов. Например, наша стратегия развития в период финансового кризиса 2008–2009 годов существенно отличалась от той, которой мы придержи-ваемся сегодня. до финансового кризиса мы были нацелены на то, чтобы заключить как можно больше сделок и не упустить предоставленные воз-можности, но, к сожалению, такая стратегия может привести в никуда, если говорить о долгосрочном развитии компании. во время кризиса мы обсуждали возможность приостановить работу на российском рынке, но в конечном итоге выработали стратегию развития на 3 года и 5 лет и выполнили почти все поставленные задачи, что привело нас к успеху сегодня. конечно, нам повезло, что появился фильм «аватар», который стал очень успешным в формате IMAX, но и до этого мы все сделали пра-вильно, пересмотрев нашу стратегию. если вы делаете одно и то же из года в год, вряд ли можно ожидать хороших результатов – сделайте шаг в сторону и оцените ситуацию.

джон Шрайнер: целевая аудитория нашего бренда – зрители в воз-расте от 18 до 40 лет, которым нравится смотреть фильмы в лучшем качестве и именно так, как задумал режиссер. думаю, перед нами сто-ит та же задача, что и перед другими ведущими брендами, – привлечь внимание зрителей. и с нашей аудиторией работать в плане продвиже-ния достаточно сложно. современные зрители – это люди с огромным количеством интересов, которые постоянно переключаются между ин-тернетом и телевидением. они не смотрят рекламные ролики, не чита-ют газет. чтобы привлечь их внимание, нам приходится использовать онлайн-ресурсы или придумывать что-то действительно интересное. сейчас это уже не настолько актуально, но в прошлом один из наших партнеров устраивал флешмобы, чтобы привлечь аудиторию, и делал это достаточно успешно.

Промоушн: вовне или внутри?

на Полях Продвижения: война или мир?

Потребитель: не глух и не нем

стратегия проДвижения бренда неиЗбежно СвоДиТСя к вопроСам качества

джон Шрайнер: Наш бренд уникален тем, что у нас нет конкурентов. мы работаем с ведущими режиссерами, которые используют нашу тех-нологию. для преобразования фильмов в наш формат применяется запа-тентованная технология цифрового ремастеринга. Например, в фильме «голодные игры: и вспыхнет пламя» все сцены на арене были специально преобразованы в формат IMAX, чтобы соответствовать огромному экра-ну в зале, а ключевые сцены снимались на камеры IMAX. в итоге зритель увидел совершенно другой фильм, который радикально отличается от того, что можно видеть в обычном зале.


прежДе Чем оТкрываТь

веЩание, мы понимаем,

ЧТо наШ проДукТ найДеТ

Отклик у 80% наСеления региона

андрей данилов: и вовне и внутри! в каждом городе вещания, где есть «дорожное радио», продукт должен быть заточен под местный контекст: местные отбивки, местное указание частоты, местные телефоны, мест-ные новости, местные программы. все это называется локализация. у нас четкая установка – мы хорошо делаем то, что умеем делать. и это приносит успех. почему? потому что, прежде чем открывать вещание, мы понимаем, что тот продукт, который адресован нашей аудитории, найдет отклик у 80% населения региона. мы изучаем и знаем наших слушателей, мы нарисовали их портрет. а потом этот портрет запро-граммировали и вынесли через выбор музыки и новостей в продукт. то есть уже в продукт заложили те вещи, которые созвучны, сопере-живаемы аудиторией, и дальше через собственный эфир донесли это до слушателей.

андрей данилов: стоит нам что-то сделать не так, и люди перестают слушать радиостанцию. тогда она умирает. есть закон – «потребитель всегда прав», особенно если ты не можешь ему понятно объяснить, что он не прав. для радио особенно характерен еще один закон: «здесь и сейчас». если слушателю что-то не нравится, он уходит с твоей радио-частоты. это снижает твою эффективность как рекламного носителя, а значит, может снизить и доходы компании. радио не живет без слу-шателя. радиослушатель – источник энергии для радиостанции и об-ратная связь для программных директоров. как удержать радиослуша-теля, как привлечь новую аудиторию? Найди правильные ответы, и ты на вершине успеха. к счастью, это очень не быстрый и дорогой секрет успеха.

сейчас сформировался устойчивый тренд: молодежь от 12 до 25 лет все меньше слушает радио через обычный эфир. молодые люди удов-летворяют свои музыкальные запросы в интернете. и мы движемся за нашим слушателем, ищем решение для тенденции. пока видим его в той плоскости, что эфирное радио является самым дешевым способом донесения информационного и эмоционального контента до людей, едущих в автомобилях. мы понимаем, кто они, как себя ведут. понима-ем, на что давить. для нашего слушателя важна семья, работа, стабиль-ность. Не карьерная лестница, а его дом, в который он с удовольствием возвращается. и наша задача – дать людям эмоциональное восприятие всего этого, поддерживать состояние комфорта.

Промоушн: вовне или внутри?

Потр

ебит

ель:

не гл

ух и

не не

м

на Полях Продвижения: война или мир?

андрей данилов: лучшее сражение – несостоявшееся… количество ра-диостанций в городе ограничено физическими возможностями. вход в отрасль сложный, продукты в своем большинстве отформатированы и требуют больших затрат и времени на изменение. поэтому мы за мир, но хочешь мира – готовься к войне… к слову сказать, в продвижении мы не применяем приемы отстройки от конкурентов, мы акцентируем вни-мание на уникальности своего продукта.

джон Шрайнер: уверен, что успешный бренд не только может создавать продукты под себя, но и делает это. чтобы фильм вышел в формате IMAX, он должен обладать определенными параметрами. мы очень избирательно подходим к фильмам, которые выходят в наших кинотеатрах. во-первых, выбираем талантливого режиссера с уникальным видением и стилем – такого как федор Бондарчук. во-вторых, сюжет фильма должен соответство-вать формату, то есть переносить зрителя туда, куда он в реальной жизни попасть вряд ли может – например, в прошлое, будущее или в вымышленное время. и наконец, определяем, есть ли у этого фильма дНк IMAX, особая «фишка», благодаря которой зрители получат незабываемые впечатления при его просмотре.

мы иЗбираТельно поДхоДим к прОдукту: ЧТобы фильм выШел в наШем формаТе, он дОлжен облаДаТь днк imaX

бренд Под Продукты или Продукты Под бренд?

Цифровое Продвижение: эффективно или бесПолезно?

джон Шрайнер: Несмотря на успех формата нашего бренда в россии, области цифрового продвижения стоит уделять больше внимания. особенно учитывая рост популярности смартфонов и распространения интернета. пользователи, которые постоянно находятся в онлайне, являются нашей основной целевой аудиторией. в других странах есть впечатляющие примеры, когда digital-продвижение имело колоссальное влияние на результаты работы кинотеатров IMAX. в россии это дело будущего. в digital-продвижении для нас важно, чтобы зрители не отвлекались на телевидение или интернет. мы хотим, чтобы они возвращались в наш кинотеатр, побывав в нем однажды и испытав эффект IMAX.

44



андрей данилов: мне кажется, что только брендоориентированные, брендовооружен-ные компании способны быть успешными. только продукт с четко выстроенными и подтвержденными качествами будет на-ходить своего потребителя. На мой взгляд, большинство коллег вкладывает ресурсы только в «фантик». а надо – в конфеты, где обертка тоже часть продукта.

сейчас модно кричать: «любите нас». а почему нас надо любить? чем мы так выде-ляемся? резонные вопросы, правда? поэто-му мы и не кричим особенно. мы такие же, как все, но мы как никто. Нужно воздейство-вать на струны эмоционального состояния человека, чтобы стать ему необходимым. важен сам человек, его эмоциональный интеллект. его надо любить, чтобы он при-своил нас, сказал «это мое». мы не стараем-ся объяснить, почему «это мое», мы уже это объяснили когда-то. мы уже не продвигаем, например, продукт с синдромом частоты, для нас на первом уровне – бренд. Бренд, который формирует отношение к станции. конечно, при запуске мы назвали частоту, попросили: включи-послушай, попробуй-почувствуй. а сейчас надо только поддер-живать популярность.

бренд Под Продукты или Продукты Под бренд?

мы, как любяЩие роДиТели, Даем Своему ДеТищу необхоДимое обраЗование, ЧТобы он мог жиТь самОстОятельнО: оТбираем пеСни, раЗрабаТываем раДиопрограммы, придумываем поДаЧу новоСТей

Цифровое Продвижение: эффективно или бесПолезно?

андрей данилов: интернет – это канал коммуникации. мы стараемся там быть. у нас больше 200 000 еже-дневных слушателей «дорожного радио» в интернете, столько же у «радио вани». это сравнимо с показателями эфирной аудитории «дорожного радио» в санкт-петербурге.

сайт «дорожного радио» вообще был организован с применением принципов социальной сети. у нас больше 150 партнеров, и у каждого партнера существует своя страница. сайт выдает потребителю страницу определен-ного региона, используя технологию географического таргетинга через IP-адреса. сейчас слушатель может ис-пользовать сайт радиостанции как часть продукта: заказать песню через сеть, сделать подарок другу, живущему в другом регионе, оставив для него голосовое сообщение.


46 CHIEF TIME январь-февраль 2о13

Я не маркетолог и буду говорить о вещах, стоящих «за» технологиями про-движения. о том, что делает практически одну и ту же технологию работающей или неработающей.

коллега из сша джоэл Яновитц расска-зывает о том, почему примерно 80% проектов, рождаемых в силиконовой долине, «захлебыва-ются» на этапе реализации. в них вкладывает-ся уйма средств, начинается масштабное про-движение и – не идет! почему это происходит?

еще один известный всем консуль-тант из сша тим питерс не устает повто-рять, что основной навык маркетолога – слышать. слушать и слышать в широком смысле этого слова, практически «нюхать воздух», слышать людей и знать их текущие и только зарождающиеся потребности.

вот теперь складываем эти две вещи, и получается, что пора отказаться от про-считывания на годы вперед, от построения «стратегии продвижения» и перейти к поис-ку «низко висящих яблок», к построению экс-периментов, внимательному и чуткому вслу-шиванию в обратную связь. шаг – обратная связь, еще шаг – и снова обратная связь. одну ягодку беру, на вторую смотрю, третью при-мечаю, четвертая мерещится. Я говорю о биз-несах, которые не являются монополиями. для них создание и внедрение новаций, про-движение и продажи обеспечивают жизнь.

здесь есть еще одна важная тема, в ко-торой смыкаются аспекты инноваций и про-движения – «голубые океаны». вот пример: компания Sony в то время, когда еще были ламповые приемники, заявила, что через год появятся карманные транзисторные прием-ники. Никто не верил, что это реально. через год они выпустили приемники, но карманов таких размеров не было! и что они сделали? они пошили рубашки с карманами, подходя-щими для приемника. и приемник оказался карманным. то есть они слово свое сдержали!

а вот Apple с iPhone удалось. создали целый голубой океан. это же мечта каждо-го продавца, чтобы еще до начала продаж

выстраивались очереди! На встрече пред-принимателей «Новые смыслы в бизнесе» подняли тему: «как создать новый Apple?». в результате обсуждения были сформулирова-ны ключевые факторы успеха, они совсем не материальные.

первый – смысловое основание, краси-вая идея.

второй – вера и приверженность, ра-стущая из соединенности лидера со смыслом, с предназначением, и способность эту веру «излучать», «транслировать».

третий – заразительность идеи. есть простой способ проверить, как работают ва-ши идеи: спросите ваших сотрудников, рас-сказывают ли они об этом за дружеским сто-лом, хвастаются ли, рекомендуют ли.

четвертая – способность разумно рискнуть – сделать первый эксперимент и быстро «схватить» отклик мира. помните, джобс и его люди активно выступали еще до появления продукта.

пятая – сервис. сервис. об этом то-же много говорит питерс. в каких точках вы встречаетесь со своими клиентами? с каким впечатлением они остаются? в магазинах Apple в сша сервис высочайшего уровня. Но приведу другой пример – парковки в дисней-парках. кроме того что они большие и удоб-ные, еще и каждую их часть «охраняет» какой-то герой мультика. включение в атмосферу парка происходит сразу, с первой минуты.

по сути, очень важно, чтобы сотрудни-ки, которые работают с людьми, переходили в разряд служения. Я служу тебе, и для меня это великая честь. Некоторые спрашивают: как это сделать? а очень просто: вот пред-ставьте, что на месте человека, с которым вы общаетесь, сам господь Бог в облике этого человека. как бы вы с ним разговаривали, как бы вы на него смотрели, как бы вы к нему относились? вот через это состояние: макси-мум внимания, но не подобострастия. клиен-ту нужен ты, твоя любовь, твоя открытость.

вот такие «простые» вещи лежат за технологиями продвижения и обеспечивают их успех или неуспех.

как не «ЗахлебнуТьСя» на СТарТе

максимум внимания, но не поДобоСТраСТия. клиенТу нужен Ты, Твоя любОвь, Твоя оТкрыТоСТь

Прямая речь

автор

александр савкин

директор Института коучинга,

соавтор книги «коучинг

по-русски – смелость желать»


имперСкий Дух

« к р а с н о й м о с к в ы »

Легенда


леТом 1873 гоДа великая княгиня мария алекСанДровна, герцогиня эДинбургСкая во время приема в кремлевСком Дворце пОлучила уДивиТельный поДарок. в зал была ТоржеСТвенно внеСена прекраСная

хруСТальная ваЗа, наполненная цветами. алые роЗы, нежные пармСкие фиалки, нарциССы, ланДыШи иСТоЧали Свой наТуральный арОмат… при эТом вСе цвеТы С необыЧайным иСкуССТвом были иЗгоТовлены иЗ цвеТного

воСка и выгляДели поЧТи неоТлиЧимо оТ живых текст елеНа озерова

сюрприз августейшей особе подготовил основатель ста-рейшей российской парфю-мерно-косметической фаб-рики французского проис-

хождения генрих Брокар. спустя несколько месяцев он создал духи «Букет императрикс», которые, как утверждали современники, сочетали ароматы всех цветов, входивших в тот знаменитый букет. по одной из версий, этот аромат считается прародителем легендарных советских духов «красная москва».

вначале было мыло…

история первого «русского» пар-фюмера началась с основания мыловаренной фирмы «Брокар и ко». в середине XIX века мас-совый покупатель не имел пред-ставления о мыле. этим пред-метом гигиены, ввозимым из-за рубежа, а потому очень дорогим, пользовалось только привиле-гированное сословие. простые люди обходились щелоком, по-лучаемым из печной золы, кото-рый хотя и справлялся со своей «очищающей» задачей, сильно раздражал кожу. генрих задумал создать дешевое мыло, доступное каждому. первое мыло Брокара под названием «детское» появи-лось в мае 1864 года в конюшне госпожи фаворской в тихом пе-реулке. мыло представляло собой аккуратные ароматные брусоч-ки, на каждом из которых была выдавлена одна из букв русского алфавита. такая «филологиче-

и низкой цене продукция моло-дой фирмы приобрела широкую популярность.

однако подлинным хитом компа-нии стало мыло «Народное», про-даваемое по 1 копейке против 30 за аналогичный мыльный кусок у конкурентов. спрос на «Народ-ное» мыло был настолько велик, что оптовикам приходилось по-долгу ждать заказанных товаров. На рынке появилось огромное ко-личество подделок, что вынудило компанию всерьез заняться борь-бой с «пиратами». в департамен-те торговли и министерстве фи-нансов была утверждена особая этикетка, которую наклеивали на всю выпускаемую Брокаром продукцию. именно она стала прообразом нынешних торговых марок.

французсКие Корни советсКой парфюмерии

вымыв российского обывателя, Брокар решил надушить его. по-сетив многих европейских про-изводителей парфюмерии и за-казав поставки цветочных эссен-ций, Брокар приступил к выпуску одеколона «цветочный». именно с этого аромата генрих стал вне-дрять в сознание потребителей понятие «пробники», создателем которых был именно он.

Несмотря на активный рост про-изводства, за «Брокар и ко» закре-пилась слава производителя для простонародья. генрих понимал,

по оДной иЗ верСий, аромаТ

«букеТ импераТрикС» СЧиТаеТСя

прароДиТелем легенДарных

СовеТСких Духов «краСная моСква»

ская» инновация способствовала повышению количества грамот-ного населения. многие предста-вители низшего сословия учи-лись читать «по Брокару». Бла-годаря этой оригинальной идее

Легенда


что единственным способом из-бавления от «народного» клейма и изменения крестьянского ста-туса на элитарный станет попыт-ка поставлять свою продукцию в зимний дворец. дело в том, что любой товар, которым пользова-лась царская семья, без всякой дополнительной рекламы стано-вился популярным у высших со-словий российской империи.

ароматизированный восковой букет для великой княжны ма-рии александровны стал вход-ным билетом в высшее общество. сраженная ароматом букета, она даровала Брокару право имено-ваться ее личным поставщиком, а также использовать на вывеске вензелевое изображение имени ее императорского высочества.

«Красная мосКва»: неразгаданные истоКи

такова одна из главных историй происхождения легендарного аро-мата. тот факт, что мария алек-сандровна никогда не пребывала в статусе императрицы, позволил некоторым историкам парфю-мерной моды предположить, что восковой букет, возможно, полу-чила жена александра II, бывшая полной тезкой своей дочери. по мнению других представителей аромаиндустрии, родоначальни-ком «красной москвы» стали ду-хи, созданные первым учеником и помощником генриха Брока-ра августом мишелем уже после смерти своего учителя. согласно этой версии, парфюм под назва-нием «любимый букет импера-трицы» был подарен марии фе-доровне в честь 300-летия дома романовых. аромат получил мно-жество международных наград и снискал любовь отечественных и европейских модниц времен цар-ской россии.

по мнению ряда историков аро-маиндустрии, духи августа обла-дали сильным композиционным сходством с «букетом», созданным Брокаром. в связи с этим мож-но предположить, что «красная москва» имеет двойное родство с парфюмом императриц.

Брокара смог восстановить на производственном конвейере са-мый популярный аромат послед-них лет российской империи «Бу-кет императрицы». по понятным причинам духи должны были по-лучить новое имя. по некоторым данным, народные комиссары настаивали на названии «запах московских работниц». однако мишелю удалось склонить руко-водство к менее эпатажной вер-сии – «красная москва».

дух молотова

революционные события также «обновили» легенду о создании любимых духов советских жен-щин. Новоявленные парфюмеры приписывали их авторство супру-ге вячеслава молотова полине Жемчужиной...

между тем, истинная история по-явления на свет «красной москвы» так и остается «где-то рядом». поскольку даже сравнение ре-цептуры «Букета императрицы» и «красной москвы» невозмож-но. доподлинно неизвестно, из каких именно нот состояли духи царской россии, а полный купаж

воЗможно, роДонаЧальником «краСной моСквы»

СТали Духи, СоЗДанные авгуСТом миШелем уже поСле

СмерТи генриха брокара

запах мосКовсКих работниц…

в 1917 году фабрика Брокара бы-ла национализирована и превра-тилась в «замоскворецкий пар-фюмерно-мыловаренный ком- бинат № 5». позднее партийная верхушка страны советов рас-сматривала варианты восста-новления парфюмерной фаб-рики под типичными для той эпохи названиями – «Буденовец», «красный парфюмер», «красная работница». однако мишель ав-густ отстоял менее политизиро-ванное название «Новая заря». в августе 1925 года сподвижник


советской «красной москвы» остается коммерческой тайной парфюмерного концерна «Новая заря». известен лишь тот факт, что для изготовления этих духов как в царской, так и в советской россии использовались только натуральные ингредиенты, в том числе ароматные ноты бергамо-та, грейпфрута, кориандра, жас-мина, розы, ирисов, ванили и др.

MosCou RougE

фигурный флакон духов в форме кремлевской башни был предло-жен художником андреем евсее-вым. Наполненный «Букетом им-ператрицы», он мгновенно прио-брел культовую популярность среди советских модниц. ему отдавали предпочтение многие легендарные женщины XX века, в том числе артистки любовь ор-лова и валентина серова, первая женщина-космонавт валентина терешкова... за рубежом пар-фюм получил признание под брендом Moscou Rouge. в 1958 году на международной выстав-ке-ярмарке в Брюсселе духи за-воевали золотую медаль. с 1995 года они представляют россию в музее запахов «осмотека» в версале.

советсКий CHanEl

многие эксперты и любители отмечали сходство «красной мо-сквы» с легендарным ароматом Chanel №5. Некоторые из них склонялись к версии, что совет-ские парфюмеры пытались вос-произвести французский аро-мат. другие, наоборот, утвер-ждали, будто аромат Chanel №5 был создан на основе «любимого букета императрицы». подтвер-ждения нет ни у той, ни у другой версии. между тем, знаменитая коко, вероятно, следуя законам не только искусства, но и биз-неса, никогда не опровергала слухов о том, что духи «красная москва» – это советская копия ее знаменитого парфюмерно-го детища. лишь после краха ссср историки аромаиндустрии вспомнили о том, что отечест-венные духи появились гораздо раньше французских…

сегодня «красная москва» пере-живает свое второе рождение: фирма «Новая заря» запустила в производство современную вер-сию аромата.

между тем, по мнению поклон-ников этого парфюма, «красная москва» XXI века значительно уступает оригинальным духам. возможно, это связано с заменой натуральных ингредиентов на синтетические. при этом на мно-гочисленных интернет-аукцио-нах за флакончики винтажного аромата коллекционеры готовы платить солидные деньги…

полный купаж СовеТСкой «краСной моСквы»

оСТаеТСя коммерЧеСкой Тайной парфюмерного концерна «новая Заря»

ЗнамениТая коко никогДа

не опровергала Слухов о Том,

ЧТо Духи «краСная моСква» – лиШь СовеТСкая копия ее ЗнамениТого парфюмерного

ДеТища


Личность

КаК вы пришли в этот бизнес?

то, как я оказался именно в Rémy Cointreau – это довольно забавная история, связанная с моим самым большим жизненным увлечением – футболом. представьте ситуацию: я работаю в корпорации Henkel Schwarzkopf, занимаю пост гене-рального директора по странам Балтики и Белоруссии, все отлич-но. и так получается, что польша, которая шестнадцать лет не была на футбольных чемпионатах ми-ра, выигрывает квалификацию и попадает на турнир в корее и Японии в 2002 году. Я обращаюсь к президенту корпорации, отвеча-ющему за европу, и говорю, что готов не брать отпусков до следу-ющего мундиаля, но сейчас я дол-жен уехать на месяц, а они говорят мне: «Нет». тогда я пишу заявление на увольнение – шок в централь-ном офисе, шок у моих родных, но все это неважно – я бросаю рабо-ту и еду в корею. а перед выездом звоню хэдхантерам и говорю им, что через месяц буду искать рабо-ту, если будет что предложить, то можно иметь меня в виду. и как только я возвращаюсь (на два дня позже, чем планировал), включаю телефон в аэропорту варшавы, то вижу много звонков и сообщений от хэдхантера, который говорит, что у меня собеседование сегод-ня, буквально через пару часов. Я только что с самолета, без офици-альной одежды, и не успеваю даже купить себе приличный костюм, но дело срочное, на собеседование

нужно ехать. пришлось объяс-нять, как так получилось, у меня с собой были фотографии с мундиа-ля, а я там, то с раскрашенным ли-цом, то плачу после поражения 3-0 от португалии. они посмотрели на снимки и спросили: «вы всегда так эмоционально относитесь тому, что делаете? к работе тоже?», на что я сказал им такую фразу: «уж если любить, то по полной про-грамме, невозможно немножко любить, и с работой то же самое». в ответ на это они предложили мне прилететь в париж и подписать с ними контракт. честно говоря, ду-мал, что это шутка и спросил, где здесь скрытая камера, но они объ-яснили, что уже многое обо мне знают, собирали информацию, присматривались, а теперь я им еще и понравился по характеру. и вот с тех пор я уже двенадцать лет в Rémy Cointreau.

насКольКо важна дистанция между

подчиненным и руКоводителем?

сначала я работал в американской компании и там эта дистанция бы-ла совершенно нулевая – директор и уборщица вполне могли общать-ся абсолютно на равных. потом я работал в германской корпорации, где все было иначе, очень серьез-ная кастовость. Например, было три зала для ланча: сначала ро-скошное помещение для высшего руководящего персонала, потом попроще для остальных руково-дителей, и потом уже простой зал для всего остального пролетариа-

та. во французской корпорации, где я сейчас работаю, нет такой близости, как в американской, но и такой дистанции, как в немец-кой тоже нет. с одной стороны, те, кто работает со мной, понимают, что у нас довольно близкие и не-посредственные отношения, но с другой стороны они знают, что это и дает мне возможность при необ-ходимости достаточно жестко их наказать.

КаК вы относитесь К

«традиционным» руссКим

способам вести дела?

Я никогда не против того, чтобы застольем закончить дела, но не хотелось бы, чтобы с этого начи-налось. если говорить серьезно, то думаю, что успех Rémy Cointreau и мой успех в этой компании свя-зан с тем, что я понимал многие тонкости и особенности нацио-нальной культуры. потому что очень похожая ситуация была в польше и в прибалтике, мой опыт показывал, что в начале работы важно установить хорошие чело-веческие отношения, важно най-ти общий язык. как вы, наверное, знаете, нашим партнером в рос-сии является компания «русский стандарт» рустама тарико, с ко-торым мне удалось подружиться. Я нередко бываю у него, и вот на прошлом дне рождения он сказал мне: «лешек, ты – самый русский иностранец, которого я знаю», это был очень большой комплимент для меня.

управляющий ДирекТор CLS Remy CointReau по роССии, Снг и СТранам балТии раССкаЗал, как ЗаняТь выСокую ДолжноСТь, приДя на

СобеСеДование в ШорТах, Чем оТлиЧаюТСя оТноШения в ТранСнациональных корпорациях раЗных СТран и поЧему важно, ЧТобы воСТоЧноевропейСким

направлением руковоДил Человек, ЧувСТвующий Специфику региона. интервью п а в е л ю т Я е в

леШек карповиЧ


мое увлеЧение – футбОл – привело меня в эТу компанию, и когДа мы поДпиСывали

конТракТ в париже, клянуСь вам, мы

впиСали пункТ, ЧТо, еСли моя команДа играеТ на ЧемпионаТе мира или европы, То я беру Отпуск и еДу


Визитка

воЗможноСТь оплаТиТь ипоТеЧный креДиТ С помощью маТеринСкого капиТала СегоДня являеТСя Для многих Семей ДополниТельным

СпоСобом улуЧШения финанСовых и жилищных уСловий. оДнако иЗ-За пробелов в СущеСТвующем ЗаконоДаТельСТве многие ДоброСовеСТные

приобреТаТели в неДалеком буДущем могуТ СТолкнуТьСя С угроЗой поТери СобСТвенноСТи. интервью е в г е Н и й з а г в о з д и Н

бомба

з а м е д Л е н н о г о д е й с т в и Я


Использование материнско-го (семейного) капитала для улучшения жилищных ус-ловий является частью го-

сударственной программы, разработанной для повышения рождаемости, и, должно контр-олироваться уполномоченными органами. однако из-за отсутст-вия координации и взаимодей-ствия между различными ведом-ствами, на сегодняшний день у участников рынка недвижимо-сти практически отсутствуют ин-струменты, позволяющие полно-ценно контролировать чистоту и безопасность таких сделок. – мы не можем ни через егрп, ни через банки, ни каким либо иным определенным законом способом проверить, производилось ли га-шение ипотеки с помощью мате-ринского капитала или нет, – го-ворит директор ооо «Бк Недви-жимость» олеся Бугрова. – прода-вец может в этом и не признаться, а значит, когда ребенку, за кото-рого был выдан материнский ка-питал, исполнится восемнадцать лет, он сможет обратиться в суд и восстановить свои права на про-данную квартиру.дело в том, что жилое помещение, приобретенное с привлечением материнского капитала, должно быть оформлено в общую долевую собственность родителей и детей. На деле же это происходит далеко не всегда.– юридически я могу продать та-кую квартиру, – признается оле-ся Бугрова. – Но моя главная за-дача на этом рынке – сделать так, чтобы человек, который приобре-тает недвижимость с помощью нашей компании, чувствовал се-бя безопасно, комфортно и, самое главное, получил действительно то, что он хочет.

чтобы разобраться в юридиче-ских нюансах и узнать, как мож-но обезопасить себя, Chief Time обратился за профессиональной консультацией к руководите-лю юридического отдела компа-нии «Бк Недвижимость» марине Брусенко.

марина, понятие «материнсКий

Капитал» давно вошло

в нашу жизнь, и не раз

Комментировалось КаК юристами,

таК и представителями органов

власти. тем не менее, мы видим,

что вопросы все еще остаются.

напомните, пожалуйста, что таКое

материнсКий Капитал?

это мера государственной под-держки семей, направленная на увеличение рождаемости. проще говоря, это денежная субсидия, выделяемая из бюджета рф, на получение которой имеют право все семьи, в которых, начиная с 1 января 2007 года, был рожден или усыновлен второй или последу-ющий ребенок. размер капитала ежегодно индексируется, и на дан-ный момент составляет 429 408 рублей. эти денежные средства являются целевыми: их можно ис-пользовать только на определен-ные законом нужды, в том числе на улучшение жилищных условий.

если говорить именно об

улучшении жилищных условий,

то на что КонКретно можно

направить эти средства?

если ребенку, в связи с рождением которого возникло право на допол-нительные меры государственной поддержки, исполнилось три года, то эти денежные средства можно использовать и на приобретение недвижимости, и на строительст-во жилого дома, и на погашение ипотеки. а если ребенку еще не исполнилось трех лет – только на погашение ипотечного кредита. основное требование заключает-ся в том, что приобретаемая не-движимость должна быть офор-млена в общую собственность ро-дителей и детей. осуществить это возможно только после гашения кредита.

в чем собственно опасность?

о КаКой «бомбе замедленного

действия» идет речь?

суть в том, что для перечисле-ния пенсионным фондом мате-ринского капитала на погашение (частичное погашение) ипотеч-ного кредита, родителями в пен-сионный фонд предоставляется нотариально заверенное обяза-тельство о том, что не позднее шести месяцев после погашения ипотеки детям будут выделены соответствующие доли. Но так как нет ни отлаженного меха-низма контроля за исполнением обязательства, ни возможно-сти определить наличие тако-го обязательства в отношении конкретной квартиры, недобро-совестный родитель не выделяя долей несовершеннолетним про-дает квартиру ничего не подозре-вающим покупателям.это происходит Когда жилье

приобретается с целью

обналичивания материнсКого

Капитала, и у родителей нет

желания вКлючать детей в число

собственниКов недвижимости?

в том числе и по этой причи-не, но чаще родители просто считают, что могут выделить детям доли позже и в другой недвижимости.

чем все это грозит

добросовестным приобретателям?

совершенно точно ответить на этот вопрос пока нельзя, потому

мне бы вСе-Таки

хоТелоСь, ЧТобы гоСуДарСТво

Тоже Делало какие-То Шаги

в эТом направлении, поТому ЧТо ТехниЧеСки

обеСпеЧиТь эТо СовСем

неСложно – нужна Только

СооТвеТСТвующая воля влаСТей


Визитка

что нет наработанной судебной практики. однако можно с боль-шой долей вероятности предпо-ложить, что выросшие дети про-давца, не получившие свои доли, могут обратиться в суд, и возмож-но, суды обяжут собственников выделять соответствующие доли этим детям, по крайней мере, су-ществующая судебная практика в отношении прав детей, нарушен-ных при приватизации, вполне позволяет это предположить. фак-тическим собственникам останет-ся только адресовать претензии предыдущим. тот, кто купил, бу-дет оспаривать у того, кто продал – и так далее по цепочке. выпла-ты по искам могут растянуться на долгие годы.

КаК можно предотвратить таКую

ситуацию?

Нужно попытаться выяснить, пользовался ли настоящий либо кто-то из предыдущих владельцев недвижимости средствами мате-ринского капитала при расчете за кредит, особенно когда покупа-ется объект с длинной историей. для этого обязательно необходи-мо проверить правоустанавлива-ющие документы на квартиру для того, чтобы определить, каким образом производилась покуп-ка: с использованием кредитных средств или без их использования, постараться выяснить, за счет ка-ких средств производилось гаше-ние ипотеки.

но КаК это можно сделать?

можно попросить продавца пре-доставить платежные докумен-ты – ежемесячные квитанции или выписку по счету, чтобы понять, сколько и как он платил банку. можно сходить с ним в тот банк, где происходило погашение ипо-теки, или запросить у него справ-ку из пфр об остатке средств ма-теринского капитала. На самом деле, это все достаточно сложно, и, если продавец нечистоплотен, то отследить это практически невозможно. у нас зачастую не-возможно просто узнать, есть ли у человека дети или нет. именно поэтому мы со своей стороны и призываем пенсионный фонд и


моя главная ЗаДаЧа на эТом рынке –СДелаТь

Так, ЧТобы Человек, коТорый

приобреТаеТ неДвижимоСТь

С помощью наШей компании,

ЧувСТвовал Себя беЗопаСно, комфорТно и,

Самое главное, полуЧил

ДейСТвиТельно То, ЧТо он хоЧеТ

банки предоставлять имеющуюся у них информацию в управление федеральной службы государст-венной регистрации, кадастра и картографии.

то есть, для того, чтобы защитить

добросовестного приобретателя

и исКлючить мошенничество

с материнсКим Капиталом

при оформлении сделоК с

недвижимостью, нужно всего

лишь, чтобы соответствующая

информация фиКсировалась в

выписКе из егрп?

да, информация о том, что пога-шение ипотеки производилось средствами материнского ка-питала – это было бы идеально. в этом случае продавец должен будет сначала выделить своим детям доли в продаваемой квар-тире и зарегистрировать договор дарения. затем получить разре-шение органов опеки на продажу и приобретение новой квартиры,

в которой также будут выделены соответствующие доли. и только после этого продать свое жилье, соблюдая закон.

а вы пытаетесь получать нужную

информацию самостоятельно?

конечно пытаемся. если мы ви-дим, что недвижимость была в ипотеке, то обязательно поднима-ем вопрос, каким образом произ-водилось гашение. Но дело в том, что та информация, которую мы получаем, все равно остается по своей сути неофициальной. мне бы все-таки хотелось, чтобы го-сударство тоже делало какие-то шаги в этом направлении, потому что технически обеспечить это совсем несложно – нужна только соответствующая воля властей. а если вы сегодня рассчитывае-тесь за недвижимость материн-ским капиталом, то, пожалуйста, соблюдайте закон – это важно и для вас.

д и п л О м и р О в а н н а я р у с а л к аПервая в мире Академия русалок открылась на Филиппинах. Поначалу это заведение предназначалось для детей, которые хотели бы научиться плавать. Однако мно-гим родителям так понравились моноласты из пластика и резины, имитирующие роскошный русалочий хвост, что пришлось открывать отделение и для взрослых. Студенты учатся подолгу задерживать дыхание, двигаться как дельфины, улы-баться и посылать под водой воздушные поцелуи, нырять на самое дно. Занятия стоят 1800 песо, или $41. Отбоя от абитуриентов нет.

в т ю р ь м у з а п а р т уОднажды успешный венчурный инвестор с Уолл-Стрит Катарина Рор бросила любимую работу и пол-ностью посвятила себя проекту под названием Prison Entrepreneurship Program (PEP), что переводится как «Тюремная программа обучения предпринимательст-ву». В качестве консультантов полугодового благот-ворительного курса для заключенных выступают пре-подаватели крупнейших бизнес-школ США, в качест-ве инвесторов – частные фонды и целые корпорации. Есть и первые успехи. Например, один из выпускников курсов, отсидевший 10 лет за употребление наркоти-ков, стал создателем легального бизнеса с годовым оборотом более 1 миллиона долларов.

тяга к знаниям ДоСТойна уважения и хороШей оплаТы. поэТому СегоДняШняя пОдбОрка необыЧных и прибыльных СпоСобов ЗарабоТка полноСТью поСвящена Оригинальным уЧебным программам и курСам

Со вСего света текст аНастасиЯ сухорукова

л е к ц и я с б р и т в О йЕще в середине XIX века Джордж Ф. Трампер от-крыл салон-парикмахерскую в центре Лондо-на. Услугами цирюльников и брадобреев фирмы Geo. F. Trumper в то время пользовались исклю-чительно аристократы и богачи. А в наше вре-мя компания решила обратиться к народу, ор-ганизовав школу бритья. Стоимость 90-минут-ной лекции составляет от 50 до 70 фунтов. Слу-шатели изучают секреты борьбы с царапинами и ссадинами, разбираются, что делать с вос-палениями и раздражением кожи после бритья, рассматривают проблемы вросших волос. «Все джентльмены обязаны уметь бриться», – счита-ют сотрудники и преподаватели школы.

необизнес


и н к у б а т О р и з О б р е т а т е л е й

Все естественные и точные науки требуют на-глядности. Именно так решил американский уче-ный Боб Паркер и создал Лагерь юных изобретате-лей. Во время недельного пребывания в лагере дети полностью погружаются в захватывающую науку: изучают свойства материалов, физические явле-ния, ставят опыты, учатся делать выводы. Помимо очевидной финансовой выгоды (ежегодно лагерь с удовольствием посещают более 70 тыс. юных американцев) организация старается ре-шить серьезную проблему нехватки молодых уче-ных-инженеров, которую США испытывают в по-следние десятилетия.

в с а м О л е т с О л и га р х О м

По статистике, около 20% всех людей на земном шаре страдают аэрофобией – страхом полетов. Чтобы помочь из-бавиться от этой боязни, а заодно и увеличить количество своих клиен-тов, в 2007 году британская авиаком-пания Virgin Atlantic организовала спе-циальные курсы стоимостью около 200 английских фунтов, а недавно за-пустила специальное приложение для iPhone под названием Flying Without Fear («Полет без страха»). Текст на-читал сам Ричард Бренсон, владелец корпорации Virgin Group.

я з ы к и и т а н ц ыВ Токио открылась школа по изучению англий-ского и японского языков, где все занятия прохо-дят в форме зажигательных вечеринок. Вместо строгих педагогов – кумиры японской молодежи, вместо скучного заучивания – веселые игры, пес-ни и танцы на языке оригинала. Стоимость од-ного «урока» около 22 долларов, причем в цену уже включены безалкогольные напитки. Как счи-тают организаторы, такая форма обучения по-зволяет изучать язык легко и с удовольствием, к тому же у студентов во время пения формирует-ся правильное произношение.

Разборка

в 1952 гоДу в мире ОчкОв проиЗоШла революция: вмеСТо Дорогих роговых и меТаллиЧеСких оправ появилиСь ДеШевые пластикОвые.

оТныне оЧки мОг пОзвОлить Себе любой желающий. а проиЗвоДиТели опТики мгновенно ощуТили революционный пОдъем

Своих прибылей. Так наЧалаСь новая эра оЧков как обяЗаТельного мОднОгО аТрибуТа текст о л ь г а д р о з д о в а


дужКи для Комфорта до XVIII века очки закрепляли на голове с помощью веревочки. И только лондон-ский оптик Эдвард Скарлетт додумался сделать дужки – жесткие заушники, на-дежно держащие линзы на носу. Позже в конструкцию добавились носоупоры, и очки стали удобными в носке. Это обстоятельство позволило императору Наполеону I заказать 200 000 очков цвета «нильской грязи» для своей ар-мии. каждый солдат обязан был носить их во время Египетской экспедиции, чтобы спасти глаза от яркого африкан-ского солнца.

для нужд армии и народакомпания Bausch & Lomb Inc. произ-водила оптику, основываясь на до-рогостоящих научных исследованиях, благодаря чему получила заказ от во-енного руководства США на выпуск специальных солнцезащитных очков для военных. Так в 1930-х появились очки Ray-Ban модели «Авиатор». Их форма и состав стекла оптимально за-щищали глаза от солнца и увеличивали четкость картинки. После Второй миро-вой войны «авиаторы» завоевали без-оговорочную любовь простых потреби-телей во всем мире.

прадеды оКуляров Впервые тонкое, бесцветное и прозрач-ное стекло, необходимое для изготовле-ния линз, сварили в XIII веке в Венеции. А потом стекловар Сальвино д’Армате заметил, что через осколок, застывший особым образом, можно четко рассмо-треть предметы в увеличенном мас-штабе. После сего открытия д’Армате начал выпускать очки. Однако рецепт стекла и принцип шлифовки линз стро-го охранялись гильдиями венецианских стекольщиков. И какое-то время они оставались мировыми монополистами в производстве очков.

взяли в руКиТри века назад владельцы очков часто переворачивали их дужками вниз, когда дужку требовалось использовать в ка-честве ручки. А находчивый англичанин джордж Адамс придумал, как придать дужке-ручке аристократический харак-тер, и создал лорнет – изысканный ва-риант очков с одной ручкой. С XIX века лорнеты становятся винтажным аксес-суаром и выглядят как произведения искусства. Их изготавливают ювелир-ные дома карла Фаберже и Cartier. По-купатели выбирают лорнеты по специ-альным каталогам.


сменить оКрасКуОчки-хамелеоны, ставшие массово по-пулярными в России 1990-х годов, бы-ли изобретены в 1964-м. Тогда амери-канская компания Corning Inc. созда-ла первые фотохромные линзы, кото-рые меняют окраску при воздействии на них ультрафиолетового излучения. На солнце эти линзы темнеют, а в по-мещении остаются прозрачными – от-сюда и название «хамелеоны». Сейчас компания выпускает несколько видов линз. А ее фотохромную технологию используют мировые производители оптики.

ближе К телу История контактных линз началась с Ле-онардо да Винчи. В 1508 году он предло-жил для улучшения зрения вставлять в глаза специальные емкости с водой. Но прошло почти четыре века, прежде чем линзы начали применять на практике. Бизнес-прорыв в этом направлении со-вершила компания Johnson & Johnson, выпустив в 1995 году однодневные контактные линзы, которые не требо-вали покупки растворов и контейнеров для хранения. С помощью инновации компания нарастила крупнейшую долю мирового рынка контактной коррекции зрения.

Автограф


и н о г д а о н и не воЗвращаюТСяПОкА ВЕСь АВТОМОБИЛьНый МИР зАМЕР В ОЖИдАНИИ НОВИНОк, CHIEF TIME ВСПОМНИЛ, кОгО Мы НЕдОСЧИТАЕМСя НА ВыСТАВкАх В ЭТОМ гОдУ текст и фото а л е к с а Н д р м у р а ш е в

о к о н Ч а Т е л ь н о м у п р е в р а щ е н и ю « к а р м ы »

в м о Д н ы й а к С е С С у а р З н а м е н и Т о С Т е й

п о м е Ш а л к р а х о С н о в н о г о п о С Т а в щ и к а б а Т а р е е к


Британский джентльмен в безупречно сидящем костюме хенрик фис- кер выбил залог в $1 000 000 000 у американского правительства на создание автомобильного завода в финляндии. американское прави-тельство, ожидавшее от фискера увеличения рабочих мест для своих граждан, несколько смутилось. ведь в итоге единственным, что свя-

зывало дебютный электрокар Fisker Karma и америку, был бензиновый мотор ветерана Pontiac.

скандал замяли, как только первым покупателем стал леонардо ди ка-прио. за ним следом подтянулись эштон кутчер, эл гор и джастин Бибер. «вот оно – будущее!», – взахлеб обсуждали автомобильные журналисты, назвавшие Karma «гибридом наоборот»: в паре с основным электромото-ром работал дополнительный бензиновый движок. при их совместной ра-боте счастливый обладатель шестиметрового купе мог преодолеть целых 800 километров пути. у бывшего дизайнера BMW и Aston Martin и дебю-танта в сфере собственного бизнеса фискера дела шли лучше не бывает. о его автомобиле писали все журналы, а дилерские центры открывались по всему миру.

окончательному превращению «кармы» в модный аксессуар знамени-тостей помешал крах основного поставщика батареек. почти сразу же после этого ураган сэнди уничтожил три сотни готовых автомобилей. сам хенрик фискер покинул компанию, а вместе с его уходом серьезно сократился и штат сотрудников. На сайте компании до сих пор опубли-кованы новости и фото следующих моделей, в то время как в реальности конвейер остановился еще в марте 2012. после нескольких неудачных по-пыток свести концы с концами на исходе ноября компания Fisker подала на банкротство. попытка спасти человечество от глобального потепления обошлась американскому правительству в $139 000 000. На этом банкрот-стве букмекеры заработали бы миллионы: закрытие Fisker стало самым неожиданным провалом в автомобильном мире.

www.gigaom.com

F i s k e r A u t o m o t i v e

Автограф


Братья фридхельм и мартин висманн – возможно, самые гениальные рекламщики в автомобильном мире. во время международного тен-нисного матча в гамбурге они подкупили консьержа и поставили свой первый автомобиль на парковку прямо напротив гостиницы, где про-живали все знаменитые игроки. спортивный родстер, словно сошед-

ший с рекламных постеров 1960-х годов, оказалось трудно не заметить. спорткары Wiesmann с моторами BMW и маниакальным подходом к изго-товлению стали удачным олицетворением некогда модного определения «ретро-футуризм».

первый международный успех привел к почти неконтролируемому росту компании, никак не вяжущемуся с образом производителя ограниченной серии. Новые модели появлялись едва ли не каждый год, стенд компании на международных автосалонах увеличивался в размерах, а завод в го-родке дюльмен был построен из стекла и в форме гигантской ящерицы, которая красуется на логотипе Wiesmann.

дальнейшая история братьев напоминает увольнение стива джобса из созданной им компании Apple. младший мартин уволил фридхельма из компании. а вскоре ушел и сам. в это время оказалось, что площадь завода и ресурсов куда больше, чем это было действительно нужно. для успеш-ной работы Wiesmann нужно было продавать около 500 автомобилей, а удавалось продать примерно половину этого числа. в последние не-сколько месяцев жадность управляющих менеджеров, которые стреми-лись отхватить последние куски компании, взяла верх. Некогда одна из самых успешных фирм в сфере частного автомобильного бизнеса заявила в августе о банкротстве.

W i e s m A n n


Д л я у С п е Ш н о й р а б о Т ы W i e s m A n n

н у ж н о б ы л о п р о Д а в а Т ь

о к о л о 5 0 0 а в Т о м о б и л е й ,

а у Д а в а л о С ь п р о Д а Т ь п р и м е р н о

п о л о в и н у э Т о г о Ч и С л а

Автограф

п р а в и л ь н а я к о н ц е п ц и я н е С р а б о Т а л а :

г у м п е р Т у м у Д р и л С я о б а н к р о Т и Т ь С я Д в а ж Д ы


Легендарный инженер Audi роланд гумперт начал карьеру заново в 59 лет. в этом возрасте он решил, что со своим опытом сможет по-строить суперкар, который будет одинаково хорош как на гоночном треке, так и на обычных дорогах. Не имея значительных бюджетов на разработку, гумперт собрал свой автомобиль из фрагментов мозаи-

ки – большинство маленьких деталей были взяты у других автомобилей. в результате, устрашающе грубый gumpert Apollo стал самым быстрым автомобилем за всю историю гоночной трассы Нюрбургринг. Более то-го, по уверениям создателя, мощнейшая прижимная сила позволила бы владельцу проехать по потолку тоннеля без каких-либо дополнительных устройств. впрочем, желающих проверить это на практике не нашлось.

На глазах гумперта дилетанты автомобильного мира создавали суперка-ры, которые китайские нувориши и арабские шейхи скупали оптом. сам гумперт на протяжении почти десяти лет едва сводил концы с концами, так ни разу и не достигнув цели продать 15 автомобилей в год. зная, что только с одной моделью на рынке выжить будет невозможно, гумперт за-планировал выпустить еще один спорткар, купе и даже кроссовер. свой бизнес-подход гумперт назвал «единственно правильной концепцией выживания на автомобильном рынке»: все три автомобиля должны бы-ли быть построены на платформе Apollo, без дополнительных трат на разработку.

правильная концепция не сработала: гумперт умудрился обанкротиться дважды. в первый раз его спасли клиенты из азии, купившие несколько суперкаров. ровно через год, в конце августа 2013 г., единственный част-ный инвестор и главная финансовая надежда гумперта вышел из дела. фирму gumpert ликвидировали, а все сотрудники были подхвачены в том числе и бывшим работодателем гумперта – Audi.

G u m p e r t



Места

Тропамиа в а т а р а


кИТАй УдИВЛяЛ НАСЕЛЕНИЕ ПЛАНЕТы НА ПРОТяЖЕНИИ ВСЕй СВОЕй ИСТОРИИ: В хРОНОЛОгИИ СОБыТИй И дОСТИЖЕНИй ЛюБОй ЭПОхИ ВСЕгдА НАйдЕТСя НЕЧТО РОдОМ Из кИТАя, ЧТО зАСТАВЛяЛО СОВРЕМЕННИкОВ ВОСхИщАТьСя И ТРЕПЕТАТь. я БыВАЛ В ПОдНЕБЕСНОй НЕ ЕдИНОЖды, кАЖдый РАз С УдОВОЛьСТВИЕМ ПОСЕщАя ЭТУ НЕОБыкНОВЕННУю СТРАНУ: ТО РАдИ ЕЕ ИСТОРИЧЕСкИх МЕСТ, ТО В ПОгОНЕ зА ИзыСкАМИ ЭкзОТИЧЕСкОй кУхНИ, ТО дЛя ТОгО, ЧТОБы В НЕМыСЛИМОй СУЕТЕ кИТАйСкИх гОРОдОВ НАБЛюдАТь РОЖдЕНИЕ НОВЕйШЕй АРхИТЕкТУРы. ПАРУ РАз я ПРИЕзЖАЛ СПЕЦИАЛьНО РАдИ ПОСЕщЕНИя кИТАйСкОгО ЦИРкА – ПОТРяСАющЕЕ УдОВОЛьСТВИЕ. СНяТый дЖЕйМСОМ кЭМЕРОНОМ ФИЛьМ «АВАТАР» зАСТАВИЛ МЕНя ВЕРНУТьСя

СюдА ЕщЕ РАз. текст с е р г е й Б е л о у с о в фото ю р и й ц о й

Места


Самолет с туристической группой прилетал в Бэй-цзин (Běijīng – другое название пекина). Но

место, ради которого я ехал, находилось на северо-западе провинции хунань. улинъю-ань – геопарк, равный кото-рому нигде больше не найти. считается, что фотограф съе-мочной группы «аватара» стив мессинг именно здесь сделал фотографии, послужившие ос-новой для создания волшебных ландшафтов пандоры – плане-ты, на которой разворачивает-ся действие прогремевшего на весь мир блокбастера.

путь в «горы аватара» пролегал через город чжанцзяцзе, в аэро-порту которого и приземлилась наша группа. сухой энциклопе-дический язык, которым была изложена информация об этом месте, не смог убить наш интерес к предстоящей экскурсии. в крат-ком изложении описание выгля-дело примерно так: улинъюань известен огромными колоннами из песчаника. они уникальны и по составу (процент кварца в по-роде варьируется от 75 до 95), и по своему количеству: всего в ге-опарке насчитывают примерно 3100 таких столпов. колонны, правда, не рекордсмены по высо-те: заповедник хуаншань в про-винции аньхой также владеет

сотнями таких же удивительных гор, но существенно более высо-ких – почти под 2 км высотой.

Надо сказать, что нам хватило и того, что мы смогли увидеть в улинъюане. объехать весь гео-парк не удалось – мы посетили лишь его часть, а именно гору с романтическим названием тянь-мэньшань («Небесные врата»). к Небесным вратам вела канат-ная дорога: начиналась она в центре чжанцзяцзе и доставля-ла на высоту 1400 м. хотя про-тяженность «канатки» 7,5 км, хотелось ехать по ней бесконеч-но долго – такими красивыми были виды. прогулка по про-зрачной подвесной дороге (1600 м длиной), впрочем, доставила не меньше удовольствия. сосны, выросшие на абсолютно непри-годных для жизни верхушках ко-лонн, были только частью самых разнообразных растений запо-ведника, а обезьяны, атаковав-шие туристов в расчете на полу-чение лакомств, являлись всего лишь самыми смелыми предста-вителями многочисленной мест-ной фауны.

туман – частый гость этих вер-шин, за которые тучи задевают своими отяжелевшими от влаги местных водопадов подбрюшья-ми, – придавал необыкновенную мистичность всему происходя-щему, особенно поездке на кора-блике по озеру Баофэн. впрочем, посещение пещеры Желтого дра-кона также нельзя обвинить в от-сутствии мистики.

это был долгий, прекрасный день. и пусть улинъюань до бес-конечности спорит с хуаншанем о том, чьи колонны все же стали пейзажами в «аватаре», главное – чтобы люди, посещающие эти места, учились относиться к при-роде так, как это делали обитате-ли пандоры.

а в китай я еще приеду. и не раз!

Б Л А г О д А Р И М к О М П А Н И ю « В Е Р С А » з А П Р Е д О С Т А В Л Е Н Н У ю В О з М О Ж Н О С Т ь С Т А Т ь

У Ч А С Т Н И к А М И Т У Р А « Т Р О П О й А В А Т А Р А » И П О М О щ ь В П О д г О Т О В к Е С Т А Т ь И

у л и н ъ ю а н ь и З в е С Т е н о г р о м н ы м и

к о л о н н а м и и З п е С Ч а н и к а . в С е г о в г е о п а р к е –

п р и м е р н о 3 1 0 0 Т а к и х С Т о л п о в

Событие

30 января в кинотеатре «победа» состоялась закрытая премьера фильма «вий» 3D. организатором показа стал конгресс-отель «Новосибирск», который является парт-нером компании Marins group Entertainment (маринс групп интертеймент), создавший этот фильм. прокат его на территории россии осуществляет всемирно из-вестная компания Universal (юнивёрсал).На показе присутствовали первые лица города и об-ласти, депутаты законодательного собрания, деятели культуры и искусства, представители спорта, руководи-тели крупнейших предприятий и представители бизнес-сферы города, журналисты ведущих сми.

ЗакрыТая премьера фильма «вий» 3D

6 февраля в клубе изюм прошел просмотр фильма о автомобильном путешествии «На край евразии 2013». фильм о том как стартовав из Новосибирска за 67 дней, проехали 20 948 км., преодолели 10 стран и добрались до самой южной точки евразийского континента.

проСмоТр фильма «на край евраЗии 2013»

Событие

9 февраля на лыжных базах института ядерной физики (иЯф) со раН имени владимира пелеганчука и имени алика тульского стартовала всероссийская массовая лыжная гонка «лыжня россии».дистанции соревнований:10 км – мужчины и женщины (1995 г.р. и старше),5 км – юноши и девушки (1996 г.р. и моложе),2014 м – vIP-гонка (руководители Нсо, мэрии, районных администраций, организаций и депутаты всех уровней).

лыжня роССии 2014


говорят, что вы в россии являетесь Крупным поставщиКов КитайсКого чая…врут. Я занимаюсь поиском смыслов, и с их помощью кого-то навожу на цель. Я придумал фор-мат употребления китайского чая – «клуб чайной культуры», ув-лек этим делом множество людей. сам сделал несколько чайных мест, но для меня это были боль-ше исследовательские и просве-тительские проекты, а не бизнес. к бизнес-проектам я отношусь настороженно.

почему?они куда-то в блудняки все время уводят. Блудняки – это когда ты начинаешь изменять самому себе.

в чем же, по вашему мнению, смысл предпринимательства? в попытке применять механизмы так называемых рыночных от-ношений для того, чтобы менять мир к лучшему.

брониСлав виногроДСкийэксперт по киТаю, пиСаТель, перевоДЧик Древних киТайСких ТекСТов, в Том ЧиСле «книги перемен» и «ДаоДэцЗин», автОр концепции Чайных клубов – о поиСке СмыСлов, умении СоЗДаваТь ценнОсти и Своем преДСТавлении о преДпринимаТельСТве

интервью аННа смелЯгиНа

о любви. так и человек может думать о том, что компания су-ществует для того, чтобы зара-батывать деньги. это от слабо-сти возникает, от того, что мало творческих людей в россии было приучено идти в активное соци-альное поле, чтобы что-то в нем делать. предпринимательство требует компетенций, и одна из них – способность к творческой коммуникации. менять отноше-ния между людьми – туда исто-рия предпринимательства на-правлена. если умеешь создавать ценности, обращаться с ними, то деньги придут. а если не умеешь обращаться с ценностями, то те-бе только и остается заниматься фейками и симулякрами, менять шило на мыло.

часто обман принимается даже с большим энтузиазмом, чем истина…обманывать людей проще, чем говорить им правду. Но это не значит, что это правильно и так нужно делать.

P. S.

еСли Ты ДелаеШь С уСерДием и прилежанием

Дело, улуЧШающее мир, найДуТСя формаТы, в коТорых буДеШь

ЗарабаТываТь

Б Л А г О д А Р И М П Е Т Е Р Б У Р г С к У ю С Е Т ь к Н И Ж Н ы х М А г А з И Н О В « Б У к В О Е д » з А П О М О щ ь В О Р г А Н И з А Ц И И И Н Т Е Р В ь ю

а КаК заработать на хлеб насущный?Я уверен в том, что если ты дела-ешь с усердием и прилежанием дело, улучшающее мир, вопрос этот каким-то образом решится: найдутся форматы, в которых бу-дешь зарабатывать.

могут ли в бизнесе деньги быть основной мотивацией – если не все время, то на КаКом-то этапе развития?конечно, нет. Бывает представ-ление у женщины, что любовь – это способ раскрутить мужчину на подарки, и у мужчины может быть подобное представление

Documents

ChiefTime33