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jose-rodriguez
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Excelente Taller donde se enseña los tips básicos de la venta de anuncios de Amarillas InternetDeseas mayor información, ingresa a www.netrevolutions.org
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Las páginas amarillas del internet
Clínica de Ventas
PARA PODER DIRIJIR HAY QUE PODER SEGUIR , EL BUEN LIDER
ES UN BUEN SEGUIDOR
NUNCA LE PIDAS A TU GENTE , MÁS DE LO QUE TU PUEDES DAR
INCOMODIDAD INSPIRADORAINCOMODIDAD INSPIRADORA
NO ACEPTO MI REALIDAD ACTUAL Y EJERCITO ACCIONES PARA LOGRAR LO
QUE QUIERO EN LA VIDA
¿PORQUE SOMOS DISTRIBUIDORES INDEPENDIENTES
TRABAJO TRABAJO RESPONSABILIDAD ADQUIRIDA CUYA COMPENSACION ES FIJA Y DETERMINADA EN UN PLAZO DE TIEMPO
ÉXITO EN LA ACTIVIDADÉXITO EN LA ACTIVIDAD
EL ÉXITO DE LA ACTIVIDAD DEPENDE DE
TRES VARIABLE S: TIEMPO VOLUMEN DE TRABAJO ACTITUD
TIEMPOTIEMPO EL TIEMPO ES LIMITADO ? EL TIEMPO ES UN ACTIVO , EN QUE LO
INVIERTO?? CUANTO VALE MI DIA ? CUANTO VALE MI MES? CUANTO VALE MI AÑO? CUAL ES MI OBJETIVO ESTA SEMANA CUAL ES MI OBJETIVO ESTE MES CUAL ES MI OBJETIVO ESTE AÑO ?
VOLUMEN DE TRABAJOVOLUMEN DE TRABAJO
25 – 5- 3 HABLAR CON 25 NEGOCIOS (PODER DE DECISION) AGENDAR 5 CITAS CERRAR TRES CONTRATOS A MAS PROSPECTOS MAS CITAS Y MAS
CONTRATOS CERRADOS AL DIA DEBO ACOSTUMBRARME A MI CONTRATO DIARIO CONTRATO ES DIFERENTE DE CODIGO EN UN CONTRATO DEBO CERRAR DE TRES A
CINCO CODIGOS
ACTITUDACTITUD
LAS PERSONAS QUE HACEN LAS COSAS SIN NECESIDAD DE HACERLO SON LAS QUE AMAN LA EXCELENCIA
EL ANTIDEPRESIVO PERFECTO ES TENER MIS 5 – 3 ESO ASEGURA MIS CONTRATOS
PORQUE NO TENGO RESULTADOS? QUE HAGO PARA TENER RESULTADOS?
CUANDO LA ACTIVIDAD NO FUNCIONA?CUANDO LA ACTIVIDAD NO FUNCIONA?
LA ACTIVIDAD NO FUNCIONA SOLO EN DOS CASOS:
CUANDO NO TRABAJO: NO SALGO A LA CALLE, NO HABLO CON LA
GENTE , NO PIDO DATOS NO LLAMO POR TELEFONO, NO TENGO IDEAS NUEVAS
CUANDO NO TRABAJO BIEN : NO CUMPLO MI NUMERO DE PROSPECTOS
DIARIOS, SALGO A LA CALLE Y NO HABLO CON LA GENTE , CUANDO PIDO DATOS Y NO LOS LLAMO , CUANDO CONOSCO GENTE NUEVA Y NO PROSPECTO,
¿CÓMO HAGO PARA COLOCAR MIS CODIGOS?¿CÓMO HAGO PARA COLOCAR MIS CODIGOS?
FIJO UN OBJETIVO SEMANAL numeros de codigos
FIJO UN OBJETIVO ECONOMICO cuantos seran premiun y cuantos standar
PONTE UN PREMIO POR CUMPLIR TU OBJETIVO (cine, ropa, comida especial)
INVITA A TU RED A VER TUS RESULTADOS enviales reportes de tus metas alcanzadas y tus ingresos generados
CÓMO HAGO PARA HABLAR CON LA GENTECÓMO HAGO PARA HABLAR CON LA GENTE
Postura
Yo no vendo anuncios publicitarios, soy distribuidor independiente de una empresa americana y en estos momentos manejo una inversion dentro de mi compañía y tengo que seleccionar negocios que cumplan con el perfil del anunciante que busca mi empresa y así posicionarse mejor en mi país.
SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION
Afiliado: HOLA TODO BIEN?
Cliente: SI
Afiliado: QUE BUENO , MI NOMBRE ES [Afiliado] Y REPRESENTO A AMARILLAS INTERNET,
ESTOY AQUÍ EN [Zona donde me encuentro] PORQUE MI EMPRESA HA SELECCIONADO TU [Negocio del Cliente] PARA QUE PUEDA ANUNCIAR PREFERENCIALMENTE PAGINAS AMARILLAS DEL INTERNET CON GALERIA DE FOTOS Y VIDEO INCLUIDO ESTO DENTRO DE UN PAQUETE ANUAL DE 200 DOLARES, ( TU INVERSION MENSUAL SERIA DE 17 DOLARES) .
DIME, TIENES INTERES EN QUE TE EXPLIQUE EN QUE CONSISTE EL BENEFICIO QUE HOY TE DAMOS??
SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)
SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)
Afiliado: ALO CON ERNESTO?
Cliente: DE PARTE?
Afiliado: DE JOSÉ
Cliente: ALO?
Afiliado: HOLA ERNESTO SOY JOSÉ COMO TE HA IDO?
Cliente: BIEN, PERDON TE CONOZCO?
Afiliado: NO AUN NO ME CONOCES PERO TRANQUILO QUE YO TE EXPLICO, SOY DISTRIBUIDOR INDEPENDIENTE DE AMARILLAS INTERNET , EN ESTOS MOMENTOS ESTOY HACIENDO UNA SELECCIÓN ENTRE ALGUNOS NEGOCIOS O EMPRESAS PARA QUE PUEDAN ANUNCIAR POR INTERNET EN 28 PAISES A UN COSTO PREFERENCIAL, VEO QUE TU NEGOCIO / EMPRESA CUMPLE CON EL PERFIL DE ANUNCIANTE QUE ESTAMOS BUSCANDO , ENTONCES MI PREGUNTA INICIALMENTE ES :
SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)
SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)
Afiliado: TU ANUNCIAS EN PÁGINAS AMARILLAS
Cliente: SI
Afiliado: OK, CUÁNTO ES LA INVERSIÓN QUE HACES AL AÑO?
Cliente: $500 DÓLARES APROXIMADAMENTE
Afiliado: QUE RESULTADOS HAS TENIDO?
SI ES BUENO
Cliente: SI HE TENIDO BUENOS RESULTADOS
Afiliado: EXCELENTE, ENTONCES SI EN ESTOS MOMENTOS ENCUENTRAS UNA EMPRESA QUE INVIRTIENDO MUCHO MENOS DE LO QUE AHORA INVIERTES, LE DIERA ACCESO A TU NEGOCIO NO SÓLO A PERÚ SINO A 27 PAÍSES MÁS, LO ACCESAS EL DÍA DE HOY?
SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)
SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)
Caso: Si ANUNCIA
Cliente: SI
Afiliado: PERFECTO , TE PASO A EXPLICAR LAS DOS ALTERNATIVAS DE ANUNCIO QUE TIENES SON:
PREMIUN 200 DOLARES ANUALES y ESTÁNDAR EN PAQUETES DE 5 AÑOS POR $90 DOLARES
Cliente: ME INTERESA MANDAME UN CORREO
Afiliado: POR SUPUESTO YO TE LO MANDO PERO SUCEDE QUE COMO ESTE PROCESO DE SELECCIÓN CULMINA ESTA SEMANA QUIERO QUE NOS AGENDEMOS CON TIEMPO YO TE MANDO EL CORREO EN ESTOS MOMENTOS Y TE LLAMO EN UNA HORA PARA AGENDAR UNA CITA TE PARECE??
OJO: LUEGO LO LLAMO EN UNA HORA Y LE PREGUNTO SI ESTA INTERESADO EN ANUNCIAR ?, LA CITA NO ES PARA PRESENTAR EL PRODUCTO , EL PRODUCTO YA FUE PRESENTADO , LA CITA ES PARA CERRAR EL TRATO ENTONCES LE DIGO
Afiliado: OK ENTONCES PARA CULMINAR ERNESTO , ESTA CITA TEQUEDA MEJOR POR LA MAÑANA O POR LA TARDE
SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)
SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)
Caso: Si ANUNCIA
Cliente: POR LA MAÑANA
Afiliado: AL COMIENZO O AL FINAL
Cliente: AL COMIENZO
Afiliado: OK YO PUEDO A LAS 9 O A LAS 10 CUAL TE QUEDA MEJOR??
Cliente: A LAS 10
Afiliado: DONDE QUEDA TU OFICINA ?
Cliente: AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA
Afiliado: OK NOS VEMOS EL DIA MIERCOLES 10 AM EN AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA
SOLO NECESITO UN COMPROMISO DE TU PARTE QUE ES MUY SENCILLO PERO MUY IPORTANTE ES EN BASE AL HORARIO
TU ESTAS 100% SEGURO DEL HORARIO MARCADO O PREFIERES MARCAR OTRO HORARIO EN ESTOS MOMENTOS ?
ME DICE QUE SI Y YO TERMINO DICIENDO
BUENO ERNESTO NOS VEMOS EL MERCOLES TE DESEO MUCHOS EXITOS EN TU NEGOCIO QUE PASES UN BUEN DIA
SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)
SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)
Caso: NO ANUNCIA
Cliente: No
Afiliado: PORQUE NO ANUNCIAS ? TU INCOVENIENTE ES FALTA DE INFORMACION, PRESUPUESTO O NO ENCUENTRAS UN EMPRESA CON EL PERFIL DE CLIENTES QUE TU BUSCAS ?
Cliente: PRESUPUESTO,
Afiliado: PARA PODER AYUDARTE TE PARECEN MUY COSTOSO ANUNCIAR POR INTERNET ?
Cliente: SI
Afiliado: OK Y SI EL DIA DE HOY ENCUENTRAS LA POSIBILIDAD DE ANUNCIAR TU NEGOCIO EN 28 PAISES CON UN COSTO QUE NO AFECTE TU PRESUPUESTO ACTUAL LO ACCESAS ?
Cliente:SI (sigo adelante)
Cliente: NO (no tiene interés, termino)
SI ME DICE FALTA DE INFORMACIÓN O EMPRESA ADECUADA
Afiliado: Y SI EL DÍA DE HOY ENCUENTRAS UNA EMPRESA QUE TE SOLUCIONE ESTOS DOS INCOVENIENTES LO ACCESAS?
SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono) SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)
Caso: NO ANUNCIA
Cliente: SI Afiliado: TE PASO A EXPLICAR LAS DOS ALTERNATIVAS DE ANUNCIO QUE TIENES SON:
PREMIUN 200 DOLARES ANUALES y ESTÁNDAR EN PAQUETES DE 5 AÑOS POR $90 DOLARES
Cliente: ME INTERESA MANDAME UN CORREO
Afiliado: POR SUPUESTO YO TE LO MANDO PERO SUCEDE QUE COMO ESTE PROCESO DE SELECCIÓN CULMINA ESTA SEMANA QUIERO QUE NOS AGENDEMOS CON TIEMPO YO TE MANDO EL CORREO EN ESTOS MOMENTOS Y TE LLAMO EN UNA HORA PARA AGENDAR UNA CITA TE PARECE??
OJO: LUEGO LO LLAMO EN UNA HORA Y LE PREGUNTO SI ESTA INTERESADO EN ANUNCIAR ?, LA CITA NO ES PARA PRESENTAR EL PRODUCTO , EL PRODUCTO YA FUE PRESENTADO , LA CITA ES PARA CERRAR EL TRATO ENTONCES LE DIGO
Afiliado: PERFECTO , DIME ERNESTO LAS DECISIONES TANTO ADMINISTRATIVAS COMO ECONOMICAS DEL NEGOCIO LAS TOMA TU DE FORMA INDEPENDIENTE O DEPENDEN DE ALGUIEN MAS?
Cliente: SOLO YO …SIGO ADELANTE
Cliente: DEPENDEN DE ALGUIEN MAS ,
Afiliado: OK ENTONCES DAME EL CORREO DE LA OTRA PERSONA PARA PODER ENVIARLE TAMBIEN LA PROPUESTA.
SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)
SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)
Caso: NO ANUNCIA
Cliente: POR LA MAÑANA
Afiliado: AL COMIENZO O AL FINAL
Cliente: AL COMIENZO
Afiliado: OK YO PUEDO A LAS 9 O A LAS 10 CUAL TE QUEDA MEJOR??
Cliente: A LAS 10
Afiliado: DONDE QUEDA TU OFICINA ?
Cliente: AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA
Afiliado: OK NOS VEMOS EL DIA MIERCOLES 10 AM EN AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA
SOLO NECESITO UN COMPROMISO DE TU PARTE QUE ES MUY SENCILLO PERO MUY IPORTANTE ES EN BASE AL HORARIO
TU ESTAS 100% SEGURO DEL HORARIO MARCADO O PREFIERES MARCAR OTRO HORARIO EN ESTOS MOMENTOS ?
ME DICE QUE SI Y YO TERMINO DICIENDO
BUENO ERNESTO NOS VEMOS EL MERCOLES TE DESEO MUCHOS EXITOS EN TU NEGOCIO QUE PASES UN BUEN DIA
ENFOCATE EN TUS RESULTADOSENFOCATE EN TUS RESULTADOS
NUESTRA ACTIVIDAD SE DIVIDE EN DOS JORNADAS
CADA JORNADA DEBO PROSPECTAR DEBO AGENDAR 5 -3 DE ESTA MANERA
ASEGURO MI PRODUCCION LOS LUNES ENTRO CON 5-3 Y LOS VIERNES
CIERRO CON 10 CONTRATOS MIS OBJETIVOS NUNCA SE DEFINEN CON
PALABRAS COMO MINIMO , POR LO MENOS , ME PARECE , VOY A INTENTAR ……
MAPA MENTALMAPA MENTAL
HAZ UN PLANEADOR SEMANAL Y PON DE TITULO YO ………… HAGO ……. CONTRATOS ESTA SEMANA
LEVANTATE CADA MAÑANA VISUALIZANDO TUS CIERRES
ESTUDIA SOBRE PNL BUSCA VIDEOS IDENTIFICATE DE FORMA PARAVERBAL CON
LA GENTE , TENDRAS MAS RESULTADOS EN MENOS TIEMPO
LA DIFERENCIA ENTRE UNA Y OTRA PERSONA QUE TIENEN LA MISMA OPORTUNIDAD ES SU
CAPACIDAD DE INCUBAR SUS SUEÑOS
LA DIFERENCIA ENTRE UNA Y OTRA PERSONA QUE TIENEN LA MISMA OPORTUNIDAD ES SU
CAPACIDAD DE INCUBAR SUS SUEÑOS
¿CÓMO INCUBO SUEÑOS?¿CÓMO INCUBO SUEÑOS?
PREGUNTATE PORQUE ESTAS EN AMARILLAS? QUE COSA TE MOTIVAN? TU OBJETIVO TRANSCIENDE A OTROS ? O ES
SOLO PARA TU BENEFICIO ESTOY CONFORME CON MI CALIDAD DE VIDA? ME SIENTO INCOMODO ? ME VISUALIZO EN
OTRA CASA , EN OTRO AUTO , DE VIAJE SI NO LO HE HECHO , ESTE ES TU MOMENTO !! SUEÑA!! DESEALO CON TODA TU ENERGIA
PIDELE AL UNIVERSO Y EL LO CUMPLIRA PARA TI
LEY DE ÉXITO PARA EL DINERO = CIRCULANTELEY DE ÉXITO PARA EL DINERO = CIRCULANTE
GANARGASTARAHORRARINVERTIR
P N L: PROGRAMACION NEURO LINGÜÍSTICA
P N L: PROGRAMACION NEURO LINGÜÍSTICA
PROGRAMAR ELCEREBRO TRAVES DEL LENGUAJE: KINESTESICO VISUAL AUDITIVOS
CADA PERSONA APRENDE Y RETIENE MEJOR LA INFORMACION A TRAVEZ DE ESTOS TRES CANALES , PERO SOLO LO ALMACENA EN SU MEMORIA A CORTO PLAZO
LA PREGUNTA ES: ¿ CÓMO HAGO PARA LLEGAR A LA MEMORIA LARGO
PLAZO? ¿CÓMO HAGO PARA LLEGAR AL LENGUAJE DE LA
PERSONA Y CERRAR UN CONTRATO ?
PNLPNL
ALTAS FIJACIONES REPETITIVAS
IMPACTOS EMOCIONALES
LA PREGUNTA ES: ¿ COMO TRASLADO ESTA CIENCIA A MI ACTIVIDAD?
DURANTE LA CITA DIGO EL NOMBRE DE LA PERSONA EN VARIAS OCASIONES
AMARILLAS INTERNET Y SOLUCION DEBE SER SINONIMOS
HAGO LA TECNICA DE ESPEJO DIGO CASOS VERDADEROS Y SIMILARES A LA
EMPRESA QUE LA HAGAN SENTIR IDENTIFICADA
KINETICOSKINETICOS
SE BASAN EN SENSACIONES, SUS OBJECIONES NORMALMENTE SON:
ELLOS TE DICEN NO SE ALGO NO ME LATE PERCIBO BUENAS VIBRAS SIENTO QUE ESTO ME AYUDARA PARECE BUENO
YO LE RESPONDO PUEDO SENTIR TU INQUIETUD ANIMATE ME SIENTO BIEN EN TU OFICINA, ES AGRADABLE ENTRAR AQUÍ TENGO EL PRSENTIMIENTO QUE TODO SE SOLUCIONARA
AUDITIVOSAUDITIVOS
PERCIBEN EL MUNDO A TRAVEZ DE LOS OIDOS
ELLOS TE DICEN DICEN MMM UJUM , AJA, DICEN COSAS
INTELIGENTE ME SUENA VERDADERO
YO LE RESPONDO ESTO SUENA BIEN ENTIENDO COMO TE SUENA
VISUALESVISUALES
SON ORGANIZADOS ,CREATIVOS, BIEN PEINADOS
ELLOS HABLAN ASI: VES LO QUE QUIERO DECIR? VEO UN FUTURO BRILLANTE EMPIEZO A VER LA PUNTA DEL HILO ES CLARO ?
YO LE RESPONDO : PUEDO VISUALIZAR LO QUE DICES ES CLARO? ME HA DEJADO ENTENDER LO VEO CLARAMENTE ENFOQUEMOS OTRO PUNTO DE VISTA
LENGUAJESLENGUAJESVERBAL TECNICA DE MARCACION , GUIONES
CORPORAL : MI IMAGEN , MI PRIMERA IMPRESIÓN ,MI POSTURA
PARAVERBAL : TONOS DE VOZ
PAR-AVERBAL
60%
COR-PORAL
33%
VERBAL7%
LENGUAJE
PARAVERBALPARAVERBAL
MIS TONOS DE VOZ HACEN UNA MELODIA Y TOCAN EL CORAZON DE LA PERSONA
LO QUE YO SIENTO CON MI CORAZON ENTRA EN UNA ONDA PARAMAGNETICA
LAS COSAS FISICAS TIENEN MEMORIA FISICA , QUIMICA EJEMPLO LAS PIEDARAS LOS ARBOLES
AMA TU CONTRATO , TU ORDEN DE PEDIDO , DALE TU ENERGIA
DESARROLLA TU HABILIDAD DE QUERER A TODAS LAS
PERSONAS
DESARROLLA TU HABILIDAD DE QUERER A TODAS LAS
PERSONAS
AMA A LA GENTE A PESAR DE SUS DIFERENCIAS
EL PREMIO AL ESFUERZO JAMAS SERÁ
EL FRACAZO
EL PREMIO AL ESFUERZO JAMAS SERÁ
EL FRACAZO
LA LEY DEL ULTIMO ESFUERZO
Las páginas amarillas del internet