Công Ty CP Đầu tư Thế Giới Di Động«MWG 2020 là tập đoàn bán lẻ đa ngành hàng

hùng mạnh nhất Việt Nam»

Corporate presentation by Chairman June 2016

CTCP Đầu Tư Thế Giới Di Động (MWG) sở hữu 2 chuỗi bán lẻ Thegioididong.com + DienmayXANH

Mobile World Investment Corporation

(MWG)

Chuỗi cửa hàng bán điện

thoại di động

2

Chuỗi cửa hàng bán điện máy

Tổng quan thị trường

3

Qui mô thị trường: 60.000 tỉ VND / 24

triệu điện thoại

Tỉ lệ số người có sử dụng ĐT: 80%

ĐT thông minh chiếm 90% về giá trị –

55% về số lượng, Giá bán TB 4.5 triệu /

Điện thoại thông thường chiếm 10% về

giá trị value – 45% về số lượng, Giá bán

TB 550.000

Các chuỗi bán lẻ có cửa hàng rộng khắp

63 tỉnh thành

95% thuê bao trả trước, 5% thuê bao trả

sau, ARPU 100.000

No subsidy from operators

Qui mô thị trường: 70.000 tỉ

Tỉ lệ số hộ gia đình có sử dụng

tivi, tủ lạnh, máy giặt, máy lạnh

còn thấp so với các nước lân

cận

Các chuỗi bán lẻ khá mỏng và

chỉ tập trung ở các tỉnh thành

lớn

Thị trường điện thoại Thị trường điện máy

4

Thị phần ĐTDD

chính hãng

Thị phần Điện máy

chính hãng

MWG : 35%

Các chuỗi khác: 35%

(bao gồm cả các chuỗi nhỏ ở

từng tỉnh và nhóm các siêu thị

điện máy)

Cửa hàng nhỏ lẻ: 30%

DienmayXANH: 10%

Các chuỗi khác : 40%

Cửa hàng nhỏ lẻ : 50%

Tổng quan thị trường

CTCP Đầu Tư Thế Giới Di Động (MWG) sở hữu 2 chuỗi bán lẻ Thegioididong.com + DienmayXANH.com

CTCP Đầu Tư Thế Giới Di Động

(MWG)

DT cửa hàng: 100-200 m2

SL cửa hàng : 790

Phủ sóng: 63/63 tỉnh

Sản phẩm kinh doanh:

• ĐTDD, Máy tính bảng, Laptop,

Phụ kiện, SIM số, dịch vụ

mạng

5

DT cửa hàng: 500-1000 m2

SL cửa hàng : 102

Phủ sóng: 56/63 tỉnh

Sản phẩm kinh doanh:

• Tivi, tủ lạnh, máy giặt, máy lạnh, lò vi

sóng, gia dụng

• ĐTDD, Máy tính bảng, Laptop, Phụ

kiện, SIM số, dịch vụ mạng

6

Hình ảnh cửa hàng Thegioididong.com

7

Hình ảnh cửa hàng DienmayXANH

Tầm nhìn

MWG 2020 là tập đoàn bán lẻ đa ngành hàng hùng mạnh nhất,

có vị thế số 1 trong lĩnh vực thương mại điện tử, mở rộng kinh

doanh thành công ở Lào, Campuchia và Myanmar.

MWG liên tục cải tiến mang đến cho Khách hàng trải nghiệm thú

vị và hài lòng nhất dựa trên nền tảng văn hóa đặt Khách Hàng

làm trọng tâm và Integrity

MWG mang đến cuộc sống sung túc cho nhân viên, lợi nhuận

cao cho nhà đầu tư dài hạn và đóng góp phúc lợi cho cộng đồng

Đây là chúng tôi. Đây là điều mà bạn có thể trông cậy vào được

8

MWG khác biệt với các nhà bán lẻ khác nhờ vào

Khách hàng và Chữ tín

9

Khách hàng

MWG đặt KHÁCH HÀNG LÀM

TRUNG TÂM trong mọi hành động

của mình

Chữ tín

MWG trân trọng mọi cam kết và lời

nói của mình

9

Sự khác biệt của MWG có nguồn gốc từ văn hoá lấy khách

hàng làm trung tâm trong mọi hành động của mình

Các yếu tố thấy được

Sản phẩm / dịch vụ

Các yếu tố “vô hình”

10

Bố trí cửa hàng,

trưng bày sản phẩm

đơn giản, thuận tiện

cho khách hàng (30s)

Cửa hàng luôn ngăn

nắp, gọn gang dù ở

các thành phố lớn

hay ở một thị xã nhỏ

MWG chọn lựa kinh

doanh các thương hiệu

có chất lượng cao

MWG luôn là người

đưa ra các dịch vụ, các

chính sách chăm sóc

khách hàng mới

Nhân viên nhiệt tình, tươi cười vui vẻ

và luôn sẵn lòng hỗ trợ khách hàng

Cho siêu thị được toàn quyền xử lý và

hỗ trợ khách hàng than phiền sao cho

KH hài lòng

Đo lường mức độ hài lòng của KH một

cách liên tục. Luôn đưa ra giải pháp

mang tính hệ thống để giảm than phiền

của KH

NV siêu thị được vinh danh và thăng

tiến căn cứ trên mức độ hài lòng của

KH, chứ không phải trên doanh số

11

Nhà bán lẻ dẫn đầu

Cơ hội tăng trưởng lớn

Luôn là người tiên phong trong ngành bán lẻ, MWG có doanh

thu gấp 3 lần đối thủ số 2 và lợi nhuận gấp 8 lần

Tăng thị phần ĐTDD từ 30-40% dựa trên tăng trưởng DT cửa

hàng cũ và mở cứa hàng mới

Mở rộng mạnh mẽ chuỗi DienmayXANH để trở hành nhà bán

lẻ điện máy số 1 vào tháng 12/2016

Dịch vụ và trải nghiệm

khách hàng vượt trộiLiên tục nghiên cứu nâng cấp mô hình bố trí cửa hàng mới,

chính sách chăm sóc KH mới, website mới sau mỗi 6-12 tháng

Đội ngũ quản lý và

nhân viên vượt trội

Đội ngũ quản lý có năng lực, trung thực, uy tín, trách nhiệm,

tinh thần đội nhóm và máu lửa

Đội ngũ nhân viên cửa hàng nhiệt tình, tươi cười vui vẻ và luôn

sẵn lòng hỗ trợ khách hàng

Hệ thống CNTT vượt trộiHệ thống ERP vượt trội được xây dựng trên 10 năm là lợi thế

cạnh tranh giúp MWG phát triển

Nhóm online vượt trội, có năng lực và am hiểu KH giúp online

của MWG luôn dẫn đầu thị trường (30m, 1 mil)

MWG sẽ luôn là người tiên phong và dẫn đầu

Tăng trưởng mạnh & vững chắc doanh thu & lợi nhuận

12

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

35.000

Doanh thu

2011 2012 2013 2014 2015 2016

0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

Lợi nhuận sau thuế

2011 2012 2013 2014 2015 2016

Tỉ đồng Tỉ đồng

MWG có mặt ở khắp nơi để phục vụ khách hàng

13

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1000

SL cửa hàngThegioididong.com và DienmayXANH

2011 2012 2013 2014 2015 201656TỈNH THÀNH

MWG là nhà bán lẻ B2C online số 1 Việt Nam

14

0

20

40

60

80

100

120

140

160

Doanh thu online

2011 2012 2013 2014 2015 2016

Tỉ đồng Thegioididong.com là 1 trong 5 websites

bán lẻ hàng đầu Việt Nam và là website

B2C số 1 Việt Nam vơi trên 20 triệu lượt

truy cập mỗi tháng

Hệ thống cửa hàng trên 63 tỉnh thành hỗ

trợ giao hàng, thu tiền, dịch vụ hậu mãi

một cách nhanh chóng và tin cậy trên qui

mô toàn quốc

Phương thức thanh toán linh hoạt: thẻ

VISA, Master Card, ATM, internet banking,

trả tiền khi nhận hàng (99%)

Thegioididong.com và DienmayXANH.com là 2 website TMĐT

B2C số 1 Việt Nam về điện thoại di động và điện máy

15

Thegioididong.com DienmayXANH.com

Giải thưởng trong khu vực

16

MWG được tạp chí Retail Asia

tôn vinh là 1 trong Top 5 nhà bán

lẻ hàng đầu Việt Nam 6 năm liên

tiếp 2010-2015

Thegioididong được trao giải

bạc trong TOP 10 nhà bán lẻ

hàng đầu Việt Nam 2015, giải

thưởng do Tạp chí Retail Asia và

Tập đoàn nghiên cứu thị trường

Euromonitor công bố ngày

29/10/2015

Giải thưởng trong khu vực

17

MWG là nhà bán lẻ duy nhất

của Việt Nam được World

Economic Forum (2014) vinh

danh trong danh sách các

doanh nghiệp năng động và

phát triển nhanh nhất của khu

vực đông Á

18

MWG là 1 trong TOP 50 công ty niêm yết tốt nhất Việt Nam 2016 do Tạp

chí Forbes vinh danh

Các giải thưởng trong nước

19

MWG là Công ty hạng 1 trong TOP 50 công ty kinh doanh hiệu quả nhất

Việt nam 2015 do Tạp chí Nhịp Cầu Đầu Tư vinh danh

Các giải thưởng trong nước

Các giải thưởng trong nước

20

MWG là 1 trong 10 doanh nghiệp tư

nhân lớn nhất Việt nam

6 giá trị cốt lõi của nhân viên MWG Từ chủ tịch đến nhân viên tiếp đón khách hàng tại siêu thị

21

Tận tâm với

khách hàngTrung thực Integrity

Nhận

trách nhiệm

Tinh thần

đội nhóm

Máu lửa trong

công việc

Cam kết của chúng tôi

22

1. MWG cam kết đặt KHÁCH HÀNG LÀM TRUNG TÂM trong mọi suy

nghĩ và hành động của mình

2. MWG cam kết mang đến cho nhân viên một môi trường làm việc TÔN

TRỌNG và CÔNG BẰNG

3. MWG cam kết mang đến cho quản lý: Một môi trường làm việc TÔN

TRỌNG và CÔNG BẰNG / Một cuộc sống SUNG TÚC / Một vị trí xã hội

được người khác KÍNH NỂ

4. MWG cam kết mang đến cho các đối tác sự TÔN TRỌNG

5. MWG cam kết mang đến cho nhà đầu tư dài hạn giá trị doanh nghiệp

GIA TĂNG KHÔNG NGỪNG

6. MWG cam kết đóng góp cho cộng đồng thông qua việc tạo nhiều ngàn

việc làm và đóng đầy đủ thuế cho nhà nước

Chúng tôi xây dựng đội ngũ quản lý năng động, máu lửa,

giàu kinh nghiệm và chuyên nghiệp.

23

Hội đồng quản trị gồm các thành viên có

kinh nghiệm sâu sắc trong ngành công

nghệ và bán lẻ trong nước và thế giới,

cũng như kinh nghiệm về tài chính và

quản trị doanh nghiệp.

Hội đồng quản trị được tiếp xúc và trao đổi

kinh nghiệm với các tập đoàn công nghệ

và bán lẻ hàng đầu thế giới

Quản lý chú trọng hiệu quả công việc.

Công tác quản lý được dựa trên các báo

cáo nội bộ chi tiết cũng như các thông tin

nghiên cứu thị trường được cập nhật

thường xuyên

Hội đồng quản trị: am hiểu thị trường Việt Nam kết hợp với

kinh nghiệm quốc tế

24

Trần Lê Quân (Đồng sáng lập/Thành viên HĐQT)

Trước khi gia nhập Thế Giới Di Động, ông Quân là Giám đốc

điều hành của Anba, một công ty cung cấp dịch vụ và chăm

sóc khách hàng của Sony Ericsson

Robert Alan Willett

Ông trở thành thành viên HĐQT vào tháng 4 năm 2013. Ông

là cựu CEO của Best Buy International và đồng thời là nhân

sự cấp cao tại các công ty nước ngoài như Carphone

Warehouse. Lighthaus Logic (Canada) và Sabanci Holding

(Turkey).

Chris Freund

Đại diện cổ đông lớn là quỹ đầu tư Mekong. Ông Chris là

người sáng lập và chủ tịch của quỹ đầu tư Mekong. Trước khi

sáng lập Mekong, ông là giám đốc quản lý danh mục đầu tư

của Templeton Asset Management

Tiến sĩ Thomas Lanyi

Đại diện cổ đông lớn là quỹ CDH và là Giám đốc điều hành

của quỹ CDH. Trước đó. ông là Giám đốc quỹ đầu tư

Mekong và Templeton Asset Management

Nguyễn Đức Tài (Sáng lập/Chủ tịch & CEO)

Trước khi giữ vai trò Chủ tịch MWG, Ông Tài đã đảm nhiệm

các vị trí GĐ Phát triển KD, GĐ Kinh Doanh, Tổng Giám Đốc

của Công ty CP Thế Giới Di Động, là đơn vị quản lý 2 chuỗi

cửa hàng Thegioididong.com và DienmayXANH.com

Điêu Chính Hải Triều (Đồng sáng lập/Thành viên HĐQT)

Ngoài vai trò thành viên HĐQT, Ông Triều còn là GĐ CNTT

của Công ty CP Thế Giới Di Động

Ông Trần Kinh Doanh (Thành viên HĐQT)

Ngoài vai trò thành viên HĐQT, Ông Doanh còn là CEO của

Công ty CP Thế Giới Di Động

Đặng Minh Lượm (Thành viên HĐQT)

Ngoài vai trò thành viên HĐQT, Ông Lượm còn là GĐ Nhân

sự - Hành Chánh của Công ty CP Thế Giới Di Động

Thành viên HĐQT có tham gia điều hành

Thành viên HĐQT không tham gia điều hành

Dân số đông và tích cực chi tiêu

Thị phần đang được phục vụ bởi

các cửa hàng nhỏ lẻ; cơ hội mở

thêm cửa hàng

Tăng cường hiệu quả kinh doanh

nhờ quy mô lớn (“economies of

scale”)

Cơ hội tăng trưởng lớn Online

mô hình đa kênh (Omni channel)

dành cho nhà bán lẻ có chuỗi

offline rộng

Chúng tôi thấy có nhiều cơ hội tăng trưởng trong tương lai

25

Khách hàng đang chuyển từ điện thoại

phổ thông sang điện thoại thông minh

Công nghệ không ngừng thay đổi và

tạo ra nhu cầu tiêu dùng mới

Thị trường điện máy: Thị trường còn

phân mảnh, cơ hội cho một số ít công

ty thống lĩnh thị trường.

Tiềm năng để phát triển các chuỗi bán

lẻ hiện đại cho các ngành hàng khác.

90mn

40%

Tăng trưởng Online

Mở chuỗi bán lẻ mới

26

2016/2017 2018

Thegioididong.com

mở thêm siêu thị

mới, tăng doanh thu

siêu thị cũ

DienmayXANH.com

mở thêm siêu thị

mới, tăng doanh thu

siêu thị cũ

Chiến lược tăng trưởng

Chuỗi bán lẻ mới

27

Mua NHANH – Mua RẺ

«Chuỗi Mini market hàng tiêu dùng

có thị phần số 1 và lợi nhuận số 1 Việt Nam trong 5 năm»

28

Sản phẩm kinh doanh

Rau – Củ - Quả

29

Mục đích: đánh giá mức độ chấp nhận của người tiêu

dùng đối với mô hình siêu thị mini

KPI: Doanh thu, Sự hài lòng của khách hàng

Kích thước cửa hàng: 100-200 m2

Số lượng cửa hàng: #20

Khu vực: quận Bình Tân

Giai đoạn thử nghiệm hoàn tất trong 2016

30

Doanh thu trung bình các cửa hàng

177

264

426

696

0

100

200

300

400

500

600

700

800

Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5

Doanh thu (triệu đồng)

31

Hình ảnh cửa hàng bách hóa xanh

32

Hình ảnh cửa hàng bách hóa xanh

33

Hình ảnh cửa hàng bách hóa xanh

34

Hình ảnh cửa hàng bách hóa xanh

35

HỆ THỐNG CỬA HÀNG

MWG niêm yết trên sàn chứng khoán TPHCM tháng 7/2014

MWGMã cổ phiếu

www.MWG.vnWebsite dành cho nhà đầu tư

36

Fỏ

VND

-

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

14-J

ul

30-J

ul

14-A

ug

30-A

ug

14-S

ep

30-S

ep

14-O

ct

30-O

ct

14-N

ov

28-N

ov

15-D

ec

31-D

ec

15-J

an

30-T

hg

11

3-T

hg

22

7-T

hg

21

6-T

hg

33

1-T

hg

31

5-T

hg

42

7-T

hg

41

5-T

hg

52

9-T

hg

51

5-T

hg

63

0-T

hg

61

5-T

hg

73

1-T

hg

71

4-T

hg

83

1-T

hg

81

5-T

hg

93

0-T

hg

91

5-T

hg

10

30-T

hg

10

16-T

hg

11

30-T

hg

11

15-T

hg

12

30-T

hg

12

15-T

hg

12

9-T

hg

11

5-T

hg

22

9-T

hg

21

5-T

hg

33

1-T

hg

31

5-T

hg

42

9-T

hg

41

6-T

hg

53

1-T

hg

5

Stock price

Hết room cho

NĐT nước ngoài

37

Báo cáo này được viết bởi CEO của Mobile World Group nhằm mục đích cung cấp thông tin tổng

quan cho mọi cổ đông của MWG và những người quan tâm đến MWG. Mọi thông tin và ý kiến nhận

định trong báo cáo này thể hiện quan điểm và góc nhìn CHỦ QUAN của người viết tại thời điểm

phát hành

Thông tin trong báo cáo này được thu thập từ nhiều nguồn khác nhau và không đảm bảo về sự hoàn

chỉnh, sự đầy đủ cũng như độ chính xác tuyệt đối của thông tin. Các thông tin trong báo cáo này

chưa được kiểm toán.

Cá nhân/tổ chức sử dụng báo cáo này cần lưu ý rằng báo cáo này không mang tính chất mời chào

mua hay bán bất cứ chứng khoán, quyền chọn, hợp đồng tương lai hay công cụ phái sinh nào.

Người viết không nhận bất kỳ thù lao/thu nhập từ bất kỳ cá nhân/tổ chức nào cho việc viết và phát

hành báo cáo này. Người viết không chịu trách nhiệm về mọi thiệt hại (nếu có) do việc sử dụng báo

cáo này gây ra. Cá nhân/tổ chức sử dụng báo cáo này tự chịu trách nhiệm về quyết định của mình.

Tuyên bố trách nhiệm của người viết

Cảm ơn các bạn đã quan tâm đến MWG

HỎI - ĐÁP

38