大阪商業大学ＯＢＰ２回生クールビズチーム

島元 良輔松本 潤也田中 翔平

紳士服業界の挑戦者㈱オンリー～AOKIとの比較を中心に～

Out Lineはじめに…Ⅰ 紳士服業界の現状Ⅱ 何故オンリーに注目するのか

１.会社沿革2.オンリーの業積推移

Ⅲ ＡＯＫＩ 比較対象企業としてⅣ 両社の戦略比較

1.オーダーメイドスーツにおいて2.既製服において

Ⅴ インプリケーションⅥ 参考文献

はじめに…

・定番商品

・値段が高い

・気軽に買えない

・定番商品

・値段が高い

・気軽に買えない

これまでのイメージ

これからは・・・

・個性豊かな商品

・低価格＆高品質

・気軽に買える空間

・個性豊かな商品

・低価格＆高品質

・気軽に買える空間

Ⅰ 紳士服業界の現状

国内メンズスーツ小売市場規模推移：矢野経済研究所

（単位：億円）

斬新な戦略＆発想斬新な戦略＆発想

今後は・・・

Ⅱ 何故オンリーに注目するのか

１．会社沿革オンリー

1976年6月

資本金800万円で設立

1996年9月

「INHALE+EXHALE」開店

1998年3月

レディース衣料中心店「19ショップ北山店」開店

1999年10月

「The@SUPER SUITS STORE」開店

2001年12月

「SUITS&SUITS」開店

2005年7月

大阪証券取引所ジャスダック証券取引所に株式上場

2008年4月

株式会社丸井グループと業務・資本提携の合意を発表

2009年10月

レディススーツ専門店「She loves SUITS」開店

AOKI1976年8月

アオキファッション販売株式会社を設立。（現㈱AOKIホールディングス）

1979年12月

郊外型標準店第一号長野南高田店開店

本格的なチェーン展開がスタート

1980年10月

首都圏進出の本格的1号店として、神奈川県に海老名店オープン

1984年10月

素材段階からの自社企画商品の開発体制充実のため愛知県一宮市に商品本部開設

1989年5月

東京証券取引所市場第二部に上場

1990年11月

横浜港北総本店、メンズ専門店世界最大級の売場面積1,000坪に増床

1993年9月

東レ・帝人との共同開発素材共同開発素材を使用した商品を次々に企画・販売開始

2000年11月

次世代型ニュースーツショップ「スーツダイレクト」オープン（現ORIHICA）

（単位：百万円）

ＡＯＫＩ オンリー

（単位：百万円）

２．業績推移

売上高は減少傾向、しかし当期純利益は増加傾向である。

売上高はあまり変化がない。しかし当期純利益は減少傾向である。

Ⅲ ＡＯＫＩ 比較対象企業として

ＡＯＫＩ オンリー

①陳列方法•Ａ５・Ａ６など商品のサイズご

との陳列•身長体型別の陳列

お客様が自由に選べる

②ターゲット•「ＡＯＫＩ」：20代～40代

•「ＯＲＩＨＩＫＡ」：20代～30代

•「ザ・スーパースーツ店ストア」20後半～30代

•「インへイル・エクスへイル」30・40代

•「She loves SUITS」女性だけを対象

③店舗展開•ビル・百貨店・ショッピングセ

ンターなどにテナント出店•国道沿いの大型出店

Ⅳ 両社の戦略比較

１．オーダーメイドスーツにおいて

ＡＯＫＩ オンリー

採寸方法 熟練のテーラーがメジャーで測る

ゲージ服の利用↓

ゲージ服に数字が書いてあり、簡単に採寸できる

販売価格￥40,950～

（＋追加料金で素材や色柄が選択できる）

￥39,900（生地や裏地など、様々なオプションが選択できる）

低価格を実現できるヒミツ

ゲージ服・通常オーダースーツの採寸はメジャーで測るが、裾や袖の長さもゲージ服に数字が書いてあり、若いスタッフでも簡単に測れる

採寸時間も人件費も大幅カットできるので、手軽に安くオーダースーツが作れる

２．既製服においてＡＯＫＩ オンリー

販売商品 定番商品が多い 多種多様なデザインが多い

販売価格 ¥18,900～59,000 ¥19,950・29,400（ツープライス制の販売）

ツープライス制を実現できるヒミツ

暇な時期にこそ積極作業・閑散期も工場で作る方に仕事依頼

売り場・身長と体型別に分けた陳列により、店員を呼ぶ必要がなくなり、接客スタッフも少なくできるため、人件費が削減できる

スーツのコストも下げられる

場所：なんばCITY本館B2F

場所：なんばCITY本館B2F

Ⅴ.インプリケーション

インプリケーション

• それぞれの顧客ニーズに応えた満足できる商品を提供している

• テレビ広告の採用・出店店舗の拡大が成長の鍵

• オーダーメイドスーツでも若年層獲得• 今度は設立年度が同じにも関わらず、売上が２倍以上も差があるＡＯＫＩを研究したい

Ⅵ 参考文献

参考文献《インターネット》・株式会社青山商事HPhttp://www.aoyamasyouji.co.jp/about/index.html 閲覧日：2011年10月29日・「ザ・スーパースーツストア」http://the-super-suits-store.com 閲覧日：2011年11月1日・株式会社オンリーHPhttp://www.only.co.jp/ 閲覧日：2011年11月1日・日本格付研究所2011年7月13日PDFファイルhttp://www.jcr.co.jp/release/pdf/11d0278AOK.pdf?PHPSESSID=4609528d72663946fe40301cf5f

a2115 閲覧日：2011年11月1日《書籍等》・繊研新聞社編集局（著）2003年『よくわかるアパレル業界』日本実業出版社・『日経ビジネス』2001年1月8日号P42

2001年4月30日号P142～1432003年2月3日号P37

《店舗訪問》場所：なんばCITY B2F 訪問日時：2011年11月13日

ご清聴ありがとうございました