Comunidad ibérica global la revista jul11

Comunidad Ibérica Global

Presentación

Actualidad

Actualidad Ibérica Global

Ibérica Global Valley,

Directivos.

Ibérica Global

La Entrevista: Ricardo Martínez,

Director Gerente de IDI GESTION

Perspectiva Ejecutiva

La Satisfacción por el Trabajo

bien Hecho.

www.ibericaglobal.com

Presentación de los Enfoques y Contenidos de

Actualidad de www.ibericaglobal.com

Actualidad Ibérica Global: Presentación del Servicio

Ibérica Global Valley, Servicio de Recolocación de

: Ricardo Martínez,


Perspectiva Ejecutiva:

La Satisfacción por el Trabajo

bien Hecho.

Perspectiva Ejecutiva Nº. 1 – Julio 2011

Perspectiva Ejecutiva - La Satisfacción

bien Hecho -

En Ibérica Global estamos viviendocambios, y queremos haceros partíci-pes de la ilusión y motivación con laque estamos afrontando este año, asícomo los proyectos de futuro y decrecimiento que estamos llevando acabo o que vamos a acometer en bre-ve.

La primera buena noticia es la granacogida que están teniendo los ser-vicios profesionales que hemos lan-zado a principios de este año. Me re-fiero a nuestros nuevos servicios:Servicios de Liderazgo (Servicios deEvaluación y Desarrollo Directivo), eIbérica to Managers (IB2M).

Este clima de satisfaccióncompañado pornuestros Clientesmitiendo en susnacionalizacióntres áreas geográficasropa del Este, Nortetinoamérica. Siendode adaptación organizativamomentos el deseadomarca de nuestraGlobal, sea una palabraa ser conocidabúsqueda de directivosnacional en losactuación: Construcción,Energías Renovables

La Entrevista

Ibérica to Managers (IB2M).

A nuestro enfoque de negocio yesfuerzo diario de ofrecer un servicioeficaz y cercano a las necesidades dela Alta Dirección de nuestros Clientes,hay que sumar la necesidad de susDirectores Generales de lograr frentea su Competencia sus metas y obje-tivos.

Energías Renovables

Os agradezco lapartir con vosotrosción por el trabajoquedo a vuestraque necesitéis.

Reflexiones de Actualidad con un Headhunter

Este

Vivimos en undo a cambiosque las Compañíasles que confiáis encios habéis comenzadoros a la realidad.

Qué os voy a contarría de vosotros ,aquellos de Vosotrostualmente en procesotar vuestro modelo

- Nosotros estuvimos

Francisco PellónExecutive Director de Ibérica Global, Consejeros de Dirección

[email protected]

tar vuestro modeloquellos de Vosotrosproceso de internacionalizaciónvuestras Compañías,de Vosotros queuna nueva oportunidadal mercado laboral

Y esta es nuestrapación en estosyudaros a travésvicios Profesionalesqueda de Directivos,vicios de LiderazgoDesarrollo Directivo),de nuestro nuevocolocación de DirectivosGlobal Valley ) apolítica de contención


Satisfacción por el Trabajo

satisfacción viene a-la confianza que

Clientes nos están tans-sus procesos de inter-

y de expansión engeográficas concretas: Eu-

Norte de África, y La-Siendo nuestro proceso

organizativa en estosdeseado para que la

nuestra firma, Ibéricapalabra que empieceen los procesos de

directivos a nivel inter-sectores de nuestra

Construcción, Industria yRenovables. David FerreirósRenovables.

oportunidad de com-vosotros nuestra satisfac-

trabajo bien hecho, yvuestra disposición para lo

David Ferreirós

CEO de Ibérica Global, Consejeros de Dirección

[email protected]

mercado someti-continuos , en el

Compañías y Profesiona-en nuestros servi-

comenzado a adecua-

contar a la mayo-, que no sepáis: a

Vosotros que estáis ac-proceso de reinven-

modelo de negocio, a a-

estuvimos allí -

ción de recursos, que os permita a-decuaros a la realidad, corregir losexcesos y aprender de los errorescometidos en los años de bo-nanza".

Nuestra integridad y pasión pornuestra profesión nos hace tenerinterés personal y profesional envuestras Compañías y en vues-tras carreras profesionales, loque nos lleva a identificarnosmodelo de negocio, a a-

Vosotros que estáis eninternacionalización de

Compañías, y/o aquellosque estáis buscando

oportunidad para volverlaboral.

nuestra principal ocu-estos momentos: "A-

través de nuestros Ser-Profesionales - tanto de Bús-

Directivos, como de Ser-Liderazgo (Evaluación yDirectivo), y/o a travésnuevo Servicio de Re-

Directivos (Ibéricallevar a cabo una

contención y optimiza-

pág. 1

que nos lleva a identificarnoscon vuestro Proyecto y convuestras expectativas . Aunqueestoy seguro de que la mayoría devosotros ya soís conscientes, megustaría que simplemente recordá-rais que Nosotros estuvimos allí ,a vuestro lado: en el "Momento deTormenta Perfecta" que todos esta-mos viviendo, cuando con más in-certidumbre empresarial nos en-contrábamos.

Hemos apostado por “creer “ yjuntos conseguiremos nuestrosobjetivos .

Presentación

Actualidad



Directivos.Artículos…………………………………………

Sumario

Joaquín Joaquín EsteveEsteve

Joaquín Esteve:

(Reflexión en Voz Alta)”.


José Antonio José Antonio MartínezMartínezRafael Rafael VázquezVázquez

Rafael Vázquez

cional: Estrategia Organizacional Glo

cal ”.

La Entrevista…………………………………………

Ricardo Martínez

Director Gerente de IDI GESTION:

”Innovar tiene Premio”

Ibérica Global Internacional…………………

Ricardo MartínezRicardo Martínez


Ibérica Global Internacional…………………

José Alfredo LópezJosé Alfredo López

José Alfredo López

continente emergido”





…………………………………………...........................pág. 5 -6

Joaquín Esteve: “ Vuelta a los Años 40

(Reflexión en Voz Alta)”.


Rafael Vázquez:“ Expansión Interna-

cional: Estrategia Organizacional Glo-

………………………………………….....................pág. 7 -8

Ricardo Martínez,

Director Gerente de IDI GESTION:

”Innovar tiene Premio”

………………….....................pág. 9 - 10

pág. 2

………………….....................pág. 9 - 10

José Alfredo López:“ Brasil, todo un

continente emergido”

Presentación

Actualidad



Directivos.Ibérica Global Valley …………………………

Francisco Pellón:

Valley, todo un Valle de Directivos de

Talento para nuestros Clientes “.

Jósé Antonio

Francisco PellónFrancisco Pellón

Sumario (2)


Jósé Antonio

mentos

mi mayor

tando conocimiento

tos y a

do en lanzar

negocio

Rafael Vázquez

novar y

ble optar

quiere lograrRafáel VázquezRafáel Vázquez

José Antonio José Antonio MartínezMartínez

José Antonio José Antonio MartínezMartínezRafael Rafael VázquezVázquez


José María NúñezJosé María Núñez

José María

fesional

cio y capacidad

der nuevos

tiempos

de éxito

ción ”





…………………………..........................pág. 11 - 16

Francisco Pellón: “ Ibérica Global

Valley, todo un Valle de Directivos de

Talento para nuestros Clientes “.

Antonio Martínez:“En estos mo-


Antonio Martínez:“En estos mo-

mentos de mi trayectoria profesional,

mayor motivación es seguir apor-

conocimiento y valor a Proyec-

a Empresas que estén pensan-

lanzar nuevas oportunidades de

negocio fuera de España ”.

Vázquez: ”Las empresas han de in-

y crecer, y considero imprescindi-

optar por la internacionalización si se

lograr las metas propuestas ”

pág. 3

María Núñez:“Mi trayectoria pro-

fesional aporta conocimiento del nego-

capacidad directiva para empren-

nuevos proyectos acordes con los

tiempos que vivimos y con expectativas

éxito. Esta es mi principal motiva-


Presentación

Actualidad



Directivos.Servicios de liderazgo…………………

David Ferreirós:

jeros de Dirección, a través de sus Servi

cios de Liderazgo proporciona a sus Clien

tes el desarrollo de sus Directivos y la in

formación de mercado necesaria, para

que se conviertan en Organizaciones de

Alto Rendimiento. Entendiendo por Alto

Rendimiento la diferenciación y creci

miento sostenible que alcanzan ante sus

Competidores

David FerreirósDavid FerreirósDavid FerreirósDavid Ferreirós

Sumario (3)







…………………..……….......................pág. 17

David Ferreirós:” Ibérica Global, Conse-

jeros de Dirección, a través de sus Servi-

cios de Liderazgo proporciona a sus Clien-

tes el desarrollo de sus Directivos y la in-

formación de mercado necesaria, para

que se conviertan en Organizaciones de

Alto Rendimiento. Entendiendo por Alto

Rendimiento la diferenciación y creci-

miento sostenible que alcanzan ante sus

Competidores ”

pág. 4

Artículos

- Vuelta a los años 40 (Reflexión en Voz Alta) -

Parece increíble pero en los últi-mos meses me acuerdo muchode nuestros abuelos, que tuvie-ron que dejarlo todo y marchar-se a Alemania o México paradar de comer a sus hijos .

Hoy en día nos parecemos aellos en cuanto a la necesidadde irnos fuera, pero con muchasdiferencias que parecen increí-bles.

Ellos no tenían estudios, y eran

nivel, solo para¿Por qué no exigimospara dirigir un país?

¿Os imagináisnosotros pidiéndolejefe un asesorhablo de colaboradores,asesores porquéqué hablamos.

Nuestro saltoha saltado unazá deberíamosEllos no tenían estudios, y eran

como los inmigrantes que vie-nen a España desde África . No-sotros somos profesionales alta-mente cualificados con al menosuna carrera.

Ellos se defendían en el país deacogida mediante gestos, inclu-so volvían sin hablar el idioma .Nosotros hablamos dos, tres yhasta cuatro idiomas.

El cómo hemos sido capaces dellegar hasta esta situación esincreíble. Seguramente el siste-ma tenga parte de culpa, o la cul-pa sea el haber consentido quenos gobierne gente sin estudios,sin idiomas, gente que necesita 6asesores para tomar una decisión(asesores que pagamos entre to-dos).

- Nosotros estuvimos

zá deberíamosra que esto noaunque la verdadestamos más preocupadoscontrar trabajonuestras familias

Que quede claroreflexión política,profesional. Consionales se consiguensultados, da igualbito de aplicación

Dentro de 10rios españolesnoticia "Españanal cualificado"testaremos: "Loen el extranjero"

El artículo en unosmará:"FUGA DE

Para cualquier trabajo me exi-gen como mínimo inglés o fran-cés , cuando no lo dos, y con buen


www.lideraconsultores.es

-

Joaquín Esteve

para hacer una obra .exigimos lo mismopaís?

imagináis a cualquiera depidiéndole a nuestro

para trabajar? Nocolaboradores, hablo deporqué no sabemos de

al extranjero seuna generación, qui-

deberíamos cambiar algo pa-Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos

[email protected]

estuvimos allí -

deberíamos cambiar algo pa-no vuelva a pasar ,

verdad es que ahorapreocupados en en-

y dar de comer afamilias.

claro que no es unapolítica, es totalmente

Con buenos profe-consiguen buenos re-igual cual sea el ám-

aplicación.

años los teledia-españoles abrirán con la

"España necesita perso-cualificado" , y nosotros con-

"Lo siento, pero estoyextranjero".

unos años se lla-DE TALENTOS" .

pág. 5

- Expansión Internacional: Estrategia Organizacional

Las empresas deberían estar a-prendiendo a adaptar su dise-ño organizativo para capturarlas sinergias transfronterizas ya la vez proteger las fuentes loca-les de rentabilidad.

La necesidad de lidiar con el re-to de organización para hacernegocios en varios países no esnueva .

En Europa, los negocios localesen sectores como los serviciospúblicos de energía, banca, se-guros y telecomunicacionesconstituyen una fuente importante

expansión internacionaltos sectores .casos, la industrialecomunicacionesvez agotados losha tenido queglobal (Por estaempresas chinascrecer en el extranjero)

Aunque, en muchosde negocio, losrencias localesna realidad parapresas " Glocalesva de una mayorentre los consumidoresconstituyen una fuente importante

de beneficio que la aplicación ge-neralizada de los procesos globa-les de las empresas multinaciona-les.

Este tipo de empresas las pode-mos denominar " Glocales ", afin de reflejar su carácter glo-bal (internacional), local (nacio-nal) a la vez. Estas organizacio-nes tienen raíces fuertes en em-presas nacionales o regionales,pero a menudo se expanden en elextranjero buscando el crecimien-to que su entorno inmediato no lespermite más.

Las empresas deben primero i-dentificar claramente sus fuen-tes de valor en casa y fuera yluego localizar y eliminar las ba-rreras que pueden dificultar el ni-vel de desarrollo de negocio.

entre los consumidoresha impulsado muchaspecialmente enVarios bancossus infraestructurasotras operacionesfronteras en áreaspótecas, gestiónciación del comercio,

NEGOCIO FUERA

Los 25 mayoresos facturan casinegocio fueradoméstico . Durantecada, la proporciónternacionales ense ha incrementadototal, desde undel suministroingresos internacionalestaron el 43%negocio paraempresas europeas


SALTANDO LAS FRONTERAS

Varias fuerzas han impulsado la

empresas europeaste a sólo el 9%

Las grandes multinacionales

www.lideraconsultores.es

Rafael Vázquez

Director de Desarrollo de

Organizacional Glocal -

internacional en es-En alguno de los

industria europea de te-lecomunicaciones moviles, una

los mercado localessaltar al mercado

esta razón, muchaschinas están buscando

extranjero).

muchos sectoreslos gustos y prefe-

locales siguen siendo u-para muchas em-

Glocales " , la expectati-mayor convergencia

consumidores también Director de Desarrollo de Negocio Internacional

Grupo EZENTIS

[email protected]

consumidores tambiénmuchas ofertas, es-

en banca minorista.ya han integrado

infraestructuras tecnológicas yoperaciones a través de las

áreas tales como hi-gestión de activos, finan-

comercio, etc.

FUERA DE CASA

mayores bancos europe-casi la mitad de su

fuera del mercadoDurante la última dé-

proporción de activos in-en su balance total

incrementado a un 43% delun 28%. En el sector

suministro de energía, losinternacionales represen-

de su volumen delas 10 principales

europeas en 2009, fren-

como, las grandes petrole-ras (Repsol, Shell), o la deproductos de gran consu-mo (P&G, Unilever, Coca-Cola, Pepsi) , se encuentrangeográficamente muy disper-sas pero su actividad es muyhomógenea y no dependetanto de gustos locales.

DISEÑAR UNA ORGANIZA-CIÓN EQUILIBRADA

Para conseguir el equilibrioadecuado en una oganiza-ción " Glocal ", las empre-sas deben identificar suspuntos fuertes específicos

pág. 6

europeas en 2009, fren-en 1995.

multinacionales

puntos fuertes específicosde valor añadido local e in-ternacional y , a continuación

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La Entrevista Con el objeto defirma de consultoríaRicardo Martínez2011.

Ricardo Martínez , nacido en Albacete el 9 de Mayo de 1972Empresas) por la Universidad de Castilla La Mancha, y Gestorsu carrera profesional como consultor empresarial de manerauna amplia cartera de clientes en el sector de la industria,experiencia como Project Manager en proyectos de envergaduraGESTIÓN, firma nacida para englobar los serviciosinternacionalización de empresas .

- Innovar tiene¿Qué servicios prestaIDI GESTIÓN?

IDI GESTIÓN es una con-sultora para la gestión dela Investigación, el Desa-

expansión, de una manerapues la innovación normalmentemanda en muchos mercados,difusión.

¿Por qué decidís lanzarlizado en gestión dePYMES?

La actividad de intentar

la Investigación, el Desa-rrollo (I+D), y la Innova-ción Tecnológica (IT),principalmente orientadaa las PYMES.

Se diseñan y desarrollanPlanes Tecnológicos paralas empresas que, en lamayoría de ocasiones, nohacen sino recoger ysiste-matizar los proyec-tos que los Clientes yallevaban a cabo de por sí,buscando financiaciones,ayudas, subvenciones eincentivos fiscales paraestas actividades, ya que,hoy por hoy y en el futurotambién se prevé, los hayen abundancia.

También hemos empeza-do a desarrollar con nues-


La actividad de intentarvidad que se encuentramicamente por las administraciones,apoyo va especialmenteAdemás no es necesario

do a desarrollar con nues-tros Clientes planes de in-ternacionalización y bús-queda de fuentes de fi-nanciación para esta

www.idigestion.es

de conocer los servicios profesionales de IDI GESTIÓN ,consultoría de innovación tecnológica, nos entrevistamos con

Martínez , Director Gerente de la firma , el pasado 27 de Mayo de

1972, es licenciado ADE (Administración y Dirección deGestor de Innovación por AEC y FEDIT. Ha desarrollado

manera ininterrumpida desde 1995. En este periodo, conindustria, construcción y obra civil, cuenta también con amplia

envergadura. Desde 2007 es Director Gerente de IDIservicios de consultoría en materia de innovación e

dos innovadores asombro-sos. Sin embargo, hay mu-chas innovaciones y pro-yectos que independien-temente de sus resulta-dos, no son identificadas y

tiene Premio -

RicardoRicardo Martínez,Martínez,DirectorDirector GerenteGerente dedeIDIIDI GESTIÓNGESTIÓN

manera además natural,normalmente encuentra de-mercados, con la adecuada

lanzar un servicio especia-la innovacción para

intentar innovar es una acti-

dos, no son identificadas ygestionadas como talespor las empresas, dejandoescapar las importantesayudas. Como dato men-cionable, tan sólo el 1% delas empresas que están in-tentando innovar solicitanla aplicación de los incen-tivos fiscales por I+D+i.

Existen numerosas líneasde subvenciones y de in-centivos fiscales para lasactividades e iniciativasinnovadoras, y se puedenobtener retornos muyelevados de las inversio-nes y gastos en I+D.

¿Qué es innovar?

Innovación es un términoamplio que en el contextoempresarial implica cam-

pág. 7

intentar innovar es una acti-muy apoyada econó-

administraciones, y estedirigido a las PYMES.obtener unos resulta-

empresarial implica cam-biar o mejorar los produc-tos y servicios así comolos modelos de gestión,

como consecuencia,ventajas competitivastraduzcan en la cuentatados de maneratiempo. La innovacióndel capital intelectualpiedad industrial,que en la actualidadmente ni se reconocetiona; basta recordarlas mejores empresasXXI: Intel, Microsoft,cebook, ...

La innovación llevaría de los casosnalización, ampliandomercados, no yara las empresas

comercialización, etc.

Puede haber cambios de rupturacon lo anterior, que den lugar aproductos o servicios total-mente nuevos , y puede habercambios incrementables, queden lugar progresivamente aproductos y servicios mejo-rados .

¿A qué tipo de empresas vandirigidos vuestros servicios deinnovación? ¿Quién puede in-novar?

Se puede desarrollar In-novaciónen cualquier empresa con inde-pendencia de su sector y de su ra las empresas

bién una mejorala entidad innovadora,ble que tambiéntionado. Y por último,menos importante,dad muy respaldadapúblicos.

Nosotros lo queseguir con nuestroshacer este "camino",obtención de ayudastivos fiscales porrealizadas, paracución de nuevosconsolidar a laactitud innovadorademos hacer proyectospero la innovaciónestratégico, lejosdas del camino, renuevasifica las fuenteslas entidades,mayores garantías

pendencia de su sector y de sutamaño. Hay que tener en cuen-ta que la palabra “tecnología”hoy en día se utiliza indistinta-mente para por ejemplo, hablartanto de tecnología de losalimentos como de tecnología dela información y la comunicación,lo que serían las TIC. Por tantola innovación tecnológica, y lainvestigación y desarrollo pre-vios, se pueden encontrar encualquier sector y como evolu-ción de las tecnologías propias.

Ante la situación de crisis queestamos viviendo, ¿En quémedida los servicios de inno-vación pueden ayudar a lasPYMES?

La búsqueda de la innovación enlas empresas es hoy en día elmejor y puede que el único cami-no en muchos casos, para con-


mayores garantíasde crisis como el

no en muchos casos, para con-seguir productos y servicios nue-vos ó mejorados, también paraincrementar la productividad y,

www.idigestion.es

Ricardo Martínez

consecuencia, obtenercompetitivas que se

cuenta de resul-manera sostenida en el

innovación es la llaveintelectual y de la pro-

industrial, amplio terrenoactualidad normal-reconoce ni se ges-recordar cuáles sonempresas del siglo

Microsoft, Google, Fa-

lleva en la mayo-a la internacio-

ampliando la base dede clientes, pa-

empresas. Supone tam-

¿Qué tipos de ayudas / incen-tivos fiscales existen para lasempresas que decidan inno-var?

Este tema es especialmente in-teresante, y son muy destaca-bles las ventajas que presentanlos incentivos fiscales por activi-dades de I+D+i:

Son muy elevados, pudiendoalcanzar una ayuda de hasta el59% de algunos gastos.

No son sometidos a concu-rrencia competitiva, como o-curre con las subvenciones.Esto se traduce en que aun-que existan muchos solicitan -


www.idigestion.es

empresas. Supone tam-de la imagen de

innovadora, un tangi-puede ser ges-

último, pero noimportante, es una activi-

respaldada con fondos

intentamos con-nuestros Clientes es"camino", desde la

ayudas e incen-por actividades ya

fomentar la eje-nuevos proyectos y

empresa en suinnovadora. También po-

proyectos únicos,innovación con carácter

lejos ya de las ayu-renueva y diver-

fuentes de ingresos desuperando con

garantías los períodos

pág. 8

que existan muchos solicitan -tes, no afectará a nuestro Pro-yecto.

garantías los períodosactual.

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Ibérica Global Internacional

José Alfredo López (Madrid, 1968), Arquitecto TécnicoIngeniero Superior de Edificación por la UniversidadConstruction Manager (COAAT Madrid), refuerza su formaciónimpartidos por el IESE Business School y ESIC, entrepuestos de alta responsabilidad en los sectores de Promociónvehículos de inversión de dicho sector.

Con más de 15 años de experiencia en el sector inmobiliario,Inmobiliarias del País como Sacresa Grupo Sanahuja ,dad entre otras. Su último reto como Country Manager enPinar.

Les presentamosto de conocer lapañías y Directivos

- Brasil, todo un continenteUd. ha llevado a cabo co-mo Country Manager y Bu-siness Development Ma-siness Development Ma-nager, la implantación in-mobiliaria del Grupo Em-presarial Pinar durante unperiodo de 2 años en Bra-sil. ¿Qué destacaría de suexperiencia profesional ypersonal en Brasil?

Tremendamente enriquece-dora en todos sus ámbitos.Como muchas otras empre-sas materializamos la entra-da con un conocimiento rela-tivo tanto del negocio comodel País, esto sin duda requi-rió un gran esfuerzo inicialpara reducir al máximo lacurva de aprendizaje. Losprimeros meses fueron bas-tante duros, tienes que tenerla capacidad de silmultanearla búsqueda de tu modelo denegocio con el aprendizaje

personal. Es difícil describirlo,una experiencia vitalsional como personal,cia altamente recomendable

¿Cómo valora los resultadosñía obtenidos durante


negocio con el aprendizajedel mismo, conocimiento delPaís, del idioma y de lasparticularidades que en lagestión empresarial tiene elempresario local. Si metestodo esto en el contexto par-ticular de tu compañía y lasnecesidades de la misma, enalgunos momentos llegas avivir momentos realmente di-fíciles y complejos. La con-trapartida es un alto enrique-cimiento en tus capa-cida-des, rendimiento, autoesti-ma, desarrollo y motivación

ñía obtenidos durante

Durante mi gestión conseguimosla implantación de launidades de negociotre ellas. Por un lado,Sociedad destinada aria, totalmente enfocadadas del gobierno federalVida", basado en elresidencial dentro decemos como viviendamen superior a las 2000nales.

En segundo orden creamos

Técnico por la Universidad Hispalense de Sevilla eUniversidad Antonio Nebrija de Madrid , Master en Project &

formación postgrado a través de diferentes programasentre otros, direccionando su trayectoria profesional hacía

Promoción Inmobiliaria así como en la estructuración de

inmobiliario, ha trabajado para relevantes Compañías, Llanera Urbanismo Inmobiliaria o Inversión & Rentabili-

en Brasil, ha sido la implantación del Grupo Empresarial

presentamos diferentes casos de internacionalizacion, con el obje-experiencia internacional y las prácticas de éxito de Com-

Directivos vinculados a nuestra firma.

continente emergido -Inmobiliaria destinada ala estructuración y ges-tión de vehículos de in-

JoséJosé AlfredoAlfredo López,López,BrasilBrasil RealReal StateState andandConstructionConstruction AdvisorAdvisor

tión de vehículos de in-versión con capital Bra-sileño, de la mano deuna de las EntidadesFinancieras internacio-nales de mayor peso enel país, enfocados alsector inmobiliario yconcretamente al seg-mento residencial.

Mi experiencia ha sidomuy positiva, dada mi in-volucración incicial en elProyecto de Internacio-nalización de la Com-pañía, he tenido la opor-tunidad de partici-par enla creación y gestión deambas unidades de ne-gocio.

¿Cómo describiría lasituación actual del

describirlo, lo conside-rotanto en el plano profe-

personal, sin duda una experien-recomendable.

resultados de la Compa-durante su gestión?

pág. 9

situación actual delsector de la PromociónInmobiliaria, Construc-ción en general, enBrasil? ¿En qué medi-da le compensa a unaempresa española, a laque le está pasandofactura la crisis, ir atrabajar a Brasil ?

La situación actual enBrasil para los sectoresInmobiliario y Construc-ción es excelente.

durante su gestión?

conseguimos materializarCompañía centrada en 2altamente sinérgicas en-

lado, la constitución de unaa la Promoción Inmo-bilia-

enfocada al programa de vivien-federal: "Minha Casa, Minha

desarrollo de productolo que en España cono-

vivienda protegida, con un volu-2000 unidades habitacio-

creamos una Consultoría

de 2014. El Gobiernodestinará más dede € del FundoTempo de Serviçomientrás quemunicipales y estadualesrán más de 5.000

Independientementede sus programaslos ámbitos privadosgrandes oportunidadescio en los segmentoscial, hotelero, comercialping´s center), logístico,porativo (oficinas)ra una empresade hoy, el mercadoBrasil en los ámbitos

Es por todos conocido los gran-des eventos que a corto plazo sevan a desarrollar en Brasil, sinduda la Copa del Mundo 2014 ylas primeras Olimpiadas enAmérica del Sur, Río 2016, sonuno de los grandes atractivosque ofrece el País. Bajo mi puntode vista, es cierto que estoseventos aportan mucho valor a lasituación actual de Brasil, perohay otras muchas circunstanciasno tan profundamente conocidasque son realmente la respuestaal porque invertir en Brasil.

Centrándome en los sectoresInmobiliario y Construcción megustaría resaltar la existencia del Brasil en los ámbitos

y Construcción estunidad que no debepar. La internacionalizaciónra muchos ha sidopendiente muchossentido quiero añadirdispensable porna mínima capacidadsión, y por otronegocio en ámbitosinternacionales),el riesgo de unariesgo que podemosnimizar trazandorente y materializandoplantación con lospiados.

¿Qué beneficiossil para las empresaslas? ¿Por qué Brasil?

Bien, antes de nadaaportar ciertos datos

gustaría resaltar la existencia delPAC (Programa de Aceleración yCrecimiento), y hablaros un pocodel mismo.

En Enero de 2007, el Gobiernode la Unión presentó el Progra-ma de Aceleración del Creci-miento (PAC) para el periodo2007 - 2010, con el objetivo derelanzar la economía brasileña ygarantizar tasas de crecimientodel PIB superiores al 5%. El PACtenía planificado destinar más de224.00 millones de € a infraes-tructuras, sumando la contribu-ción federal, estatal y privada.

El 29 de marzo de 2010, elgobierno federal presentó elPAC 2, con inversiones divididasen 2 fases: - Una para el periodo2011-2014, y otra para despuésde esa fecha - totalizando unvolumen total de más de 700


aportar ciertos datosdo relevantes trasladarduda contestaránlas preguntas formuladas

Brasil es el quintopoblado y extensoel primero de Américacon una población190 millones demillones de km2dicionalmente unopales destinos detranjera que, dedo un papel muy

volumen total de más de 700mllones de €. El PAC 2 searticula en torno a 6 grandesejes o áreas de actuación: - PAC"Ciudad Mejor", PAC "Comuni-dad Ciudadana", PAC "MinhaCasa, Minha Vida", PAC "Agua yLuz para todos","PAC Trans-portes" y "PAC Energía".

Asimismo se ha lanzado el PAC"Mobilidad Urbana", con el obje-tivo de dotar infraestructuras ae-roportuarias, de transporte y ho-teleras a las 12 ciudades que ac-tuarán en la Copa del Mundo

José Alfredo López

Brasil Real State and Construction

Gobierno Federalde 3.400 millones

de Garantía doServiço (FGTS),

los gobiernosestaduales aporta-

000 millones de €.

Independientemente del PAC yprogramas asociados, en

privados existenoportunidades de nego-

segmentos: -residen-comercial (sho-logístico, y cor-

(oficinas). Creo que pa-española a día

mercado que ofreceámbitos Inmobiliario

desarrollo de este país. Más de400 empresas del ranking For-tune-500 están presentes enBrasil. Esto se debe a que Brasilofrece una combinación de ta-maño, nivel de renta y potencialde crecimiento que justifica ple-namente el interés de los inver-sores extranjeros.

Brasil es la novena economíamundial en términos de Paridadde Poder Adquisitivo (PPA),representando cerca de la mitaddel Producto Interior Bruto latino-americano, y uno de los princi-pales mercados mundiales conmás de 190 millones de consu-midores. De acuerdo con lasprevisiones del Banco Central

Brasil Real State and ConstructionAdvisor

[email protected]

ámbitos Inmobiliarioes una gran opor-debe dejar esca-

internacionalización pa-sido la asignatura

muchos años, en esteañadir que es in-

un lado tener u-capacidad de inver-

(común a todoámbitos nacionales o

es el gestionaruna manera seria,

podemos llegar a mi-trazando un plan cohe-materializando una im-

los recursos apro-

beneficios tiene ir a Bra-empresas españo-

Brasil?

nada me gustaríadatos que entien-

pág. 10

previsiones del Banco CentralBrasileño, Brasil podría conver-tirse en 2016 en la quinta mayoreconomía del mundo. Brasil es,además, el líder económico yplataforma ideal para atender elMERCOSUR-integrado por Bra-sil, Argentina, Uruguay y Para-guay-, un mercado de 245 millo-nes consumidores y un PIB cer-cano a los 2 millones de dólares,lo que representa el 70% del PIBdel sudamérica.

El mercado de crédito actual enBrasil no supera el 50% del PIB

datos que entien-trasladar y que sin

contestarán por sí solos a aformuladas:

quinto país másextenso del mundo, y

América del Sur,población estimada de

habitantes y 8,52, ha sido tra-

uno de los princi-de inversión ex-hecho, ha juga-relevante en el

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Ibérica Global Valley

- Ibérica Global

tros Clientes -

Ibérica Global

Con el objeto detivos de Ibérica Global,Francisco Pellón,2011.

Ibérica Global ampliacionando a los Directivosun servicio únicorecolocación.

Nuestro Serviciotiene como objetivofin de ayudar a losque conocemos bien,

Industria

Con el objeto demotivaciones profesionalestos como Directivodo 22 de Junio de

Francisco dirige,lizada de profesionalesInformación, Comunicacionesnales (Tax – Legal,responsable de lanales Directivos de

- En estos momentos

vación es seguir

Empresas que

negocio fuera

Francisco Pellón

Executive Director de Ibérica Global, Consejeros de Dirección

[email protected]


José Antonio Martínez

Directivo Sector Industrial

[email protected]

do 22 de Junio de

José Antonio Martínez,Universidad PolitécnicaEmpresa.

Ha desarrollado(Grupo FCC) , Compañíajuntos, entre otras,

Lo que le permitenes de máxima(Imagen Corporativa,y Bienes de Equipo

Valley, todo un Valle de Directivos de Talento para nues-

-

conocer el nuevo Servicio de Recolocación de Direc-Global, "Ibérica Global Valley" , nos entrevistamos conExecutive Director de la firma el pasado 21 de Junio de

amplia sus servicios de Búsqueda y Selección, propor-Directivos que son profesionales de Alto Rendimiento ,

único en el mercado , que tiene como objetivo facilitar su

de Recolocación de Directivos, Ibérica Global Valley ,objetivo impulsar un rápido contacto Directivo / Empresa con el

los Directivos que son profesionales de Alto Rendimiento, ybien, a su recolocación / a su vuelta al mercado laboral.

de conocer la trayectoria profesional, asi como susprofesionales y su propuesta de valor en estos momen-

Directivo , nos entrevistamos con José Antonio Martínez el pasa-2011.

dirige, a nivel ibérico, la fidelización y selección especia-profesionales Directivos de los sectores TICE (Tecnología,

Comunicaciones y Entretenimiento) y Servicios Profesio-Legal, Recursos Humanos, y Consultoría). Es el máximo

la fidelización y selección especializada de los profesio-de estas áreas.

momentos de mi trayectoria profesional, mi mayor moti-

seguir aportando conocimiento y valor a Proyectos y a

que estén pensando en lanzar nuevas oportunidades de

de España -

pág. 11

2011.

Martínez, (Valladolid, 1957), es Ingeniero Industrial por laPolitécnica de Madrid , y Executive MBA por el Instituto de

su carrera profesional en empresas como MegaplasCompañía Tecnológica Corella Construcción, Braling Con-

, asumiendo responsabilidades como Director General.

permite aportar más de 15 años de experiencia en posicio-responsabilidad en diversos sectores industriales

Corporativa, Prefabricados de Hormigón, Automoción, Maquinaria,Equipo).

- Las empresas

optar por la internacionalización

puestas -

Internacional

Rafael Vázquez, Directivonal a nivel internacional,tes Compañías ennes, e infraestructuraspectos clave paracomo sus motivacionesmentos como Directivo22 de Junio de 2011

Rafael Vázquez, (Madrid,sidad Politécnica

Ha desarrolladozentis , Pontia Capital,entre otras, asumiendoNegocio.

- Mi trayectoria

pacidad directiva

los tiempos que

principal motivación

Construcción

Con el objeto de conocervaciones profesionalescomo Directivo , nosJunio de 2011.

José María Núñez,Puertos por la Universidad

Como profesionalcia resultados, Rafaelción de Compañíasy monitorización demiento de la aperturapañías en el ámbito

Rafael Vázquez

Director de Desarrollo de Nego-cio Internacional

Grupo EZENTIS

[email protected]


Puertos por la Universidaden Dirección por el

Ha desarrollado suObrum y Acciona,de Zona Centro, y

Lo que le permitetor Construcción,bilidades de direccióntionando para elloda.

José María Núñez

Directivo Sector Construcción

[email protected]

empresas han de innovar y crecer, y considero imprescindible

internacionalización si se quiere lograr las metas pro-

Directivo que viene desarrollando su carrera profesio-internacional, liderando la internacionalización de diferen-

en diferentes sectores ( tecnología, telecomunicacio-infraestructuras ) y en varios continentes, nos presenta los as-

cualquier Compañía que quiera internacionalizarse, asimotivaciones profesionales y su propuesta de valor en estos mo-

Directivo. Para ello, nos entrevistamos con Rafáel el pasado2011.

(Madrid, 1975), es Arquitecto Superior por la Univer-Politécnica de Madrid , y Executive MBA por el Instituto de Empresa.

su carrera profesional en empresas como Grupo E-Capital, Diversia Concesiones y Servicios, Grupo Ferrovial,

asumiendo responsabilidades como Director de Desarrollo de

trayectoria profesional aporta conocimiento del negocio y ca-

directiva para emprender nuevos proyectos acordes con

que vivimos y con expectativas de éxito. Esta es mi

motivación -

conocer la trayectoria profesional, asi como sus moti-profesionales y su propuesta de valor en estos momentos

nos entrevistamos con José María Nuñez el pasado 23 de

Núñez, (Madrid, 1960), es Ingeniero de Caminos, Canales yUniversidad Politécnica de Madrid , y Master in Company

profesional de gran experiencia, con un enfoque importante ha-Rafael tiene una dilatada experiencia de reestructura-

Compañías , refinanciaciones, obtención de capitales, negociaciónde capitales y procesos. Rafael presenta gran conoci-

apertura de nuevos mercados, creación y expansión de Com-ámbito nacional e internacional.

pág. 12

Universidad Politécnica de Madrid , y Master in Companyel Instituto de Empresa.

su carrera profesional en empresas como Hidroscivil,entre otras, asumiendo responsabilidades como DirectorDirector de Construcción.

permite aportar más de 20 años de experiencia en el sec-Construcción, Infraestructuras y Edificación, asumiendo respon-sa-

dirección en las áreas de Madrid y Castilla La Mancha, ges-ello una Cartera de Clientes Públicos y Privados muy varia-

-Ibérica Global Valley, todo un Valle de Directivos

para nuestros Clientes -

¿Qué es Ibérica Global Valley,este nuevo servicio de que lan-za Ibérica Global a sus Clien-tes?

Es un servicio personalizadopara cada Directivo que estébuscando nuevas oportunida-des laborales , y al que nosotroscomo firma de head hunting consi-deremos un profesional de AltoRendimiento.

A través de "Ibérica Global Va-lley" tenemos como objetivo ase-sorar al Directivo en el target de

encajan en el perfilcada Directivo miembroca Global Valley"

¿Por qué la DirecciónGlobal decidísvicio?

Ante la situaciónviviendo, nosDirectivos dedos por diversostuaciones . Profesionalesque conocemosen alta consideraciónprofesional. Porsorar al Directivo en el target de

empresas que son objeto de sucolocación, y facilitarle el acceso alas mismas.

Pretendemos impulsar un rápi-do contacto de estos Directi-vos con el target de Clientes yEmpresas a las que podemosllegar , adaptado a sus trayecto-rias y motivaciones profesionales,con el fin de facilitarles su coloca-ción, su vuelta al mercado laboral.

¿Cuál es la Metodología del Ser-vicio?

Antes de nada, es necesariodecir que los Directivos objetode este servicio son aquellosprofesionales que identifica-mos como Directivos de AltoRendimiento. Aquellos que porsu trayectoria profesional y com-petencias aportan valor diferen-

profesional. Pormos en la necesidadgo por ellos.

De igual maneraque corren, nuestroslas Compañíaspueden corrertratar perfileslento objetivoacometer "accionesenfrentarse apuedan encontrarsementos".

¿Cuáles son porneficios de estelos Clientes dediferencia hayServicio de RecolocaciónServicio de Búsquedación tradicional?

Cada uno de lospresentamos apetencias aportan valor diferen-

cial a nuestros Clientes.

El proceso empieza analizandocon el Directivo cuáles conside-ra que son sus característicasclave , y dónde cree que puedeaportar más y sentirse más seguropara aportar éxito.

Partiendo de éste dónde en abs-tracto, es donde en Ibérica Glo-bal aportamos valor identifi-cando las empresas " target " cu-yas características y/o sectores


presentamos ates a través deValley", sonlos que tenemosdad un exhaustivoto personal y profesionalcuentran en búsquedaportunidades profesionales,que su timing deel óptimo a lasnuestro Cliente.

Nuestro servicioSelección de Directivosdos Intermedios,peticiones de procesos

Directivos de Talento

perfil profesional demiembro de "Ibéri-

Valley" .

Dirección de Ibéricadecidís lanzar este Ser-

situación que estamosencontramos convalor desemplea-

diversos motivos o si-Profesionales a los

conocemos bien, y tenemosconsideración personal y

Por todo ello, nos ve-Francisco Pellón

Por todo ello, nos ve-necesidad de hacer al-

manera en los tiemposnuestros Clientes y

Compañías en general, noel riesgo de con-con aparente ta-que a la hora de

"acciones de choque" otareas específicas

encontrarse con "experi-

por tanto los be-este Servicio parade la firma? ¿Qué

entre este nuevoRecolocación y elBúsqueda y Selec-

tradicional?

los Directivos quea nuestros Clien -

tas de nuestros Clientes .

El servicio "Ibérica GlobalValley" es un servicio pro-activo para nuestros Clien-tes (que se presta sin quese nos solicite un procesoconcreto ), en el que, pornuestra relación de com-promiso en el crecimientosostenible de su negocio ,les presentamos al Directi-vo/s que entendemos tiene,tienen, de antemano el perfily la experiencia profe-sionaladaptada a la realidad actualde su negocio y de sus nece-

Executive Director de Ibérica Global, Consejeros de Dirección

[email protected]

pág. 13

a nuestros Clien -de "Ibérica Globalprofesionales de

tenemos con anteriori-exhaustivo conocimen-

profesional . Se en-búsqueda activa de o-

profesionales, por lode incorporación es

las necesidades de.

servicio de Búsqueda yDirectivos y Man-

Intermedios, se ajusta a lasprocesos concre- .

de su negocio y de sus nece-sidades empre-sariales.

Le pongo un ejemplo: Sinuestro Cliente necesita aun Directivo que le hagacrecer en su sector naturalde actividad o ampliar suactividad en otros sectores,presentaremos un perfil Di-rectivo acorde a estas ne-cesidades. Si por el contra-rio, nuestro Cliente lo quepretende es reestructurar

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-En estos momentos de mi trayectoria profesional, mi mayor

seguir aportando conocimiento y valor a Proyectos y a Empresas

pensando en lanzar nuevas oportunidades de Negocio fuera

¿Por qué te decidiste por la fun-ción directiva en el ámbito de tuvida profesional?

El elegir la profesión de Directi-vo conlleva desde luego una de-cisión consciente que debeconsiderarse cuidadosamente .En mi caso fue una combinaciónde circunstancias que me hicieronasumir responsabilidades de di-rección desde el inicio de mi ca-rrera profesional y una posteriordecisión consciente apoyada en eldeseo de estructurar el papel queestaba ya jugando en el desarrollo

sectores? ¿A qué

Siempre me hantos. Nunca he sabidoa situacionesempresas en momentoscultad y tratarsolución adecuadatos desafíos mederar Proyectosversidad de sectores,muy habitual enDirectivo en España,en otros países.

La ventaja diferencialestaba ya jugando en el desarrolloy apoyo hacia el éxito de las em-presas y personas a mi cargo.

Lo que hay que tener claro encualquier caso , es que el "rol" di-rectivo conlleva tanto una voca-ción de liderazgo como un com-promiso ético con la función.

¿Qué papel juega para ti la for-mación en el desarrollo profe-sional?

Hoy en día ya no cabe ningunaduda del papel que juega la for-mación de un Directivo en lacapacidad del mismo, la forma-ción es fundación sobre la queconstruir la capacidad y la ex-periencia . Un Directivo se estáconstruyendo de manera continua,por lo que debe estar formándosede manera continua también. Po-dría decir que este es uno de mis

La ventaja diferencialsonalmente estocionado , es unala gestión de empresastes sectores conmáticas. Digamosción de Experienciado mi gratificación

Has hablado dexible. ¿Qué quieresllo?

Todos estamosel valor que lata al papel delmi me gusta definirpos de experienciatodas tienenTenemos la experienciaes el caso de soloel conocimientodesarrollan losoperaciones endría decir que este es uno de mis

axiomas personales.

En cualquier caso la formacióndebe enfocarse hacia la prácticay es por ello que la formacióninterna y externa, en la quecompartes y recibes conoci-mientos es tanto una úitil herra-mienta como una importante moti-vación para aquellos que buscanun desarrollo profesional satisfac-torio.

Tu carrera profesional se ha de-sarrollado en muy diferentes


operaciones enempresa. La Experiencianos puede aportarde la adecuacióncesos anteriorestransferirlos deen el mismo sectorcia Flexible va unes lo que nos permitey adaptación derecogidos en distintasy escenarios completamentevos.

El desarrollo depor tanto conlleva

mayor motivación es

Empresas que estén

fuera de España -

qué es debido?

han gustado los re-sabido decir "No"

situaciones complejas conmomentos de difi-

tratar de encontrar laadecuada . Aceptar es-

me ha conducido a li-Proyectos en una gran di-

sectores, lo que no esen la carrera de un

España, aunque lo es.

diferencial que per-José Antonio Martínez

diferencial que per-esto me ha propor-una visión ancha deempresas de diferen-con diferentes proble-

Digamos que la obten-Experiencia Flexible ha si-

gratificación.

de experiencia fle-quieres decir con e-

estamos de acuerdo enexperiencia apor-

del Directivo , pero adefinir distintos ti-

experiencia porque noel mismo valor .

experiencia Inútil, quesolo obtener con ella

conocimiento que como seprocedimientos y

en una determinada

la simple suma de los añosprofesionales, es desarro-llar la capacidad de análisisnecesaria para darle valor.Para mi la capacidad de utili-zar esta experiencia es lo quediferencia la creatividad delas soluciones en nuevos es-cenarios.

Vemos también en tu carre-ra que existe variedad en eltipo y tamaño de las empre-sas en las que has trabaja-do. ¿Tienes alguna prefe-rencia basada en la dimen-sión?

Directivo Sector Industrial

[email protected]

pág. 14

en una determinadaExperiencia Útil ya si

aportar la comprensiónadecuación o no de los pro-anteriores e incluso como

una otra empresasector. La Expe-rien-

un paso más allá ypermite la aplicaciónde los paradigmas

distintas situacionescompletamente nue-

de la Experienciaconlleva algo más que

sión?

Realmente no. A lo largo demi vida profesional he tra-bajado en empresas congrandes estructuras y conestructuras sencillas . Enambas me he sentido cómo-do y adaptado. El crear un e-quipo partiendo de cero pararelanzar y definir una empre-sa ha sido una de las mayo-res satisfacciones de mi ca-rrera. Cómo también lo ha si-

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-Las Empresas han de innovar y crecer, y considero imprescindible

por la internacionalización si se quiere lograr las metas

-Rafael a lo largo de tu carreraprofesional has traccionado laexpansión de empresas en elextranjero de sectores tan dife-rentes como la Construcción, laLogística, las Concesiones Pú-blico – Privadas, La Tecnologíay las Telecomunicaciones, des-tacando las implantaciones rea-lizadas en Europa del Este y La-tam. Con tu experiencia ¿Porqué las emrpesas deben inter-nacionalizarse?

Las razones para la interna-cionalización son diversas y

Y una vez queque nos internacionalizaremos¿A dónde vamos?

Lo primero quees definir lasde posicionamientola situación actuallas variables clavesfiniremos los principioslos objetivos cuantitativosempresa para suinternacional.

Posteriormentelos mercadoscionalización son diversas y

dependen de la coyunturaempresarial y de cada sector, peropodríamos decir que hay queinternacionalizarse por dosrazones básicas:

A. Por Necesidad : Tenemoscapacidad ociosa en nuestrasempresas. - El Mercado do-méstico está saturado, no cre-ce, se reduce. "Se nos ha que-dado pequeño". - La Compe-tencia en Mercado Na-cionalaumenta o se intensifica. -Ciertos productos o serviciosya no son demandados conigual intensidad. "Crisis".

B. Por Visión Estratégica : - Ob-tener mayor rentabilidad (mejoraprovechamiento de los recursosociosos). - Para crecer y adquirirtamaño. - Ganar capacidad paracompetir (vencer a la compe-

los mercadoslos principios rectoresde estrategias globalesen la compañía.

A continuaciónlas oportunidadesmercados prioritariosde mercados.

Finalmente, redactaremosplantaremos elsión , que incluirárización y un planpansión.

Finalmente, cuandoporqué y el dónde,hacemos?

Existen variostrar en un mercadoFactores comointernas, el nivelmir y las regulacionescompetir (vencer a la compe-

tencia). – Aumentar prestigio enmercado interno y mejorar ima-gen. – Diversificar riesgos.

Asimismo valorizaremos nuestrainternacionalización a través de labúsqueda de ventajas competiti-vas en un entorno nuevo y másamplio, buscaremos mercadosnos consolidados y con más opor-tunidades, con más recorrido, opti-mizaremos costes, incrementare-mos márgenes...


mir y las regulacionesbitualmente influyenestratégico.

De mayor apodríamos determinarde "ir sólos", conmos un controlración pero a cambioteríamos muchospansión se ralentizaría,internacionalizarnosfusión o adquisiciónpresa local, queproceso toda vezsu conocimiento

imprescindible optar

propuestas -

Rafael Vázquez

Director de Desarrollo de

que hemos decididointernacionalizaremosvamos?

que debemos hacerlíneas directrices

posicionamiento entendiendoactual e identificandoclaves. Asimismo de-principios rectores ycuantitativos de lasu posicionamiento

Posteriormente clasificaremosde acuerdo con Director de Desarrollo de

Negocio Internacional

Grupo EZENTIS

[email protected]

de acuerdo conrectores y definiciónglobales marcadas.

continuación identificaremosoportunidades concretas en

prioritarios y en el resto

redactaremos e im-el Plan de Expan -

incluirá un plan de prio-plan global de ex-

cuando tenemos eldónde, ¿Cómo lo

métodos para en-mercado extranjero .

como las capacidadesnivel de riesgo a asu-

regulaciones locales ha-

sus contactos locales. Por elcontrario tendríamos que pa-gar una prima por la adqui-sición y asumir el reto de laintegración con una empresade distinta cultura.

También existe la opción detomar posiciones exterioresa través de una " Join Ven-ture " , que implica menosrecursos y se aprovecha demuchas de las ventajas, si elpartner es local. La dificultaden este caso estriba enalinear los intereses deambas Compañías.

pág. 15

regulaciones locales ha-influyen en el enfoque

a menor riesgodeterminar la opción

con lo que tendría-control total de la ope-

cambio comprome-muchos recursos y la ex-

ralentizaría, podríamosinternacionalizarnos mediante una

adquisición con otra em-que acelararía el

vez que integramosconocimiento sobre el terreno y

ambas Compañías.

Y finalmente, como movi-miento menos arriesgado omás tímido tendríamos la op-ción de salir al mercado inter-nacional a través de unaUnión Temporal de Empresas(UTE) en minoría, quepermite una rápida expansiónsin comprometer casi recur-sos. A cambio existe el riesgoreputacional y comprometerlos estándares de calidad dela Compañía al estar en ma-.

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-Mi trayectoria profesional aporta concocimiento del negocio

directiva para emprender nuevos proyectos acordes con

vivimos y con expectativas de éxito. Esta es mi principal

-

¿Por qué te decidiste por la fun-ción directiva en el ámbito de tuvida profesional?

Ha sido por desarrollo progre-sivo, asumiendo puestos de je-fatura , primero, y luego gerencia-les y directivos.

En todos los casos, ha ido a-compañada de manera simúlta-nea, la experiencia en el negocioy capacidad organizativa que teproporciona el ejercicio de las fun-ciones en los puestos anteriores,con la mejora de mis habilidades

rectivo en el sectortrucción , responsabilidadque estoy aconstumbradotionar el negocioProyectos de Promocionescas y Privadas,cia acumulada decontratando, ejecutando,gando, cobrandoro haciendo lasexpectacularesBarajas, La TelefónicaCamarillo,...).

Evidentemente,cambiado, perocon la mejora de mis habilidades

directivas mediante acciones for-mativas de desarrollo directivo.

Tu carrera profesional se ha de-sarrollado en Constructoras dediferente tamaño y tipología deobra ¿Consideras que te aportavalor añadido?

Por supuesto, se adquiere unaamplia visión y perspectiva so-bre la realidad y situaciones delSector . Esto me permite visualizardistintos enfoques de oportunida-des cuando emprendemos nuevosobjetivos y estrategias de merca-do. También me aporta flexibilidada la hora de entender e integrarmeen la cultura de las empresas.

¿Cuál es tu situación en estosmomentos y tus motivacionesprofesionales?

cambiado, peroempresas, y losdores y no trabajadores,estamos reestructurando,mensionando,velocidad necesarianos a unas nuevasmercado cada vez

En este sentido,te al cambio estiva , asumo quehacer otras cosasnera, esto tambiénmación continua,fiqué como ProjectProfessional (PMP)pensando en quese va a trabajarbras Grandes ytura de nuevasversificación encios, ...), y separa desarrollartos y cuando se

Estoy viviendo una étapa en laque las empresas en que heestado trabajando últimamente ,no han sido capaces de sobreviviro mantener sus proyectos en estacrisis del sector de la Cons-trucción de falta de obra y crédito(o de menos obra y menos cré-dito), y que se traduce en unacompetencia feroz de precios enel mercado interior (huída haciadelante, en muchos casos).

Esto me lleva a buscar una nue-va oportunidad laboral como


tos y cuando secompondrán y seyectos distintosgares. Luego tambiéntar abierto a conocersonas, y en otrosferentes culturasdo, mi aperturaveo hacia Latinoamerica,también estoyglés de manera

De todas formasterior tambiéndo; hay oportunidadesmantenimiento,

negocio y capacidad

con los tiempos que

principal motivación -

sector de la Cons-responsabilidad en laaconstumbrado a ges-

negocio de desarrollarPromociones Públi-

con una experien-de más de 24 añosejecutando, entre-

cobrando y ganando dine-obras (algunas tanla Terminal T-4 de

Telefónica de Juan

Evidentemente, la situación hapero el sector , las José María Núñezpero el sector , las

los propios trabaja-trabajadores, no nos

reestructurando, redi-y re-definido a la

necesaria para adaptar-nuevas condiciones de

vez más globales.

sentido, mi actitud fren-es abierta y proac-que tenemos que

cosas de distinta ma-también incluye la for-

continua, por eso me certi-Project Management(PMP) por el PMI,que cada vez más

por Proyec-tos (O-y Singulares, Aper-

Delegaciones, Di-en Nuevos Servi-

formaran equiposdesarrollar Proyectos concre-

se terminen se des-

ción, las renovaciones y re-habilitaciones de manera in-tegral y sostenible de lo queya está construído sin tenerque invertir en tanta obranueva; pero los grandes pro-yectos y volúmenes de obraestarán fuera.

¿Cuáles son los logros an-teriores sobre los que tesientes más satisfecho?

Mi sensación de satisfac-ción es muy completa, puesmis logros son globales .Me siento satisfecho de haber

José María Núñez

Directivo Sector Construcción

[email protected]

pág. 16

se terminen se des-se irán a otros Pro-y en diferentes lu-

también signifca es-conocer nuevas per-

otros lugares, con di-culturas. En este senti-

apertura internacional laLatinoamerica, aunque

mejorando mi in-acelerada.

formas el mercado in-seguirá existien-

oportunidades en elmantenimiento, la conserva-

Me siento satisfecho de haberganado dinero en todas lasobras (menos en 2 y a cam-bio en otras mucho dinero);de no haber tenido nunca unaccidente mortal; de habernegociado contratos, modifi-caciones, y liquidaciones quesuperaban los objetivos decartera y expectativas de re-sultados iniciales; de haberrealizado obras grandes y singulares con grandes retostécnicos y de plazos; de ha-ber liderado equipos que se

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Servicios de Liderazgo

Nos hemos visto en la necesidadde ampliar nuestros servicios deBúsqueda y Selección y propor-cionar a nuestros Clientes un ser-vicio especializado de Evalua-ción y Desarrollo Directivo , de-bido especialmente a la situaciónde crisis que estamos viviendo,con el objetivo de garantizar a sus

Ibérica Global, Consejeros de Dirección, a través deLiderazgo proporciona a sus Clientes el desarrollo de susinformación de mercado necesaria, para que se conviertanciones de Alto Rendimiento . Entendiendo por Alto Rendimientorenciación y crecimiento sostenible que alcanzan ante sus

Quedo desde yación para podermaros confidencialmentede nuestros Serviciosgo, y espero quevicio venga aconfianza en nuestra

Sinceramentecon el objetivo de garantizar a susDirectores Generales (DG´s) elrendimiento de sus Directivos y ladiferenciación ante su competen-cia.

Los DG´s de nuestros Clientesson conscientes de la necesidadde diferenciarse de la compe-ten-cia para poder lograr sus metas yobjetivos. Y esto pasa necesaria-mente por la gestión del AltoRendimiento de sus Directivos :por evaluar y potenciar la necesi-dad de sus "Ganas de Ganar" y elnivel de desarrollo de sus capa-cidades y habilidades.

En este sentido hemos desarrolla-do este nuevo servicio de desarro-llo y potenciación del Talento delos Directivos de nuestros Clien-tes, al que hemos denominadoServicios de Liderazgo para el

Sinceramentefuturo juntos paratuación y el entornoque vivimos.

Atentamente, recibidsaludo.

Servicios de Liderazgo:

• Evaluación de

• Coaching Ejecutivo

• Programas de


Servicios de Liderazgo para elAlto Rendimiento de nuestrosClientes .

Para ello, hemos trabajado enequipo con Clientes de diversossectores durante un periodo detiempo importante, llegando adesarrollar una Metodologíapropia de Gestión de TalentoDirectivo a la que hemos denomi-nado "Gestión Diferencial de Ta-lento ".

David Ferreirós

sus Servicios desus Directivos y la

conviertan en Organiza-Rendimiento la dife-

sus Competidores.

ya a vuestra dispo-poder ampliaros e infor-

confidencialmente acercaServicios de Lideraz-que este nuevo ser-

fortalecer vuestranuestra firma.

veo un increibleCEO de Ibérica Global, Consejeros de Dirección

[email protected]

veo un increiblepara superar la si-

entorno empresarial

recibid un cordial

Servicios de Liderazgo:

Directivos

Ejecutivo

Desarrollo de Liderazgo y de Habilidades Directivas

Ver más en web...

pág. 17

Presentación

Actualidad



Directivos.

El Valor de la Búsqueda y Selección

Especializada


• Construcción

• Industria

• Energías Renovables

• Finanzas

• Servicios Profesionales

• Recursos Humanos

• Executive Search

• España • Portugal • Europa del Este • Africa del Norte






El Valor de la Búsqueda y Selección

Especializada


Profesionales

Africa del Norte • América del Norte • América del Sur


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