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Il Salone Franchising Milano conferma il suo indiscusso successo come Hub di riferimento nel settore retail.
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1
Agenda
1. Salone Franchising Milano: il Concept
2. I numeri del mercato: contesto di riferimento del Salone
3. I numeri del Salone: edizione 2012
4. Il Salone del Franchising 2013
2
Salone Franchising Milano: il Concept
3
Il salone: il riferimento per la distribuzione e il mettersi in proprio
OFFERTA Il Franchising in Italia è uno dei pochissimi settori che ancora registrano un trend positivo (+0,7%, 2011
su 2010) nonostante il perdurare della crisi economica; può contare su una rete di 885 insegne, che
gestiscono oltre 54.000 Punti Vendita con più di 188.000 addetti occupati nelle reti.
DOMANDA Il franchising si presenta particolarmente attrattivo per tutti coloro i quali vogliono mettersi in proprio
avvicinandosi ad un settore che presenta grosse opportunità e investimenti limitati e facilmente
calcolabili. Un’analisi condotta rileva che una persona su otto considera il franchising un modo per
mettersi in proprio.
Fonte: Rapporto Assofranchising Italia 2011 – Strutture, Tendenze e Scenari
4
Salone Franchising Milano
opportunità imprenditoriali
e innovazioni per la distribuzione
5
Salone Franchising Milano: storico, specializzato, per gli imprenditori
è una fiera commerciale: per lo sviluppo delle catene distributive e la ricerca di distributori in Italia e
all’estero, o per selezionare master franchisor;
è anche una vetrina di immagine: che consente alle aziende di mettersi in mostra e lanciare prodotti o
innovazioni;
è aperta ai soli operatori, segmentati per tipologia (investitori, retailer, foreign investor, ecc);
è un hub per la distribuzione: catene franchising, aziende commerciali alla ricerca di partner, fornitori,
tecnologie e servizi innovativi per il mondo del commercio .
è un fiera professionale della distribuzione: creato da Confcommercio e Fiera Milano nel 1985 come
punto evento e di riferimento in Italia, della distribuzione e del franchising;
è la fiera leader, l’unica Fiera nazionale del settore in Italia, giunta alla 28° edizione;
è a Milano, la città più importante per la distribuzione, nei padiglioni di FieraMilanocity, nel centro storico al
fianco delle vie commerciali.
SALONE FRANCHISING MILANO
L’EVENTO LEADER IN ITALIA
SALONE FRANCHISING MILANO
L’EVENTO SPECIALIZZATO PER LO
SVILUPPO COMMERCIALE DELLE
AZIENDE
è un polo di sviluppo di nuove attività imprenditoriali: il punto di riferimento per i nuovi imprenditori e il
mettersi in proprio;
oltre 2/3 dei visitatori sono interessati ad avviare o sviluppare un’attività imprenditoriale;
Attività e servizi per il mettersi in proprio.
SALONE FRANCHISING MILANO
L’EVENTO SULL’ AUTOIMPIEGO E
NUOVA IMPRENDUTORIALITA’
6
LEADERSHIP
PARTNER ISTITUZIONALI
NAZIONALE
STORICO 27 ANNI
CONCRETEZZA
CONTATTI COMMERCIALI
OPERATORI SPECIALIZZATI
BUYER INTERNAZIONALI
MEETING 1TO1
MATCHING FIND FRANCHISING
NUMERI E QUALITA’
OLTRE 13.000 VISITATORI (+2%)
VISITATORI SEGMENTATI
ESPOSITORI (OLTRE 200 INSEGNE)
BRAND AZIENDE
COMUNICAZIONE
MEDIA COVERAGE
CO-BRANDING
INNOVAZIONE / TREND
CONGRESS /WORKSHOP
RETAIL SHOW
FUTURE TREND SEMINAR
METTERSI IN PROPRIO
INNOVATION RETAIL LAB
FRANCHISING FACTORY
MILANO RETAIL TOUR
Salone Franchising Milano: i 5 driver strategici (1/2)
7
LEADERSHIP
28 edizioni, unica fiera
Nazionale
Creata da
Confcommercio e Fiera
Milano
Partnership istituzionali
(media /associazioni)
Patrocini storici (Regione,
Ministero, Camera
Commercio)
FORZA COMMERCIALE
Solo operatori
Italia / internazionale
Meeting one to one con
distributori / investitori
Matching programme
(Find Franchising
search engine)
Pre recruiting
partner Italia e
assistenza durante il
salone
International Buyer
programme
NUMERI E QUALITA’
Rappresentatività alta:
oltre 20% quota mercato
franchising
Fiera dei “negozi”: touch
and visual point
200 insegne
Oltre 13.000 visitatori
400.000 pagine web/anno
Visitatori:
50% Lombardia, 11%
Piemonte, 6% Emilia e
veneto, 3,5% Sicilia
Visitatori da
50 paesi
INNOVAZIONE
Franchising Factory: 4
desk di consulenza sul
franchising e sul retail
Innovation Retail Lab:
eventi su innovazioni e
trend retail
Franchising Conference &
Research
Future seminar:
franchising
Social Network &
E-Commerce
Media event“ mettersi in
proprio e nuova
imprenditorialità”
Find Franchising: nuovo
motore di matching on-
line
COMUNICAZIONE
Campagna di co-branding
espositori su media
leader
Piano Comunicazione e
marketing
2000 Like sulla pagina
Facebook e 1000
collegamenti linkedin
Brand primari, nuovi e in
sviluppo
Salone Franchising Milano: i 5 driver strategici (2/2)
10 board su Pinterest e
un account Twitter
Una tv mediapartner,
Class Cnbc e una radio
RadioNumberOne
8
I numeri del mercato: contesto di riferimento del Salone
9
Il contesto di riferimento del salone
Distribuzione (219 Mld €)
Franchising (22,3 Mld €)
Indotto Servizi e
fornitori della
distribuzione / franchising
(80 Mld €)
Autoimpiego
nuova imprenditorialità
(mettersi in proprio)
Futuretail
Innovazioni / trend
(nuovi format distributivi)
Dim
en
sio
ni d
el
me
rcato
E
sig
en
ze d
iffu
se
Business
development
(sviluppo reti commerciali)
10
in un mercato da 219 miliardi,
specialistico, in forte fermento
il Salone Franchising Milano è l’unica fiera di
riferimento
__________
da 28 anni
11
Il mercato core: franchising ( cifre)
• I numeri del franchising in Italia sono in crescita :
Il settore nel 2009 copre l’ 1,4% del PIL con un fatturato di oltre 22 miliardi di Euro , in crescita: +0,7%, rispetto ad una crescita
dello 0,4% del PIL.
Il franchising pesa il 10,2% del commercio al dettaglio che è in calo del 1,3% .
Le reti in Italia sono 885, in aumento dello +0,2% rispetto all’anno precedente e negli ultimi 3 anni sono aumentati dell’ 1,8%.
I negozi franchising sono 54 mila, sempre in crescita negli ultimi 3.
Le persone occupate sono oltre 188 mila, di cui oltre 46 % sono donne e circa 35 mila i nuovi imprenditori.
Il tasso di mortalità delle nuove imprese in franchising è più ridotto rispetto alle nuove imprese indipendenti.
Franchising 54.096 22,33 2,6% 61,1 885 412 7,1% 188.222
% Presenza
Reti StraniereNr OccupatiNr Punti Vendita
Fatturato
(Mld/€)
∆ %
2009-2011
Nr Medio
Franchisee
per Rete
Nr Reti
Fatturato medio
per Franchisee
(€/000)
12
Il mercato core: franchising (geografica)
LOCALIZZAZIONE
GEOGRAFICA PER
REGIONE DEI FRANCHISEE
Fonte: Rapporto Assofranchising Italia 2011 – Strutture, Tendenze e Scenari
• Nord Ovest e Nord Est
insieme aggregano il 58% dei
franchisor presenti in Italia
(496 insegne).
• La Lombardia, con 225
insegne, costituisce da sola il
25% del sistema franchising
in Italia, e concentra il 15%
dei punti vendita.
Regione Nr.Franchisor Aree Nielsen Nr. Franchisor Per area Punti vendita Franchising
Piemonte 69 4.595
Valle d'Aosta 1 155
Liguria 21 1.472
Lombardia 225 8.360
Veneto 96 3.759
Trentino Alto Adige 6 565
Friuli Venezia Giulia 16 916
Emilia Romagna 62 3.270
Toscana 46 2.918
Umbria 7 899
Marche 16 1.372
Lazio 108 6.645
Sardegna 6 1.706
Abruzzo 15 1.331
Molise 2 362
Campania 68 4.705
Basilicata 5 458
Campania 10 4.705
Puglia 46 3.548
Sicilia 29 5.080
Totale rete italia 854 100% 54.096
Nord-Ovest 1
Nord-Est 2
Centro 3
Sud-Isole 4
316 (37%)
180 (21,08%)
183 (21,43%)
175 (20,49%)
13
Il mercato core: franchising (merceologica)
GIRO D’AFFARI DELLE
RETI PER SETTORE
Fonte: Rapporto Assofranchising Italia 2011 – Strutture, Tendenze e Scenari
SettoreFatturato
2010%
Fatturato
2011%
Crescita %
2010/2011
GDO FOOD - ALIMENTARI € 5.861.910.000 26,44% € 5.781.054.000 25,88% -1,4%
AGENZIE VIAGGI - TURISMO € 1.685.174.000 7,60% € 1.521.226.000 6,81% -9,7%
AGENZIA IMMOBILIARI - MEDIAZIONE CREDITIZIA € 1.619.883.000 7,31% € 1.374.136.000 6,15% -15,2%
PRODOTTI E SERVIZI SPECIALISTICI € 1.597.284.600 7,21% € 1.989.552.000 8,91% 24,6%
ABBIGLIAMENTO UOMO DONNA € 1.554.160.000 7,01% € 1.507.275.000 6,75% -3,0%
INTIMO € 1.210.840.000 5,46% € 1.232.688.000 5,52% 1,8%
RISTORAZIONE RAPIDA - PIZZERIE - CAFFETTERIE € 1.210.145.000 5,46% € 1.358.050.000 6,08% 12,2%
GDO - NON FOOD € 844.325.000 3,81% € 842.975.000 3,77% -0,2%
CALZATURE - PELLETTERIA ACCESSORI € 758.593.000 3,42% € 825.657.500 3,70% 8,8%
ABBIGLIAMENTO BAMBINO € 669.805.000 3,02% € 642.760.000 2,88% -4,0%
ARTICOLI UFFICIO - CARTOLERIA € 570.205.000 2,57% € 541.657.250 2,43% -5,0%
MOBILI - COMPLEMENTI D'ARREDO € 478.815.992 2,16% € 469.910.000 2,10% -1,9%
OTTICA (PRODOTTI E ACCESSORI) € 446.945.000 2,02% € 461.683.000 2,07% 3,3%
INTERNET - TELEFONIA € 423.225.000 1,91% € 488.938.000 2,19% 15,5%
AUTO - MOTO - VEICOLI (PRODOTTI E SERVIZI) € 387.823.000 1,75% € 345.713.200 1,55% -10,9%
PRODOTTI VARI - OGGETTISTICA € 385.415.000 1,74% € 406.475.000 1,82% 5,5%
GIOIELLERIA - BIGIOTTERIA € 334.871.000 1,51% € 382.298.500 1,47% 14,2%
INFORMATICA - VIDEOTECHE - FOTO € 330.490.000 1,49% € 247.780.000 1,11% -25,0%
SERVIZI POSTALI - STAMPA - COMUNICAZIONE € 296.313.000 1,34% € 323.340.000 1,45% 9,1%
CENTRI ESTETICI - BENESSERE - PALESTRE € 242.852.500 1,10% € 227.496.000 1,02% -6,3%
PARRUCCHIERI (PRODOTTI E SERVIZI) € 209.845.000 0,95% € 200.942.500 0,90% -4,2%
COSMETICA - PROFUMERIA € 194.407.000 0,88% € 215.670.000 0,97% 10,9%
RISTORAZIONE A TEMA - PUB € 188.781.000 0,85% € 226.065.000 1,01% 19,7%
LIBRERIE € 138.060.000 0,62% € 172.101.000 0,77% 24,7%
FORMAZIONE - CONSULENZA € 128.540.000 0,58% € 142.665.000 0,64% 11,0%
ASILI - LUDOTECHE € 113.076.000 0,51% € 107.368.000 0,48% -5,0%
GELATERIE - YOGURTERIE - CHIOSCHI € 97.882.500 0,44% € 92.637.500 0,41% -5,4%
ERBORISTERIA - DIETETICA - PARAFARMACEUTICA € 89.550.000 0,40% € 135.780.000 0,61% 51,6%
ALBERGHI € 66.799.500 0,30% € 67.862.000 0,30% 1,6%
LAVANDERIE - TINTORIE € 31.683.500 0,14% € 56.618.000 0,25% 78,7%
14
Il mercato core: franchising (demografica)
OCCUPAZIONE NEL
FRANCHISING PER
FASCE DI ETÀ
Fonte: Rapporto Assofranchising Italia 2011 – Strutture, Tendenze e Scenari
• I Franchisee hanno prevalentemente tra i 36-45 anni (55,7%)
• Significativa è anche la fascia di età tra i 25-35, dove sono probabilmente diffusi i giovani al primo impiego.
15
Il mercato target: la distribuzione
Ma anche tutto il comparto della distribuzione, al cui interno si colloca il franchising, è un settore importante per l’economia italiana:
il settore della distribuzione in Italia fattura 223 miliardi di Euro, pari al 14,2% del PIL.
I negozi tradizionali sono 716 mila, pari al 75% degli esercizi commerciali ed al 32% del fatturato totale del commercio.
All’interno del comparto della distribuzione negli ultimi anni si è assistito ad una profonda trasformazione e innovazione dei
format. I negozi tradizionali sono fortemente diminuiti, mentre la distribuzione organizzata (Super / Iper mercati e grandi superfici
specializzate) sono aumentate.
La distribuzione moderna (Grandi Magazzini, Grandi Superfici Specializzate, Ipermercati, Supermercati, Superettes, Hard
Discount) è passata dal 2000 al 2011 in termini di punti vendita dal 2% al 3% e come fatturato dall’ 14% al 15,3% all’interno del
comparto no – food.
Fonte: Ministero Sviluppo Economico, GNLC Nielsen, Indicod Ecr – Tradelab, Istat
16
Il mercato target: la distribuzione (dimensione)
Fonte: Ministero Sviluppo Economico, GNLC Nielsen, Indicod Ecr – Tradelab, Istat
PESO DEL CANALE NO-FOOD: QUOTE DI MERCATO % PESO DEL CANALE FOOD: QUOTE DI MERCATO %
17
Il mercato indotto: servizi per la distribuzione / franchising
L’innovazione continua della distribuzione richiede un’evoluzione dei servizi per i negozi e per il retail. Nuovi fornitori, nuove soluzioni,
nuove proposte.
I sottosettori ci principali:
• IT Retail / business intelligence (SAP, Oracle, CRM, RFID)
• Allestimenti per il Retail
• Visual Merchandising
• Comunicazione e marketing per il Punto Vendita
• Servizi Assicurativi e Finanziari
• Logistica
• Ricerca personale / Formazione
18
I numeri del Salone: edizione 2012
19
www.salonefranchisingmilano.com
20
I dati 2012
IL PUBBLICO Nel 2011 si è registrato il 2% di presenze in più rispetto all’anno precedente. Non è però stato il numero
dei visitatori a generare la soddisfazione degli espositori, bensì la loro qualità che ha portato significativi
sviluppi di business.
Visitatori: oltre 13.000
GLI ESPOSITORI Sono state 200 le insegne che hanno aderito alla manifestazione nel 2012, hanno avuto la possibilità di
entrare in contatto con investitori italiani ed esteri e di avere forte visibilità attraverso le numerose
iniziative di comunicazione del Salone.
Espositori: 200
Il Salone del Franchising 2012 ha registrato la partecipazione del 22% delle insegne italiane del settore.
21
una fiera in crescita, nazionale,
con espositori forti
in sviluppo e capace di fornire opportunità
commerciali concrete alle aziende e occasioni
di visibilità e incontro
22
La comunicazione: forte visibilità del salone
L’Ufficio Stampa di Fieramilano svolge la sua attività a
favore della manifestazione e si relaziona costantemente
con tutti i media utili (carta, TV, radio, agenzie, web) .
Sono stati pubblicati oltre 100 articoli e servizi con speciali
dedicati sulle principali testate economiche.
UFFICIO STAMPA
Un database di oltre 35mila contatti, creato negli anni,
rappresenta un target importante per la fiera e per tutti i
suoi espositori. Sono infatti stati messe a disposizione
Newsletter, comunicazioni, cartoline personalizzate per
la promozione gratuita degli espositori.
DATABASE
Il sito di manifestazione ha fatto registrare oltre 70.000
visitatori unici, 400.000 pagine con un incremento del 14%
rispetto all’anno passato. Sul sito, possibilità di banner,
comunicazioni, per espositori top.
Decine di videointerviste girate in Fiera agli Espositori e
disponibili per mesi sul canale YouTube.
WEB
23
La campagna media
Il piano di comunicazione ha previsto una copertura
semestrale (maggio – ottobre). I media pianificati
coprono tutto il range delle opportunità utili alla
manifestazione e vanno dai media classici a quelli di
settore, dalle presenze on-line fino a cataloghi e
brochure di manifestazione.
Oltre alle testate specializzate sono utilizzati tutti i media
(sito franchising, siti altre fiere, web TV), i siti dei partner
e tutti quelli in sintonia con il mercato del franchising.
PIANO DI
COMUNICAZIONE
ON - LINE
La campagna prevede la visibilità gratuita dei brand di
tutti gli espositori, per massimizzare la loro copertura
media.
BRAND
ESPOSITORI
La prima fiera in Italia, la terza nel mondo
Franchising Expo Paris 2012
33° Edizione
Parigi
International Franchise Expo 2012
24° Edizione
Washington DC
• Il Salone del Franchising di Milano è la terza fiera del settore, per importanza, a livello mondiale e la prima in Italia.
• In Italia nascono e muoiono numerose fiere di settore ogni anno, ma il Salone del Franchising è alla sua 28° edizione.
25
I grandi brand sono passati dal Salone Franchising di Milano
ABBIGLIAMENTO E
PERSONA
FOOD
CASA
SERVIZI
• Coin
• Hello Kitty
• Golden Point
• Calzedonia
• Conte of Florence
• Piazza Italia
• Camomilla Italia
• Blukids
• Mirtillo
• Dr. Scholl
• Bottega Verde
• Panasonic Italia
• Primadonna
• C’Art
• Cannella
• Elena mirò
• Du pareil au
meme
• Petit patapon
Clayeux
• Brummel
• Yana
• Inghiraghi
• Rossella Carrara
• Liolà
• Carpisa
• McDonald’s
• Autogrill
• Lavazza Cofee Shops
• Segafredo
• Subway
• Pastarito Pizzarito
• KFC
• Roadhouse
• Burger King
• Sosushi Italia
• Yo-Yogurt
• Sweetissimo
• Mascalzone Latino
• Old Wide West
• È arrivato Paolino
• Yogurtlandia
• Sweetissimo
• Mondadori
• Genevieve Lethu
• Upim
• Unieuro
• Ixina
• Bang & Olufsen
• Boutique Casa
• Co import
• Calia
• Divani & Divani
• Kasanova
• Dondi Salotti
• Casa romantica
• Durex
• Mondolibri
• Mail Boxes Etc.
• Eni
• Enel
• Tim
• A2A
• Pulsazione
• Vitaldent
• Olympia
• Meeting
• Key Point Poste
Italiane
• Last Minute Tour
• Naturhouse
• Frigerio Viaggi
• Blu vacanze
26
Photo Gallery
Il Salone del Franchising 2012 …
27
Espositori in crescita: 200 marchi http://www.salonefranchisingmilano.com/Manifestazione
28
Forte media coverage (RAI, Corriere, Repubblica, Sole 24 ore, Class…)
29
Find Franchising: web expo_ matching programme
La fiera continua sul web 365 giorni:
CSM automatico di collegamento
potenziali franchisee / espositori
Oltre 3000 nuovi leads generati
a novembre
solo sul web da Find Franchising
30
Politecnico,
Università degli studi,
Invitalia, Regione Lombardia,
Assoociazioni,
Business testimonial
Agorà: oltre 20 focus (trend,workshop,scuola,interviste di SFM)
31
Digital PR : Twitter, Facebook,Linkedin,Youtube, Pinterest
2000 Like in 3 mesi,
800 tweet,
1000 collegamenti linkedin
10 bord pinterest
32
SFM Franchising factory
Incubatore di start up retail:
servizi di consulenza
su business idea,
competenze al ruolo,
valutazione di mercato,
ricerca finanziamenti, legale.
33
La prima App di un salone franchising in Europa
Oltre 600 app scaricate,
2100 utilizzi,
ricerca espositore per settore,
investimento, area geografica e
Collegamento a Find franchising
Info su pianta, convegni, store locator ,
eventi espositori
34
SFM: you tube TV
Oltre 200 video postati,
4.000 visualizzazioni
3x1= F
Video presentazioni,
Podcasting seminari, video academy ,
web channel
35
I numeri di SFM 2012
4 giornate di lavoro e contatti tra Espositori e Visitatori Una App dedicata 13000 visitatori (65% uomini, 35% donne) da tutte le Regioni d’Italia: il 50% dalla Lombardia, l’11% dal Piemonte, il 6% da Veneto ed Emilia Romagna, il 3% da Puglia, Toscana, Lazio, Sicilia…. 2000 Like sulla pagina Facebook Circa 200 opportunità di business offerte dagli espositori presenti 4 target principali individuati e raggiunti da 1 campagna visitatori mirata 15000 copie della Pianta Guida stampate 1000 collegamenti Linkedin 10 board su Pinterest e un account Twitter Una campagna pubblicitaria pianificata su stampa di settore, quotidiani nazionali, radio e web 1 sistema di matching online, Find Franchising, attivo tutto l’anno 4 apprezzatissimi Desk per consulenze gratuite presso la Franchising Factory Una tv mediapartner, Class Cnbc Una radio mediapartner, RadioNumberOne Oltre 100 articoli e servizi con speciali dedicati sulle principali testate economiche Un programma di convegni – affollatissimi - costruito al servizio di franchisor e franchisee Decine di videonterviste girate in Fiera agli Espositori e disponibili per mesi sul canale YouTube 8 settori merceologici rappresentati Oltre 70.000 visitatori unici e quasi 400.000 visualizzazioni di pagina in un anno per il sito
Le Partnership del Salone del Franchising
ASSOCIAZIONI
MEDIA
PARTNER
PATROCINI
37
Il Salone del Franchising 2013
38
Il Progetto di rafforzamento 2013
TOOL COMMERCIALI x espositori
13.000 Visitatori (ed. 2012)
Master Franchisee Programme
Nuovi Franchisee Italia
Find Franchising (365 giorni)
Sistema digitalizzato visitatori
TOOL VISIBILITA’ x espositori
Co-Brand Campagna Pubblicitaria
Web Marketing (400.00 pag. viste)
E-Direct Marketing (Database 18.000)
Co-Marketing / Cartoline
News Letter (Database 18.000)
CONTENUTI INNOVAZIONE
Retail Show (evento)
Innovation Retail Lab (fornitori per i
negozi)
Franchising Factory (Desk
consulenza gratuiti)
Franchising Research (Confimprese)
Main Conference (Confimprese)
Talk Show Franchising
Business Case Note:
• Social Network
• E-Commerce
• Retail Finance
MARKETING FIERA
Campagna Comunicazione
New Web Site
New Identity
Partnership (Associazioni, Istituzioni)
Fiera Milano City (stesso padiglione 2012)
TOOL OPERATIVI x espositori
Digital Pack Espositori
Parcheggio
Vip Lounge
Franchising Factory
Legenda :
Strumenti per gli espositori
Strategia Fiera