Contoh Proposal Pengajuan Usaha

PROPOSAL/ USULANPROGRAM MAHASISWA WIRAUSAHAUNIVERSITAS GUNADARMA

Judul Rencana UsahaPENJUALAN PAKAIAN DAN AKSESORIS KHUSUS PRIA

Nama : I GDE ARDIKAYANA / 43112506

RINGKASAN PROYEK

A. MANAJEMENNama Unit Usaha : MACHODISTROBidang Usaha: Penjualan Pakaian dan Aksesoris Khusus PriaJumlah Karyawan/ Tenaga Kerja : 4 ORANG

B. PEMASARANProduk yang Dipasarkan: Pakaian Distro dan Aksesoris BerkualitasSasaran Konsumen/ Pembeli: Masyarakat, Pelajar, dan MahasiswaWilayah Pemasaran: Kota Bekasi (Direct Marketing) dan Seluruh Wilayah Indonesia (Internet Marketing)Rencana Penjualan minimum /Bulan : Rp28.637.500Penetapan Harga Jual : Bervariasi

C. PRODUKSI/ OPERASIKapasitas Penjualan: Rp33.100.000Ketersediaan Persediaan: BELUM ADAFasilitas/ Sarana Pemasaran: Di Perum. Bulak Kapal Permai Bekasi Timur

D. KEUANGANTotal Pembiayaan Proyek: Rp32.000.000Modal Sendiri: Rp0Biaya yang diusulkan: Rp32.000.000Rencana Penjualan per-Tahun (Rp) : 397.200.000Keuntungan per-Tahun (Rp): 74.424.080

I. Latar Belakang1.1. Dasar Gagasan Usaha1.1.1. Pendahuluan

Kebutuhan akan sandang merupakan kebutuhan primer setiap orang. Dari tahun ke tahun peningkatan dari produk ini sangatlah pesat. Untuk memenuhi tren saat ini diperlukannya unit usaha yang dapat menyediakan produk tersebut. Tetapi penyediaan produk yang berkualitas hanya sedikit yang kita jumpai di daerah Bekasi karena kualitas dari pakaian yang dijual di Pasar Klithikan rata-rata adalah kualitas biasa. Disini kita akan menerapkan penjualan pakaian dan aksesoris berkualitas dengan harga terjangkau atau berskala pakaian distro.Perkembangan penawaran disektor Reseller Pakaian dan Aksesoris pada saat ini memang umum telah dilakukan. Hal tersebut disebabkan karena sektor usaha ini sudah dibidik secara serius. Oleh karena itu, agar usaha Toko/Kios Pakaian dan Aksesoris ini menjadi lebih baik maka perlu peningkatan penawaran yang memberikan nilai lebih bagi konsumen dengan cara mendiskon harga dengan ketentuan yang berlaku.Mengingat adanya peluang yang besar dalam usaha Toko/ Kios Pakaian dan Aksesoris pada masa yang akan datang, maka perlu adanya penawaran produk yang memberikan nilai lebih dan manfaat bagi konsumen. Penawaran tersebut akan semakin variatif (lebih banyak produk yang ditawarkan dalam hal ini tidak dimiliki oleh pesaing) maupun lebih kompetitif karena sudah ditunjang dengan perangkat teknologi informasi yang memberikan kemudahan dalam melakukan transaksi atau sebatas bertukar informasi.Kebutuhan pakaian pria dan aksesoris sangat banyak peminatnya di Pasar Klithikan, hal ini telah dibuktikan berdasarkan hasil survey pasar yang telah kami lakukan. Terdapat 750-1000 pengunjung setiap harinya dari sekian jumlah tersebut 90% adalah berjenis kelamin pria. Hal ini merupakan peluang bagi kami untuk menyediakan produk yang mereka butuhkan.Kami telah mendapatkan ruang usaha di Perum. Bulak Kapal Permai sebagai pusat penjualan pakaian. Dan Rencananya akan kami lakukan pengembangan usaha yaitu menyewa rumah/ Ruko/ Ruang Usaha yang berbentuk Toko. Dan setiap tahunnya akan membuka cabang baru sebagai perluasan wilayah pemasaran kami.

1.1.2. Prospek Pasar

Penjualan pakaian dan aksesoris di daerah Bekasi sangatlah menguntungkan, karena setiap harinya tidak pernah sepi dari pengunjung. Rata-rata produk yang dijual di Bekasi adalah kualitas biasa. Dengan adanya MACHODISTRO serta dukungan finansial, kami mampu menjawab tantangan tesebut. Kami akan menjual barang yang berkualitas tentunya dengan harga yang kompetitif.

1.1.3. Manfaat Ekonomi

Usaha ini dapat memberdayakan kami sebagai pengusaha demi meningkatkan taraf hidup yang lebih baik, sehingga dapat mengurangi beban orang tua dalam membiaya kuliah kami.

1.1.4. Manfaat Sosial

Tidak menutup kemungkinan kami akan membuka cabang baru untuk memperluas wilayah pemasaran. Harapan kami setiap tahunnya ada Cabang baru yang akan kami dirikan. Hal ini jelas dapat merekrut dan membuka lapangan pekerjaan baru, sehingga dapat mengurangi angka pengangguran di Indonesia.

Kami juga ingin merubah paradigma masyarakat Bekasi khususnya, bahwa di daerah Bekasi juga menjual barang-barang yang berkualitas dengan harga murah yang tidak kalah dengan Toko atau distro pada umumnya, tidak seperti sekarang ini bahwa masyarakat Bekasi khususnya Mahasiswa/ Pelajar malu kalau beli pakaian mereka tersebut di Pasar yang notabene nya barang-barang yang dijual tidak berkualitas. Hal ini hanyalah tempat yang membedakan produk kami, sedangkan merek dan nama barang serta kualitasnya sama.

2. Aspek Pemasaran2.1. Gambaran Umum Pasar

1. Jenis produk yang dipasarkan adalah Pakaian distro dan Aksesoris yang berkualitas dengan harga kompetitif, karena rata-rata produk serupa yang dipasarkan adalah kualitas menengah ke bawah atau kualitas biasa.

2. Wilayah Pemasaran mencakup daerah Kota Bekasi untuk sistem penjualan langsung atau Direct Marketing dan seluruh wilayah Indonesia untuk sistem e-commerce atau internet marketing dan Media Katalog.

3. Yang menjadi segmen dari usaha Penjualan Pakaian dan aksesoris ini adalaha. Segmen pasar Khusus Pria (untuk tipe Penjualan secara direct marketing atau penjualan langsung di Distro),b. Segmen Pasar Umum Pria dan Wanita (Untuk tipe penjualan internet marketing karena menggunakan media Katalog dan Pembelian langsung).

2.2. Permintaan2.2.1. Proyeksi Permintaan Selama 1 tahun

Dengan adanya modal dari Kopertis V, maka kami dapat memproyeksikan penjualan kami dapat meningkat setiap bulannya yaitu sebesar 10% dan mengalami puncak penjualan pada bulan ke-6.

NOJENIS PRODUKTarget Penjualan Untuk Bulan Ke-

PAKAIAN123456789101112

1Celana Panjang Standar (Bahan Jeans)505561677381818181818181

2Celana Panjang Pensil (Bahan Jeans)505561677381818181818181

3Celana Panjang standar (Bahan Kain)353942475156565656565656

4Celana Pendek353942475156565656565656

5Polo Shirt353942475156565656565656

6Baju Kemeja505561677381818181818181

7T-Shirt808897106117129129129129129129129

AKSESORIS

1Topi353942475156565656565656

2Tali Pinggang353942475156565656565656

3Dompet353942475156565656565656

4Gelang353942475156565656565656

5Cincin353942475156565656565656

6Kalung353942475156565656565656

7Sarung HP bergambar100110121133146161161161161161161161

KATALOG

1Penjualan Katalog40

4448535964646464646464

2.3. Strategi Pemasaran PerusahaanStrategi pemasaran yang dilakukan :

a. Keterangan Produk

- Mutu : Pakaian dan Aksesoris yang dipasarkan adalah mutunya terjamin dan berkualitas atau kualitas berskala distro. Berbeda dari kualitas yang kebanyakan dijual di daerah Bekasi.- Ukuran : S, M, L, XL- Kemasan : Tidak ada kemasan atau masih berlabel, kecuali aksesoris sebagian ada yang berkemasan

b. Harga Produk- Harga: Bervariasi- Syarat pembayaran : Cash tunai atau transfer Bank- Potongan : Kami akan memberikan diskon 5% setiap pembelian diatas Rp3.000.000,-

c. Jalur PenjualanDengan adanya produk yang kami tawarkan di atas, sehinggaAda tiga sistem marketing yang kami terapkan yaitu :

1.Direct SellingKami akan melakukan penjualan langsung di Toko/Kios dengan sistem pembagian waktu jaga Kios/ Lapak yang dimulai dari pukul 10.00 WIB s.d 22.00 WIB.

2.Internet MarketingKami akan menjual produk kami lewat internet dengan situs pribadi yang telah kami miliki yaituwww.MACHODISTRO.comdengan konsep e-commerce webdesign, sehingga konsumen di situs kami bisa cek harga, cek model (melihat gambar + Keterangan produk), cek persediaan, cek ukuran, dan dapat melakukan pembelian langsung di situs kami. Pembayaran dilakukan dengan cara transfer bank.

3.Media KatalogKami juga akan menyebarluaskan bisnis kami ini dengan media Katalog yang akan dipasarkan lewat Website kami yaituwww.MACHODISTRO.comdengan sistem merekrut reseller/ agen baru sebagai upaya untuk mengembangkan wilayah pemasaran produk kami dengan target yaitu seluruh wilayah Indonesia. Katalog ini akan kami berikan kepada pemesan/ calon agen/ calon reseller seharga Rp40.000,-/ Katalog yang berisi daftar harga pakaian dan aksesoris serta gambar yang menarik.

Beragam keuntungan bisnis lewat Katalog ini, antara lain :-Modal kecil,-Hanya bermodalkan katalog,-Katalog berisikan 500 macam produk beserta daftar harga dasar serta harga jual,-Bisa dijalankan oleh siapa saja seperti : Ibu Rumah Tangga, Pelajar/Mahasiswa/i, Pegawai, Pemilik Distro/Toko, Agen, dan lain-lain.-Tidak perlu menyetok barang,-Tidak ada target penjualan,-Harga disesuaikan sendiri, sesuai target pasar yang dituju,-Barang bisa di retur, dan masih banyak yang lainnya.

Ketentuan serta fasilitas menjadi agen/ reseller pada smart-3 adalah sebagai berikut :1.Anda bisa mendapatkan katalog produk smart-3 dengan pilihan paket :PAKET ESKLUSIF : Anda Melakukan pembelian pertama senilai minimum Rp1.000.000 maka anda akan mendapatkan Katalog dan panduan bisnisnya secara gratis.PAKET BISNIS: Anda Melakukan pembelian pertama senilai minimum Rp500.000 maka anda akan mendapatkan Katalog dan panduan bisnisnya dengan diberikan diskon sebesar 50% dari harga Katalog yaitu sebesar Rp20.000,-.PAKET EKONOMI: Anda tidak perlu melakukan pembelian barang, cukupmembeli Katalog saja seharga Rp40.000,-

1.Setelah mendapatkan katalog, anda mengirimkan biodata untuk menjadi agen/ reseller smart-3 Toko/ Kios Pakaian dan Aksesoris Online, ke alamat [email protected] sbb:oNama Lengkap :oNo HP :oEmail :oAlamat Lengkap :2.Atau SMS ke082125827656, dengan format : Nama Lengkap/ No HP/ email/ Alamat Lengkap3.Transaksi agen akan kami anggap sah jika transaksi agen sesuai dengan biodata anda,4. Awal pembelanjaan minimal 5 buah, selanjutnya minimal 3 buah,5. Pada awal pembelanjaan berlaku harga dasar bagi agen,6. Kami akan memberikancash backlangsung setiap transaksi sebesar 5 % apabila pembelanjaan minimal Rp. 3.000.000,-7. Kami akan memberikan langsung beragam bonus menarik apabila pembelanjaan minimal Rp. 5.000.000,-8. Ketentuan retur barangGaransi dari kami, apabila dari pesanan atau order (produk katalog) terdapat produk yang tidak cocok warna, model, ukuran dan rusak (cacat produksi), maka produk dapat diretur (ditukar) kembali pada kami dalam waktu2 minggu setelah faktur pembelian, dengan ketentuankondisi tag (label stiker) masih utuh, layak dijual kembali, serta tidak rusak/ kotorserta ongkos kirim ditanggung agen.Cara Transaksi Agen1. Pemesanan bisa melalui SMS/ Telp/ email/ YM :SMS/Telp : 082125827656email :[email protected]. Dengan format pemesanan sebagai berikut :(No Urut-Ukuran-Jumlah), (No Urut-Ukuran-Jumlah),dst. contoh :(12-M-1),(32-L-3),(91-AS-2),dst3. Setelah pemesanan, kami akan mengkonfirmasi ke anda setelah mengecek ketersediaan barang serta menghitung jumlah pembayaran beserta ongkos kirimnya.4. Setelah mendapatkan konfirmasi pembayaran, kemudian anda transfer ke nomor rekening sbb : BCA : 126 0450 471 a.n A. RODES MEDO5. Setelah transfer, anda konfirmasi transfer kepada kami beserta alamat tujuan paket barang dengan format: SUDAH TRANSFER#####contoh :SUDAH TRANSFER#123.000#BCA# RODES# Jl. S.Parman No. 20 Yogyakarta 55252#tolong dikirim secepat mungkin6. Setelah kami menerima konfirmasi dari anda, maka kami akan mengirimkan pesanan anda secepatnya melalui jasa paket kilat sepertiTIKI, JNE, POS, PAHALA, dsb.7. Kami akan mengirimkan konfirmasi kepada anda setelah pesanan anda kami kirim8. Segala hal ataupun ketentuan diatas dapat berubah tanpa pemberitahuan terlebih dahulu.Info lebih lanjut hubungi SMS/ Call Center kami di 085664988830d. PromosiPromosi dilakukan dengan penyebaran brosur, leaflet,Katalog,danKami akan melakukan iklan di internet untuk menjual produk yang kami tawarkan dengan mendaftarkan situs kami pada layanan penyedia iklan di internet. Dan memasang banner pada situs yang relevan untuk mempromosikan keberadaan Toko/ Kios Online kami ini. Dan juga kami akan membuat grup di Facebook dan twitter sebagai langkah mempercepat penjualan dan forum diskusi mengenai produk-produk yang kami tawarkan.

2.6. Penetapan Harga Jual*

NOJENIS PRODUKHarga Jual / Unit ( Rp )untuk bulan ke-

PAKAIAN123456

1Celana Panjang Standar (Bahan Jeans)85.000

2Celana Panjang Pensil (Bahan Jeans)90.000

3Celana Panjang standar (Bahan Kain)70.000

4Celana Pendek60.000

5Polo Shirt45.000

6Baju Kemeja50.000

7t-Shirt40.000

AKSESORIS

1Topi15.000

2Tali Pinggang25.000

3Dompet25.000

4Gelang7.500

5Cincin25.000

6Kalung30.000

7Sarung HP bergambar20.000

KATALOG

1Penjualan Katalog40.000

*harga dapat berubah sewaktu-waktu berdasarkankenaikan harga dari vendor3. AspekOperasi3.1. Produk1. Ciri-ciri produka.Berukuran S, M, L, XLb.Warna bervariasi disesuaikan dengan kebutuhanc.Pakaian berbahan jeans, cotton berkualitasd.Memiliki Merk Terkenal seperti Rollink, Black ID,Kiddrockdlle.Aksesoris disesuaikan dengan kebutuhan

2. Kegunaan Utama Produka.Untuk memenuhi kebutuhan tren/ fashion anak mudab.Untuk mempergaya dan menambah percaya diri pemakai produk yang kami jual karena bukan murahan.

ANALISISLINGKUNGANa.DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR-Dengan adanya produk yang murah dan berkualitas menjadikan kios/ lapak kami merupakan tempat terfavorite di pasar klithikan.-Memberikan paradigma baru kepada masyarakat bahwa Pasar Klithikan menjual barang-barang yang berkualitas-Kami bisa mengembangkan jiwa kewirausahaan sehingga kami mengerti bisnis realnya-Tekhnologi yang kami terapkan dapat diakses oleh masyarakat pada umumnya sebagai media referensi mereka dalam membeli suatu produk pakaian dan aksesorisb.ANALISIS RESIKO USAHA-Adanya manajemen pengelolah yang kurang jujur-Terdapatnya cacat pada barang yang dibeli-Barang yang tidak laku-Tempat yang kurang strategis-Tidak adanya persediaan pada saat pemesanan barang oleh konsumen melalui katalog

c.ANTISIPASI RESIKO USAHA-Kita akan membuat Buku Besar, Jurnal Kas Masuk, Jurnal Kas Keluar, Kartu Persediaan, dan Kita akan merancang sistem akuntansi yang baik dan membuat nota pembelian.-Kita akan mengikat kerjasama yang baik dengan vendor dengan prinsip barang dapat diretur apabila cacat, rusak atau tidk sesuai dengan pesanan.-Kami akan mengadakan diskon atau obral, untuk meminimalisir biaya agar tidak terjadinya kerugian atau mengusahakan balik modal.-Kami akan membuat ciri khas tertentu pada kios/ lapak kami baik dari segi papan petunjuk lokasi, furniture yang menarik, dan leaflet promosi.-Kami akan segera mungkin memesan produk yang sejenis ke vendor supaya konsumen kami puas terhadap pelayanan yang kami berikan, atau kami akan menyarankan untuk mengganti item pesanan tersebut dengan item yang tidak terlalu berbeda sehingga konsumen tidak merasa kecewa.

NoKeteranganSatuanUnitHarga satuanJumlah

1Hanger Baju50buahRp 5.000Rp 250.000

2Tempat Gantungan Hanger2buahRp 150.000Rp 300.000

3Kunci Pengaman Gudang Persediaan2buahRp 25.000Rp 50.000

4Tempat Gantungan Aksesoris2buahRp 150.000Rp 300.000

JumlahRp 900.000

C.Pakaian


1Celana Panjang Standar (Bahan Jeans)60helaiRp 70.000Rp 4.200.000

2Celana Panjang Pensil (Bahan Jeans)60helaiRp 75.000Rp 4.500.000

3Celana Panjang standar (Bahan Kain)40helaiRp 60.000Rp 2.400.000

4Celana Pendek40helaiRp 50.000Rp 2.000.000

5Polo Shirt40helaiRp 40.000Rp 1.600.000

6Baju Kemeja60helaiRp 40.000Rp 2.400.000

7t-Shirt100helaiRp 35.000Rp 3.500.000

8Biaya Kirim1ballRp 500.000Rp 500.000

JumlahRp 21.100.000

D.Aksesoris


1Topi40buahRp 8.500Rp 340.000

2Tali Pinggang30buahRp 15.000Rp 450.000

3Dompet30buahRp 15.000Rp 450.000

4Gelang Rakitan40buahRp 2.500Rp 100.000

5Cincin40buahRp 5.000Rp 200.000

6Kalung40buahRp 7.500Rp 300.000

7Gantungan Kunci40buahRp 5.000Rp 200.000

8Sarung HP Bergambar100buahRp 10.000Rp 1.000.000

JumlahRp 3.040.000

E.Pembuatan Katalog


1Biaya Cetak50buahRp 20.000Rp 1.000.000

JumlahRp 1.000.000

F.Website e-commerce


1Jasa Pembuatan Website e-commerce1tahunRp 660.000Rp 660.000

2Jasa Hosting dan Domain setahun1tahunRp 150.000Rp 150.000

JumlahRp 810.000

Jumlah modal awal

A.Tempat dan PerizinanRp 5.150.000

B.PeralatanRp 900.000

C.PakaianRp 21.100.000

D.AksesorisRp 3.040.000

E.Pembuatan KatalogRp 1.000.000

F.Website e-commerceRp 810.000

TOTALRp 32.000.000

Dana real yang dibutuhkanRp 32.000.000

5.3. Laba RugiBIAYA OPERASIONAL PER BULAN

A. Operasioanl Umum

NoKeteranganUnitHarga satuanJumlah

1Listrik1bulan25.000 25.000

2Gaji4orang750.0003.000.000

3Iuran Keamanan1bulan25.000 25.000

4Iuran kebersihan1bulan 25.00025.000

Jumlah 3.075.000

B. Operasional Promosi


1Biaya Kirim Katalog50katalog7.500375.000

2Biaya Iklan Website1 30.00030.000

Jumlah405.000

C. Operasional Defisit


1Defisit Peralatan2,00%perbulan900.00018.000

2Website e-commerce2,00%perbulan 660.00013.200

3Jasa Hosting dan Domain setahun10,00%perbulan150.00015.000

Jumlah 46.200

D. Total Operasional perbulan

A. Operasioanl UmumRp 3.075.000

B. Operasional PromosiRp 405.000

Rp 3.480.000

E. Angsuran Kios/ Lapak Perbulan

1Angsuran sewa Kios/lapakperbulan Rp 416.667

Jumlah yang harus dikeluarkan per bulan

C. Operasional DefisitRp 46.200

D. Total Operasional perbulanRp 3.480.000

E. Angsuran Kios/ Lapak PerbulanRp 416.667

TOTALRp 3.942.867

Perkiraan Laba bersih perbulan

1OmzetRp 6.265.000

2OperasionalRp 3.942.867

3Laba bersihRp 2.322.133

Perkiraan BEP

NoKeteranganunitJumlah

1Modal total= Rp 32.000.000

2Laba bersihPer bulan= Rp 2.322.133per bulan

3BEPRp32.000.000 / Rp2.322.133= 14 bulan + 1 bulan masa promosi

4Pemodal70% x Rp2.322.133= Rp 1.625.493per bulan

5Pengelolah30% x Rp2.322.133= Rp 696.640per bulan

6BEM PemodalRp32.000.000/ Rp1.625.493= 20 bulan atau 1,6 Tahun

PENUTUP

Demikian Proposal yang kami buat sebagai bahan acuan dan kerangka dasar demi terlaksananya kegiatan yang dimaksud , sekaligus menjadi bahan pertimbangan bagi Bapak/Ibu/Saudara ( i ) untuk berpartisipasi dalam kegiataan ini. Atas perhatian dan bantuannya kami hanturkan Terima Kasih.

Bekasi,1 Juni 2015

I Gde Ardikayana

Documents

Contoh Proposal Pengajuan Usaha