Control de Lectura 4 Negociacion Internacional

8/19/2019 Control de Lectura 4 Negociacion Internacional

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Negociación InternacionalControl de Lectura 4

Raquel Grünauer E.

1. Explique la afrmación según la cual "las relacionesinternacionales son como un juego 0 como una serie de juegos en los cuales las naciones-Estado compiten por ellogro de ciertas metas".Las relaciones internacionales son como un juego, porque se debemanejar de acuerdo a estrategias se debe anali!ar a los dem"s

jugadores, todo esto para llegar a un #n que es el de lograr objeti$osnacionales o internacionales. El logro de los objeti$os depender" engran medida de la %abilidad que tenga el jugador para in&uir en sus

pares.

2. Las relaciones internacionales son conictivas, pero la mayorparte de los conictos carecen de violencia, puesto que enlugar de depender del uso de la uera armada, se procura elarreglo de los conictos a trav!s de la diplomacia." #on esteantecedente, defna lo que es la diplomacia y su $m%ito deoperatividad ormal para conducir las relacionesinternacionales.

La diplomacia como la interacción entre los estados a tra$'s decanales (ormales como intercambio de embajadores, en$)o demensajes mediante representantes, negociaciones directas, dem"sprocesos que ejecutan los Estados con la #nalidad de ejercer susin&uencias unos en otros, resol$er sus con&ictos, u obtener losobjeti$os que se %an marcado. El "mbito de operati$idad de ladiplomacia son los canales (ormales establecidos como normas deprocedimiento en las relaciones internacionales *intercambio dedelegados, negociaciones directas, intercambio de mensajes, medios(ormales e in(ormales+.

&. Explique el nexo inescindi%le entre diplomacia ynegociaciones y argumente por qu! los diplom$ticos solopueden tener !xito cuando est$n completamente respaldadospor el poder, la inuencia y la autoridad de sus respectivosgo%iernos.

tra$'s de la diplomacia los estados buscan in&uir en otrosestados para lograr ciertos objeti$os, esto solo puede lograrse atra$'s de la adecuada negociación.Es necesario que durante las negociaciones, estos est'n re$estidosde autoridad poder a que la otra parte debe estar segura que lapersona con quien tratan pueda ser $inculante para la concreti!aciónde los objeti$os.



'. Explique la interacción diplomacia y uera, en el mane(o deconictos internacionales) como posiciones antagónicas ycomo reuero reciproco.

-e utili!a la (uer!a como re(uer!o de la diplomacia porqueeist)an posiciones en las que ciertos pa)ses (or!aban la aprobaciónde sus tesis u objeti$os en el uso de la (uer!a. La (uer!a es unamedida de respaldo que esos pa)ses usan para alcan!ar sus objeti$os.-e deben agotar primero todos los medios diplom"ticos antes deutili!ar la (uer!a, sin embargo esta suele tambi'n utili!arse comoestrategia, que apoa a las negociaciones.

*. Explique las diversas modalidades del que+acer diplom$tico)a%ierta secreta, %ilateral multilateral, ormal inormal,etc.

/iplomacia bierta, es cuando los contactos la in(ormación se%ace de (orma clara sin ocultar -ecreta en el caso de que sepre#era reali!ar sin comunicar a la otra parte sobre los mo$imientos.

/iplomacia bilateral o multilateral, %ablamos del n0mero de estados osujetos del derec%o internacional que inter$ienen, cuando estos sonsolo dos partes que desean resol$er un con&icto es bilateral, cuando son $arios, podr)a tratarse de una cumbre en la cualinter$iene m0ltiples pa)ses es diplomacia multilateral. 1inalmentecuando nos re(erimos a medios (ormales o in(ormales, %ablamos de la(orma en que la diplomacia es ejercida por los estados, a que puedeser ejecutada mediante el en$)o de delegados o#ciales, o tambi'n enuna $isita de alg0n representante que no necesariamente tienenentre sus objeti$os resol$er el tema en con&icto.

-. #omente el siguiente concepto del diplom$tico ingl!s sirarold /icolson) "La diplomada es el manejo de las relacionesinternacionales por medio de las negociaciones"

2arold Niconsol a#rma la necesidad de llegar a acuerdos con la#nalidad de entablar relaciones internacionales pac)#cas con losdem"s estados, sin embargo la naturale!a cambiante de ladiplomacia %a %ec%o que este concepto deba ser anali!ado en maordetalle, anali!ando principalmente los elementos participantes en unanegociación diplom"tica.

0. escri%a la naturalea cam%iante de la diplomacia desde las

siguientes perspectivas) el papel de las em%a(adas y losem%a(adores, el papel de la diplomacia pú%lica, el papel de ladiplomacia multilateral y el papel de la diplomacia t$cita.

a. El papel de los embajadores puede encontrar sus ra)ces en lapre%istoria, cuando las primeras ci$ili!aciones sent)an lanecesidad de llegar a un acuerdo mutuo sobre las preocupacionescompartidas, en$iaban emisarios. medida que se (uedesarrollando el sistema de naciones3 estados, poco a poco lospa)ses establecieron el ser$icio diplom"tico de carrera, dentro delos cuales se reclutaban diplom"ticos pro(esionales con rango de

embajadores tambi'n de menor ni$el.



b. Las embajadas, como concepto, (ue empleado por primera $e! porciudades3estados de Italia durante el siglo 5, posteriormenteadoptado por Inglaterra otras naciones3estados que reconoc)anla creciente importancia de la diplomacia institucionali!ada para elmanejo de las relaciones entre las entidades soberanas.

c. La diplomacia multilateral %a $enido ganando muc%a importancia representación por $arias ra!ones, entre las cuales podemosse6alar como principales7 La eistencia de problemas de car"ctermundial *como el desarme, controles ambientales, etc.+, laproli(eración de organi!aciones intergubernamentales a los ni$elesglobal regional, como la 8N9 o la 8E, son muestra de aquello.

d. La diplomacia t"cita se emplea para asumir posturas antes odurante las sesiones (ormales de negociación *diplomacia (ormal+,o posterior a esta para re(or!ar el mensaje que se deseatransmitir.

. Explique por qu! la negociación es la esencia del procesodiplom$tico." efna a la negociación en el contexto de ladiplomacia y de las relaciones internacionales.

La negociación, es una (orma pac)#ca de encontrar, posiciones,posturas, intereses (orma de solucionar las incompatibilidades. Es la:b0squeda de terrenos comunes;, por ello la negociación se con$ierteen su alma esencia debido a que es el medio para solucionar lasdi(erencias respecto de las prioridades de las partes en con&icto.

3. 4ara que las negociaciones tengan lugar, de%e existir un

conictos entre prioridades. 5reca una explicación en torno

a esta afrmación.<ara que eista una negociación, primero debe eistir un

asunto que no est" en concordancia, debe eistir un con&icto deintereses de prioridades.

1. Los %uenos negociadores, en cualquier campo, y portanto, tam%i!n en la arena internacional, de%en tener unaidea clara de sus prioridades." #on este antecedente, cómoexplica usted que en una negociación cada parte trata de6alcanar un acuerdo fnal lo m$s le(os posi%le de sus propiosm7nimos y lo m$s cerca posi%le de sus aspiraciones m$ximas6.

-e debe tratar siempre de encontrar el punto en que las dospartes est"n satis(ec%as, es decir %an cumplido los objeti$os, que sino todos, los m"s importantes. <or eso como se debe tambi'n darconcesiones a la otra parte no $amos a obtener la maor)a de las$eces el m"imo deseado, sin embargo a tra$'s de las concesionesde la otra parte nuestra estrategia podemos alcan!ar el punto m"scercano a lo m"imo esperado.

11. escri%a y e(emplifque las tres estrategias %$sicas enuna negociaci-n) a8 rivaliar con la contraparte 9conrontar8:%8 ceder o dar algo 9acomodarse8: y, c8 solucionar pro%lemasen orma tal que las partes ganen con(untamente.

a. Rivalizar con la contraparte, suele emplearse cuando eiste undesbalance de poder entre las partes in$olucradas, donde



generalmente la m"s poderosa %ace uso de su (uer!a o poderpara lograr sus objeti$os (rente a la otra. Ej. Inter$ención enIra= por parte de la 8N9.

b. Ceder o Dar Algo, esto quiere decir entregar algo a cambiopara lograr los objeti$os. <or ejemplo la inspección de armas

qu)micas que -iria permitió en >?@A para e$itar unainter$ención del Consejo de -eguridad de la 8N9.c. Solucionar el problema de manera que las dos partes ganen

conjuntamente, r epresenta el ideal de las negociaciones, el deganar B ganar, desa(ortunadamente no siempre se logra.

12. Explique la 6curva de negociaci-n6, a partir de lasvaria%les de demandas m$ximas y demandas m7nimas, que se+acen trascendentes en un proceso de negociacióninternacional.

En la cur$a de la negociación dos partes compiten a lolargo de una l)nea de negociación de dos puntos que representan susm"imos m)nimas aspiraciones, en situación de solución deproblemas los negociadores mo$er"n %acia un acuerdo en la !ona denegociación *cuadrante+ donde tanto los $alores *bene#cios+ de como los de est'n por encima de ?, lo m"s cerca de sus m"imos.

1&. escri%a las ases de la pre negociación y de lanegociación.

La pre negociación son los acercamientos iniciales, o losprincipios generales que las partes buscan para ponerse de acuerdo,mientras que la negociación son los puntos (ormales, los detallesgenerales.

1'. Explique las etapas del proceso de negociaci-n, según5scar /udler) a8 conicto primitivo: %8 coexistencia: c8di$logo: y, d8 reestructuración.

a. Conficto primitivo7 Es la parte inicial del proceso denegociación, donde cada parte tiene pensamientos epresiones negati$as con respecto a su ad$ersario pues noeiste con#an!a entre ellos.

b. Coexistencia7 En esta (ase las partes aceptan el derec%o deeistir de la otra, aun cuando no %aan llegado a0n a unentendimiento. -uele suceder que esta etapa se da porque laspartes aceptan que el uso de la (uer!a no les bene#cia, reconocen las $entajas del di"logo.

c. Diálogo7 pesar de que cada parte a0n contin0a apegada a suposición, en esta etapa preparan sus argumentos parapresentarlos a su ad$ersario.

d. Restructuración Es la (ase culminante donde ambas partes

cooperan para construir un nue$o marco que $a m"s all" deloriginal, aun cuando esto no implica que no puedan darse



nue$o con&ictos di(erentes al inicial, que resultan propios delproceso de negociación.

1*. Explique los dos enoques en torno a las negociaciones)la ana+oria 9t$cticas de promesas y recompensas8 y elgarrote 9t$cticas de amenaas y castigos8." ;lustre cone(emplos estos dos enoques metodológicos en el $m%ito delas negociaciones internacionales.

La t"ctica de la !ana%oria el garrote, son dos en(oques larecompensa o el castigo, busca in&uir en el comportamiento delad$ersario a tra$'s de la manipulación. -e centra en promesas recompensas que la otra parte puede tener al momento de llegar aun acuerdo. El garrote, por su parte, inclue la amena!a el supuestocastigo, pero para que surtan el e(ecto que se desea el ad$ersariodebe estar consciente de que lo que se promete o amena!a es algo(actible, por lo que %ar" lo que se requiere.

1-. La <eor7a de los =uegos proporciona una visión muyinteresante so%re la naturalea de las negociacionesinternacionales y so%re la orma en que la cooperación puedeconvivir con el conicto. Explique el contenido esencial deesta teor7a, aplicada al campo de las negociacionesinternacionales, a partir de los dos tipos %$sicos de (uegos) el (uego de 6suma cero6 y el (uego de 6suma varia%le6. Expliquepor qu! en el campo de las relaciones internacionales, lamayor parte de las situaciones se aseme(a a los (uegos de

suma varia%le.Las teor)a de la negociación nos %abla de dos tipos b"sicos de juegos que in&uen en la resolución de un con&icto, una en(ati!a elpotencial de la con(rontación la otra el de la cooperación. En lateor)a de la suma ?, se nos dice que lo que gana una parte, esinmediatamente perdido por la otra parte del con&icto. <odemosejempli#car esto de mejor manera en los di(erentes con&ictosterritoriales que %an eistido entre los pa)ses, donde la aceptación delos l)mites de uno de los proponentes, signi#co la perdida territorialde su contraparte. 8tra teor)a nos %abla de la suma $ariable, endonde ambas partes pueden ganar simult"neamente, aun cuando

podr)a bene#ciarse una m"s que otra.10. Explique la incidencia que tienen los recursos militares

como +erramienta de negociación en conictosinternacionales.

Los recursos militares permiten a un estado negociar con(uer!a credibilidad con respecto al uso de las amena!as castigosas), como a las promesas.

1. e qu! manera los recursos económicos sonmecanismos eectivos en el $m%ito de las negociacionesinternacionales, en especial cuando se trata de Estados

altamente dependientes de la inuencia de una relacióndesigual.



E s t a b l e c e r

s i l a c o n t r a p a r t e e s s e r i a

Dedir el $erdaderointer's de lacontraparte enllegar a un acuerdopor medio de lanegociación.

N o r e s t a

r i m p o r t a n c i a a l o s d e t a l l

e sLo que a primera

$ista parecer)a serpuro maquillaje o

precaucionesprocedimentales

simbólicaspresentadas por la

contraparte.

D u e s t r e e m p a t ) a e n t e n d i m i e n t o r e s p e

c t o a l a p o s i c i ó n d e s u c o n t r i n c a n

t e .

Importante a #n deentender lo quepuede serra!onable para elad$ersario.

8 ( r e ! c a p r o p u e s t a c o n c r e t a s .

-iempre debecredibilidad

- i n o e s p o s i b

l e l l e g a

r a u n a c u e r

d o c o m p l e t o , d i $ i d a e l p r o b l e m a

e n a s u n t

o s m a s p e q u e 6 o s

m a n e j a b l e s .

N o % u m i l l e a

s u c o n t r a p a r t

e .

Los recursos económicos pueden permitir a un pa)s adquirir loque la presión pol)tica militar no le pueden pro$eer, estoconsiderando la t'cnica !ana%oria, as) mismo si aplicamos la t'cnicagarrote, podemos $er que ciertos pa)ses %acen uso embargos,boicots, congelación de acti$os, entre otras.

13. >ediante un cuadro sinóptico puntualice y explique lasreglas que de%en o%servar los diplom$ticos en los procesosde negociación internacional.

2. 5reca un criterio personal so%re negociacióninternacional y su importancia.

La negociación no es un proceso que solamente realicen losEstados, sino cualquier otra persona, natural o jur)dico, es unmecanismo de solución de contro$ersias de (orma pac)#ca, a m)parecer la m"s compleja. Las negociaciones deben ser lle$adas acabo por personas astutas , al mismo tiempo, %onestas su propósitoes de captar la (orma en que ambos estados puedan salir satis(ec%osde la mesa de negociaciones, cumpliendo sus objeti$os.

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