NegociaciónCausas

comunes

Fuerzas dinamicas De la Negociación

en

Usado Para

lewichi litterer

segun

Proceso Negociación son

falta

resolver

disposicionresolver

tenga

Zonas de Negociación

tiene

fundamentales

dinamica

Intereses (apuestas)

inmediata Largoplazo

crozier friedberg

Grupos que influyen en otros grupos

Fuentesinstitucional

Relación entreLas partes

negociadores

Negociaciónunica

Tipos de Negociación

integrativa distributiva

desarrolla Casos extremos falta de cooperación