Upload
alladvertisingru
View
1.190
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
CUBA (BTL-агентство)
1
BTL-агентство CUBA - это команда с профессиональным подходом инеординарными идеями. Творческий потенциал нашего коллективаспособствует поиску креативных решений в стандартных ситуациях, чтопомогает достигнуть максимального рекламно-информационного эффектадля наших клиентов.
Знакомство
BTL-агентство CUBA является структурным подразделением КреативногоБюро «КУБА» и специализируется на разработке, организации и проведениипромо-акций любой сложности в городе Перми и Пермском Крае.
• Cтимулирование сбыта среди потребителей (Consumer Promotion)
• Cтимулирование сбыта среди торговых посредников (Trade Promotion)
• Прямой маркетинг (Direct Marketing)
• Размещение POS-материалов
• Специальные мероприятия (Special Events)
Услуги агентства
BTL (Below the line)
2
BTL (below the line) - комплекс маркетинговых коммуникаций, отличающихсяот прямой рекламы ATL (от англ. above-the-Line) уровнем воздействия напотребителей и выбором средств воздействия на целевую аудиторию.
Описание
• Прямой контакт респондентов заказчика с представителями целевой аудитории.
• Оперативная обратная связь. Получение информации с мест продаж быстро и без посредников.
• Возможность «попадания» программ точно в целевую аудиторию и работа с ней на местах продаж.
• Обширное разнообразие форм и методов проведения BTL акций
• Возможность эффективной работы с малыми бюджетами.
• Универсальность и высокая эффективность применения BTL рычагов, как для молодых развивающихся, так и для крупных и стабильных компаний.
Основные принципы
Потребительский маркетинг (Consumer Marketing)
3
Дегустация -оценивание вкуса
различных продуктов и сосредоточение
внимания на вкусовой системе
Лифлейтинг – раздача листовок, буклетов,
флайеровСэмплинг – бесплатная
раздача образцов товара , с целью ознакомления
потребителя с его качествами и свойствами
Розыгрыш –праздничное вручение
призов и подарков
Подарки – вручение подарка за покупку
товараПромо-акции -действия,
направленные на продвижение
продукта или услуги
ПОТРЕБИТЕЛЬ
Потребительский маркетинг (Consumer Marketing)
4
Торговый маркетинг (Trade Marketing)
5
Мерчендайзинг –метод стимулирования
покупок за счет контроля и анализа
выкладки товара
Программы лояльности –мероприятия,
направленные на развитие повторных
продаж
Аудит – независимая оценка деятельности компании, персонала,
процесса, проекта или продукта
Тайный покупатель (Mystery shopper) –
проведение скрытых проверок точек
продаж
ТОРГОВЫЙМАРКЕТИНГ
Современный торговый маркетинг – это комплекс эффективных мер дляразвития дистрибуции и повышения продаж. Включает в себя ценовое,финансовое, соревновательное стимулирование торговых посредников исобственного торгового персонала.
Торговый маркетинг (Trade Marketing)
6
Компания «Мегафон»
Механика: «тайный покупатель»
Цель: анализ внешнего и внутреннего состояния салонов связи, проверка работы консультантов, наличия полиграфии и ассортимента оборудования
Метод: волновой, срок 1,5 года
Охват: Пермь и Пермский край
Компания «Альфа-Банк»
Механика: «тайный покупатель»
Описание: программа «тайный покупатель» (Mystery Shopper)в банковских офисах/ипотечных центрах банка Альфа-Банк
Метод: волновой, срок 1 год
Охват: Пермь и Пермский Край
Торговый маркетинг (Trade Marketing)
7
Компания «Сбербанк»
Механика: «Тайный посетитель офисов Сбербанка России»
Цель: анализ внешнего и внутреннего состояния офисов продаж, проверка работы консультантов.Все проверки сопровождались аудиозаписью.
Охват: Пермь и Пермский край
Размещение POS-Материалов
8
POS-материалы, расположенные в зоне наружного
оформления
POS-материалы, расположенные во
входной группе
POS-материалы, использумые в
HoReCa(монетницы,
пепельницы и т.д.)
POS-МАТЕРИАЛЫ
POS-материалы - это материалы, способствующие продвижению бренда илитовара в местах продаж. Покупатели, изучая POS-материалы, получаютинформацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счетинформативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи.
POS-материалы, расположенные в месте выкладки
Размещение POS-Материалов
9
Косметика «Nivea»Пиво «Bavaria»
Водка «Зеленая марка» Пиво «Клинское»
Размещение POS-Материалов
10
Кофе «Tchibo»Пиво «Holsten»
Печенье «Юбилейное» Пиво «Балтика»
Специальные мероприятия (Special Events)
11
Клиент: компания British American TobaccoДата проведения: апрель 2013Кол-во участников: 200 чел.
Организация мероприятия, подбор промо-персонала
Мероприятие по продвижению новой марки сигаретBritish American Tobacco
Специальные мероприятия (Special Events)
12
Клиент: Пермская пригороднаякомпанияДата проведения: июль 2013Кол-во участников: 100 чел. Организация мероприятия «под ключ»
Выездной день рождения Пермской Пригородной компании
Специальные мероприятия (Special Events)
13Клиент: Meine LiebeДата проведения: июль 2013
Акция «Чистый город для любимых»
Специальные мероприятия (Special Events)
14Клиент: PepsiCoДата проведения: июль 2013
Мотошоу Adrenaline FMX Rush
Предоставление технического и промоперсонала
Специальные мероприятия (Special Events)
15
Клиент: Такси «Вест»Дата проведения: февраль 2013
Цель - увеличить узнаваемость компании, повысить лояльность.
Праздничная лотерея от компании «Такси ВЕСТ»на территории ТРК «Столица»
Специальные мероприятия (Special Events)
16
Клиент: Продо-коммерцДата проведения: сентябрь 2012Кол-во участников: 120-130 чел.
Цель - увеличить спрос на товар мясного производства, повысить лояльность к продукции.
Серия мероприятий «Завтрак отличника» в сети ТРК Семья
Специальные мероприятия (Special Events)
17
Техническое обеспечение мероприятия по вручению призов от компании Автопрестиж
Клиент: компания АвтопрестижДата проведения: ноябрь 2012Кол-во участников: 150-180 чел.
Техническое обеспечение мероприятия,установка необходимого звукового исветового оборудования, организациявыступления музыкального коллектива
Специальные мероприятия (Special Events)
18
Клиент: РостелекомДата проведения: июнь-август 2012
Цель - увеличить количество подключений
Ростелеком – «Праздники двора»56 мероприятий в Перми и 25 мероприятий в области
Специальные мероприятия (Special Events)
19
Клиент: Эр-ТелекомДата проведения: август 2012
Цель – увеличить лояльность клиентов компании Эр-Телеком, повысить спрос на определенный тариф
Мероприятие для компании «Эр-Телеком» на территории ТРК «Шоколад»
Специальные мероприятия (Special Events)
20
Клиент: ТРК «Семь Пятниц»Дата проведения: апрель 2012Кол-во участников: 100-120 чел.
Цель - увеличить лояльность клиентов торгового центра «Семь Пятниц»
Праздничная лотерея от ТРК «Семь Пятниц»
Специальные мероприятия (Special Events)
21
Клиент: кафе ВинегретДата проведения: август 2012Кол-во участников: 50-70 чел.
Цель - привлечь посетителей ТРК Земляника в кафе, повысить лояльность и спрос
Мероприятие по открытию кафе Винегретв ТРК Земляника
Специальные мероприятия (Special Events)
22
Клиент: Соберри-каДата проведения: апрель-июнь 2012
Цель – консультация посетителей, обмен наклейками, подведение итогов конкурса, розыгрыш ценных призов.
Подведение итогов конкурса от журнала «Супер Энималс»в ТРК «Семья»
23
г. Пермь, ул. 25 Октября 66/1, оф. 45тел. (342) [email protected]
BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю, сообщение в
этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту
продажи или к месту, где принимается решение о покупке.