m phn thnh cng da trn cc yu t no?

Chun b tt tc l bn thnh cng ti mt na trong cuc m phn sp

ti. Thng tin lun l v kh sc bn gip bn t c mc ch ca mnh.

Vic xem xt k lng i th gip ngi m phn c th nh gi tt hn

kh nng nhng b v lm chng tr nn c gi tr hn bao gi ht. S

chun b tt cn to nn s t tin khin ngi m phn ng khu nhy bn,

chun xc hn. Vic lm ch ti liu, thng tin lin quan s c mt sc

thuyt phc ln vi i th, to ra s nht tr, ng tnh, ho hp quan im

buc i th phi chp nhn thc t. Sau y l my im chnh cn lu

khi m phn:

Xc nh mc tiu

Vic xc nh mc tiu c thc hin vi s cng tc ca cc thnh vin

trong cng ty, nhng ngi s cng tham gia vo cuc rn phn. Khng ch

a ra cc mc tiu v mt ti chnh m cn d bo v tm l i th, chnh

sch p dng hoc thi c, tnh hung s gp phi. Giai on ny phi a ra

c cc mc tiu c thc v thc t ng thi phi c mt khong co gin

cn thit. Khi cuc m phn bao gm nhiu giai on, nht thit phi tin

hnh tng kt sau mi giai on ng thi chun b cho cc giai on tip

theo.

Nghin cu i th

Thng tin ng mt vai tr v cng quan trng trong mt cuc m phn.

Cn phi tm hiu mi thng tin licn quan ti i th, nhng yu t no c

th c a ln bn m phn, tm hiu cng s ca i th v yu t th

ba nh nhn vin ca h, kin cng chng v bo ch. Mc tiu ca i th

l g? im mnh ca h nm ch no? T ngi m phn c th xc

nh c vng tho lun hiu qu.

Tu c ng bin

m phn cng c th c tin l trong cng mt ch hoc khng. y l

iu m ngi m phn cn bit r. Khi tin hnh m phn cn phi xc

nh c tnh hung tng th v o lng c hu qu ca n. i khi

mt tnh hung tranh lun li to ra mt kt qu tt. Tuy nhin khng phi

lc no ngi ta cng lng trc c tnh hung. V th cn phi bit

cnh trnh n khng lm tn hi ti mc tiu. Cui cng cn phi bit r

cuc m phn s din ra u? Ti khu vc ca i th hay ti ni mang

tnh trang lp vi c hai? Nhng ngi ch cht s c b tr nh th no?

Cc thnh vin trong nhm m phn c c t do tho lun hay khng?

Xc nh chin Ic m phn

m phn thnh cng, cn sn sng hy sinh cu vn tnh th, tc l

phi bit cch nhng b khi cn thit. Hai cch m phn nn p dng:

m phn hp tc v m phn tranh chp. Vic la chn cch ny hay cch

khc ph thuc vo kt qu nghin cu (nhng b n phng, nhng b

ln nhau hay tho c) v ph thuc vo mi tng quan lc lng, v lu

di cn u tin cho mc tiu cui cng. Kt qu cng cn c xc nh:

chng ta mun t ti mt tho thun nguyn tc? Mt tuyn b mc tiu

hay mt bn hp ng c k kt? Tu theo mc ch cn t c m

ngi ta p dng chin thut ph hp.

D on tin trnh

i vi mi im cn bo v, ngi m phn phi chun b nhng l l

thuyt phc v cc xut cn thit. Trong trng hp m phn theo

nhm, cn phi xc nh c th vai tr ca tng ngi. Ai s pht biu? Ai

s tr li cu hi ca i th? Tip phi d on c phn ng ca h

v cch gii quyt khi gp phi. Trong mi trng hp, ngi m phn

phi chun b mt li rt lui v c th yu cu ngng m phn nu tnh hnh

chuyn hng bt li.