TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT

Đề Tài:

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG

MỞ BÀI

1.     Lý do chọn đề tài2.     Mục đích nghiên cứu3.     Phạm vi và đối tượng nghiên cứu4.     Phương pháp nghiên cứu5.     Kết cấu luận văn

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG VÀ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG

1.1 Khái niệm, vai trò và ý nghĩa của bán hàng1.1.1 Khái niệm1.1.2 Vai trò, ý nghĩa

1.2 Đặc điểm của ngành bán hàng1.3 Các chức năng cơ bản của bán hàng1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến bán hàng1.5 Giới thiệu lịch sử hình thành và phát triển

1.5.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty1.5.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty1.5.3 Cơ cấu tổ chức1.5.4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong những

năm qua

Sinh viên: Lê Đức Lợi

Mssv: 06132401

Lớp: CĐQT 8A

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG

BÁN HÀNG2.1 Phân tích và đánh giá công tác bán hàng

2.1.1 Khách hàng mục tiêu 2.1.2 Phương thức bán hàng 2.1.3 Kênh phân phối 2.1.4 Chuổi cung ứng hàng hóa 2.1.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến công tác bán hàng

2.2 Nguyên nhân các mặt tồn tại

CHƯƠNG 3: BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC BÁN HÀNG TRONG CÔNG TY

3.1 Quan điểm và định hướng phát triển3.2 Mục tiêu của giải pháp3.3 Các giải pháp nâng cao hiệu quả công tác bán hàng 3.4 Các kiến nghị

KẾT LUẬN

MỤC LỤC

TÀI LIỆU THAM KHẢO